Uygulamalı Girişimcilik. Yrd.Doç.Dr. Levent VURGUN Turgut Özal Üniversitesi

Transkript

1 Uygulamalı Girişimcilik Yrd.Doç.Dr. Levent VURGUN Turgut Özal Üniversitesi

2 Herkes girişimci olabilir mi?

3 KİŞİNİN GİRİŞİMCİLİK PROFİLİ Her insanın vücut yapısı nasıl ki her spora uygun değilse, her insanın çeşitli özellikleri de onun her türlü girişim i yapmasına uygun değildir. Bir başka deyişle, kişinin fiziki, akli, psişik, kültürel ve sosyal özellikleri, onun ne gibi alanlarda girişimde bulunabileceğini, ne gibi alanlardan uzak durması gerektiğini belirler.

4

5 KİŞİNİN GİRİŞİMCİLİK PROFİLİ Kendisinden başkasını geçindirme yükümü bulunmayan, genç ve iyi eğitilmiş bir kişiyle, ailesine bakmak zorunda olan, orta yaşlı ve ortalama eğitimli olan bir kişinin girişimde bulunabileceği alanlar ve beklentileri aynı mıdır?

6 KİŞİNİN GİRİŞİMCİLİK PROFİLİ Kendisinden başkasını geçindirme yükümü bulunmayan, genç ve iyi eğitilmiş bir kişiyle, ailesine bakmak zorunda olan, orta yaşlı ve ortalama eğitimli olan bir kişinin girişimde bulunabileceği alanlar ve beklentileri Birbirinden tamamen farklı olabilecektir. İşte bu, kişileri birbirlerinden ayıran özelliklerin tümüne, kişinin Girişimcilik Profili diyoruz..

7 KİŞİNİN GİRİŞİMCİLİK PROFİLİ Destekleyen kurumlar için Kişinin Girişimcilik Profili'nin bilinmesi yeterli mi yoksa, bir yörenin, insanlarının ve toplumun bütününün profilinin bilinmesi gerekli midir?

8 KİŞİNİN GİRİŞİMCİLİK PROFİLİ Kişinin Girişimcilik Profili'nin kendisince bilinmesi önemli olduğu gibi, bir yörenin insanlarının ve toplumun bütününün profilinin bilinmesi de girişimcilikle ilgili kurumlar açısından önemlidir. Aksi halde kişi, kendi profiline uymayan işlere kalkışacak, girişimciliği destekleyen kurumlar ise bir yöre ve/ya toplumun profiline uymayan işler yapacaklardır.

9 KİŞİNİN GİRİŞİMCİLİK PROFİLİ Kişilerin kan basıncını ölçer gibi girişimcilik profillerini ölçmeye yarayan bir alet yoksa da bazı ölçütler yoluyla kişilerin kendi kendilerini değerlendirmelerine yarayacak ipuçları elde etmek mümkündür. Şimdi size bir test sunacağız. Sonra beraber test sonuçlarınızı değerlendireceğiz

10 TEST

11 Sizce Girişimci Kime Denir?

12 Girişimci Kimdir? Üretebilen ama üretirken değer oluşturabilen, oluşturduğu değerlerle insanları mutlu edebilen, insan yaşamına güzellikler katabilen kişidir.

13 Girişimci Olmak İçin Gereken Özelliklere Nelerdir?

14 Girişimci Olmak için Gereken Özelliklere Sahip Misiniz?

15 Risklerden de söz eden Tamince, Libya da gecede 100 milyon dolarlık fatura kestiğini anlatırken, şöyle devam etti:"bir gecede baktık Libya diye bir ülke yok Eğer diğer ülkelerde işlerimiz olmasa, evdeki komşularımız bize yardımcı olamazdı.

16 İç karışıklıklar döneminde Mısır a 27 ülke uçuş yasağı getirdi. Turizm işi yapıyoruz. Kırım da iş yapıyorsunuz. Kırım artık Ukrayna nın değil. O şoku atlatmanız bile başka ülkede başka işler yapıyor olmanızı gerektiriyor. Bu şoku atlatamaz iseniz 2 ayda batar gidersiniz."

20 Özgüveniniz yüksek midir?

