Business Intelligence Solutions for Automotive Aftermarket. Bülent Öztuna, TE&B Consulting, CEO

Transkript

1 Business Intelligence Solutions for Automotive Aftermarket Bülent Öztuna, TE&B Consulting, CEO

2 Ajanda İçerik 1 Business Intelligence - İş Zekası 2 BIG Data Tanımlaması 3 Otomotiv Aftermarketi İş Zekası Uygulamaları 4 Otomotiv Sektörü Rapor Örnekleri 5 Sonuç ve Değerlendirme 6 Teşekkür & Kapanış 2 Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved

3 Business Intelligence İş Zekası Günümüzde rekabet sınır tanımıyor. Rekabette başarıyı yakalamak için, değişen pazar koşullarına karşı hızlı tepki vermek gerekiyor. Bunun yanında bilgi, en önemli değer olmayı sürdürüyor. Ham verileri anlamlı ve kullanışlı bilgilere dönüştürmek için kullanılan teoriler, metodolojiler, süreçler, mimariler ve teknolojiler iş zekasının temelini oluşturuyor. İş zekâsı uygulamaları sayesinde karar vericiler, stratejik ve operasyonel kararlarında daha doğru ve hızlı adımlar atabiliyor. İş zekâsı çözümleri, etkin bilgi yönetimi sürecinin vazgeçilmez bir parçası olarak karşımıza çıkıyor İş zekâsı uygulamalarıyla, verilerin bilgiye, bilginin yoruma, yorumların kararlara ve kararların eylemlere dönüştürülebilmesi mümkün hale gelmektedir. Big Data 3 Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved

4 BIG DATA Big Data Nedir? Zamanla toplanan büyük miktarda verilerin ekonomik ve ölçeklenebilir bir biçimde ve ilişkisel veritabanı tekniklerinin yetmediği noktalarda kullanılabilir ve anlamlandırılabilir kılınması kavramıdır. Big Data'nın Big olmasına etki eden ilk faktör volume dür. Yapısı çok karmaşık olmasa bile Terabyte ya da Exabytelar seviyesine ulaşan büyük hacim, Big Data demektir. Verinin önemi ve değeri her geçen gün artmakta. Verinin öneminin ve değerinin artmasının nedeni ise veri miktarlarının ve çeşitliliğinin artıyor olmasından kaynaklanmaktadır. Big Data kavramının net olarak anlaşılabilmesi için ilişkisel olmayan ortamdan bir süreliğine ayrılıp, 5 adet V den ve ilişkisel olmayan ortam ile bildiğimiz ve kullanımına alıştığımız ilişkisel ortamı (RDBMS) nasıl bir araya getirebiliriz, bundan bahsedelim. 4 Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved

6 BIG DATA FORMAT Data Standardization Non Standard Data PMD DMM SAP ORACLE ERP Easy Integrator. Integrator Integrator Integrated DATA Integrater Integrater Integrater Easy Builder Standard Data Format 6 Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved

7 TE&B BT ALTYAPISI Dünyanın en gelişmiş teknolojik alt yapılarını ve kaynaklarını kullanıyoruz DATA CENTER ÖZELLİKLERİ SUNUCU ÖZELLİKLERİ & KAPASİTELERİ Müşterilere ve Uygulamalara göre atanmış veri merkezleri / sunucular Endüstri standartlarında donanımsal ve yazılımsal güvenlik önlemleri Endüstri standartlarında veri merkezi altyapısı (nem ve sıcaklık kontrolü, kesintisiz güç kaynakları ve jeneratörler, yangın önleme ve söndürme sistemleri, felaket senaryoları için tesis yedekleme önlemleri, vb) 80 Gigabit/saniye network hızı (Standart fast ethernet ten 800 kat, Gigabit ethernet ten 80 kat hızlı) >300 Megabit/saniye download hızı >300 Megabit/saniye upload hızı Sunucu başına: CPU: 62 çekirdek işlemci RAM: 240 GigaByte RAID 10 (x2) SSD Sunucuyu kapatmadan kaynakları arttırabilme Windows / Linux işletim sistemleri MS-SQL, Oracle, My-SQL, vb. tüm veritabanları Tüm sunucu / data center konfigürasyon senaryolarını uygulayabilme 7 Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved

10 Otomotiv Aftermarketi İş Zekası uygulamaları Analiz Grupları Boşluk Analizleri Potansiyel Analizleri VAR YOK YOK Boşluk analizi VAR VAR Ürün portföyü, rakipler, hedef pazarlar için yapılan boşluk analizlerinde nerelerde ürünlerinizin olmadığı görülebilir. Pazar payi Kapsama Potansiyel analizi Rakipler Hedef pazarlarda, ciro, karlılık, kapsama oranları ile ilgili potansiyellerin belirlendiği, büyüme alanlarının belirlendiği bir analizdir. Rakip Rakip Kapsama analizi Rakip Kapsama Analizleri Hedef pazarlar, rakip ürünler, araç modelleri, ürün kriterleri, tedarikçi portföyü kapsama oranları belirlenir. Rakip1 Ben Rakip analizi Rakip2 Rakip Analizleri Rakip ürünler, rakip portföyler, rakip pazarların; ürün gruplarından, referans numarasına kadar detaylı analizinin yapıldığı bir analizdir. 10 Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved

11 KAPSAMA ANALİZİ Seçilen 5 ürün içinde en az 1 ürün sağlanabilen veya hiç ürün sağlanamayan araç sayısı (TOP-10) BOŞLUK ANALİZİ Kapsanan araç sayısı Kapsanmayan araç sayısı RENAULT PEUGEOT CITROEN VW FORD OPEL FIAT TOYOTA MERCEDES-BENZ NISSAN 11 Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved

12 FRANSA TOP-10 ARAÇ PARKI DAĞILIMI Örnek Data FRANSA TOP-10 ARAÇ PARKI DAĞILIMI (ADET) FRANSA TOP-10 ARAÇ PARKI DAĞILIMI (%) % 6% 5% 3% 3% 2% 30% % % 21% RENAULT PEUGEOT CITROEN VW FORD OPEL FIAT TOYOTA MERCEDES-BENZ NISSAN RENAULT PEUGEOT CITROEN VW FORD OPEL FIAT TOYOTA MERCEDES-BENZ NISSAN 13 Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved

13 FRANSA ARAÇ PARKI Fransa da 40 Milyon a Yakın Binek ve Hafif Ticari Araç Var Sıra Araç Markası Araç Sayısı Oran 1 RENAULT 9,593, % 2 PEUGEOT 6,594, % 3 CITROEN 5,216, % 4 VW 2,340, % 5 FORD 2,006, % 6 OPEL 1,724, % 7 FIAT 1,532, % 8 TOYOTA 1,076, % 9 MERCEDES-BENZ 1,005, % 10 NISSAN 712, % 11 AUDI 683, % 12 BMW 653, % 13 DACIA 537, % 14 SEAT 525, % 15 HYUNDAI 308, % 16 SUZUKI 284, % 17 SKODA 236, % 18 KIA 218, % 19 ALFA ROMEO 202, % 20 IVECO 192, % MASERATI 2, % 51 LOTUS 1, % 52 ASTON MARTIN 1, % 53 ARO 1, % 54 INFINITI 1, % 55 BEDFORD 1, % 56 PONTIAC 1, % 57 MARUTI 1, % 58 TALBOT 1, % 59 CADILLAC 1, % MAYBACH % 93 CALLAWAY % 94 BUGATTI % 95 WIESMANN % 96 CARBODIES % 97 WESTFIELD % 98 ARTEGA % 99 PANTHER % 100 VAUXHALL % 101 TRIUMPH % TOPLAM 37,431, % 14 Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved

14 MARKALARIN DAĞILIMI Toplam 101 Araç Markasının Dağılımı ve Kümülatif Yüzdeleri TÜM ARAÇ MARKALARI % % % % % 0 RENAULT CITROEN FORD FIAT MERCEDES-BENZ AUDI DACIA HYUNDAI SKODA ALFA ROMEO MINI HONDA CHEVROLET SMART LAND ROVER CHRYSLER DAEWOO SAAB LADA SUBARU DAIHATSU ISUZU AUSTIN MG FORD USA LOTUS ARO BEDFORD MARUTI CADILLAC MORGAN Araç sayısı Kümülatif % BENTLEY FSO DAIMLER UMM MEGA AUTOBIANCHI ALPINE ZAZ THINK BUICK MOSKVICH MCLAREN FISKER KTM LTI CALLAWAY WIESMANN WESTFIELD PANTHER TRIUMPH 0% 15 Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved

15 MARKALARIN DAĞILIMI İlk 10 Araç Markasının Dağılımı ve Kümülatif Yüzdeleri, Pareto Analizinin Gücü İLK 10 ARAÇ MARKASI % % % % % 0 RENAULT PEUGEOT CITROEN VW FORD OPEL FIAT TOYOTA MERCEDES-BENZ NISSAN Araç sayısı Kümülatif % 0% 16 Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved

16 ANALİZ ÖRNEKLERİ Yeni Ürün Programa Alma Aksiyel mafsal, Tekerlek sevk çubugu Brand Model Vehicle from MY to MY PS ccm Cyl Veh.Pop (F) CUST CMP1 CMP2 CMP3 Total OPEL CORSA D P , OPEL CORSA D P , OPEL CORSA D Van 1.3 CDTI P , OPEL CORSA D Van 1.3 CDTI P OPEL CORSA D Van P OPEL CORSA D Van 1.3 CDTI P OPEL CORSA D 1.6 Turbo P OPEL CORSA D 1.2 LPG P OPEL CORSA D 1.2 LPG P OPEL CORSA D P , OPEL CORSA D P , OPEL CORSA D 1.3 CDTI P , OPEL CORSA D 1.3 CDTI P , OPEL CORSA D 1.7 CDTI P , OPEL CORSA D 1.6 Turbo P OPEL CORSA D 1.6 Turbo P OPEL CORSA D 1.2 LPG P , OPEL CORSA D P OPEL CORSA D 1.3 CDTI P , OPEL CORSA D 1.7 CDTI P OPEL CORSA D P , OPEL CORSA D P , OPEL CORSA D P TOTAL 218,520 MAX-TOP / EKSİK ÜRÜN ANALİZİ «Aksiyel mafsal, Tekerlek sevk çubuğu» ürün grubunda firmanın ürün üretmediği araçlar seçildiğinde en yüksek rakama sahip olan bir Opel Corsa D aracı en üstte yer almaktadır. Diğer Corsa D araçlar da eklendiğinde toplam 218,520 adet araca tek bir ürün ile ürün sağlanabilir olmaktadır. 17 Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved

17 ANALİZ ÖRNEKLERİ Toplam Araç Parkı içindeki Kapsama Oranları Aksiyel mafsal, Tekerlek sevk çubugu Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 30,829, % Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 6,601, % Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 37,431, % Yataklama, Bugi kolu Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 31,150, % Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 6,280, % Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 37,431, % Bugi kolu, Tekerlek baglantisi Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 32,105, % Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 5,235, % Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 37,341, % Uzun rot kafasi Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 32,100, % Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 5,330, % Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 37,431, % Demir/Kol, Stabilizatör Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 29,055, % Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 8,375, % Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 37,431, % Aksiyel mafsal, Tekerlek sevk çubugu Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı Demir/Kol, Stabilizatör Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 16,78% 22,38% 83,22% 77,62% 18 Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved

18 ANALİZ ÖRNEKLERİ Toplam Araç Parkı içindeki Kapsama Oranları AKSİYEL MAFSAL, TEKERLEK SEVK ÇUBUĞU AKSİYEL MAFSAL, TEKERLEK SEVK ÇUBUĞU Ürün sağlanabilen araç sayısı Ürün sağlanamayan araç sayısı 17% 83% Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 30,829,793 83% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 6,601,218 17% Parktaki toplam araç sayısı 37,431, % DEMİR/KOL, STABİLİZATOR Ürün sağlanabilen araç sayısı Ürün sağlanamayan araç sayısı 22% 78% DEMİR/KOL, STABİLİZATOR Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 29,055,530 78% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 8,375,481 22% Parktaki toplam araç sayısı 37,431, % 19 Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved

19 ANALİZ ÖRNEKLERİ PSA (Peugeot Citroën) Grubu içindeki Kapsama Oranları Aksiyel mafsal, Tekerlek sevk çubugu Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 10,679, % Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 1,131, % Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 11,810, % Yataklama, Bugi kolu Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 10,366, % Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 1,444, % Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 11,810, % Bugi kolu, Tekerlek baglantisi Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 10,866, % Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 944, % Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 11,810, % Uzun rot kafasi Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 11,148, % Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 662, % Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 11,810, % Demir/Kol, Stabilizatör Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 10,617, % Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 1,193, % Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 11,810, % Aksiyel mafsal, Tekerlek sevk çubugu Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı Demir/Kol, Stabilizatör Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 9,58% 90,42% 10,11% 89,89% 20 Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved

20 ANALİZ ÖRNEKLERİ PSA (Peugeot Citroën) Grubu içindeki Kapsama Oranları AKSIYEL MAFSAL, TEKERLERK SEVK CUBUGU AKSIYEL MAFSAL, TEKERLERK SEVK CUBUGU Ürün sağlanabilen araç sayısı Ürün sağlanamayan araç sayısı 10% 90% Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 10,679,564 90% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 1,131,185 10% Parktaki toplam araç sayısı 11,810, % DEMIR/KOL, STABILIZATOR Ürün sağlanabilen araç sayısı Ürün sağlanamayan araç sayısı 10% 90% DEMIR/KOL, STABILIZATOR Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 10,617,050 90% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 1,193,699 10% Parktaki toplam araç sayısı 11,810, % 21 Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved

21 Ürün Portföyü Analizi Tedarikçi Kapsama Oranları Analizi FREN GRUBU FREN GRUBU FREN GRUBU FREN GRUBU Supl-1 Supl Supl Supl Supl-1 Supl GA2020 GA2021 GA2022 GA2023 GA2030 GA2031 GA2032 GA2033 GA2040 GA2051 GA2062 GA GA2020 ABC Analizi GA2020 ABC Analizi GA2020 Küm. ABC Analizi Ürün Portföyü Ref. Sayısı F E D C B A D C B A Sup-2 Supl F E D C B A Kapsama Iliskisiz Bosluk GA2000 GA3000 GA4000 Total 22 Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved

22 FREN SİSTEMLERİ Hedef Pazar Potansiyel Analizi FREN SİSTEMLERİ CİROSU POTANSİYEL PAZAR KAPSAMA ORANLARI GA2000 GA2010 GA2020 GA GA2000 GA2010 GA2020 GA Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec GA2000 ARALIK DAĞILIMI PAZAR BÜYÜMESİ TAMAMLAMA ANALİZİ GA2010 GA Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved

24 İletişim Bilgileri Doris Anna Maier TE&B Business Consultancy Services GmbH. Postfach Bad Aibling Germany Phone : Fax : tebconsulting / Follow / Follow us contact@tebconsulting.com 26 Copyright 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved