ĠNTERNET VE YAZILIM ÇÖZÜM ORTAKLIĞI CEYHUN SÖZER

Transkript

1 İŞ PLANI DOSYASI

2 ĠNTERNET VE YAZILIM ÇÖZÜM ORTAKLIĞI CEYHUN SÖZER 14 ARALIK 2006

3 1. Ġġ PLANI ÖZETĠ 1.1 GiriĢimci CS3NET DANIġMANLIK (WEB ve YAZILIM ÇÖZÜMLERĠ) Ceyhun SÖZER SOYDAN Ġġ MERKEZĠ K:2 NO:35 Ġzmit\KOCAELĠ ceyhunsozer.cs3net.net 1.2 ĠĢ Fikrinin Kısa Tarifi BaĢta küçük ve orta ölçekli Ģirketlere,daha sonrada büyük ölçekli Ģirketlere internet ve yazilim çözüm ortaklığı,danıģmanlığı sunmak. 1.3 Genel Olarak ĠĢ Kurma Süreci Planı Firmamızı temsil eden web sitemizi oluģturup domainini ve hostingini alıp, test yayınına baģlama. Daha sonra gerekli sitelere baģvurup arama motorlarında sitemizin yer almasını sağlama. UlaĢılabilen tüm firma ve kiģilere mail aracılığı ile Ģirketimizden ve olanaklarından haberdar etme. Ġnternetin ve yazılımın getirdiği kolaylıklardan haberi olmayan firmalari bizzat ziyaret ederek bilgilendirme. 1

4 2. GĠRĠġĠMCĠ 2.1 GiriĢimcinin KiĢisel Özellikleri KiĢisel Bilgiler Adı Soyadı Adresi Ceyhun Sözer Çukurbağ mh. Musakazım cd. No:35 K:9 D:5 Ġzmit\KOCAELĠ Telefon Doğum Yeri Bursa Doğum Tarihi Fax Medeni Durumu Bekar Eğitim Durumu Son Mezun Olduğunuz Eğitim Kurumu: Bursa Ali Osman Sönmez Anadolu Teknik Lisesi Bölümüz: Elektronik Mezuniyet Tarihiniz: 2002 Katıldığınız kurs/seminer v.b programlar Yıl Programın Adı ve Konusu Süresi Verilen Belge IT ESSENTIALS (IT) Microsoft Yazılım Destek Uzmanlığı (SPSE) Microsoft Yazılım Uzmanlığı (MCSD) Web ve Grafik Tasarım Uzmanlıgı (SPSD) 12 saat 60 saat 350 saat 300 saat Bildiği Yabancı Dil: Ġngilizce Düzeyi*: Ġyi Bilgisayar Kullanma Deneyimi: Ġyi Microsoft Office,Macromedia Flash,Macromedia Dreamweaver,Adobe Photoshop Electronics Workbench,Proteus,Matlab Java,vb,c#,c,c++ * Temel Orta Ġyi 2

5 2.1.3 ÇalıĢtığı ĠĢler Bugüne kadar çalıģtığınız iģyerlerini sondan baģa doğru belirtiniz. ÇalıĢma Döneminiz ĠĢyeri Adı Bölümünüz Göreviniz ÇalıĢma Süreniz Haziran 2003 Aralık 2004 Burgerking SatıĢ Elemanı 18 ay Mart 2005 Hatemoğlu SatıĢ Elemanı 1 ay Bilgi-Beceri ve Deneyimler ĠĢ fikrinizin baģarısı açısından olumlu etkileri olacağına inandığınız diğer bilgi, beceri ve deneyimlerinizi belirtiniz. Kolay ve hızlı iletiģim kurma Hızlı ve yüksek motivasyon Ġkna kabiliyeti GiriĢimcinin ĠĢ Fikrini Seçme Nedenleri Bu sektörde küçük ve orta ölçekli Ģirketlere hizmet veren firmaların bilgi ve beceri yetersizliği. Hayal gücüm, yaratıcılığım. Bilgime olan özgüvenim. BaĢlangıçta fazla sermaye gerektirmemesi. Kanuna göre kurulan yeni Ģirketlerin web sitesi olma zorunluluğu. GeliĢen web ve yazılım sektöründe ihityaca karģılık verememesi. 3

