(GĠRĠġĠMCĠNĠN ADI SOYADI)

Transkript

1 İŞ PLANI DOSYASI

2 (Ġġ FĠKRĠ) Ġġ PLANI (GĠRĠġĠMCĠNĠN ADI SOYADI) NĠHAL ÜNSAL (TARĠH) 30/11/2006

3 1. Ġġ PLANI ÖZETĠ 1.1 GiriĢimci AKYEL TEXTĠL NĠHAL ÜNSAL SÜMBÜL AKYEL ÇORLU ORGANĠZE SANAYĠĠ-TEKĠRDAĞ 1.2 ĠĢ Fikrinin Kısa Tarifi BAYAN HAZIR GĠYĠM VE ÇOCUK HAZIR GĠYĠM SEKTÖRÜNDE FAALĠYET GÖSTERECEK OLAN ATELYEMĠZ BÜYÜK FABRĠKALARA DA FASON ĠġLERDE YARDIMCI OLARAK ONLARIN MÜġTERĠLERĠNE ULAġABĠLECEKTĠR.BU NEDENLE DAHA GENĠġ BĠR YELPAZEDE Ġġ YAPILACAKTIR. AYRICA YURTĠÇĠ PAZARLARA DA MAL ÜRETĠMĠ YAPILARAK BUNLARIN PAZARLANMASI SAĞLANARAK MÜġTERĠ POTANSĠYELĠ SAĞLANACAKTIR. 1.3 Genel Olarak ĠĢ Kurma Süreci Planı ĠLK ÖNCE YAPILMAK ĠSTENEN ĠġE UYGUN ATELYE KURULABĠLECEK BĠR YER KĠRALANACAKTIR. DAHA SONRA TADĠLAT GEREKLĠ ĠSE UYGUN YERLER DÜZELTĠLECEK VE BUNUN ĠÇĠN EK BĠR MASRAFLAR ÇIKARILACAKTIR.MAKĠNE VE TEÇHĠZAT SAĞLANMASI DA SORUN OLMAYACAKTIR. ÇÜNKÜ BUNUN ĠÇĠN ÇALIġAN ÖZEL FĠRMALARLA ANLAġMALAR YAPILACAKTIR.EN SON AġAMA OLARAK TANITIM VE REKLAM AġAMASINDA BÜYÜK FABRĠKALARA ÇALIġMA ġartlarimizi BELĠRTEN TANITIM KARTLARI GÖNDERĠLECEKTĠR. 1

4 2. GĠRĠġĠMCĠ 2.1 GiriĢimcinin KiĢisel Özellikleri KiĢisel Bilgiler Adı Soyadı Adresi NĠHAL ÜNSAL YAVUZ SULTAN MAH. CANAN SK. AYDIN SĠTESĠ B BLOK KAT:5 DAĠRE:9 DERĠNCE/KOCAELĠ Telefon Doğum Yeri HAYRABOLU CEP Doğum Tarihi Fax Medeni Durumu EVLĠ Eğitim Durumu Son Mezun Olduğunuz Eğitim Kurumu: TEKĠRDAĞ TEKNĠK LĠSE VE ENDÜSTRĠ MESLEK LĠSESĠ Bölümüz: ELEKTRONĠK Mezuniyet Tarihiniz: 2001 Katıldığınız kurs/seminer v.b programlar Yıl Programın Adı ve Konusu Süresi Verilen Belge BĠLGĠSAYAR 4 YAZILIM VE DONANIM 6 AY ĠġLETMENLĠK Ġġ SAĞLIĞI VE GÜVENLĠĞĠ SEMĠNERĠ 3 GÜN - Bildiği Yabancı Dil: ĠNGĠLĠZCE Düzeyi*: ORTA Düzeyi: Bilgisayar Kullanma Deneyimi: ĠYĠ * Temel Orta Ġyi 2

5 2.1.3 ÇalıĢtığı ĠĢler Bugüne kadar çalıģtığınız iģyerlerini sondan baģa doğru belirtiniz. ÇalıĢma Döneminiz ĠĢyeri Adı Bölümünüz Göreviniz ÇalıĢma Süreniz BĠLGĠ ĠġLEM DAĠRE BġK DONANIM DESTEK BĠLGĠSAYAR BAKIMI VE PROGRAM YÜK. DEVAM EDĠYOR 08/ /2005 KORDSA A.ġ ENSTÜRMAN ELEKTRĠK TESĠSATI 20 ĠġGÜNÜ 07/ /1999 DOĞUġ TEXTĠL SAN. ELEKTRĠK ELEKTRĠK TESĠSATI 20 ĠġGÜNÜ Bilgi-Beceri ve Deneyimler ĠĢ fikrinizin baģarısı açısından olumlu etkileri olacağına inandığınız diğer bilgi, beceri ve deneyimlerinizi belirtiniz. -ĠNSAN ĠLĠġKĠLERĠNDE UYUMLU OLMA -ĠLETĠġĠMDE SABIRLI OLMA -YOĞUN Ġġ TEMPOSUNA AYAK UYDURABĠLME -GEREKLĠ OLAN BĠLGĠ VE DENEYĠMĠ AKTARABĠLME 2.2 GiriĢimcinin ĠĢ Fikrini Seçme Nedenleri -ANNEMĠN UZUN YILLAR BU SEKTÖRDE YER ALMASI -AYRICA KENDĠM DE BELLĠ DÖNEMLERDE BURALARDA ÇALIġTIM -ÇOK FAZLA BĠLGĠ VE DENEYĠM GEREKTĠRMĠYOR OLMASI -EKĠPMAN VE ELEMAN SAĞLAMANIN ZOR OLMAYIġI -SANAYĠĠ BÖLGESĠNDE OLMANIN AVANTAJLARINI ĠYĠ BĠLME 3

6 2.3 GiriĢimcinin Hedefleri GiriĢimcinin kısa dönemli hedefleri ĠĢinizi kurduğunuz ilk yılda ulaģmayı planladığınız hedefleriniz nelerdir? -ĠġLETMEYĠ AYAKTA TUTABĠLMEK -GERÇEKLEġTĠRĠLEN ÜRETĠMĠN HEPSĠNĠ PAZARLAYABĠLMEK -ALINAN KREDĠLERĠ KARġILABĠLECEK NAKĠT AKIġINI SAĞLAMAK -MÜġTERĠLERĠN GÜVENLERĠNĠ KAZANARAK ĠġĠN SÜREKLĠLĠĞĠNĠ SAĞLAMAK GiriĢimcinin orta dönemli hedefleri ĠĢinizde ilk beģ yıl içinde ulaģmak istediğiniz hedefler nelerdir? -ĠġĠN DEVAMLILIĞINI SAĞLAYIP YÜRÜTEBĠLMEK -Ġġ YERĠNĠN ALANINI GENĠġLETĠP DAHA ÇOK EKĠPMAN VE ELEMAN SAĞLAMAK -ĠTHALAT VE ĠHRACAAT PAYINA ORTAK OLMAK -ĠSTĠHDAM ALANI OLUġTURMAK GiriĢimcinin uzun dönemli hedefleri ĠĢletmenizin beģinci yılından sonra ulaģması gereken hedefleri neler olarak görüyorsunuz? -BĠR BAġKA ATELYE AÇABĠLMEK -ÜRETĠM AĞINI GENĠġLETMEK -DAHA ÇOK ĠSTĠHDAM SAĞLAYABĠLMEK -KAPASĠTEYĠ ARTTIRARAK DAHA ÇOK MÜġTERĠYE CEVAP VEREBĠLMEK 4

7 3. KURULACAK ĠġĠN TEMEL NĠTELĠKLERĠ ve KURULUġ DÖNEMĠ PLANI NEDĠR? 3.1 ĠĢin sahip olacağı yasal statü GiriĢimci iģi hangi iģletme türüne göre kuracaktır? Nedenleri nelerdir? ATELYE ADĠ ORTAKLIK STATÜSÜNDE YÜRÜTÜLECEKTĠR.ORTAKLIĞIN BAġLATILMASININ KOLAY VE MASRAFSIZ OLUġU,Ġġ KURMAK ĠÇĠN GEREKLĠ SERMAYENĠN PAYLAġIMI VE DĠĞER ORTAĞIN DAHA DENEYĠMLĠ OLMASIDIR. 3.2 ĠĢin kuruluģunda ortaklık yapısı ve özellikleri Kurulacak iģletmenin ortakları kimlerdir ve ortaklık pay dağılımı nedir? Kurucu Ortaklar Ortaklık Payları SÜMBÜL AKYEL %50 NĠHAL ÜNSAL % Ortakların iģletmeye katkıları neler olacaktır ve iģletmede alacakları görevler nelerdir? KURUCU ORTAK OLARAK BEN, ĠġLETMENĠN BAġINDA FĠĠLEN BULUNUP ÇALIġACAĞIM. DĠĞER ORTAK OLAN ANNEM ĠSE SÜREKLĠ ĠġĠN BAġINDA BULUNAMAYACAĞINDAN UZAKTAN BĠLGĠ,BECERĠ VE DENEYĠMLERĠNĠ KULLANARAK BENĠ YÖNLENDĠRECEKTĠR.ONUN DESTEĞĠ ĠLE ĠġLETMENĠN YÜRÜTÜLMESĠ SAĞLANACAKTIR. 5

