RANK RESPONSİBİLİTİES ( KARİYER SORUMLULUKLARI ) SPONSORUN GÖREVLERİ: 1) Yeni başlayan kişilerin a kaydının yapmalıdır.

Transkript

1 RANK RESPONSİBİLİTİES ( KARİYER SORUMLULUKLARI ) SPONSORUN GÖREVLERİ: 1) Yeni başlayan kişilerin a kaydının yapmalıdır. 2) Yeni başlayan kişilerin AUTOSHIP talimatının verilmesi için yardımcı olmalıdır. YENİ BAŞLAYAN DİSTRİBÜTÖRÜN GÖREVLERİ : 1) Ürünleri gelir gelmez kullanmaya başlamalıdır. 2) Dreamteam Sitesine HEMEN kaydını yaptırmalıdır. 3) İlk 3 gün içinde eğitimlerini bitirmelidir. 4) Eğitimlerden öğrendiği şekilde listelerini hazırlamalı ve SPONSOR HATTINDAKİ,ilk aktif SAPPHIRE ve SPONSORU ile strateji toplantısına oturmalıdır. 5) Yaptığı her sunum sonrasında SAPPHIRE i arayıp rapor vermelidir.

2 JADE SEVİYESİNDEKİ DİSTRİBÜTÖRÜN GÖREVLERİ: 1) Yeni başlayan herkesi İKİNCİ gün arayarak, onlara aşağıdaki HOŞGELDİN KONUŞMASINI yapar: Merhaba benim adım.,sizin sponsor hattınızdaki JADE seviyesindeki kişiyim.aramıza hoş geldiniz J.. *Herşeyden önce Kyani de sizin başarınız tüm Kyani ailesi için çok önemli.bu yüzden çalışmalarınız süresince sadece benden değil,tüm sponsor hattınızdan destek alacaksınız. *Size ilk sormak istediğim şey, kargonuzu teslim aldınız mı? Evet..veya. Hayır Herhalde Kyani işindeki en heyecan verici an, ilk kargonuzun size ulaşmasıdır. Çünkü artık Kyani ürünlerini hayatınıza sokabileceksiniz demektir, bu ürünleri siz ve aileniz kullanırken lütfen düzenli kullanmaya özen gösterin. Nitro siz,eşiniz anne ve babanız için çok önemlidir. Günde 20 şer damladan aç karına 3 kez almayı hatırlayın. Sunrise ı buzdolabında saklarsanız lezzetinin çok daha iyi olacağını göreceksiniz. Kahvaltıda 1 adet Sunrise almanız önerilir. Bu arada çocuğunuz da Sunrise kullanabilir. Eğer kilo kontrolü konusunda bir çabanız varsa öğleden sonrada açlık bastırmak için 1 adet daha Sunrise kullanabilirsiniz. Akşam yemeğinden sonrada 3 ila 12 adet arasında sunset kullanabilirsiniz. Bu dozajlamayı kilonuza ve unutkanlık çekiyorsanız, ona göre ayarlayınız. Çocuğunuza eğer yaşı 14+ ise 3 adet vermeniz,onun gerek beyin fonksiyonlarının çok daha iyi çalışması için gerekse hem zihinsel hem de fiziksel gelişmesi için yeterli olacaktır. Yaşı 8 den küçükse günde 1 adet kullanımı daha uygun olabilir *Birçok kişi Kyani ye başlar başlamaz hemen çevresine saldırır, lütfen bu hatayı yapmayınız.

3 Dreamteam deki eğitimler sizin bu işteki başarınız için çok önemli.bu yüzden önümüzdeki 7 gün içinde tüm videoları seyredin ve testleri konsantre olarak yapın.yapmanız gereken tabloları yapınız. Çünkü bu testlerin sonuçları sponsorunuza, liderinize ve şirkete anında raporlanmakta. Tüm sınavlarınız bittiğinde, sizi çok önemli bir toplantı bekliyor. Sponsor hattınızda size yardımcı olacak bazı kişilerle bu toplantıda tanışacaksınız. Lütfen benim telefonumu kayıt edin ve gerektiğinde bana ulaşmaya çekinmeyin. Kyani de size bol bol kariyer ve kazanç diliyorum. 2) Yapılan bu konuşmayı bir üstteki PEARL YOKSA SAFİR E telefon ederek bildirir. Özel detaylar varsa bunları da onlara raporlar. 3) Jade, yeni gelen kişi Eğitimlerini bitirdiğinde kendisine en yakın PEARL/SAPPHIRE i arayarak bildirir.

