Zorunlu Ders Meslek Dersi Seçmeli Ders X ÖN ŞARTLAR Haftalık. Bireysel Öğrenme Ders Saati. Ders Kredisi 2

Transkript

1 ARAŞTIRMA YÖNTEM TEKNİKLERİ REKLAMCILIK DÖNEMİ 3 lık Bireysel Öğrenme Ders Saati Süresi (Proje, Ödev, Araştırma, İşyeri Eğitimi) HAFTALARA GÖRE ) AKTS Kredisi=3 Bu derste öğrenciye; araştırma yapma yeterliklerini kazandırmak amaçlanmaktadır. 1. Araştırma yapmak. Araştırma raporu hazırlamak 3. Araştırmayı sunmak 1 Araştırma Konularını Seçme Araştırma Konularını Seçme 3 Kaynak Araştırması Yapma 4 Kaynak Araştırması Yapma 5 Araştırma Sonuçlarını Değerlendirme 6 Araştırma Sonuçlarını Değerlendirme 7 Araştırma Sonuçlarını Rapor Hâline Dönüştürme 8 Araştırma Sonuçlarını Rapor Hâline Dönüştürme 9 Sunuma Hazırlık Yapma 10 Sunuma Hazırlık Yapma 11 Sunumu Yapma 1 Sunumu Yapma 13 Sunumu Yapma 14 Sunumu Yapma Kitaplar, ansiklopediler, dergiler, bilgisayar vb. İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Ara Sınavlar %0 %0 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

2 İLETİŞİM REKLAMCILIK DÖNEMİ HAFTALARA GÖRE ) lık Bireysel Öğrenme Ders Saati Süresi (Proje, Ödev, Araştırma, İşyeri Eğitimi) AKTS Kredisi= Bu ders ile öğrenciye, sözlü, sözsüz, yazılı, biçimsel, biçimsel olmayan ve örgüt içi ile dışı arasında iletişim kurma yeterlikleri kazandırılacaktır. 1.Bireysel iletişim kurmak.örgütsel iletişim kurmak 1 Sözlü İletişim kurmak Sözlü İletişim kurmak 3 Yazılı İletişim kurmak 4 Yazılı İletişim kurmak 5 Yazılı İletişim kurmak, Sözsüz İletişim kurmak 6 Sözsüz İletişim kurmak 7 Sözsüz İletişim kurmak 8 Biçimsel (Formal) İletişim kurmak 9 Biçimsel (Formal) İletişim kurmak 10 Biçimsel (Formal) İletişim kurmak, Biçimsel Olmayan (İnformal) İletişim kurmak 11 Biçimsel Olmayan (İnformal) İletişim kurmak 1 Biçimsel Olmayan (İnformal) İletişim kurmak 13 Örgüt dışı iletişim kurmak 14 Örgüt dışı iletişim kurmak Kitaplar, ansiklopediler, dergiler, bilgisayar vb. Ara Sınavlar %40 İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

3 MESLEK ETİĞİ REKLAMCILIK DÖNEMİ 4 HAFTALARA GÖRE ) lık Ders Saati Bireysel Öğrenme Süresi (Proje, Ödev, Araştırma, İşyeri Eğitimi) AKTS Kredisi= Bu derste meslek etiği ile ilgili yeterliklerinin kazandırılması amaçlanmaktadır. 1. Etik ve ahlak kavramlarını İncelemek. Mesleki etik ilkelerine uymak 1 Etik ve ahlak kavramlarını incelemek Etik ve ahlak kavramlarını incelemek 3 Etik sistemlerini incelemek 4 Etik sistemlerini incelemek, Ahlakın oluşumunda rol oynayan faktörleri incelemek 5 Ahlakın oluşumunda rol oynayan faktörleri incelemek 6 Meslek etiğini incelemek 7 Meslek etiğini incelemek 8 Meslek etiğini incelemek 9 Meslek etiğini incelemek 10 Mesleki yozlaşma ve meslek hayatında etik dışı davranışların sonuçlarını incelemek 11 Mesleki yozlaşma ve meslek hayatında etik dışı davranışların sonuçlarını incelemek 1 Sosyal sorumluluk kavramını incelemek 13 Sosyal sorumluluk kavramını incelemek 14 Sosyal sorumluluk kavramını incelemek Kitaplar, ansiklopediler, dergiler, bilgisayar vb. Ara Sınavlar %40 İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

4 ÇEVRE KORUMA REKLAMCILIK DÖNEMİ 4 lık Bireysel Öğrenme Ders Saati Süresi (Proje, Ödev, Araştırma, İşyeri Eğitimi) 8 50 HAFTALARA GÖRE ) İŞBİRLİĞİ YAPILACAK AKTS Kredisi= Çevre ve insan sağlığı koruma kuralları ile ilgili bilgi ve becerileri kazandırmak Çevre ve insan sağlığı koruma kurallarına uymak 1 Çevre Yönetmelik Bilgisi Çevre Yönetmelik Bilgisi 3 Çevre Yönetmelik Bilgisi 4 Risk Analizi 5 Risk Analizi 6 Atık Depolama 7 Atık Depolama 8 Kişisel Korunma Önlemleri 9 Kişisel Korunma Önlemleri 10 Kişisel Korunma Önlemleri Uluslararası Sağlık ve Güvenlik İkazları, İşçi Sağ. ve İş Güvenliği 11 Yönetmeliği 1 Uluslararası Sağlık ve Güvenlik İkazları, İşçi Sağ. ve İş Güvenliği Yönetmeliği 13 Uluslararası Sağlık ve Güvenlik İkazları, İşçi Sağ. ve İş Güvenliği Yönetmeliği 14 Uluslararası Sağlık ve Güvenlik İkazları, İşçi Sağ. ve İş Güv. Yönetmeliği Kitaplar, ansiklopediler, dergiler, bilgisayar vb. Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

5 İŞLETME YÖNETİMİ - 1 REKLAMCILIK DÖNEMİ 1 HAFTALARA GÖRE ) İŞBİRLİĞİ YAPILACAK lık Bireysel Öğrenme Ders Saati Süresi (Proje, Ödev, Araştırma, İşyeri Eğitimi) AKTS Kredisi= 4 3 İşletme kurma ve işletmeyi geliştirme işlemleri ile ilgili yeterlikleri kazandırmak 1.Temel ekonomik göstergeleri analiz etmek. İş yeri kurma fikrini oluşturmak 3. İş yeri kuruluş işlemlerini yürütmek 4. İş yerini faaliyete açmak 1 Mikroekonomik Verileri Takip Etmek Makroekonomik Göstergeleri Analiz Etmek 3 Pazardaki Boşlukları Tespit Etmek 4 Yatırım Alternatiflerini Değerlendirerek En Uygun Olanını Seçmek 5 Yapılabilirlik Çalışmalarını Yürütmek 6 İşletmenin Çevresini Tanımak 7 Talep Analizi ve Tahmini Yapmak, İşletmenin Kuruluş Yerini Belirlemek 8 İşletmenin Kuruluş Yerini Belirlemek, İşletmenin Hukuksal Yapısını Belirlemek 9 İşletmenin Hukuksal Yapısını Belirlemek 10 İş yerinin Kapasitesini Belirlemek, Yatırım Maliyetini Belirleyerek Finansmanını Sağlamak 11 Tahmini Gelir-Gider Hesabını Yapmak 1 Tahmini Gelir-Gider Hesabını Yapmak, İş yeri ve Üretim Planı Yapmak 13 İş yeri ve Üretim Planı Yapmak, Yatırımın Kurulum İşlemlerini Yürütmek 14 Uygun yapıyı oluşturup iş yerini açmak Kitaplar, ansiklopediler, dergiler, bilgisayar vb. Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

6 İŞLETME YÖNETİMİ - II REKLAMCILIK DÖNEMİ HAFTALARA GÖRE ) lık Bireysel Öğrenme Ders Saati Süresi (Proje, Ödev, Araştırma, İşyeri Eğitimi) AKTS Kredisi= 5 3 İşletme yönetimi, üretim, pazarlama ve mali işler ile ilgili bilgi ve beceriler kazandırmak. 1. Yönetim işlevlerini yerine getirmek,. İnsan kaynaklarını yönetmek, 3. Üretim sürecini yönetmek, 4. Pazarlama faaliyetlerini yönetmek, 5. İşletmenin mali yapısını yönetmek 1 Planlama Yapmak, Örgütleme Yapmak Örgütleme Yapmak, Yöneltmek 3 Yöneltmek, Koordinasyon Sağlamak, Denetim Yapmak 4 İş Analizi Yapılmasını Sağlamak, İnsan Kaynaklarını Planlamak İşgören Adayı Bulmak 5 İşgöreni Seçmek, İşe Alıştırma(Oryantasyon) Eğitimi Vermek İşgören Performansını Değerleme 6 İşgören Performansını Değerleme, İşgörenin Eğitilmesini Sağlamak Kariyer Planlaması Yapmak 7 İş Değerleme, Ücretlendirmek 8 Üretimi Planlamak, Üretimin Gerçekleşebilmesi için Örgütleme Yapmak 9 Üretimin Gerçekleşebilmesi için Örgütleme Yapmak, Kapasite ve Stok Planlaması 10 Hedef Pazarı Belirlemek, Ürün Geliştirme 11 Fiyatlandırma Politikalarını Belirlemek, Tutundurma Politikalarını Belirlemek 1 Tutundurma Politikalarını Belirlemek, Dağıtım Politikalarını Belirlemek Müşteri İlişkilerini Yönetmek 13 Gelir ve Gider Hesaplarını Yönetmek, Borç ve Alacakları Yönetmek, Varlıkları Yönetmek 14 Varlıkları Yönetmek, Kaynakları Yönetmek Kitaplar, ansiklopediler, dergiler, bilgisayar vb. İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

7 KALİTE YÖNETİM SİSTEMLERİ REKLAMCILIK DÖNEMİ 3 HAFTALARA GÖRE ) lık Ders Saati Bireysel Öğrenme Süresi (Proje, Ödev, Araştırma, İşyeri Eğitimi) AKTS Kredisi= Bu derste; kalite yönetim sistemlerinin uygulama yeterliliklerinin kazandırılması amaçlanmıştır. 1- Kalite Yönetim Sisteminin Altyapısını Oluşturmak - Kalite Standartlarını Uygulamak 1 Kalite kavramı Kalite kavramı, Sandart ve standardizasyon 3 Standart ve standardizasyon 4 Standardın üretim ve hizmet sektöründe önemi 5 Yönetim kalitesi ve standartları 6 Yönetim kalitesi ve standartları, Çevre standartları 7 Çevre standartları 8 Kalite yönetim sistemi modelleri 9 Kalite yönetim sistemi modelleri, Stratejik yönetim 10 Stratejik yönetim 11 Yönetime katılma 1 Süreç yönetim sistemi 13 Kaynak yönetimi sistemi 14 Efqm mükemmellik modeli Kitaplar, ansiklopediler, dergiler, bilgisayar vb. Ara Sınavlar %40 İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

8 BİLGİ İŞLEM İLETİŞİM TEKNİKLERİ REKLAMCILIK DÖNEMİ lık Bireysel Öğrenme Ders Saati Süresi (Proje, Ödev, Araştırma, İşyeri Eğitimi) HAFTALARA GÖRE ) 3 AKTS Kredisi= 4 Bu derste bilişim olanaklarını kullanarak kendini geliştirmek ile ilgili yeterliklerin kazandırılması amaçlanmaktadır. 1. İnternet ortamında iletişim kurmak,. İnternet ortamında iş başvurusu yapmak 3. Sayısal verileri düzenlemek 4. Hazır şablon ile tanıtım materyali hazırlamak 1 İnternet Ve İnternet Tarayıcısı Elektronik Posta Yönetimi 3 Haber Grupları / Forumlar 4 Web Tabanlı Öğrenme 5 Kişisel Web Sitesi Hazırlama 6 Elektronik Ticaret 7 Kelime İşlemci Programında Özgeçmiş 8 İnternet Ve Kariyer 9 İş Görüşmesine Hazırlık 10 İşlem Tablosu 11 Formüller Ve Fonksiyonlar 1 Grafikler 13 Sunu Hazırlama 14 Tanıtıcı Materyal Hazırlama Kitaplar, ansiklopediler, dergiler, bilgisayar vb. İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

9 KALİTE GÜNCESİ STANDARTLARI REKLAMCILIK DÖNEMİ 4 HAFTALARA GÖRE ) lık Ders Saati Bireysel Öğrenme Süresi (Proje, Ödev, Araştırma, İşyeri Eğitimi) AKTS Kredisi=3 Bu derste; iş hayatında kalite güvencesi ve standartları ile ilgili yeterliliklerin kazandırılması amaçlanmıştır 1. Kalite Yönetim Sisteminin Altyapısını Oluşturmak. Kalite Standartlarını Uygulamak 3. İstatistiksel kalite kontrol yöntemleri uygulamak 1 Kalite Kavramı Standart ve Standardizasyon 3 Standardın üretim ve hizmet sektöründe önemi, Yönetim kalitesi ve standartları 4 Yönetim kalitesi ve standartları, Çevre standartları 5 Çevre standartları, Kalite yönetim sistemi modelleri 6 Kalite yönetim sistemi modelleri stratejik yönetim 7 Stratejik yönetim, Yönetime katılma 8 Süreç yönetim sistemi, Kaynak yönetimi sistemi 9 Kaynak yönetimi sistemi, Efqm mükemmellik modeli 10 Üretimde kalite kontrolü, Muayene ve örnekleme 11 Muayene ve örnekleme, kalite kontrol 1 Kalite Kontrol 13 Kontrol Diyagramları 14 İstatistiksel Dağılımlar Kitaplar, ansiklopediler, dergiler, bilgisayar vb. Ara Sınavlar %40 İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

10 İLK YARDIM REKLAMCILIK DÖNEMİ 1 HAFTALARA GÖRE ) lık Bireysel Öğrenme Ders Saati Süresi (Proje, Ödev, Araştırma, İşyeri Eğitimi) AKTS Kredisi= 6 6 İlk yardımın temel ilkeleri, temel yaşam desteği, yaralanmalarda ilk yardım, kırık, çıkık ve burkulmalarda ilk yardım, diğer acil durumlarda ilk yardım ve taşımalar ile ilgili yeterlikleri kazandırmak. 1.İlk yardımın temel ilkelerini uygulamak,.temel yaşam desteği sağlamak, 3.Yaralanmalarda ilk yardım uygulamak, 4.Kırık, çıkık ve burkulmalarda ilk yardım uygulamak, 5.Diğer acil durumlarda ilk yardım uygulamak, 6.Hasta veya yaralıları taşımak 1 İlk yardımın temel uygulamaları Birinci ve ikinci değerlendirme 3 Yetişkinlerde temel yaşam desteği 4 Çocuklarda ve bebeklerde temel yaşam desteği 5 Solunum yolu tıkanıklığında ilk yardım 6 Dış ve iç kanamalar 7 Yara ve yara çeşitleri 8 Bölgesel yaralanmalarda, baş ve omurga kırıklarında ilk yardım 9 Üst ekstremite kırık, çıkık ve burkulmalarında ilk yardım 10 Kalça ve alt ekstremite kırık, çıkık ve burkulmalarında ilk yardım 11 Acil bakım gerektiren hastalıklarda ilk yardım 1 Zehirlenmeler, sıcak çarpması, yanık ve donmalar yabancı cisim kaçmalarında ilk yardım 13 Acil taşıma teknikleri, Kısa mesafede hızlı taşıma teknikleri 14 Sedye oluşturarak hasta veya yaralıları taşıma Kitaplar, ansiklopediler, dergiler, bilgisayar vb. İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

