Turkey Trade & Export Finance Conference 2016

Transkript

1 Turkey Trade & Export Finance Conference 2016 Istanbul, Turkey Shangri-La Hotel March 22-23, 2016 LEAD SPONSOR #GTRTURK

2 SPONSORS & PARTNERS TURKEY TRADE & EXPORT FINANCE CONFERENCE 2016 PLATINUM SPONSOR GOLD SPONSORS SILVER SPONSOR HOST PARTNER NETWORKING BREAK SPONSOR LUNCH SPONSOR CO-SPONSOR INSTITUTIONAL PARTNERS MEDIA PARTNERS

3 EVENT OVERVIEW Turkey Trade & Export Finance Conference 2016 Following 2015 s highly successful event which welcomed 442 delegates, re-affirming its position as the country s trade finance conference of choice, GTR s Turkey Trade & Export Finance Conference returns to Istanbul on March The two day event will provide timely insight on the significance of the global trading market and the challenges currently being faced by businesses operating in Turkey, welcoming representation from Turkey s leading corporates, financiers, insurers, public bodies and all supporting sectors involved in international trade finance. Extensive networking sessions will offer unrivalled opportunities for delegate interaction, providing an ideal forum at which to develop relationships with Turkish businesses as well as those from the wider region. Sectors attended in 2015 CORPORATES & TRADERS BANKS & FINANCIERS GOVT ORG & PUBLIC BODIES 5 % INSURERS & RISK MANAGERS 4 % NON-BANK FINANCIERS 4 % ECAS & MULTILATERALS 3 % SOLUTION PROVIDERS 2 % MEDIA 2 % OTHER 2 % CONSULTANTS 2 % LAWYERS 1 % Percentage of attendees by region in % 24 % COMPANIES REPRESENTED % 3 % DELEGATES ATTENDED s vital statistics COUNTRIES REPRESENTED % A very well-attended, insightful event with influential presenters. A must attend for all trade finance professionals. I Soylugolu, Isbank AUSTRIA, FRANCE, GERMANY, IRELAND, MALTA, NETHERLANDS, NORWAY, SPAIN, SWITZERLAND, TURKEY, UK, LEBANON, OMAN, QATAR, SAUDI ARABIA, UNITED ARAB EMIRATES, COTE D IVOIRE, INDIA, KENYA, NIGERIA, UNITED STATES

4 Conference Day 1: Tuesday, March 22, REGISTRATION AND REFRESHMENTS Chairman s opening remarks Chairperson: Okan Böke, Advisor to the CEO, GS Banque Geneva Turkey s economy and external trade: An end to uncertainty? Bader Arslan, Secretary-General, Turkish Exporters Association (TIM) Providing an overview of post-election governmental activity: Is this in line with expectations? How have international markets reacted? Which key structural adjustments are needed to place the Turkish economy on a more secure footing? Highlighting key policies and their impact on the private sector Which steps can be taken to further establish Turkey s strategic role in the region? Considering developments in the financial, logistics and energy sectors Assessing the impact of a rising interest rate environment: What evidence is available of capital flight and slackened in-bound investment? How can Turkish companies increase their resilience against global financial volatility? To what extent does the 2023 export target remain realistic? What needs to be done at policy level to facilitate export growth? What is being done to represent Turkish exporters to policy makers? Regional trade mega-deals: Assessing the implications Pinar Artiran, Director, Research Centre on International Trade Law & Arbitration, Istanbul Bilgi University, World Trade Organisation (WTO) Chair Holder Updating on the Trans-Atlantic Investment Partnership (TTIP): Current status and expectations of its final form at ratification To what extent could Turkey be excluded from the TTIP? Considering best and worst case scenarios Revising the Turkey-EU Customs Union: A view from the coal face Outlining the key implications of regional trade mega-deals for Turkey s international business sector Congrats to GTR for another excellent conference with up-to-date topics, insightful, open discussions and a diverse & select audience. S Ozcan, UKEF European alignment: Key growth driver or Trojan Horse? Ahmet Cimenoglu, Chief Economist, Koc Holding Assessing economic indicators across the European Union: Is stagnation finally coming to an end? How does the Mena risk / reward trade-off compare with European opportunities? Considering low oil prices and political risks, and the promise of markets such as Iran and Egypt Highlighting the geographical markets and sectors likely to drive export volumes: To what extent is Turkey s role as a strategic trade hub set to gain significance in light of European growth and closer collaboration with East Asia? Assessing the impact of geopolitical tensions impacting Turkish trade with Eastern Europe and the regional markets well placed to replace demand The corporate perspective on Customs Union modernisation: Weighing potential economic benefits against the risks posed by the Trans- Atlantic Investment Partnership (TTIP) NETWORKING BREAK Financing trade in an unpredictable global climate Moderator: Artuğ Acartürk, Director, Head of Cash Management & Trade Finance Sales, Corporate & Commercial Banking Management, Yapi ve Kredi Bankasi Balim Ipek Gocen, Director, Head of Trade Finance Product & Sales, Odea Bank Cihat Takunyaci, Managing Director, Country Manager & Senior Representative, Turkey, BNY Mellon Onur Tanriverdi, Director, CEEMEA Trade Sales, Bank of America Merrill Lynch Ahu Acar, Head of Trade Finance Product & Sales