4 PEARL SEVİYESİNDEKİ DİSTRİBÜTÖRÜN GÖREVLERİ: 1) Aşağıdaki Jade den ilk tanışma konuşmasının yapıldığı raporunu alınca,ertesi gün MUTLAKA yeni distribütörü arayarak: Merhaba benim adım., aramıza hoş geldiniz. Ben sizin sponsor hattınızdaki PEARL seviyesindeki kişiyim. Nasılsınız?.. Her şeyden önce Kyani de çalışma sistemi sonsuz yardımlaşmaya dayanıyor. Ben de bu yüzden sizinle tanışmak istedim. Sanırım ürünlerinizi kullanmaya başladınız. Kısa bir süre içinde hepimiz gibi siz de kendinizi çok daha sağlıklı ve enerjik hissedeceksiniz. Ürün kullanımı ile ilgili herhangi bir sorunuz var mı?.. Dreamteam sitesini keşfedebildiniz mi? Videolarınızı seyretmeye başladınız mı?. Bu arada REKLAM amaçlı dağıtacağınız 16 adet HEDİYE Paketini hazırladınız mı?..evet.hayir.. Bu HEDİYE verme sistemin en önemli parçasıdır. Bu yüzden sizin için en önemli müşteri ve yeni Kyani ortağı bulmanızı sağlayacak bu sistemi harekete geçirmeniz lazım. Lütfen bunu yaparken eğitimlerde anlatıldığı gibi yapınız. Eğer takıldığınız herhangi bir nokta olursa lütfen beni arayın. Sizin başarınız tüm Kyani ailesi için çok önemli ama lütfen şunu çok net anlayın, işe başladığınız şu günlerde sizin de öğrenmeye çok konsantre olmanız lazım. Eğitimlerinizi bitirdiğinizde size masa başında nasıl görüşme yapacağınızla ilgili kısa ama çok etkili bir eğitim vereceğim.

5 Lütfen eğitimlerinizi bitirince beni arayın. Telefonunuzu sabırsızlıkla bekleyeceğim. Telefonumu kayıt etmeniz için adımı tekrarlıyorum, not alın lütfen. En kısa zamanda STRATEJİ TOPLANTIMIZDA GÖRÜŞMENİZDE üzere. Dünya nın en organize ve en çok kazandıran firmasına hoş geldiniz, başarılar dilerim. 2) Yeni gelenle yapılan bu konuşmayı Sapphire i arayarak bildirir ve özel bilgileri raporlar. 3) Yeni distribütöre masa başında iş sunumu nasıl yapılır eğitimi verir. 4) Yeni başlayan kişinin 7.görüşmesine gözlemci olarak gider ve sonrasında gördüklerini raporlar ve beğendiyse MEZUN eder. 5) Beğenmediyse, 11.görüşmede tekrar gözlemci olarak masaya oturur. Beğenirse MEZUN eder.