11 TÜKETİCİ DAVRANIŞLARI REKLAMCILIK DÖNEMİ 3 lık Bireysel Öğrenme Ders Saati Süresi (Proje, Ödev, Araştırma, İşyeri Eğitimi) AKTS Kredisi= 3 3 Öğrencinin, sektör ve pazar özelliklerine göre tüketiciyi tanıyabilmesini; tüketici davranış modellerini ve davranış rollerini anlayabilmesini, pazar, ürün ve müşteri özelliklerine göre satın alma davranışını etkileyen faktörleri saptayabilmesini, tüketici satın alma karar sürecini değerlendirebilmesini ve tüketici satın alma davranışını yönetebilmesini sağlamaktır. HAFTALARA GÖRE ) İŞBİRLİĞİ YAPILACAK 1. Genel tüketici davranışı hakkında bilgi sahibi olmak. Satın alma karar sürecini etkileyen faktörleri saptamak 1 Tüketiciyi tanımak Tüketiciyi tanımak 3 Tüketiciyi tanımak, Tüketici davranış modellerini anlamak 4 Tüketici davranış modellerini anlamak 5 Tüketici davranış modellerini anlamak, Tüketici davranış rollerini anlamak 6 Tüketici davranış rollerini anlamak 7 Tüketici davranış rollerini anlamak 8 Satın alma davranışını etkileyen faktörleri saptamak 9 Satın alma davranışını etkileyen faktörleri saptamak 10 Satın alma davranışını etkileyen faktörleri saptamak, Tüketici satın alma karar sürecini saptamak ve değerlendirmek 11 Tüketici satın alma karar sürecini saptamak ve değerlendirmek 1 Tüketici satın alma karar sürecini saptamak ve değerlendirmek, Satın alma davranışını değerlendirmek ve yönetmek 13 Satın alma davranışını değerlendirmek ve yönetmek 14 Satın alma davranışını değerlendirmek ve yönetmek Kitaplar, ansiklopediler, dergiler, bilgisayar vb. Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

12 TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ REKLAMCILIK DÖNEMİ 4 lık Ders Okul Eğitimi Saati Süresi 8 50 AKTS Kredisi= Öğrencinin, pazara, ürüne, işletmenin satış hacmine ve satış yöntemine göre stok seviyesinin belirlenmesine katkıda bulunabilmesini ve maliyet faktörlerinin belirlenmesine yardımcı olmasını, alınan siparişlere göre sevkiyat planlarını kontrol edebilecek ve ilk onayını yapabilmesini, yapılan sevkiyat planlarına göre de müşteri ile iletişim kurarak sipariş takibinde bulunabilmesini sağlamaktadır. HAFTALARA GÖRE ) 1. Stok ( envanter ) bilgisine sahip olmak. Sipariş yönetmek 1 Stok seviyesinin belirlenmesine katkıda bulunmak Stok seviyesinin belirlenmesine katkıda bulunmak 3 Stok seviyesinin belirlenmesine katkıda bulunmak 4 Stok seviyesinin belirlenmesine katkıda bulunmak Maliyet faktörlerinin belirlenmesine yardımcı olmak 5 Maliyet faktörlerinin belirlenmesine yardımcı olmak 6 Maliyet faktörlerinin belirlenmesine yardımcı olmak 7 Maliyet faktörlerinin belirlenmesine yardımcı olmak 8 Sevkiyat planlarını kontrol etmek ve ilk onayını yapmak 9 Sevkiyat planlarını kontrol etmek ve ilk onayını yapmak 10 Sevkiyat planlarını kontrol etmek ve ilk onayını yapmak 11 Sevkiyat planlarını kontrol etmek ve ilk onayını yapmak Müşteri ile iletişim kurarak sipariş takibinde bulunmak 1 Müşteri ile iletişim kurarak sipariş takibinde bulunmak 13 Müşteri ile iletişim kurarak sipariş takibinde bulunmak 14 Müşteri ile iletişim kurarak sipariş takibinde bulunmak İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

13 DÖNEMİ 4 HAFTALARA ) GÖRE SATIŞ YÖNETİMİ REKLAMCILIK lık Ders Saati Okul Eğitimi Süresi AKTS Kredisi= 1 Öğrencinin; potansiyel müşteriler için kaynakları araştırarak müşterilerin özelliklerini tespit edebilmesi, satış öncesi hazırlık yaparak satış sürecini gerçekleştirebilmesi, satış sonrası hizmetleri takip edebilmesi ve satış birimi ile ilgili birimler arasındaki koordinasyonu sağlayabilmesi, işletme içinde elde edilen verilere göre satışların mevcut durum analizini yapabilmesi ve böylece birimin güçlü ve zayıf yönlerini tespit edebilmesi, satışları tahmin edebilmesi ve satış kotalarını belirleyebilmesi, satışla ilgili ticari ve finansal belgeleri yönetebilmesi, örgüt yapısını seçerek satış elemanlarının yetki ve sorumluluklarını belirleyebilmesi, satış ekibinin koordinasyonunu sağlayabilmesi ve performans değerlendirme kriterlerine göre satış elemanlarını denetleyebilmesine sağlamaktır. Satış yönetimi gerçekleştirirken; 1. Potansiyel müşteri için hazırlık yapmak. Ürünü satışa hazırlamak ve satmak 3. Satış sonrası hizmetleri yönetmek 4. Ürün özelliğine uygun satış yöntemlerini uygulamak 5. Satış stratejisi geliştirmek I 6. Satış stratejisi geliştirmek II 7. Satış tahmini yapmaya katkıda bulunmak 8. Satışla ilgili finansal/cari işlemleri yapmak 9. Satış gücü planlaması yapmak 10. Birim/bölge satış örgüt yapısını oluşturmak 11. Birim/bölge satış rotasını oluşturmak 1. Birim/bölge satış ekibinin koordinasyonunu sağlamak ve denetlemek yeterlilikleri kazandırılacaktır. 1 Potansiyel müşteriler için kaynakları araştırmak ve müşterileri listelemek Listelenen müşterilerin özelliklerini tespit etmek Satış öncesi hazırlık yapmak, Satış sürecini gerçekleştirmek 3 Satış sürecinde krizi yönetmek, Satış sonrası hizmetleri takip etmek Satış sonrası hizmetleri takip etmek, Satış birimi ile ilgili birimler arasındaki koordinasyonu sağlamak, Doğrudan satış yapmak Doğrudan satış yapmak, Dolaylı satış yapmak, Satışların mevcut durum analizini yapmak Satışların mevcut durum analizini yapmak, Birimin güçlü ve zayıf yönlerini tespit etmek, Pazarın fırsat ve tehtidlerini tahmin etmek Pazarın fırsat ve tehtidlerini tahmin etmek, Uzun vadeli stratejik amaç ve hedefler tespit etmek, Satış tahmini yapmak için gerekli verileri toplamak Satış tahmini yapmak için gerekli verileri toplamak, Satışları tahmin etmek, Satış kotalarını belirlemek Satış kotalarını belirlemek, Satışla ilgili ticari ve finansal belgeleri yönetmek, Birim bütçesinin hazırlanmasına ve uygulanmasına katkı sağlamak Birim bütçesinin hazırlanmasına ve uygulanmasına katkı sağlamak, Satış elemanı sayısını belirlemek Satış elemanının niteliğini belirlemek, Satış elemanının temin edilmesine katkıda bulunmak Bölümleri oluşturmak, Uygun örgüt yapısını seçip yetki ve sorumlulukları belirlemek

14 13 Bölge özelliklerini belirlemek, Bölgeye uygun rotayı oluşturmak 14 Satış ekibinin koordinasyonunu sağlamak, Satış elemanlarını denetlemek İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

