ULUSLARARASILAŞMA, İŞ, İŞ PLANI NETİMİ
|
|
- Osman Tarhan
- 8 yıl önce
- İzleme sayısı:
Transkript
1 ULUSLARARASILAŞMA, İHRACATA GİRİŞG İŞ, İŞ PLANI HAZIRLAMA VE İHRACAT YÖNETY NETİMİ Bu proje Avrupa Birliği i tarafından finanse edilmekte, Ulusal Ajans tarafından takip edilmekte ve Makro tarafından yürütülmektedir. y
2 Küreselleşme Mal akışı ışının önündeki ndeki engellerin tümüyle kaldırılmas lması Hizmet satışı ışının önündeki ndeki engellerin kaldırılmas lması Para akışı ışının önündeki ndeki engellerin kaldırılmas lması İnsan hareketlerinin önündeki ndeki engellerin kaldırılmas lması
3 Teknolojik Gelişmeler Yarı iletken Kişisel isel bilgisayar, Bilişim im Uydu teknolojisi Fiber optik iletişim, im, Telekomünikasyon, Internet Biyoteknoloji gen mühendislim hendisliği
4 Rekabet Başar arı göstergeleri değişmekte Piyasa değeri eri Kaldıra raç oranı Müşteri tabanı ve sadakati Marka bilinirliği
5 Rekabetin Özellikleri Değişiyor iyor Uluslararası sınırlar ortadan kalktı Birçok endüstride büyüme b hızları düşü Ürün n farklılıklar kları azaldı Müşteri seçici oldu Yaratıcılık ön n plana çıktı Müşteriye yakın n olmak önemli hale geldi
6 Temel EğilimlerE Sanayi gelişmesi hizmet sektörünü de büyütmektedirb Sanayi, hizmet ve tarım m kavramları yeniden gözden g geçirilmelidir Ürünlerle hizmet birleşmektedir Endüstriyel ürünlerin fiyatları düşmeye devam edecektir Çalışma usullerinde değişiklik; iklik; Dağı ğıtım m ağlara larının şeklini değişecektir, ecektir, Değer er zincirindeki değişimler imler artacaktır, r, Demografik değişimler imler tüketim t eğilimlerini e etkilemektedir
7 İhracat yapmak ve dışd pazarlara ulaşmak heyecanlı ve büyüleyici b bir macera İhracat diğer yönetim y uygulamaları gibi bir süreçtir Adım m adım m geliştirilmelidir Planlanmalıdır Kontrol edilmelidir
8 İhracat Yapmak İçin Nedenler Ölçek ekonomisi (Küçü üçük k pazarı olan ülkelerin KOBI leri dış ticarete daha yatkın n ve gelirleri içinde i inde pay daha yüksek) Satış ışların n artması ile karlılık k oranının n artması Kapasite kullanım m oranının n artması ile verimlilik artışı Riskin yaygınla nlaştırılması Mevsimler farklılıklar kların n giderilmesi Yeni pazarlar Vergi avantajları ve diğer ihracat destekleri
9 İhracat Yapmamak İçin Nedenler Kısa vadeli yerel karlara tamah etmek İdari giderler ve pazarlama giderlerinde artış El istihdam Çeşitli dillerde yeni tanıtım m malzemeleri hazırlama maliyetleri Uluslararası standartları karşı şılayacak yeni ürünler geliştirilmesi gerekliliği İhracat ve ithalatın önündeki ndeki gümrg mrük k dışıd sınırlamalar Kur riskleri İlave kaynak finansman ihtiyacı Geçmi miş kötü tecrübeler
10 Planlama Neden Planlama? Yarını İnşa a Etmeyen, Bugünü Elinden Kaçıracakt racaktır. r.
11 İş Planı İş Geleceğimizin Yazılı Tanımlanmas mlanmasıdır. Ne? Nasıl l?
12 İş Planı İŞ PLANI HAZIRLAYACA K KADAR VAKTİM M YOK!!!
13 İş Planının n Yararları Yapılmas lması düşünülen işi ile ilgili tüm t m unsurların n analiz edilip, belirsizlikler durumunda etkin stratejiler hazırlanmas rlanmasını sağlar İşletmenin eleştirel ve objektif bir bakış açısı ile görülmesini sağlar İşletmenin başar arısı için in yapılacak ekonomik ve finansal varsayımlar mların n oluşturulmas turulmasını sağlar İşletme stratejilerinin incelenmesini sağlar Amaçlar ların n değerlendirilebilmesi erlendirilebilmesi için, i in, varsayımlar ve sonuçlar ların n karşı şılaştırılması konusunda ölçütler oluşturur Pazar potansiyeli ve pazar payları hakkında bilgi verir İşletmenin ihtiyacı olan nakit / sermaye ihtiyacını belirler
14 İş Planı Kimler İçin Hazırlan rlanır Finansman Kaynakları (Bankalar, Risk Sermayesi Kurumları,, Kredi Garanti Kurumu, Eximbank) Olası Ortaklar (Amcalar, aile, sermayedarlar, gibi) Destek Sağlayanlar (KOSGEB, IGEME, TTV, AB fonları gibi) İşletme Sahibi /Girişimci imci
15 İşletme Sahibi/Girişimci imci İçin İş planı iş fikrimizin işletmeye i dönüşmesinde d kullanacağı ğımız z ve işimizin i imizin önemli unsurlarını organize, mantıkl klı ve gerçek ekçi i olarak değerlendirebilece erlendirebileceğimiz imiz bir el kitabı olmalıdır. Bu amaçla; Amaçlar ları tanımlamak, belirlemek Güncelleştirmek yenilemek Ölçümlemek ve değerlendirmek erlendirmek İşletmeye değer er belirleyebilmek iş planının n kapsamı içindedir. indedir.
16 İş Planı Hazırlama Mini İş Planı (Ön n fikir vermek için, i in, herhangi bir işi amaçla kullanılmadan lmadan önce) Çalışma Planı (Her an elimizin altında, paydaşlar larımız, üst kademe yöneticilerimiz y için) i in) Sunum Planı (Finansman kaynakları,, destekler, ve muhtemel yatırımc mcılar için, i in, en iyi sunum teknikleri ile cilalanmış ış) Bilgisayardaki İş Planı (Kendimiz için, i in, karlama kağı ğıtları,, tutarsız z düşünceler, d alternatifler,çıkış ış planları,, en stratejik kararlar için) i in)
17 İş Planı Hazırlama Kısa ve öz z olmalıdır Anahtar noktalar ortaya koyulmalıdır Organize / birbirini tamamlar olmalıdır Gelecekle uyumlu olmalıdır Abartı,, yanlış bilgi ve bilimsel veriye dayanmayan bilgi içermemelidir Risklere açıkla klık k getirmelidir Hedef Pazar ve dilimleri net olarak belirlenmelidir
18 İş Planı Hazırlama SüreS reçleri İş planını planla, amacını tanımla İş planı kapsamını tanımla Gerekli bilgileri tanımla ve topla Zaman planını hazırla, hedef günler g belirle Kritik kararları belirle ve karar ver Gerekli hesaplamaları yap İş planına na yazımına başla Yardım m ve destek kaynaklarını belirle, katılım m sağla Hukuk Finansman/Vergi Pazarlama
19 İş Planı İçeriği Ne tür t r bir işi planlanıyor? Sektörel yapı hakkında bilgiler Vizyon, misyon ve hedefleri Sunulması planlanan ürün n ve hizmetler İşin niteliği, i, uygulama detayları işin in başar arı kriterleri İşin gelişme potansiyeli İşi i diğerlerinden ayıran ana kriterler
20 İhracat Planı Küresel piyasalarda başar arıya giden yolun haritası, Firmanın n küresel k piyasalarda başar arılı olması için in iyi düşünülerek d hazırlanm rlanmış strateji doküman manı, Amaçlar ların, hedef pazarların, faaliyetlerin, gerekli kaynakların, n, beklenen sonuçlar ların tanımland mlandığı küresel başar arı yönergesi...
21 İhracat Planı Amaçlar ları İhracat amaç ve hedeflerini tanımlamak Güçlü / Zayıf yanları, Tehdit ve ihracat Fırsatlarını belirleyeceğimiz imiz gerçekleri, ekleri, nitelikleri ortaya koymak Uygulama planlarının n hazırlanmas rlanmasına na destek olmak, zaman planlarını ve kritik noktaları da içerecek şekilde belirlemek Ölçülebilir başar arı kriterlerini tanımlamak
22 Cevap Verilecek On Soru 1. İhracat için i in hangi ürünler seçiliyor, seçilen pazarlar için i in değişikliklere, ikliklere, iyileştirmelere modifikasyonlar gerek varmı? 2. Hedef pazarlan hangileri, hangi ülkeler? 3. Müşteri profile ne, bu müşterilere m ulaşmak için i in hangi pazarlama ve dağı ğıtım m kanalları kullanılacak lacak 4. Her hedef pazarda hangi fırsatlar f ve zorluklar var? 5. Fiyat stratejisi ne? 6. Şirketin hangi kaynakları ne kadar kullanılacak? lacak? 7. Hangi hazırl rlıklar yapılacak? 8. Zamanlama nasıl? 9. Küreselleşme bütçesi b ne kadar? 10. Geri bildirimler neler?