6 2.3 GiriĢimcinin Hedefleri GiriĢimcinin kısa dönemli hedefleri ĠĢinizi kurduğunuz ilk yılda ulaģmayı planladığınız hedefleriniz nelerdir? Küçük ölçekli on site tasarımı. Ġki program yazılımı. Yıllık ciro hedefi 5000$ GiriĢimcinin orta dönemli hedefleri ĠĢinizde ilk beģ yıl içinde ulaģmak istediğiniz hedefler nelerdir? Küçük ölçekli yirmi site tasarımı. Orta ölçekli (aspx) on site tasarımı. BeĢ program yazılımı. Üç danıģmanlık sözleģmesi. 5 yıllık ciro hedefi 35000$ GiriĢimcinin uzun dönemli hedefleri ĠĢletmenizin beģinci yılından sonra ulaģması gereken hedefleri neler olarak görüyorsunuz? Türkiye genelinde bir vizyona sahip olma. Potansiyeli olan Ģehirlerde ofisler kurma. Yıllık ciro hedefi 10000$ 4

7 3. KURULACAK ĠġĠN TEMEL NĠTELĠKLERĠ ve KURULUġ DÖNEMĠ PLANI NEDĠR? 3.1 ĠĢin sahip olacağı yasal statü GiriĢimci iģi hangi iģletme türüne göre kuracaktır? Nedenleri nelerdir? ĠĢletme Ģahıs adına kayıtlı bir ticarethane olarak kurulacaktır. Bunun sebebi ise yasal sorumlulukların daha az olması ve kuruluģ aģamasının daha kolay olmasıdır. 3.2 ĠĢin kuruluģunda ortaklık yapısı ve özellikleri Kurulacak iģletmenin ortakları kimlerdir ve ortaklık pay dağılımı nedir? Kurucu Ortaklar Ortaklık Payları Ortakların iģletmeye katkıları neler olacaktır ve iģletmede alacakları görevler nelerdir? 5

8 3.3 ĠĢin kurulması için alınması gerekli izinler, ruhsatlar ve diğer resmi dökümanlar Ġzin / Ruhsat / Kayıt Ġlgili Kurum YaklaĢık Süre Ticaret Sicil Belgesi Ġzmit Ticaret Odası 15 Gün BiliĢim Derneğine Kayıt Türkiye Bilgisayarcılar 5 Gün Derneği 6

9 4. Ġġ FĠKRĠNĠN PĠYASA VE TALEP ÖZELLĠKLERĠ ARAġTIRMASI SONUÇLARI 4.1 ĠĢ fikrinin içinde bulunduğu sektör/altsektörler hangileridir ve özellikleri nelerdir? 4.2 Kurulacak iģletmenin iliģki içinde bulunacağı müģteri, girdi ve iģgücü piyasaları ve temel özellikleri nelerdir? MüĢterilerimiz her sektörden farklı ölçekli firmalar olabilir. 4.3 Ürün ya da hizmetin sunum bölgesi ve bölge içinde müģteri kitlesi kimlerdir ve bu kitlenin talep özellikleri nelerdir? Bölgemiz baģta Kocaeli olmak üzere Bursa,Sakarya, Yalova, Ġstanbul Ģehirleridir. Bu Ģehirleri seçmemin nedeni sanayide ilerlemiģ Yeni Ģirketler kurulmnasına daha çok olanak sağlanan. Teknolojiyi yakından takip eden firmaların buralarda olması. 7

10 4.4 GiriĢimcinin hedeflediği sunum bölgesinde rakipler kimlerdir, özellikleri nelerdir? Rakiplerimi iki sınıfa ayırıorum. Bu sektörede isim yapmıģ profosyonel firmalar (bunun sayısı oldukça az) Diğer bir sınıfta pek fazla bu sektörden anlamayan fakat tanınmıģ firmalar. 4.5 Ürünlerin ya da hizmetlerin müģterilere tanıtımında temel alınacak faktörler nelerdir? Sitelerle daha büyük müģteri kitlesine ulaģma ve daha iyi iletiģim kurabilme imkanı. Yazılımlarla iģ gücü ve zamandan tasarruf edebilmesi. DanıĢmanlık hizmetimizlede teknolojiyi yakından takip ederek, yazılım ve sitelerin güncellenmesini sağlamak. 8

