Broşür Yeni BT Tarzı için Ortaklık. FY15 için HP PartnerOne Programı 1 Kasım 2014

Transkript

1 Broşür Yeni BT Tarzı için Ortaklık FY15 için 1 Kasım 2014

2 HP, iş ortaklarının bir nesilde bir defa ortaya çıkacak bu büyüme fırsatını yakalamasına yardımcı olmak için çığır açan yenilikler ve sektör lideri programlarla, BT'yi yeniden tanımlamaya devam ediyor. Birlikte, Yeni BT Tarzının teknoloji sağlayıcısı olabiliriz. Meg Whitman, HP Yönetim Kurulu Başkanı, Başkan ve CEO Yeni bir Ortaklık Tarzı Bir bakışta PartnerOne avantajları Bu broşür, PartnerOne Programı'nın HP iş ortaklarına sunduğu fırsatların, avantajların ve ödüllerin bir özetini sunmak amacıyla tasarlanmıştır. Daha fazla bilgi. Daha fazla satış. HP ExpertOne sertifikalarıyla uzmanlığınızı ve müşteri değerini artırın. Yeni ExpertOne sertifikaları ve öğrenme yönetimi araçlarıyla ofiste %50 daha az zaman harcayın ve eğitim masraflarından %50 tasarruf sağlayın. Talep yaratın Pazar erişiminizi genişletin. Satış kanalını doldurun Görünürlüğünüzü artırın Çalışanlarınızı motive edin Kazancı en yüksek düzeye çıkarın Hacimli satışlarda kademeli geri ödemeler kazanın. Uzmanlaşarak geri ödeme ve marj oranlarını yükseltin. Yeni işler kazanarak ek ödüllendirmeler için hak kazanın. Yeni BT Tarzı için Yeni bir devrim geliyor. Yeni BT Tarzı hibrit BT, büyük veri ve mobilite çözümlerine dayanan, giderek artan sayıda son teknoloji ürünü çözümleri kapsamaktadır. HP ile iş ortaklığı yaparak bu yeni ve etkileyici hizmet ve çözümlerde başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz teknolojilere, araçlara ve teşviklere erişebilirsiniz. PartnerOne, BT sektörünün en uzun soluklu kanal programıdır ve bunun iyi bir nedeni vardır. En başından beri, ortak bir hedefi gerçekleştirmek için birlikte çalışmanın olağanüstü büyük bir değere sahip olduğunu düşünüyoruz. Ve şimdi de Yeni BT Tarzının, Yeni bir İş Ortaklığı Tarzı gerektirdiğini düşünüyoruz. HP, FY15 için sınıfının en iyisi PartnerOne Programı'na yeni bulut etkinleştirme hizmetleri ve desteği, gelişmiş araçlar ve büyüme sağlayan avantajlarla büyük bir hız kattı. PartnerOne, Yeni İş Ortaklığı Tarzıdır. Yeni iş ortaklıkları, yeni fırsatlar Bir HP kanal iş ortağı olarak, 'na üyeliğiniz sayesinde HP teknolojilerinin ve hizmetlerinin devasa portföyünden satış yapmaya ve değer katmaya yetkilisiniz. PartnerOne ödül temelli bir programdır. Beceri düzeyinizi, uzmanlığınızı ve satış başarınızı geliştirdikçe ödülleriniz de artış gösterir. Markanızı HP nin dünya çapındaki prestijiyle ilişkilendirmeniz, kendi markanızı inşa etmenize olanak sağlar. PartnerOne üyeliğiniz, işlerinizi genişletmeniz ve HP ile birlikte büyümeniz için dahili bir yol haritasıyla birlikte gelir. 2