6 SAPPHIRE SEVİYESİNDEKİ DİSTRİBÜTÖRLERİN GÖREVLERİ: 1) Sapphire seviyesindeki kişi, aşağıdaki Pearl den yeni gelen kişi ile ilgili raporu alınca 3.günde yeni geleni arar. Merhaba benim adım sizin sponsor hattınızdaki SAPPHIRE seviyesindeki kişiyim. Tanıştığımıza çok memnun oldum. Nasılsınız?.. Sanırım artık ürünleri tüm ailecek kullanmaya başladınız öyle değil mi?.. EVET HAYIR.. Bildiğiniz gibi tüm Dünya da 2,5 milyon civarında insan Kyani bünyesinde çalışıyor. Aslında hepimizi Kyani ye bu kadar sıkı bağlayan en önemli şey ürünler. Çünkü birkaç ay içinde artık vazgeçilmez oluyorlar. Size tavsiyem düzenli olarak ailecek kullanmanız. Sizi aramamın sebebi hem tanışmak, hem de artık videolarınızı bitirmek üzere olduğunuzu düşünüyorum. Bu yüzden sizinle bir kahve içmek isterim. Bu tanışma toplantısında sizi sahaya hazırlamaya çalışacağız. Bu toplantıda sadece ben değil, sponsor hattınızdan da bazı kişiler olacak. Bu arada lütfen gelirken yanınızda size gelen REKLAM PAKETİNİ ve bir adet de flash bellek getirin, çünkü size vereceğimiz bazı önemli videolar var. Şimdi Çarşamba günü saat 14:00 mü, yoksa Perşembe akşam saat 18:00 de mi buluşalım?.. RANDEVÜ YERİNİ ve SAATİNİ NETLEŞTİRİN!

7 2) STRATEJİ TOPLANTISI: Bu toplantıda; Kendisi, Kişinin Sponsoru, Sponsor hattındaki Jade, Sponsor hattındaki Pearl ve Sapphire bulunmalıdır. Bu toplantıda konuşulacak konular; a) Tanışma :Herkes kendini kısaca tanıtır. b) Yeni başlayan kişinin Kyani yapma nedenleri ortaya konulur. c) Sizlerin benzer nedenlerinizden bahsedilir. d) Alınan Eğitimler kontrol edilerek,eğer eksik video varsa o gece seyredileceği konusunda söz alınır. e) Önündeki 6 ay için HEDEF çalışması yapılır. Bu hedef çalışması sonunda kazanabileceği para hesaplanır. Bu çalışma sırasında kişinin kendi hedefleri ortaya çıkacak şekilde sadece mantık dışı olan yerlere müdahale edilir. f) Hedeflerin ciddiyeti sorgulanır ve AUTOSHIP yapıp yapmadığı kontrol edilir. Eğer yapmadıysa AUTOSHIP in avantajları ve önemi anlatılır ve AUTOSHIP işlemi tamamlanır. g) Yeni Distribütörün hazırladığı listeler gözden geçirilir. Stratejik olarak tek tek ayıklanır. h) Distribütörün REKLAM PAKETİ beraberce kontrol edilir.açılmamış ise Distribütöre açtırılır. i) 16 adet HEDİYE PAKETİ, orada beraberce hazırlanır. j) Potansiyel Müşteriler belirlenir ve HEDİYE ürün verme tekniği hakkında son eğitim yapılır. k) Sponsor hattındaki herkes önümüzdeki günlerde yapılacak sunumları,yeni başlayan kişilerin önüne konulur. Bu sunumlara yeni başlayan kişi gözlemci olacak davet edilir. Yeni başlayan kişi katılmak istediği toplantıları ajandasına ekler. l) İlk 6 görüşme için aday belirlenir. m) Telefon aramalarında nasıl konuşacağı hatırlatılır, hatta kısa metin olarak yazılır. n) 6 adet randevu alınana kadar, telefon görüşmelerini sizin yanınızda yapar. Her konuşması sizin tarafınızdan düzeltilir, başarılı konuşmalar tebrik edilir. o) Bu arada masadaki herkes de listelerini açar ve yeni adayla beraber ortalma 5-6 adet randevü alır.

