Türkiye No. 03/2011. Satış aracı olarak yeni AMWAY HOME uygulamalı tanıtım videolarını keşfedin. Bakışları yak alayın beautycycle ın yeni renkleri

Transkript

1 Amagram A M WAY S E R B E S T G İ R İ Ş İ M C İ S İ İ Ç İ N D E R G İ Türkiye No. 03/2011 Bakışları yak alayın beautycycle ın yeni renkleri Dışarı çıkın! Sportif yaz etkinliklerinden, aile tatillerine Uygulamalı Tanıtımlar Satış aracı olarak yeni AMWAY HOME uygulamalı tanıtım videolarını keşfedin

2 ateş daha canlı, daha parlak bir cildin sırrı Cildin parlaklık kazanma sürecini hızlandırın! Yüksek konsantre beautycycle yenileyici serum içerisinde bulunan C vitamini ve hiyalüronatın enerji bakımından zengin kombinasyonu, karma ciltleri sıkılaştırarak, canlandırarak ve nemlendirerek ince çizgilerin ve kırışıklıkların oluşumunun önlenmesine yardımcı olur. Sonuç? Daha genç ve parlak görünen ve hissedilen bir cilt.

3 Önsöz03/2011 Hak edilen başarı Amway işinin bir parçası olmak için daha iyi bir zaman olamazdı, neden mi? Dünyamızda ekonomik istikrarın sağlanmasına yardımcı olacak anahtar isimlerin sizler gibi girişimciler olduğuna inanıyoruz. Sizin gibi girişimciler, bizleri yukarılara taşıyacak ve bazı ülkelerin şu anda karşı karşıya bulunduğu zorlukların üstesinden gelinmesine yardımcı olacak. Sadece kendiniz için değil, aynı zamanda dünya için de daha iyi bir gelecek inşa edeceksiniz, çünkü küresel ekonomi için kritik olan ekonomik tabanı sizler oluşturuyorsunuz. Amway'de bizler sizin başarınıza destek olmak için çaba gösteriyoruz, çünkü sizinle aramızda Rich ve Jay'in arasındaki işbirliğine benzer bir bağ var. Birlikte harika işler başarabiliriz. Amway, herkese kendi işini kurma ve istedikleri başarı seviyesini elde etme şansını sunuyor. Biz buna hak edilen başarı adını veriyoruz ve ileride bu konu ile ilgili sizlere daha fazla mesaj vereceğiz. Bu konsept size istediklerinizi yapma, istediğiniz kadar çok çalışma ve başarılarınızdan elde ettiklerinizin tadını çıkarma şansı veriyor. Hak edilen başarı kavramı, aslında tam olarak Amway in kendisi. Hak edilen başarı ve anlamı üzerine odaklanmamız durumunda bizleri bekleyen fırsatlardan dolayı sabırsızlanıyoruz. Steve Van Andel Yönetim Kurulu Başkanı Doug DeVos Başkan

4 34 Beslenme uzmanından ipuçları 22 Favori ürünlerinizi satmanın sağladığı avantajlar 37 Fitness, ailece eğlenceye dönüşebilir 4

5 İçindekiler 03/ Satışınızı desteklemek için yeni AMWAY HOME sunum videolarını kullanın İyi yaşayın Daha iyi bir dünya Bakış 6 başarı için motivasyon 7 Odak noktası 8 Yeniliklere göz atalım 10 Pozitif değişim Laboratuar raporu 24 Doğal güç Evinizi ve çevrenizi temiz tutun 26 İçinizdeki ışığı dışarı vurun! ARTISTRY ürünlerinin üstün performansının arkasında yatan bilim İyi yönetin AİLE 37 Dışarı çıkın ve yazın tadını çıkarın! Formda kalmanın ve harika dış mekan eğlencelerinin sırrı 40 Haftalık alışverişiniz ne kadar sağlıklı? Gıda alışverişlerinizdeki beslenme rakamlarını hesaplamanıza yardımcı oluyoruz Yardımlaşma 49 küçücük bir yardım Başarılı pilot proje sonrasında fakir ülkelerdeki çocukların beslenmelerinin düzeltilmesine destek İyi satın Yepyeni fırsatlar 13 Görmek inanmaktır HOME ürünlerini satmanıza yardımcı olacak heyecan verici yeni ürün sunumları Kanıtlanmış yöntemler 18 ARTISTRY ile zamanı geciktirin Özel uygulamalar ile müşterileri yakalayın ve genç görünmelerini sağlayın 22 Favori ürünler Kendi favori ürünlerinizi tanıtırken hissettiğiniz coşkuyu paylaşın Akıllı yöntemler 27 yol gösterici AC Milan teknik direktörünün üstün performans için başkalarını nasıl motive ettiğini öğrenin MOTİVASYON 30 Unutmayınız: Sizin işiniz müşterilerinizdir ASG ler müşterileri için en iyi deneyimi yaşamalarına dair ipuçlarını paylaşıyor Yeni bakış açıları 33 Harika ipuçları motivasyon Lider ASG ler motivasyonun önemini tartışıyor 34 beklenen uzman geldi Dr. Thomas Kurscheid NUTRIWAY in Bilim ve Beslenme Uzmanı Yaşam tarzı 43 Fitobesleyiciler açıklanıyor NUTRIWAY in besin maddelerinin kalitesinde organik tarımın etkisi nedir? 44 şirin ve eğlenceli beautycycle'dan yeni farlar ve allıklar 46 mola zamanı Stresi unutun ve hafta sonu tatili ile kendinizi şarj edin 49 Fakir ülkelerdeki çocuklara destek 5