15 SATIŞ GÜCÜ EĞİTİMİ REKLAMCILIK DÖNEMİ 3 lık Ders Saati Okul Eğitimi Süresi AKTS Kredisi= 9 Öğrencinin, pazar ve hedef kitlenin özelliklerine göre mesleği İle ilgili yayınları takip edebilmesini ve kurs ve seminerlere katılabilmesini, paket programları analiz ederek işletme olanaklarına göre satış sürecinde kullanılan paket programları seçebilmesine, satış elemanlarının oryantasyonunu, performans değerleme sonuçlarına göre motivasyon ihtiyacını belirleyerek motivasyonunu sağlayabilmesini, toplum ve iş etiğinin gerektirdiği kurallara uygun davranarak uygulanmasını gerçekleştirerek, sosyal gelişmeleri inceleyip yorumlayabilmesini, almış olduğu eğitimler ve sahip olduğu niteliklere göre stresi yönetebilecek ve zamanı etkin kullanabilmesini sağlamaktır. HAFTALARA ) GÖRE Satış gücü eğitimi, 1. Mesleki gelişim faaliyetlerini yürütmek. Ürün satışı ile ilgili paket programları kullanmak 3. Birim/bölge satış elemanlarının mesleki gelişim faaliyetlerini yürütmek 4. Birim/bölge satış elemanlarını motive etmek 5. Birim/bölge satış elemanlarının performanslarını değerlendirmek 6. Birim/bölge satış elemanlarının kariyer planlarına yardımcı olmak 7. Mesleki etik değerlerine uymak 8. Toplumsal olayları takip etmek 9. Stres yönetmek ve zamanı planlamak yeterlikleri kazandırılacaktır. 1 Mesleği ile ilgili yayınları takip etmek,.kurs ve seminerlere katılmak, Satış sürecinde kullanılan paket programların analizi Satış sürecinde kullanılan paket programların analizi 3 Satış sürecinde kullanılan paket programların seçimi Satış sürecinde kullanılan paket programların seçimi, Satış elemanlarının oryantasyonunu sağlamak Satış elemanlarının oryantasyonunu sağlamak, Satış elemanlarının eğitimini sağlamak Çalışanların kongre,seminer,panel gibi faaliyetlere katılımını sağlamak Satış elemanlarının motivasyon ihtiyacını belirlemek Satış elemanlarının motivasyon ihtiyacını belirlemek, Satış elemanlarının motivasyonunu sağlamak Satış elemanlarının motivasyonunu sağlamak, Performans kriterlerini belirlemek ve ölçmek Performans ölçüm sonuçlarına göre gerekenleri yapmak, Çalışanların kariyer basamaklarını belirlemek Çalışanların kariyer basamaklarını belirlemek Çalışanlara kariyer yolu oluşturabilecek koçluk ve mentorluk sistemini oluşturmak Çalışanlara kariyer yolu oluşturabilecek koçluk ve mentorluk sistemini oluşturmak Etik kurallara uygun davranmak 1 Etik kurallara uygun davranılmasını sağlamak, Sosyal gelişmeleri incelemek 13 Sosyal olayları yorumlamak, Stresi yönetmek 14 Stresi yönetmek, Zamanı yönetmek

16 İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

17 DÖNEMİ HAFTALARA ) GÖRE SATIŞ SAHA PLANLAMASI REKLAMCILIK lık Ders Saati Okul Eğitimi Süresi AKTS Kredisi= 6 Öğrenci, yapılacak işin türü ve özelliklerine göre kişisel bakımını ve günlük iş planını gerçekleştirebilmesini, işin ve katılımcıların özelliklerine göre toplantı gündemini belirleyebilmesini, toplantı için katılımcılara bilgi verebilmesini, işletmenin gelecekte tahminlediği iş yüküne göre ne kadar çalışana ihtiyaç duyacağını öngörülmeyebilmesini, personelin izin planlamasını yapabilmesini, teşhir ve tanzim mekanlarını, fuar stantlarını düzenleyebilmesini, işin özelliklerine göre gerekli olan birincil ve ikincil verileri uygun veri toplama yöntemlerine göre toplayabilmesini ve uygun analiz teknikleri ile analiz ederek yorumlayabilmesini, örgüt yapısına uygun yazılı raporları hazırlayabilmesini, üst yönetime sunabilmeyi ve dosyalama arşivleme tekniklerine göre raporların dosyalanması ve arşivlenmesini sağlayabilecektir. Satış dışı faaliyetleri gerçekleştirirken; 1. İşi ile ilgili hazırlık yapmak I. İşi ile ilgili hazırlık yapmak II 3. Toplantı yapmak 4. Satış elemanlarının izin planlamasını yapmak 5. Satış mekanlarını ve çalışma alanı düzenlemesini yapmak/yaptırmak 6. Raporlama için veri toplamak ve yorumlamak 7. Rapor hazırlamak ve arşivlemek yeterlikleri kazandırılacaktır. 1 Kişisel hazırlık yapmak, İş planı yapmak İş planı yapmak, Satış organizasyonu için gerekli dökümanları hazırlamak 3 Satış ekibi ile günlük toplantılar ve iş dağılımı yapmak Toplantı gündemini belirlemek, Toplantı için katılımcılara bilgi vermek ve toplantı mekanını hazırlatmak Toplantı için katılımcılara bilgi vermek ve toplantı mekanını hazırlatmak, Gündeme uygun şekilde hazırlanarak toplantıyı gerçekleştirmek Gündeme uygun şekilde hazırlanarak toplantıyı gerçekleştirmek, Birimin hangi dönemde ne kadar çalışana ihtiyaç duyacağını öngörümlemek Çalışanların hangi dönemde izin kullanacakları hakkında bilgi elde etmek, İşlerin aksamayacağı şekilde personel izin planlamasını yapmak 8 Teşhir ve tanzim mekanlarını düzenlemek 9 Teşhir ve tanzim mekanlarını düzenlemek, Fuar stantlarını düzenlemek 10 Fuar stantlarını düzenlemek, Çalışma alanını ergonomik şekilde düzenlemek Çalışma alanını ergonomik şekilde düzenlemek, Gerekli olan birincil ve ikincil verileri toplamak Gerekli olan birincil ve ikincil verileri toplamak, Birincil ve ikincil veri analiz etmek ve yorumlamak Birincil ve ikincil veri analiz etmek ve yorumlamak, Kurum yapısına uygun yazılı raporları hazırlamak ve üst yönetime sunmak 14 Dosyalama ve arşivleme takibini yapmak

18 İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

19 PERAKENDE YÖNETİMİ REKLAMCILIK DÖNEMİ 4 Zorunlu Seçmeli Meslek Dersi Ders Ders lık Ders Saati AKTS Kredisi= 5 Öğrencinin, sektöre, pazara ve müşteri özelliklerine göre perakendeci işletmelerin sınıflandırılmasını, yer türlerini belirleyebilmesini, mağaza düzeni hakkında bilgi elde edebilmesini, kategori yönetiminin oluşturulmasına, ürün çeşitlendirme planlama sürecine, fiyatlandırma türlerine, iletişim yöntemleri ve bütçesinin belirlenmesine iletişim programının planlanmasına katkıda bulunmasını sağlayacaktır. HAFTALARA GÖRE ) Perakende Yönetimi, 1. Perakendeci işletmeleri yapısal olarak ayrıştırmak I. Perakendeci işletmeleri yapısal olarak ayrıştırmak II 3. Perakendeci ürün çeşitlendirmesi yapmak 4. Perakendeci işletmenin satın alma ve fiyatlandırma sistemini oluşturmak 5. Perakende iletişim karmasını oluşturmak yeterlikleri kazandırılacaktır. 1 Perakendeci işletmeleri sınıflandırmak ve yer türlerini saptamak 3 Perakendeci işletmeleri sınıflandırmak ve yer türlerini saptamak Perakendeci işletmelerin özelliklerini saptamak Perakendeci işletmelerin özelliklerini saptamak Perakendeci işletmelerin mağaza düzeni hakkında bilgi elde etmek 4 Perakendeci işletmelerin mağaza düzeni hakkında bilgi elde etmek 5 Perakendeci işletmelerin mağaza düzeni hakkında bilgi elde etmek Perakendeci işletmenin finansal bilgilerini elde etmek 6 Perakendeci işletmenin finansal bilgilerini elde etmek 7 Kategori yönetiminin oluşturulmasına katkıda bulunmak 8 9 Kategori yönetiminin oluşturulmasına katkıda bulunmak Ürün çeşitlendirme planlama sürecine katkıda bulunmak Ürün çeşitlendirme planlama sürecine katkıda bulunmak Perakende satın alma sistemlerini saptamak 10 Perakende satın alma sistemlerini saptamak 11 Perakendeci işletmenin fiyatlandırma yönteminin seçimin katkıda bulunmak 1 13 Perakendeci işletmenin fiyatlandırma yönteminin seçimin katkıda bulunmak Perakendeci işletmenin iletişim yöntemleri ve bütçesini belirlemek Perakendeci işletmenin iletişim yöntemleri ve bütçesini belirlemek Perakende iletişim programının planlanması konusunda katkı sağlamak 14 Perakende iletişim programının planlanması konusunda katkı sağlamak Ara Sınavlar %40