8 p) Masada Pearl varsa o, yoksa SAPPHIRE, gelen kişiye iş sunum videosunu tanıtır ve bu video ile nasıl sunum yapılacağını öğretererek iş sunum videosunun kopyasını verir. q) Son olarak,yeni Distribütöre, her sunum yaptıktan sonra Sapphire i arayarak ve sunumu ile ilgili rapor vermenin önemi anlatılır. 31.GÜNÜN SONUNDA MUTLAKA 2.BİR STRATEJİ TOPLANTISI YAPILMALIDIR. a) Bu toplantıda kişi Fast start bonus kazandıysa tebrik edilmeli ve 2.basamağı kazanmak için ne yapacağı konuşulmalı ve stratejiler belirlenmelidir. b) Eğer kişi Fast Start Bonusu kazanamadıysa, o zaman 500 $ lık Pearl promosyonunu nasıl kazanabileceği planlanmalıdır. 3) SAPPHIRE, her sunum sonrası rapor almak zorundadır, bu yüzden grubunu çok iyi takip etmeli ve onların kendisini otomatik aramasını sağlamalıdır. Rapor alırken dikkat edilecek noktalar; a) Kiminle yapılmış? b) Nerede yapılmış? c) Hangi araçla yapılmış? d) Kaç dakika sürmüş? e) Isınma nasıl geçmiş? f) Video izleme kısmında nerelerde durmuşlar ve neler konuşmuşlar g) Aday en çok neresini beğenmiş? h) Hangi mazeretler konuşulmuş,nasıl cevaplar verilmiş? i) Öncelikli Motivasyon etkeni ne imiş? j) Sonuç ne olmuş? k) 2.kahve görüşmesi alınmış mı? Kim gidecek? l) Bir sonraki sunum için tavsiyeler? m) Motivasyonla kapanış. 4) Yeni başlayan kişinin ihtiyaç duyduğunda 2.Kahve Sohbeti Görüşmelerini yapar. Bu görüşmelerin senaryosu aşağıdaki gibidir.

9 a) Tanıştırılma, görüşmeyi ayarlayan kişi,adaya masadaki Sapphiri promote ederek tanıtır. Aynı şekilde misafirinin de neden özel olduğunu anlatır. b) Tanışmadan sonra Kyani konusunda kısa kısa ŞİRKET, ÜRÜNLER, PAZARLAMA PLANI ve NASIL İŞİ KURACAĞIMIZ konusunda özet geçilir. c) Karşı tarafın soruları cevaplanır. d) Varsa takıldıkları noktalar detaylı bir şekilde açıklanır. e) Adaya ONUN DREAMTEM in SİSTEMİ ve KYANİ yi kullanarak neler yapabileceği sorgulanır. Planlarını anlatması sağlanır. f) Kyani de başarılı olmak için ortaklaşa nasıl çalışacağımız konusunda planlar yazılı olarak yapılır. g) Eğer Aday hazırsa KAYIT İŞLEMLERİ yapılır. h) Aday hala hazır değilse, mutlaka en yakın DBS e davet edilir. 5) SAPPHIRE ler tüm yeni Jadeleri,telefon numaraları ile RUBY ve DIAMOND lara telefon mesajı ile bildirmelidir.

10 RUBY SEVİYESİNDEKİ DİSTRİBÜTÖRLERİN GÖREVLERİ: 1) Yeni Jade olan kişileri aynı gün arayarak aşağıdaki konuşmayı yapmalı: Sevgili.Hanım/Bey,bugün Jade olduğunuzun haberini aldım. Bunun beni ne kadar mutlu ettiğini size anlatamam. Kendinizi nasıl hissediyorsunuz?.. J Jade olmak Kyani deki en önemli basamaktır, çünkü Jade olan kişi ekibindekilere aynı şeyleri yaptırarak Black Diamond bile olabilir. Kopyalamanın en önemli çekirdek yapısını kurdunuz. Şimdi aynen sizin gibi ciddi bir çalışma ile onlarla büyümenizi sağlayacağız. Sizinle ve ekibinizle küçük bir grup toplantısı yapmak istiyorum. Bunu hangi güne organize edebiliriz? Size beraberce nasıl çalışacağınız ve arkadaşlarınızında sizin gibi nasıl JADE olabileceğini öğretmek istiyorum. Çarşamba 18:00 mi, Cumartesi 15:00 mi? ADRESİ ve SAATİ NETLEŞTİRİN. Şehir dışında olanlar varsa Skype ile bağlantı yapın.