Management, Finansbank Abou Jallow, General Manager, Operations, International Islamic Trade Finance Corporation (ITFC) How is the global trade financing climate expected to develop in an environment of rising interest rates and ongoing regulatory implementation: Where is constricted trade finance capacity expected to pose a challenge to Turkish companies? Regulatory & compliance pressures: To what extent will growing trade with Iran and an international focus on terrorism in Mena require increased vigilance? What investments have been made to been made to ease the burden on corporates? How are finance sector challenges shaping the trade finance industry? Are banks and NBFIs taking on more defined roles when facilitating trade flows with developed and emerging markets? What of domestic trade? What are the respective strengths and limitations of various finance providers? Are Turkish companies utilising the full range of trade financing techniques and structures to their full potential? Considering working capital flexibility and risk management trade-offs Accommodation For details on any discounted rooms GTR has secured at Shangri-La Hotel, please refer to the Know before you go section on the event s GTR Members Area. Venue details Venue: Shangri-La Hotel Sinanpasa Mah, Hayrettin Iskelesi Sok, No.1, Besiktas, Istanbul, 34353, Turkey Tel: Web: shangri-la.com/istanbul/shangrila

5 12.10 Regaining corporate sector momentum Moderator: Riza Kadilar, Senior Country Manager & Representative for Turkey, Natixis Daghan Karakas, Country Treasurer, ABB Elektrik Doğan Çelik, Treasury & Financial Planning Manager, OMV Petrol Ofisi Selen Özhisarcıklı, Chief Financial Officer, Göknur Gıda Maddeleri Oktay Perçinel, General Manager, Finance, Global Corporate Treasurer, Yildiz Holding Fatih Tokkal, Treasury Director, Yildirim Holding Providing perspectives on the new political landscape: Are Turkish corporates sufficiently confident to increase investment activity? Are government policy reforms expected to significantly impact financing strategies? Where are Turkish exporters looking for business growth? Considering upticks in Europe and the U.S., and investment risk-reward perceptions across the Mena and Sub-Saharan Africa regions Customer Financing Vs Trade Financing: How does internal organisation vary between domestic companies and MNCs? Is trade financing viewed as a control function, or sales support? How are various techniques being combined to maximise export revenue? To what extent has driving financial efficiencies taken priority for corporate financiers? What capabilities are corporates seeking from their financing partners? How much of a concern is trade finance sector capacity in emerging markets for Turkish companies? What steps can be taken to reduce supply chain and payment risks? LUNCH CHOOSE EITHER STREAM A OR STREAM B STREAM A GLOBAL ECONOMIC INTEGRATION INITIATIVES: TRADE & INVESTMENT OPPORTUNITIES Chair: Eylem Ekmekci, Head of Global Transaction Banking, Corporate & Commercial Banking Management, Yapi ve Kredi Bankasi Intra-regional trade and infrastructure development: Surveying the opportunities Moderator: Peter Aurich, Head of Infrastructure Financing, Turkey, UniCredit Kerim Kemahli, Chief Financial Officer, Nurol Holding Raymond Ellis, Vice-President, Global Business Development, US Exim Gamze Sarıoğlu, Country Manager, Turkey, Islamic Corporation for the Insurance of Investment and Export Credit (ICIEC) Antonio Sala, Executive Director, Global Export & Agency Finance, Santander Alessandro Dellino, General Manager, Central Eastern Europe & Turkey, Astaldi The business-line perspective on proposed global trade megadeals and infrastructure projects: Which are likely to provide tangible opportunities? To what extent do trade data, political issues and economic indicators suggest traditional Western partners will maintain importance Vs Mena and the Far East? Transport infrastructure investment opportunities: The One Belt One Road initiative, developing logistical links across Central Asia and the Middle East, and projects in Sub-Saharan Africa Energy infrastructure opportunities: Renewable energy projects in the GCC and North Africa, and Turkey s developing role as a regional energy transit hub Which strengths can Turkey contribute toward intra-regional trade and infrastructure expansion? Considering existing business links with key regions, financing capabilities, construction sector expertise and goods and materials export capacity / external demand synergies Do increasingly tough finance sector conditions and regional instability suggest financing will be the greatest challenge to realising opportunities? Highlighting the support and structures available to facilitate short-term trade and long-term investment How could enhanced trade logistics and shorter transit periods further ease trade and financing and stimulate opportunities in far-flung or nontraditional destinations? Trilateral trade and investment in the Golden Triangle Cenk Eynehan, Chief Executive Officer, Pasha Bank Turkey Providing insight into growing business flows through the Golden Triangle of Turkey, Azerbaijan and Georgia, this case study will pinpoint the primary sectors providing trade and investment opportunities, outline geopolitical