8 3.3 ĠĢin kurulması için alınması gerekli izinler, ruhsatlar ve diğer resmi dökümanlar Ġzin / Ruhsat / Kayıt Ġlgili Kurum YaklaĢık Süre VERGĠ DAĠRESĠNE KAYIT TEKĠRDAĞ VALĠLĠĞĠ 3 GÜN TEXTĠL ATELYESĠ ĠġLETMEK ĠÇĠN RUHSAT TEKĠRDAĞ TĠCARET ODASI 1 HAFTA KATMA DEĞER VERGĠSĠNE KAYIT TEKĠRDAĞ VALĠLĠĞĠ 1 GÜN ÇALIġANLARIN VERGĠSĠ TEKĠRDAĞ VALĠLĠĞĠ 1 GÜN AYRI AYRI ORTAKLARIN VERGĠSĠ TEKĠRDAĞ VALĠLĠĞĠ 1 GÜN SĠGORTAYA KAYIT SSK MÜDÜRLÜĞÜ 1 HAFTA 6

9 4. Ġġ FĠKRĠNĠN PĠYASA VE TALEP ÖZELLĠKLERĠ ARAġTIRMASI SONUÇLARI 4.1 ĠĢ fikrinin içinde bulunduğu sektör/altsektörler hangileridir ve özellikleri nelerdir? TEXTĠL SEKTÖRÜNE BAĞLI OLARAK ATELYE YÜRÜTÜLECEKTĠR.MÜġTERĠLERĠN HAZIR GĠYĠM ĠHTĠYAÇLARINI KARġILAMAK ÜZERE KURULAN SEKTÖRDE BU SEKTÖRÜN BĠR PARÇASI OLARAK BAYAN HAZIR GĠYĠMĠ VE ÇOCUK HAZIR GĠYĠMĠ ÜZERĠNE ÇALIġMALAR YÜRÜTÜLECEKTĠR. 4.2 Kurulacak iģletmenin iliģki içinde bulunacağı müģteri, girdi ve iģgücü piyasaları ve temel özellikleri nelerdir? DAHA ÇOK ĠHRACAT EDĠLEN ÜLKELERDEKĠ TALEPLERE KARġILIK VEREBĠLMEK ĠÇĠN ARACI FĠRMALAR,FABRĠKALAR ĠÇ PAZARDA ÖNCEDEN FAALĠYET GÖSTEREN FABRĠKALARIN YOĞUN OLDUĞU DÖNEMLERDE ĠġLERĠNĠ DEVRALMA BĠR NEVĠ FASON ġġrket OLMA.ÇALIġILAN FĠRMAYLA ÖNCEDEN ANLAġILAN MĠKTARDA MAL KARġILIĞI KADAR SATIġ GERÇEKLEġECEK.AYRICA PAZARLARDA DA DOĞRUDAN SATIġ YAPILACAKTIR.ARACI FĠRMALARIN ARACILIĞIYLA BAYAN VE ÇOCUKLARIN HAZIR GĠYĠM ĠHTĠYACI KARġILANACAKTIR. Ürün ya da hizmetin sunum bölgesi ve bölge içinde müģteri kitlesi kimlerdir ve bu kitlenin talep özellikleri nelerdir? ÜRÜNLERĠN SUNUM BÖLGESĠ YURT ĠÇĠNDE PAZARLARDA GERÇEKLEġECEKTĠR.DAHA ÇOK YAKIN ĠLLERDE PAZARLAMA FAALĠYETLERĠ YÜRÜTÜLECEKTĠR.UZUN DÖNEMDE YAYILMA SAĞLANACAK. ARACI FĠRMALARIN ARACILIĞIYLA BAYAN VE ÇOCUKLARIN HAZIR GĠYĠM ĠHTĠYACI KARġILANACAKTIR.DAHA ÇOK SPOR KIYAFETLER ÜZERĠNE ÇALIġILACAKTIR.GELEN TALEPLERE GÖRE MÜġTERĠNĠN ĠSTEĞĠ DOĞRULTUSUNDA ÜRETĠME YÖN VERĠLECEKTĠR.BAYAN VE ÇOCUKLARA HĠZMET VERĠLECEĞĠNDEN KENDĠMĠN DE BAYAN OLMAMIN VERMĠġ OLDUĞU AVANTAJLARI DA KULLANARAK MÜġTERĠ KĠTLESĠNĠ DAHA ĠYĠ ANLAYIP ĠSTEKLERĠ ANALĠZ EDECEĞĠMĠ UMUYORUM. 7

10 4.3 GiriĢimcinin hedeflediği sunum bölgesinde rakipler kimlerdir, özellikleri nelerdir? RAKĠP OLARAK NĠTELENDĠRMĠYORUM ANCAK BĠR ÇOK TEXTĠL ATELYESĠ ĠġLERĠNĠ BU BÖLGEDE YÜRÜTMEKTEDĠR.ÇOK GENĠġ BĠR SEKTÖR OLDUĞUNDAN DOLAYI HERKESE BU BÜYÜK SEKTÖRDE HERKESE BĠR PAY DÜġMEKTEDĠR.ÇÜNKÜ HAZIR GĠYĠM ĠHTĠYACI SÜREKLĠ OLARAK ARTAN BĠR ĠHTĠYAÇTIR.HĠTAP EDĠLEN KĠTLENĠN ÖZELLĠKLERĠNĠ ĠYĠ BĠLĠYORSAK DAHA ÇOK MÜġTERĠYE ULAġMAMIZ SAĞLANIR.BĠR DE ANNEM 15 YILDIR BU SEKTÖRÜN EN ALT KADEMESĠNDEN EN ÜST KADEMESĠNE KADAR HER ALANDA ÇALIġTIĞINDAN DOLAYI FAZLASIYLA DENEYĠM SAHĠBĠDĠR.HERKES MÜġTERĠSĠNĠN ÖZELLĠKLERĠNĠ BĠLDĠĞĠ SÜRECE BU SEKTÖRDE AYAKTA KALABĠLĠR.BU YÜZDEN KĠMSE KĠMSENĠN RAKĠBĠ DEĞĠLDĠR.BURADA ÖNEMLĠ OLAN BUNU EN ĠYĠ YAPANDIR.BEN DE ANNEMLE BĠRLĠKTE BU ĠġĠ EN ĠYĠ ġekġlde YAPABĠLECEĞĠME ĠNANIYORUM.ÇÜNKÜ MÜġTERĠMĠ ĠYĠ TANIYOR VE NE ĠSTEDĠKLERĠNĠ BĠLĠYORUM. 4.4 Ürünlerin ya da hizmetlerin müģterilere tanıtımında temel alınacak faktörler nelerdir? ATELYEMĠZ DAHA ÇOK FABRĠKALARDAN GELEN ĠSTEKLERE GÖRE MAL ÜRETĠMĠNDE BULUNACAĞINDAN BURDA ÖNEMLĠ OLAN ĠLK ÖNCE ATELYEMĠZĠN FABRĠKA TARAFINDAN TANINMASIDIR.FABRĠKANIN Ġġ YAPTIĞI ÜLKELERDEN GELEN TALEPLER DOĞRULTUSUNDA BĠZĠM ANCAK ĠġE ORTAK OLMAMIZ BĠRLĠKTE YÜRÜTÜLMESĠ SÖZ KONUSUDUR.ANCAK BUNUNLA BĠRLĠKTE ĠÇ PAZAR FĠKRĠ DE OLDUĞU ĠÇĠN MÜġTERĠLERE PAZARLAR VASITASIYLA ULAġMAYI HEDEFLĠYORUZ.ÜRETĠLEN MALLARIN PAZARLARDA SERGĠLENEREK MÜġTERĠYE ULAġMASI VE GELEN TALEPLERĠ DĠKKATE ALARAK ÜRETĠME YÖN VERĠLMESĠ DÜġÜNÜLMEKTEDĠR.ÜRETĠLEN MALLARIN ĠYĠ BĠR ġekġlde PAZARLANABĠLMESĠ ĠÇĠN ĠLK ÖNCE HEDEF KĠTLEYE HĠTEP ETTĠĞĠNDEN EMĠN OLMAK GEREKLĠDĠR.BUNUN ĠÇĠN ÜRETĠME GEÇĠLMEDEN ÖNCE ĠSTEKLER DEĞERLENDĠRĠLĠP ÇOĞUNLUĞUN ĠSTEKLERĠNE CEVAP VEREBĠLECEK TARZDA ÜRETĠM YAPILACAKTIR. 8