23 Etkili Bir İhracat Planı Kısa basit ve özgün n olmalıdır Hedef ve amaçlar ları olmalıdır Varsayımlara değil gerçeklere eklere dayanmalıdır Objektif olmalıdır Sistematiği i bulunmalıdır Karar aşamasa amasında bütün/birb n/birçok alternatifi değerlendirmelidir erlendirmelidir Firmanın n sınırlamalars rlamalarını,, hedef pazarın n kuvvetli ve zayıf yönlerini açık a k yüreklilikle y tanımlamal mlamalıdır
24 İHRACATA HAZIRMIYIZ? İhracata hazırm rmıyız?
25 ANALİZ İç Çevre Şirket analizi Şirket yapısı Misyon ve vizyon Şirket KültK ltürü Yönetim ve İnsan Kaynaklar Ürün n ve Üretim Kapasitesi Mali Kaynaklar Rekabet Analiz
26 ANALİZ Dış Çevre Analizi (PEST) Ekonomik Yapı Hedef Pazarlar Talep Rekabet Analizi Politik ve Hukuki Çerçeveeve Teknoloji ve Altyapı Sosyal ve KültK ltürel Faktörler
27 SWOT GÜÇLÜ YÖNLER ZAYIF YÖNLERY FIRSATLAR TEHDİTLER TLER
28 SWOT GÜÇLÜ YÖNLER Tanılırlık İş Uzmanı Olmak Varlıklı Olmak Üretim Araçlarına Sahip Olmak FIRSATLAR Hibelerin Varlığı Üretim Kaynaklarına Kolay Ulaşım Düşük Enflasyon Büyüme ZAYIF YÖNLERY Yetersiz Eğitim Yetersiz Sermaye Üretim Teknolojisi Eksikliği TEHDİTLER TLER Enflasyon Terör Kur Riski
29 SWOT İÇSEL DIŞSAL GÜÇLÜ YÖNLER Tanılırlık İş Uzmanı Olmak Varlıklı Olmak Üretim Araçlarına Sahip Olmak FIRSATLAR Hibelerin Varlığı Üretim Kaynaklarına Kolay Ulaşım Düşük Enflasyon Büyüme ZAYIF YÖNLERY Yetersiz Eğitim Yetersiz Sermaye Üretim Teknolojisi Eksikliği TEHDİTLER TLER Enflasyon Terör Kur Riski
30 SWOT İÇ ANALİZ Kuruluşun, un, sistemin kaynak ve yeteneklerinin incelenerek güçlü ve zayıf yönlerin belirlenmesi Genellikle kontrolümüz altında olabilen GÜÇLÜ YÖNLER Tanılırlık İş Uzmanı Olmak Varlıklı Olmak Üretim Araçlarına Sahip Olmak FIRSATLAR Hibelerin Varlığı Üretim Kaynaklarına Kolay Ulaşım Düşük Enflasyon Büyüme ZAYIF YÖNLERY Yetersiz Eğitim Yetersiz Sermaye Üretim Teknolojisi Eksikliği TEHDİTLER TLER Enflasyon Terör Kur Riski DIŞ ANALİZ (PEST) Çevre etkenlerinin belirlenerek, fırsat ve tehditlerin saptanması Genellikle kontrolümüz dışında olan dışd etkenler : Politik Ekonomik Sosyo Kült ltürel Teknolojik
31 SWOT Güçlü yönler ile fırsatlarf rsatların uyumlaştırılmas lması: Güçlü yönlerin fırsatlardan f yararlanacak şekilde kullanılmas lması Zayıfl flıkları güçlü yönlere dönüştürecek d stratejiler geliştirilmesi Tehditlerin güçg üçlü yanlar ile bütünleştirilebilecek fırsatlara f dönüştürülmesi GÜÇLÜ YÖNLER FIRSATLAR ZAYIF YÖNLERY TEHDİTLER TLER
32 DIŞ ANALİZ PAZARA GİRİŞG İŞ ENGELLERİ TEDARİKÇİLER İN N PAZARLIK GÜCÜ REKABET GÜCÜ MÜŞTERİLERİN PAZARLIK GÜCÜ EŞDEĞER ER ÜRÜNLERİN VARLIĞI
33 İHRACAT PLANI YAPIYORUZ İhracat Planı Hangi Bölümlerden B Oluşuyor uyor Yönetici Özeti Giriş : Firmamız z neden ihracat yapmalı
34 İHRACAT PLANI YAPIYORUZ Bölüm m 1 Mevcut Durum Analizi Yapılan çalışmalara yeterli açıklıkta kta ve detayda yer verilecek Bölüm m 2 Pazarlama Pazar Araştırmalar rmaları 4 P Bölüm m 3 Satış Uluslararası ticaret kuralları Gümrükleme, sevkiyat, lojistik, Ambalaj, etiket Sevk vesaikleri Sigorta Bölüm m 4 Detaylandırma İhracat pazarlama planı İhracat finansal planı Bütçe Nakit akış Mali tablolar Bölüm m 6 Uygulama İş gezileri Takip Değerlendirme erlendirme
35 Bölüm m 2 2 Pazarlama Pazar Araştırmalar rmaları 4 P Pazarlama Karması Kutsal DörtlD rtlü Product, Price, Promotion, Place Ürün, Yer, Fiyat, Tanıtım + 3 = 7P People, Physical Facilities, Process Management İnsan, fiziksel olanaklar, işlem i yönetimiy +1 = 8P Personalization Kişiselle iselleştirme
36 Bölüm m 2 2 Pazarlama
37 4C Müşteri merkezli pazarlamanın n formülü 4C Customer value; müşteriye sunulan değer Customer cost; müşteri maliyeti Customer convenience; müşteriye uygunluk Customer communication; müşteri iletişimi Ürün Yer Fiyat Tanıtım müşteriye sunulan değer er müşteriye uygunluk ürünün müşteriye maliyeti müşteri ile olan ilişki
38 Ürün Pazarlama karmasının n temel öğesidir. Ürün n kalite, tasarım m ve marka gibi önemli birtakım öğeleri içeren i ve firma tarafından pazara sunulan nesnedir. Ürün n dört d ana bileşenden enden oluşmaktad maktadır. Maddi ürün Ambalaj, etiketleme, marka Satış sonrası hizmetler; kullanım m talimatnameleri, garantiler, sevkiyat, montaj, bakım, yedek parça Müşterinin elde ettiği i fayda
39 Ürün İhracat için i in hangi ürün Yurtiçi i pazarlarda başar arılı olan ürünler İhracat pazarı için in geliştirilmi tirilmiş özel ürünler
40 Ürün İhracat için i in ürünün n bütün b n bileşenlerinin enlerinin değerlendirilmesi erlendirilmesi ve adaptasyonu gerekmektedir. Adaptasyon, yenileme x Yeni ürün n geliştirme Ambalaj, etiket Dil farklılıklar kları Yaşam am standartları Mühendislik, yerel kalite standartları Yerel hukuki yapı kurallar ve uygulamalar Coğrafi ve klimatik özellikler Tüketici tercihleri Renkler Kültürel farklılıklar
41 Ürün 4 P nin İhracat Pazarlarına Uygulanması Daha uzun sevk ve ödeme sürelerinin dikkate alınması Kültürel farklılıkların dikkate alınması IP dikkate alınması Stratejik işbirliklerinin dikkate alınması Hangi Pazarlarda Rekabetçi ortamlarda İlişkili pazarlarda yakın ve aynı kültür Üçüncü dünya ülkeleri
42 Yer Ürünün n müşteriler m tarafından elde edilebilmesi ve erişilebilmesi ilebilmesi için i in gerekli faaliyetleri içerir i Üretim merkezi tüketim t küçük üçük k miktarlarda dağı ğınıktır, Yer dağı ğıtım m kanallarının n seçimi aracılarla ilişkiler vb. öğeleri ile üretim ile tüketim t arasındaki miktar, zaman ve konum açısından a koordinasyonu sağlar
43 Yer Pazara Giriş İhracat planının n hazırlanmas rlanmasında nda önemli bir konu dünyanın öbür r ucunda yer alan hedef pazarlardaki potansiyel alıcılara lara nasıl l ulaşaca acağının belirlenmesidir. Pazara giriş fiziksel dağı ğıtımdan çok daha geniş bir olgudur ve diğer bütün b n pazarlama karması elemanlarını etkiler.