3 2015 için HP PartnerOne HP, ilk ortaya çıktığı günden beri PartnerOne Programı'nı sürekli olarak geliştirmeye gayret göstermektedir. Her yıl programı güncelleyerek daha kârlı, daha öngörülebilir ve bizimle iş yapmayı kolaylaştıracak hale getiriyoruz. FY15 için, iş ortaklarının büyümelerini hızlandırmalarına ve marjlarını yükseltmelerine yardımcı olmak amacıyla çeşitli geliştirmeleri uygulamaya aldık. Tüm iş ortağı modelleri için tek program Birleşik üyelik yapısı MDF süreci ve uyum gereklilikleri Genişletilmiş ve birleştirilmiş bir çerçeve Tarihsel olarak PartnerOne bayilere ve onların distribütörlerine odaklanmıştır. Bugün, iş ortaklarımızın Yeni BT Tarzının talepleriyle başa çıkabilmek için iş modellerini dönüştürdüklerini görüyoruz. Örneğin: Bayiler yedekleme ve kurtarma hizmetlerine yer veriyor, danışmanlık hizmetleri sunuyor ve küçük uygulamalar oluşturuyor. Distribütörler de Bulut Hizmet Sağlayıcıları haline geliyor. Bağımsız Yazılım Satıcıları (ISV'ler) yazılımlarını hizmet olarak sunarak Hizmet Sağlayıcılar haline geliyor. PartnerOne, iş ortaklarının iş modellerini dönüştürmelerine yardımcı olmak için, üyelik fırsatlarını iş ortağı topluluğunun tamamını kapsayacak şekilde genişletti. Artık PartnerOne; Hizmet Sağlayıcıları, Bağımsız Yazılım Satıcıları, Sistem Tümleştiricileri, OEM Tümleştiricileri, danışmanlar ve daha fazlasını içermektedir. Topluluğumuzu ortak bir çerçeve kapsamında birleştirmemiz sayesinde iş ortaklarımız yan iş modellerine kolaylıkla geçiş yapabilir, daha fazla hizmet sunabilir ve işletmelerini büyütebilir. Birleşik PartnerOne çerçevesinin FY15'de tüm HP iş ortaklarına sunduğu avantajların bir özetini aşağıda görebilirsiniz. Tutarlı bir üyelik yapısı: Artık, iş ortakları en alttaki Business Partner düzeyinden başlayıp en üstteki Platinum düzeyine kadar yükselen, aynı kademeli yapı temelinde avantajlar elde ediyor. Standartlaştırılmış MDF süreci: Yeni Market Development Fund (MDF) Aracı, artık herkes için aynı uyum gereklilikleriyle, iş ortaklarına tutarlı bir süreç sunuyor. Basitleştirilmiş sözleşmeler: Şirketiniz büyüdükçe, yeni satış hamleleri yapma seçeneğine sahip olursunuz. İlave sözleşme ekleri imzalayabilir veya iş hedeflerinizle hizalanmış program gerekliliklerini karşılayabilirsiniz. Çok ülkede genişleme: PartnerOne ayrıca iş ortaklarının HP ürünlerini ve hizmetlerini birden çok ülkede satmalarına olanak sağlayan bir ana iş ortağı sözleşmesini uygulamaya alıyor. En iyi sertifika yolu: Yeni ExpertOne araçları, ihtiyaç duyduğunuz sertifikalara en hızlı yoldan, doğrudan ulaşmanızı sağlayan kısayollar dahil olmak üzere sertifikalarınızı yönetmenize yardımcı olur. PartnerOne for Cloud HP, iş ortaklarının bulut işlerini genişletmelerine olanak sağlayan birkaç yeni uzmanlık başlattı. PartnerOne for Cloud uzmanlığı dünya çapında eğitim, rekabetçi teşvikler ve size özel bulut satış ve pazarlama kaynakları sunar. Bir HP Cloud Specialist olmanız, HP Helion bulut portföyünü ve bu portföyü desteklemek için yeni hizmetler sunarak işlerinizi artırabileceğiniz anlamına gelir. PartnerOne for Cloud uzmanlığı, aynı zamanda hibrit bulut çözümleri için artan talebi karşılamanız için sizi hazırlayacaktır. Yeni bulut uzmanlıkları; Cloud Builders, Cloud Resellers ve Cloud Service Providers dahil olmak üzere belirli iş ortağı satış modelleri için özelleştirilmiştir. 3