11 5. ĠġLETMENĠN UYGULAYACAĞI PAZARLAMA PLANI 5.1 SatıĢ ve Pazarlama ÇalıĢmalarında Temel Hedefleriniz Pazarda ilk yıl ve üçüncü yıl sonunda ulaģmayı hedeflediğiniz pazar ve bölgeyi tarif ediniz ĠLK YIL ĠÇĠN BU SEKTÖRDE YENĠ OLMANIN VERDĠĞĠ DEZAVANTAJLARI BERTARAF ETMEK ĠÇĠN ÇOK GENĠġ BĠR PAZAR SEKTÖRÜ DÜġÜNÜLMEMEKTEDĠR.SADECE ĠL SINIRLARINDAKĠ PAZARLARDA MÜġTERĠLERE ULAġILACAKTIR.DAHA SONRAKĠ YILLARDA TRAKYA VE MARMARA BÖLGESĠNDEKĠ PAZARLARA AÇILMA HEDEFLENMEKTEDĠR UlaĢmak istediğiniz müģteri grupları kimlerdir? ARACI FĠRMALARIN ARACILIĞIYLA BAYAN VE ÇOCUKLARIN HAZIR GĠYĠM ĠHTĠYACI KARġILANACAKTIR.DAHA ÇOK SPOR KIYAFETLER ÜZERĠNE ÇALIġILACAKTIR.GELEN TALEPLERE GÖRE MÜġTERĠNĠN ĠSTEĞĠ DOĞRULTUSUNDA ÜRETĠME YÖN VERĠLECEKTĠR MüĢteri gruplarınızın büyüklüğü ve harcama özellikleri nelerdir? MÜġTERĠ GRUPLARI BAYAN VE ÇOCUKLAR OLDUĞUNDAN DOLAYI ÇOK GENĠġ BĠR KĠTLEYE HĠTAP EDĠLECEĞĠNDEN FAZLA BĠR PAY ALINACAKTIR.BAYAN VE ÇOCUKLARIN GĠYĠM ĠHTĠYAÇLARI SÜREKLĠLĠK ARZ ETTĠĞĠNDEN DOLAYI BUNA GÖRE DE HARCAMA ÖZELLĠKLERĠ DE SÜREKLĠ BĠR ARTIġ GÖSTERMEKTEDĠR. 9

12 5.2 Rekabete Yönelik Önlemler Kurulacak iģletmenin rakipleri karģısında güçlü olacağı yönler nelerdir? HĠTAP EDĠLEN KĠTLENĠN ÖZELLĠKLERĠNĠ ĠYĠ BĠLĠYORSAK DAHA ÇOK MÜġTERĠYE ULAġMAMIZ SAĞLANIR.BĠR DE ANNEM 15 YILDIR BU SEKTÖRÜN EN ALT KADEMESĠNDEN EN ÜST KADEMESĠNE KADAR HER ALANDA ÇALIġTIĞINDAN DOLAYI FAZLASIYLA DENEYĠM SAHĠBĠDĠR.HERKES MÜġTERĠSĠNĠN ÖZELLĠKLERĠNĠ BĠLDĠĞĠ SÜRECE BU SEKTÖRDE AYAKTA KALABĠLĠR.BU YÜZDEN KĠMSE KĠMSENĠN RAKĠBĠ DEĞĠLDĠR.BURADA ÖNEMLĠ OLAN BUNU EN ĠYĠ YAPANDIR Kurulacak iģletmenin rakipleri karģısında zayıf olacağı yönler nelerdir? EĞER MÜġTERĠLERĠ DĠKKATE ALMAMAYA BAġLAR VE ĠSTEKLERĠNĠ KARġILAYAMAZSAK OZAMAN ĠġLETMENĠN DEVAMLILIĞINI SAĞLAMAK ZOR DEĞĠL MÜMKÜN OLMAZ.ĠLK ÖNCE HĠTAP EDĠLEN KĠTLE DĠKKATE ALINMALIDIR.OZAMAN ZATEN REKABET ORTAMINA BĠZ DE GĠRMĠġ OLURUZ.ANCAK ĠġLETMENĠN DAHA YENĠ KURULMUġ OLMASI ĠLK AġAMA ĠÇĠN DEZAVANTAJ OLABĠLĠR.BUNUN ĠÇĠN ÇOK ĠYĠ BĠR ALT YAPI VE TANITIM GEREKMEKTEDĠR.BUNU SAĞLADIKTAN SONRA ĠġĠN EN BÜYÜK KISMI MÜġTERĠYE ULAġMAKTIR ĠĢletmenizin kuruluģ döneminde piyasada zayıf olduğu yönler için planladığınız önlemler nelerdir? ĠġLETMENĠN DAHA YENĠ KURULMUġ OLMASI ĠLK AġAMA ĠÇĠN DEZAVANTAJ OLABĠLĠR.BUNUN ĠÇĠN ÇOK ĠYĠ BĠR ALT YAPI VE TANITIM GEREKMEKTEDĠR.BUNU SAĞLADIKTAN SONRA ĠġĠN EN BÜYÜK KISMI MÜġTERĠYE ULAġMAKTIR.MÜġTERĠYE ĠLK ADIM OLARAK FABRĠKALAR ARACILIĞIYLA ULAġMAK AMAÇLANMAKTADIR.ANCAK SONRAKĠ AġAMADA MÜġTERĠLERLE BĠREBĠR SATIġ DA GERÇEKLEġTĠRĠLMESĠ DÜġÜNÜLDÜĞÜNDEN BUNUN ĠÇĠN DE SÜREKLĠ PĠYASA ARAġTIRMASI VE MÜġTERĠ MEMNUNĠYETĠNĠ SAĞLAYACAK SÜREKLĠ TEDBĠRLERĠN ALINMASI GERKMEKTEDĠR. 10

13 5.3 ĠĢletmenin Tahmini SatıĢ Planı Kuracağınız iģletmede ilk yıl ulaģmayı planladığınız aylık satıģ ya da hizmet düzeylerini ürün adeti ya da adam-ay birimiyle gösteren "Ürün/Hizmet SatıĢı Planı(aylık)" tablosunu hazırlayınız ĠĢletmenizde hedef aldığınız yıllık satıģ ya da hizmet gerçekleģmelerinin yıl içi dönemlere dağılımı nedir? Aylara göre satıģ düzeyi değiģimini etkileyen faktörler nelerdir? GENELDE YIL ĠÇĠ SATIġLARDA DÜZGÜN BĠR SATIġ EĞRĠSĠ HEDEFLENMEKTEDĠR.ANCAK KIġ AYLARINDA SATIġLARDA DURAKLAMA SÖZ KONUSU OLABĠLMEKTEDĠR.ÇÜNKÜ DOĞAL ġartlar NEDENĠYLE UZUN SEFERLER GERÇEKLEġTĠRĠLEMEMEKTE YA DA ÇOK ZAMAN ALMAKTADIR. BUNUN ĠÇĠN KIġ AYLARINDAKĠ SATIġLARI DAHA DÜġÜK TUTUP BUNU DOKUZ AYDA KARġILAYABĠLECEK BĠR SATIġ PLANI GERÇEKLEġTĠRĠLMĠġTĠR.KIġ AYLARINDAKĠ BU BOġLUKLARI DA MAKĠNELERĠN DÜZENLĠ YILLIK BAKIMLARININ YAPILMASI VE YENĠ DÖNEM ÇALIġMALARA HAZIRLANMASI HEDEFLENMEKTEDĠR Öncelikle ikinci ve üçüncü yıllar olmak üzere 10 yıllık iģletme dönemi için satıģ düzeylerinde beklediğiniz geliģme Ģeklini açıklayınız. ĠLK YILLARDA GERÇEKLEġTĠRĠLECEK SATIġLARDAN ÇOK MĠKTARLARDA NAKĠT KAZANILMASI DÜġÜNÜLMEMEKTEDĠR.SEKTÖRDE YENĠ OLMANIN VERMĠġ OLDUĞU DEZAVANTAJLARI DA GÖZ ÖNÜNDE BULUNDURARAK ĠLK YILLAR ĠÇĠN SATIġ DÜZEYLERĠ KARA YÖNELĠK OLMAKTAN ÇOK ĠġLETME GĠDERLERĠNĠN KARġILANMASINA YÖNELĠK DÜġÜNÜLMEKTEDĠR.ANCAK DAHA SONRAKĠ YILLARDA ANLAġMA YAPILAN FABRĠKA SAYISI ARTTIKÇA VE YURT ĠÇĠ PAZAR AĞI GENĠġLEDĠKÇE KARA YÖNELĠK SATIġLAR GERÇEKLEġTĠRĠLEBĠLECEĞĠ DÜġÜNÜLMEKTEDĠR.BUNUNLA BĠRLĠKTE SATIġ DÜZEYLERĠ ARTIP KARA GEÇĠLĠNCE EK ATELYELER KURULARAK DAHA DA GENĠġ BĠR PAZARA HÜKMETME HEDEFLENMEKTEDĠR. 11

