MERHABA. Sayfa 10. Sayfa 4. Yıl: 15 - Sayı: 32 Yaz Analytica 2012 Fuarı. Eğitimler

Transkript

1

2 MERHABA 2008 ve 2009 yıllarının dünya ve ülke ekonomisindeki zorlayıcı etkilerinden sonra 2010 yılında başlayan iyiye gidiş, özellikle 2011 yılında ekonomideki tüm verilerde kendini gösterdi. Bu iyiye gidişten doğal olarak NÜVE de kendi payına düşeni, belki de biraz fazlasını aldı. Hem yurtiçi hem yurtdışı satışlarımızda önemli artışlar oldu. NÜVE tarihinde ilk defa yığılan siparişleri bizim için normal kabul ettiğimiz sürelerde teslim edemedik. Üretimde çalışan personele fazla mesai yaptırarak gecikmiş teslimatları azaltmaya çalıştık. Sonuçta geçen yılki çalışan sayımızda herhangi bir artış yapmadan, salt onların tutkulu gayretleri ile % 110 verimlilikte bir çalışma temposu yakalamayı başardık ve buna bağlı olarak ciromuzu % 23,5 oranında arttırdık. Geçen yıldan başlayarak ürettiğimiz cihazlar dizisine ilave ettiğimiz derin dondurucular, yeni Gelecek yıllarda NÜVE de geçmişe dönük bir değerlendirme yapılırsa, 2011 yılı büyük bir ihtimalle NÜVE tarihindeki başarılı yıllardan birisi olarak değerlendirilecek. versiyon su distile cihazları, yeni otoklavlar, karbondioksitli inkübatör gibi yeni nesil ürünlere müşterilerden gelen yoğun talep, ciro artışımızdaki önemli etkenlerden oldu. Ancak bütün bu olumlu gelişmelere rağmen yurtiçi satın almalarda özellikle bir kısım özerk ve resmi müesseseler, davranış biçimleri ve karar aşamasında sergiledikleri tavırla, yerli üretimi teşvik etmediklerini açıkça gösterdiler. Örneğin ilk teklif aşamasında TL. teklif edilen ithal bir ürün için pazarlık aşamasında TL. na kadar indirim yapan firmaya bunun gerekçesi sorulmadığı gibi, eşdeğer ürünü TL. na verebilen firmamız sayesinde ihale makamının sağladığı kazanç tamamen göz ardı edilebilmiştir. NÜVE bugün 16 ana başlık altında ürettiği 60 ı aşan ürün çeşidiyle yurtiçinde olsun yurtdışında olsun rakiplerinin çok ilerisinde bir noktada. Bu ürün çeşitliliği sayesinde de gittikçe artan ve çeşitlenen bir müşteri portföyüne sahip. Her yıl mevcut ürünler üzerinde yapılan ve güncel teknolojinin gereklerinin uygulandığı yenilikler dışında NÜVE ürün dizisine satışımızı ve portföyümüzü arttıracak kaç yeni cihaz daha ilave edebileceğimizi zaman gösterecek. Çünkü mevcut Ar-Ge kadromuz ve gelişmiş işgücümüzle özel taleplere cevap verebiliyor, özel cihazlar üretebiliyoruz. Nitekim geçen yıl askeri amaçlı üretim yapan bir tesis için iki adet kalite kontrol cihazını başarıyla üreterek teslim ettik. Bu yıl ise aynı kuruluşun daha değişik boyutta ve değişik amaçlı iki yeni cihazının siparişini almış bulunuyoruz yılındaki yoğun siparişi hayata geçirmeye mevcut üretim alanımız yetersiz kaldığı için fabrikamızda yaptığımız tadilatlar ve binamıza ilave ettiğimiz aks ile 1150 m 2 lik bir alanı mevcut 6000 m 2 lik kapalı alanımıza kattık. Beyaz yakalı personelimizin ofislerini tamamen yeniledik. Birebir test ettiğimiz cihazlarımızın her üretim Yıl: 15 - Sayı: 32 Yaz 2012 Analytica 2012 Fuarı 23. Analiz, Laboratuvar Teknolojileri ve Biyoteknoloji fuarı Analytica, Nisan 2012 tarihlerinde Almanya da Münih kentinde yapıldı. İki yıllık periyotlarla yapılan Analytica, dünyanın önde gelen ihtisas fuarlarından birisi olarak kabul ediliyor. Eğitimler Nüve Meslek Liselerinin Biyomedikal Cihaz Teknolojileri Öğretmenlerine M.E.B. nın isteği üzerine eğitim verdi. Yıl içinde iki defa yayınlanır. Ücretsizdir. Nüve Sanayi Malzemeleri İmalat ve Ticaret A.Ş. adına sahibi Birkan İzgin Sorumlu Yazı İşleri Müdürü F. Nur Karakurum Okbay Tasarım/Uygulama Nurullah Arı Yazışma Adresi Esenboğa Yolu 22. Km Akyurt - Ankara Tel: (312) (pbx) Fax: (312) Merkez Adres Cadde (7. Cadde) No: 39/4 A. Öveçler Ankara Tel: (312) Fax: (312) nuvepubl@nuve.com.tr Sayfa 4 Sayfa 10

3 partisini aynı anda teste sokabileceğimiz alanlar profesyonel destekle kendi bünyemizdeki oluşturduk. Öte yandan makine parkımıza ilave eğiticilerin eğitimini gerçekleştirdik. Yurtiçi ve ettiğimiz CNC torna ve bir dik işleme merkezi ile yurtdışı bayilerimizin servis ve satış kadrolarının üretim tempomuzda ve kalitesinde iyileştirme eğitimini ise kendi arkadaşlarımız başarıyla sağladık. Ancak bütün bu yatırımları yaparken ne yazık ki herhangi bir teşvikten yararlanamadık. gerçekleştiriyor. Kendi servis ve pazarlama kadrolarımız ise Ar-Ge si tamamlanıp üretime alınan her yeni cihazla birlikte yeniden Medikal sektör için olsun, sanayi için olsun eğitiliyorlar. Böylece NÜVE için çalışan bütün üretimini yaptığımız cihazların kullanıldıkları kadroların bilgilerinin güncellemesi sağlanıyor. sektörler ve işlevleri nedeniyle ileri teknoloji ürünü olmaları gerektiğinden, üretimde özellikle Kendi kadrolarımıza ve ticari ilişki içinde kaliteli mavi yakalı personele ve tecrübeli olduğumuz firma elemanlarına yönelik bu mühendis kadrosuna ihtiyaç duyulmakta. eğitimlere ilaveten dışarıdan gelen eğitim Bu kadro sayesinde üretiminin yarısını ihraç taleplerine de cevap vermeye çalışıyoruz. ederek işlev olarak yeni teşvik sisteminin Nüve nin konusundaki uzmanlığına inanan ana beklentilerinden birini karşılayan NÜVE, bir kısım kuruluşlar bu bilgi birikiminden bu tür imalat gerçekleştiren yabancı ve yerli yararlanmak istiyorlar. Nitekim geçen yıl bir benzerlerinin birçoğu gibi boyut olarak KOBİ üniversitemizin eğitim kadrosuna CO2 sınırları içinde kaldığı ve Ankara da yerleşik inkübatörleri ve mikrobiyolojik emniyet olduğu için anons edilen mevcut teşviklerden kabinlerinin çalışma prensipleri ve uygulamaları yararlanamamakta. Bize benzeyen birçok konusunda verilen seminer çok takdir topladı. sanayici gibi, teşvik paketinin içinde, yaptığımız ihracat miktarı üzerinden ödüllendirildiğimiz bir Öte yandan NÜVE bu yıl eğitim alanında çok madde görmeyi çok isterdik. Yabancı menşeli önemli bir yeniliğe daha imza atıyor. T.C. Milli rakiplerin birçoğunda bu tür uygulamanın Eğitim Bakanlığı, Öğretmen Yetiştirme ve mevcut olduğunu duyuyoruz. Özellikle katma değeri yüksek ürünler üreten küçük ve orta boy sanayiciyi ihracata yönlendirmede, bu tür bir uygulama gerçekten faydalı olurdu. Geliştirme Genel Müdürlüğü nce organize edilen bir eğitim programında NÜVE nin de görev alması istendi. Endüstriyel Teknik Öğretim Okullarında açılmış olan Biyomedikal Cihaz Teknolojileri alanında derslere girecek seçilmiş 20 kişilik elektrik/elektronik öğretmenine Tıbbi Laboratuvar ve Hasta Dışı Cihazlar la ilgili 5 gün 32 saatlik bir eğitimin NÜVE Ar-Ge mühendislerince verilmesi kararlaştırıldı ve başarıyla uygulandı. Böyle kutsal ve önemli bir görev için NÜVE nin seçilmiş olması bizim için ciddi bir gurur vesilesi olmuştur. Branşımızda yetişecek genç neslin eğiticilerine bilgi birikimimizi aktarmak ve bu vesileyle ülkemizin geleceğine katkıda bulunmuş olmaktan mutluyuz. Bahar ayları ile birlikte NÜVE de başlayan eğitim seferberliği tüm hızıyla sürüyor. Önce ve her yıl olduğu gibi dışarıdan aldığımız BİRKAN İZGİN GENEL MÜDÜR Eğitimcinin Eğitimi Mart 2012 tarihlerinde Nüve Fabrika da yapıldı, Eğitimcinin Eğitimi ni eğitimi alanlar anlattı. Yurtdışı Ziyaretler Nüve İhracat Müdürü Sertan İnce ve İhracat Bölge Sorumlusu Hayri Acar, bayilerimizin yetkilileri ile yaptıkları görüşmelerde genel durumu hakkında bilgiler aldılar. AR-GE OT 150L Laboratuvar Buharlı Sterilizatörü ST 30 Çalkalamalı Su Banyosu BM 15/BM 30 Sirkülasyonlu Su Banyoları Sayfa 12 Sayfa 14 Sayfa 18