6 Bakış Yvonne Hug Genel Yayın Yönetmeni Amagram Avrupa Başarı için motivasyon Amagram ın 2011 yılındaki üçüncü sayısına hoş geldiniz. Amagram ı yepyeni görüntüsünü sizlere ilk defa sunduğumuz 2010 yılının başlarında hedefimiz, beklentilerin ötesine geçip siz değerli Amway Serbest Girişimcilerimizi, yeni fikirler ve tamamen farklı iletişim yaklaşımları ile etkilemekti. Amagram ın geniş kapsamlı konu başlıkları, ASG odaklı bakış açısı ve şık tasarımının amacı, sizin Amway işinize verdiğimiz desteği artırmaktır. Sadece bir yıl gibi kısa bir süre sonrasında Amagram ın elde ettiği muazzam başarı, bizleri Amway imajını geliştirmek ve satışlarınızı artırmak için 2011 yılında beş sayı hazırlama konusunda teşvik etti! 2012 yılında ise her iki ayda bir olmak üzere yıllık toplam altı kez Amagram ile buluşacaksınız! Ağustos ayında sona erecek mevcut performans yılının son ataklarını yapmak ve yeni bir performans yılına girmek üzere olduğumuz dönemde kullanabileceğiniz pek çok faydalı aracın yanında bilgi ve fikirlere de bu sayıda ulaşabilirsiniz. Sayfa arasında, AMWAY HOME ürün sunumlarının yeni ve etkileyici portföyü hakkında daha fazla bilgi edinebilir, mükemmel bir sunum yapmak için ürünleri daha iyi anlamanıza ve kendinize daha fazla güvenmenize yardımcı olacak ipuçlarına ulaşabilirsiniz. Sunumlardan konu açılmışken, dikkatinizi sayfa 34 ve 35 e çekmek istiyorum, burada NUTRIWAY in Avrupa daki yeni beslenme desteği uzmanı Dr. Thomas Kurscheid'e hoş geldin diyoruz. Ve eğer motivasyonla ilgili bazı özel bilgilere ihtiyacınız varsa, AC Milan'ın teknik direktörü Massimo Allegri ile yaptığımız röportajı okumanızı öneriyoruz (sayfa 27-29). Hepinize Amway işinizde başarılar diliyorum. Yvonne Hug Genel Yayın Yönetmeni Amagram Avrupa 6

7 Bakış O d a k n o k t a s ı Hareket halindeyken cilt bakımına dair ipuçları almak ister misiniz beautycycle Cilt Bakım Rehberi mobil uygulaması ile beautycycle web sitesinde bulunan bilgilerin aynısına, hareket halindeyken de ulaşabilirsiniz. Artık tek bir tuşla ürün ipuçları ve önerilerini alabilir ve bunları anında müşterilerinize iletebilirsiniz. Buna ilave olarak, yeni uygulama aynı zamanda Amway web sitesi için kullandığınız giriş bilgilerini kullanarak doğrudan mobil cihazınızdan ürün siparişi verebilmenize de olanak sağlıyor. Web sitenizdeki bütün değişiklikler anında mobil cihazınızda, bu da her zaman güncel bilgilere ulaşabileceksiniz anlamına geliyor! Uygulama, iphone ve Android cihazları ile uyumludur. Daha detaylı bilgi için web sitesini ziyaret ediniz Çünkü bizler umursuyoruz Amway ilk defa kurumsal sosyal sorumluluk çalışmaları ile ilgili detaylı bir rapor hazırladı. Raporda altı çizilen konular arasında çalışma alanlarımız, yerel projeler ve çevre gibi önemli konular bulunmakta. Bu raporu önemli kılan özelliklerden biri de işin çoğunun siz ASG ler tarafından gerçekleştirilmiş olmasıdır yılında Amway Avrupa ve ASG lerimiz, Çocuklar için One by One Kampanyası ile yaklaşık 3 milyon dolarlık bağışta bulundu. Farklılık yaratmak adına neler yapabileceğinizi öğrenmek için aşağıdaki web sayfasını ziyaret edebilirsiniz: citizenship Amway İngiltere ve ILM Amway in ILM üyesi olmak için göndermiş olduğu başvurunun kabul edildiğini bildirmekten mutluluk duyuyoruz. Liderlik ve Yönetim Enstitüsü tarafından İngiltere'deki Amway Academy kabul edildi, yani bu İngiltere de bulunan en büyük ve en kapsamlı yönetim değerlendirme kurumu ile ortak olarak çalışmalarımıza devam edeceğiz anlamına geliyor. 7