14 Ürün/Hizmet SatıĢı Planı (Aylık) Aylar (adet ya da adam-saat olarak) Ürün/Hizmet EġOFMAN TAKIMI

15 5.4 Ürün ya da Hizmetlerinizin SatıĢ Bedelleri Ürünlerinizin ya da hizmetlerinizin toplam birim maliyetlerini, birim ürün/hizmet karģılığında beklediğiniz kazanç oranlarını ve satıģ fiyatlarını aģağıdaki tabloya kaydediniz. Ürün/Hizmet Toplam Birim Maliyet Hedeflenen Kazanç Oranı Birim SatıĢ Fiyatı EġOFMAN TAKIMI 9,1 YTL 5,9 YTL 15 YTL Ürün ya da hizmetlerinizin satıģ fiyatlarını belirlerken politikanız nedir? DAHA SEKTÖRDE YENĠ OLMA DOLAYISIYLA KÜÇÜK BĠR KAR PAYIYLA MÜġTERĠLERE ULAġMAK HEDEFLENMEKTEDĠR.ANCAK BU KAR PAYI ĠġLETMEYĠ AYAKTA TUTABĠLECEK VE ĠLERĠYE YÖNELĠK HEDEFLERĠN GERÇEKLEġTĠRĠLMESĠNĠ SAĞLAYACAK NĠTELĠKTE BELĠRLENECEKTĠR.ĠġLETME GĠDERLERĠNĠ ÇALIġANLARIN GĠDERLERĠNĠ VE TEÇHĠZATLARIN YIPRANMA PAYLARINI GÖZ ÖNÜNDE BULUNDURARAK BĠR SATIġ FĠYATI BELĠRLENECEKTĠR Hizmet sektöründe iseniz hizmetlerinizin fiyatlarını ne Ģekilde belirlemektesiniz? 13

16 5.5 Ürün ve Hizmetlerinizi Hedef Kitleye UlaĢtırma Metotları ĠĢletmenin pazarlama çalıģmaları ve müģteri kitleniz açısından yerleģim yeri hangi özelliklere sahip olmalıdır? YERLEġĠM YERĠ OLARAK HEM FABRĠKALARA HEM DE PAZARLARA YAKIN YERLER TERCĠH EDĠLECEKTĠR.AYRICA ÇALIġANLARIN ULAġIMI AÇISINDAN DA ÇOK UZAK OLMAYAN BĠR BÖLGE DÜġÜNÜLMEKTEDĠR.NAKLĠYE ĠÇĠN AYRICA BĠR ARACA YA DA ÇOK UZAK MESAFELERE ULAġMAK ZOR OLACAĞINDAN BÖYLE BĠR BÖLGE TERCĠH EDĠLMEKTEDĠR ĠĢletmenizin müģterilere ulaģmak için kullanacağı dağıtım/iletiģim kanalları nelerdir? ĠLK OLARAK MÜġTERĠLERE ULAġIM FABRĠKALAR ARACILIĞIYLA GERÇEKLEġECEKTĠR.O YÜZDEN ĠLETĠġĠM ARACI FABRĠKA OLACAKTIR.DAHA SONRAKĠ AġAMADA PAZARLARDA SATIġI GERÇEKLEġTĠRMEK ĠÇĠN BĠR SATIġ ELEMANI VASITASIYLA MÜġTERĠLERE ULAġIM SAĞLANACAKTIR.AYRICA MÜġTERĠLERĠN TALEBLERĠNĠ DE ĠġLETMEYE SATIġ ELEMANI ARACILIĞIYLA ĠLETĠLECEKTĠR Dağıtım ya da kitleye ulaģım kanalında hangi aracılar bulunacak ve görevleri ne olacaktır? PAZARLARDA SATIġI GERÇEKLEġTĠRMEK ĠÇĠN BĠR SATIġ ELEMANI VASITASIYLA MÜġTERĠLERE ULAġIM SAĞLANACAKTIR.AYRICA MÜġTERĠLERĠN TALEBLERĠNĠ DE ĠġLETMEYE SATIġ ELEMANI ARACILIĞIYLA ĠLETĠLECEKTĠR Ürünlerinizin dağıtımında gerekli olan araçlar ve sistemler nelerdir? ÜRÜNLERĠN DAĞITIMINI GERÇEKLEġTĠRMEK ĠÇĠN BĠR DAĞITIM ARACINA GEREK DUYULMAKTADIR. BU ARAÇ VASITASIYLA ÜRÜNLER FABRĠKALARA VE PAZAR YERLERĠNE TAġINACAKTIR. 14

17 5.6 Ürün ve Hizmetlerinizi Hedef Kitleye Tanıtma Metotları Reklam ve tanıtım çalıģmalarınız ya da müģteriler ile bağlantı kurma yöntemleriniz neler olacaktır? TABELA:ATELYENĠN GĠRĠġ KAPISINDA OLACAKTIR. WEB SĠTESĠ:MÜġTERĠLER ĠLE ĠNTERNET ARACILIĞIYLA ĠLETĠġĠM KURMAK ĠÇĠN. BROġÜRLER:FABRĠKALARA ĠġLETMENĠN ĠÇERĠĞĠNĠ TANITMAK ĠÇĠN Ġlk aģamada tanıtım çalıģmalarınızı yönelteceğiniz müģteri kitleleri hangileridir? ĠLK AġAMADA TANITIMI FABRĠKALARDA GERÇEKLEġTĠRME DÜġÜNÜLMEKTEDĠR.ĠġLETMENĠN ĠÇERĠĞĠ HAKKINDA FABRĠKALARA BROġÜRLER DAĞITILARAK BĠLGĠLER VERĠLECEK VE ÇALIġMA KOġULLARI AÇIK OLARAK BELĠRTĠLECEKTĠR Reklam ve tanıtım çalıģmalarına ayıracağınız bütçe nedir? ĠLK AġAMADA REKLAM ÖNEMLĠ BĠR UNSUR TEġKĠL ETTĠĞĠNDEN DOLAYI REKLAMA AYRILACAK BÜTÇE ÜÇBĠN BEġYÜZ YTL DĠR Reklam ve tanıtım çalıģmalarının ürün ya da hizmetlerinizin satıģ miktarına ne yönde katkısı olacaktır? ĠLK AġAMADA YENĠ KURULDUĞU DÖNEMDE SEKTÖRDE BĠZ DE VARIZ DEMENĠN EN BÜYÜK PAYI REKLAMDADIR.NE KADAR KALĠTELĠ VE ĠSTEKLERE CEVAP VEREBĠLEN BĠR REKLAM KAMPANYASI OLURSA FARKEDĠLMEK VE ARADAN SIYRILMAK DAHA KOLAY OLACAKTIR.BU DA SATIġLARI DOLAYISIYLA ĠġLETMENĠN AYAKTA KALMASINI BÜYÜK ÖLÇÜDE ETKĠLEYECEKTĠR. 15

18 5.7 ĠĢletmeniz Ġçin Yapacağınız Pazarlama ÇalıĢmalarının Aktivite Planı Tüm pazarlama çalıģmalarınızı "ĠĢletme Pazarlama Aktivite Planı (aylık) tablosuna kaydederek, zamanlamasını ve sorumlularını belirleyin. 16

19 ĠĢletme Pazarlama Aktivite Planı (Aylık) Pazarlama Aktiviteleri Sorumlu Bedel EġOFMAN TAKIMLARININ PAZARLANMASI SATIġ 0 ELEMANI 380 YTL,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 17