44 Yer Pazara Giriş Dolaylı İhracat Pazarlama aracıları Yerli tüccarlart Yerli aracılar İhracatçı komisyon kuruluşu Bölgedeki alıcılar lar Komisyoncular Birleşik ik ihracat yönetimi y Üreticinin ihracatçı acentesi İhracat sayılan satış ışlar Konsorsiyumlar Firmanın n pazarlama faaliyetlerini üstlenen kuruluşlar lar İhracat Konsorsiyumları Doğrudan ihracat Ülke içi ihracat bölümleri Yurt dışı satış büroları Yurt dışında depolama kolaylığı sağlayan kuruluşlar Gezici satışçı Yurt dışı dağıtıcılar ve acenteler Üretim lisansları Franchsing Ortak girişim im Yurtdışı üretim
45 Yer Pazara Giriş Kanalları Nasıl Belirleyeceğiz? Pazarlama amaçlar larının n belirlenmesi Dağı ğıtımın n her düzeyinded zeyinde müşteriden, perakendeciye, toptancıya veya türlerinet rlerine ülkeden lkeden ülkeye, durum değişikli ikliğinin inin değerlendirilmesi erlendirilmesi Her bir ülkede, dağı ğıtım m kanallarına yönelik y stratejilerin belirlenmesi ve pazarlama karmasında dağı ğıtımın n rolünün ortaya konması Her bir ülke için i in dağı ğıtım m politikasının n bazı şartları dikkate alınarak belirlenmesi
46 Yer Pazara Giriş Kanalları Kullanılacak lacak dağı ğıtım m düzeyi d (Doğrudan, perakendeci, toptancı kullanımı gibi) Kullanılacak lacak ihracat tipi (Tam servis ihracat, sınırlı hizmet ihracat, fiyatı dikkate alan ihracat) İhracatın çeşitleri (Özel franchising, yarı özel anlaşmalar, yoğun dağıtım) Dağı ğıtım m zincirinde bütün b n organizasyonların n performans standartlarının n belirlenmesi Dağı ğıtım m kanallarının n performans ölçümünün n anlamının belirlenmesi Beklenen performans ile gerçek ek performansın n karşı şılaştırılması
47 Malın n temel müşterileri m kimdir? Mal nerelerde satış ışa a sunuluyor? Malın n fiyatı nedir? Yer Da Dağıtım m Kanalları Seçim Kriterleri Aracılar ların n stok bulundurması gerekiyor mu? Sipariş durumu nasıl? Aracılar ne sıkls klıkla kla mal istiyor? Sipariş ile teslim arasındaki süre s ne kadardır? r? İşletme aracı kuruluşlara lara satış arttırma rma (promosyon) konusunda nasıl l destek vermeyi düşünüyor? d
48 Yer Da Dağıtım m Kanalları Seçim Kriterleri Aracı Uygun mu? Aracı kuruluş,, pazarı ne ölçüde kapsıyor? Aracı sınırlı bir bölgede b mi, yoksa ülke çapında mı dağı ğıtım m yapıyor? yor? Malın n etkin bir biçimde imde pazarlanmasını sağlayacak sayı ve yeterlikte satış elemanı var mı? m Aracının n pazar içindeki i indeki imajı nedir?
49 Yer Pazarda dağı ğıtım Pazarda fiziksel dağı ğıtım Dağı ğıtım m faaliyetinin yönetimi y Pazara giriş ve dağı ğıtım m stratejisi Pazara giriş kanallarının n seçimi Pazarda dağı ğıtım m kanalarının n seçimi Direkt ve dolaylı dağı ğıtım m kararı Aracı kullanmak veya kullanmamak Dağı ğıtım m kanalları yönetimi
50 Fiyat Pazarlama karmasının n tek gelir getiren öğesi Üretim ve pazarlama maliyetleri Dağı ğıtım m ve nakliye maliyetleri Ürünün özellikleri Ürün n kalitesi ve tasarımı Tanıtım m faaliyetlerinin etkisi İhracat miktarı ve üretime etkisi Pazar neyi kaldırır Rekabet Gümrük k sınırlamalars rlamaları Gereken yatırım Riskler Satış süresi dikkate alınarak hazırlanmal rlanmalıdır. r.
51 Fiyat Fiyat belirleme stratejisinde yedi adım 1.Hedef Pazar fiyat araştırmas rması 2.Bütün n maliyetlerin tanımlanmas mlanması 3.Fiyatland Fiyatlandırma yaklaşı şımının n belirlenmesi 4.Fiyatland Fiyatlandırma stratejisi seçimi 5.Fiyat Fiyatın n seçimi 6.Son satış fiyatının n belirlenmesi (KDV ve diğer) 7.Kar Karşılaştırma
52 Tanıtım Tanıtım m faaliyetlerini kim yapacak, aracı,, ithalatçı veya ihracatçı veya bütün b n aktörler? Tanıtım m Stratejisi Tanıtım m karmasını belirlemek Reklam Satış promosyonu Direkt pazarlama İnternetten satış Kişisel isel satış İhracat tanıtım m promosyonunun hangi ölçüye kadar standartlaştırılaca lacağı Ana mesajın n belirlenmesi
53 Tanıtım Fuarlar, uluslararası pazarlamada önemli tanıtım kanalıdır Fuara katılamadan önce hedeflerini belirle Fuarları araştır Bütçeni hesapla Tanıtımlar mlarını muhtemel katılımc mcılara göre g hazırla Fuar öncesi tanıtım m yap Fuar sonrası takip et
54 Bölüm m 3 Satış Uluslararası ticaret kuralları Ürününün n sevkiyatı Gümrükleme Nakliye Depolama Ambalaj, etiket Sigorta
55 Uluslararası Ticaret Kuralları Uluslararası ticaretin genel kuralları Satış International Chamber of Commerce ICC Word Customs Organization WCO İhracatın n yapılaca lacağı ülkedeki İthalat usulleri Ürün özellikleri Dokümantasyon gerekleri
56 Satış ış Lojistik Doğru şeyin, doğru zamanda, doğru yerde, doğru fiyata olmasıdır.. lojistik başar arıya giden yolu açar. a ar. Doğru sevkiyat yöntemiy Uçak Gemi Kamyon Demiryolu Zamanında nda teslimat Lojistik şirketleri, aracılar ları İhtisaslaşmış servis sağlay layıcılarlar Gümrükleme Doğru bilgi Doğru işlemi Ülke Ürün
57 İhracat Pazarlama Planı İhracat Pazar araştırmaları ile elde edilen bilgileri içeren Detaylı Hedef pazarlara dönük Seçilen ürünleri dikkate alan planlama ve raporu
58 İhracat Finansal Plan Uluslararası pazarlara girme maliyetleri yüksektir. Yeni ürünler adaptasyon ve mühendislik hizmetleri yeni yatırımlar gerektirir. Uluslararası ticaret mali güç ve iyi planlama gerektirir. Maliyetler ve Fiyatlama Satış Tahminleri Nakit Akış Nakit akış işletmenin en önemli mali tablosudur. Genellikle dış ticarette ortalama tahsilat oranları daha uzundur. Nakit akış tahminlerindeki yanlışlar işletmenin bütün faaliyetlerini etkiler. Nakit akış kontrolü ; Kur risklerini dengeler İşlem gecikmelerini önler
59 İhracat Finansal Plan İhracat finansmanı ile İşletme sermayesi garanti altına alınabilir Dış kaynak ihtiyacı giderilir Sevk öncesi finansman sağlanır Alacaklar sigortalanabilir.
60 İhracat Finansmanı Kurumları İhracat Finansman Kurumları Türk Eximbank Türkiye İhracat Kredi Bankası Sevk öncesi finansman İhracat kredi sigortası Sevk sonrası krediler Ticari Bankalar Dövize dayalı krediler Akreditif Faktoring Faktoring Şirketleri
61 Uygulamalar Uygulama planı Görev tanımı Görevli Ne zaman Geri bildirim Uygulama zaman planı CPM PERT
62 Uygulamalar Uluslararası iş gezileri Bireysel geziler Toplu geziler Destekler Devlet yardımları IGEME DTM KOSGEB STK lar ve diğer projeler AB fonları İthalat ve yatırımları destekleyen kuruluşlar
63
64 Teşekk ekkür r ederiz e.info e.info ULUSLARARASILAŞMA, İHRACATA GİRİŞ, İŞ PLANI HAZIRLAMA VE İHRACAT YÖNETİMİ Eğitmen: Doğan İncesulu
Trakya Kalkınma Ajansı. www.trakyaka.org.tr. İhracat Planı Hazırlanması Süreci
Trakya Kalkınma Ajansı www.trakyaka.org.tr İhracat Planı Hazırlanması Süreci 2013 İHRACAT PLANI HAZIRLANMASI SÜRECİ İhracat Planı Neden Hazırlanır? İhracattan ne beklendiğinin belirlenmesi, İhracat amaçlarına
DetaylıULUSLARARASI PAZARLAMADA DAĞITIM VE LOJİSTİK
ULUSLARARASI PAZARLAMADA DAĞITIM VE LOJİSTİK Uluslararası Pazarlamada dağıtım alt karması birbiriyle ilişkili iki kısımda ele alınır 1- Dağıtım kanalları seçimi 2- Fiziksel dağıtım (lojistik) ULUSLARARASI
DetaylıEskişehir Ticaretinin Geleceği STRATEJİK GELECEK TASARIMI
STRATEJİK GELECEK TASARIMI Strateji nedir? Strateji, bir doğrultu ve rota belirleme süreci s demektir. Bulunulan ortamın n saptanmasından ndan sonra gelecekte hedeflenen konum belirlenir. Gelecekteki hedef
DetaylıİÇİNDEKİLER. Birinci Bölüm: MODERN PAZARLAMA ANLAYIŞI
İÇİNDEKİLER Birinci Bölüm: MODERN PAZARLAMA ANLAYIŞI 1.1. Giriş... 1 1.2. Pazarlamanın Tanımı ve Pazarlama Anlayışında Gelişmeler... 5 1.2.1. Pazarlamanın Tanımı... 5 1.2.2. Pazarlama Anlayışında Gelişmeler...
