PAZARLAMA PLANI LAVELER

Transkript

1 Trainer s version PAZARLAMA PLANI LAVELER Sonbahar 2009 E itim Sunumu Ekim 2009

2 Yıllar içinde Pazarlama Planımız Yakla ık 30 yıl önce Mark Hughes tarafından olu turulan Herbalife ın inanılmaz pazarlama planı, sıradan bir ki inin ba arılı olabilmesi için hala en iyi fırsat! Zaman içerisinde planımızı en iyi olarak korumak için heyecan verici çe itli ilaveler yapıldı. u ilaveler dahil edildi: TAB Takımı seviyelerinin olu turulması (GET, Milyoner and Ba kanlık Takımları, Ba kanlık Kulübü ve Kurucunun Çevresi) Hacmi Primi olu turulması (2%, 4%, 6%) 20K, 30K, 50K Hacmi Priminin olu turulması. (6 1/2 %, 6 3/4 %, 7%) Satı Primi Puanının %15 e tamamlanması 4K Süpervizörlük Yenilemesi Dünya Takımı kalifikasyonuna ek yöntem: 4 ayda 2500 VP - 22-

3 laveler imdi Pazarlama Planımıza üç yeni ilave dahil etme fırsatımız var: 1. Kalifiye Üretici Distribütör ve Süpervizör arasında bir seviye 2. Toplamda 5K Satı Puanıyla Süpervizörlük Kalifikasyonu Bu yarı zamanlı çalı an Distribütörlerin, Süpervizör olabilmeleri için ek bir kalifikasyon yöntemidir: 12 ay içerisinde kümülatif olarak Herbalife tan ahsen çekilen 5,000 satı puanı; en az 3 ay gerekli 3. Basitle tirilmi Distribütör ndirim oranları Bu ilavelere daha yakından bir göz atalım

4 Mevcut lavelerle Pazarlama Planındaki Basamaklar Kurucunun Çevresi Ba kanlık Kulübü Distribütör IBP 25% Kıdemli Danı man Ba arı Yaratıcısı 1,000 VP 42%ile sipari 500+ VP - %35 Ay sonuna kadar 2,000+ VP - %42 %42 Kalifiye Üretici 2,500 PPV 3 ayda 42% Sponsor Primi Süpervizör 1) 4,000 VP-1 ay 2) 2,500 VP-2 ay 3) 5,000 PPV-12 ay 50% R/O Dünya Takımı 1) 10,000 VP-1 ay 2) 500 R/O-1 ay 3) 2,500 VP-4 ay 50% R/O GET 1,000 R/O 3 ayda 50% R/O 2% PB Milyoner Takımı 4,000 R/O 3 ayda 50% R/O 4% PB Ba kanlık Takımı 10,000 R/O 3 ayda 50% R/O 6%-7% PB 5 Pırlanta 50% R/O 6%-7% PB Kalifikasyon ndirim Satı Primi Puanları Not: Ekim 2009, Kalifiye Üretici ve Süpervizör kalifikasyonları için sayılacak ilk ay olacaktır.distribütör indirim oranları (%25, %35,%42,%50) 1 Kasım dan itibaren verilen sipari ler için geçerli olacaktır. QP seviyesi Kore ve Çin de geçerli olmayacaktır. Pozisyon 10 Pırlanta 50% R/O 6%-7% PB

5 Satı Puanları Pazarlama Planını anlamak için, Satı Puanının önemini anlamamız gerekir Satı Puanı(VP), dünya çapında farklı ülkelerde ürünlerin de erlerinde tutarlılık olması için, irketimiz tarafından uluslararası para birimi olarak kabul edilir. Bir ay içerisinde ula tı ınız Satı Puanı toplamı, indirim oranınızı arttırır. Sonuç olarak mü teriye yaptı ınız ürün satı ında daha yüksek perakende kârı elde edersiniz

6 Distribütör Sponsorundan bir Uluslararası Paketi (IBP) satın alır. Ürünleri % 25 indirimle alır. Mü teriye ürün sattı ında % 25 perakende kârı elde eder. Distribütör tarafından Herbalife dan ahsen alınan Satı Puanı, ki isel olarak satın alınan (PPV) puan olarak belirtilir. Distribütörlerin ki isel olarak satın aldıkları puanlar, üst hat Süpervizörleri tarafından MyHerbalife.com, HerbalifeCentral.com ve/veya Bizworks den takip edilebilir