4 Nüve Nisan 2012 tarihlerinde Analytica 2012 Fuarı na katıldı 23. Analiz, Laboratuvar Teknolojileri ve Biyoteknoloji fuarı Analytica, Nisan 2012 tarihlerinde Almanya da Münih kentinde yapıldı. İki yıllık periyotlarla yapılan Analytica, dünyanın önde gelen ihtisas fuarlarından birisi olarak kabul ediliyor. Nüve standında ürün tanıtımları yoğun bir şekilde yapılırken fuarların Nüve bayileriyle buluşma noktası olma görevi de işlerliğini sürdürdü. Nüve standında Nüve İhracat Bölge sorumluları ziyaretçileri ağırlarken Nüve nin Almanya ve İtalya bayilerinin de standda ürün tanıtımı destekleri vardı. Nüve bayileri kendi bölgeleri ile ilgili ziyaretçileri Nüve standında ağırladılar. Fuar süresince Nüve standını yaklaşık 60 ülkeden 300 civarında kişi ziyaret etti. Fuar resmi verilerine göre, 110 ülkeden den fazla ziyaretçinin gezdiği Analytica Fuarı nda, ziyaretçilerin tamamını kimyasal, medikal, ilaç-eczacılık sektör yöneticileri ve çalışanları ile ayrıca endüstri ve devlete ait araştırma kuruluşlarının temsilcileri oluşturuyor. Nüve nin dünya çapındaki rakiplerinin de katıldığı Analytica Fuarı, gerek içerik gerek ziyaretçi profili açısından ihtisaslaşmış bir fuar. Analytica 2012 Fuarı nda 37 ülkeden 1026 firma, fuar süresince araştırma ve endüstri laboratuvarlarına yönelik tanıtımlarını gerçekleştirdi. Almanya nın yanında A.B.D., Birleşik Krallık, Fransa ve İsviçre gibi sanayileşmiş batı ülkelerinden katılımcı firmaların yer aldığı Analytica Fuarı nda Nüve, kalite kontrol ve Ar-Ge laboratuvarlarında kullanılan cihazlarının tanıtımını yaptı. Nüve, Soğutmalı ve Karbondioksitli İnkübatör ile Kuru Hava ve Buharlı Sterilizatör ürün gruplarını, Masa Üstü Santrifüjler, Su Banyoları, Test Kabinleri, Klimatik Test Kabinleri, Kan Saklama Dolapları ve Derin Dondurucular ile Class II Mikrobiyolojik Emniyet Kabinlerini kapsayan geniş ürün grubundan örneklerini sergiledi. Nüve, Analytica Fuarı na 2002 yılından beri aralıksız olarak katılıyor. 4

5 Nüve, Medica da ürün çeşitliliği ve kalitesiyle dünya pazarlarındaki rakipleri ile sıkı bir rekabette olduğunu bir kez daha gösterdi! Laboratuvar ve sterilizasyon teknolojisi alanında üretim yapan ülkemizin köklü kuruluşu Nüve, uluslararası fuarlarda başarılı tanıtımlarıyla göz dolduruyor. Nüve, Almanya nın Düsseldorf kentinde yapılan Medica 2011 de ürün çeşitliliği ve kalitesiyle dünya pazarlarındaki rakipleri ile sıkı bir rekabette olduğunu bir kez daha gösterdi yılından beri Medica ya katılan Nüve, her geçen yıl ürün yelpazesinde gözlenen artış, dünya standartlarında gerçekleştirdiği üretim kalitesindeki ısrarı ve istikrarlı bir şekilde artan uluslararası pazar payı ile fuarın uzman ziyaretçisinin gözünden kaçmıyor Kasım 2011 tarihlerinde gerçekleşen Medica 2011 de Nüve standını 93 ülkeden 400 civarında ziyaretçi gezdi. Nüve standında fuar süresince gözlenen yoğunluk ürün tanıtımı, ziyaretçi ve bayi görüşmeleri şeklinde gerçekleşti. 90 ülkeye ihracat yapan Nüve nin Medica daki standı aynı zamanda yurtdışı bayileriyle görüşme ve buluşma noktası. Nüve farklı coğrafyalardan gelen bayilerini standında ağırlıyor, yeni 2010 yılında Dünya Gazetesi nin Pazar Çeşitliliği dalında birincilik ödülü ile İhracatın Yıldızı seçilen Nüve bu seçimin doğruluğunu bir kere daha gösteriyor. Nüve markasının bilinilirliği giderek artarken Avrupa daki ekonomik krize rağmen Nüve ihracatının % 40 ını Avrupa ülkelerine gerçekleştiriyor. ürünlerinin tanıtımını yapıyor, ürünlerindeki yenilikleri bayileri ile paylaşıyor. Nüve laboratuvar cihazlarının sergilendiği 2. salondaki şık standında geniş ürün grubundan örneklere yer verdi. İnkübatörler, Kuru Havalı Sterilizatör, SteamArt Serisi Buharlı Sterilizatörler, Spinart Serisi Santrifüjler, Su Banyoları, Su Distile Cihazları, Class II Mikrobiyolojik Emniyet Kabini, Kan Saklama Dolabı, Trombosit İnkübatörü, Trombosit Sallayıcı, CO 2 İnkübatör, Derin Dondurucu cihazları Nüve markasının geniş ürün çeşidini ve yüksek kalitesini yansıttı. Nüve Medica da, standını ziyaret eden Türk ve yabancı misafirlerine Türk misafirperverliği ve sunduğu ikramlarıyla da fark yaratıyor. Şık bir şekilde sunulan ülkemizin geleneksel lezzetleri uluslararası tanıtımlarda Nüve nin atlamadığı önemli detaylardan. 5

6 Denizli bayimiz Deta Medikal Histoloji ve Embriyoloji Kongresi ne katıldı XI. Ulusal Histoloji ve Embriyoloji Kongresi, Mayıs 2012 tarihlerinde Denizli de yapıldı. Pamukkale Üniversitesi nin 20. Kuruluş Yılı etkinlikleri çerçevesinde gerçekleştirilen kongrede Nüve yi Denizli bayimiz Deta Medikal temsil etti. Denizli de Pamukkale Üniversitesi Kongre ve Kültür Merkezi nde yapılan kongrede bayimiz Deta Medikal, konu ile ilgili Nüve ürünlerini sergileyerek gerek ürün çeşidi gerekse Türkiye nin sektördeki ilk yerli ürünlerini tanıtma açısından diğer katılımcılar arasında fark yarattı. Türkiye nin laboratuvar tipi ilk Derin Dondurucusu DF 490, TÜBİTAK tan Ar- Ge destekli Türkiye nin ilk Karbondioksitli İnkübatörü EC 160, NB 20 model Su Banyosu, NF 400 ve NF 1200R Serisi Santrifüjler, Türkiye nin ilk ve tek TUV GS Belgeli Class II Mikrobiyolojik Emniyet Kabini MN 120 ve Sıvı Sterilizasyonunda kullanılan ve laboratuvarlarda önemli bir eksiği dolduran Nüve nin yeni cihazlarından OT 40L model Dik Tip Otoklav cihazları kongrede sergilenerek tanıtımları yapıldı. Deta Medikal standında bayimiz Durak Taşkın, kongre süresince yurdun farklı illerindeki üniversitelerden gelen uzman katılımcılarla bizzat ilgilenerek Nüve ürünlerinin tanıtımında bulundu. Bayimiz satış sorumlusu Ömer Faruk Taşkın ve Nüve den Yurtiçi Satış Koordinatörü Petek Çakır zaman zaman ziyaretçilere yetişmekte zorlandılar. Deta Medikal, bu ilk kongre katılımı deneyimini gerek stand hazırlığında gösterdiği titizlik ve hassasiyet gerek kongre boyunca sürdürdüğü aktif tanıtım ve ziyaretçiye gösterdiği sürekli ilgi açısından başarıyla tamamladı. Bayimizi bu ilk tanıtımındaki başarısı için kutluyor, başarılarının devamını diliyoruz. XI. Ulusal Histoloji ve Embriyoloji Kongresi nde klasik histoloji ve mikroskopiden moleküler ve nanobiyoteknolojilere uzanan teknik gelişim, yardımcı üreme teknolojileri, kök hücreler, rejeneratif ve rekonstrüktif tıp, biyomedikal mühendisliği, biyoteknoloji ve biyoinformatik gibi hücre ve doku bilimcileri çok yakından ilgilendiren konuların işlendiği zengin bir bilimsel ortam oluşturuldu. 6