11 5. ĠġLETMENĠN UYGULAYACAĞI PAZARLAMA PLANI 5.1 SatıĢ ve Pazarlama ÇalıĢmalarında Temel Hedefleriniz Pazarda ilk yıl ve üçüncü yıl sonunda ulaģmayı hedeflediğiniz pazar ve bölgeyi tarif ediniz UlaĢmak istediğiniz müģteri grupları kimlerdir? Ġlk yıl küçük ve orta dereceli Ģirketler. Üçüncü yılımıza geldiğimizde büyük ölçekli Ģirketleride bünyemizde barındırma MüĢteri gruplarınızın büyüklüğü ve harcama özellikleri nelerdir? Küçük ölçekli 300$ Orta ölçekli 700$ Büyük ölçekli 1000$ KiĢisel 250$ 9

12 5.2 Rekabete Yönelik Önlemler Kurulacak iģletmenin rakipleri karģısında güçlü olacağı yönler nelerdir? Rakiplerimi daha once iki sınıfa ayırmıģtım. Birinci sınıf rakiplerime ilk 2 yıl içersinde sağlayacağım referanslarla üçüncü yılımda rekabet edebileceğimi düģünüyorum. Ġkinci sınıf rakiplerimle ise fiyatları düģürerek rekabet edebileceğimi düģünüyorum Kurulacak iģletmenin rakipleri karģısında zayıf olacağı yönler nelerdir? Referanslarımın azlığı Piyasada tanınmamıģ olmak ĠĢletmenizin kuruluģ döneminde piyasada zayıf olduğu yönler için planladığınız önlemler nelerdir? Ġlk etapta maille ulaģabileceğimiz kadar çok Ģirket yetkilisine ulaģmak. Ġkinci etapta merkezde toplanmıģ olan firmaları taker, taker gezerek kendimizi ve webin getirdiği yararları anlatma, tanıtma. Belli firmalarla anlaģarak onlara gelen iģlerden komüsyon verek iģlerini alma. 10

13 5.3 ĠĢletmenin Tahmini SatıĢ Planı Kuracağınız iģletmede ilk yıl ulaģmayı planladığınız aylık satıģ ya da hizmet düzeylerini ürün adeti ya da adam-ay birimiyle gösteren "Ürün/Hizmet SatıĢı Planı(aylık)" tablosunu hazırlayınız ĠĢletmenizde hedef aldığınız yıllık satıģ ya da hizmet gerçekleģmelerinin yıl içi dönemlere dağılımı nedir? Aylara göre satıģ düzeyi değiģimini etkileyen faktörler nelerdir? AlmıĢ olduğumuz iģin uzun sürebilecek olması. Yazın daha fazla Ģirket açılabilecek olması. AlmıĢ olduğumuz iģin tahminden daha uzun sürebilecek olması Öncelikle ikinci ve üçüncü yıllar olmak üzere 10 yıllık iģletme dönemi için satıģ düzeylerinde beklediğiniz geliģme Ģeklini açıklayınız. 2 Piyasada adımızın geçer duruma gelmesi. 3 YapmıĢ olduğumuz projelerle (web ve yazılım) müģteri memnuniyetinin hissedilir dereceye ulaģması 4 Artık piyasada belli bir yere gelmiģ, Ģehirdeki sektörümüze ait bazarda belli bir paya sahip olması 5 Firmayı bayiler düzeyinde geniģletme çalıģmalarına baģlanması, uygun Ģehirlerin belirlenmesi 8 Belirlenen beģ Ģehirde açılan ofislerimizin amacına uygun çalıģması ve türkiye çapında tanınma 10 Türkiye de büyük Ģirketlerin web ve yazılım alanında danıģmanı ve çözüm ortağı olma Türkiye deki pazardan pay kapabilme. Ġlerleyen yıllardada Avrupa da pazara çıkmak için uygun Ģart ve koģulların oluģturulması. Avrupa da sektörde önde gelen firmalarla görüģüp türkiye temsilciliğini alma. 11

14 12

15 Ürün/Hizmet SatıĢı Planı (Aylık) Aylar (adet ya da adam-saat olarak) Ürün/Hizmet TOPLAM Site (Küçük ölçekli) Site (Orta ölçekli) Yazılım (Küçük ölçekli) Yazılım(Orta ölçekli) 10 adet 0 adet 1 adet 1 adet 13