8 Bakış Yeniliklere göz atalım Bu sezon yepyeni fırsatlarla dolu. İşinizi büyütmek için bu yeni ürünler ve promosyonlardan faydalanmayı unutmayın (Ürünlerin tam satışa sunulma tarihleri ve daha detaylı bilgi için web sitesini takip ediniz. Tüm promosyonlar stoklarla sınırlıdır.) Lansman Rusya, Türkiye ve Ukrayna ARTISTRY Oje (Temmuz) Üç yeni renk artık satışta! Pink Delight: Serin Renkler (Soğuk) Ürün Kodu Grace: Doğal Renkler (Soğuk) Ürün Kodu Caramel Chocolate: Sıcak Renkler Ürün Kodu LANSMAN beautycycle Makyaj Temizleme Mendilleri Tek bir üründe üç avantaj! Detaylar için 45.sayfaya bakınız. Ürün Kodu mendil (25 mendilden oluşan 2 paket) Promosyon beautycycle Yaz Dönemi Cilt Bakım Promosyonu (Temmuz-Ağustos 2011) İçerisinde Hava Serisi Gündüz Kremi, Ateş Serisi Yenileyici Serum ve Ateş Serisi Aydınlatıcı Nem Maskesi bulunan özel markalı cilt bakım çantasını sipariş etmeyi unutmayın. Ürün Kodu Promosyon espring Su Arıtma Sistemi Promosyonu (Ağustos Eylül 2011 süresince*) espring Su Arıtma Sistemlerinden birini satın alın (Musluk veya Yedek Musluk Takımı) ve ekstra %10 PD/İşH kazanın. Ürün Kodu : espring Su Arıtma Sistemi (Tezgah Üstü) Ürün Kodu : espring Yedek Musluklu Su Arıtma Sistemi (Tezgah Altı) * Rusya hariç bütün ülkelerde LANSMAN FRANSA NUTRIWAY CLA 500 (Ağustos 2011) Yağlarınızdan kurtulun, kaslarınızdan değil NUTRIWAY CLA 500 ile müşterilerinizin kas-yağ oranlarını düzeltmelerine yardımcı olabilirsiniz. Ürün Kodu Kapsül Lansman beautycycle yeni ikili göz farı ve allık renkleri ile tanışın (Haziran 2011) Daha fazla bilgi için sayfa 44 e bakabilirsiniz. 8

9 PROMOSYON icook 27 Parça Prestijli Aile Seti (Eylül Ekim 2011*) icook 27 Parça Prestijli Aile Setini ekstra %10 PD/İşH ile satın alın. Ürün Kodu * Rusya hariç bütün ülkelerde PROMOSYON NUTRIWAY Okula Dönüş Promosyonu (Ağustos Eylül 2011*) NUTRIWAY Çiğnenebilir Multi Vitamin, Çiğnenebilir C Vitamini ve Çiğnenebilir Kalsiyum Magnezyum'u set olarak satın alın ve ücretsiz kalem kutusuna sahip olun. Ürün Kodu * Rusya hariç bütün ülkelerde LANSMAN NUTRIWAY Koenzim Q10 Kompleksi (Temmuz 2011) Bu yumuşak jel formül ile hücrelerinize enerji yükleyin. Ürün Kodu 0191 Slovakya, Çekoslovakya, Polonya, Hırvatistan, Romanya ve Slovenya Bu ürün Türkiye de 2011 sonbaharında satışa sunulacaktır Promosyon ARTISTRY essentials Mini (Temmuz - Ağustos 2011) ARTISTRY essentials tam boy sistem siparişlerinizde sizleri ücretsiz mini sistem bekliyor. ARTISTRY essentials Nemlendirici Sistem + Ücretsiz essentials Nemlendirici Mini Sistem Ürün Kodu ARTISTRY essentials Dengeleyici Sistem + Ücretsiz essentials Dengeleyici Mini Sistem Ürün Kodu Promosyon L.O.C. Çok Amaçlı Temizleyici (Haziran Temmuz 2011*) Aşağıdaki ürün kodu ile iki adet L.O.C. Çok Amaçlı Temizleyici (1 lt)'yi set olarak satın alın ve ücretsiz Amway Ev Bakım Ürünleri Rehberi sizin olsun. Ürün Kodu * Rusya hariç bütün ülkelerde. Promosyon SA8 Premium Anahtarlık Promosyonu (Ağustos Eylül 2011*) Aşağıdaki ürün kodu ile SA8 Premium Konsantre Çamaşır Deterjanı'nı (1 kg) set olarak satın alın ve AMWAY HOME Anahtarlığına ücretsiz sahip olun. Ürün Kodu * Rusya hariç bütün ülkelerde. 9