20 6. ÜRÜN VE HĠZMET ÜRETĠMĠNDE KULLANILACAK TEMEL SÜREÇLER VE ÜRETĠM PLANI 6.1 Ürün ya da Hizmet Üretimi ĠĢ AkıĢı ve Üretim Planlaması Ürün ya da hizmetlerin müģterilere sunulacak düzeye kadar geçirdikleri aģamaları gösterir "Üretim ĠĢ AkıĢ ġemanızı" çiziniz? Üretim iģ akıģının çeģitli bölümleri için alternatif metotlar var mıdır? Sizin tercih ettiğiniz metod hangisidir? Nedenleri nelerdir? ÜRETĠMDE Ġġ AKIġININ DEVAMLILIĞINI SAĞLAMAK ĠÇĠN BÜTÜN ĠġLERĠN Ġġ BÖLÜMÜ METODUYLA YAPILMASI DÜġÜNÜLMEKTEDĠR.HERKES UZMANI OLDUĞU BĠLDĠĞĠ ĠġĠ YAPACAK VE BÖYLELĠKLE KALĠTE KONTROL VE PERFORMANS KONTROLLERĠ DAHA KOLAY YAPILACAK VE DEĞERLENDĠRĠLECEKTĠR.ĠġÇĠLER O ĠġĠ SADECE KENDĠSĠNĠN YAPIYOR OLDUĞUNUN FARKINDA OLACAK VE HERHANGĠ BĠR HATA OLDUĞU TAKDĠRDE SADECE SORUMLUNUN KENDĠSĠ OLACAĞININ FARKINDA ĠġLERĠNĠ YÜRÜTECEKTĠR.BÖYLELĠKLE YAPILAN HATALAR DA MĠNĠMĠZE EDĠLECEKTĠR Pazarlama planında belirtilen satıģların gerçekleģtirilmesi için gerekli aylık üretim planlarınız nedir? Üretim Planı tablosunu doldurunuz Üretim planınıza uygun üç yıllık dönemsel kapasite kullanım oranlarınızın yaklaģık düzeyleri nelerdir? ĠLK YIL ĠÇĠN :%60 ĠKĠNCĠ YIL ĠÇĠN:%75 ÜÇÜNCÜ YIL ĠÇĠN:%80 18

21 6.2 Ürün ya da Hizmet Üretimi Ġçin Gerekli Makine ve Ekipmanlar Üretim iģ akıģına göre gerekli makine ve ekipmanların türleri nelerdir? ĠĢ Grupları DÜZ DĠKĠġLER ĠÇĠN YAN VE ĠÇ DĠKĠġLER ĠÇĠN ALT DĠKĠġLER ĠÇĠN DÜĞME DĠKMEK ĠÇĠN ÜTÜ YAPMAK ĠÇĠN Gerekli Makine-Ekipman SĠNGER MAKĠNE REÇME MAKĠNESĠ OVERLOK MAKĠNESĠ ĠLĠK-DÜĞME MAKĠNESĠ SANAYĠĠ ÜTÜSÜ Makine-Ekipman Gereksinimi tablosunu hazırlayınız ĠĢletmede kullanılmasına karar verilen makine ve ekipmanın seçimini belirleyen özellikler nelerdir? ĠLK ÖNCE KURULACAK OLAN ĠġLETME BĠR TEXTĠL SEKTÖRÜNDE OLDUĞUNDAN DOLAYI MAKĠNE VE TEÇHĠZTLARDA BU SEKTÖRDE KULLANILAN ELEMANLARDAN OLMALIDIR.ZATEN BU SEKTÖR UZUN YILLARDI VAR OLDUĞUNDAN DOLAYI ARTIK SEKTÖRDE STANDARTLAġMIġ MAKĠNE VE TEÇHĠZAT BULUNMAKTADIR.BU NEDENLE YAPILACAK ĠġĠN NĠTELĠĞĠ VE Ġġ DAHA ÖNCEDEN ZATEN BĠLĠNMEKTEDĠR.BĠZE DÜġEN SADECE SEKTÖRDE KULLANILAN EKĠPMANI BĠLMEK VE HANGĠ EKĠPMANIN NE ĠġE YARADIĞINI BĠLMEKTĠR.EKĠPMAN SEÇĠMĠNDE Ġġ GÜVENLĠK YASALARINDA BELĠRTĠLEN ÖZELLĠKLERĠ TAM OLARAK ANLAYIP ONA GÖRE FĠRMALARA ĠSTEKLERĠMĠZĠ BELĠTMELĠYĠZ.YOKSA YASAL SORUMLULUK ALTINA GĠRMEKTEN KENDĠMĠZĠ SAKINAMAYIZ.ĠLKÖNCE ÇALIġANIMIZIN SAĞLIĞINI DÜġÜNÜP BUNUN ĠÇĠN ELĠMĠZDEN GELENĠ YAPMALIYIZ. 19

22 ÜRETĠM Ġġ AKIġ ġemasi FABRĠKA (ÜRÜN) ATELYE (MAL ÜRETĠMĠ) FABRĠKA PAZAR ALANI (MÜġTERĠLER) 20

23 Üretim Planı (Aylık) Aylar (adet ya da adam-saat olarak) Ürün/Hizmet EġOFMAN TAKIMI

24 Makine-Ekipman Gereksinim Tablosu Makine-Ekipman Adeti Marka-Model Maliyeti Ödeme Planı SĠNGER DĠKĠġ MAKĠNESĠ 15 ADET SĠNGER 15000YTL BANKA KREDĠSĠ REÇME DĠKĠġ MAKĠNESĠ 15 ADET SĠNGER YTL BANKA KREDĠSĠ OVERLOK DĠKĠġ MAKĠNESĠ 15 ADET SĠNGER YTL BANKA KREDĠSĠ ĠLĠK DÜĞME MAKĠNESĠ 5 ADET SĠNGER 5000YTL BANKA KREDĠSĠ SANAYĠĠ ÜTÜSÜ 1 ADET SIEMENS 2500 YTL BANKA KREDĠSĠ 22

25 6.3 Ürün ya da Hizmet Üretimi Ġçin Gerekli Hammadde ve Diğer Girdiler Ürününüzün oluģumu sırasında kullanılan hammadde ve diğer malzemelerin birim ürün içinde miktarları nelerdir? Ürün Adı Hammadde ve Malzeme Girdi Türleri PENYE KUMAġI TELA DÜĞME EġOFMAN ĠPĠ LASTĠK Birim Miktar 5 METRE 0.5 METRE 10 ADET 1 METRE 0.5 METRE Hammadde ve diğer girdilerin temin edileceği yer, koģullar, fiyat ve diğer açıklamaları içeren Hammadde ve Diğer Malzemeler Temin KoĢulları tablosunu hazırlayınız Üretim planına göre üretimde kullanılacak aylık girdi ihtiyacı nedir? "Hammadde ve Diğer Malzemeler Temin Planı (aylık)" tablosunu doldurunuz. 23

26 6.4 Ürün ya da Hizmet Üretimi Ġçin Gerekli ĠĢgücü Üretim iģ akıģ Ģemasına göre üretim aktivitelerini oluģturan iģ grupları nelerdir? ÜRETĠM OLABĠLMESĠ ĠÇĠN MALLARIN DĠKĠMĠ ÜRETĠLEN MALLARIN ÜTÜLENMESĠ ÜRETĠLEN MALLARIN PAKETLENMESĠ ÜRETĠLEN MALLARIN KALĠTE KOTROLERĠNĠN YAPILMASI ÜRETĠLEN MALLARIN TEMĠZLENMESĠ MAL ÜERTĠMĠNDE MAKĠNACILARA YARDIMCI ELEMANLAR ELEMANLARA YEMEK DAĞITIMI TEMĠZLĠK YAPACAK ELEMANLAR ĠĢ gruplarının gerektirdiği iģgücü grupları ve nitelikleri nelerdir? ĠĢ Grupları Gerekli ĠĢgücü ĠĢgücü Nitelikleri DĠKĠġ MAKĠNESĠ KULLANIMI 50 KĠġĠ DENEYĠMLĠ OLMALI ÜTÜLEME 4 KĠġĠ DENEYĠMLĠ YA DA DENEYĠMSĠZ OLABĠLĠR PAKETLEME 10 KĠġĠ DENEYĠMLĠ OLMASI TERCĠH EDĠLĠR KALĠTE KONTROL 6 KĠġĠ DENEYĠMLĠ OLMALI ĠPLĠK TEMĠZLEME 3 KĠġĠ DENEYĠMSĠZ OLMASI ÖNEMLĠ DEĞĠL ORTACILAR 4 KĠġĠ ĠġE ĠHTĠYACI OLAN DENEYĠMSĠZ ELEMAN OLMALI TEMĠZLĠK 1 KĠġĠ ĠġĠNĠ ĠYĠ YAPAN BĠRĠ OLMALI 24