16 5.4 Ürün ya da Hizmetlerinizin SatıĢ Bedelleri Ürünlerinizin ya da hizmetlerinizin toplam birim maliyetlerini, birim ürün/hizmet karģılığında beklediğiniz kazanç oranlarını ve satıģ fiyatlarını aģağıdaki tabloya kaydediniz. Ürün/Hizmet Toplam Birim Maliyet Hedeflenen Kazanç Oranı Birim SatıĢ Fiyatı Site (Küçük ölçekli) 250$ %20 300$ Site (Orta ölçekli) 650$ %15 750$ Yazılım (Küçük ölçekli) 600$ %25 750$ Yazılım(Orta ölçekli) 1000$ % $ Ürün ya da hizmetlerinizin satıģ fiyatlarını belirlerken politikanız nedir? Maliyetin altina düģmemek Rakiplerimden daha düģük fiyat verebilmek Minumum %15 kar elde etmek Hizmet sektöründe iseniz hizmetlerinizin fiyatlarını ne Ģekilde belirlemektesiniz? Maliyetine Rakiplerime Ġsteyen müģteriye göre 14

17 5.5 Ürün ve Hizmetlerinizi Hedef Kitleye UlaĢtırma Metotları ĠĢletmenin pazarlama çalıģmaları ve müģteri kitleniz açısından yerleģim yeri hangi özelliklere sahip olmalıdır? Firma ve Ģirketlerin ikamet etmek için tercih ettiği Yeni Ģirket kuracaklar içinde cazip olan UlaĢımda sorun olmayacak biyer olmalıdır ĠĢletmenizin müģterilere ulaģmak için kullanacağı dağıtım/iletiģim kanalları nelerdir? Ġnternet Msn Telefon Dağıtım ya da kitleye ulaģım kanalında hangi aracılar bulunacak ve görevleri ne olacaktır? AnlaĢmalı olduğumuz firmalar; Gelen web, yazılım ve danıģmanlık isteklerini yönlendirmek ve bundan komüsyon almak Ürünlerinizin dağıtımında gerekli olan araçlar ve sistemler nelerdir? Bilgisayar Adsl bağlantısı Telefon 15

18 5.6 Ürün ve Hizmetlerinizi Hedef Kitleye Tanıtma Metotları Reklam ve tanıtım çalıģmalarınız ya da müģteriler ile bağlantı kurma yöntemleriniz neler olacaktır? Ġnternet üzerinden toplu mailler atarak Özellikle bir yerde toplanmiģ olan çeģitli Ģirket ve firmalari bizzat ziyaret ederek. Kart ve broģür dağatarak Ġlk aģamada tanıtım çalıģmalarınızı yönelteceğiniz müģteri kitleleri hangileridir? Küçük ve orta ölçekli firmalar Reklam ve tanıtım çalıģmalarına ayıracağınız bütçe nedir? 200 ytl Reklam ve tanıtım çalıģmalarının ürün ya da hizmetlerinizin satıģ miktarına ne yönde katkısı olacaktır? Tanıtımımıza katkısı olacağından artı yönde olacaktır. 5.7 ĠĢletmeniz Ġçin Yapacağınız Pazarlama ÇalıĢmalarının Aktivite Planı Tüm pazarlama çalıģmalarınızı "ĠĢletme Pazarlama Aktivite Planı (aylık) tablosuna kaydederek, zamanlamasını ve sorumlularını belirleyin. 16

19 ĠĢletme Pazarlama Aktivite Planı (Aylık) Pazarlama Aktiviteleri Sorumlu Bedel,Toplu tanıtım maillerinin yollanması,,,,,,, ġirketlerin ziyaret edilmesi,,,,, Kart ve broģürlerin dağıtılması,,,,,,,,,,,, 0ytl 100 ytl 100 ytl,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 17

20 6. ÜRÜN VE HĠZMET ÜRETĠMĠNDE KULLANILACAK TEMEL SÜREÇLER VE ÜRETĠM PLANI 6.1 Ürün ya da Hizmet Üretimi ĠĢ AkıĢı ve Üretim Planlaması Ürün ya da hizmetlerin müģterilere sunulacak düzeye kadar geçirdikleri aģamaları gösterir "Üretim ĠĢ AkıĢ ġemanızı" çiziniz? Üretim iģ akıģının çeģitli bölümleri için alternatif metotlar var mıdır? Sizin tercih ettiğiniz metod hangisidir? Nedenleri nelerdir? Pazarlama planında belirtilen satıģların gerçekleģtirilmesi için gerekli aylık üretim planlarınız nedir? Üretim Planı tablosunu doldurunuz Üretim planınıza uygun üç yıllık dönemsel kapasite kullanım oranlarınızın yaklaģık düzeyleri nelerdir? 18