10 Bakış Pozitif değişim Bu yılın başlarında tanıtımını yaptığımız yeni görünüşümüzden sonra Amway ve siz Amway Serbest Girişimcileri için pek çok değişiklik oldu. Amway in yeni görsel kimliği ile ilgili sorularınızın cevaplarını burada bulabilirsiniz. Neden Amway in yeni bir görsel kimliği var? İnsanlar Amway i ilk duyduklarında, şirketin sağlam değerler üzerine kurulu olduğunu ve harika ürünler sunduğunu net bir şekilde bilmelidir. Yeni görünüşümüz, üç güçlü marka kategorisinin (ev, güzellik ve zinde yaşam) ve iş fırsatının görselleştirilmesi ile Amway in sunmakta olduklarını bir bütün halinde iletmektedir. İşte bu nedenden ötürü, Amway'in sunduğu değerlerde bir değişiklik olmamakla birlikte, şimdi Amway'i daha iyi ifade eden bir görsel kimliğimiz var. Amway in yeni görsel kimliğinin işime katkısı ne olacak? Yeni görünüşümüz, işinizin tam olarak ne olduğunu anlatmanızda size yardımcı olacak bir başlangıç noktası niteliğinde bir görsel kimlik sunmaktadır. Amway'in hikayesi, dört temel unsur üzerine odaklanılarak kısa ama öz ve net bir şekilde paylaşılabilir: Güçlendiren fırsatlar Mutlu eden markalar Kalıcı ilişkiler Amaç sahibi, küresel vatandaşlık. Amway in mesajının en iyi şekilde nasıl iletilebileceğini anlamaları için dünya genelinde den fazla insan ile yapılan görüşmelerden elde edilen sonuç, Amway in hikayesini anlatan ve canlı, dinamik, modern ve ulaşılabilir bir şirket izlenimi bırakan kimliğidir. 10

11 Aslında değişen nedir? Sadece yeni bir görünüş mü? Amway in yeni görünüşü, şirketin pozitif değişiminin parçalarından biri. Genel anlamda arkasında durduğumuz ve yapmakta olduklarımız ise tüm materyallerimiz ile iletilmektedir. Fark edilir görüntüsü ile yeni basılı materyallerimiz, aynı zamanda yeni içeriği ve tasarımı ile web sayfalarımız, tanıtım merkezlerimiz, ofislerimiz ve etkinliklerimiz de bu değişime paralel olarak düzenlenmektedir. Yeni görsel kimlik global olarak benimsendi mi? Evet. Yeni görünüşümüz global olarak yaygınlaştırılmış durumda. Artık aynı görsel kimliği paylaşan bütün ülkeler ile Amway in mesajı daha güçlü bir global etki için dünyanın dört bir yanında herkese iletiliyor.

12 BİZ AMWAY İZ. GÜÇLENDİREN FIRSATLAR + MUTLU EDEN MARKALAR + KALICI İLİŞKİLER + AMAÇ SAHİBİ KÜRESEL VATANDAŞLIK İŞTE BİZİM MUHTEŞEM HİKAYEMİZ!

13 İyi satın Y E P Y E N İ f ı r s a t l a r Görmek inanmaktır Bu yeni videolar ile kendi oturma odanızda yeni AMWAY HOME ürünlerinin tanıtımını yapabilirsiniz. 13

14 İyi satın Y E P Y E N İ f ı r s a t l a r Bazen müşterilerinizin ilgisini çekmeniz zor olabilir, ancak gerçekten de onların dikkatini çekmenize ve onları ikna etmenize yardımcı olacak muhteşem yöntemler var. AMWAY HOME ürün serisinin lansmanını desteklemek ve müşterileriniz üzerinde güçlü bir etki bırakmanıza yardımcı olmak üzere Amway tarafından yeni sunum dosyaları ve videolar hazırlanmış durumda. Bu sunumlar, etkilemek üzere tasarlanmış ve tamamen güncel bilgiler içeriyor. Dolayısıyla, çamaşır, yüzey ve bulaşık kategorilerindeki etkili ve güçlü temizlik ürünleri ile en zorlu müşterileri bile ikna edebileceksiniz. Etkileyici sunumları kullanın Bir ürünün gerçekten de işe yaradığını kanıtlamak kadar ikna edici bir yöntem olamaz. AMWAY HOME ürünlerinin ve benzersiz, uygulamalı tanıtımlarımızın etkili performansı ile yılllardır müşteri tabanınızı büyütüyorsunuz ve bu da satışlarınızı pozitif olarak etkiliyor. Yeni Yeni AMWAY HOME video demoları, Amway Serbest Girişimcilerine yardımcı olacak ve müşterileri etkileyecek. 14

15 İyi satın Y E P Y E N İ f ı r s a t l a r sunumlar, araştırma departmanımız tarafından geliştirildi ve test edildi. Hem Ev Bakım Ürünleri Rehberi'nde hem de web sitemizde kısa video olarak bulabileceğiniz sunumların her biri, performansları, güvenilirlikleri, 'çevreci yaklaşımları' ile birlikte herbir ürüne özel olarak hazırlandı. Bu demolar: AMWAY HOME ürünleri ile Amway işinizi geliştirmenizde Ürünlerin kaliteli formüllerini ve güçlü etkilerini göstermenizde Müşterilerinizde kolay şekilde kalıcı bir etki bırakabilmenize yardımcı olan ürün özelliklerini açıklamanızda, size yardımcı olacaktır. Demoları ne zaman ve nasıl kullanmalısınız? Demolar, ürünlerin benzersiz satış noktalarının gösterilmesi için müşteri toplantılarında veya ürün sunumlarında, etkinliklerde veya eğitim seminerlerinde kullanılabilir. Pek çok farklı şekilde kullanılabilirler, diyor Amway Marka Müdürü John Sundback ve ekliyor, Tecrübeli Amway Serbest Girişimcileri, önceden yazılı materyaller üzerinde çalışmayı ve demoları da kendi başlarına gerçekleştirmeyi tercih ederler. Teknolojiye daha yatkın Amway Serbest Girişimcileri ise kendi dizüstü bilgisayarlarında kısa video şeklindeki demolarını göstermek isteyebilir. Her iki yöntem de ürünlerimizin değerini hızlı bir şekilde anlatmak ve sergilemek için ideal yöntemlerdir. 15