27 6.4.3 Üretim ĠĢgücü Planı tablosunu hazırlayınız Brüt iģgücü ücretlerini ne Ģekilde belirlediniz? ATELYEDE ÇALIġANLARA ĠLK OLARAK HEPSĠNE BAġLANGIÇTA ASGARĠ ÜCRET VERĠLECEKTĠR. AYRICA ÇALIġANLARA FERDĠ KAZA SĠGORTASI YAPILACAKTIR.SĠGORTAYA ÖDENEN PRĠMLER VE NET MAAġLARI TOPLAYARAK BRÜT ĠġGÜCÜ ÜCRETLERĠ BELĠRLENMEKTEDĠR.DAHA SONRAKĠ DÖNEMLERDE HER ĠġÇĠNĠN PERFORMANSINA GÖRE BĠR DEĞERLENDĠRMEYE GĠDĠLECEKTĠR. GÜNLÜK ÜRETĠM KAPASĠTESĠNE GÖRE HESAPLANACAK BU DEĞER ÇALIġANIN TATMĠN OLACAĞI DÜZEYE ÇIKARILACAKTIR.ANCAK ĠLK AġAMA ĠÇĠN ASGARĠ ÜCRET ORANINDA ÜCRETLENMEYE GĠDĠLECEK VE BU ĠġÇĠLERE BELĠRTĠLECEKTĠR ĠĢletmenin üretim akıģında ihtiyaç duyduğunuz iģgücünü nasıl temin edeceksiniz? HER YERE AFĠġLER ASIP ÖZELLĠKLE ĠNSANLARIN YOĞUN OLARAK GEÇĠġ GÜZERGAHLARINA VE OTOBÜS DURAKLARINA KĠġĠLERĠN ĠLGĠSĠNĠ ÇEKMESĠ SAĞLANACAKTIR.ÖZELLĠKLE ATELYEYĠ AÇMAK ĠSTEDĠĞĠMĠZ YER DE ÖZELLĠKLE SANAYĠĠ BÖLGESĠ OLMASI NEDENĠYLE VE ĠġGÜCÜNÜN ÇOK FAZLA KALABALIK OLMASINDAN DOLAYI ĠġGÜCÜ TEMĠNĠNDE ÇOK FAZLA ZORLANILMAYACANI DÜġÜNÜYORUM.GENEL OLARAK BAKILDIĞINDA ZATEN BUKADAR ĠġGÜCÜNÜ ĠSTĠHDAM EDECEK YER OLMAMASINDAN DOLAYI ĠNSANLAR ÇALIġMAK ĠÇĠN FIRSAT YARATACAKLARDIR.YENĠ OLMAK ĠġGÜCÜ SAĞLAMA AÇISINDAN HĠÇBĠR SORUN TEġKĠL ETMEYECEKTĠR.AKSĠNE ĠNSANLARA ÇALIġMA ALANI OLAN YENĠ BĠR SAHA YENĠ BĠR SOLUK OLACAKTIR. 25

28 6.5 Ürün ya da Hizmet Üretimi Ġçin Seçilen KuruluĢ Yeri ve ĠĢyeri Özellikleri ĠĢletmenin kurulması için seçilen yerin özellikleri ve seçilme nedenleri nelerdir? SANAYĠĠ BÖLGESĠNDE OLMASI FABRĠKALARA YAKIN OLMASI PAZAR ALANLARINA YAKIN OLMASI ELEMANLARIN ULAġIMININ ZOR OLMAMASI ĠYĠ BĠR AYDINLATMA TESĠSATININ OLMASI ĠYĠ BĠR ELEKTRĠK TESĠSATININ OLMASI ISINMA SĠSTEMLERĠNĠN ĠSTENEN DÜZEYDE OLMASI TEKNOLOJĠK DONANIMLARA UYARLANABĠLMESĠ ĠSTENEN Ġġ KAPASĠTESĠNĠ KARġILAYACAK BÜYÜKLÜKTE OLMASI YAPI ĠTĠBARĠYLE DOĞAL OLAYLARDAN ETKĠLENMĠYOR OLMASI NEM VE RUTUBETTEN ETKĠLENĠYOR OLMAMASI HAVALANDIRMA TESĠSATININ ĠYĠ KURULMUġ OLMASI GEREKLĠ MAKĠNE VE TEÇHĠZATA UYGUN OLMASI 26

29 6.5.2 ĠĢyerinde, ürün ya da hizmetlerin elde edilmesi için kurulması gerekli tesisat/ donanımın özelliklerini aģağıdaki tabloda kısaca belirtiniz. Tesisat/Donanım Türü Elektrik Tesisatı Özellikleri ÇOK ESKĠ BĠR TESĠSAT OLMAMASINA ÖZELLĠKLE DĠKKAT EDĠLMELĠDĠR.ÇÜNKÜ SANAYĠĠ MAKĠNELERĠ ÇOK GÜÇLÜ BĠR ELEKTRĠK TESĠSATINI GEREKTĠRMEKTEDĠR. Su Tesisatı SU DA ÇOK ÖNEMLĠDĠR.TEMĠZLĠK AÇISINDAN SU VE KANALĠZASYON TESĠSATI DA ÖNEMLĠDĠR. Isınma Tesisatı ÇALIġANLARIN SAĞLIĞI VE PERFORMANS AÇISINDAN ĠYĠ BĠR ISINMA TESĠSATI OLMALIDIR. Aydınlatma Tesisatı SANAYĠĠ MAKĠNALARININ ÇOK FAZLA AYDINLATMAYA ĠHTĠYACI VARDIR.ĠYĠ AYDINLATILMAYAN BĠR YERDE KAZALAR DA ÇOK OLACAKTIR. Telefon/Fax/Bilgisayar Sistemi MÜġTERĠLERLE ĠLETĠġĠMĠ SAĞLAMAK ĠÇĠN TEKNOLOJĠK DONANIMLARIN DA OLMASI ġarttir. Ofis Donanımı GEREKLĠ ANLAġMALARIN YAPILMASI VE BUNLARIN KAYIT ALTINDA DÜZENLĠ BĠR ġekġlde TUTULMASI ĠÇĠN ĠYĠ BĠR OFĠS DONANIMI OLMALIDIR. 27

30 Hammadde Ve Diğer Malzemeler Temin KoĢulları Tablosu Hammadde/Malzeme Satıcı Firma Birim SatıĢ Bedeli Açıklama* PENYE KUMAġI KASAR BOYA FABRĠKASI 500 M 750 YTL ÇEK KARġILIĞI ALINIR,KENDĠ ARAÇLARIMIZLA ALIRIZ TELA TOPTANCI MANĠFATURACI 100 M 100 YTL PEġĠN ALINIR,KENDĠ ARAÇLARIMIZLA ALIRIZ DÜĞME TOPTANCI MANĠFATURACI 750 ADET 7.5 YTL PEġĠN ALINIR,KENDĠ ARAÇLARIMIZLA ALIRIZ EġOFMAN ĠPĠ TOPTANCI MANĠFATURACI 100 M 100 YTL PEġĠN ALINIR,KENDĠ ARAÇLARIMIZLA ALIRIZ LASTĠK TOPTANCI MANĠFATURACI 250 M 250 YTL PEġĠN ALINIR,KENDĠ ARAÇLARIMIZLA ALIRIZ DĠKĠġ BOBĠNĠ ĠPLĠK FABRĠKASI 100 ADET 100 YTL SĠPARĠġ VERĠLĠR FABRĠKA KENDĠ TESLĠMĠNĠ YAPAR DĠKĠġ ĠĞNESĠ TOPTANCI MANĠFATURACI 1000ADT 50 YTL PEġĠN ALINIR,KENDĠ ARAÇLARIMIZLA ALIRIZ * Ödeme koģulları, teslimat süresi, teslimat miktarı, nakliye koģulları 28

31 Hammadde Ve Diğer Malzemeler Temin Planı (Aylık) Aylar (adet ya da adam-saat olarak) Hammadde/Diğer Girdiler PENYE KUMAġI TELA DÜĞME EġOFMAN ĠPĠ LASTĠK DĠKĠġ BOBĠNĠ DĠKĠġ ĠĞNESĠ BELLĠ BELLĠ BELLĠ BELLĠ BELLĠ BELLĠ BELLĠ BELLĠ BELLĠ BELLĠ BELLĠ BELLĠ DEĞĠL DEĞĠL DEĞĠL DEĞĠL DEĞĠL DEĞĠL DEĞĠL DEĞĠL DEĞĠL DEĞĠL DEĞĠL DEĞĠL 29