DetaylıHaşmet GÖKIRMAK. Yard. Doç. Dr. 14 Mart 2014
Haşmet GÖKIRMAK Yard. Doç. Dr. 14 Mart 2014 Bu Bölümde Stratejik Planlamanın Aşamaları Şirket seviyesinde Bölüm, ürün ve pazar seviyesinde Şirket Misyonunun belirlenmesi Şirket amaç ve hedeflerinin belirlenmesi
Detaylı01.01.2013. İşlevsel veya Bölümsel Stratejiler. İş Yönetim Stratejileri : İşlevsel Stratejiler. Pazarlama: İşlevsel/Bölümsel Stratejiler
İşlevsel Stratejiler İşletmedeki yönetim düzeylerine göre yapılan strateji sınıflamasında orta veya alt yönetim düzeylerinde hazırlanmakta ve uygulanmakta olan stratejilerdir. KURUMSAL STRATEJİLER İş Yönetim
DetaylıPAZARLAMA. İnsan ihtiyaç ve isteklerini karşılamaya yönelik mübadele işlemidir.
1 PAZARLAMA İnsan ihtiyaç ve isteklerini karşılamaya yönelik mübadele işlemidir. 2 Pazarlama İşlevi Mevcut ve potansiyel alıcılara istek tatmin edici ürün, hizmet ve bilgileri sunmak üzere planlama, fiyatlandırma,
DetaylıBölüm 10. İşlevsel Stratejiler (Fonksiyonel/Bölümsel Stratejiler) İşlevsel veya Bölümsel Stratejiler. İşlevsel Stratejiler KURUMSAL STRATEJİLER
Bölüm 10 İşlevsel Stratejiler (Fonksiyonel/Bölümsel Stratejiler) İşlevsel Stratejiler İşletmedeki yönetim düzeylerine göre yapılan strateji sınıflamasında orta veya alt yönetim düzeylerinde hazırlanmakta
DetaylıModern Pazarlama Anlayışındaki Önemli Kavramlar
Modern Pazarlama Anlayışındaki Önemli Kavramlar Müşteri Değeri: Bir değişim işleminde müşterinin elde ettiği yararların katlandığı veya ödediği bedele oranı Müşteri Tatmini: Mal veya hizmetin, müşteri
Detaylı1 PAZARLAMA KAVRAMI VE PAZARLAMANIN GELİŞİMİ
İÇİNDEKİLER ÖNSÖZ III Bölüm 1 PAZARLAMA KAVRAMI VE PAZARLAMANIN GELİŞİMİ 11 1.1. İşletme Fonksiyonu Olarak Pazarlama Fonksiyonu 13 1.1.1. Pazarlama Fonksiyonları 14 1.2. Pazarlamanın Tanımı 15 1.3. Pazarlamanın
DetaylıİŞ PLANI İÇİNDEKİLER. I. Özet. Mevcut Durum Analizi. Yatırım Teklifi Analizi. Beklenen Proje Çıktıları, Sonuçları ve Etkileri
İÇİNDEKİLER I. Özet II. Mevcut Durum Analizi III. Yatırım Teklifi Analizi IV. Beklenen Proje Çıktıları, Sonuçları ve Etkileri V. Proje İçin Pazarlama Stratejisi VI. Ekonomik Varsayımlar ve Riskler 1 I.
DetaylıPazarlama Karması BBY 401, 2 Kasım Pazarlama Karması. Umut Al H.Ü. Bilgi ve Belge Yönetimi Bölümü
Pazarlama Karması Umut Al H.Ü. Bilgi ve Belge Yönetimi Bölümü umutal@hacettepe.edu.tr Pazarlama Karması (Marketing Mix) Tanım Kurumun hedef pazarına ve belli amaçlarına ulaşmasını destekleyecek olan unsurların
DetaylıPazarlama Karması BBY 401, 1 Kasım Pazarlama Karması. Umut Al H.Ü. Bilgi ve Belge Yönetimi Bölümü
Pazarlama Karması Umut Al H.Ü. Bilgi ve Belge Yönetimi Bölümü umutal@hacettepe.edu.tr Pazarlama Karması (Marketing Mix) Tanım Kurumun hedef pazarına ve belli amaçlarına ulaşmasını destekleyecek olan unsurların
DetaylıPazarlama Karması. Umut Al. umutal@hacettepe.edu.tr - 1. BBY 465, 27 Ekim 2015
Pazarlama Karması Umut Al umutal@hacettepe.edu.tr - 1 Pazarlama Karması (Marketing Mix) Tanım Kurumun hedef pazarına ve belli amaçlarına ulaşmasını destekleyecek olan unsurların planlanmış bir bütünü Pazarlama
Detaylı1 PAZARLAMA KAVRAMI VE PAZARLAMANIN GELİŞİMİ
İÇİNDEKİLER ÖNSÖZ III Bölüm 1 PAZARLAMA KAVRAMI VE PAZARLAMANIN GELİŞİMİ 11 1.1. İşletme Fonksiyonu Olarak Pazarlama Fonksiyonu 13 1.1.1. Pazarlama Fonksiyonları 14 1.2. Pazarlamanın Tanımı 15 1.3. Pazarlamanın
DetaylıPazarlama Karması. Umut Al. umutal@hacettepe.edu.tr - 1. BBY 465, 28 Ekim 2014
Pazarlama Karması Umut Al umutal@hacettepe.edu.tr - 1 Pazarlama Karması (Marketing Mix) Tanım Kurumun hedef pazarına ve belli amaçlarına ulaşmasını destekleyecek olan unsurların planlanmış bir bütünü Pazarlama
DetaylıYILLIK TRANSFER FİYATLANDIRMASI RAPORU. A. Feridun Güngör Yeminli Mali Müşavir
YILLIK TRANSFER FİYATLANDIRMASI RAPORU A. Feridun Güngör Yeminli Mali Müşavir Belgelendirme Zorunluluğu İlişkili şirketler arasında gerçekleştirilen işlemlerde uygulanan fiyatların emsallere uygunluk ilkesi
DetaylıPazarlama Karması BBY 401, 8 Kasım 2006. Pazarlama Karması. Umut Al H.Ü. Bilgi ve Belge Yönetimi Bölümü umutal@hacettepe.edu.tr
Pazarlama Karması Umut Al H.Ü. Bilgi ve Belge Yönetimi Bölümü umutal@hacettepe.edu.tr Pazarlama Karması Tanım Kurumun hedef pazarına ve belli amaçlarına ulaşmasını destekleyecek olan unsurların planlanmış
DetaylıAnadolu Üniversitesi Mühendislik Fakültesi Endüstri Mühendisliği Bölümü. Hazırlayan: Doç. Dr. Nil ARAS, 2018
Anadolu Üniversitesi Mühendislik Fakültesi Endüstri Mühendisliği Bölümü Hazırlayan: Doç. Dr. Nil ARAS, 2018 2 Bu bölümün sonunda, Tedarik zincirinin hedefini tartışabilecek ve bir firmanın başarısında
DetaylıİÇİNDEKİLER SAYFA NO ÖNSÖZ IX GİRİŞ.. XI
İÇİNDEKİLER SAYFA NO ÖNSÖZ IX GİRİŞ.. XI BİRİNCİ BÖLÜM FRANCHISING SİSTEMİNİN TANIMI, KAPSAMI VE ÇEŞİTLERİ 1. FRANCHISING KAVRAMI VE TANIMI... 1 1.1. Franchising Kavramı.. 1 1.2. Franchising Sistemi 2
DetaylıGürcan Banger SANGEM 1
Gürcan Banger SANGEM 1 Pazarlama Pazarlama; tüketicinin ihtiyaçlarını karşılayacak ürün ve hizmetlerin tedarik edilmesidir. Pazarlama; müşterinin ne istediğini keşfetmek, şirketin ürünlerini bu isteği
DetaylıİKTİSADİ GELİŞME MALİ DESTEK PROGRAMI-3
T.C. SERHAT KALKINMA AJANSI İKTİSADİ GELİŞME MALİ DESTEK PROGRAMI-3 2013 YILI PROJE TEKLİF ÇAĞRISI İŞ PLANI EK - E Referans No: TRA2-13-İGMD03/TRA2-13-İGMD03G I MEVCUT DURUM ANALİZİ 1. İŞLETMENİN TARİHÇESİ
DetaylıKOBĐ lerin Türkiye Ekonomisindeki Yeri
KOBĐ LERDE ĐŞ PLANI HAIRLANMASI ve KOBĐ DESTEK KREDĐLERĐ 30 Nisan Đktisadi ve Đdari Bilimler Fakültesi Bankacılık ve Finans Bölüm Başkanı Okan Universitesi KOBĐ LER NEDEN ÖNEMLĐDĐR? KOBĐ lerin ekonomiye
DetaylıÇALIŞMA RAPORU KONU: TURİZM YÖNETİMİ PROGRAM: TURİZM YÖNETİMİ VE PLANLAMA TÜRÜ/SÜRESİ: LİSANSÜSTÜ DİPLOMA, 04/10/2010 01/10/2011
ÇALIŞMA RAPORU KONU: TURİZM YÖNETİMİ PROGRAM: TURİZM YÖNETİMİ VE PLANLAMA TÜRÜ/SÜRESİ: LİSANSÜSTÜ DİPLOMA, 04/10/2010 01/10/2011 HAZIRLAYAN: MURAT KOÇAK Müfettiş KÜLTÜR VE TURİZM BAKANLIĞI Teftiş Kurulu
DetaylıİÇİNDEKİLER. ÖNSÖZ... iii. 1. Bölüm EKONOMİK GÖSTERGE ANALİZİ
İÇİNDEKİLER ÖNSÖZ... iii 1. Bölüm EKONOMİK GÖSTERGE ANALİZİ A. MİKROEKONOMİK GÖSTERGELER... 2 1. Ekonomik Sistemler... 2 1.1. Kapitalist Sistem... 2 1.2. Sosyalist Sistem... 3 1.3. Karma Ekonomik Sistem...