4 Üyelik İş ortağı desteği HP, PartnerOne üyeliğinizden en fazlasını elde etmek için destek hizmetleri sunar. HP Partner Support Center, iş ortaklarının HP ürünleri, fiyatlandırma, sözleşmeler ve PartnerOne Programı hakkındaki sorularını yanıtlayabilir ve HP Unison Partner Portal için destek sağlar. Üyelik düzeyleri PartnerOne dört üyelik düzeyine sahiptir: Business, Silver, Gold ve Platinum. Yeni sertifikalar edinmek gibi daha fazla yatırımla ve satış gelirlerinde büyümeyle, iş ortakları Business statüsünden Silver, Gold ve Platinum statülerine geçebilirler. Her üyelik düzeyinin kendine özel program gereklilikleri ve ödülleri vardır. Platinum düzeyine giden iki yol İş Ortaklarının, Business düzeyinden Platinum düzeyine ulaşmak için ilerleyebilecekleri iki yol bulunmaktadır: Hacim yolu ve Uzman yolu. The Volume path Move up to the next level by increasing annual sales revenue. The Specialist path Move up to the next level by earning Specialist designations. Increased revenue -Very high revenue -PPS HW -High revenue -PPS HW and/or Supplies -Medium revenue -PPS HW and/or Supplies Increased revenue Increased Knowledge -Broad expertise across EG or SW portfolio -At least one Platinum Specialist designation -Expert in key EG, SW, or PPS technology -At least one Gold Specialist designation -Foundational skills in key EG or SW technology -At least one Silver Specialist designation Sign contract with HP and meet some additional entry-level requirements in select countries. Daha fazla bilgi. Daha fazla satış. Sizi farkı kılan uzmanlık %50 daha az Eğitim maliyeti dışında harcanan zaman Ofis Bir HP iş ortağı olarak, uzmanlığınız sizi rekabette farklı kılar. HP ExpertOne, çalışanlara eğitim vermeyi ve şirketinizin bir sonraki PartnerOne üyelik düzeyine yükselmek için ihtiyaç duyduğu sertifikaları almayı kolaylaştırır. ExpertOne sertifikaları, daha fazla HP Enterprise ürünü satmak için yetkilendirilmenin ve dünya çapındaki çözümlerimizde Uzman olmanın anahtarıdır. HP ExpertOne HP ExpertOne, teknik eğitimler ile satış ve pazarlama eğitimleri ve sertifikaları için kapsamlı bir programdır. Çalışanlarınız ExpertOne aracılığıyla eğitim aldıklarında, mükemmel düzeydeki uzmanlıkları dünya çapında bilinen 'den fazla sertifikalı profesyonelin yer aldığı eşsiz bir topluluğa katılırlar. Yeni sertifika derslerimiz yalnızca HP ürünlerini kapsamaz; aynı zamanda bir konuşma başlatmak, doğru çözümü önermek ve ardından bu çözümü satmak, dağıtmak ve desteklemek için ihtiyaç duyduğunuz becerileri sunar. Geçtiğimiz yıl sertifikasyon yapısında önemli bir basitleştirmenin uygulamaya alınmasıyla, ExpertOne kapsamında çalışanlarınızı eğitmek için gereken süre ve maliyetler yarıya düşürüldü. Ayrıca satış yapma dışında geçirilen tüm zamanın masraflı olduğunu bildiğimizden, ExpertOne ders takviminizi müşteri görüşmelerinize göre programlayabilmeniz için artık daha fazla sayıda dersi çevrimiçi olarak sunuyor. Yeni Partner Learning Management Aracımız, eğitim için en kısa yolu belirliyor ve İş Ortağı Eğitim Yöneticilerimizin eğitimleri ve sertifikaları takip etmesine yardımcı oluyor. Hatta belirli dersleri hangi çalışanların almasının en mantıklı olacağını öneriyor. 4