21 6.2 Ürün ya da Hizmet Üretimi Ġçin Gerekli Makine ve Ekipmanlar Üretim iģ akıģına göre gerekli makine ve ekipmanların türleri nelerdir? ĠĢ Grupları Gerekli Makine-Ekipman Bilgisayar Tarayıcı Fotoğraf mak Makine-Ekipman Gereksinimi tablosunu hazırlayınız ĠĢletmede kullanılmasına karar verilen makine ve ekipmanın seçimini belirleyen özellikler nelerdir? Fiyatı uygun Kaliteli Orta düzeyde çalıģmalar için yeterli olabilecek kapasiteye sahip olması. 19

22 ÜRETĠM Ġġ AKIġ ġemasi Firma ile görüģme Firma ile 2. görüģme Ġstekler doğrultusunda seçimlerin yapılması ve gerekli dökümanların alınması veya oluģturulması Taslakaların hazırlanması Uygun domain seçeneklerinin belirlenmesi Uygun web alanı seçeneklerinin belirlenmesi Seçimler doğrultusunda domain ve web alanının alınarak projeye baģlanması Firma ile devamli iletiģimin sürdürülmesi Projede oluģan tüm geliģmeler ve değiģiklerden o anda haberdar olarak istekler doğrultusunda düzeltilmesi 30 gün süresince kontorolünün sürmesi Projenin firma tarafından onaylandıktan sonra Esas adresinin altina yüklenerek test yayınına baģlanması Sorunla karģılaģılmadığı taktirde projenin teslimi Firma ile 3. görüģme Ücretin tahsilatı ve gerekli görülen zaman periyodlarında güncelleme sözleģmesi önerme Bir projeyide baģarı ile teslim etmenin mutluluğu ve devamında verilecek msn desteği icin mail adresi oluģturma. 20

23 Üretim Planı (Aylık) Aylar (adet ya da adam-saat olarak) Ürün/Hizmet

24 Makine-Ekipman Gereksinim Tablosu Makine-Ekipman Adeti Marka-Model Maliyeti Ödeme Planı Bilgisayar 1 DELL 6400 inspiron 2150 ytl 18x120ytl=2160ytl All in one 1 HP ytl 18x10ytl=180ytl Fotoğraf mak. 1 CANON S1 450 ytl 450ytl 22

25 6.3 Ürün ya da Hizmet Üretimi Ġçin Gerekli Hammadde ve Diğer Girdiler Ürününüzün oluģumu sırasında kullanılan hammadde ve diğer malzemelerin birim ürün içinde miktarları nelerdir? Ürün Adı Hammadde ve Malzeme Girdi Türleri Birim Miktar Hammadde ve diğer girdilerin temin edileceği yer, koģullar, fiyat ve diğer açıklamaları içeren Hammadde ve Diğer Malzemeler Temin KoĢulları tablosunu hazırlayınız Üretim planına göre üretimde kullanılacak aylık girdi ihtiyacı nedir? "Hammadde ve Diğer Malzemeler Temin Planı (aylık)" tablosunu doldurunuz. 23

26 6.4 Ürün ya da Hizmet Üretimi Ġçin Gerekli ĠĢgücü Üretim iģ akıģ Ģemasına göre üretim aktivitelerini oluģturan iģ grupları nelerdir? ĠĢ gruplarının gerektirdiği iģgücü grupları ve nitelikleri nelerdir? ĠĢ Grupları Gerekli ĠĢgücü ĠĢgücü Nitelikleri 24

27 6.4.3 Üretim ĠĢgücü Planı tablosunu hazırlayınız Brüt iģgücü ücretlerini ne Ģekilde belirlediniz? ĠĢletmenin üretim akıģında ihtiyaç duyduğunuz iģgücünü nasıl temin edeceksiniz? 25

