SEÇİM KAZANMA SANATI. Politikada-İş Dünyasında-STK larda. Kamil SÖNMEZ

Transkript

1 SEÇİM KAZANMA SANATI Politikada-İş Dünyasında-STK larda Kamil SÖNMEZ Ankara 2018

2 2 / Seçim Kazanma Sanatı SEÇİM KAZANMA SANATI Kamil SÖNMEZ Tüm Hakları Saklıdır Bu kitabın basım, yayın, satış hakları Anı Yayıncılık Eğitim ve Danışmanlık San. Tic. Ltd. Şti. ne aittir. Anılan kuruluşun izni alınmadan kitabın tümü ya da bölümleri herhangi bir bilgi depolama ve erişim sistemiyle veya mekânik, elektronik, fotokopi, manyetik ya da başka yöntemlerle çoğaltılamaz, basılamaz, aktarılamaz veya dağıtılamaz. Yayıncı SertifikaNo : Matbaa Sertifika No : ISBN : Kapak Tasarımı : Anı Yayıncılık - Kezban KILIÇOĞLU Mizanpaj : Anı Yayıncılık - Kezban KILIÇOĞLU Dil Kontrol : Anı Yayıncılık - Göksel ÇAKIR Baskı : Sözkesen Matbaacılık Adres : İvedik OSB Sokak Mat-Sit İş Mrk. No: 2/40 Yenimahalle-ANKARA Tel : KÜTÜPHANE BİLGİ KARTI SÖNMEZ, Kamil SEÇİM KAZANMA SANATI Anı Yayıncılık, 1. Baskı, Ankara/Türkiye 2018, 136 Sf., 13,5x21 cm ISBN: Politika, Propaganda, Seçim, İkna, Hitabet Anı Yayıncılık Kızılırmak Sokak 10/A Bakanlıklar/Ankara Tel: pbx e-posta: aniyayincilik@aniyayincilik.com.tr A harfinin evrimi

3 Seçim Kazanma Sanatı / 3 Bir yerde seçim varsa Bir kaybeden Bir de kazanan vardır.

4 4 / Seçim Kazanma Sanatı ÖZGEÇMİŞ Öğr. Gör. Kamil SÖNMEZ (yazar, akademisyen); Halkla İlişkiler, Edebiyat ve Konservatuvar Tiyatro bölümleri mezunudur. Yüksek lisansını Eğitimde Drama Yöntemi üzerine yapmıştır. Haldun Taner in Eserlerinde Gülmece Göstergeleri-Göstergebilimsel İnceleme (Ondokuz Mayıs Üniversitesi Yayınları-2008), Müşteri Memnuniyeti (Türkiye Perakendeciler Federasyonu Yayınları-2016) ve Türkiye de Yönetim Becerileri ve Liderlik (Anı Yayınları-2018) adlı üç kitabı bulunmaktadır. Dil öğretimi alanında makaleleri bulunan SÖNMEZ, Ankara Üniversitesi Dil ve Tarih Coğrafya Fakültesi nde görevini ifa etmektedir. Yazar, İstanbul da çalıştığı dönemde, yerli-yabancı şirketlerde; müşteri temsilciliği, satış müdürlüğü, şirket müdürlüğü alanlarında deneyim sahibi olmuştur. OMUSEM, ANKÜSEM ve Milli Prodüktivite Merkezi kanalıyla da ülkemizin önde gelen kuruluşlarında seminerler vermiştir. Görev yaptığı alanlarda 30 un üzerinde; ödül, takdir/başarı belgesi sahibi olup sertifika programlarıyla da kendini geliştirmiştir. OMÜ de çalıştığı dönemde Türkiye de ilk defa uygulanan ve daha sonra tüm üniversitelere yayılan Tıp Öğrencilerinin Hasta-Doktor İletişimini Arttırıcı Role-Play Uygulama Projesi nde yer almıştır. SÖNMEZ; Dil Psikolojisi, Müşteri Memnuniyeti, İkna Teknikleri, Kurumsal ve Kişisel İletişim, Liderlik ve Yönetim Becerileri, Siyasal İletişim konularında araştırmalarını sürdürmektedir.

5 Seçim Kazanma Sanatı / 5 İÇİNDEKİLER ÖZGEÇMİŞ /4 ÖN SÖZ /11 NİÇİN SEÇİYORUZ? /12 ADAYIN VAROLUŞ GAYESİ /13 ADAY NASIL OLMALI? /14 I. BÖLÜM: KONUŞMA SEÇMENLE İLETİŞİMİN TEMELİ DİNLEMEDİR/18 BEDEN DİLİ /21 GÜVEN ODAKLI İLETİŞİM /26 OLUMLU DÜŞÜNMEK /28 AYNI DİLİ KONUŞMAK /31 SEÇMENİN İHTİYAÇLARINI SAPTAMA /33 II. BÖLÜM: İKNA İKNA /38 DUYGU /44

6 6 / Seçim Kazanma Sanatı AYNALAMA /47 KAZANÇ /48 KORKU /50 İNANÇ /51 BİRLEŞTİRME /52 AYRIŞTIRMA VE REKABET /55 ÇOĞUNLUĞUN KARARINA UYDURMA /56 SON KORKUSU /57 SAYGINLIK /57 GEÇMİŞ GELECEK KALIBI /58 AYNI DÜŞÜNCELERİ PAYLAŞMA KALIBI /59 İKİ SEÇENEK KALIBI /60 BÜYÜK GÖSTERİP KÜÇÜĞE RAZI ETME KALIBI /62 ALIŞKANLIK /63 İKNAYA KARŞI DİRENÇ /64 MAHCUP ETME KALIBI /65 BİLENLE BİLMEYEN AYRIMI /67 DOĞALLIK /68

7 III. BÖLÜM: HİTABET SANATI Seçim Kazanma Sanatı / 7 HİTABET /71 METAFOR (MECAZ) /72 İKAME SÖZCÜK KULLANMA /74 DİLBİLGİSEL UZAKLIK /75 VURGULAR /76 OLUMLU GÜÇLÜ SÖZCÜKLER /77 KARŞITLIKLAR /79 ÜÇLEMELER /80 BİR RÜYAM VAR /81 SES YİNELEMELERİ /83 SUBLİMİNAL (HİPNOTİK) DİL /86 MİZAH /89 HALK DİLİ /90 ANLATIM YÖNTEMLERİ /93 DİLDE ÖRGÜTLENME /98 KONUŞMA (DİKSİYON) /100

8 8 / Seçim Kazanma Sanatı IV. BÖLÜM: PROPAGANDA SANATI PROPAGANDA /103 SÖYLEM ÇÖZÜMLEMESİ /105 DİL PSİKOLOJİSİ /109 ALGI / 111 ÇATIŞMA YÖNETİMİ /115 SORU KALIPLARI VE YANITLAR /120 V. BÖLÜM: DUYGU KONTROLÜ ÖFKE /127 DUYGUSAL ZEKÂ /128 VI. BÖLÜM: MEDYA MEDYA İLETİŞİMİ /130 SOSYAL MEDYA KULLANIMI /131 KAYNAKÇA /135

9 Seçim Kazanma Sanatı / 9 Ya yeni bir yol bulacağız ya yeni bir yol yapacağız! (Hannibal)