7 Konya bayimiz Yapılcan Geleneksel Gıda Sempozyumu na katıldı Konya bayimiz Yapılcan, fuar ve kongrelerde yapmış olduğu başarılı tanıtımlara bir yenisini daha ekledi. Yapılcan, Mayıs 2012 tarihlerinde Konya da III. Geleneksel Gıda Sempozyumu na katıldı. Selçuk Üniversitesi Ziraat Fakültesi Gıda Mühendisliği Bölümü öncülüğünde gerçekleştirilen sempozyumu 600 ü aşkın uzman katılımcı, sanayici, teknik personel ve öğrenci takip etti. Bayimiz Yapılcan, Nüve ürünlerini sergilediği standında, sempozyuma katılan Türkiye çapında üniversitelerin Gıda Mühendisliği ve gıda ile ilgili bölümlerinden, İl Kontrol Laboratuvarları ve diğer özel kurum ve kuruluşlardan gelen üst düzey katılımcıları ağırladı. Özellikle yeni kurulmakta olan üniversiteler, laboratuvarlarını oluştururken bu sempozyum aracılığı ile Nüve ürünlerini yakından inceleme ve bilgi alma fırsatını buldular. Nüve yi yakından takip eden katılımcılar, her geçen yıl ürettiği yeni ürünler ile ürün portföyünü genişleten Nüve nin teknolojik ürün alanında Türkiye nin dışa bağımlılığını azalttığını, sanayide ve üniversitelerdeki bilimsel çalışmalara katkısının övgüye değer olduğunu ifade ettiler. Üniversitelerin ilgili bölümleri ve sektör mensupları, bayimiz Yapılcan ın tanıtımını yaptığı Türkiye nin laboratuvar tipi ilk derin dondurucusu Nüve marka DF/ FR serisi Derin Dondurucularını büyük ilgi ve beğeniyle karşıladılar. Yeni nesil otoklavlar ve yeni tasarımlarıyla masa üstü santrifüj serisi de en çok ilgiyi çeken ürünler oldu. Yapılcan standında bayimizin endüstri satış grubundan Vedat Kunt ve Mustafa Gedik ziyaretçilere sempozyum boyunca aktif ürün tanıtımında bulundular. Nüve Yurtiçi Satış Koordinatörü Kürşad Özcan kongre süresince standda bulunarak bayimize yoğun geçen tanıtımlarda destek verdi. Geleneksel Gıdalar; her kültürde olduğu gibi ülkemizde de coğrafya, iklim, tarımsal üretim imkânları ve hepsinin üzerinde de geleneksel yaşam tarzının etkisi ile şekillenmiş ve yüzlerce yıldır üretim ve tüketimleri süregelen gıda maddeleridir. Bu gıda maddelerinin her biri yüzlerce yıllık deneyimle biçimlenmiş, sadece mevcut imkânlarla gıda muhafazasının temel faktörlerini sanatsal bir incelikle kullanarak oluşturulan son derece özgün ürünlerdir. Bundan dolayı, son yıllarda dünya genelinde geleneksel gıdalara giderek artan bir ilgi oluşmuştur. Bu sempozyumda; kültürel birikimimize dikkat çekilerek, yok olmasının önüne geçmek, onu geliştirerek devamını sağlamak ve tarihe not düşerek gelecek nesillere ulaştırmak ana hedef olarak benimsenmiştir. 7

8 Nüve Kan Merkezleri ve Transfüzyon Kongresi ne katıldı Türk Kan Vakfı ile Türkiye Kan Merkezleri ve Transfüzyon Derneği nin birlikte düzenlediği IV. Ulusal Kan Merkezleri ve Transfüzyon Tıbbi Kongresi, Aralık 2011 tarihleri arasında Antalya da Maritim Pine Beach Resort Otel de gerçekleştirildi. Nüve kongrede katılımcılara kongre konusu ile ilgili cihazlarından geniş bir yelpaze sundu. Kan Bankalarının vazgeçilmez cihazları Kan Saklama Dolapları nı kullanıcı artık yerli ürün olarak Nüve den temin edebiliyor. Nüve Kan Saklama Dolapları 72, 120, 294 ve 504 lt. iç hacimleriyle kullanıcının farklı kapasitedeki ihtiyaçları için geniş bir seçenek sunuyor. Kongrede tanıtılan Türkiye nin laboratuvar tipi ilk Derin Dondurucuları kullanıcılar için büyük bir sürpriz oldu. -41 C ve -86 C ye inen Nüve ürünleri DF/FR Serisi Derin Dondurucular heyecanla karşılandı. Nüve marka Derin Dondurucular, Türkiye de bugüne kadar yabancı marka ürünlerin yüksek fiyat uygulaması nedeniyle kullanıcının mağduriyetini gidererek, yapılamayan bilimsel çalışmaların önünü açmış oluyor. Nüve standında Class II Mikrobiyolojik Emniyet Kabini, Trombosit İnkübatörü, NF Serisi Masa Üstü Çok Amaçlı Santrifüjler, Su Banyosu ve İnkübatör cihazları da sergilenen diğer ürünlerdi. Standda Nüve Yurtiçi Satış Koordinatörü Barış Fırtına ve Antalya bayimiz Median Şirket Müdürü Mustafa Gürel kongre süresince ziyaretçilere yoğun ürün tanıtımında bulunarak misafirleri ağıladılar. Nüve nin kongreye doğrudan hitap eden ürünlerinin sergilendiği zengin standını ziyaret eden Kongre Düzenleme Kurulu Başkanı Prof. Dr. Mahmut Bayık ve Düzenleme Kurulu Genel Sekreteri Uzm. Dr. Ramazan Uluhan, Nüve nin katılımı ile kongreye önemli bir katkı yaptığını, uzman katılımcıların bu ürünlerin artık Türkiye de Nüve markası ve güvencesi ile üretildiğini bizzat görmeleri gerektiğini, kongre olarak kaliteli yerli üretimi desteklediklerini belirterek kongreye zengin ürün tanıtımı katılımıyla yaptığı katkı için Nüve ye teşekkürlerini sundular. Nüve, I. Ulusal Klinik Mikrobiyoloji Kongresi ne katıldı Klinik Mikrobiyoloji Uzmanlık Derneği (KLİMUD) tarafından düzenlenen I. Ulusal Klinik Mikrobiyoloji Kongresi Kasım 2011 tarihlerinde Antalya da WOW Kremlin Otel de yapıldı. 8 Nüve kongreye katılarak standında mikrobiyologlar tarafından merak ve heyecanla beklenen Türkiye nin ilk Karbondioksitli İnkübatörü nü tanıttı. Nüve nin Tübitak tarafından Ar-Ge destekli EC 160 model Karbondioksitli İnkübatörü Türk Mikrobiyoloji Cemiyeti ve Hacettepe Üniversitesi Mikrobiyoloji A.B.D. Başkanlığı tarafından test edildi ve onaylandı. Kongrede Nüve standında Türkiye nin ilk CO 2 İnkübatörü nü inceleyen uzman katılımcılar beğenilerini ifade ederek Nüve yi kutladılar. Nüve standında ayrıca Class II Mikrobiyolojik Emniyet Kabini, Türkiye nin laboratuvar tipi ilk Derin Dondurucusu DF 490, yeni geliştirilen OT 90L Dik Tip Otoklav cihazlarının tanıtımı Nüve Yurtiçi Satış Koordinatörü Barış Fırtına ve Antalya bayimiz Median Şirket Müdürü Mustafa Güler tarafından yapıldı. Nüve standını ziyaret eden Türk Mikrobiyoloji Cemiyeti Başkanı Prof. Dr. Nezahat Gürler, KLİMUD Başkanı Prof. Dr. Güner Söyletir ve Düzenleme Kurulu Sekreteri Prof. Dr. Ahmet Başustaoğlu Türkiye nin ilk CO 2 İnkübatörü EC 160 ve laboratuvar tipi ilk Derin Dondurucusu DF 490 cihazlarını yakından inceleyerek Nüve yi bu ürünleri bilim camiasına kazandırdığı için kutladılar. Kongrede, Tıbbi (Klinik) Mikrobiyoloji uzmanlık alanının gerek yönetsel gerekse rutin laboratuvar uygulamaları ve eğitime yönelik öne çıkan konularına özellikle yer verilirken, mikrobiyolojinin diğer alanları ile ilgili gelişmeler de tartışıldı. Klinik Mikrobiyoloji Uzmanlık Derneği (KLİMUD) ve Türk Mikrobiyoloji Cemiyeti (TMC) ile gerçekleştirilen birliktelik kongreye güç ve zenginlik kattı.