11 2) GRUP TOPLANTISI SENARYOSU: a) Tanışma b) Kyani ve Dreamteam in Felsefelerinin anlatılması c) Kyani vizyonunun anlatılması d) Yeni gelen kişilerin NEDEN Kyani ve Dreamteam sistemine uyum sağlamaları gerektiğinin açıklanması. e) Yeni başlayan kişilerin NEDENLERİNİN yazdırılması. (En az 20 adet) f) 36 aylık projeksiyonun herkes için Kağıt Kalemle yapılması. g) Eğitimlerin önemi ve aciliyetinin vurgulanması. h) AUTOSHIP lerin öneminin anlatılması ve önemi. i) İşe nasıl başlayacağız, sorusunun herkes için açık açık belirlenmesi. j) İlk ay hedeflerine nasıl ulaşılacağının stratejilerinin netleşmesi k) Kyani ile ilgili son gelişmeler ve Promosyonların anlatılması. l) Bir sonraki GRUP TOPLANTISININ tarihinin belirlenmesi 3) RUBY ler KONUŞMACILIK ve İŞ SUNUMU eğitimlerinde AKTİF Asistanlık yaparlar. 4) Aşağıdan gelen raporları değerlendirerek, gerekli noktalara sahada müdahil olmak. İşlemeyen yerleri bulup bu noktaları onarmalı.

12 EMERALD SEVİYESİNDEKİ DİSTRİBÜTÖRLERİN GÖREVLERİ 1) EMERALD lar her türlü ONLINE Sunumlardan sorumludurlar. (Liderler Toplantısı Hariç).Bu sunumların dolu geçmesi ve en yüksek kalitede geçmesi için maximum dikkat ve performans ortaya koyarlar. 2) EMERALD lar her türlü DBS te ve KAMPLARDA aktif görev alırlar. 3) Her şehirde ayda 1 kez yapılacak olan KONUŞMACILIK ve İŞ SUNUMU eğitimlerinde eğitmendirler. 4) EMERALD lar yapılacak Liderlik Kampları ve Uluslararası seyahatlerin KOORDİNATÖRÜDÜRLER. Her türlü ulaşım, vize, toplantı bileti, kalacak yer gibi detaylardan sorumlu oldukları gibi, aktivite anında gruplarının memnuniyetinden ve güvenliğinden %100 sorumludurlar.

13 DIAMOND & DIAMOND PLUS SEVİYESİNDEKİ DİSTRİBÜTÖRLERİN GÖREVLERİ 1) Her yeni Jade olan kişiyi arayarak tebrik eder. Pearl hedefi için neler yapması gerektiğinden kısaca bahseder ve RUBY ile yapacağı ilk grup toplantısının önemini çok iyi anlatır ve o toplantıyı Promote eder.telefon numarasını karşı tarafın kayıt etmesini ister. 2) Pearl ve üzerindeki kariyer yapan kişilerle ay başında yüz yüze yada Skype dan mutlaka 1:1 Hedef toplantısı yaparlar. 3) DBS lerin en ağır toplarıdır. Sahnede sorumluluk alırlar. Dreamteam sisteminde DBS toplantılarının sağlıklı geçmesinden onlar sorumludur. 4) Kendi bünyelerinde küçük kamplar ve özel eğitimler düzenleyebilirler. 5) Tüm Dreamteam sisteminin revize edilmesi, eğitimlerin revize edilmesinden sorumludurlar. 6) Türkiye nin ve Dreamteam in sağlıklı yönetilmesi için bir Danışma Kurulu gibi çalışırlar. 7) Tüm Türkiye nin katılacağı büyük eğitim kampları ve büyük Türkiye Toplantılarında bu grup aktif görev ve sorumluluk alır.