32 Üretim ĠĢgücü Planı ĠĢ Grubu Görev Türü ĠĢgücü Sayısı Brüt ĠĢgücü Ücreti DĠKĠġ MAKĠNESĠ KULLANIMI SĠNGER,OVERLOK VB.KULLANABĠLME 50 KĠġĠ ASGARĠ ÜCRET ÜTÜLEME SANAYĠĠ ÜTÜSÜNÜ KULLANABĠLME 4 KĠġĠ ASGARĠ ÜCRET PAKETLEME ÜRÜNLERĠN PAKETLENMESĠ 10 KĠġĠ ASGARĠ ÜCRET KALĠTE KONTROL ÜRÜNLERĠN KONTROL EDĠLMESĠ 6 KĠġĠ ASGARĠ ÜCRET ĠPLĠK TEMĠZLEME ÜRÜNLERĠN TEMĠZLENMESĠ 3 KĠġĠ ASGARĠ ÜCRET ORTACILAR MAKĠNECĠLERE YARDIM EDĠLMESĠ 4 KĠġĠ ASGARĠ ÜCRET TEMĠZLĠK ATELYENĠN TEMĠZLENMESĠ 1 KĠġĠ ASGARĠ ÜCRET 30

33 7. ÖRGÜTLENME VE YÖNETĠM PLANI Kurulacak iģin, üretim dıģındaki temel süreçleri (satınalma ve pazarlama satıģ) hangi iģ gruplarını içermektedir? SATIN ALMA ĠÇĠN ĠġLETMENĠN YÖNETĠM KADROSU GÖREVLĠ OLACAKTIR.HAMMADDENĠN TEMĠNĠ VE STOĞUNU TAKĠP EDEREK ĠġLETME ĠÇĠN GEREKLĠ KOġULLARIN SAĞLANMASI AMAÇLANMAKTADIR. PAZARLAMA ĠÇĠN PAZAR YERLERĠNDE ĠNCELEMELER YAPACAK VE ÜRÜNLERĠN PAZARLANMASINI SAĞLAYACAK,HALKLA ĠLĠġKĠLERĠNDE SICAK VE GÜLER YÜZLÜ DAVRANABĠLECEK, MÜġTERĠ MEMNUNĠYETĠNĠ YÜKSEK DÜZEYDE GERÇEKLEġTĠREBĠLECEK BĠR KĠġĠ OLMASI ĠSTENMEKTEDĠR Kurulacak iģin destek süreçleri (iģ yönetimi, kontrol ve idari iģler) hangi iģ gruplarını içermektedir? Ne Ģekilde yürütülecektir? KURULACAK ĠġLETME ĠÇĠN ÜST DÜZEY YÖNETĠM KADROSUNDA BEN VE ANNEM BULUNACAKTIR. BUNUN ĠÇĠN BELĠRLĠ BĠR Ġġ GRUBUNA DAHĠL OLMAK GERKMEMEKTEDĠR.ÇÜNKÜ KURULACAK OLAN ĠġLETMEDE DAHA ÖNCEDEN DENEYĠM KAZANILMIġ OLMASI HERġEYDEN DAHA ÖNEMLĠDĠR. ANNEMDE OLAN DENEMYĠME VE KENDĠMĠN SAHĠP OLDUĞU KAZANIMLARA ĠNANARAK YOLA ÇIKILMAKTADIR.ĠġLETMENĠN BAġINDA SÜREKLĠ OLARAK KENDĠM BULUNACAĞIM.ANNEMĠN DENEYĠMLERĠNDEN VE GÖRÜġLERĠNDEN YARARLANARAK ĠġLETMENĠN YÜRÜTÜLMESĠNĠ SAĞLAMAYI HEDEFLEMEKTEYĠM. 31

34 7.1.3 "Üretim DıĢı Aktiviteler ĠĢgücü Planını" hazırlayınız ĠĢletmenin üretim, üretim dıģı temel aktiviteler ve destek aktiviteler ile ilgili tüm iģ gruplarını kapsayan örgüt Ģemasını hazırlayınız ĠĢletmede örgüt Ģemasında yeralan yönetim kadrolarının görevleri, yetkileri ve sorumlulukları nelerdir? Bu aģamada bu görevleri yürütücek kiģilerden belirledikleriniz var mı? Var ise iģle ilgili kısa özgeçmiģlerini yazınız. 32

35 Üretim DıĢı Aktiviteler ĠĢgücü Planı ĠĢ Grubu Görev Türü ĠĢgücü Sayısı Açıklama YÖNETĠCĠ SATIN ALMA 1 KĠġĠ ĠġLETME ĠÇĠN GEREKLĠ HAMMADDE TEMĠNĠ YAPILACAKTIR. PAZARLAMA ÜRÜNLERĠ PAZARLAMA 1 KĠġĠ ÜRETĠLEN MALLARIN PAZAR YERLERĠNDE SATILMASI 33

36 ĠġLETME ÖRGÜT ġemasi YÖNETĠM DĠKĠġ ELEMANLARI ÜTÜCÜLER PAKETLEME ORTACILAR KALĠTE KONTROL TEMĠZLĠKÇĠ YEMEK ELEMANI 34

37 GÖREV, YETKĠ ve SORUMLULUKLAR Görevin Adı Bağlı Olduğu Birim Vekalet Edecek Kadro :KALĠTE KONTROL : KALĠTE KONTROL BĠRĠMĠ :PAKETLEME ELEMANI 1. ĠġÇĠNĠN ADI SOYADI:- 2. VEKALET EDECEĞĠ BĠRĠM:KALĠTE KONTROL BĠRĠMĠ 3.VEKELET EDCEĞĠ ĠġÇĠNĠN ADI SOYADI:- Hazırlayan :SÜMBÜL AKYEL Onaylayan :NĠHAL ÜNSAL 35

38 ÖZGEÇMĠġ Adı, Soyadı :NĠHAL ÜNSAL Doğum Tarihi :25/08/1983 Bildiği Diller :ĠNGĠLĠZCE Eğitim Bilgileri :KOCAELĠ ÜNĠVERSĠTESĠ :TEKĠRDAĞ TEKNĠK LĠSE VE ENDÜSTRĠ MESLEK LĠSESĠ :NURETTĠN EKMEKÇĠOĞLU ĠLKÖĞRETĠM OKULU Temel Nitelikleri AZĠMLĠ,ÇALIġKAN,ÇABUK SIKILMAYAN,ALINGAN,ĠNCE ELEYĠP SIK DOKUYAN,KOLAY KOLAY BĠR YERE ALIġAMAYAN,ĠNSANLARI TANIMADAN KONUġMAYAN ĠĢ Deneyimi BĠLGĠ ĠġLEM DAĠRE BġK DONANIM DESTEK BĠLGĠSAYAR BAKIMI VE PROGRAM YÜK. DEVAM EDĠYOR 08/ /2005 KORDSA A.ġ ENSTÜRMAN ELEKTRĠK TESĠSATI 20 ĠġGÜNÜ 07/ /1999 DOĞUġ TEXTĠL SAN. ELEKTRĠK ELEKTRĠK TESĠSATI 20 ĠġGÜNÜ Katılınan Seminer, Konferans, vb. Aktiviteler BĠLGĠSAYAR YAZILIM VE DONANIM 6 AY ĠġLETMENLĠK Ġġ SAĞLIĞI VE GÜVENLĠĞĠ SEMĠNERĠ 3 GÜN - Referanslar 36

39 37

40 8. ĠġLETME FĠNANSAL PLANI 8.1 ĠĢletmenin kurulması için gerekli yatırım ve iģletme sermayesi ihtiyacı ĠĢin kurulması için gerekli sabit yatırım ihtiyacını gösteren "BaĢlangıç Yatırım Sermayesi Ġhtiyacı Tablosu" hazırlayınız ĠĢletmenin mevcut çalıģma planlarına uygun olarak sabit ve değiģken iģletme giderlerini hesaplayarak, "ĠĢletme Giderleri Ġhtiyacı Tablosu" hazırlayınız "ĠĢletme Sermayesi Tablosuna" gider kalemleri için elde tutulması gereken iģletme sermayesi miktarlarını kaydediniz. 8.2 ĠĢletmenin kurulması ve iģletmeye alınması için gerekli toplam yatırım ihtiyacı, potansiyel finansal kaynaklar ĠĢletmenin sabit yatırım ihtiyacı ile iģletme sermayesini toplayarak, toplam yatırım ihtiyacını belirleyiniz "ĠĢletme Finansman Yapısı Tablosu" üzerinde toplam finansman ihtiyacını belirtiniz. Kredi, özkaynak ve diğer potansiyel parasal girdilerin miktarlarını ayrı ayrı belirleyerek, tabloya kaydediniz. 8.3 "ĠĢletmenin kredi ihtiyacı BaĢvurulması planlanan kredi türünün, kredi faizi ve ödeme süresine göre faiz ve anapara ödemeleri hesaplanarak, Kredi Geri Ödeme Planını yapınız. 8.4 ĠĢletmenin tahmini nakit akıģını ve finansal karlılığını gösteren hesaplamalar ĠĢletmenin "Gelir-Gider Tablosu" nu hazırlayınız ĠĢletmenin planlanan her türlü nakit giriģi ve nakit çıkıģını dönemler itibariyle kaydeden ve net sonucu gösteren "Nakit Akımı Hesaplaması Tablosu" nu hazırlayınız "Karlılık Hesabı Tablosu" ile iģletmenin dönemsel net kazançları gösteriniz ĠĢletme gelirlerinin satıģ maliyetlerini karģıladığı "BaĢabaĢ Noktası" nı hesaplayınız ĠĢletmenin yatırım geri dönüģ süresini hesaplayınız Kendi iģinizi kurmak için yaptığınız yatırım harcamaları ile iģletme döneminde elde ettiğiniz gelirleri karģılaģtıran ve kurulan iģin karlılık oranını gösteren "Ġç Karlılık Oranı "nı hesaplanıyınız. 38