DetaylıİÇİNDEKİLER. Contents I. KISIM İŞLETMECİLİK İLE İLGİLİ TEMEL BİLGİLER
İÇİNDEKİLER Contents I. KISIM İŞLETMECİLİK İLE İLGİLİ TEMEL BİLGİLER 1.Bölüm: TEMEL İŞLETMECİLİK KAVRAM VE TANIMLARI... 2 Giriş... 3 1.1. Temel Kavramlar ve Tanımlar... 3 1.2. İnsan İhtiyaçları... 8 1.3.
DetaylıDERS BİLGİLERİ. Ders Adı Ders Kodu Yarıyıl T+U Saat Kredi AKTS. Sağlık Kurumlarında Yönetim ve Organizasyon HST
DERS BİLGİLERİ Sağlık Kurumlarında Yönetim ve Organizasyon HST901 3+0 6.0 6.0 Öğrencilerin yönetim ve organizasyon kavramlarını anlamaları, sağlık hizmetleri ve sağlık kurumlarının değerlendirmeleri, sağlık
DetaylıİÇİNDEKİLER. ÖNSÖZ...v BİRİNCİ BÖLÜM PAZARLAMANIN TANIMI, KAPSAMI VE GELİŞİMİ
İÇİNDEKİLER ÖNSÖZ...v BİRİNCİ BÖLÜM PAZARLAMANIN TANIMI, KAPSAMI VE GELİŞİMİ 1.1. PAZARLAMANIN TANIMI VE KAPSAMI...1 1.2. PAZARLAMADA TEMEL KAVRAMLAR...4 1.3. PAZARLAMANIN ÖZELLİKLERİ...9 1.4. PAZARLAMANIN
Detaylı15.03.2013 İŞ PLANI. Varmak istediği noktayı bilmeyenler oraya nasıl varılacağını tarif edemezler
İŞ PLANI Varmak istediği noktayı bilmeyenler oraya nasıl varılacağını tarif edemezler 1 İş Planı Nedir? İşletmenin l i başarılı olması, en azından ekonomik anlamda varlığını ğ sürdürebilmesi için neler
DetaylıSTRATEJİ FORMÜLASYONU
STRATEJİ FORMÜLASYONU ULUSLARARASI STRATEJİLER Uluslararası Strateji Uluslararası düzeydeki dağınık iştiraklere ait faaliyetlerin birbirlerinden bağımsız biçimde ve aynı zamanda ana şirket ile min koordinasyon
DetaylıT.C. EKONOMİ BAKANLIĞI TURQUALITY DESTEKLERİ
T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI TURQUALITY DESTEKLERİ Direktif Proje Yönetim Ofisi / Haziran.2016 TURQUALITY Destekleri Nedir? Firmaların, üretimlerinden pazarlamalarına, satışlarından satış sonrası hizmetlerine
DetaylıPazarlama İlkeleri. Editör Yrd. Doç. Dr. Serpil YILMAZ
Pazarlama İlkeleri Editör Yrd. Doç. Dr. Serpil YILMAZ Yazarlar Yrd. Doç Dr. Ali GÜLÇUBUK Yrd.Doç.Dr.Akif ALTINBIÇAK Yrd.Doç.Dr. Berrin YÜKSEL Yrd.Doç.Dr. Emin Akkılıç Yrd Doc. Dr. Gülnur ETİ İÇLİ Yrd.
DetaylıİÇİNDEKİLER. Birinci Bölüm: MODERN PAZARLAMA ANLAYIŞI
İÇİNDEKİLER Birinci Bölüm: MODERN PAZARLAMA ANLAYIŞI 1.1. Giriş... 1 1.2. Pazarlamanın Tanımı ve Pazarlama Anlayışında Gelişmeler... 5 1.2.1. Pazarlamanın Tanımı... 5 1.2.2. Pazarlama Anlayışında Gelişmeler...
DetaylıBölüm 5. Çevre Unsurlarının Ölçülmesi ve Durum Belirleme Matrisleri
Bölüm 5 Çevre Unsurlarının Ölçülmesi ve Durum Belirleme Matrisleri Genel Çevre Ölçümleme Teknikleri Çevresel Unsurun Olasılık Derecesi, Çevresel Unsurun İşletmeye Etki Derecesi, Çevresel Unsurun İşletme
DetaylıDAĞITIM KAVRAMLARI ve STRATEJİLERİ
DAĞITIM KAVRAMLARI ve STRATEJİLERİ Dağıtım Kanalı: Fikir, ürün ve hizmetler gibi, değeri olan şeylerin üretim noktalarından kullanım noktalarına kadar götürülmesiyle uğraşan, birbiriyle bağımlı bir dizi
DetaylıLogistics and Beyond...
Logistics and Beyond... ADP Şirket Profili Shanghai Asian Development Prosperous Import & Export Co., Ltd 2004 yılında kurulmuştur ve her ofisinde Yıllık 200 milyon USD ticaret hacmine tüm dünyada yaklaşık
DetaylıYÖNETİCİ GELİŞTİRME PLUS. Programın Amacı: Yönetici Geliştirme Eğitimi. Yönetici Geliştirme Uzmanlığı Eğitim Konu Başlıkları. Kariyerinize Katkıları
YÖNETİCİ GELİŞTİRME 360 Yönetici Geliştirme Eğitimi İşletmelerde kalıcı başarının sağlanması, kurumun stratejik hedefleri ile uyumlu, yüksek performans göstermeye odaklanmış; motive olmuş takımları oluşturmak
DetaylıİÇİNDEKİLER. Önsöz...iii
İÇİNDEKİLER Önsöz...iii BİRİNCİ BÖLÜM GENEL OLARAK PAZARLAMA 1.1. Pazarlamanın Tanımı ve Kapsamı... 1 1.2. Pazarlamanın Özellikleri... 3 1.3. Pazarlamanın Temel Kavramları... 3 1.4. Pazarlamanın Diğer
DetaylıTÜRKİYE SINAİ KALKINMA BANKASI A.Ş. TÜRKİYE KALKINMA BANKASI A.Ş.