9 Nüve otoklavları Expodental 2012 de 19. Uluslararası Diş Hekimliği Kongresi Expodental 2012, 31 Mayıs 02 Haziran 2012 tarihlerinde Ankara da yapıldı. Türk Dişhekimleri Birliği tarafından Ankara Ticaret Odası Kongre Merkezi nde organize edilen kongreye ulusal ve uluslararası alanda 800 civarında diş hekimi 43 kurs programında yer aldı. Türkiye nin en büyük kongre alanında 2000 katılımcı 77 farklı konuda sunum dinledi. Expodental 2012, şimdiye kadar düzenlenen TDB kongreleri içinde en büyük fuar alanı olarak da bir ilke imza attı. Expodental 2012, Türkiye nin en büyük kongre merkezi olarak yeni hizmete açılan ATO Congressium da 4200 m 2 stand alanında firmaların yoğun tanıtımlarına sahne oldu. Bu önemli kongrede Nüve otoklavları üstün kalitesi ve estetik görünümü ile uzman diş hekimlerimizin gözünden kaçmadı. İthal ürün kullanımının çok yoğun olduğu bir sektörde, uluslararası pazarlarda Avrupalı rakipleriyle kıyasıya rekabet eden Nüve otoklavlarını görmek diş hekimlerimize gurur kaynağı oldu. Nüve nin TÜBİTAK tarafından Ar-Ge destekli, Türkiye nin ilk B Sınıfı Otoklavı OT 23B ve daha büyük çaplı sterilizasyon ihtiyaçları için geliştirilen OT 100V Dik Tip İndem Türkiye nin Tek Su Ürünleri Fuarı na katıldı Türkiye nin tek su ürünleri fuarı olan Future Fish Eurasia, Haziran 2012 tarihlerinde Uluslararası İzmir Fuar Alanı nda yapıldı. 6. Uluslararası Su Ürünleri İhracat ve İşleme, Akuakültür ve Balıkçılık Teknolojileri Fuarı Future Fish Eurasia 2012 Fuarı, Tarım ve Köy İşleri Bakanlığı, Ege İhracatçı Birlikleri ve Su Ürünleri Tanıtım Grubu (STG), sektörün dernek, birlik, kurum ve kuruluşları, lider firmaları ve üniversitelerin tam desteği ile organize edildi. Nüve, İzmir Katip Çelebi Üniversitesi nin yeni kurulan bölümü Su Ürünleri Fakültesi ne fuara katılımlarında destek verdi. Future Fish Fuarı nda Katip Çelebi Üniversitesi, Su Ürünleri Fakültesi standını da ziyaret eden bayimiz İndem, su ürünleri sektörünün tek ve önemli fuarında bulunarak sektörün nabzını tuttu. İndem satış ekibinden Yasin Yavaş ve Fırat Kılıç fuarda katılımcıları ziyaret ederek su ürünleri sektörünün istek ve ihtiyaçları ile ilgili bir analiz yapma olanağını buldu. Future Fish Eurasia 2012 Fuarı nda, m 2 lik alanda, 300 ün üzerinde yerli ve yabancı firma, en yeni ürün ve hizmetlerini sergiledi. Sektörü İzmir de bir çatı altında toplayan Future Fish Eurasia Fuarı, Türk su ürünleri sektörünün gelişimi, markalaşması, dünya Otoklav cihazı kongrede diş hekimlerinin yoğun ilgisini gördü. Kongrede Nüve Yurtiçi Satış Koordinatörü Petek Çakır, ziyaretçiler ile ilgilenerek ürün tanıtımında bulundu. su ürünleri platformunda etkin rol oynaması ve yurt içinde su ürünleri tüketiminin artırılması konularında lokomotif görevi görmeye aday görünüyor. 9

10 Nüve Meslek Liselerinin Biyomedikal Cihaz Teknolojileri Öğretmenlerine M.E.B. nın isteği üzerine eğitim verdi Nüve, Haziran 2012 tarihlerinde Biyomedikal Cihaz Teknolojisi Meslek Lisesi öğretmenlerine ve üniversitelerde bu alanda görev yapan akademisyenlere eğitim verdi. T.C. Milli Eğitim Bakanlığı, 2012 yılı hizmet içi eğitim programında yer verdiği Biyomedikal Cihaz Teknolojileri Eğitimi nin Nüve tarafından verilmesini istedi Haziran 2012 tarihlerinde Ankara da Nüve Fabrika da yapılan eğitime, yurdumuzun çeşitli illerinde görev yapan Teknik Lise ve E.M.L. Biyomedikal Cihaz Teknolojileri alan öğretmenleri ile üniversitelerin aynı branşta eğitim veren bölümlerinde görevli akademisyenler katıldı. Eğitim programının açılışı 11 Haziran 2012 pazartesi günü, saat 09:00 da Nüve Fabrika da gerçekleşti. Açılış Töreni nde saygı duruşu ve İstiklal Marşı nın ardından M.E.B. Hizmet içi Eğitim Genel Müdürlüğü Grup Başkanı Dr. İbrahim Üzkurt, Nüve Genel Müdürü Birkan İzgin ve Abidinpaşa E.M.L. Müdürü Mustafa Kökçü birer konuşma yaptılar. Konuşmalarda sanayici devlet işbirliği ve bunun eğitime yansımasından duyulan memnuniyet ifade edilerek, Nüve de gerçekleşecek bu eğitim programının bu uygulamaya ilk örnek oluşturacağı vurgusu yapıldı. Açılış sonrası Nüve nin tanıtımı ve fabrika gezisi yapıldı. Mesleki eğitimde görev yapan öğretmenlerimiz, tamamen yerli üretimin gerçekleştiği ve dünya çapında 90 ülkeye ihracat yapılan, kalitesini ispatlamış ürünlerin üretildiği bir fabrikada üretim aşamalarını yakından izlemenin heyecanını ve gururunu yaşadılar. Hafta boyunca süren yoğun eğitim programı içerisinde Nüve nin üretim alanında yer alan ve öğretmenlerimizin ihtiyaç duyduğu tüm konular Ar-ge Bölümü tarafından hazırlanan sunumlar ve teorik ve uygulamalı olarak gerçekleştirildi. İnkübasyon Teorisi, SantrifüjlemeTeorisi, Sterilizasyon, Kan ve Kan Ürünlerinin Saklanması, Mikrobiyolojik Emniyet Kabinleri, Distilasyon ve İklimlendirme Teorisi başlıklı konular Ar-Ge Müdürü Yusuf Çetinkaya ve Ar-Ge Müdür Yrd. Davut Tümer tarafından teorik ve cihaz üzerinde uygulamalı olarak aktarıldı. Cihaz başı uygulamalarda eğitimcilerimiz iki ayrı grup halinde bizzat cihaz üzerinde uygulamalar yaptılar. Öğretmenlerimiz teorik ve hemen arkasından uygulamalı eğitimlerin çok faydalı olduğunu, bilgilerinin pekiştiğini, her birinin cihaz üzerinde uygulama yapma fırsatını bulduklarını ve 10

11 bunun bulunmaz bir fırsat olduğunu belirttiler. Eğitimin son günü Bakanlığın isteği üzerine bir sınav yapılarak öğretmenlerimizin kazanımları değerlendirildi. Kapanış Töreni nde M.E.B. yetkilileri, öğretmenlerimize eğitimi başarı ile tamamladıklarını gösteren birer sertifika sundular. Kapanış Töreni nde M.E.B. yetkilileri Nüve Genel Müdürü Sn. Birkan İzgin e bu eğitim programı için teşekkürlerini bir plaketle sunarken, eğitimde görev alan Nüve yetkililerine, gösterdikleri ilgi ve çaba için teker teker teşekkür ettiler. Nüve Eğitim Müdürlüğü, öğretmenlerimize bu eğitimi başarı ile tamamladıklarını gösteren birer sertifika hazırladı. Sertifikalar öğretmenlerimize Nüve Yönetim Kurulu Üyeleri ve eğitimi hazırlayan Ar-Ge Müdürlüğü tarafından sunuldu. Kapanış Töreni nde öğretmenlerimiz adına bir konuşma yapan İsa Yüksel tüm öğretmenlerin hislerine tercüman oldu. Güngör, Nüve de bir hafta boyunca aldıkları bu eğitimin bu zamana kadar aldıkları hizmet içi eğitimler arasında diğerleri ile karşılaştırılamayacak nitelikte olduğunu, her bir öğretmenin yoğun geçen bir eğitim yılının ardından buraya yorgun gelmesine rağmen bir haftalık yoğun eğitim programından hiç sıkılmadıklarını, tam tersine bitmesini istemediklerini belirtti. Yüksel, bu bilgileri en iyi şekilde kendi öğrencilerine aktaracaklarını, bu değerli bilgilerin kendileri ile paylaşılması konusunda hiçbir sakınca görmeyen Nüve yetkililerine teşekkür ederek, A dan Z ye bir ekip ruhu ile gerçekleşen süreci hayranlıkla izlediklerini, ülkemizde de istenildiğinde çok iyi şeylerin yapılabildiğine bu eğitimle bizzat şahit olduklarını belirtti. Bu ve buna benzer eğitim faaliyetleri, Nüve nin sektörünün lider firması olarak, Türkiye nin gelecek nesillerinin yetişmesinde üzerine düşen sorumluluklarının yerine getirilmesi konusunda çabalarına bir örnektir. Geçtiğimiz yıl Mart 2011 tarihlerinde T.C. Milli Eğitim Bakanlığı, T.C. Sağlık Bakanlığı, Üniversiteler, Sivil Toplum Kuruluşları ve sektör firmalarının katılımıyla bir çalıştay yapılmış; Biyomedikal Cihaz Teknolojileri Alanı Koordinasyon ve Yürütme Kurulu adlı bu çalıştayda bir komisyon kurularak özel sektör üretici firma temsilcisi olarak sektörün köklü kuruluşu Nüve bu komisyona seçilmişti. Bu komisyonun çalışmaları kapsamında mesleki eğitimde yer alan eğitimcilerin yeni bilgi ve teknolojilere uyumlarının sağlanması, mesleki bilgilerinin yenilenmesi gibi konular da ele alınmıştı. M.E.B. bu kapsamda, 2012 yılı eğitim programı içinde biyomedikal cihaz teknolojileri alanında görev yapan öğretmenlere Nüve tarafından bir eğitim verilmesini istemiştir. 40 yılı aşan üretim tecrübesi ile Nüve, gelecek nesillerin yetiştirilerek üretime katılmasında üzerine düşeni yapıyor! 11