21

22 Kimdir? Girişimci Girişimci, toplumun gereksinim duyduğu ürünler üreterek, hizmetler sunarak, ya da ticaret yaparak, maddi-manevi kazanç sağlamayı hedefleyen, bu amaçla kendi işini kurmak için harekete geçen ve iş fikrini gerçekleştirmek için araştırma, planlama, örgütlenme, ve koordinasyon çalışmaları yapan

23 Kimdir? Girişimci koordinasyon çalışmaları yapan, sonuçta gerekli bilgi-beceri, işyeri, eleman, makine-ekipman v.b. işletme girdileri ile finansman kaynaklarını bir araya getirerek, kendi işini kuran kişidir.

24

25 Girişimci Kimdir? Girişimci insandan eğer sokakları süpürmesi istenirse, Michaelangelo nun resim yaptığı gibi, Sheakspeare in şiir yazdığı gibi ve Koca Sinan ın mimarlığı işlediği gibi süpürür sokakları. Herkes o sokağa bakarken Burada işini çok iyi yapan bir çöpçü yaşıyormuş der ve onu saygı ve sevgiyle anar.

26 Girişimci Olabilir miyim? Dokümanı

31 Kabiliyetiniz hangi alanlarda?

32 Girişimci Olabilir miyim? Dokümanı Sizde şimdilik yok mu? Sizde şimdilik yok mu?

34

35 ENGELLERİNİZ NELER

37 Şu ana Kadar girişimci olabil miyim? İle ilgili aşağıdakilere cevap verebiliyor olmanız gereklidir.

38 The blind man

39 Kurulan İşlerin Başarı Oranları Dünya da yeni kurulan işyerlerinin ilk 5 yıl içinde ayakta kalma oranı % 20 ile % 40 arasında gerçekleşmektedir. Ülkemizde de TÜİK tarafından imalat sanayinde 10 kişiden fazla istihdamı olan işyerleri bazında yapılan bir araştırmanın sonuçlarına göre ilk 5 yıl sonunda ayakta kalma oranı % 40 civarındadır. İşyerlerinin ölçeği küçüldükçe kapanma oranları Dünya da da ülkemizde de artmaktadır.

40 Saygın araştırma merkezlerinden biri olan Merkezi Londra da bulunan uluslararası bir düşünce kuruluşu olan Legatum Institue nin yaptığı bu araştırmada 142 ülke arasında yalnızca ülkelerin ekonomileri değil, yönetim, toplumun eğitim düzeyi, sağlık, kişisel özgürlük, sosyal yaşam ve girişimcilik ile istihdam sağlama gibi 8 kategoriden oluşan değerlerinin ışığında yapılan araştırmada, Türkiye 89 uncu sırada yer aldı (2012).

41 2013 de Ar-Ge harcamasının Gayri Safi Yurtiçi Hasıla içindeki payı,95 3/BTYK_23_yeni_kararlar_toplu.pdf

42 Yönetici ile girişimci arasındaki farklar sizce neler olabilir?

43 YÖNETİCİ İLE GİRİŞİMCİ ARASINDAKİ FARKLAR Girişimci gelecekte, yönetici geçmişte yaşar. Girişimci değişikliklerle başarı sağlarken, yönetici statükoya bağlıdır. Girişimci fırsatları yakalar, yönetici problemleri görür.

44 YÖNETİCİ İLE GİRİŞİMCİ ARASINDAKİ FARKLAR Yönetici bir ev yapar ve sonuna kadar orada yaşar, girişimci evi inşa eder ve anında bir sonrakini planlamaya başlar. Yönetici olmazsa işler ve toplum yürümez. Girişimci olmazsa yenilik olmaz.

45 Girişimci Nitelikleri Girişkenlik Güçlü ikna yeteneği Üstüne risk alabilme Esneklik Yaratıcılık (Farklı Bakabilme) Bağımsızlık Sorunları ivedilikle çözebilme Başarma gereksinimi

46 Girişimci Nitelikleri İşi kurmak için yoğun bir zaman ve para harcamaya yetecek motivasyona sahip olma Başkalarını yönetebileceğine dair güçlü bir inanç Liderlik yeteneği Çok çalışma Hayal gücü

47 Girişimci Nitelikleri Girişkenlik Güçlü ikna yeteneği Üstüne risk alabilme Esneklik Yaratıcılık Bağımsızlık Sorunları ivedilikle çözebilme Başarma gereksinimi Hayal gücü Başkalarını yönetebileceğine dair güçlü bir inanç Liderlik yeteneği Çok çalışma İşi kurmak için yoğun bir zaman ve para harcamaya yetecek motivasyona sahip olma Sizde Girişimci Nitelikleri var mı?