TÜRKİYE SINAİ KALKINMA BANKASI A.Ş. TÜRKİYE KALKINMA BANKASI A.Ş. TÜRK EXİMBANK (TÜRKİYE İHRACAT KREDİ BANKASI A.Ş.) DÜNYA BANKASI AVRUPA YATIRIM BANKASI İSLAM KALKINMA BANKASI Ortaklık Yapısı İlk özel
DetaylıMal ve hizmet müşterileri, işletmeler ve daha. sunumlarının yaratılması, benimsetilmesi, örgütler ve bireyler tarafından örgütsel
Pazarlama Mal ve hizmet müşterileri, işletmeler ve daha geniş ş olarak toplum için, değeri ğ olan Pazar sunumlarının yaratılması, benimsetilmesi, ulaştırılması ve değişimine yönelik olarak, örgütler ve
DetaylıGirişimcilik GİRİŞİMCİLİK. Ders 04. ŞENYURT / 1
GİRİŞİMCİLİK Ders 04 www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 1 Hiç kimse başarı merdivenine elleri cebinde çıkmamıştır. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 2 İş Planı Kavramı ve Öğeleri Eğitimi www.ozersenyurt.net
DetaylıURGE NEDİR? DOĞAL TAŞ SEKTÖRÜNDE FİRMALAR URGE PROJESİ KAPSAMINDA FİRMALAR
URGE PROJESİ NEDİR? URGE NEDİR? DOĞAL TAŞ SEKTÖRÜNDE FİRMALAR URGE PROJESİ KAPSAMINDA FİRMALAR URGE NEDİR? ULUSLARARASI REKABETÇİLİĞİN GELİŞTİRİLMESİ DESTEĞİ URGE NEDİR? Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesi
DetaylıİÇİNDEKİLER. ÖNSÖZ... iii GİRİŞ... 1 BİRİNCİ BÖLÜM YİYECEK İÇECEK İŞLETMELERİNDE GELİR YÖNETİMİ
İÇİNDEKİLER ÖNSÖZ... iii GİRİŞ... 1 BİRİNCİ BÖLÜM YİYECEK İÇECEK İŞLETMELERİNDE GELİR YÖNETİMİ GİRİŞ... 5 1.1. GENEL KAVRAMLAR... 6 1.1.1. Gelir ve Kâr Kavramları... 6 1.1.2. Maliyet, Gider, Harcama ve
DetaylıBİRİNCİ BÖLÜM KAR AMACI GÜTMEYEN ORGANİZASYONLAR VE PAZARLAMA
İÇİNDEKİLER BİRİNCİ BÖLÜM KAR AMACI GÜTMEYEN ORGANİZASYONLAR VE PAZARLAMA Kar Amacı Gütmeyen Organizasyonlar: Kavramsal Bir Bakış... 3 Kar Amacı Gütmeyen Organizasyonlar ve Kavramlaştırma... 3 Kar Amacı
DetaylıTEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ
TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ Trakya Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü İşletme Anabilim Dalı Tezsiz Yüksek Lisans Lojistik Dersi Konuşmacı - Ali KAHRAMAN Danışman - Yrd.Doç.Dr. Nevin ALTUĞ İÇİNDEKİLER
DetaylıPAZAR NERESİDİR? Uygulamalı Girişimcilik Eğitimi. Pazar Araştırması
Uygulamalı Girişimcilik Eğitimi Pazar Araştırması PAZAR NERESİDİR? Pazar mal ve hizmetlerin satışa sunuldukları ve alıcılar ile satıcıların bir araya geldikleri her yerdir. Mağaza, hal, manav, restoran,
DetaylıPAZARLAMA YÖNETİMİ Şubat 2018
Şubat 2018 Geçmişten günümüze pazarlama hangi evrelerden geçti? Pazarlama stratejisinin adımları nelerdir? Tüketici çeşitleri ve satın almaya etki eden faktörler nelerdir? Pazarlama yönetiminde trendler
DetaylıTedarik Zinciri Yönetimi -Bileşenler, Katılımcılar, Kararlar- Yrd. Doç. Dr. Mert TOPOYAN
Tedarik Zinciri Yönetimi -Bileşenler, Katılımcılar, Kararlar- Yrd. Doç. Dr. Mert TOPOYAN Tedarik Zinciri Bileşenleri Tedarik zincirlerinde üç temel bileșenden söz edilebilir: Aktörler: Tedarik zinciri
DetaylıÜRÜN, FİYAT ve DAĞITIM KANALLARI NIN İLETİŞİM BOYUTU (Bölüm 9)
ÜRÜN, FİYAT ve DAĞITIM KANALLARI NIN İLETİŞİM BOYUTU (Bölüm 9) Bu bölümde incelenecek başlıklar; 1. Ürün kavramı a) Ürünün Pazarlama iletişimi mesajları b) Konumlandırma Farklılaştırma - Bölümleme c) Ambalaj
DetaylıKIRMACI ENDÜSTRİ IV.0 DEĞİŞİM SÜRECİ DANIŞMANLIĞI İŞ PLANI. KIRMACI MÜHENDİSLİK DANIŞMANLIK TİC. 1
KIRMACI ENDÜSTRİ IV.0 DEĞİŞİM SÜRECİ DANIŞMANLIĞI İŞ PLANI www.kirmacidanismanlik.com KIRMACI MÜHENDİSLİK DANIŞMANLIK TİC. 1 I. Fabrikanın sektörel teknolojik Endüstri seviye tespiti ve yol haritası, raporlama,
DetaylıBÖLÜM 3 Pazarlama Çevresi
BÖLÜM 3 Pazarlama Çevresi Pazarlama Çevresi Bir işletmenin pazarlama çevresi, pazarlamanın hedef müşteri ile başarılı ilişkiler kurma ve sürdürme yönetimi becerisini etkileyen pazarlama dışındaki oyuncu
DetaylıVARİS YETİŞTİRME PROGRAMI
VARİS YETİŞTİRME PROGRAMI. Varis Yetiştirme Programı Program Süresi: 6 Gün Amacı: Aile şirketlerinde; aile sadakatini ve kimliğini güçlendirmek, aile duygularını beslemek, birlik ve beraberliğini geliştirmek,
DetaylıEKONOMİK K DURUM TESPİTİ ANKET ÇALIŞMASI BULGULARI
KAYSERİ İLİ İMALAT SANAYİ EKONOMİK K DURUM TESPİTİ ANKET ÇALIŞMASI BULGULARI 2010-II DOÇ.DR.NISFET UZAY KAYSO, MART 2011 Anket Kapsamındaki İşletmelerin Son Altı Aya İlişkin Değerlendirmeleri erlendirmeleri
DetaylıBÖLÜM 1 PAZARLAMADA TEMEL KAVRAMLAR
İÇİNDEKİLER BÖLÜM 1 PAZARLAMADA TEMEL KAVRAMLAR PAZARLAMANIN TANIMI... 2 Pazarlamanın Temel Kavramları... 4 PAZARLAMANIN AMACI NEDİR VE NİÇİN ÖNEMLİDİR?... 6 PAZARLAMA ANLAYIŞINDAKİ DEĞİŞİM... 8 Üretim
DetaylıÖnemli Not unuz varsa, buraya yazınız. Versiyon: [Gün Ay Yıl] [İletişim Bilgileri]
İş Planı ÖNEMLİ NOT Önemli Not unuz varsa, buraya yazınız. Versiyon: [Gün Ay Yıl] [İletişim Bilgileri] Firma Bilgileri Firma İsmi İlgili Kişi / Pozisyonu İş Adresi Telefon / Faks Numaraları E-Posta / Web
DetaylıDenetim & Yeminli Mali Müşavirlik SÜREKLİLİK İÇİN
PH Bağımsız Denetim & Yeminli Mali Müşavirlik SÜREKLİLİK İÇİN İşletmelerin devamı ve gelişmeleri için, diğer işletmelerle rekabet edebilme güç ve yeteneğine sahip olmaları gerekmektedir. İşletme kültürünün
DetaylıTEKSTİL İMALATI SANAYİ SEKTÖR RAPORU
TEKSTİL İMALATI SANAYİ SEKTÖR RAPORU İÇİNDEKİLER YÖNETİCİ ÖZETİ 1.BÖLÜM TEKSTİL İMALATI SANAYİNİN TANIMI VE KAPSAMI 1.1 TEKSTİL İMALATI SANAYİ 1.2 TEKSTİL İMALATI SANAYİNİN KAPSAMI 2.BÖLÜM SEKTÖRÜN GELİŞİMİ
Detaylı2010/8 SAYILI ULUSLARARASI REKABETÇİLİĞİN GELİŞTİRİLMESİ DESTEĞİ T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI
2010/8 SAYILI ULUSLARARASI REKABETÇİLİĞİN GELİŞTİRİLMESİ DESTEĞİ T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI İhracat Genel Müdürlüğü KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı M. Emrah SAZAK Daire Başkanı UR GE Tebliğinin
DetaylıYASAM BOYU EGITIM MERKEZI. Dış Ticaret Uzmanlığı Sertifika Programı 2012
YASAM BOYU EGITIM MERKEZI Dış Ticaret Uzmanlığı Sertifika Programı 2012 DIŞ TİCARET UZMANLIĞI SERTİFİKA PROGRAMI Dış ticaret yapmak isteyen firmalar; yurtdışı pazarlar ve yurt dışında mal ticaretine ilişkin
DetaylıT.C. EKONOMİ BAKANLIĞI
2010/8 SAYILI ULUSLARARASI REKABETÇİLİĞİN GELİŞTİRİLMESİ DESTEĞİNE YÖNELİK URGE PROJE YÖNETİMİ EĞİTİM PROGRAMI T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI İhracat Genel Müdürlüğü KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı
DetaylıTTGV İnovasyon Esaslı Rekabetçilik Analizi Modeli. Mayıs 2015
TTGV İnovasyon Esaslı Rekabetçilik Analizi Modeli Mayıs 2015 Uluslararası Rekabetçi Olmak Uluslararası rekabetçi endüstriler, rekabetçi üstünlük yaratmak ve sürdürülebilir kılmak için firmalarının yeterli
DetaylıTEŞVİK VE HİBELER BİLGİLENDİRME TOPLANTISI
TEŞVİK VE HİBELER BİLGİLENDİRME TOPLANTISI Toplantı Yeri: Yenişehir Mah. Atatürk Bulvarı NO:51 D:1 31200 İskenderun/HATAY Toplantı Saati: Katılımcı Profili: İhracat Yapan ya da Yapmayı Düşünen Firmalar,
DetaylıİÇİNDEKİLER BÖLÜM 1 PAZARLAMANIN KONUSU, KAPSAMI, GELİŞİMİ VE MODERN PAZARLAMA YÖNETİMİ...