and logistical developments adding further value to Central Asian trade, assess the realities behind perceived political and business risks, and highlight the risk management and financing support available Sector case study: Linking the region s petrochemicals trade Yavuz Eroglu, General Manager, Sem Plastik Amidst continued commodity market volatility and the post-sanctions liberalisation of a primary regional oil market, this deep dive into the petrochemicals industry will illustrate sector scope, production structure, strategies and policies, and trade and FDI performance, and update on key regional projects; including the Merhaba Plastic Integrated Industry Zone linking Turkey with the Middle East NETWORKING BREAK The organisation is like a great family meeting. Every year it is more attractive than the previous one. The best event for all sides of the industry to share their experiences and expectations. B Gokalp, Vestel Group

6 16.40 Iran: Economic synergies, trade and investment strategies STREAM B Moderator: Chris Parker, Chief Executive Officer, Iran Business Hub Bilgin Aygül, Chairman, Turkey-Iran Business Council, Foreign Economic Relations Board of Turkey (DEIK) Yeliz Tufekcioglu, Head of Istanbul Office, Turkey & Near East, Sace Seyed Kamal Seyed Ali, Chief Executive Officer, Export Guarantee Fund of Iran (EGFI) Chris Brodie, Director, Prolog Supply & Services What proportion of the existing sanctions regime has been lifted and what is the current legal status concerning trade with Iran? How does the risk vs reward balance compare with other key markets in Mena? Assessing Turkey s competitive edge in the Iranian market given existing diplomatic, cultural and commercial relations Potential trade and investment growth opportunities in the energy, mining, consumer goods, industrial goods and construction sectors Highlighting the specific logistical and customs considerations and supply chain strategies for those undertaking physical trade How is Iran s reintegration with the global financial network and trade finance sector expected to progress? To what extent will state banks and ECAs be relied upon to facilitate trade and investment? Providing perspectives from first movers: Key take-aways for those seeking to invest WORKING CAPITAL STRUCTURES AND TRADE OPTIMISATION Chair: Cihat Takunyaci, Managing Director, Country Manager & Senior Representative, Turkey, BNY Mellon Collaborating across the supply chain to maximise working capital efficiency Moderator: Emre Aydin, General Manager, UbiQ Işıl Eskici, Assistant General Manager, Yapi Kredi Factoring Turkay Oktay, Chief Executive Officer, Leaseplan Korhan Öz, Chief Financial Officer & Board Member, Hepsiburada.com Providing an overview of the buyer-led supply chain financing products available in Turkey, their varying structures, and the differing levels of flexibility on offer Assessing the benefits to buyer and supplier, from stronger commercial relationships and supply chain risk management to working capital efficiencies To what extent are white label digital supply chain financing platforms being utilised by banks to manage investment spend? How are FIs leveraging existing technology networks to benefit their top-tier clients? Highlighting collaboration with the public sector to stimulate export growth for Turkish SMEs Case study: Structured receivables financing as a working capital tool Moderator: Muzaffer Aksoy, Chief Representative, Turkey, Bank ABC Paul Harle, Head of Receivables Finance, Global Trade Finance Group, Bank ABC Emre Ozer, Chief Executive Officer & Board Member, Coface Turkey Senem Dedeoglu, Vice-President, Turkey, Bank ABC A detailed analysis of a structured receivables financing deal will cover operation, documentation and global application, the technique s potential in the Turkish market, and provide private insurance and corporate borrower perspectives on utilisation of the structure to release working capital across the trade life-cycle NETWORKING BREAK Utilising existing business links to optimise Turkey Europe trade Moderator: Emma Edhem CC, Chairman, Turkish British Chamber of Commerce & Industry Patrick Regis, Regional Executive, Turkey & Central Asia, Rolls-Royce Burak Zeylan, Head of Business Banking, HSBC Turkey Inciser Olguner Arıkoç, Partner, Transaction Advisory Services, Ernst & Young Providing perspectives on British, Turkish and European economic performance: What are the expectations for trade flows between and demand in these regions in 2016? Considering the key business risks and their impact on business sentiment What role does the UK/London play as a hub for Turkish trade with Europe? What role does Turkey/Istanbul play as a hub for European trade with the surrounding region? Which business strategies and support can Turkish companies utilise for successful entry into and fixed investment in UK and European markets? Updating on the regulatory, compliance and legal requirements specific to performing trade between UK, Turkey and other emerging markets Outlining key techniques for financing bilateral trade and investment, working capital considerations, and the use of technology innovation to optimise trade and financing processes 17:30 Chairman s closing remarks FOLLOWED BY EVENING RECEPTION Very well organised. It s always a pleasure for Eximbank to be part of these events in order to meet exporters. B Erkok, Eximbank Sponsorship opportunities Beatrice Boldini, Business Development Manager bboldini@gtreview.com +44 (0) Speaking opportunities George Mitchell, Senior Conference Producer gmitchell@gtreview.com +44 (0) Marketing opportunities Lamide Ojutalayo, Marketing Assistant lojutalayo@gtreview.com +44 (0) Join GTR on social media Official conference hashtag: #GTRTURK