28 6.5 Ürün ya da Hizmet Üretimi Ġçin Seçilen KuruluĢ Yeri ve ĠĢyeri Özellikleri ĠĢletmenin kurulması için seçilen yerin özellikleri ve seçilme nedenleri nelerdir? Merkezi olması Sirketler tarafından ikamet için tercih edilmesi Yeni kurulacak firmalar içinde cazip olması 26

29 6.5.2 ĠĢyerinde, ürün ya da hizmetlerin elde edilmesi için kurulması gerekli tesisat/ donanımın özelliklerini aģağıdaki tabloda kısaca belirtiniz. Tesisat/Donanım Türü Özellikleri Elektrik Tesisatı Standart Su Tesisatı Standart Isınma Tesisatı Standart Aydınlatma Tesisatı Standart Telefon/Fax/Bilgisayar Sistemi Ofis Donanımı 27

30 Hammadde Ve Diğer Malzemeler Temin KoĢulları Tablosu Hammadde/Malzeme Satıcı Firma Birim SatıĢ Bedeli Açıklama* Domain Web hosting * Ödeme koģulları, teslimat süresi, teslimat miktarı, nakliye koģulları 28

31 Hammadde Ve Diğer Malzemeler Temin Planı (Aylık) Aylar (adet ya da adam-saat olarak) Hammadde/Diğer Girdiler

32 Üretim ĠĢgücü Planı ĠĢ Grubu Görev Türü ĠĢgücü Sayısı Brüt ĠĢgücü Ücreti 30

33 7. ÖRGÜTLENME VE YÖNETĠM PLANI Kurulacak iģin, üretim dıģındaki temel süreçleri (satınalma ve pazarlama satıģ) hangi iģ gruplarını içermektedir? Ġhtiyacın belirlenmesi Teklif verilmesi Test aģaması Teknik desteğin sağlanması Kurulacak iģin destek süreçleri (iģ yönetimi, kontrol ve idari iģler) hangi iģ gruplarını içermektedir? Ne Ģekilde yürütülecektir? 31

34 7.1.3 "Üretim DıĢı Aktiviteler ĠĢgücü Planını" hazırlayınız ĠĢletmenin üretim, üretim dıģı temel aktiviteler ve destek aktiviteler ile ilgili tüm iģ gruplarını kapsayan örgüt Ģemasını hazırlayınız ĠĢletmede örgüt Ģemasında yeralan yönetim kadrolarının görevleri, yetkileri ve sorumlulukları nelerdir? Bu aģamada bu görevleri yürütücek kiģilerden belirledikleriniz var mı? Var ise iģle ilgili kısa özgeçmiģlerini yazınız. 32

35 Üretim DıĢı Aktiviteler ĠĢgücü Planı ĠĢ Grubu Görev Türü ĠĢgücü Sayısı Açıklama 33

36 ĠġLETME ÖRGÜT ġemasi 34

37 GÖREV, YETKĠ ve SORUMLULUKLAR Görevin Adı : Bağlı Olduğu Birim : Vekalet Edecek Kadro : Hazırlayan : Onaylayan : 35

38 ÖZGEÇMĠġ Adı, Soyadı : Doğum Tarihi : Bildiği Diller : Eğitim Bilgileri Temel Nitelikleri ĠĢ Deneyimi Katılınan Seminer, Konferans, vb. Aktiviteler Referanslar 36