48 Girişimciliğin Temel Özellikleri Girişimci kendi işini kurarken belirli düzeyde bilgi ve deneyim sahibi olmalıdır. Sahip olunan bilgi ve deneyimler kendi işini yürütürken hızla artar. Girişimci için kendine güven büyük bir silahtır. İş hayatının içinde bu güven giderek artar. Girişimcilik sürekli bir özelliktir. İş kurmak girişimcilik özelliklerinin sürekli kullanılmasını gerektiren bir başlangıçtır.

49 Girişimciliğin Temel Özellikleri Girişimci kimlerden hangi alanlarda yararlanacağını planlamalıdır. Girişimci belirlediği iş fikrinin uygulanabilirliğine önce kendisi inanmalı, gerektiğinde diğer kişileri (aile, ortak, finansör v.b) ikna edebilmelidir.

50

51 Girişimcinin Sahip Olması Gereken Kişisel Özellikleri Mücadelecilik ve azim, Sorumluluk ve risk alabilme arzu ve yeteneği, İnisiyatif sahibi olmak, karar alma ve uygulama yeteneği, Fırsatları sezebilme yeteneği,

52 Girişimcinin Sahip Olması Gereken Kişisel Özellikleri Planlı çalışma ve araştırma yeteneği, Başkalarıyla çalışabilmek ve onlara güvenebilmek, ilişki içerisinde olduğu kişilere güven verebilmek, Eksikliğini, sınırlarını bilmek ve tavsiyelerden yararlanabilmek, Zor şartlarda ağır çalışmalara hazır olmak, Kendini geliştirme arzusu,

53 Buluşçuluk İçin İş Tasarımın Kuralları Hotmail e kaynak sağlayan Steve Jurvetson iş fikirlerini değerlendirirken Şu soruları sorarım diyor. Bu işe kimler ilgi duyacak?, Bu iş ne tür farklılık getirecek?, Bu iş nasıl ivme kazanacak? Bu işin ölçeğini nasıl belirleyeceksin? Artan getirileri ileri götürecek mekanizma nedir? Son olarak ta başvuran kişinin ne kadar karalı olduğunu bilmek isterim. Bir şey yapacağını söyleyen birine asla yatırım yapmam; hali hazırda bir şey yamakta olan ve sadece bunu daha ileriye götürecek kaynağı isteyen kişilere yatırım yaparım. Hırs tecrübeden daha çok önem taşır

54 Kendi İşinin Sahibi Olmanın avantajları ve dezavantajları hakkında bilgisi olan var mı?

55 Kendi İşinin Sahibi Olmanın Avantajları İzlemek yerine liderlik yapmak Fikirlerinizi uygulama şansı Yüksek kazanç beklentisi Bağımsız çalışmak İş ortamını kontrol altında tutmak Emirler verebilmek

56 Kendi İşinin Sahibi Olmanın Zorlukları Uzun ve düzensiz çalışma saatleri Geniş sorumluluklar Risk almak Gelirin düzensizliği Daima finansmanla uğraşma zorunluluğu Zaman kısıtı Sürekli öğrenme gereği İşleri delege edememe İdari ve bürokratik işler Başarının çalışanlara da bağlı olması

57 Ücretli Çalışmanın avantajları ve dezavantajları hakkında bilgisi olan var mı?

58 Ücretli Çalışmanın Zorlukları Emirleri uygulama zorunluluğu Yeteneklerin kolayca anlaşılmaması Sabit ücret Sınırlı sorumluluk/sınırlı yetki Yeni fikirleri kolaylıkla uygulayamama İşverene bağımlılık

59 Ücretli Çalışmanın Avantajları Belirlenmiş sınırlı sorumluluklar Düzenli gelir Düzenli ve belirli çalışma saatleri Daha belirli bir gelecek Az risk Sınırlı kontrol görevi

60 Ülkemizde Ücretli Çalışanların Kendi İşini Kurma İstekleri Hangi Faktörlere Dayanmaktadır? % 23 Gerçekleştirmek istedikleri hayalleri olması % 23 Bağımsız çalışma isteği % 15 Çalışmalarının maddi/manevi karşılığını alamamaları % 7 Yetki ve sorumluluklarının kısıtlı olması % 6 Mevcut işyerlerinde ilerleme olanağı bulunmaması % 4 Mevcut şirketin alanında ondan daha başarılı olacağına inanmak % 4 Sektörde çalışmak isteyeceği daha iyi bir firma bulunmaması

61 Ülkemizde Şehirler İtibariyle Girişimcilik Açısından Farklılıklar Ülke içinde bile girişimcilik nitelikleri açısından farklılıklar söz konusu olabilmektedir. Örneğin; Gaziantepli girişimci yeniliklere karşı daha açık iken, Karadenizli girişimciler iş birliğine ve ortak yatırımlara karşı daha istekli ilmekte. Konyalı girişimci kredi ile yatırım konusunda isteksiz iken, Denizlili girişimci borçlanarak yatırım yapma hususunda daha cesur davranabilmektedir.