16 CROP TOP FULL CROP BOTTOM EV EV EV G Ü Z E L L İ K SİZİN İŞİNİZ SİZİN İŞİNİZ G Ü Z E L L İ K SİZİN İŞİNİZ G Ü Z E L L İ K ZİNDE YAŞAM ZİNDE YAŞAM ZİNDE YAŞAM İyi satın Y E P Y E N İ f ı r s a t l a r AMWAY HOME VE EV BAKIM SERİSİNİN TAMAMINA YÖNELİK KAPSAMLI REHBERİNİZ Amway Ev Ürünleri Rehberi Ürün Kodu Ayakkabı boyası ve köpükler O halde nereden başlamanız gerekiyor? Özellikle AMWAY HOME SA8 Premium Konsantre Toz Çamaşır Deterjanı, DISH DROPS Konsantre Sıvı Bulaşık Deterjanı ve L.O.C Çok Amaçlı Temizleyici gibi çok satmakta olan AMWAY HOME ürünlerinin demoları ile işe başlayabilirsiniz (nasıl olduğunu öğrenmek için sonraki sayfada bulunan bilgi kutusuna bakınız). Sonrasında ise, örneğin, harika Ayakkabı Boyası demosuna geçebilirsiniz. Bu sunum, L.O.C. Çok Amaçlı Temizleyici ürününün, bir kişinin elindeki siyah ayakkabı boyası ve eli temizlemek için kullanılan mendilin üzerindeki boya gibi imkansız kirleri nasıl çıkardığını ve sonrasında kendiliğinden nasıl temizlendiğini gösteriyor. Veya bir bardak suya çok az miktarda DISH DROPS Konsantre Sıvı Bulaşık Deterjanı damlatınız ve bir çubuk yardımı ile suyu karıştırarak sonu gelmeyecek gibi çok görünen baloncuklar oluşturarak ürünün yüksek konsantrasyonunu gösteriniz. Berraklık ve lekeli paranın temizlenmesi Diğer bir etkileyici örnek de SA8 Premium Konsantre Toz Çamaşır Deterjanı Berraklık demosu. Çok az miktarda toz deterjan kullanarak SA8 Premium, yıkama suyunda çözülmeyen maddelerin miktarını azaltmakta ve hiçbir kalıntı bırakmadan giysilerinizi temizlemektedir. Sonuç? Daha temiz kıyafetler, daha temiz bir çevre. Aynı zamanda SA8 Her Cins Kumaş Beyazlatıcısının leke çıkarma gücünü gözler önüne sererek müşterilerinize lekeli paranın nasıl temizlendiğini de gösterebilirsiniz. Bir banknotun üzerine kırmızı şarap veya üzüm suyu dökün ve daha sonra banknotu yarısına kadar beyazlatıcı solüsyonunun içinde daldırın. Beş dakika içerisinde kırmızı leke tamamen çıkacaktır. 24 saat 7 gün online sunumumuzu izleyerek daha fazlasını öğrenebilirsiniz Yeni AMWAY HOME ürünlerimizi denediniz mi? AMWAY HOME ürünlerimizi grubunuza veya arkadaşlarınıza anlatmak ister misiniz ve yenilenmeye ihtiyacınız var mı? Amway Academy sayfasını ziyaret ettiniz mi veya Amway Academy'nin AMWAY HOME online bağlantısını denediniz mi? e e learning Amway Academy'yi hala keşfetmediyseniz artık online olarak Amway Academy'nin AMWAY HOME online sunumunu dinleyebilirsiniz ( giriş yaptıktan sonra ofisim bölümüne, oradan Amway Academy, e-learning bölümlerine geçiniz ve sonrasında AMWAY HOME seçeneğini işaretleyiniz. Bu sunumu ihtiyaç duyduğunuz her an izleyebilirsiniz. 16