39 8. ĠġLETME FĠNANSAL PLANI 8.1 ĠĢletmenin kurulması için gerekli yatırım ve iģletme sermayesi ihtiyacı ĠĢin kurulması için gerekli sabit yatırım ihtiyacını gösteren "BaĢlangıç Yatırım Sermayesi Ġhtiyacı Tablosu" hazırlayınız ĠĢletmenin mevcut çalıģma planlarına uygun olarak sabit ve değiģken iģletme giderlerini hesaplayarak, "ĠĢletme Giderleri Ġhtiyacı Tablosu" hazırlayınız "ĠĢletme Sermayesi Tablosuna" gider kalemleri için elde tutulması gereken iģletme sermayesi miktarlarını kaydediniz. 8.2 ĠĢletmenin kurulması ve iģletmeye alınması için gerekli toplam yatırım ihtiyacı, potansiyel finansal kaynaklar ĠĢletmenin sabit yatırım ihtiyacı ile iģletme sermayesini toplayarak, toplam yatırım ihtiyacını belirleyiniz "ĠĢletme Finansman Yapısı Tablosu" üzerinde toplam finansman ihtiyacını belirtiniz. Kredi, özkaynak ve diğer potansiyel parasal girdilerin miktarlarını ayrı ayrı belirleyerek, tabloya kaydediniz. 8.3 "ĠĢletmenin kredi ihtiyacı BaĢvurulması planlanan kredi türünün, kredi faizi ve ödeme süresine göre faiz ve anapara ödemeleri hesaplanarak, Kredi Geri Ödeme Planını yapınız. 8.4 ĠĢletmenin tahmini nakit akıģını ve finansal karlılığını gösteren hesaplamalar ĠĢletmenin "Gelir-Gider Tablosu" nu hazırlayınız ĠĢletmenin planlanan her türlü nakit giriģi ve nakit çıkıģını dönemler itibariyle kaydeden ve net sonucu gösteren "Nakit Akımı Hesaplaması Tablosu" nu hazırlayınız "Karlılık Hesabı Tablosu" ile iģletmenin dönemsel net kazançları gösteriniz ĠĢletme gelirlerinin satıģ maliyetlerini karģıladığı "BaĢabaĢ Noktası" nı hesaplayınız ĠĢletmenin yatırım geri dönüģ süresini hesaplayınız Kendi iģinizi kurmak için yaptığınız yatırım harcamaları ile iģletme döneminde elde ettiğiniz gelirleri karģılaģtıran ve kurulan iģin karlılık oranını gösteren "Ġç Karlılık Oranı "nı hesaplanıyınız. 37

40 BaĢlangıç Yatırım Sermayesi Ġhtiyacı Tablosu YATIRIM HARCAMALARI TUTAR AÇIKLAMA 1. ARAZĠ BEDELĠ 2. ETÜD VE PROJE GĠDERLERĠ 3. ARAZĠ DÜZENLEMESĠ 4. BĠNA ĠNġAAT GĠDERLERĠ 5. MAKĠNE VE TECHĠZAT GĠDERLERĠ (YERLĠ) 6. MAKĠNE VE TECHĠZAT GĠDERLERĠ (ĠTHAL) 3000 ytl 7. YARDIMCI ĠġLETMELER MAKĠNE- EKĠPMAN GĠDERLERĠ 8. ĠTHALAT VE GÜMRÜKLEME GĠDERLERĠ 9. TAġIMA VE SĠGORTA GĠDERLERĠ 10. MONTAJ GĠDERLERĠ 11. ĠġLETMEYE ALMA GĠDERLERĠ 12. LĠSANS GĠDERLERĠ 2000ytl 13. GENEL GĠDERLER 14. BEKLENMEYEN GĠDERLER 15. DĠĞER GĠDERLER TOPLAM SABĠT YATIRIM 5000ytl 38

41 Yıllık ĠĢletme Giderleri Tablosu GĠDER KALEMLERĠ TOPLAM % SABĠT/ SABĠT DEĞĠġKEN HARCAMA DEĞĠġKEN GĠDERLER GĠDERLER 1. HAMMADDE 0/ YARDIMCI MADDE VE ĠġLETME MALZEMELERĠ 0/ KĠRA 100/0 4. ELEKTRĠK 30/70 5. SU 30/70 6. YAKIT 30/70 7. ĠġÇĠLĠK-PERSONEL 100/0 8. BAKIM-ONARIM 70/30 9. PATENT-LĠSANS 50/ GENEL GĠDERLER 75/ PAZARLAMA-SATIġ GĠDERLERĠ 200ytl 80/ AMBALAJ-PAKETLEME GĠDERLERĠ 0/100 TOPLAM 200 ytl 39

42 ĠĢletme Sermayesi Tablosu ĠġLETME SERMAYESĠ KALEMLERĠ YILLIK ĠġLETME GĠDERLERĠ SÜRE ĠġLETME SERMAYESĠ ĠHTĠYACI 1. HAMMADDE STOĞU 2. YARDIMCI MADDE STOĞU 3. ĠġLETME MALZEMELERĠ STOĞU 4. YAKIT STOĞU 5. YARI MAMÜL STOĞU 6. AMBALAJ MALZEMESĠ STOĞU 7. MAMÜL MADDE STOĞU 8. YEDEK PARÇA STOĞU 9. MÜġTERĠYE BAĞLI MAL DEĞERĠ 10. GENEL GĠDERLER NAKĠT ĠHTĠYACI TOPLAM 40