62 Girişimcilik ve Boyutları Birinci Nesilden İkinci Nesle Geçiş Bir işletmeyi Dede kurar; Baba büyütür; Oğul tutar; Torun tarihi okur. Fakiri kuru inadı, Memuru süslü avradı, Zengini şımarık evladı batırır.

63 Girişimcilik ve Boyutları Yenilikler (İnnovasyon) Derisini değiştirmeyi bilmeyen yılan ölür.

64 Girişimcilik ve Boyutları Dikiş Makinasını icat eden kimdir? Yanıtınız, Isaac Singer, dikiş makinasını icat eden ve ona adını veren kişi midir?

65 Girişimcilik ve Boyutları Dikiş Makinasını icat eden kimdir? Dikiş makinasının icat eden kişi; Elias Howe (1846 yılında) dur. Ancak Isaac Singer bu icatı innovasyona dönüştürerek ticarileştirmiş ve dünyaca tanınan ismini vermiştir. İlk leri yapanlar, onları icat edenler değil, onları başarıyla ticarileştirenlerdir.

66 Girişimcilik ve Boyutları Bilgilenme, Danışmanlık ve Eğitim Hizmetleri Desteği Başarılı olmak için mutlaka bilgili olmak gerekir. Girişimci yeterli parası olmadığına rahatlıkla karar verebilir. Ancak yeterli bilgisi olmadığına çok zor kanaat getirir. Bilgi noksanının farkında olmayan girişimci, param yetmiyor zanneder. O zaman bilgi satın almak yerine ödünç para peşine düşer. Gereğinden çok kullanılan para da en karlı işi bile zarara dönüştürür.

67 Girişimcilikte yapılan temel hatalar sizce nelerdir?

68 Girişimcilikte yapılan Temel Hatalar Fizibilite Çalışmalarının Yetersizliği Piyasa Araştırması Pazarlama mı yoksa Üretim mi daha önemli?

69 Girişimcilikte Dikkat Edilmesi Gereken Konular Finansman Genelde Girişimcilerin Finansman Sorunu Kredi ve Özkaynak Finansmanı Kredi Sağlamada Teminat Sorunu Türkiye de KOBİ ler ve Banka İlişkileri İşletmeler Arası İşbirliği

70 Girişimcilikte Dikkat Edilmesi Gereken Konular Ortaklık İyi bir ortak hangi tür özelliklere sahip olmalıdır.

71 Girişimcilikte Dikkat Edilmesi Gereken Konular Ortaklık İyi bir ortak; Yeteneklerinizi dengeleyen, Üçüncü şahıslarla çalışma deneyimi olan Güvenebileceğiniz bir kişi olmalıdır

72 Girişimcilikte Dikkat Edilmesi Gereken Konular Ortaklık KOBİ leri başarısızlığa götüren temel hatalardan birisi de iyi dost ve arkadaşların kötü iş ortağı olabildikleri gerçeğinin gözardı edilmesidir. Çünkü dostluklar hissi ilişkilere bağlı olarak gelişirken, ticari disiplin bu tür toleransları affedebilme hoşgörüsüne sahip değildir.

73 Girişimcilikte Dikkat Edilmesi Gereken Konular Cesaret ve Risk Üstlenme Kabiliyeti Girişimci bir özdeyişimizde de ifade edildiği gibi Kırk defa ölçmeli bir defa biçmelidir. Girişimci planlamacı olmalıdır yoksa planlamayanı planlanlar.