12 Eğitimcinin Eğitimi Mart 2012 tarihlerinde Nüve Fabrika da yapıldı Eğitimcinin Eğitimi ni eğitimi alanlar anlattı. Nüve ailesine çok kısa süre önce katıldım ve bu başarılı ailenin en yeni ferdi olarak, Nüve yle ilgili fark ettiğim hususlardan biri, Nüve nin sürekli yükselen bir başarı çıtasına sahip olduğu. Bu başarının en büyük sırlarından birisinin eğitime yapılan yatırım olduğunu söylemek, sanırım yanlış olmaz. İş görüşmeleri sırasında elime geçen 12 bültende bu başlık bir hayli dikkatimi çekmişti: Eğitimcinin Eğitimi. Nüve de eğitim veren kişilerin aynı zamanda eğitim almasını ilk etapta idrak edememiştim. Nasıl bir eğitim olabilir diye aklımdan geçirmiştim. İşe başlayalı beşinci ayım dolmuştu ki bu eğitimi bizim de alacağımız söylendi. Eğitim söz konusu olduğunda büyük titizlik gösteren Nüve, her biri yine kendi çalışanı olan eğitimcilerinin eğitilmesi ve daha verimli eğitimlere imza atmak için düzenlediği Eğitimcinin Eğitimi, klasik olmayan aktif öğretim yapısıyla, çalışanlara hayat boyu hatırlanacak ve iş hayatında çok işe yarayacak önemli bilgiler sunmuştur. Bu eğitime katılanların da öğrendiklerini hemen uygulamaya başlaması, sanırım ne kadar yararlı ve doğru olduğunun göstergesidir. Tüm katılımcıların hem birbiriyle hem de eğitmenle bu kadar diyalog halinde olduğu, aradaki iletişimin bu kadar güçlü olduğu bir eğitim daha hatırlamıyorum. Hata yaptım, tüh yapmasaydım., Ayy yanlış oldu gibi cümlelerin söylenmediği, herkesin bir o kadar doğal olduğu ve eğitim bittikten sonra bile, hala aklımda öğrendiklerimin yer edindiği bu eğitimi almak benim ve benim gibi bu eğitimi alan diğer arkadaşlarım için ayrıcalıktı. Nüve ye bu eğitimi sağladığından dolayı tekrar teşekkürler Nüve de eğitimler devam ediyor. Eğitimleri veren kadro da eğitim alıyor. İşte bu eğitimi alan ve Nüve Ailesi ne yeni katılan değerli çalışanlarımızdan birkaçının bu eğitim ile ilgili kendi görüşleri Bu görüşler bir ek yapmayı gerektirmiyor! Eğitimcinin Eğitimi, Mart 2012 tarihlerinde Nüve Fabrika da yapılan eğitim Fast Forward Training den Ali Karakuş, Yalçın Bostancı tarafından verildi. Eğitimcinin Eğitimi Nüve de 2. kez düzenleniyor. Nüve de İlkbahar Dönemi Eğitimlerin kapanışı Yurtiçi Satış Eğitimi ile yapıldı Nüve de birinci altı aylık eğitim dönemi her yıl çok yoğun geçer yılında da bu kural artarak devam etti. İlk olarak Eğiticinin eğitimi, ardından üç ayrı periyotta yapılan Yurtiçi Teknik Servis Eğitimi, M.E.B. Hizmet içi eğitim programında yer alan Biyomedikal Cihaz Teknolojileri Öğretmenlerine verilen eğitim ve dönemin son eğitimi Yurtiçi Bayilerimiz için Ürün Tanıtımı ve Satış Eğitimi. Ürün Tanıtımı, Satış ve Pazarlama Eğitimi Haziran 2012 tarihlerinde Nüve Fabrika da gerçekleştirildi. Nüve nin yurt çapında bayi ağında görev alan satış ve pazarlama ekipleri yoğun geçen bir dönem nedeniyle haziran ayının son günlerinde Nüve Fabrika da buluştu. Bayilerimizin taleplerine göre oluşturulan ürün tanıtımı eğitiminde yoğunluk yeni ürünlerdeydi. Nüve ürün portföyü her yıl eklenen yeni ürünlerle tek bir eğitim programında işlenemeyecek kadar geniş bir içeriğe sahip. Bu nedenle içerik belirlerken eğitime katılacak bayilerimizin istek ve ihtiyaçları değerlendiriliyor Haziran 2012 tarihlerinde yurdun dört bir yanından gelen bayilerimiz 29 kişilik bir ekip halinde teorik eğitimleri alırken, uygulamalı eğitimleri üç ayrı gruba ayrılarak cihaz başında gerçekleştirdiler. Bayilerimiz Nüve Fabrika da farklı noktalarda kendileri için hazırlanan sergi alanlarında Nüve ürünlerini bir arada görme ve yakından inceleme fırsatını da yakaladılar. Eğitimde Yurtiçi satış bölümünden Satış Koordinatörleri Barış Fırtına, Kürşat Özcan, Selçuk Şen, Petek Çakır ve Fatih Yüksek ürün tanıtımı ve cihaz

13 Nüve de Yurtiçi bayilerimiz için Teknik Servis Eğitimleri Yapıldı Nüve nin en eski ve en köklü eğitimlerinden birisi şüphesiz ki teknik servis eğitimi. Bu, aslında Nüve de satış sonrası hizmetlere ve bu hizmetin nitelikli bir şekilde yapılmasına verilen önemin bir göstergesi. Bu yıl, Nüve Ailesi nin yurt çapında hizmet veren Teknik Servis Ekibi Servis Hizmetleri ve Teknik Bilgi Desteği konulu eğitim programımız için 24 Nisan 25 Mayıs 2012 tarihleri arasında üç ayrı grupta Nüve Fabrika ya geldiler Nisan 2012 tarihlerinde yapılan 1. Grup eğitimi Nüve ürünlerine giriş niteliğinde bir eğitim olup Nüve ürünleri servisine yeni başlayan ya da bilgilerini yenilemek isteyen bayilerimizin katıldığı bir eğitim oldu. Bu eğitime katılanlar 2. Grup eğitime de davet edildi Mayıs 2012 tarihlerindeki 2. Grup eğitimi, orta derecede bilgi seviyesi için planlanmış bir eğitimdi ve halen Nüve cihazlarına servis veren teknik ekibin katılımıyla gerçekleşti. Bir ve devamında ikinci grup eğitimlerinde, bayilerimize sadece cihazların teknik eğitimini değil bunun yanında gerekli kritik konulara da yer verilerek bilginin daha iyi kavranmasına da önem veriliyor. Temel Soğutma, Santrifüjleme Teorisi, Sterilizasyon nedir? gibi başlıklar sadece bunlardan birkaçı Mayıs 2012 tarihlerinde Nüve ürünlerine yıllardır servis veren profesyonel kadro fabrikadaydı. İleri bilgi seviyeli programda, Nüve ürünlerindeki değişimi bizzat içinde yaşayarak gören bayi servis teknisyenlerimiz bu değişime ayak uydurabilmek için bilgilerini sürekli yenilemenin kendileri için çok önemli ve kritik olduğunu, bu nedenle Nüve teknik servis eğitimlerine her yıl düzenli olarak katıldıklarını belirttiler. Ar-Ge ve Teknik Servis Bölümü tarafından teorik ve cihaz başı uygulamalı eğitimlerde servis teknisyenlerimiz karşılıklı deneyimlerini paylaşarak, servis hizmetlerini verirken çözüm odaklı yaklaşımların müşteriye büyük konfor sağladığı sonucuna vardılar. Nüve ürünlerini yakından inceleyen servis ekibimiz yeni cihazlar ve cihazlardaki yenilikler konusunda olumlu görüşlerini dile getirdiler. başı uygulamalarda aktif bir şekilde yer alarak bayilerimiz ile yakından ilgilendiler. Nüve Fabrika da yeni yapılan alanları ve yenilikleri gören bayilerimiz her eğitime geldiklerinde Nüve de farklı yenilikler gördüklerini, Nüve nin sürekli değişim ve gelişim içinde olduğunu, Nüve Ailesi içinde yer almaktan duydukları gururu ifade ettiler. Nüve Yurtiçi Satış Bölümü tarafından hazırlanan ve çok yoğun geçen satış ve pazarlama eğitimine katılan bayilerimiz ve Nüve yurtiçi satış ekibi 29 Haziran 2012 Cuma akşamı yapılan akşam yemeğinde farklı bir atmosferde yoğunluklarından uzaklaştılar. 13