17 İyi satın Y E P Y E N İ f ı r s a t l a r Daha fazla fırsat AMWAY HOME ürün serisi için toplamda 48 yeni sunum var, bunlardan 26 tanesi yeni Ev Bakım Ürünleri Rehberi'nde bulunuyor. Web sitemizdeki videoların hepsinin kendi başınıza çalışmanıza yardımcı olacak, adım adım rehber şeklinde bilgisayarınıza indirebileceğiniz bir PDF dosyası bulunmaktadır. Bu 48 tane sunum videosu şu an sadece İngilizce dilinde mevcut bulunmaktadır. Türkçeye çevrilmiş videolar ise yeni satış yılının başlangıcı olan Eylül ayına kadar hazır olacaktır. Yeni ve geliştirilmiş Demolar, Amway serbest Girişimcileri tarafından yıllardır büyük bir başarı ile kullanılmaktadır, ancak bu yeni demolar öncekilerinin bir hayli geliştirilmiş şeklidir, çünkü bunlar Amway bilim adamları tarafından geliştirilmiştir ve ASG'lerin ihtiyaç duyabilecekleri araçlar gibi pek çok detayı içermektedir. Yeni demolar mesajlarımızın yayılması için yepyeni fırsatlar sunuyor ve Amway ürünlerinin sağladığı faydaları daha fazla insana göstermeye devam ediyor. Bu demolara ilave olarak Amway aynı zamanda, serinin sadece birini veya tamamını gösterme seçeneği bulunan ve altı farklı modülden meydana gelen yeni bir kısa tanıtım videosunu da ASG lere sunuyor. Bu video son derece tüketici merkezli ve AMWAY HOME ürünlerini daha önce hiç olmadığı kadar çok yaratıcı bir şekilde sunuyor. Bu kısa video içerisindeki AMWAY HOME ürünlerinden seçmeler, gerçek hayattaki temizlik durumlarına uyarlandı ve bu yılın ilerleyen zamanlarında müşterilerinize göstermeniz ve onları etkilemeniz için hazır hale gelecek. Daha fazla bilgi için üst sıranız ile görüşebilirsiniz. Eğlenin AMWAY HOME sunumları, kullanım açısından sizin için ve izleme açısından da müşterileriniz için oldukça eğlenceli; sunumları canlı yapabilir veya temizlik olanaklarının tamamını sergilemek üzere filmleri kullanabilirsiniz. Gerçekten de yeni işlere kapıları açıyor ve mevcut müşteriler arasında da bağlılığı artırıyorlar, işte bu nedenden dolayı mevcut demoları araştırmak ve indirmek için ürün rehberinize bakın veya www. amway.com.tr web sitesini takip edin. 17

18 ARTISTRY ile zamanı yavaşlatın Özel ARTISTRY ürünleri ile erken yaşlanma belirtilerine karşı müşterileri nasıl etkilediğimizin sırrını sizinle paylaşıyoruz. 18

19 İyi satın K a n ı t l a n m ı ş y ö n t e m l e r Öne çıkanlar: ARTISTRY TIME DEFIANCE Wrinkle Relax Müşterilerinizin sorunu erken beliren mimik çizgileri ise onlara bu muhteşem hafif losyonu tanıtmanın zamanı gelmiş demektir. ARTISTRY TIME DEFIANCE Wrinkle Relax, mimik çizgilerinin görüntüsünün yumuşatılmasına yardımcı olur. Güçlü ve hedefe özel olan bu ürün hızla emilmektedir ve daha yumuşak, pürüzsüz ve genç görünen bir cilde sahip olmak için patentli peptitler içermektedir. En iyi sonucu elde etmek için mimik çizgilerinize günde iki kez uygulayınız! ARTISTRY TIME DEFIANCE Wrinkle Relax Ürün Kodu Harika görünen bir cilt için müşterilerinizin yapması gereken erken yaşlanmaya karşı ürünlere erken başlamaktır, diyor cilt bakım uzmanı Michelle D Allaird. Tüketicilerimiz oldukça zeki, meraklı ve yaşlanma ile ilgili bilgi sahibi, bundan dolayı siz de bu durumu avantajınıza kullanın ve ARTISTRY cilt bakım uygulamasına erken yaşta başlayarak gençliklerini nasıl koruyup sürdürebileceklerini onlara anlatın. İnce çizgiler Kırışıklıklar, erken yaşlanmanın tek işareti değildir; tüketicilerinizin sorunları arasında ciltlerindeki ton farklılıkları, göz çevrelerindeki ince çizgiler veya mimik çizgileri veya ciltteki renk homojenliği bulunabilir. Erken yaşlanmanın belirtisi olan bu ince çizgilerine karşı, ARTISTRY TIME DEFIANCE Cildi Tamamlayıcı Losyon ve müşterilerin günlük temizlik, tonik ve nemlendirici ürünler ile birlikte kullandıkları Wrinkle Relax gibi özel ARTISTRY uygulama ürünleri 19