74

75 Girişimcilikte Yapılan En Temel Hatalar Sizce neler Olabilir?

76 Girişimcilikte Yapılan Temel Hatalar Vergi Sistemini anlamamak Nitelikli iş gücüne sahip olmamak Erken sonuç beklemek Kalite güvencesi desteğini yerine getirmemek

77 Girişimcilerin İşi Yürütme Aşamasında Karşılaştıkları Sorunların Nedenleri Dört Aşamada Ortaya Çıkabilir: 1. İşin kuruluş aşaması öncesinde yetersiz araştırma ve hazırlıklardan kaynaklanan sorunlar, 2. Hazırlık ve kuruluş aşamalarında öngörülmeyen sorunlar, 3. Kurulan iş sisteminin yetersizliğinden kaynaklanan sorunlar, 4. Zor koşullar ve zaman darlığı nedeniyle doğru iş kararlarının alınamamasından kaynaklanan sorunlar,

78 1. Grup BURADA KALDIK

79 Girişimcinin İş Kurmak İçin 4 Temel Unsura İhtiyacı Vardır:??????????????????????????????????

80 Girişimcinin İş Kurmak İçin 4 Temel Unsura İhtiyacı Vardır: İş fikri - Girişimcinin piyasada, kendi bilgi ve deneyimine ya da kaynaklarına uygun bir konuyu iş fırsatı olarak tanımlaması gerekir. Girişimcilik Nitelikleri - İş fikrini gerçekleştirmek için girişimcilik özelliklerine ve en önemlisi kendine güvene ve işin gerektirdiği uğraşı vermek için motivasyona sahip olması gerekir.

81 Girişimcinin İş Kurmak İçin 4 Temel Unsura İhtiyacı Vardır: Yönetim Bilgi ve Becerileri - İşin gerektirdiği teknik ve işlevsel yöneticilik becerilerini kazanması, geliştirmesi ya da bu özelliklere sahip kişileri örgütlemesi gerekir. Kaynaklar - İşin kurulması için gerekli insan, bilgi, ürün ve hizmetin sağlanması için girdi olarak gerekli tüm kaynaklara ulaşması gerekir.(finansman, bilgi-beceri, işyeri, işgücü, makine-ekipman, malzeme, zaman)

82

83 Girişimcilik Aşamaları Yatırım hakkında düşünme Yatırım hakkında bilgilenme Başarı için planlama Hukuki açıdan değerlendirme

84 Girişimci İşletmecinin Şapkaları GİRİŞİMCİ KİŞİLİK TEKNİSYEN KİŞİLİK YÖNETİCİ KİŞİLİK

85 Bir Girişimcinin Kendi İşini Kurabilmesi İçin Gerekli Bilgiler Teknik ve işlevsel bilgiler Planlama bilgileri Yönetim bilgileri

86 Teknik ve İşlevsel Bilgiler Ürün Tasarımı Makine Ekipman İhtiyacı Malzeme Yönetimi Proje Planlama ve Kontrol Pazarlama Satış Personel Yönetimi İdari İşler Finansman Yönetimi

87 Planlama Bilgileri İş hacminin tahmin edilmesi Fırsatların ve olası sorunların belirlenmesi İşin gelişme eğiliminin tahmin edilmesi İşin genel stratejisinin belirlenmesi Hedeflerin belirlenmesi Gerçekleşen sonuçların izlenmesi Planlanan ile gerçekleşenlerin karşılaştırılması Planlanan gelir-gider ile gerçekleşen gelirgiderin karşılaştırılması

88 Yönetim Bilgileri Liderlik İletişim Danışma Görüşme-pazarlık-toplantı Eleman alma Personel yetiştirme Personel değerlendirme, yönlendirme, ödüllendirme

89 Yönetim Bilgileri Teşvik Katılım Sorun çözme Fırsatların yakalanması Krizlerle başa çıkma Zaman yönetimi Karar verme

90 Buluşçuluk İçin İş Tasarımın Kuralları Makul olmayan beklentiler Esnek İş tanımı Yeni Sesler (ihtiyatlı bürokratlardan oluşan katmanlar devrimcilerin sesini boğarlar) Açık fikir piyasası Açık bir sermaye piyasası (Yaratıcı iş fikirleri geleneksel finansal eklerden geçmeyi nadiren başarır) 93

91 Buluşçuluk İçin İş Tasarımın Kuralları Açık yetenekli eleman piyasası Düşük riskli denemeler (Devrimci olmak büyük risklere girmek anlamına gelmez) Hücresel Bölünme (Çok sayıda devrimci hücreye bölünmüş büyük şirkeler Kişisel Zenginlik Edinme. (Girişimciler çerez kabilinden bir ücret değil, hisse payı için çalışırlar) 94