43 Yatırım Dönemi Finansman Yapısı Tablosu 1. YIL 2. YIL TOPLAM AÇIKLAMA FĠNANSMAN ĠHTĠYACI 1. BAġLANGIÇ YATIRIMI 5200ytl 2. ĠġLETME SERMAYESĠ TOPLAM FĠNANSMAN ĠHTĠYACI 5200ytl FĠNANSMAN KAYNAKLARI 1. ÖZKAYNAKLAR 700ytl 2. BORÇLAR 3. KREDĠLER 4500ytl TOPLAM FĠNANSMAN 5200ytl 41

44 Kredi Geri Ödeme Planı Kredi Miktar :... Kredi Faizi :... Geri Ödemesiz Dönem :... Geri ödeme Süresi :... Aylar Kalan Borç Anapara Ödemesi Faiz Ödemesi Toplam Ödeme Açıklama ytl 42

45 Gelir-Gider Hesabı Tablosu Açıklamalar ĠĢletme Gelirleri Yıllar ĠĢletme Gelirleri Toplamı ĠĢletme Giderleri ĠĢletme Giderleri Toplamı Gelir-Gider Farkı 43

46 A. YATIRIM KREDĠSĠ B. ÖZKAYNAK C. ĠġLETME GELĠR-GĠDER FARKI D. HURDA DEĞER E. YILBAġI ELDEKĠ NAKĠT Nakit Akım Tablosu YILLAR NAKĠT GĠRĠġLERĠ F. NAKĠT GĠRĠġLERĠ TOPLAMI (A+B+C+D+E+F) NAKIT ÇIKIġLARI BaĢlangıç Sabit Yatırımı Kalemleri G. SABĠT YATIRIM TOPLAMI H ĠġLETME SERMAYESĠ Kredi Faiz Ödemeleri Kredi Anapara Ödemeleri I. KREDĠ ÖDEME TOPLAMI J. VERGĠLER K. NAKĠT ÇIKIġLARI TOPLAMI (G+H+I+J) YIL SONU ELDEKI NAKĠT (F-K) 44

47 Karlılık Hesabı Tablosu Yıllar SATIġ GELĠRLERĠ -ĠġLETME GĠDERLERĠ -AMORTĠSMANLAR -FĠNANSMAN GĠDERĠ VERGĠ ÖNCESI KAR -VERGĠLER VERGĠ SONRASI KAR AMORTĠSMANLAR -ĠġLETME SERMAYESĠ -SABIT YATIRIM NET NAKĠT AKIMLAR TOPLAM NET NAKĠT AKIMLAR 45

48 9. Ġġ KURMA SÜRECĠ AKTĠVĠTE PROGRAMI 9.1 "ĠĢ Kurma Süreci Detaylı Aktivite Planı" (Haftalık) ĠĢin kurulması için gerçekleģtirilmesi gereken ve ĠĢ Planının ilgili bölümlerinde kapsamı planlanan tüm çalıģmaları "ĠĢ Kurma Süreci Detaylı Aktivite Planı (Haftalık)" üzerinde programlayınız. 46

49 ĠĢ Kurma Süreci Detaylı Aktivite Planı (Haftalık) Haftalar ĠĢyerinin Kiralanması Aktiviteler ĠĢletmenin Ana SözleĢmesinin Hazırlanması Gerekli Ġzin ve Ruhsatların Alınması Yasal KuruluĢ ĠĢlemlerinin Yapılması Kredi BaĢvurularının Yapılması ĠĢyeri Donanımının Yapılması Makine Ekipmanların Satın Alınması Üretim Girdileri Ġçin Bağlantıların Yapılması ĠĢletmenin Teknik ĠĢgücünün Sağlanması ĠĢletmenin Ġdari Örgütlenmesinin Hazırlanması Pazarlama Planına Bağlı ÇalıĢmaların BaĢlatılması Teknik Sistemin Deneme Üretimine Alınması Üretimin BaĢlatılması Hizmetlerin BaĢlatılması 47

50 Ġlginizi çekebilecek yayınlar: Yeni ĠĢ Kurmak Ġsteyenlere Samimi Tavsiyeler 5 Adımda KOSGEB Hibe Kredisi Nasıl Alınır? Yeni Mezunlar Ġçin: Yeni ĠĢ Kurma Sermayesi