20 İyi satın K a n ı t l a n m ı ş y ö n t e m l e r Öne çıkanlar: ARTISTRY TIME DEFIANCE Cildi Tamamlayıcı Losyon Eğer ARTISTRY yaşlanma geciktirici ürünlerinin faydalarını müşterilerinize anlatmak istiyorsanız, memnuniyet verici ve anında sonuçlar vermesinden dolayı TIME DEFIANCE Cildi Tamamlayıcı Losyon iyi bir başlangıç noktası olacaktır. Bu hafif ve doğal peeling, cilt tonunu düzeltmek, ciltteki renk ve doku farklılıklarını gidermek adına anında işe yaramaktadır. Sadece bir uygulama sonrasında bile kullanıcılar ciltlerinin daha yumuşak olduğunu hissedecek ve bundan dolayı da istekle kullanmaya devam edeceklerdir. 12 haftalık uygulama sonrasında ciltteki gözeneklerin görünüşünün azaltması da ideal bir başlangıç noktası olabilir. Hafif losyondan pudra formüle kadar cilde kadifemsi yumuşaklık veren ürünleri kullanmaktan memnuniyet duyacaklar. Alfa hidroksil asitlere (AHA) karşı hassasiyeti olanlar tarafından da kullanım için ideal. Aktif içerikleri arasında yulaf ve yosun esansı, şeker türevi kompleks ve serbest radikaller ile savaşması ile çok iyi bilinen yeşil çay dahil olmak üzere tüm doğal peelinglerden meydana gelen özel ARTISTRY asit içermeyen teknoloji bulunmaktadır. Sekiz hafta sonra cildin dokusu daha iyi bir görünüm kazanacak ve bu şekilde ARTISTRY yaşlanma geciktirici ürünler için harika bir başlangıç yapılmış olacaktır. ARTISTRY TIME DEFIANCE Cildi Tamamlayıcı Losyon Ürün Kodu kullanılabilir. Sizin de yardımınız ile bayanlar ciltlerindeki yenilikleri fark ettiğinde emin olun sizin sadık müşterileriniz arasına gireceklerdir. Elleri ve boynu da unutmayın Her ne kadar erken yaşlanma belirtilerini en çabuk gösteren bölgeler onlar olsa da elleri ve dekolte bölgesini hep ihmal ederiz. Bu bölgeleri hiçbir zaman unutmamamız ve erken yaşlanma karşıtı kürde düzenli olarak nemlendirilmesi, peeling yapılması ve korunması gereken bölgeler arasına almamız gerekmektedir. ARTISTRY El Kremi, elleri en üst seviyede korumaktadır, Gündüz ve Gece Kremi de dekolte bölgesinde kullanılabilir. Erkenden başlayın Erken yaşlanma belirtileri genellikle her bireyde farklılık göstermektedir ve genetik olduğu kadar coğrafik yaşam alanına da bağlıdır. Hedef, erken yaşlanma olduğunda müşterilerinize bunu önlemenin çok daha önemli olduğunu anlamalarına yardım edin. Erkenden başlamak, gençliği ve güzelliği korumanın ve elde tutmanın tek anahtarıdır. diyor Michelle. Zamanından önce gelen yaşlanma belirtilerinin temel nedenleri, kontrol edebileceğimiz çevresel faktörlerdir! Bundan dolayı da ARTISTRY TIME DEFIANCE Koruyucu Gündüz Kremi SPF ve Losyonu SPF 15 ile birlikte düzenli olarak peeling yapılmasını, bunların yanında cildin gerçekten de ihtiyaç duyduğu antioksidan ürünlere ilgi gösterilmesini teşvik ediniz. Peeling neden bu kadar önemli? Yaşlandıkça doğal olarak ciltteki hücrelerimizin hızı da yavaşlamaktadır, diyor Michelle. Bunun en önemli nedenlerinden biri yaşam şeklimizdir; kirlilik, stres, egzersiz, sigara, beslenme, güneş ışınları ve kullanılan ürünler gibi. Düzenli olarak hafif şekilde peeling yapılması, sağlıklı cilde ve dolayısıyla da daha yumuşak ve parlak bir cilde sahip olmamızı sağlayacaktır. 20

21 İyi satın K a n ı t l a n m ı ş y ö n t e m l e r Zamanından önce gelen yaşlanma belirtilerinin %99 unun nedeni, kontrol edebileceğimiz çevresel faktörlerdir! Cilt bakım uzmanı Michelle D Allaird, yaşlanma geciktirici ürünlerin müşterilerde nasıl bağlılık yarattığını açıklıyor. Günlük koruma Temizleyici ve nemlendirici ürünler ile birlikte günde iki kez kullanılan Koruyucu Gündüz Kremi veya Losyonu SPF 15, artı Yenileyici Gece Kremi veya Losyonu gibi ürünler dahil olmak üzere, müşterilerinize, cilt tiplerine uygun, doğru ARTISTRY ürünleri ile temel cilt bakımına başlamalarını önerin. Yaşlanma geciktirici günlük bakım her bireye özeldir ve genel olarak 30 lu yaşların sonuna doğru başlanmaktadır. diyor Michelle. Ancak şunu da vurguluyor, sorun belli olduğunda uygulanan özel ürünler ile kolay ve hızlı sonuç almak mümkün. Siz şimdi başlayın, yeni müşterileriniz size sonra teşekkür eder. 1 artıstry TIME DEFIANCE Koruyucu Gündüz Losyonu SPF 15 Ürün Kodu artıstry TIME DEFIANCE Yenileyici Gece Losyonu Ürün Kodu artıstry TIME DEFIANCE Koruyucu Gündüz Kremi SPF 15 Ürün Kodu artıstry TIME DEFIANCE Yenileyici Gece Kremi Ürün Kodu Daha fazlası için okumaya devam edin! Sayfa 26 daki Laboratuar Raporunda, ARTISTRY TIME DEFIANCE ürünlerinin arkasında yatan bilim ile ilgili daha fazlasını bulabilirsiniz. Bir sonraki sayımızda, cildi sıkılaştıran, muhteşem yaşlanma geciktirici ürünlerimizden biri olan yeni ARTISTRY Intensive Skin Care Anti-Wrinkle Firming Serum ile ilgili detaylar sizleri bekliyor olacak. Takipte kalın!