20 İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

21 DÖNEMİ 4 HAFTALARA ) GÖRE MEVZUATI REKLAMCILIK Zorunlu Ders lık Ders Saati Meslek Dersi Seçmeli Ders AKTS Kredisi= Öğrencinin, sektör ve ürünün özelliklerine göre satış faaliyetlerine ilişkin kanun, yönetmelik vb. araştırabilmesini; mevzuata göre satışla ilgili belgelerin uygunluğunu kontrol edebilmesini, sektör ve ürünün özelliklerine göre satış personelini mevzuat hakkında eğitebilmesini; mevzuata göre satış faaliyetlerinin uygunluğunu takip edebilmesini sağlamaktır. Pazarlama mevzuatı, 1. Pazarlama mevzuatını hakim olmak. Pazarlama mevzuatına uygun davranmak yeterlikleri kazandırılacaktır. 1 Satış faaliyetlerine ilişkin kanun, yönetmelik vb. araştırmak Satış faaliyetlerine ilişkin kanun, yönetmelik vb. araştırmak 3 Satış faaliyetlerine ilişkin kanun, yönetmelik vb. araştırmak 4 Satış faaliyetlerine ilişkin kanun, yönetmelik vb. araştırmak Satışla ilgili belgelerin mevzuata uygunluğunu kontrol etmek 5 Satışla ilgili belgelerin mevzuata uygunluğunu kontrol etmek 6 Satışla ilgili belgelerin mevzuata uygunluğunu kontrol etmek 7 Satışla ilgili belgelerin mevzuata uygunluğunu kontrol etmek 8 Satış personelini mevzuat hakkında eğitmek 9 Satış personelini mevzuat hakkında eğitmek 10 Satış personelini mevzuat hakkında eğitmek 11 Satış personelini mevzuat hakkında eğitmek Satış faaliyetlerinin mevzuata uygunluğunu takip etmek 1 Satış faaliyetlerinin mevzuata uygunluğunu takip etmek 13 Satış faaliyetlerinin mevzuata uygunluğunu takip etmek 14 Satış faaliyetlerinin mevzuata uygunluğunu takip etmek İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

22 DÖNEMİ HAFTALARA ) GÖRE DA İLETİŞİM TEKNİKLERİ REKLAMCILIK Zorunlu Ders lık Ders Saati Meslek Dersi Seçmeli Ders AKTS Kredisi= Öğrencinin, işletmenin misyon ve vizyonuna göre işletme imajının korunması ve geliştirilmesine katkı sağlayabilmesini; işletmenin tutundurma amaçlarına göre işletme ve ürün hakkında çevreye bilgi verebilmesini ve sponsorluk çalışmalarına katkıda bulunabilecektir. İşletmenin reklam amacı ve ortamına göre oluşturulacak reklam kampanyasına veri sağlayabilecek ve reklam etkinliğinin ölçülmesi yöntemlerine göre yürütülmekte olan reklamlar ile ilgili geri bildirimde bulunabilecektir. Tutundurma stratejileri, satış elamanları ve müşterilerin özelliklerine ve aracılara göre satış elemanlarına, aracı ve müşterilere yönelik satış geliştirme faaliyetlerine yardımcı olmasını, hedef pazarın özelliklerine, tutundurma stratejilerine ve satış yöntemine göre doğrudan satış faaliyetleri için potansiyel alıcıları belirlemeye ve doğrudan satış faaliyetleri için gerekli araçların seçimine yardımcı olabilmesini sağlayacaktır. Pazarlama İletişim Teknikleri, 1. Halkla ilişkiler faaliyetlerine katkı sağlamak. Reklam faaliyetlerine katkı sağlamak 3. Satış geliştirme faaliyetlerine katkı sağlamak 4. Doğrudan satış faaliyetlerine katkıda bulunmak yeterlikleri kazandırılacaktır. 1 İşletme imajının korunması ve geliştirilmesine katkı sağlamak İşletme imajının korunması ve geliştirilmesine katkı sağlamak, İşletme ve ürün hakkında çevreye bilgi vermek 3 İşletme ve ürün hakkında çevreye bilgi vermek 4 5 İşletme ve ürün hakkında çevreye bilgi vermek, Sponsorluk çalışmalarına katkıda bulunmak Sponsorluk çalışmalarına katkıda bulunmak, Oluşturulacak reklam kampanyasına veri sağlamak 6 Oluşturulacak reklam kampanyasına veri sağlamak 7 Oluşturulacak reklam kampanyasına veri sağlamak, Yürütülmekte olan reklamlar ile ilgili geri bildirimde bulunmak 8 Yürütülmekte olan reklamlar ile ilgili geri bildirimde bulunmak Yürütülmekte olan reklamlar ile ilgili geri bildirimde bulunmak Satış elemanlarına yönelik satış geliştirme faaliyetlerine katkı sağlamak Satış elemanlarına yönelik satış geliştirme faaliyetlerine katkı sağlamak Aracılara yönelik satış geliştirme faaliyetlerine katkı sağlamak Aracılara yönelik satış geliştirme faaliyetlerine katkı sağlamak Müşterilere yönelik satış geliştirme faaliyetlerine katkı sağlamak 1 Müşterilere yönelik satış geliştirme faaliyetlerine katkı sağlamak 13 Doğrudan satış faaliyetleri için potansiyel alıcıları belirlemeye yardımcı olmak 14 Doğrudan satış faaliyetleri için gerekli araçların seçimine yardımcı olmak

23 Ara Sınavlar %40 İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

24 DÖNEMİ 4 HAFTALARA ) İŞBİRLİĞİ GÖRE YAPILACAK ARAŞTIRMASI REKLAMCILIK Zorunlu Ders lık Ders Saati Meslek Dersi Seçmeli Ders AKTS Kredisi= 3 Öğrencinin, problemi açık bir şekilde ortaya koyabilmesini ve pazarlama araştırma amacını belirleyebilmesini, problemin özelliği ve araştırmanın niteliğine göre pazarlama araştırması için veri kaynaklarını ve veri toplama yöntemlerini belirleyebilmesini, problemin özelliğine göre, pazarlama araştırmasında örnek kitleyi belirleyebilmesini ve örnekleme sürecini yerine getirebilmesini, verileri toplayıp analiz ederek, raporlayabilmesini sağlamaktır. Pazarlama araştırması, 1. Pazarlama araştırmasında problem ve amacı tespit etmek. Pazarlama araştırması tasarımını yapmak ve uygulamak I 3. Pazarlama araştırması tasarımını yapmak ve uygulamak II yeterlikleri kazandırılacaktır. 1 Problemi açık bir şekilde ortaya koymak Pazarlama araştırma amacını belirlemek 3 Pazarlama araş. amacını belirlemek, Pazarlama araş. için veri kaynaklarını belirlemek 4 Pazarlama araştırması için veri kaynaklarını belirlemek 5 Pazarlama araştırması için veri kaynaklarını belirlemek, Pazarlama araştırması için veri toplama yöntemlerini belirlemek 6 Pazarlama araştırması için veri toplama yöntemlerini belirlemek 7 Pazarlama araştırması için veri toplama yöntemlerini belirlemek 8 Pazarlama araştırması için veri toplama yöntemlerini belirlemek 9 Pazarlama araştırması için veri toplama yöntemlerini belirlemek 10 Pazarlama araştırması için veri toplama yöntemlerini belirlemek Pazarlama araş. örnek kitleyi belirlemek ve örnekleme sürecini yerine getirmek 11 Pazarlama araş. örnek kitleyi belirlemek ve örnekleme sürecini yerine getirmek 1 Pazarlama araştırmasında örnek kitleyi belirlemek ve örnekleme sürecini yerine getirmek, Verileri toplayıp analiz etmek 13 Verileri toplayıp analiz etmek 14 Verileri raporlamak Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