7 Kıdemli Danı man Kıdemli Danı manlar % 35 perakende kârına 2 yoldan ula abilir: 1. 1 ayda kümülatif 500 Satı Puanı yaparsanız bir sonraki sipari inizi %35 indirimle alırsınız YA DA Satı Puanı de erinde tek bir sipari verirseniz o sipari inizi %35 indirimle alırsınız. Bir kez Kıdemli Danı manlı a kalifiye oldu unuzda daha yüksek bir indirim oranına kalifiye olana kadar tüm sipari lerinizi %35 indirimle alma hakkına sahip olursunuz. Kıdemli Danı manlar, 1 ay boyunca toplam 2,000 ya da daha fazla Satı Puanı biriktirerek aynı ayın sonuna kadar % 42 perakende kârı elde etmeye hak kazanabilir. Not: Kıdemli Danı manın %42 oranıyla ürün alabilmesi için, Süpervizöründe toplam en az 2,000 VP olması gerekir

8 Tüm Distribütörler ve Kıdemli Danı manlar 1,000 Satı Puanı de erinde tek bir sipari vererek %42 indirim oranına hak kazanma fırsatına sahiptir. Bu kalifikasyon onları Ba arı Yaratıcısı yapar. Yararları: Ba arı Yaratıcısı Ba arı Yaratıcısı sipari inizde %42 indirim alırsınız Aynı satı ayı içerisinde verece iniz di er sipari lerde de %42 indirim alırsınız

9 Tüm Distribütörler ya da Kıdemli Danı manlar 1 ila 3 ay içerisinde toplamda ahsen verdikleri sipari lerde 2,500 Satı Puanı na ula arak Kalifiye Üretici (QP) olma fırsatına sahiptir. Yararları: Kalifiye Üretici Kalifiye Üretici seviyesine kalifiye olun ve kalifikasyonu takip eden ayın 1 inden itibaren her yıl kalifikasyonu yenileyerek sürekli %42 indirim oranına hak kazanın Alt hattınızdaki Distribütör ve Kıdemli Danı manların %25 ve %35 arasında indirim oranıyla verdi i sipari lerden dolayı Herbalife tan sponsor primi (Süpervizörle payla ılan) alma fırsatı Alt hatların sipari lerinden gelen %7-%17 arasında sponsor primi payla ım oranı PPV ayrıca kümülatif 5K Süpervizör kalifikasyonu için de geçerlidir Bu kalifikasyon için sadece do rudan Herbalife tan verilen sipari ler geçerli olacaktır QP, Pazarlama Planında Kıdemli Danı man (SC) ile Süpervizör (SP) arasında tercihe ba lı bir basamaktır. Not: Ekim 2009, Kalifiye Üretici Kalifikasyonu için sayılacak ilk satı ayı olacaktır. Bu seviye Kore ve Çin de geçerli olmayacaktır

10 Kalifiye Üretici Kalifikasyonu için örnek Ekim 500 PPV - %35 ten Kasım 950 PPV - %35 ten Aralık OCAK 1050 PPV - % 42 den (Ba arı Yaratıcısı sipari i) Toplam = 2,500 QP %42 den PPV = Distribütörün kendi ID siyle verdi i sipari lerden kazanılan ki isel puan

11 Kalifiye Üretici Sponsor Primi Kalifiye Üreticiler, alt hatlarının do rudan Herbalife tan aldıkları sipari lerden sponsor primi almaya hak kazanır. Alt hat Distribütörler ve Kıdemli Danı manlar tarafından alınan sipari lerden ödenir Kalifikasyonun tamamlanmasını takip eden ay ödenir (Ödemeler i leme konulmadan önce 25$ lık minimum ödeme elde edilmesi gereklidir) lk sponsor primi kazancı, 1 Kasım 2009 da kalifiye olan Kalifiye Üreticiler için Aralık 2009 da i leme konulacaktır Kalifiye Üretici için sponsor primi, Aralık 2009 dan itibaren aylık sponsor primi raporunda görünecektir Not: Ekim 2009, Kalifiye Üretici kalifikasyonu için geçerli olacak ilk satı ayıdır. Bu seviye Kore ve Çin de geçerli de ildir

12 Kalifiye Üretici Sponsor Primi Örnek 1 Örnek 2 Örnek 3 Süpervizör %50 Süpervizör %50 Kalifiye Üretici %42 17% 8% Süpervizör %50 Kalifiye Üretici %42 7% 8% Kalifiye Üretici %42 Kalifiye Üretici %42 8% Distribütör %25 Kıdemli Danı man 35% Distribütör %25 17%

13 Kalifiye Üretici Kalifikasyon Yenilemesi Bir Kalifiye Üretici (QP) %42 indirim oranını ve payla ılan sponsor primi alma fırsatını sürdürür: Yıllık i lem ücreti ödendi i sürece Yıllık olarak 1 ubat 31 Ocak arasında (Süpervizörlük yenileme periyoduyla aynı) kalifikasyonun yenilemesi yapıldı ı takdirde Kalifikasyon yenileme için gerekli olanlar, ilk kalifiye olurken yapılması gerekenlerle aynıdır (1 ila 3 ay arasında ard arda ahsen çekilen 2,500 PPV) Not: Ekim 2009, Kalifiye Üretici Kalifikasyonu için geçerli olacak ilk satı ayıdır. Bu seviye Kore ve Çin de geçerli de ildir