14 Endonezya bayimiz LabIndonesia 2012 Fuarı na katıldı Endonezya bayimiz Abadinusa, Mayıs 2012 tarihlerinde Analitik Ekipmanlar ve Laboratuvar Teknolojisi Fuarı LabIndonesia 2012 ye katıldı. Bu yıl ikincisi düzenlenen fuara sektörün güçlü firmaları ve temsilcilerinin katılması dikkat çekti. Güçlü markaların fuara ilgisi beraberinde ziyaretçi profilindeki niteliği de arttırdı. Başkent Cakarta da yapılan LabIndonesia Fuarı nı Nüve İhracat Müdürü Sertan İnce ve İhracat Bölge Koordinatörü Hayri Acar, Mayıs 2012 tarihlerinde ziyaret ederek bayimizin standında müşteri görüşmeleri yaptılar. Yoğun geçen fuarda bayimize ürün tanıtımında da destek veren Nüve İhracat Müdürü Sertan İnce ve İhracat Bölge Koordinatörü Hayri Acar, Abadinusa yetkilileri ile ayrıca görüşerek yıllık olağan toplantılarını yaptılar. Görüşmede yeni dönem için pozitif kararların alındığı belirtildi. İskandinav ülkelerine ziyaret Mayıs 2012 tarihlerinde İskandinav bayilerimize bir ziyaret gerçekleştirildi. Gezinin ilk durağı İsveç Bayimiz Milmedtek AB oldu. Nüve İhracat Müdürü Sertan İnce ve İhracat Bölge Koordinatörü Pınar Usanmaz Milmedtek ile Mayıs 2012 tarihlerinde yaptıkları görüşmede bayimizin 2013 yılı planlarıyla ilgili ön çalışma yaptılar. Medica 2010 Fuarı sonrası bayimiz olan Milmedtek kısa zamanda çok hızlı bir şekilde satışlarını arttırarak sadece Nüve marka ürünlerin satış ve pazarlamasını yapmaya karar verdi ve ardından bu yönde katalog ve web sayfaları gibi pazarlama materyallerini yeniledi. Bayimizin 2012 yılı sonuna doğru Norveç ve Danimarka da da satış ofisleri kurma planları ve sonbaharda Danimarka da katılacağı Scanlab Fuarı öncesi yapılacak hazırlıklar ve verilecek destekler konuşuldu Mayıs 2012 tarihlerinde gezinin ikinci durağı Danimarka ydı. Geçtiğimiz yıl ağustos ayında fabrikamızı ziyaret eden ve üretimimizi yakından gören Hettich Lab firmasına bayilik verilmiş ve firma hemen ardından çalışmalarına başlamıştı. Danimarka bayimize önceden talep ettiği ürünlerle ilgili satış eğitimi verildi. Bu ziyaretin ardından Danimarka daki diğer bayimiz Frederiksen A/S firmasına geçilerek bir nezaket ziyaretinde bulunuldu. Üç seneyi aşkın süredir çalıştığımız bayimiz Frederiksen A/S Danimarka da ilk okul, orta okul ve liselere laboratuvarlar kuruyor, ürün sağlıyor. Frederiksen son üç yıldır Danimarka da 250 okulda Nüve cihazlarının kullanıldığı bilgisini verdi. Kuzey Afrika ziyareti Fas / Tunus İhracat Bölge Koordinatörü Tolga Vural, Mart 2012 tarihlerinde Fas bayimiz Mega Science firmasını ziyaret etti. Bayimizin satış personeli ile yapılan toplantıda ürünlerimiz ile ilgili müşteri 14 talepleri değerlendirildi. Buradan Tunus a geçen Vural, 14 Mart 2012 tarihinde bayimiz Bio Instruments firmasını ziyaret etti. Bayimiz ile yapılan görüşmede yaşanan politik değişim sürecinden sonra bayimizin piyasadaki ürün tanıtımı ve çalışma stratejilerini gözden geçirdiler.

15 Malezya ya ziyaret Nüve İhracat Müdürü Sertan İnce ve İhracat Bölge Koordinatörü Hayri Acar, Malezya ya Pazar geliştirme amaçlı bir ziyaret gerçekleştirdiler. 23 Şubat 2012 tarihinde Kuala Lumpur da verimli geçen iş geliştirme toplantıları Tayland bayimiz Jebsen & Jessen bayiler toplantısı yaptı sonrasında Malezya bayimiz ziyaret edilerek yeni ürün tanıtımı ağırlıklı bir eğitim verildi. Afrika bayilerine ziyaretler Senegal e ziyaret Nüve İhracat Bölge Koordinatörümüz Tolga Vural, Mart 2012 tarihlerinde Batı Afrika ya Senegal bayimiz SSM Senegal firmasına bir ziyarette bulundu. Vural ziyaretinde bayimizin satış personeline yeni ürünlerimiz ile ilgili eğitim verdi. Ardından birlikte müşteri ziyaretleri yapıldı. Bu ziyaretlerde müşterilerin ürünlerimiz hakkında yorumları alınarak soruları yanıtlandı. Uganda Nüve İhracat Bölge Koordinatörümüz Tolga Vural bu kez Doğu Afrika da Hint Okyanusuna kıyısı olan ülkelerdeki bayilerimizi ziyaret etti. İlk olarak Mayıs 2012 tarihlerinde Uganda bayimiz Crown Healthcare Uganda yı ziyaret etti. Uganda pazarında yeni çalışmaya başladığımız bayimiz ile ürün detayları ve pazarlama çalışmaları üzerine görüşmelerde bulunuldu. Tanzanya Tolga Vural 13 Mayıs 2012 tarihinde Tanzanya da bayimiz Kas Medics Ltd. firmasıyla görüştü. Bayimizin yeni ofisi ve showroomunu ziyaret eden Vural, yeni satış personellerine ürünlerimizin tanıtımını yaparak bir eğitim verdi. Kenya Afrika gezisinde son durak Kenya ydı. Afrika daki en eski bayimiz olan Kenya bayimiz Chemlabs a 14 Mayıs 2012 tarihinde yıllık ziyaret yapıldı. Bayimiz ile yapılan görüşmede halen yapılmakta olan pazarlama çalışmaları ve ürünlerimizin Kenya pazarındaki son durumu değerlendirildi. Tayland ın Chon Buri turistik kenti, Şubat 2012 tarihlerinde bayimiz Jebsen & Jessen in geleneksel bayiler toplantısına ev sahipliği yaptı. Tayland bayimiz her yıl geleneksel olarak düzenlediği bayiler toplantısını bu yıl farklı bir atmosferde düzenleyerek bayilerine sürpriz yaptı. Tayland ın farklı şehirlerinde yerleşik yaklaşık 70 bayinin katıldığı toplantı Nüve bayiler toplantısında olduğu gibi eğitim yönü olan bir toplantı. Bayimiz Jebsen & Jessen Nüve cihazları ile ilgili geniş yer ayırdığı bayiler toplantısında cihaz başı eğitimler de verdi. Nüve İhracat Müdürü Sertan İnce ve İhracat Bölge Koordinatörü Hayri Acar bayimizin davetlisi olarak toplantıda bir sunum yaptılar. Nüve İhracat Müdürü Tayland da Nüve ürünlerinin satışını yapan ekibe hoşgeldiniz diyerek Nüve nin yeni ürünlerinden EC 160 CO 2 İnkübatör ün tanıtımını yaptı. Jebsen & Jessen bayiler toplantısının gala gecesini sürpriz ödül töreni ile kapattı. Gecede en çok Nüve ürünleri satan Jebsen & Jessen bayilerine ödülleri sunuldu. Tayland da en çok Nüve ürünü satan bayimizin satıcılarına bir hediye de Nüve İhracat Müdürü Sertan İnce tarafından verilerek kendilerine teşekkür edildi. 15

16 Portekiz ve İspanya bayilerimize ziyaret Nüve İhracat Bölge Koordinatörümüz Tolga Vural, Şubat 2012 tarihlerinde Portekiz ve İspanya ya bir seyahatte bulundu. İlk olarak Şubat 2012 tarihlerinde Portekiz de bayimiz Labosistema Ltd. firmasını ziyaret eden Vural, burada bayimizin yeni satış personeline ürünlerimiz ile ilgili bir eğitim verdi. Ardından İspanya ya geçen İhracat Bölge Koordinatörü Tolga Vural, Şubat 2012 tarihlerinde bayimiz Biogen Scientifica firmasını ziyaret etti. Bayimizin satış ekibiyle yapılan toplantıda ürünlerimiz ile ilgili detaylı bilgiler verilerek rakip ürünler ile rekabette olasılıklar hakkında bilgiler aktarıldı. B.A.E. bayimiz Arab Health Fuarı na katıldı Ortadoğu nun en büyük sağlık fuarı Arab Health, Ocak 2012 tarihlerinde Dubai de yapıldı. 37. Uluslararası Medikal ve Sağlık Ekipmanları Arab Health 2012 Fuarı na Birleşik Arap Emirlikleri bayimiz Medical Echo Trading katıldı. Bayimiz standında Nüve ürünlerini de sergileyerek çeşitli ülkelerinden gelen ziyaretçilere yoğun tanıtımlar yaptı. Nüve İhracat Bölge Koordinatörleri Hayri Acar ve Tolga Vural, bayimizi ziyaret ederek başarılı tanıtımları için kendisini kutladılar. Polonya bayimiz satış ekibini güçlendiriyor Avrupa da en eski bayilerimizden birisi de Polonya bayimiz Alab, başlangıcından bugüne istikrarlı bir şekilde çalışarak ihracat rakamlarını arttırıyor. 9 yıldır bayimiz olan Alab a Şubat 2012 tarihlerinde bir ziyaret gerçekleştirildi. Nüve İhracat Müdürü Sertan İnce ve İhracat Bölge Koordinatörü Pınar Usanmaz tarafından yapılan ziyarette 2011 yılı çalışma raporları değerlendirildi. Bölgeye 16 Azerbaycan bayimize ziyaret Azerbaycan bayimiz Arash Medikal, Şubat 2012 tarihlerinde ziyaret edildi. Nüve İhracat Bölge Koordinatörü Hayri Acar ve Teknik Servis Şefi Hüseyin Çiftçi tarafından yapılan ziyarette bayimiz ile birlikte müşteri ziyaretleri yapılarak Nüve ürünleri kullanıcıları ile görüşmeler yapıldı. Ziyaretlerde Nüve Teknik Servis Şefi Hüseyin Çiftçi bayi teknik servis ekibi ile birlikte yıllık bakım sözleşmesi kapsamında ürün kontrolleri ve bakımlarını Arab Health Fuarı Nüve için aynı zamanda bayileri ile buluşma noktası. Nüve her yıl Asya, Afrika ve Ortadoğu bayileri ile Arab Health Fuarı nda buluşuyor. Nüve İhracat Bölge Koordinatörleri Hayri Acar ve Tolga Vural ın bu yıl da bayilerimiz ile görüşme ihracat hacmini arttırabilmek için fikir alışverişi yapıldı. Bayimiz son bir yılda yeni aldığı 10 civarında personelle satış ekibini güçlendiriyor. Yeni satış personeli için ürün tanıtımı eğitimi talep eden bayimiz ile yapılan görüşmede bir eğitim takvimi da gerçekleştirdi. Nüve nin satış sonrası ürün takibi konusunda gösterdiği ciddiyet kullanıcıya güven verdi. Nüve İhracat Bölge Koordinatörü Hayri Acar, bayimizin Bakü de bulunan merkez ofisinde satış kadrosuna yeni ürünler ile ilgili bilgi de verdi. trafiği oldukça yoğundu. Arab Health Fuarı nda bayilerimiz ile yapılan görüşmeler yıllık bayi görüşmeleri arasında özel bir yere sahip. Arab Health Fuarı her geçen sene gücü artan, Nüve adına verimli geçen bir fuar olmaya devam ediyor. oluşturulmasına karar verildi. Bu kapsamda ilk aşamada İhracat Bölge Koordinatörü Pınar Usanmaz 4 Haziran 2012 tarihinde bayimizin satış ekibine Varşova daki ofisinde bir eğitim verdi.