25 MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ REKLAMCILIK DÖNEMİ 3 Seçmeli Zorunlu Ders Meslek Dersi Ders lık Ders Saati AKTS Kredisi= 4 Öğrencinin, İşletmenin hedef ve stratejilerine göre müşteriler ile iletişim kurabilmesini ve müşterilerin özelliklerine göre sınıflandırılmasına yardımcı olabilmesini, online alışveriş sisteminin özelliklerine göre online tüketici davranışlarını, müşterilerin satınalma yöntem ve sıklıklarına göre de geleneksel tüketici davranışlarını yorumlayabilmesini, randevu alma ve verme kurallarına göre, randevu düzenleyebilmesini ve izleyebilmesini, ağırlama tekniklerine göre müşteriyi ağırlayabilmesini, müşteriyi elde tutma programlarına göre, müşteri değeri yaratmak konusunda ve müşteri memnuniyeti ölçme tekniklerine göre müşteri memnuniyet ölçümüne yardımcı olmayı sağlamaktır. HAFTALARA GÖRE ) İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Müşteri ilişkileri yönetimi, Müşteriyi tanımak I, Müşteriyi tanımak II, Müşteri randevu ve kabul programı yapmak, Müşteri memnuniyetini artırmak yeterlikleri kazandırılacaktır. 1 Müşteriler ile iletişim kurmak Müşteriler ile iletişim kurmak 3 Müşterilerin sınıflandırılmasına yardımcı olmak 4 Müşterilerin sınıflandırılmasına yardımcı olmak, Online tüketici davranışları ile ilgili bilgileri yorumlamak 5 Online tüketici davranışları ile ilgili bilgileri yorumlamak 6 Geleneksel tüketici davranışları ile ilgili bilgileri yorumlamak 7 Geleneksel tüketici davranışları ile ilgili bilgileri yorumlamak, Randevu düzenlemek ve izlemek 8 Randevu düzenlemek ve izlemek, Müşteriyi ağırlamak 9 Müşteri değeri yaratmak konusunda katkı sağlamak 10 Müşteri değeri yaratmak konusunda katkı sağlamak 11 Müşteri memnuniyetinin ölçümüne katkı sağlamak 1 Müşteri memnuniyetinin ölçümüne katkı sağlamak 13 Müşteri şikayetleri yönetimine katkı sağlamak 14 Müşteri şikayetleri yönetimine katkı sağlamak Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

26 MATEMATİK REKLAMCILIK DÖNEMİ 1 lık Ders Saati AKTS Kredisi= 3 HAFTALARA GÖRE ) İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Öğrencinin, küme, karmaşık sayılar, fonksiyon, limit ve süreklilik, türev, olasılık, denklemler ve eşitsizliklerle ilgili işlemleri hatasız yapabilmesini ve mesleğinde uygulayabilmesini sağlamaktır. Matematik ile, Kümeler ve sayılar ile ilgili işlemleri mesleğinde uygulamak, Mesleğinde karmaşık sayılar ile ilgili uygulamalar yapmak, Mesleğinde fonksiyonlarla ilgili uygulamalar yapmak, Mesleğinde limit ve süreklilik ile ilgili uygulamalar yapmak, Mesleğinde türev ile ilgili uygulamalar yapmak, Mesleğinde olasılık ile ilgili uygulamalar yapmak, Mesleğinde denklemler ve eşitsizlikler ile ilgili uygulamalar yapmak yeterlikleri kazandırılacaktır. 1 Kümelerle ilgili mesleğinde uygulamalar yapmak, Sayılarla ilgili mesleğinde uygulamalar yapmak Sayılarla ilgili mesleğinde uygulamalar yapmak Ondalık kesirler ile ilgili mesleğinde uygulamalar yapmak 3 Karmaşık sayıların karmaşık düzlem ile ilgili temel işlemlerini mesleğinde uygulamak 4 Karmaşık sayıların kutupsal koordinatları ile ilgili mesleğinde uygulamalar yapmak Temel fonksiyon işlemleri ile ilgili mesleğinde uygulama 5 Temel fonksiyon işlemleri ile ilgili mesleğinde uygulama Fonksiyon çeşitleri ile ilgili mesleğinde uygulamalar yapmak 6 Fonksiyon çeşitleri ile ilgili mesleğinde uygulamalar yapmak 7 Limitle ilgili mesleğinde uygulamalar yapmak 8 Süreklilik ile ilgili mesleğinde uygulamalar yapmak 9 Türev ile ilgili mesleğinde uygulamalar yapmak Fonksiyon grafikleri ile ilgili mesleki uygulamalar yapmak 10 Fonksiyon grafikleri ile ilgili mesleki uygulamalar yapmak Olası durumları belirleme ile ilgili mesleğinde uygulamalar yapmak 11 Olası durumları belirleme ile ilgili mesleğinde uygulamalar yapmak 1 Olayların olma olasılıklarını hesaplamalarla ilgili mesleğinde uygulamalar yapmak 13 Denklemler ile ilgili mesleğinde uygulamalar yapmak 14 Eşitsizliklerle ilgili mesleğinde uygulamalar yapmak Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

27 DÖNEMİ 3 HAFTALARA ) İŞBİRLİĞİ GÖRE YAPILACAK MARKA YÖNETİMİ REKLAMCILIK lık Ders Saati 8 50 AKTS Kredisi= Öğrencinin, işletme amaç ve stratejilerine göre, markanın tanınması ve duyurulmasını sağlayabilmesini, marka konumlandırma ile satış strateji ve uygulamalarını uyumlaştırabilmesini, marka stratejilerini takip edebilmesini ve buna uygun davranabilmesini, rakiplerin marka stratejilerini takip ederek markayı yeniden yapılandırabilmesini sağlamaktır. Marka yönetimi, 1. Bütünleşik pazarlama iletişimi ile markayı tanıtmak. Marka imajını güçlendirmek ve rakipleri tanımak yeterlikleri kazandırılacaktır. 1 Markanın tanınmasını ve duyurulmasını sağlamak Markanın tanınmasını ve duyurulmasını sağlamak 3 Markanın tanınmasını ve duyurulmasını sağlamak 4 Markanın tanınmasını ve duyurulmasını sağlamak Marka konumlandırma ile satış strateji ve uygulamalarını uyumlaştırmak 5 Marka konumlandırma ile satış strateji ve uygulamalarını uyumlaştırmak 6 Marka konumlandırma ile satış strateji ve uygulamalarını uyumlaştırmak 7 Marka konumlandırma ile satış strateji ve uygulamalarını uyumlaştırmak 8 Marka stratejilerini takip etmek ve buna uyumlu davranmak 9 Marka stratejilerini takip etmek ve buna uyumlu davranmak 10 Marka stratejilerini takip etmek ve buna uyumlu davranmak 11 Marka stratejilerini takip etmek ve buna uyumlu davranmak Rakiplerin marka stratejilerini takip ederek markayı yeniden yapılandırmak 1 Rakiplerin marka stratejilerini takip ederek markayı yeniden yapılandırmak 13 Rakiplerin marka stratejilerini takip ederek markayı yeniden yapılandırmak 14 Rakiplerin marka stratejilerini takip ederek markayı yeniden yapılandırmak Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