İÇİNDEKİLER BÖLÜM 1 PAZARLAMANIN KONUSU, KAPSAMI, GELİŞİMİ VE MODERN PAZARLAMA YÖNETİMİ... 1 1.1. PAZARLAMANIN KONUSU VE KAPSAMI... 3 1.2. PAZARLAMA KAVRAMI VE PAZARLAMA ANLAYIŞI... 7 1.2.1. Üretim Anlayışı
DetaylıFACTORING. M. Vefa TOROSLU
FACTORING M. Vefa TOROSLU Factoring in Tanımı Factoring, vadeli satış yapan firmaların her türlü mal ve hizmet satışından doğan alacak haklarını factor adı verilen finansal kuruluşlara satmak suretiyle
Detaylı1. İŞLETMELERDE KAYNAK BULMANIN ÖNEM NEMİ VE KAYNAK SAĞLAMA SİSTEM STEMİ OLARAK FİNANSMAN 1.1. İşletmelerde Kaynak Bulmanın Önemi ve Likidite Kavramı Bütün işletmeler amaçlarını gerçekleştirmek için temel
DetaylıMarmara Üniversitesi Kurumsal İletişim ve Marka Yönetimi Sertifika Programı Marmara University Corporate Communication & Brand Management Program
Marmara Üniversitesi Kurumsal İletişim ve Marka Yönetimi Sertifika Programı Marmara University Corporate Communication & Brand Management Program Amaç Kurumsal iletişim bir kuruluşun hedeflediği kitleye
DetaylıİHRACAT. Mutlu Yılmaz
İHRACAT İHRACAT Mutlu Yılmaz ISBN 978-605-322-176-0 2014 Optimist Yayım ve Dağıtım Optimist Yayım Dağıtım San. ve Tic. Ltd. Şti. Sertifika no. : 11970 Telefon : 0216 481 29 17-18 Faks : 0216 521 10 64
Detaylıİş Fikri. Ön Değerlendirme
GİRİŞİMCİLİK Bölüm 3. İş Fikri scebi@ktu.edu.tr http://scebi.ktu.edu.tr http://scebi.ktu.edu.tr/notlar.html İş Fikri İş fikri, piyasadaki fırsatlar, iş deneyimleri, ustalıkları ve becerilerini göz önünde
DetaylıKısaca. Müşteri İlişkileri Yönetimi. Nedir? İçerik. Elde tutma. Doğru müşteri 01.06.2011. Genel Tanıtım
Kısaca Müşteri İlişkileri Yönetimi Genel Tanıtım Başar Öztayşi Öğr. Gör. Dr. oztaysib@itu.edu.tr 1 MİY Genel Tanıtım 2 MİY Genel Tanıtım İçerik Müşteri İlişkileri Yönetimi Nedir? Neden? Tipleri Nelerdir?
DetaylıSürdürülebilir Büyümeyi Hızlandırmak için... KOBİ DÖNÜŞÜM GELİŞİM PROGRAMI
Sürdürülebilir Büyümeyi Hızlandırmak için... KOBİ DÖNÜŞÜM GELİŞİM PROGRAMI İzmir, 9.Aralık.2016 AB Ağlarıyla Güçlenen Girişimcilik Projesi HEDEF KİTLEMİZ SİVİL TOPLUM DİYALOĞU PROGRAMI İÇİNDE AB AĞLARIYLA
DetaylıEco new farmers. Modül 1- Organik Tarıma Giriş. Bölüm 7- Organik Tarım Pazarlaması
Eco new farmers Modül 1- Organik Tarıma Giriş Bölüm 7- Organik Tarım Pazarlaması Modul 1- Organik Tarıma Giriş Bölüm 7 Organik üretimde pazarlama www.econewfarmers.eu Bu bölümde organik ürünlerin kavramları,
DetaylıİÇİNDEKİLER. Giriş... 1
İÇİNDEKİLER Giriş... 1 Bölüm 1: İŞLETME KAVRAMI... 3 1.1 Ekonomik Sistem... 3 1.2 Üretim Ögeleri... 4 1.3 Gereksinme ve İstekler... 5 1.3.1 Talep... 6 1.3.2 Mal ve Hizmet... 7 1.3.3 Tüketim ve Tüketici...
DetaylıİŞLETME BÜTÇELERİ VE KONTROL. Prof. Dr. Dursun ARIKBOĞA
İŞLETME BÜTÇELERİ VE KONTROL Stratejik planın bir parçası olan bütçelerin hazırlanması ve etkin bir kontrol aracı olarak kullanılması konularında bilgi vermek, ilgi uyandırmak. Bütçeler, faydaları Bütçelerin
DetaylıDIŞ TİCARET BEKLENTİ ANKETİ 2014 2. ÇEYREĞİNE İLİŞKİN BEKLENTİLER
DIŞ TİCARET BEKLENTİ ANKETİ 2014 2. ÇEYREĞİNE İLİŞKİN BEKLENTİLER 14 Nisan 2014 T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI EKONOMİK ARAŞTIRMALAR VE DEĞERLENDİRME GENEL MÜDÜRLÜĞÜ GİRİŞ "Öncü Göstergeler" Erken Uyarı Mekanizmaları
Detaylı2 İŞLETMENİN ÇEVRESİ VE İŞLETME TÜRLERİ
İÇİNDEKİLER ÖNSÖZ III Bölüm 1 İŞLETMECİLİK 13 1.1. İnsan İhtiyaçları 14 1.1.1. Ekonomik Mal ve Hizmetler 16 1.1.2. Talep ve Arz 17 1.1.3. Tüketim ve Tüketici 18 1.1.4. Üretim ve Üretim Faktörleri 18 1.2.
DetaylıSTRATEJİK YÖNETİM UYGULAMA MODELİ
STRATEJİK YÖNETİM UYGULAMA MODELİ Stratejik Yönetim Micro MBA Cenan Torunoğlu 10 Kasım 2012 Değişim ve Yapısal Gelişme 2 Değişim ve Yapısal Gelişme Değişimi farketmek Değişimin özüne inmek Değişim kararını
DetaylıİÇİNDEKİLER. Önsöz... v KÜRESEL GENİŞLEMEDE HİNDİSTAN PAZARI... 1
İÇİNDEKİLER Önsöz... v 1. ULUSLARARASI PERAKENDECİLİK KAVRAMI, PERAKENDECİLİKTE ULUSLARARASILAŞMA VE KÜRESEL TEDARİK... 1 KÜRESEL GENİŞLEMEDE HİNDİSTAN PAZARI... 1 1.1. ULUSLARARASI PERAKENDECİLİK TANIMI,
DetaylıTEB KOBİ BANKACILIĞI
TEB KOBİ BANKACILIĞI Türkiye de KOBİ ler İşletme Büyüklüğü İstihdam Grubu (Çalışan Sayısı) 2011 İşletme Sayısı % Toplam İstihdam % Ortalama Çalışan Sayısı Mikro 1-19 2.522.011 97,30% 5.362.905 46,60% 2
DetaylıİÇİNDEKİLER GİRİŞ...1
İÇİNDEKİLER GİRİŞ...1 Bölüm 1 PAZARLAMANIN DOĞUŞU...5 1.1 Pazarlamanın Konusu...5 1.2 Pazarlamanın Anlamı ve Gelişimi...5 1.3 Pazarlamanın Temel Kavramları...10 1.3.1 Gereksinim ve İstek...11 1.3.2 Talep...13
DetaylıUR-GE PROJESİ NEDİR?