7 Conference Day 2: Wednesday, March 23, REGISTRATION AND REFRESHMENTS Chairman s opening remarks Trade strategies and export financing tools Moderator: Katya Arıkan Torus, Manager, Head of Structured Trade & Export Finance, Corporate & Commercial Banking Management, Yapi ve Kredi Bankasi Bora Baysal, Chief Financial Officer, Yildizlar Yatirim Holding Beril Esendal, Finance & Investor Relations Director, Borusan Holding Jan von Allwörden, Head of Department Underwriting, Euler Hermes Kemal Girginer, Head of Finance, Siemens Turkey Highlighting the private sector segments expecting an investment uptick in the coming year such as energy and renewables, transport infrastructure, and private healthcare Are Turkish companies utilising export financing to its full potential? To what extent are buyers now in a stronger position to initiate and negotiate export finance / buyer credit deals? Are companies outside the top-tier being offered sufficient support? Are we seeing a new dynamic reshaping the role of bank financiers in the export finance market given competition, pricing and regulatory pressures? To what extent have ECA financing structures evolved to reflect market conditions? Debating risk management options and the related risk strategies open to those financing foreign projects and undertaking open account flows: What can the private insurance market offer in short and long-term business spheres and how does this compare with ECA support? Where are international players seeing emerging project opportunities with favourable risk/reward trade-offs? What is expected in terms of demand from and appetite for challenging markets such as Iran, Egypt, Sub-Saharan Africa? Case study: Utilising development finance to support public investment and private sector growth Stefano Stangoni, Head of Financial Institutions & Structured Deals, Corporate & Investment Banking Division, Intesa Sanpaolo Selen Karlibel, Head of Structured Trade and Export Finance, Intesa Sanpaolo, Istanbul Branch Highlighting the business potential offered by Turkey s public sector investment plans and high-growth private sector segments, this sector case study will examine the key markets providing revenue and trade opportunities, sources of project funding, and the crucial role of Development Financial Institution (DFI) and ECA support as enabler of innovative financing structures in the project space NETWORKING BREAK Providing a level playing field for Turkish exporters Enis Gültekin, Deputy-General Manager, Insurance, Turk Eximbank Turkey s ECA, Turk Eximbank, will address the audience on the institution s primary objectives for the year ahead, the financing tools being made available, and the export opportunities they see taking shape in The East Asian region: More than a supply base? Korhan Kurdoğlu, Head of China Network, Tusiad, Chairman, ATA Holding and Murat Kolbaşı, Chairman of Turkish-Chinese Business Council, DEIK, Chairman, Arzum to be interviewed by Riza Kadilar, Senior Country Manager & Representative for Turkey, Natixis Updating on the economic and business trends being seen across the region: Slowdowns, fiscal policy and currency volatility, infrastructure development and shifting manufacturing centres Is Turkey doing enough to maximise economic alignment with its Asian partners? Considering the New Silk Road, prospective FTAs, and opportunities in Asean /Apac Are Asian financial institutions expected to play an increasingly significant role in the Turkish trade finance market? Which are seeking to provide liquidity and in which sectors? What are the key considerations for Turkish companies seeking to do business? Case study: How can alternative currency trade settlement benefit Turkish companies, and how is RMB trade financing being structured? Providing predictions for Asian trade and export growth prospects: What needs to be done to expand Turkey s role in East Asia? Close of conference FOLLOWED BY NETWORKING LUNCH GTR s event is an excellent occasion to bring the trade finance industry together for networking and discussion of important topics. A S Gundogdu, ITFC