28 DÖNEMİ HAFTALARA ) İŞBİRLİĞİ GÖRE YAPILACAK İSTATİSTİK REKLAMCILIK lık Ders Saati AKTS Kredisi= 3 Öğrencinin, edinilen teorik bilgilere göre tanımlayıcı istatistiki bilgileri belirleyebilmesini, en uygun olan tanımlayıcı istatistiki araçları tespit ederek, bunları kullanabilmesini; problem durumuna göre, araştırmanın amacını, yöntemini, kapsamını, örneklemini ve veri toplama tekniklerini kullanılacak analiz programı ve uygulanacak analiz yöntemine göre toplanan verileri paket programlara işleyebilecek, verilerin iki değişkenli analizini yapabilecek, bulguları yorumlayabilmesini ve raporlayabilmesini sağlayacaktır. 1. Tanımlayıcı istatistiki bilgileri kullanabilir olmak. İstatistiksel araştırma tekniklerini kullanmak 3. İstatistiksel paket programlarını kullanmak yeterlikleri kazandırılacaktır. 1 Tanımlayıcı istatistiki bilgileri belirlemek Tanımlayıcı istatistiki bilgileri belirlemek En uygun olan tanımlayıcı istatistiki araçları tespit etmek ve kullanmak 3 En uygun olan tanımlayıcı istatistiki araçları tespit etmek ve kullanmak 4 Araştırma amacını belirlemek 5 Araştırma amacını belirlemek Ana kütle ve uygun örnek kitleyi belirlemek 6 Ana kütle ve uygun örnek kitleyi belirlemek 7 Uygun veri toplamak 8 Uygun veri toplamak Toplanan verilerin paket programlarla işlenmesi 9 Toplanan verilerin paket programlarla işlenmesi 10 Toplanan verilerin paket programlarla işlenmesi 11 Verilerin iki değişkenli analizi 1 Verilerin iki değişkenli analizi 13 Verilerin iki değişkenli analizi Bulguların yorumlanması ve raporlanması 14 Bulguların yorumlanması ve raporlanması Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

29 DÖNEMİ 4 HAFTALARA ) İŞBİRLİĞİ GÖRE YAPILACAK İHRACAT TEKNİKLERİ REKLAMCILIK lık Ders Saati 8 50 AKTS Kredisi= Öğrencinin, ihracat türlerine göre uluslararası ticaretin şeklini belirlemeye yardımcı olabilmesini; uluslar arası mevzuata göre satış anlaşmaları hazırlama için gerekli ön hazırlıkları yapabilmesini, uluslararası ticaretin türüne göre gerekli belgeleri hazırlatabilmesini, uluslararası ticaret anlaşmasına göre ödeme ve teslim şekillerini uygulamaya yardımcı olabilmesini sağlamaktır. İhracat teknikleri, 1. Uluslar arası ticaret faaliyetlerini planlamaya katkıda bulunmak. Uluslar arası ticaret faaliyetlerini uygulamak yeterlikleri kazandırılacaktır. 1 Uluslar arası ticaretin şeklini belirlemeye yardımcı olmak Uluslar arası ticaretin şeklini belirlemeye yardımcı olmak 3 Uluslar arası ticaretin şeklini belirlemeye yardımcı olmak 4 Uluslar arası ticaretin şeklini belirlemeye yardımcı olmak Uluslararası satış anlaşmaları hazırlama için gerekli ön hazırlıkları yapmak 5 Uluslararası satış anlaşmaları hazırlama için gerekli ön hazırlıkları yapmak 6 Uluslararası satış anlaşmaları hazırlama için gerekli ön hazırlıkları yapmak 7 Uluslararası satış anlaşmaları hazırlama için gerekli ön hazırlıkları yapmak 8 Uluslar arası ticaret için gerekli belgeleri hazırlatmak 9 Uluslar arası ticaret için gerekli belgeleri hazırlatmak 10 Uluslar arası ticaret için gerekli belgeleri hazırlatmak 11 Uluslar arası ticaret için gerekli belgeleri hazırlatmak Uluslar arası ticaret için ödeme ve teslim şekillerini uygulamaya yardımcı olmak 1 Uluslar arası ticaret için ödeme ve teslim şekillerini uygulamaya yardımcı olmak 13 Uluslar arası ticaret için ödeme ve teslim şekillerini uygulamaya yardımcı olmak 14 Uluslar arası ticaret için ödeme ve teslim şekillerini uygulamaya yardımcı olmak Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

30 DÖNEMİ 3 HAFTALARA ) İŞBİRLİĞİ GÖRE YAPILACAK GLOBAL REKLAMCILIK lık Ders Saati 8 50 AKTS Kredisi= Öğrencinin, uluslararası pazarların yapısına göre müşteri, işletme beklentilerini ve uluslararası pazarlarda işletme satış strateji ve politikalarına göre müşterileri belirleyebilmesini, uluslararası pazarlarda işletme hedef ve stratejilerine göre pazarlama faaliyetlerini planlamaya ve pazarlama karmasının uygulanmasına yardımcı olabilmesini sağlamaktır. Global pazarlama, 1. Uluslararası pazarlama faaliyetlerinin belirlenmesine katkıda bulunmak. Uluslar arası pazarlarda satış faaliyetlerini uygulamak yeterlikleri kazandırılacaktır. 1 Uluslar arası pazarlarda müşteri ve işletme beklentilerini belirlemek Uluslar arası pazarlarda müşteri ve işletme beklentilerini belirlemek 3 Uluslar arası pazarlarda müşteri ve işletme beklentilerini belirlemek 4 Uluslar arası pazarlarda müşteri ve işletme beklentilerini belirlemek Uluslar arası pazarlarda müşterileri belirlemek 5 Uluslar arası pazarlarda müşterileri belirlemek 6 Uluslar arası pazarlarda müşterileri belirlemek 7 Uluslar arası pazarlarda müşterileri belirlemek 8 Uluslar arası pazarlarda pazarlama faaliyetlerinin planlamaya yardımcı olmak 9 Uluslar arası pazarlarda pazarlama faaliyetlerinin planlamaya yardımcı olmak 10 Uluslar arası pazarlarda pazarlama faaliyetlerinin planlamaya yardımcı olmak 11 Uluslar arası pazarlarda pazarlama faaliyetlerinin planlamaya yardımcı olmak Uluslar arası pazarlarda pazarlama karmasının uygulanmasına yardımcı olmak 1 Uluslar arası pazarlarda pazarlama karmasının uygulanmasına yardımcı olmak 13 Uluslar arası pazarlarda pazarlama karmasının uygulanmasına yardımcı olmak 14 Uluslar arası pazarlarda pazarlama karmasının uygulanmasına yardımcı olmak Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

31 ELEKTRONİK REKLAMCILIK DÖNEMİ 4 lık Ders Saati 8 50 AKTS Kredisi= Öğrencinin, işletmenin ürün ve satış stratejilerine göre E-Ticaret müşterilerini belirleyebilmesini; müşteri özelliklerine göre internet üzerinden veri tabanı oluşturarak pazarlama/satış stratejilerinin oluşturulmasına yardımcı olabilmesini, işletmenin satış strateji ve politikaları ile müşteri özelliklerine göre, E-Satış yapabilmesini, işletme, pazar ve teknolojik gelişmelere göre web sayfasında satış bölümü ile ilgili güncellemeleri yaptırabilmesini sağlamaktır. HAFTALARA GÖRE ) İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Elektronik pazarlama dersi ile öğrencilere E-ticaret faaliyetlerini düzenlemek, E-ticaret faaliyetlerini uygulamak yeterlikleri kazandırılacaktır. 1 E-ticaret müşterilerini belirlemek E-ticaret müşterilerini belirlemek 3 E-ticaret müşterilerini belirlemek, İnternet üzerinden veri tabanı oluşturmak ve pazarlama/satış stratejilerinin oluşturulmasına yardımcı olmak 4 İnternette veri tabanı oluşturmak ve pazarlama stratejilerinin oluşturulmasına yardımcı olmak 5 İnternette veri tabanı oluşturmak ve pazarlama stratejilerinin oluşturulmasına yardımcı olmak 6 İnternette veri tabanı oluşturmak ve pazarlama stratejilerinin oluşturulmasına yardımcı olmak 7 İnternette veri tabanı oluşturmak ve pazarlama stratejilerinin oluşturulmasına yardımcı olmak 8 E-Satış yapmak 9 E-Satış yapmak 10 E-Satış yapmak 11 E-Satış yapmak, Web sayfasında satış bölümü ile ilgili güncelleştirmeleri yaptırmak 1 Web sayfasında satış bölümü ile ilgili güncelleştirmeleri yaptırmak 13 Web sayfasında satış bölümü ile ilgili güncelleştirmeleri yaptırmak 14 Web sayfasında satış bölümü ile ilgili güncelleştirmeleri yaptırmak Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