14 Sadele tirilmi Distribütör ndirim Oranları D STR BÜTÖR SEV YES D STR BÜTÖR KIDEML DANI MAN AYLIK PUAN Satı Puanı 500 Satı Puanı ve fazlası 2,000 Satı Puanı ya da fazlası ND R M 25% 35% 42% N TEL K Daha üst bir indirim oranına ula ana kadar Bir ay boyunca toplamda 500 VP lik sipari e ula tı ınızda ya da %35 indirimle 500 VP lik tek sipari verdi inizde, sonraki sipari lerinizi %35 indirimle alırsınız. Daha üst bir indirim oranına hak kazanana kadar tüm sipari ler 35% indirimle alınır Toplamda 2,000 satı puanına ula tı ınızda, o sipari ve aynı satı ayı içinde verilecek tüm sipari ler %42 indirimle alınır BA ARI YARATICISI Minimum 1,000 Satı Puanı (tek sipari ) 42% Bu sipari, hem o sipari i hem de aynı satı ayı içinde verilecek tüm sipari leri %42 indirimle alma hakkı verir KAL F YE ÜRET C 1-3 ayda 2500 PPV ( ahsen çekilen) Satı Puanı 42% Kalifiye üretici olarak, her sipari inizde %42 indirim hakkınız olur. Her yıl yeniden kalifiye olunması gerekir KAL F YE SÜPERV ZÖR 4,000 Satı Puanı ya da fazlası Geçici 50% 1 satı ayında toplamda 4,000 Satı Puanına ula ıldı ında, aynı satı ayı içindeki di er tüm sipari ler geçici olarak %50 indirimle alınır SÜPERV ZÖR 1. 1 ayda 4000 Satı Puanı VEYA 2. Ard arda 2 ay 2500 Satı Puanı VEYA ay içinde (min.3 ay gerekli) 5000 ( ahsen çekilen) Ki isel Satı Puanı % Süpervizör olarak her sipari inizde 50% indirime hak kazanmı olursunuz. Her yıl kalifikasyonun yenilenmesi gerekir Not:Yalınla tırılmı (%25,%35,%42,%50) DS indirim oranları 1 Kasım 2009 tarihinden itibaren verilen sipari lerde geçerli olacaktır.

15 Sonraki basamak, Süpervizör!

16 Süpervizör Süpervizörlü e kalifiye olmanın 3 yolu var: 1. Bir ayda kalifikasyon: Bir satı ayında 4,000 Satı Puanı (Bu 4,000 Satı Puanının 1,000 Puanı kullanılmamı * olmalı) 2. ki ayda kalifikasyon: Ard arda 2 ayın her birinde 2,500 Satı Puanı (Her iki ayda da alınan bu 2,500 Satı Puanının 1,000 er Puanı kullanılmamı * olmalı) * Kullanılmamı Puan, alt hattınızdan birinin kalifikasyonu için yada kalifikasyon yenileme i lemleri için devredilmemi ve kullanılmamı puanlardır. Not:Bu iki yöntem için Toplam Satı Puanınıza bakılır. Distribütörlerinizin satı puanları ve sizin ki isel yaptı ınız satı puanları toplamı sizin Toplam Satı Puanınızı olu turur

17 Süpervizör Süpervizörlü e kalifiye olmanın üçüncü yolu 3. Kümülatif 5K Kalifikasyonu: 12 ay içerisinde ahsen çekilen kümülatif 5000 PPV. ahsen sipari lerle ula ılmı Satı Puanı (PPV = Distribütörün kendi ID siyle verdi i sipari lerden kazanılan ki isel puan) üst hat Süpervizör tarafından kullanılmamı olmalıdır. Bu kalifikasyon için minimum 3 ay gereklidir. Ocak 2010, bu yöntemle kalifiye olan yeni Süpervizörlerin takdirinin ba layaca ı ilk ay olacaktır. (Ekim 2009 da PPV biriktirmeye ba layanlar için) * Kullanılmamı Puan, alt hattınızdan birinin kalifikasyonu için yada kalifikasyon yenileme i lemleri için devredilmemi ve kullanılmamı puanlardır. Not: Ekim 2009, 5K Süpervizörlük Kalifikasyonu için geçerli olacak ilk aydır. Bu yöntem Rusya,CIS ülkeleri, srail, Güney Afrika ve ili de denenmi tir