8 Konferans Birinci gün: 22 Mart, KAYIT VE ÇAY VE KAHVE IKRAMI Başkanın açılış konuşması Başkan: Okan Böke, CEO Danışmanı, GS Banque Geneva Türkiye nin ekonomisi ve dış ticaret: Belirsizliğin sonu yaklaşıyor mu? Bader Arslan, Genel Sekreteri, Turkish Exporters Association (TIM) Seçim sonrası hükümetin icraatına bir bakış sağlamak: Bu, beklentiler doğrultusunda mı? Uluslararası pazarlar nasıl tepki gösterdi? Türk ekonomisini daha güvenli bir temele oturtmak için hangi önemli yapısal ayarlamaların yapılması gerekli? Önemli politikaları ve özel sektör üzerindeki etkilerini vurgulama Türkiye nin bölgedeki stratejik rolünü daha da sağlamlaştırmak için hangi adımlar atılabilir? Finans, lojistik ve enerji sektörlerindeki gelişmelerin dikkate alınması Yükselen faiz ortamının etkisinin değerlendirilmesi: Sermaye kaçışı ve yatırımın yavaşlamasına yönelik hangi kanıt mevcut? Türk şirketleri küresel mali dalgalanmaya karşı dayanıklılıklarını nasıl artırabilirler? 2023 ihracat hedefi ne derece gerçekçi? İhracat büyümesine olanak sağlamak için politika düzeyinde ne yapılması gerekir? Karar vericilere karşı Türk ihracatçılarını temsil etmek için ne yapılıyor? Bölgesel ticari mega anlaşmalar: Etkilerin değerlendirilmesi Pınar Artıran, Direktör, Uluslararası Ticaret Hukuku ve Tahkim Araştırma Merkezi, İstanbul Bilgi Üniversitesi, World Trade Organisation (WTO) Chair Holder Transatlantik Ticaret ve Yatırım Ortaklığı Anlaşması nın (TTIP) güncellenmesi: Şu anki durum ve onaylanmış son şekline ilişkin beklentiler Türkiye ne ölçüde TTIP dışında tutulabilir? En iyi ve en kötü durum senaryolarının değerlendirilmesi Türkiye-AB Gümrük Birliği nin gözden geçirilmesi: Kömür aynasından bir görünüm Türkiye nin uluslararası iş sektörü için bölgesel ticari mega anlaşmalarının önemli etkilerinin anahatlarının belirlenmesi GTR yi bir kez daha güncel konuların, kapsamlı, açık tartışmaların ve çeşitli ve seçkin bir dinleyici kitlesinin olduğu mükemmel bir konferans düzenledikleri için tebrik ederim. S. Özcan, UKEF Avrupa ile işbirliği: Önemli bir büyüme sürücüsü mü, Truva Atı mı? Ahmet Çimenoğlu, Baş Ekonomist, Koç Holding Avrupa Birliği genelinde ekonomik göstergelerin değerlendirilmesi: Durgunluk nihayet sona mı eriyor? İhracat hacimlerini yönlendirmesi muhtemel coğrafi pazarlar ve sektörlerin vurgulanması: Doğu Asya ile yakın işbirliği ve Avrupa daki büyüme ışığında stratejik ticaret merkezi olarak Türkiye nin rolü ne derecede önem kazanabilir? Doğu Avrupa ile Türk ticaretini etkileyen süregelen jeopolitik gerginlikler nasıl devam ediyor? Bölgedeki hangi gelişmekte olan pazarlar talebin yerini almak için iyi konumda? Gümrük Birliği modernizasyonuna kurumsal bakış açısı: Transatlantik Ticaret ve Yatırım Ortaklığı Anlaşması nın (TTIP) teşkil ettiği risklere karşı potansiyel ekonomik faydaların tartılması NETWORKING RESEPSIYONU Öngörülemeyen küresel iklimde finansman ticareti Moderatör: Artuğ Acartürk, Nakit Yönetimi ve Ticaret Finansmanı Direktörü, Satış, Kurumsal ve Ticari Bankacılık Yönetimi Başkanı, Yapı Kredi Bankası Balım İpek Göçen, Dış Ticaret Ürün ve Satış Direktörü, Odea Bank Cihat Takunyacı, Genel Müdür, Ülke Müdürü ve Kıdemli Temsilci, Türkiye, BNY Mellon Onur Tanrıverdi, CEEMEA Ticari Satış Direktörü, Bank of America Merrill Lynch Ahu Acar, Ticaret Finansmanı Başkanı, Ürün ve Satış Yönetimi, Finansbank Abou Jallow, Genel Müdür, Işletme, International Islamic Trade Finance Corporation (ITFC) Yükselen faiz oranları ve süregelen düzenleyici uygulamaların olduğu bir ortamda küresel ticaret finansmanı ikliminin nasıl gelişmesi bekleniyor: Dar ticaret finansmanı kapasitesinin Türk şirketleri için nerede bir meydan okuma teşkil etmesi bekleniyor? Düzenleyici baskılar ve uygunluk baskıları: İran la büyüyen ticaret ve Orta Doğu ve Kuzey Afrika da terörizm konusuna uluslararası odaklanma ne derece ihtiyatlı davranılmasını gerektirecek? Şirketler üzerindeki yükü hafifletmek için hangi yatırımlar yapılmıştır? Finans sektöründeki zorluklar ticaret finansmanı sektörünü nasıl şekillendiriyor? Gelişmiş ve gelişmekte olan piyasalarda ticaret akışlarının kolaylaştırılması söz konusu olduğunda bankalar ve banka dışı finansal kuruluşlar daha iyi tanımlanmış roller üstleniyorlar mı? İç ticaret nedir? Çeşitli finans sağlayıcıların ilgili güç ve sınırlamaları nelerdir? Türk şirketleri ticaret finansman tekniklerinin tüm yelpazesini ve yapılarını tam kapasitede kullanıyorlar mı? İşletme sermayesi esnekliği ve risk yönetimi dengelerinin değerlendirilmesi

9 12.10 Kurumsal sektörün tekrar ivme kazanması Moderatör: Rıza Kadılar, Türkiye Kıdemli Ülke Müdürü ve Temsilcisi, Natixis Dağhan Karakaş, Ülke Hazine Yöneticisi, ABB Elektrik Doğan Çelik, Hazine Müdür, OMV Müdür & Finansal Planlama Müdür, OMV Petrol Ofisi Selen Özhisarcıklı, CFO, Göknur Gıda Maddeleri Oktay Perçinel, Genel Müdür, Finans, Global Kurumsal Hazine Yöneticisi, Yıldız Holding Fatih Tokkal, Hazine Direktörü, Yıldırım Holding Yeni siyasi manzaraya dair farklı bakış açılarının sağlanması: Türk şirketleri yatırım faaliyetlerini artırmak için kendilerine yeterince güveniyorlar mı? Hükümet politika reformlarının finansman stratejilerini önemli ölçüde etkilemesi bekleniyor mu? İş büyümesi için yer arayan Türk ihracatçıları nerede? Orta Doğu ve Kuzey Afrika ve Sahra Altı Afrika bölgelerinde Avrupa ve ABD hisse senetlerindeki yükselme ve yatırım risk-getiri algılamalarının değerlendirilmesi Müşteri Finansmanı ile Ticaret Finansmanının Karşılaştırılması: İç örgütlenme yerli şirketler ve çok uluslu şirketler arasında nasıl değişiklik gösteriyor? Ticaret finansmanı, bir kontrol fonksiyonu mu, yoksa satış desteği mi olarak görülüyor? Çeşitli teknikler ihracat gelirini maksimize etmek için nasıl kombine ediliyor? Yönlendiren mali verimlilikler, kurumsal finansörler için ne ölçüde öncelikli? Şirketler finansman ortaklarında hangi imkanları arıyorlar? Türk şirketleri için gelişmekte olan piyasalarda ticaret finansmanı sektörü kapasitesi ne ölçüde endişe kaynağıdır? Tedarik zinciri ve ödeme risklerini azaltmak