5 İş ortakları için araçlar İş ortağı desteği Üyelik düzeyiniz ne olursa olsun, tüm iş ortakları iş ortağına özel bilgiler, araçlar ve destek sunan özel web sitelerimizden faydalanabilir. HP Unison Partner Portal ve HP Software Partner Central birlikte çalışır ve her birine diğerinden erişilebilir. HP Unison Partner Portal, HP ürünleri, hizmetleri ve çözümleri satan iş ortaklarımızın merkezidir. partner.hp.com HP Software Partner Central, HP yazılımları ve desteği satan iş ortaklarına özel içerikler ve araçlar sağlar. hp.com/software/partner Her iş ortağının başarılı olmak için doğru araçlara ihtiyacı vardır. Bu nedenle HP, işletmenizi pazarlamanıza, yeni bağlantılar oluşturmanıza ve yeni satışlar elde etmenize yardımcı olmak için etkileyici bir araç takımı geliştirdi. HP nin iş ortakları için temel talep oluşturma araçlarının bir özetini aşağıda görebilirsiniz. HP Unison Platform iş ortağı deneyimini geliştirir HP, iş ortaklarına en son satış araçları ve kaynaklarını HP Unison Platform üzerinde sunmaya büyük önem vermektedir. Bu yıl, HP iş ortaklarının HP ile satın alma, satma ve çalışma deneyimlerini değiştiren dokuz yeni platform aracını ve teknolojisini dağıttı. Bu platform, satış döngüsünün tamamında uçtan uca destek sunar ve iş ortaklarının ihtiyaç duyduğu her şeye tek bir yerden erişim sağlar. Talep yaratın Pazar Geliştirme Fonları İş ortakları etkinlikler, reklam, telefonla pazarlama ve diğer pazarlama faaliyetlerinin masraflarını karşılamak için Market Development Funds kazanabilir. Bu fonlar, HP ürünleri ve hizmetleriyle ilgili farkındalık yaratılmasında ve iş ortaklarının yeni işler geliştirmesinde temel bir bileşen görevi görür. İş Ortağı İşareti HP iş ortağı işaretiyle farkındalık yaratın ve uzmanlığınızı sergileyin. Logolar program statünüzü ve HP sertifikalarınızı açıkça gösterir. İşaretlerinizi pazarlama materyallerinize dahil ederek veya web sitenizde sergileyerek, HP markasıyla olan bağlantınızı daha da güçlendirebilirsiniz. HP Co-Marketing Zone HP Co-Marketing Zone (CMZ), tek bir platformdan otomatik bir süreç aracılığıyla ortak markalı pazarlama materyalleri oluşturmanıza olanak sağlayan bir küresel kanal pazarlama aracıdır. CMZ sayesinde HP nin önemli pazarlama yatırımlarından faydalanarak yeni satış fırsatları oluşturabilir ve HP iş ortağı statünüzü harika görünen materyallerle tanıtabilirsiniz. Global Partner Locator hp.com/go/locator Promosyonlar Müşterilerinize çok büyük tasarruf olanakları sunmanızı sağlayan kazançlı promosyonlarla satışları artırın ve stokları eritin. HP ürün promosyonları, kısa vadeli ve SKU temelli satışlardan uzun vadeli ve ürün grubuna özel satışlara kadar değişiklik gösterir. HP Global Partner Locator Global Partner Locator, müşterilerin HP ürünlerini satan ve bu ürünler için servis ve destek sunan iş ortaklarını bulmasına yardımcı olan bir arama motorudur. 5

6 Kazancı en yüksek düzeye çıkarın Doğru ödüllendirme karışımını bulun PartnerOne, HP ürünleri satarak daha fazla para kazanmanız için çok çeşitli yöntemler sunar. Detaylar için lütfen HP Unison Partner Portal veya HP Software Partner Central üzerinde bulabileceğiniz çeşitli Şartlar ve Koşullar belgelerini okuyun. Veya HP İş Ortağı İş Yöneticinizle (PBM) iletişime geçin. PartnerOne ödüllendirme programları HP iş ortaklıklarımızı desteklemek için elinden gelen çabayı gösterir çünkü siz kazandığınızda, biz de kazanırız. PartnerOne iş sonuçlarınızı geliştirmeniz için birçok fırsat sunar. Gelir kaynaklarınızı büyütmek, marjlarınızı yükseltmek ve kârınız artırmak üzere tek bir fırsatı bile kaçırmamak için, tüm ödüllendirme programlarımız hakkında bilgi sahibi olduğunuzdan emin olun. Ödüllendirme programları bölgeye göre değişiklik gösterir. Çekirdek Ödüllendirme Çoğu PartnerOne ödüllendirme programı, iş ortaklarına başarılı bir satıştan elde edilen kazançtan belirli bir yüzde öder. Bazı programlar satış tamamlandıktan sonra geri ödeme sağlar; diğerleri distribütörler aracılığıyla marj ödemeleri yapar. Neredeyse tüm kazançlar, üyelik düzeyinize ve satılan ürünün türüne göre belirlenir. PartnerOne çekirdek ödeneği genellikle iki düzeye sahiptir: Temel Ödüllendirme Eşikler veya üst sınırlar olmadan ilk satışınızdan itibaren avantajlar elde edin Hızlandırıcı Ödüllendirme Yıllık büyüme hedefini aşan satışlardan hızlandırılmış oranlarda kademeli geri ödemeler kazanın. Uzman Ödeneği HP sertifika standartlarını ve satış geliri hedeflerini karşılayan PartnerOne Uzmanları, temel HP teknolojileri ve çözümlerindeki uzmanlıkları için cömertçe ödüllendirilirler. New Business Opportunity (NBO) HP PartnerOne New Business Opportunity, etkin bir yaklaşımla yeni iş geliştirdiğiniz ve HP'ye yeni gelen müşterilere satış yaptığınız için sizi ödüllendirir. Business Group Bonusu Business Group Bonusu, stratejik bir portföy dahilinde belirli ürünleri satan iş ortaklarını ödüllendirir. Programın kullanılabilirliği bölgeye göre değişiklik gösterir; bu nedenle daha fazla bilgi için lütfen yerel kılavuzlara bakın. Özel Fiyatlandırma HP Özel Fiyatlandırma, rekabette öne çıkmanıza ve fiyatın belirleyici etken olduğu durumlarda anlaşmaları kazanmanıza yardımcı olur. Uygun niteliklere sahip iş ortakları indirim, geri ödeme veya ikisinin bir birleşimi şeklinde sunulan Özel Fiyatlandırma için başvuruda bulunabilir. 6

7 Sıradaki adımı atın Önemli tarihler Bu broşürde açıklanan PartnerOne Programı'nın teklif ve geliştirmelerinin 01 Kasım 2014 ila 31 Ekim 2015 tarihleri arasında geçerli olduğunu lütfen unutmayın. Henüz bir PartnerOne üyesi değilseniz, sektörün en uzun soluklu kanal programına katılmanın şimdi tam zamanı. HP, Yeni BT Tarzına hazırlanmanızda size ve müşterilerinize yardımcı olmak için gereken tüm kaynaklara sahiptir. Ve Yeni İş Ortaklığı Tarzımız sayesinde satış becerilerinizin ve teknoloji uzmanlığınızın karşılığını alabilirsiniz. 'ndan nasıl en fazlasını elde edebileceğinizi öğrenmek için hemen başvurun. Nasıl başvurabilirsiniz? Yerel Bilgiler PartnerOne Programı'nın gereklilikleri ve Şartlar ve Koşullar dahil bölgenize özgü değişiklikler için, lütfen HP Unison Partner Portal veya HP Software Partner Central'ı ziyaret edin veya HP İş Ortağı İş Yöneticinizle iletişime geçin. 'na nasıl katılacağınız konusunda daha fazla bilgi almak için hp.com/ go/partnerone adresini ziyaret edin. Daha fazla bilgi almak mı istiyorsunuz? Yeni iş ortakları: Şirketiniz bir İş Ortaklığı Sözleşmesi imzaladığında hemen avantaj elde etmeye başlarsınız. PartnerOne Programı'nın sunduğu tüm fırsatları keşfetmek için, HP Unison Partner Portal veya HP Software Central üzerinde kendi hesabınızı oluşturmayı unutmayın. Mevcut iş ortakları: Program avantajlarına, ödüllendirme Şartları ve Koşullarına ve önemli tarihlere genel bir bakış için, lütfen HP Unison Partner Portal'ı ziyaret edin veya HP İş Ortağı İş Yöneticinizle iletişime geçin. 7

8 Büyük ortaklıklar karşılıklı başarı ve motivasyona dayanır. HP'nin sunduğu fırsatlardan en fazlasını elde edin! ve dünyanın lider teknoloji markası hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki bağlantıları ziyaret edin. HP Unison Partner Portal partner.hp.com HP Software Partner Central hp.com/software/partner MyExpertOne MyExpertOne.com Destek Online Contact Form Destek Destek MyExpertOne.com Güncelleştirmeler için kaydolun hp.com/go/getupdated İş arkadaşlarınızla paylaşın Copyright 2014 Hewlett-Packard Development Company, L.P. Burada verilen bilgiler önceden bildirilmeksizin değiştirilebilir. HP ürün ve hizmetlerine ilişkin yegane garantiler, bu ürün ve hizmetlerle birlikte verilen açık garanti bildirimlerinde belirtilmiştir. Buradaki hiçbir ifade ek bir garanti verilmesi olarak yorumlanmamalıdır. HP, işbu belgede olabilecek teknik hatalardan veya yazım hatalarından ya da eksikliklerden sorumlu tutulamaz. 4AA5-6194TRE, Aralık 2014