14 5.GÜN DIAMOND KONUŞMA METNİ: Sevgili.Hanım/Bey, Aramıza hoş geldiniz. Kyani tüm Dünya da hızla büyüyor ve sizinde ailemize katılmanız bizi daha da güçlü yapıcak. Sanırım sizinle beraber çalışacak ve size direkt yardımcı olacak kişilerle tanıştınız değil mi?. (Eğer aradaki JADE-PEARL-SAPPIRE) ler aramadıysa mutlaka bu konuda onlara dönülmeli...hanım/bey sizinle tanışan bu kişilerle beraber işinizi çok sağlam ve hızlı bir şekilde kuracağınıza eminim. Ben de size işinizin kurulma aşamasında ihtiyaç duyacağınız COACHING( Koçluk) hizmetini vereceğim.lütfen telefonumu kayıt ediniz... Kısa bir kontrol yaparak başlamak istiyorum. 1) Zorunlu Eğitim Programındaki her 2 setide bitirip mezun oldunuz mu? EĞER MEZUN OLMADIYSA : Hanım/Bey size çok önemli birşeyi hatırlatmak isterim.zorunlu Eğitim Programını bitirmek için dreamteam sitesine kayıt olduktan sonra SADECE 7 gününüz var.eğer bu süre içinde tüm videoları izleyip MEZUN olursanız, eğitim sisteminiz ömür boyu açık kalacaktır, aksi takdirde eğitim sisteminiz bir daha açılmamak üzere kapanacaktır. Yani eğitimlerinizi bitirmek için sadece 2 gününüz daha var. BİTİRDİYSE : Tebrik ederim artık harekete geçmeye hazırsınız. 2) Peki STRATEJİ Toplantınızı yaptınız mı? YAPILMADIYSA: Bu konu ile ilgili ben sizin Sapphire inizle konuşacağım. Sapphire inizin ismini alabailir miyim... YAPILDIYSA : Süper lütfen size verilen stratejilere bağlı kalarak işinizi kurmaya başlayın. Herşeyden önce yıkılmaz bir iş kurabilmenin yolunun %100 dürüstlükten geçtiğini hatırlayın. Asla

15 kimseye vaatler vererek onları işe dahil etmeyin. Kyani her açıdan mükemmel bir firmadır hiçbir şeyi abartmanıza yada saklamanıza gerek yoktur.sadece çevrenize bizimle ilgili gerçekleri yaymanız işinizi büyütecektir. 3) Ürün kullanmaya başladınız mı?... EĞER BAŞLAMADIYSA :..(Hanım/Bey) Kyani işinde sağlıklı bir ticaret kurmak istiyorsanız,lütfen ürünleri ilk önce siz, sonra da ailenize kullandırmak zorundasınız. Çünkü Kyani Sağlık Üçgeninin siz ve ailenizin sağlığına yapacağı pozitif etkileri gördükten sonra işinize karşı olan heyecanınız çok daha fazla artacaktır. KULLANIYORSA : Süper, ürünleri etkilerini görmeye başladığınızı tahmin ediyorum? HAYIR: Lütfen sabırla kullanın çünkü ilk ay bittiğinde vücudunuzda birçok pozitif etki göreceksiniz. EVET: Bu etkiler çok doğal,kyani ürünleri gerçekten çok hızlı etki ettiği için işi kurmakta çok kolay oluyor. 4) Ürün Hediye Etmeye Başladınız mı? HAYIR :..(Hanım/Bey) işinizi en sağlıklı kurmanın yolu çevrenize ürün dağıtmaktır.çünkü ürünler size hem müşteri,hem de yeni distribütör bulacaktır.lütfen kutunuzdan çıkan hediye kartonlarını hemen hazırlayın ve içlerine 7 adet Sunrise ve 1 adet küçük Nitro koyun. Sonrada özellikle sağlıklı yaşamak isteyen,yada sağlığını kaybetmiş ama geri kazanmak isteyen 16 kişilik bir liste yapın ve eğitimlerde öğretildiği gibi konuşarak ürünleri hediye ediniz. EVET: Harika, peki bu kişileri takip ediyorsunuz değil mi? Mutlaka hediye ettiğinizin ertesi gün ve 4.gün arayarak doru kullandıklarını kontrol edin. 8.gün içinde mutlaka yüzyüze bir randevü ayarlayın.hatırlayın hediye ettiğiniz bu ürünlere siz para ödediniz ve bu randevüyü istemeniz en doğal hakkınız. 5) Jade olmak için bir plan yaptınız mı?

16 . Planı dinleyin ve stratejileri kontrol edin varsa yanlışları düzeltin. Bana ihtiyacınız olduğunda lütfen beni aramaya çekinmeyiniz. Başarılar dilerim.