için hangi adımlar atılabilir? ÖĞLE YEMEĞI Ulaşım altyapısı yatırım fırsatları: Tek Kemer Tek Yol girişimi, Sahra Altı Afrika da projeler ve Orta Asya ve Orta Doğu da lojistik bağlantılar geliştirmek Enerji altyapı olanakları: Körfez Arap Ülkeleri ve Kuzey Afrika da yenilenebilir enerji projeleri ve bölgesel enerji geçiş merkezi olarak Türkiye nin gelişen rolü Türkiye bölge içi ticaret ve altyapı genişlemesi yönünde hangi güçlü katkılarda bulunabilir? Önemli bölgeler, finansman imkanları, inşaat sektörü uzmanlığı, mal ve malzeme ihracat kapasitesi/dış talep sinerjisi ile mevcut iş bağlantılarının değerlendirilmesi Giderek zorlaşan finans sektörü koşulları ve bölgesel istikrarsızlık finansman sağlamanın imkanların hayata geçirilmesi için en büyük zorluk olacağını mı gösteriyor? Kısa vadeli ticaret ve uzun vadeli yatırımları kolaylaştırmak için kullanılabilir destek ve yapıların vurgulanması Gelişmiş ticaret lojistiği ve daha kısa transit süreleri, ticaret ve finansmanını daha da nasıl kolaylaştırabilir ve ücra ya da geleneksel olmayan bölgelerdeki fırsatları teşvik edebilir? Sektörel vaka çalışması: Bölgenin petrokimya ticaretinin bağlanması Yavuz Eroğlu, Genel Müdür, Sem Plastik Devam eden emtia piyasasındaki oynaklık ve birincil bölgesel petrol piyasasının liberalleşmesinin ardından gelen yaptırımların ortasında, petrokimya endüstrisinin içine bu derin dalış, sektör kapsamını, üretim yapısını, strateji ve politikaları, ticaret ve DYY performansını ve de Orta Doğu ile Türkiye yi bağlayan Merhaba Plastik Entegre Sanayi Bölgesi de dahil olmak üzere önemli bölgesel projelerin güncellenmesini gösterecektir NETWORKING RESEPSIYONU BIRINI SEÇIN GRUP A VEYA GRUP B GRUP A KÜRESEL EKONOMIK ENTEGRASYON GIRIŞIMLERI: TICARET VE YATIRIM FIRSATLARI Başkan: Eylem Ekmekçi, Küresel İşlemler Bankacılığı, Kurumsal ve Ticari Bankacılık Yönetimi Başkanı, Yapı Kredi Bankası Bölge içi ticaret ve altyapı geliştirme: Fırsatların gözden geçirilmesi Moderatör: Peter Aurich, Altyapı Finansmanı Başkanı, Türkiye, UniCredit Kerim Kemahlı, CFO, Nurol Holding Raymond Ellis, Küresel İş Geliştirme Başkan Yardımcısı, US Exim Gamze Sarıoğlu, Ülke Müdürü, Türkiye, Islamic Corporation for the Insurance of Investment and Export Credit (ICIEC) Antonio Sala, Yönetici Direktör, Küresel İhracat ve Ajans Finans, Santander Alessandro Dellino, Genel Müdür, Orta Doğu Avrupa ve Türkiye, Astaldi Önerilen küresel ticari mega fırsatlar ve altyapı projelerine faaliyet alanlarının bakış açısı: Hangilerinin somut imkanlar sunma i htimali daha fazla? Ticari veriler, politik konular ve ekonomik göstergeler geleneksel Batılı ortakların Orta Doğu ve Kuzey Afrika ve Uzak Doğu ya karşı önemini ne ölçüde koruyacağını gösteriyor? Organizasyon büyük bir aile toplantısı gibi. Her yıl bir öncekinden daha çekici. Sektörden her kesim için deneyimlerini ve beklentilerini paylaşmak amacıyla en iyi etkinlik. B Gökalp, Vestel Grubu

10 16.40 İran: Ekonomik sinerji, ticaret ve yatırım stratejileri GRUP B Moderatör: Chris Parker, CFO, Iran Business Hub Bilgin Aygül, Türkiye-İran İş Konseyi Yönetim Kurulu Başkanı, Foreign Economic Relations Board of Turkey (DEIK) Yeliz Tüfekçioğlu, İstanbul Ofisi Başkanı, Türkiye ve Yakın Doğu, Sace Seyid Kamal Seyed Ali, İcra Kurulu Başkanı, Export Guarantee Fund of Iran (EGFI) Chris Brodie, Direktör, Prolog Supply & Services Yaptırımların güncellenmesi: Mevcut yaptırım rejiminin hangi bölümü kaldırıldı? İran ile ticaret konusunda mevcut yasal durum nedir? Türk şirketleri lojistik avantajları ve mevcut diplomatik ve ticari ilişkiler göz önüne alındığında İran pazarında ne ölçüde bir rekabet avantajına sahip? Önemli enerji pazarlarına İran ı bağlayan Türkiye nin rolünün vurgulanması ve endüstriyel sektörler ve inşaat sektörleri için tüketim malları ihracat fırsatlarının değerlendirilmesi Bölgesel ticaret stratejisi: Risk-getiri dengesi Orta Doğu ve Kuzey Afrika daki diğer önemli pazarlar ile karşılaştırıldığında nasıl? İran ın küresel finansal ağ ile yeniden entegrasyonunun nasıl ilerlemesi bekleniyor ve ne zaten elde edilmiş? Kamu bankaları ve ihracat kredi kuruluşları ticaret ve yatırımı kolaylaştırmak için ne ölçüde güvenilir? İlk hamleyi yapanların bakış açılarının sağlanması: Yatırım yapmak isteyenler için önemli değerlendirmeler ÇALIŞMA SERMAYE YAPILARI VE TICARET OPTIMIZASYONU Başkan: Cihat Takunyacı, Genel Müdür, Ülke Müdürü ve Kıdemli Temsilci, Türkiye, BNY Mellon Tedarik zinciri boyunca işletme sermayesinin verimliliğini çalışma maksimize etmek için işbirliği yapma Moderatör: Emre Aydın, Genel Müdür, UbiQ Işıl Eskici, Genel Müdür Yardımcısı, Yapi Kredi Factoring Türkay Oktay, İcra Kurulu Başkanı, Leaseplan Korhan Öz, Yönetim Kurulu Başkanı ve Yönetim Kurulu Üyesi, Hepsiburada.com Türkiye deki mevcut alıcı tarafından yönlendirilen tedarik zinciri finansmanı ürünlerine, bunların değişen yapılarına ve teklifteki değişen esneklik seviyelerine bir genel bakış sağlama Daha güçlü ticari ilişkiler ve tedarik zinciri risk yönetiminden işletme sermayesi verimliliklerine kadar tedarikçi ve alıcı için faydaların değerlendirilmesi Yatırım harcamalarını yönetmek için bankalar tarafından beyaz etiket dijital tedarik zinciri finansman platformları bankalar tarafından ne ölçüde kullanılıyor? Finansal aracı kuruluşlar mevcut teknoloji ağlarını üst düzey