41 BaĢlangıç Yatırım Sermayesi Ġhtiyacı Tablosu YATIRIM HARCAMALARI TUTAR AÇIKLAMA 1. ARAZĠ BEDELĠ YTL KĠRA ĠLE TUTULACAKTIR 2. ETÜD VE PROJE GĠDERLERĠ 30000YTL ĠġYERĠNĠN DÖNÜġTÜRÜLMESĠ 3. ARAZĠ DÜZENLEMESĠ BĠNA ĠNġAAT GĠDERLERĠ YTL ĠġLETMENĠN DEKORASYONU 5. MAKĠNE VE TECHĠZAT GĠDERLERĠ (YERLĠ) YTL YERLĠ ALINACAK 6. MAKĠNE VE TECHĠZAT GĠDERLERĠ (ĠTHAL) YARDIMCI ĠġLETMELER MAKĠNE- EKĠPMAN GĠDERLERĠ ĠTHALAT VE GÜMRÜKLEME GĠDERLERĠ TAġIMA VE SĠGORTA GĠDERLERĠ 5000 YTL ÇALIġANLARIN SĠGORTASI 10. MONTAJ GĠDERLERĠ - KENDĠLERĠ MONTAJINI YAPIYOR. 11. ĠġLETMEYE ALMA GĠDERLERĠ - KENDĠLERĠ GETĠRĠYOR. 12. LĠSANS GĠDERLERĠ GENEL GĠDERLER 3000 YTL BEKLENMEYEN GĠDERLER DĠĞER GĠDERLER 500 YTL PROMOSYON TOPLAM SABĠT YATIRIM YTL 39

42 Yıllık ĠĢletme Giderleri Tablosu GĠDER KALEMLERĠ TOPLAM % SABĠT/ SABĠT DEĞĠġKEN HARCAMA DEĞĠġKEN GĠDERLER GĠDERLER 1. HAMMADDE YTL 0/ YARDIMCI MADDE VE ĠġLETME MALZEMELERĠ 500 YTL 0/ KĠRA YTL 100/ ELEKTRĠK 3500 YTL 30/ SU 500 YTL 30/ YAKIT 1000 YTL 30/ ĠġÇĠLĠK-PERSONEL YTL 100/ BAKIM-ONARIM - 70/ PATENT-LĠSANS - 50/ GENEL GĠDERLER - 75/ PAZARLAMA-SATIġ GĠDERLERĠ - 80/ AMBALAJ-PAKETLEME GĠDERLERĠ 1000 YTL 0/ TOPLAM

43 ĠĢletme Sermayesi Tablosu ĠġLETME SERMAYESĠ KALEMLERĠ YILLIK ĠġLETME GĠDERLERĠ SÜRE ĠġLETME SERMAYESĠ ĠHTĠYACI 1. HAMMADDE STOĞU HAMMADDE STOĞU YOK YARDIMCI MADDE STOĞU ĠġLETME MALZEMELERĠ STOĞU MAKĠNE VE TEÇHĠZAT 12 AY YTL 4. YAKIT STOĞU - 5. YARI MAMÜL STOĞU - 6. AMBALAJ MALZEMESĠ STOĞU AMBALAJ STOĞU YOK MAMÜL MADDE STOĞU YEDEK PARÇA STOĞU MÜġTERĠYE BAĞLI MAL DEĞERĠ GENEL GĠDERLER NAKĠT ĠHTĠYACI YTL 12 AY YTL TOPLAM 62000YTL 41

44 Yatırım Dönemi Finansman Yapısı Tablosu 1. YIL 2. YIL TOPLAM AÇIKLAMA FĠNANSMAN ĠHTĠYACI YTL 1. BAġLANGIÇ YATIRIMI YTL BAġLANGIÇ ĠÇĠN GEREKLĠ YATIRIM 2. ĠġLETME SERMAYESĠ YTL BANKA KREDĠSĠ TOPLAM FĠNANSMAN ĠHTĠYACI YOK FĠNANSMAN KAYNAKLARI 1. ÖZKAYNAKLAR YOK 2. BORÇLAR YOK 3. KREDĠLER YTL BANKA KREDĠSĠ ÇEKĠLECEKTĠR. TOPLAM FĠNANSMAN YTL 42

45 Kredi Geri Ödeme Planı Kredi Miktar : YTL... Kredi Faizi : % Geri Ödemesiz Dönem :1 YIL... Geri ödeme Süresi : 5 YIL... Yıllar Kalan Borç Anapara Ödemesi Faiz Ödemesi Toplam Ödeme Açıklama YTL YTL 2160 YTL YTL AYLIK 1.5 FAĠZLE YTL YTL 1482 YTL YTL AYLIK 1.5 FAĠZLE YTL YTL 1100 YTL YTL AYLIK 1.5 FAĠZLE YTL YTL 723,87 YTL 24723,87 YTL AYLIK 1.5 FAĠZLE ,13 YTL YTL 353 YTL YTL AYLIK 1.5 FAĠZLE 43

46 Gelir-Gider Hesabı Tablosu Açıklamalar ĠĢletme Gelirleri Yıllar ĠĢletme Gelirleri Toplamı ĠĢletme Giderleri ĠĢletme Giderleri Toplamı Gelir-Gider Farkı

47 Nakit Akım Tablosu YILLAR NAKĠT GĠRĠġLERĠ A. YATIRIM KREDĠSĠ B. ÖZKAYNAK - C. ĠġLETME GELĠR-GĠDER FARKI D. HURDA DEĞER - E. YILBAġI ELDEKĠ NAKĠT F. NAKĠT GĠRĠġLERĠ TOPLAMI (A+B+C+D+E+F) NAKIT ÇIKIġLARI BaĢlangıç Sabit Yatırımı Kalemleri G. SABĠT YATIRIM TOPLAMI H ĠġLETME SERMAYESĠ Kredi Faiz Ödemeleri 2200 Kredi Anapara Ödemeleri I. KREDĠ ÖDEME TOPLAMI J. VERGĠLER K. NAKĠT ÇIKIġLARI TOPLAMI (G+H+I+J) YIL SONU ELDEKI NAKĠT (F-K)

48 Karlılık Hesabı Tablosu Yıllar SATIġ GELĠRLERĠ ĠġLETME GĠDERLERĠ AMORTĠSMANLAR FĠNANSMAN GĠDERĠ VERGĠ ÖNCESI KAR -VERGĠLER VERGĠ SONRASI KAR AMORTĠSMANLAR -ĠġLETME SERMAYESĠ SABIT YATIRIM NET NAKĠT AKIMLAR TOPLAM NET NAKĠT AKIMLAR

49 9. Ġġ KURMA SÜRECĠ AKTĠVĠTE PROGRAMI 9.1 "ĠĢ Kurma Süreci Detaylı Aktivite Planı" (Haftalık) ĠĢin kurulması için gerçekleģtirilmesi gereken ve ĠĢ Planının ilgili bölümlerinde kapsamı planlanan tüm çalıģmaları "ĠĢ Kurma Süreci Detaylı Aktivite Planı (Haftalık)" üzerinde programlayınız. 47

50 ĠĢ Kurma Süreci Detaylı Aktivite Planı (Haftalık) Haftalar Aktiviteler ĠĢyerinin Kiralanması + ĠĢletmenin Ana SözleĢmesinin Hazırlanması + Gerekli Ġzin ve Ruhsatların Alınması + Yasal KuruluĢ ĠĢlemlerinin Yapılması + Kredi BaĢvurularının Yapılması + ĠĢyeri Donanımının Yapılması + Makine Ekipmanların Satın Alınması + Üretim Girdileri Ġçin Bağlantıların Yapılması + + ĠĢletmenin Teknik ĠĢgücünün Sağlanması + ĠĢletmenin Ġdari Örgütlenmesinin Hazırlanması + Pazarlama Planına Bağlı ÇalıĢmaların BaĢlatılması + Teknik Sistemin Deneme Üretimine Alınması + Üretimin BaĢlatılması + Hizmetlerin BaĢlatılması SONRA 48

51