UR-GE PROJESİ NEDİR? UR-GE NEDİR? KOBİ DÜZEYİNDE FİRMALAR UR-GE PROJESİ KAPSAMINDA FİRMALAR UR-GE NEDİR? ULUSLARARASI REKABETÇİLİĞİN GELİŞTİRİLMESİ DESTEĞİ UR-GE NEDİR? Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesi
DetaylıGirişimciliğin Fonksiyonları
Girişimciliğin Fonksiyonları 1-Yeni üretim yöntemleri geliştirmek ve uygulamak, üretimi organize etme fonksiyonu: Girişimciler mevcut ürün ve hizmetler ile yetinmeyip, sürekli olarak farklı ve tüketici
DetaylıSatış. Planlaması ve
Satış Planlaması ve Satış ışa a Hazırl rlık 1 Satışı ışın n Altı Aşaması Muhtemel müşterinin m belirlenmesi Görüşmenin planlanması Tanış ışma ve ilk izlenim Sunuş İtirazların n karşı şılanması Satışı ışın
DetaylıGİRİŞİMCİLİKTE FİNANSMAN (Bütçe - Anapara - Kredi) FINANCING IN ENTREPRENEURSHIP (Budget - Capital - Credit)
GİRİŞİMCİLİKTE FİNANSMAN (Bütçe - Anapara - Kredi) FINANCING IN ENTREPRENEURSHIP (Budget - Capital - Credit) GİRİŞİMCİLİKTE FİNANSMAN Girişimcinin finansman ihtiyacı: Finansman ihtiyacının karşılanmasında
DetaylıAKTEK GARAGE DÖKÜMANI
AKTEK GARAGE DÖKÜMANI Kurum İçi Girişimcilik ve İnovasyon İŞ GELİŞTİRME VE TEKNOLOJİ ENTEGRASYON BÖLÜMÜ 1 İÇERİK 1. Aktek Tarafından Belirlenmesi Gereken Adımlar... 4 1.1. Destek Verilecek Olan Sektörler
DetaylıDERS KODU DERS ADI İÇERİK BİLİM DALI T+U+KR AKTS
DERS KODU DERS ADI İÇERİK BİLİM DALI T+U+KR AKTS 345034200000533 Değer Temelli, Satış ve Finans Kavramları, ve Finans Kavramları arasındaki İlişkiler, Politikalarının Firmaların Finansal Yapıları Üzerine
DetaylıACT SME Soru Formu. Bölüm I: Firma Bilgileri Profili
ACT SME Soru Formu Anket iki kısımdan oluşmaktadır. İlk kısım işletmenizin/örgütünüzün profilini ortaya koymayı amaçlayan soruları içermektedir. İkinci kısım KOBİ lerin uluslararası ticari faaliyetlerinde
DetaylıT.C. EKONOMİ BAKANLIĞI
T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI İhracat Genel Müdürlüğü KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı Julide ÇERMİKLİ Şube Müdürü V. KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı Bünyesinde Yürütülmekte Olan Destekler:
DetaylıDIŞ TİCARET BEKLENTİ ANKETİ 2014 3. ÇEYREĞİNE İLİŞKİN BEKLENTİLER
DIŞ TİCARET BEKLENTİ ANKETİ 2014 3. ÇEYREĞİNE İLİŞKİN BEKLENTİLER 14 Temmuz 2014 T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI EKONOMİK ARAŞTIRMALAR VE DEĞERLENDİRME GENEL MÜDÜRLÜĞÜ GİRİŞ "İhracat ve İthalatta Firma Algısı"
Detaylıİşletmelerin Özel Hedefleri Müşteri/Çalışan memnuniyeti - eğitimi ve kariyer gelişimi
İşletmelerin Genel Hedefleri Finansal Hedefler: Kârlılık ve yeni kârlı yatırımlar Pazarlama hedefleri Var olma hedefi: Ticari hayatı sürdürmek Sosyal sorumluluk ve topluma hizmet İşletmelerin Özel Hedefleri
DetaylıÖNGÖRÜLEBİLİR PİYASA PERSPEKTİFİNDEN DOĞALGAZ PİYASASINDA REKABET
ÖNGÖRÜLEBİLİR PİYASA PERSPEKTİFİNDEN DOĞALGAZ PİYASASINDA REKABET Av. Mert Karamustafaoğlu (LL.M.) FU Berlin Erdem&Erdem Ortak Avukatlık Bürosu Rekabet ve Uyum Uzmanı Date: 2/11/2017 ÖNGÖRÜLEBİLİR PİYASASI
DetaylıDış Çevre Analizi. Doç. Dr. Barış BARAZ
Dış Çevre Analizi Doç. Dr. Barış BARAZ PESTE ANALİZİ NEDİR? Ricardo Peste, 1983, Connecticut PESTE ANALİZİ Politik ve Yasal Güçler Ekonomik Güçler Sosyal, Kültürel ve Demografik Faktörler Teknolojik Güçler
DetaylıSPORDA STRATEJİK YÖNETİM. Yrd.Doç.Dr. Uğur ÖZER
SPORDA STRATEJİK YÖNETİM Yrd.Doç.Dr. Uğur ÖZER 1 STRATEJİK YÖNETİMLE İLGİLİ KAVRAMLAR Stratejik Yönetimi Öne Çıkartan Gelişmeler İşletmenin Temel Yetenekleri Stratejik Yönetimin Gelişimi Stratejik Düşünme
DetaylıDış Ticaret Politikası. Temel İki Politika. Dış Ticaret Politikası Araçları Korumacılık / İthal İkameciliği
Dış Ticaret Politikası Temel İki Politika Korumacılık / İthal İkameciliği Genel olarak yurt dışından ithal edilen nihai tüketim mallarının yurt içinde üretilmesini; böylece dışa bağımlılığın azaltılmasını
DetaylıT.C EKONOMİ BAKANLIĞI. İhracat Genel Müdürlüğü KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı
T.C EKONOMİ BAKANLIĞI İhracat Genel Müdürlüğü KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı 2010/8 SAYILI ULUSLARARASI REKABETÇİLİĞİN GELİŞTİRİLMESİ DESTEĞİ VİZYONUMUZ Proje yaklaşımını ve kümelenme yaklaşımını
Detaylı5/6/2014. Küresel Pazarlamada Ürün Politikaları. Fiyatlandırma Amaçları ULUSLARARASI PAZARLAMADA FİYATLANDIRMA KARARLARI. 1. Karlılık. 3.
Küresel Pazarlamada Ürün Politikaları Doç.Dr. Engin ÖZGÜL Dokuz Eylül Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi ULUSLARARASI PAZARLAMADA FİYATLANDIRMA KARARLARI Etkileyen Faktörler 1. Rekabet Yapısı
DetaylıPAZARLAMA İLE İLGİLİ TEMEL KAVRAMLAR
Ünite 1 Yrd. Doç. Dr. Polat TUNCER Pazarlama: Müşteri talep, istek ve ihtiyaçlarını tatmin etmek için değişim yönetimini kolaylaştırmaya yönelik birtakım insan aktiviteleridir. Pazarlama: Tüketicileri
DetaylıPlanlama Nedir? Planlama Ne Değildir? Başarılı Bir Plan. www.eminkaya.net 1. Pazarlama Planlaması
2 Pazarlama Planlaması Planlama Nedir? Plan, bir amaca ulaşmada izlenecek yol ve davranış biçimini gösterir. Planlama ise, bir yöneticinin ileriye bakmasına ve kendine açık olan seçenekleri bulmasına yardım
DetaylıISL 201 Pazarlama İlkeleri. Doç. Dr. Hayrettin ZENGİN
ISL 201 Pazarlama İlkeleri Doç. Dr. Hayrettin ZENGİN Pazarlama - Marketing Pazarlama faaliyetleri pazar adı verilen ve çeşitli öğelerdenoluşan bir pazarlama sistemi içinde gerçekleşir. Bu sistemde EN
DetaylıTEKNOLOJİK ÜRÜN YATIRIM DESTEK PROGRAMI (TEKNOYATIRIM) FİZİBİLİTE RAPORU FORMATI
T.C. BİLİM, SANAYİ VE TEKNOLOJİ BAKANLIĞI Bilim ve Teknoloji Genel Müdürlüğü TEKNOLOJİK ÜRÜN YATIRIM DESTEK PROGRAMI (TEKNOYATIRIM) FİZİBİLİTE RAPORU FORMATI İÇİNDEKİLER İçindekiler Tablo ve şekil listesi
DetaylıTedarik Zinciri Yönetimi
Tedarik Zinciri Yönetimi Arş.Gör. Duran GÜLER Ege Üniversitesi Ziraat Fakültesi Tarım Ekonomisi Bölümü Tedarik Zinciri Yönetimi Tedarik zinciri boyunca tedarik ve zinciri içinde müşteri tatmin düzeyini
Detaylı