müşterilerine fayda sağlamak için nasıl kullanıyorlar? Kamu sektörü ile işbirliğinin Türk KOBİ leri için ihracat büyümesini teşvik etmek için vurgulanması Vaka çalışması Döner sermaye aracı olarak yapılandırılmış alacakların finansmanı Moderatör: Muzaffer Aksoy, Baş Temsilci, Türkiye, Bank ABC Paul Harle, Alacaklar Finans Başkanı, Küresel Ticaret Finansmanı Grubu, Bank ABC Emre Özer, Yönetim Kurulu Başkanı ve Yönetim Kurulu Üyesi, Coface Türkiye Senem Dedeoğlu, Başkan Yardımcısı, Türkiye, Bank ABC Yapılandırılmış alacakların finansman anlaşmasının ayrıntılı analizi, operasyon, dokümantasyon ve küresel uygulama ve Türk pazarında tekniğin potansiyelini kapsayacaktır ve ticaret yaşam döngüsü boyunca işletme sermayesini serbest bırakmak için yapılandırmanın kullanımı için kurumsal borçlanan ve özel sigortanın bakış açısını sağlayacaktır NETWORKING RESEPSIYONU Türkiye-Avrupa arasındaki ticareti optimize etmek için mevcut iş bağlantılarını kullanma Moderatör: Emma Edhem CC, Başkan, Turkish British Chamber of Commerce & Industry Patrick Regis, Bölge Yöneticisi, Türkiye ve Orta Asya, Rolls-Royce Burak Zeylan, İşletme Bankacılığı Başkanı, HSBC Turkey Inciser Olguner Arıkoç, Ortak, İşlem Danışmanlık Hizmetleri, Ernst & Young İngiliz, Türk ve Avrupa ekonomik performansı hakkında bakış açısı sağlanması: Bu bölgelerdeki arz ve talep arasındaki ticari akış için 2016 yılı beklentileri nedir? Önemli iş riskleri ve onların iş duyarlılığı üzerindeki etkilerinin değerlendirilmesi İngiltere/Londra, Avrupa ile Türk ticareti için bir merkez olarak nasıl bir rol oynuyor? Türkiye/İstanbul çevresindeki bölge ile Avrupa ticareti için bir merkez olarak nasıl bir rol oynuyor? Hangi iş stratejileri ve destek Türk şirketlerinin İngiltere ve Avrupa pazarlarına başarılı bir şekilde giriş yapması ve sabit yatırım için kullanabilir? İngiltere, Türkiye ve diğer gelişmekte olan pazarlar arasında ticareti gerçekleştirmek için özel düzenleyici, uyum ve yasal gereksinimlerin güncellenmesi Ticaret ve finansman süreçlerinin optimize edilmesi için teknoloji yeniliklerinin kullanılması ve karşılıklı ticaret ve yatırım finansmanı için önemli tekniklerin anahatlarının belirlenmesi 17:30 Başkanın kapanış konuşması VE ARDINDAN AKŞAM RESEPSIYONU Çok iyi organize. İhracatçılarla buluşmak amacıyla bu etkinliklerin bir parçası olmak Eximbank için her zaman bir zevk. B Erkök, Eximbank At GTR we pride ourselves on keeping you connected with your community. Once you re registered for the event, log in to the GTR website as a member to gain access to the event s private Members Area. Here you ll be able to connect with fellow delegates and GTR members as well as access all pre and post-event materials.

11 Konferans İkinci gün: 23 Mart KAYIT VE ÇAY VE KAHVE IKRAMI Başkanın açılış konuşması Ticaret stratejileri ve ihracat finansman araçları Moderatör: Katya Arıkan Torus, Müdür, Yapılandırılmış Ticaret & Ihracat Finansmanı Başkanı, Kurumsal ve Ticari Bankacılık Yönetimi, Yapı Kredi Bankası Bora Baysal, CFO, Yildizlar Yatirim Holding Beril Esendal, Finans ve Yatırımcı İlişkileri Direktörü, Borusan Holding Jan von Allwörden, Taahhüt Bölümü Başkanı, Euler Hermes Kemal Girginer, Finans Başkanı, Siemens Türkiye Enerji ve yenilenebilir enerjiler, ulaşım alt yapısı ve özel sağlık gibi önümüzdeki yıl içinde yatırımda artış beklen özel sektör segmentlerinin vurgulanması Türk şirketleri ihracat finansmanının potansiyelini tam olarak kullanıyorlar mı? Alıcılar şimdi ihracat finansmanı/alıcı kredi anlaşmalarını başlatmak ve müzakere etmek için ne ölçüde güçlü bir konumdalar? Üst düzeyin dışındaki şirketlere yeterli destek sunuluyor mu? Rekabet, fiyatlandırma ve düzenleyici baskılar düşünüldüğünde ihracat finansmanı piyasasında banka finansörlerinin rolünü yeniden şekillendiren yeni bir dinamizm görüyor musunuz? İhracat kredi kuruluşları finansman yapıları piyasa koşullarını yansıtacak şekilde ne ölçüde gelişti? Risk yönetimi seçeneklerini ve bu yabancı projeleri finanse etmek ve açık hesap akışlarını üstlenmeye açık, ilgili risk stratejilerinin tartışılması: Kısa ve uzun vadeli iş alanlarında özel sigorta piyasası ne sunabilir ve bunun ihracat kredi kuruluşları desteği ile arasındaki fark nedir? Uluslararası oyuncular olumlu risk/getiri dengeleri ile ortaya çıkan proje fırsatlarını nerede görüyorlar? İran pazarı için talep ve iştah açısından ne bekleniyor? Vaka çalışması İhracat kredi kuruluşlarının finansmanını kamu yatırımları ve özel sektör büyümesini desteklemek için kullanma Stefano Stangoni, Finansal Kurumlar ve Yapılandırılmış Fiyatlar, Kurumsal ve Yatırım Bankacılığı Bölümü Başkanı, Intesa Sanpaolo Selen Karlibel, Yapısal Ticaret ve İhracat Finansmanı Başkanı, Intesa Sanpaolo, İstanbul şube Türkiye nin kamu sektörü yatırım planları ve yüksek büyüme özel sektör bölümleri tarafından sunulan iş potansiyelini vurgulayarak, bu sektör vaka çalışması, gelir ve ticaret olanakları sağlayan önemli pazarları ve projede yenilikçi finansman yapılarının sağlayıcısı olarak ihracat kredi kuruluşlarının desteğinin önemli rolünü inceleyecek NETWORKING RESEPSIYONU Türk ihracatçıları için eşit bir oyun alanı sağlanması Enis Gültekin, Başkan Yardımcısı-Genel Müdür, Sigorta, Türk Eximbank Türkiye nin ihracat kredi kuruluşu, Türk Eximbank, önümüzdeki yıl için kurumun birincil hedeflerini, kullanılabilir