18 Kümülatif 5K Süpervizör Kalifikasyonu Örnekler: Örnek ub Mar Nis May Haz Tem A u # ,200 1,900 SP #2 2,000 3,000 0 SP #3 1, ,000 2,000 SP #4 1, ,500 1,500 SP Süpervizör (SP) kalifikasyonu, kalifikasyonun tamamlandı ı ayı takip eden ayın 1 inde ödüllendirilir. NOT:Ekim 2009, Kümülatif 5K Süpervizör Kalifikasyonu için geçerli olacak ilk aydır

19 Süpervizörlük Yenilemesi 1 ubat ve 31 Ocak tarihleri arasında kalifikasyon yenilemenin 3 yolu: 1. 1 ayda kullanılmamı * 1,000 Satı Puanıyla birlikte 4,000 Satı Puanına ula mak. 2. Her bir ayda kullanılmamı 1,000 Satı Puanıyla birlikte ard arda 2 ay 2,500 Satı Puanına ula mak. 3. Kalifikasyon dönemi boyunca kullanılmamı * kümülatif 4,000 Satı Puanı yapmak. Bu yöntemi kullanırsanız, alt hattınızdaki Süpervizörler bir üst hat Süpervizöre ba lanacaktır. Ancak Süpervizör olmayan alt ekibinizi ve %50 indirim oranı hakkınızı koruyacaksınız. * Kullanılmamı Puan, ba ka bir Distribütör tarafından kalifikasyon ya da kalifikasyon yenileme için kullanılmamı puan demektir

20 lavelerin Sa ladı ı Olanaklar Bu ilavelerin i leyi ini anlamak i inizi geli tirmenize yardımcı olacaktır Bu ilaveleri i inize dahil etmeyi anlamak, sundu u avantajların elde edilmesinin anahtarıdır Hangi yöntemle çalı ıyor olursa olsun her organizasyon, ürünleri seven fakat zaman ve çaba gerektirdi i için Herbalife ta ilerlemekten emin olmayan ya da isteksiz olan çe itli muhtemel mü teriyle ve Distribütörle kar ıla maktadır Pazarlama Planına yapılan ilaveler, bu ekilde dü ünen binlerce insana ula mak için kapıları açıyor Distribütör oldu unuz gün puanlarınızı kolayca takip edebileceksiniz e ayırdı ınız zamanınız ve satı için sto unuz kendi denetiminizde olabilir. Organizasyonunuzdaki Distribütör ve Süpervizörlerin sayısını ve i te kalma oranı arttırma fırsatı sa lar

21 lavelerin Sa ladı ı Olanaklar u anda yaptı ınız eyi durdurmayın kurma ve part-time planları olanlar için yardımcı olacak pratik çözümler ekleyin Herbalife fırsatını herkesle payla manın ba ka bir yolu Uygulanan tüm çalı ma yöntemleriyle uyumlu olarak çalı acak: Beslenme Kulübü, Weight Loss Challenge, Total Plan, Wellness De erlendirmesi, Internet ve fazlası Pazarlama Planı ilaveleri size u konularda yardımcı olacak: Herbalife ürünlerinin günlük tüketimini destekleyecek Organizasyonunuzdaki Distribütörlerin sayısını ve üretkenli ini arttıracak Süpervizörlerin Ki isel Puan elde etmesini hızlandıracak Organizasyonunuzdaki Süpervizörlerin sayısını arttıracak Satı Primi Puanının büyümesini hızlandıracak

22 MyHerbalife.com daki araçlar Ekibinizle payla mak üzere indirilebilen araçlar için MyHerbalife.com u ziyaret edin: Pazarlama Planı laveleri: Tanıtım 2009 Ba kan ve CEO Michael O. Johnson ile Kurucunun Çevresi ve Ba kanlık Kulübü üyelerinin videosu Leslie Stanford ve John Tartol tarafından sunulan Pazarlama Planı E itimi: Distribütörden Süpervizöre videosu Küçük boy bro ür El ilanı (8.5 x 10 ) Poster (24 x 36 ) BizWorks te ecard Ba arı Çizelgesi Adımları Sıkça Sorulan Sorular dosyası ARTI,Kasım 2009 da ba layan: Kalifikasyon süresince geli iminizi MyHerbalife.com da Hesabım bölümünden takip edin. Alt hattınızın geli imini BizWorks de takip edin. (8 dilde mevcuttur)

23 MyHerbalife.com Takibi (Kasım 2009 itibariyle) Distribütörler, Kalifiye Üretici ve 5K Kalifikasyonuyla Süpervizör olma yolunda geli imlerini kolayca takip edebilecekler Bir Distribütör, Kalifiye Üretici seviyesine kalifiye oldu unda sadece 5K kalifikasyonuyla Süpervizör olma takibinin yapıldı ı statü görünüyor olacak

24 HERBALIFE IN PAZARLAMA PLANI LAVELER YLE KAZANAN S ZS N Z