32 EKONOMİ REKLAMCILIK DÖNEMİ 1 HAFTALARA GÖRE ) lık Ders Saati AKTS Kredisi= Öğrencinin, ekonomi bilimine göre, ekonominin temel özelliklerini kavrayabilmesini, ekonominin temel özelliklerine göre ekonomik analiz yöntemlerini ve ekonomik sistemleri tanıyabilmesini, talebi belirleyen faktörleri ve talep esnekliğini analiz edebilmesini, tüketici denge oluşumunu, arzı belirleyen faktörleri ve arz esnekliğini, üretici denge oluşumunu analiz edebilecek ve üretim maliyetleriyle ilgili temel kavramları tanıyabilmesini, piyasa dengesinin oluşumunu kavrayabilmesini, talebi ve arzı etkileyen faktörlerin piyasa dengesine etkilerini analiz edebilmesini, istihdamın ekonomik etkilerini, fiyatlar genel düzeyindeki ve üretim düzeyindeki değişmelerin etkilerini analiz edebilmesini, para arz ve talebini analiz edebilmesini, para ve maliye politikalarını ve etkilerini kavrayabilmesini sağlamaktır. Ekonomi dersi ile öğrencilere; Ekonominin temel özelliklerini kavramak, Tüketici ve üretici davranışlarını analiz etmek, Piyasa dengesindeki değişmeleri analiz etmek, Makro ekonomik göstergeleri analiz etmek, Para ve maliye politikalarını takip etmek yeterlikleri kazandırılacaktır. 1 Ekonominin temel kavramlarını tanımak Ekonominin temel kavramlarını tanımak, Ekonomik analiz yöntemlerini ve ekonomik sistemlerini tanımak 3 Ekonomik analiz yöntemlerini ve ekonomik sistemlerini tanımak, Talebi belirleyen faktörleri ve talep esnekliğini analiz etmek 4 Tüketici denge oluşumunu analiz etmek, Arzı belirleyen faktörleri ve arz esnekliğini analiz etmek 5 Arzı belirleyen faktörleri ve arz esnekliğini analiz etmek, Üretici denge oluşumunu analiz etmek 6 Üretim maliyetleriyle ilgili temel kavramları tanımak 7 Piyasa dengesinin oluşumunu kavramak, Talebi etkileyen faktörlerin piyasa dengesine etkilerini analiz etmek 8 Talebi etkileyen faktörlerin piyasa dengesine etkilerini analiz etmek 9 Arzı etkileyen faktörlerin piyasa dengesine etkilerini analiz etmek 10 Arzı etkileyen faktörlerin piyasa dengesine etkilerini analiz etmek, İstihdamın ekonomik etkilerini analiz etmek 11 Fiyatlar genel düzeyindeki değişmelerin etkilerini analiz etmek, Üretim düzeyindeki değişmelerin etkilerini analiz etmek 1 Üretim düzeyindeki değişmelerin etkilerini analiz etmek, Para arz ve talebini analiz etmek 13 Para politikalarını ve etkilerini kavramak 14 Maliye politikalarını ve etkilerini kavramak Ara Sınavlar %40

33 İŞBİRLİĞİ YAPILACAK Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

34 İLKELERİ- 1 DÖNEMİ 1 HAFTALARA ) İŞBİRLİĞİ GÖRE YAPILACAK REKLAMCILIK lık Ders Saati AKTS Kredisi= 3 Öğrencinin, işletmenin mevcut pazarlama anlayışını analiz ederek, pazarlama anlayışı belirleyebilmesini, faaliyet gösterdiği sektör ve hedef pazarına göre pazarlama çevresini analiz edebilmesini, işletmenin kontrol edemeyeceği değişkenleri belirleyebilmesini, pazar bölümlerini değerlendirebilmesine, uygun bölümlerin hedef pazar olarak saptanmasına katkı sağlayabilmesini, amaçlamaktadır. Pazarlama ilkeleri, 1. İşletmenin pazarlama anlayışının gelişimine katkıda bulunmak. Pazarlama çevresini analiz etmek 3. Pazarı bölümleyerek hedef pazarın seçimine katkıda bulunmak yeterlikleri kazandırılacaktır. 1 Pazarlamanın konusu kapsamı ve gelişimi İşletmenin mevcut pazarlama anlayışını analiz etmek İşletme ve pazarın durumuna göre pazarlama anlayışını belirlemek 3 Pazarlama çevresi ve stratejik planlama 4 Kontrol edilemeyen değişkenleri belirlemek 5 Kontrol edilebilen değişkenleri belirlemek 6 Pazarlama Bilgi sistemi ve pazarlama araştırması 7 Pazarlama Bilgi sistemi ve pazarlama araştırması 8 Tüketici pazarları ve Satın alma karar süreci 9 Endüstriyel pazarlar 10 Pazar bölümlerini değerlendirmek 11 Pazar bölümlerini değerlendirmek 1 Uygun bölümlerin hedef pazar olarak saptanmasına katkı sağlamak 13 Konumlandırma 14 Satış tahmini ve satış tahmin yöntemleri Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.

35 İLKELERİ- DÖNEMİ HAFTALARA GÖRE ) İŞBİRLİĞİ YAPILACAK REKLAMCILIK lık Ders Saati AKTS Kredisi= 4 Öğrencinin, Ürünün farklılaştırılmasına ve konumlandırılmasına, katkıda bulunabilmesini, ürün yaşam dönemlerini saptayarak satış artırıcı tedbirler alabilmesini, pazar yapısı, rekabet durumu ve işletme amaçlarına göre, fiyatın belirlenmesine ve yönetimine yardımcı olabilmesini, hedef pazara göre tutundurma karmasının oluşmasına yardımcı olabilmesini, pazarlama kanallarını belirleyebilmesini, kanal tasarımının yapılmasını ve en uygun kanal sisteminin seçimine katkı sağlayabilmesini amaçlamaktadır. Pazarlama ilkeleri, 1.Ürün kararlarına yardımcı olacak fikirler oluşturmak.fiyatlama stratejilerinin oluşumuna katkı sağlamak 3.Tutundurma stratejileri oluşturmak 4.İlgili birimlere pazarlama kanallarına ilişkin bilgi sağlamak yeterlikleri kazandırılacaktır. 1 Ürün kavramı, ürün çeşitleri ve ürün karması Yeni ürün kavramı ve yeni ürün geliştirme 3 Ürün yaşam süreci, özellikleri ve uygulanacak stratejiler 4 Fiyatın belirlenmesine yardımcı olmak, Fiyatın uyarlanmasını sağlamak 5 Fiyatın uyarlanmasını sağlamak, Fiyat değiştirme stratejilerine önerilerde bulunmak 6 Fiyat değiştirme stratejilerine önerilerde bulunmak 7 Pazarlama iletişim süreci 8 Tutundurma karması kararları 9 Reklam 10 Kişisel Satış 11 Satış artırıcı çabalar ve tanıtım 1 Pazarlama kanallarını belirlemek 13 Pazarlama kanallarının tasarımının yapılmasına katkı sağlamak 14 Kanal sistemleri içinden en uygun olanının seçimine katkı sağlamak Ara Sınavlar %40 Öğrencinin konuyla ilgili olarak iletişim, araştırma, gözlem, uygulama yapabileceği kamu ve özel iş yerleri, ekonomik birlikler.