hale getirilen finansman araçlarını ve 2016 yılında şekil alacağını öngördükleri ihracat olanakları hususunda dinleyicilere bilgi verecek Doğu Asya bölgesi: Bir tedarik üssünden fazlası mı? Korhan Kurdoğlu, Çin Ağı Başkanı, Tüsiad, Yönetim Kurulu Başkanı, ATA Holding Murat Kolbaşı, başkanı Turkish-Chinese Business Council, DEIK, Başkan, Arzum Rıza Kadılar, Türkiye, Natixis Kıdemli Ülke Müdürü & Temsilcisi ile görüşme Bölgede görülen ekonomik ve ticari trendlerin güncellenmesi: Yavaşlamalar, maliye politikası ve para birimindeki volatilite, altyapı gelişimi ve değişen üretim merkezleri Türkiye Asyalı ortaklarıyla ekonomik uyumunu en üst düzeye çıkarmak için yeterli şeyler yapıyor mu? Yeni İpek Yolu gözetilirse, beklenen serbest ticaret bölgeleri ve Güneydoğu Asya Uluslar Birliği/Asya Pasifik teki fırsatların değerlendirilmesi Asya finans kuruluşlarının Türk ticaret finansmanı piyasasında giderek daha önemli bir rol oynaması bekleniyor mu? Hangileri nakit akışı sağlamak istiyor ve hangi sektörlerde? İş yapmak isteyen Türk şirketleri için önemli hususlar nelerdir? Vaka çalışması: Türk şirketleri alternatif para birimindeki ticaret anlaşmalarından nasıl yararlanabilir ve RMB ticaret finansmanı nasıl yapılandırılmıştır? Asya ticaret ve ihracat büyüme beklentileri için tahminlerin sağlanması: Doğu Asya da Türkiye nin rolünü genişletmek için nelerin yapılması gerekir? Konferans kapanışı VE ARDINDAN NETWORKING ÖĞLE YEMEĞI GTR nin düzenlediği etkinlik ticari finansman sektörünü networking ve önemli konuların tartışılması için bir araya getiren mükemmel bir fırsattır. A S Gündoğdu, ITFC

12 REGISTRATION FORM TURKEY TRADE & EXPORT FINANCE CONFERENCE 2016 Turkey Trade & Export Finance Conference 2016 PAYMENT DETAILS Please invoice me for this event Payment enclosed ÖDEME BİLGİLERİ Lütfen faturayı adresime gönderiniz Ödeme ilişiktedir Job title Department Görevi Bölümü Lütfen kredi kartınızı işaretleyin Organisation Şirket Adı PRICING DETAILS ÜCRET BİLGİLERİ Standard rate Standart fiyat 849 Card number Kart numarası Address Adres Corporate rate Şirket fiyatı 299 (Exporters, importers, traders, manufacturers and producers of physical goods) (İhracatçılar, ithalatçılar, tüccarlar, üreticiler ve fiziksel mal üreticileri) Expiry date Son kullanım tarihi Security code CVC Kodu Postcode/Zip Posta Kodu Early booking discount (10%) Erken kayıt indirimi 10% discount 10% indirim I am booking before February 19, 2016 and would like to claim a 10% early booking discount 19 Şubat 2016 tarihinden önce kayıt yaptırdığım için % 10 erken rezervasyon indirimi talep ediyorum MM/YY AA/YY Cardholder s name Kart sahibinin adı Country Telephone Ülke Telefon Multi-booking discount Grup indirimi 15% discount 15% indirim Company VAT number Şirket KDV no Facsimile Faks 15% off second or any subsequent booking received from the same company and office booked at the same time Aynı şirketten ve ofisten aynı anda yapılan ikinci ve daha fazla kayıt için % 15 indirim Cardholder s signature Kart sahibinin imzası E-posta Can t make the conference? 150 Konferansa gelemeyecek misiniz? Conference delegate pack, comprising all speaker presentations and bios in both hard copy and online formats İçinde matbu ve elektronik formatta bütün sunumların ve konuşmacı özgeçmişlerinin bulunduğu konferans katılımcı paketi Cardholder s address Booking code Kart sahibinin adresi Kayıt kodu Signature: İmza I can confirm that I have read and agree to the terms and conditions below. Aşağıdaki koşulları okuduğumu ve kabul ettiğimi teyid ederim. TERMS & CONDITIONS ŞARTLAR VE KOŞULLAR 4 EASY WAYS TO REGISTER KAYIT YAPTIRMANIN DÖRT KOLAY YOLU events@gtreview.com or visit Facsimile: Fax this completed form back to +44 (0) Telephone: +44 (0) Post: GTR, Exporta Publishing & Events Ltd, 4 Hillgate Place, London SW12 9ER, UK DELEGATE INFORMATION KATILIMCI BİLGİLERİ For multiple bookings please events@gtreview.com Grup kayıtları için lütfen events@gtreview.com adresiyle iletişime geçiniz Title (please tick) Ünvan (lütfen işaretleyin) Mr M. Mrs Bay Ms Miss Bayan Dr Dr. First name Adı Last name Soyadı Türk bu görüntülemek için events@gtreview.com e-posta gönderin 1. Bookings can be submitted at any stage prior to the event, subject to availability. 2. Payment must be received in full prior to the conference. 3. All speakers are correct at the time of printing, but are subject to variation without notice. 4. If the delegate cancels after the booking has been accepted, the delegate will be liable for the following charges: Cancellations notified over 14 days prior to the event will incur an administration fee of 10% of the full amount. For cancellations received less than 14 days prior to the event, the full delegate rate must be paid and no refunds will be available 5. All bookings submitted by , fax, post or over the telephone are subject to these booking conditions. 6. All cancellations must be received in writing. 7. Exporta Publishing & Events Ltd will not be held liable for circumstances beyond its control which lead to the cancellation or variation of the programme. We would like to keep you informed (via , mail or otherwise) about our products and services which may be of interest to you. If you do not wish Exporta to use your information for marketing purposes, please tick this box.