17 Romanya da şimdi daha güçlüyüz! Balkanların gelişen pazarlarından biri olan Romanya da ikinci bir bayimiz oldu Nüve İhracat Müdürü Sertan İnce ve İhracat Bölge Koordinatörü Pınar Usanmaz, 11 Ocak 2012 tarihinde Romanya ya bir ziyaret gerçekleştirildi. 10 yıldan beri Romanya bayimiz olan Novaintermed ile 2011 yılının bir değerlendirmesi yapıldı. Ülkede gerçekleşecek seçimlerin ardından sağlık sektöründe yapılabilecek değişiklikler hakkında bilgi alınarak oluşabilecek fırsatlar üzerinde tartışıldı. Novaintermed sadece sağlık sektörüne yönelik çalıştığından, sanayi alanında bir firma ile de çalışmanın Nüve ürünlerinin satışını arttıracağı konusunda mutabık kalındı. Ardından 12 Ocak 2012 tarihinde Precisa Srl firmasıyla görüşme yapılarak birlikte çalışma yönünde ön anlaşmaya varıldı. Romanya nın sanayisine yönelik pazarlanabilecek cihazlar ve fırsatlar tartışıldı Mart ayı itibariyle hedeflenen cihazlarda ihracatın başlamasıyla ilk adımda başarı sağlandı. Romanya da biri sağlık diğeri sanayi sektörüne satış yapan iki bayimiz ile yurtdışı bayi ağımızı güçlendirmiş olduk. Nüve ürünleri Arab Lab 2012 Fuarı nda Nüve İhracat Müdürü Sertan İnce ve İhracat Bölge Koordinatörü Hayri Acar, Mart 2012 tarihlerinde Arab Lab 2012 Fuarı nı ziyaret ettiler. B.A.E. bayilerimizden International Biotechnology Mart 2012 tarihlerinde Arab Lab 2012 Fuarı na katılarak başarılı tanıtımlar yaptı. Fuarı ziyaret eden Nüve İhracat Bölümü nden Sertan İnce ve Hayri Acar Nüve ürünlerinin tanıtımını yapan bayimizi standında ziyaret ederek başarılar dilediler. Moldova bayimiz Global Biomarketing Group Nüve İhracat Müdürü Sertan İnce ve İhracat Bölge Koordinatörü Pınar Usanmaz Ocak 2012 tarihlerinde Moldova yı ziyaret ettiler. Yapılan ziyarette, Moldova için bir süredir devam eden bayi belirleme çalışmaları sonuca ulaştı. Önümüzdeki iki sene boyunca ülkede yapılan sağlık merkezlerini yenileme amacıyla çok büyük alım planları, Moldova da Nüve ürünlerinin tanıtım ve pazarlama faaliyetlerinin biran önce başlatılmasını gerekliliğini doğurdu. Moldova da firmalarla yapılan görüşme sonrasında ülkedeki pazar payı ve teknik servis donanımı avantajlarıyla öne çıkan Global Biomarketing Group firması Moldova bayimiz oldu. Seyahat sonrası yeni bayimizin siparişlerini arka arkaya göndermeye başlamasıyla Moldova seyahatinden ilk olumlu sonuçlar alınmış oldu. İran bayimize ziyaret Kasım 2011 tarihlerinde Nüve İhracat Bölge Koordinatörü Hayri Acar tarafından İran bayimize bir ziyaret yapıldı. Bayimiz Pars Faraso ile Tahran da yapılan görüşmede 2012 yılında gerçekleşmesi planlanan projeler üzerinde duruldu. Nüve İhracat Bölge Koordinatörü Hayri Acar, mevcut ürünlerde yapılan değişikler ile ilgili bayimizi bilgilendirdi. Görüşmede 2012 yılında piyasalara çıkacak yeni ürünlerle ilgili bilgi de verildi. İtalya da müşteri ziyaretleri Nüve İhracat Müdürü Sertan İnce, İtalya bayilerimizden AP Consulting Genel Müdürü Alessandro Portaluri ile birlikte 2-6 Nisan 2012 tarihlerinde müşteri ziyaretinde bulundular. Bir haftalık ziyaret sırasında Venedik, Padova, Milano, Torino ve Roma şehirlerinde kendi bölgelerinin en büyük firmaları ziyaret edilerek Nüve ürünlerinin tanıtımı yapıldı. Bulgaristan bayimize ziyaret Bulgaristan bayimiz Biotechlab Ltd.firmasına Ekim 2011 tarihlerinde ziyaret yapıldı. Nüve İhracat Müdürü Sertan İnce ve İhracat Bölge Koordinatörü Pınar Usanmaz, bayi ile ilişkilerimizin geliştirilmesi ve 2012 takvim yılına ait iş planının oluşturulması amacıyla bayimize bir ziyarette bulundular. Ziyarette 2012 yılına ait ihracat rakamlarının arttırılması için fırsatlar tartışılarak hedef pazarlara yönelik cihazların eğitimleri verildi. Ziyaretin hemen ardından ihracat miktarlarında artış izlendi. Bayimiz düzenli sipariş verme eğilimi gösteriyor. 17

18 İnanmak! 16 Haziran 1961 Türkiye nin kendi otomobilini üretebileceği konusunda ilk fikri dönemin Cumhur Başkanı Cemal Gürsel in konuyu dikkate almasıyla, ordunun binek otomobil ihtiyacını karşılamak amacı da güden, ilk yerli ve seri üretim hedefiyle başlanan otomobil projesi, dönemin rakamlarıyla TL ödenekle 4.5 ay gibi kısa bir süre içinde tamamlanmıştır. Otomobil Cumhurbaşkanı Cemal Gürsel i Cumhuriyet Bayramı törenine götürerek hem tanıtımını hem de ilk vazifesini gerçekleştirecekken benzinin bitmesi nedeniyle sadece 200 metre gidebilmiştir. Cemal Gürsel tarafından Garp kafasıyla araba yaptık, şark kafasıyla benzin koymayı unuttuk mizahi tabirine de konu olmuştur Bugünlerde gazetelerin, televizyonların sıkça konuşulan bir konusu Yerli malı otomobil üretimi. Acaba yapabilir miyiz? Yaparsak satabilir miyiz? Bu zamana kadar neden yapamadık?...v.b. onlarca soruya verilecek yüzlerce cevap vardır. Yukarıda tarihten iki olayı sizlere hatırlatmamdaki amacım, aslında tüm bu soruların cevabının belki de en can alıcı cevabının tarihimizde yattığıdır. Seyid Ali Çavuş a 257 kiloluk bombayı topun ağzına sürdüren gücün ve kıt kanaat bir ödenekle 4,5 ayda otomobil üretme yeteneğinin altında yatan gücün kökeni, aynı vatan sevgisi. Global dünya düzeninin temeli, gelişmiş ülkelerin tüm dünyayı pazar haline getirme gayretidir. Gelişmiş ülkeler pazarı kaybetmemek için pazar dediğimiz ülkelerin yönetiminden tutun da insanlarının genlerine kadar müdahale ettiler. 18 Mart 1915 Bir İngiliz gemisinden atılan büyük bir bomba Morto Koyu sırtlarındaki bir topçu birliğimizi toptan imha etti. İçlerinden yalnızca Seyid Ali Çavuş kurtulmuştu. Çavuş, etrafındaki manzara karşısında duyduğu ızdırap ile dünyada eşine az rastlanacak bir olay gerçekleştirdi. Duyduğu acı ile normalde üç kişinin zor taşıdığı 257 kiloluk bombayı yerinden tek başına kaldırdı, taşıdı, topun namlusuna sürdü ve ateşledi. Bu mermi gideceği yeri de biliyordu. Queen Elizabeth gemisinin bacasından içeri girdi ve gemi ortadan ikiye ayrılarak battı. Tarihte çıkar uğruna biçilmiş kaderine isyan eden tek millet olarak kurtuluş savaşından zaferle çıktık. Ekonomik savaşların verildiği bugün ise ihtiyacımız olan, kaybetmeye başladığımız ortak deger vatan sevgisi dir. Japonya nın ve Almanya nın gelişirken kaybetmedikleri, insanlarının genlerine kadar işlenmiş olan vatan sevgisi depremlerle ve savaşlarla sarsılmalarına rağmen yaralarını sarabilmelerini sağlamıştır. Teknolojide gelişmiş ülkeler sıralamasında üst sıralarda adımız şimdilik zikredilmese de, çocukluğumuz Japon oyuncaklarıyla, gençliğimiz ve bugünlerimiz Alman, Amerikan malı ürünlerle geçse de bizim olan markaları dünya pazarına sokmakta geç kalmış değiliz. Bugün hiç birimizin inkâr edemeyeceği bir Çin gerçeği var. Mücadele etme gücünden mahrum olanlar, üretmeyip üretileni tüketenler bile bugün Çin e şapka çıkarıyor. İğneden otomobile kullandığımız her şeyi üreterek yeni bir süper güç olma yolunda emin adımlarla ilerlediler. Milyonlarca insan, diğer ülkelerin ürettiğini kullanarak kaderlerine boyun eğip pazar olmadılar; aksine tüm dünyayı kendilerine pazar yaptılar. Çin örneğinden yola çıkarak ülkemizde üretilen ürüne güvenmeyen, satıcısından kullanıcısına her fert genlerine aşılanmış ezilmişlik psikolojisinden sıyrılmalıdır. Günümüz Türkiye sinde çaresiz değiliz, imkânlarımız var, zaman kısıtlı değil. O halde spordan sanata, tarımdan sanayiye bu ülkede üretilene sahip çıkmak, hepimizin ortak geleceğine sahip çıkmakla özdeştir. Dünya nın kalbinde en güzel coğrafyasına sahip bir ülkede yaşıyoruz, her alanda zenginliği olan bir ülkeyiz; yeter ki kıymetini bilelim. Nüve de devam eden Ar-Ge çalışmaları: 2012 Yılı Ar-Ge çalışmalarımız yoğun olarak devam etmektedir. Ürün yelpazemize her yıl en az iki yeni ürün ilave etme geleneğimizi bu yılda sürdürüyoruz. Diğer taraftan üretimi devam eden ürünleri gelişen teknoloji paralelinde güncellemek için yaptığımız çalışmalar da hızla devam etmektedir. Bu sayımızda sizlere Ar-Ge çalışmaları tamamlanmak üzere olan cihazları tanıtacağım. Bir sonraki sayımızda görüşmek üzere. Sağlıcakla kalın. Yusuf Çetinkaya Ar Ge Müdürü

19 OT 150L Laboratuvar Buharlı Sterilizatörü OT 150L Laboratuvar Buharlı Sterilizatörü; araştırma merkezleri, üniversiteler, ilaç, gıda ve medikal sanayileri ve bioteknoloji merkezlerinin laboratuvarlarında ihtiyaç duyulan sterilizasyon işlemlerini gerçekleştirmek üzere geliştirildi. OT 150L, özellikle sıvıların ve besi yerlerinin buharlı sterilizasyonu için dizayn edilmiştir. Bununla birlikte, laboratuvarlarda kullanılan metal, cam ve plastik malzemelerle birlikte paketsiz ve gözeneksiz katı malzemeler de steril edilebilir. Katı malzemelerle karşılaştırıldığında, sıvıların sterilizasyon sıcaklığına ulaşması daha uzun süre gerektirir. Sıvıların, set edilen sterilizasyon sıcaklığına ulaştığından emin olmak için, OT 150L de referans bir şişeye yerleştirilebilen serbest bir sıcaklık sensörü bulunmaktadır. Sterilizasyon, sıvı sıcaklığı set sıcaklığına ulaştığında başlamaktadır. Emniyet gereksinimleri nedeniyle, sterilizasyon sonrası sıvılar soğutulmalıdır. Sıvıların soğuma süresi çok uzundur. Herhangi bir soğutma sistemi bulunmadığında, sıcaklık sadece hücrenin soğuması ile düşmektedir. Soğutma işlemi çeşitli tekniklerle yapılabilmektedir. En yaygın olarak kullanılan soğutma yöntemleri hava ve su kullanılarak yapılanlardır. Bilindiği üzere daha önce üretimine başladığımız OT 40L ve OT 90L cihazlarında hava soğutmalı sistem kullanılmıştı. OT 150L de ise sterilizasyon hücresinde bulunan serpantin içerisinden şebeke suyu geçirilerek sterilizasyon sonrasında numunelerin hızlı soğutulması sağlanmıştır. Hücre içindeki buhar, sıvıların buharlı sterilizasyonu sonrası boşaltılırsa, sıvı üzerindeki basınç kalkar ancak sıcaklık hala yüksek olduğu için, sıvılar tekrar kaynamaya başlar. Bu durum, sıvıların içinde bulundukları kaptan taşmasına neden olur. OT 150L nin sıvı sterilizasyon programlarında, hücre içindeki buhar boşaltılmamakta ve su ile soğutma sistemi sayesinde yoğuşturulmaktadır. Bu sayede, hücre içindeki ani basınç düşüşü engellenerek, sıvıların tekrar kaynaması önlenmiştir. Katı malzemelerin sterilizasyonu sonrasında buhar boşaltımı darbeli egzost sistemi ile kontrol edilmektedir. Malzemelerin hassasiyetine bağlı olarak, buhar boşaltma oranı programlanabilir. Bu sayede, hücre içerisinde ani sıcaklık ve basınç düşüşü engellenmekte ve cam gibi hassas malzemeler kırılmaya karşı korunmaktadır. OT 150L, 4.3 inç TFT LCD renkli göstergesi olan gelişmiş bir mikroişlemcili kontrol sistemine sahiptir. Kontrol paneli, kolay kullanım ve takip için cihazın üst kısmına yerleştirilmiştir. Cihazda malzemelerin güvenli sterilizasyonunu sağlayan beş adet hazır program bulunmaktadır. PROGRAMLAR Sıvı 121 C 15 dakika Sıvı 121 C 20 dakika Katı 121 C 20 dakika Katı 121 C 20 dakika Katı 121 C 4 dakika Hazır programların yanı sıra, katı ve sıvı için, kullanıcının programlayabileceği iki ayrı program da bulunmaktadır. Ayrıca, gerçek zamanın programlanabileceği gecikmeli başlama fonksiyonu bulunmaktadır. Bu sayede kullanıcılar, sabahları laboratuvarlarına geldiklerinde, steril edilmiş malzemeleriyle zaman kaybetmeden çalışabilirler. OT 150L de bilgisayar ve veri kaydı için USB, uzak erişim için Ethernet ve yazıcı için RS 232 çıkışı bulunmaktadır. Ayrıca, cihazda son çalışan 25 program hafızada tutulmaktadır. 19

20 ST 30 Çalkalamalı Su Banyosu ST 30 Çalkalamalı su banyosu; laboratuvarlarda sulu ortamda numuneleri çalkalayarak hassas eritme, ısıtma işlemlerinde ve numunelerin inkübasyonunda kullanılmak üzere tasarlandı. 30 Litre yekpare paslanmaz çelik tank kapasitesine sahip cihazda ısıtma işlemi tankın dış yüzeyinden yapılmaktadır. Çalkalama işlemi ise indüksiyon motor kullanılarak sağlanmıştır. Çalışma sıcaklık aralığı ortam sıcaklığı+5 C ile 80.0 C arasındadır. Isıtma kontrolü PID mikroişlemcili kontrol sistemiyle yapılmaktadır. Cihazda 0.1 C sıcaklık dağılımı ve 0.02 C noktasal sıcaklık değişimi ile güvenli ve hassas bir çalışma imkanı sağlanmıştır. Cihazda susuz çalışmaya karşı emniyet termostatı kullanılmıştır. Çalkalama hızı ise frekans kontrolüyle sağlanmaktadır. Çalkalama hızı rpm arasında 1 rpm hassasiyetle ayarlanabilmektedir. BM 15/BM 30 Sirkülasyonlu Su Banyoları 15 ve 30 litre yekpare paslanmaz çelik malzemeden yapılmış tank kapasitesine sahip cihazlarda ısıtma işlemi tankın dış yüzeyinden yapılmaktadır. Çalışma sıcaklık aralığı ortam sıcaklığı+5 C ile 80.0 C arasındadır. Cihazlarda 4.3 inç TFT LCD renkli göstergesi olan gelişmiş bir mikroişlemcili kontrol sistemi kullanılmıştır. 20 BM 15 ve BM 30 su banyoları; laboratuvarlarda sulu ortamda numuneleri eritme, ısıtma işlemlerinde ve numunelerin inkübasyonunda kullanılmak üzere tasarlandı. PID li mikroişlemcili kontrol sistemi sayesinde kararlı ve sabit çalışma sıcaklıkları sağlanmaktadır. Cihazda 0.1 C sıcaklık dağılımı ve 0.02 C noktasal sıcaklık değişimi ile hassas ve güvenli bir çalışma imkanı sağlanmıştır. Tanktaki suyun sirkülasyonu ise pompa ile sağlanmaktadır. Cihazda susuz çalışmaya karşı emniyet termostatı kullanılmıştır. Cihazda opsiyonel olarak bilgisayar ve veri kaydı için USB, uzak erişim için Ethernet çıkışları bulunmaktadır.