22 İyi satın K a n ı t l a n m ı ş y ö n t e m l e r Favori ürünler Avrupa'nın farklı ülkelerinden ASG ler neleri satmaktan hoşlandıklarını ve bunun nedenini anlattı. 22

23 İyi satın K a n ı t l a n m ı ş y ö n t e m l e r Daša ve Mitjan Črnigoj, Slovenya Platin Sattığımız Amway ürünleri arasında favorilerimiz espring Su Arıtma Sistemi ve ARTISTRY TIME DEFIANCE ürün serisidir. Aile olarak biz de düzenli olarak pek çok ürün tüketmekteyiz, bundan dolayı da müşterilerimize önerilerde bulunurken zorluk çekmiyoruz. L.O.C. Islak Mendil ve GLISTER Ferahlatıcı Ağız Spreyi gibi bazı küçük ürünleri sürekli elimin altında tutuyorum. Hızlı ve anında sunumlar için oldukça idealler. Buna ilave olarak doğum günü ve diğer özel kutlamalar gibi farklı durumlarda da Amway ürünlerini hediye olarak veriyorum. Bu da ürünleri tanıtmam ve gelecekteki satışlara kapı açmam için faydalı oluyor. Ürünlerin fiyatını her zaman kaliteleri ile açıklarım; ürünlerin doğru şekilde kullanılması durumunda, verilen para ile mukayese edildiğinde mükemmel bir performans göstereceklerdir. Marita ve Stefan Skårelid, İsveç Zümrüt Bizim için sağlık ve zindelik çok önemlidir, işte bu nedenden dolayı da NUTRIWAY ürünleri satış konusunda favorilerimiz arasında. Pek çok insan için de önemli konulardan biri bu, tecrübemizden dolayı insanlara nasıl daha sağlıklı olabileceklerini rahatlıkla anlatabiliyoruz. İnanıyoruz ki satış becerilerinizi her zaman artırabilirsiniz, ancak daha fazla satılmasını istediğimiz tek ürün espring Su Arıtma Sistemi. İskandinavya'da insanların pek çoğu, günden güne artan kirlenmeden dolayı su kalitesinin düştüğünün farkında değil. espring sisteminin hem düşük maliyetli hem de oldukça karlı bir yatırım olduğu hususunda daha fazla insana yardım etmek istiyoruz. Ki Leng Nguy, Fransa Yıldız Platin NUTRIWAY serisi içerisinde benim favori ürünüm Açerola C. Neden mi? Benim tecrübelerime göre bu ürünü deneyen herkes çok mutlu ve kendisini çok iyi hissediyor, bu da doğal olarak satışı artırıyor. Aslında NUTRIWAY ürün serisinin daha geniş olmasını isterdim. Fransız pazarı için planlanan yeni lansmanları sabırsızlıkla bekliyorum. Amway ürünlerine aşina olmayan yeni müşterilere öncelikle L.O.C. Plus Metal Temizleyicisinin neler yaptığını gösteriyorum, bu hızlı ve etkin bir sunum için oldukça kolay bir yöntem. Yen Tee McCoy, İngiltere Yıldız Platin Çok zor bir karar, ama satmakta olduğum ürünler arasında favorim ARTISTRY Creme LuXury. Cildinizi onarmak için verdiğiniz paraya değer bir ürün oldukça lüks bir ürün ve ambalajı da çok çekici. Pahalı olduğu kadar satın alınabilir tatları sevenler için harika bir seçim. Gerçek anlamda satış ile ilgili olarak ise en kolay yaklaşımın insanlara kompliman yapmak olduğunu düşünüyorum. Onlara makyajlarını beğendiğinizi veya çok harika bir ciltleri olduğunu söyleyebilir ve hatta bir model olarak onları makyaj veya güzellik seansına davet edebilirsiniz. Birilerine kompliman yapmanızın ardından açılacak kapılara siz bile inanamayacaksınız. Ürünleri kullanıyor olmanız da satışların artmasına inanılmaz derecede yardımcı olmaktadır. Müşteriler genelde sattığı ürünü çok iyi bilen ve o ürüne bağlı kişilerden alışveriş yapar. Kullanım konusunda favori Amway ürününüzün ne olduğunu bulun, sonrasında elde edeceğiniz şans da favori ürünlerinizi satmanıza yardımcı olacaktır. 23

24 İyi satın L a b o r a t u a r r a p o r u Doğal güç BIOQUEST Formula ürünlerinin çevreye zarar vermeden nasıl bu kadar üstün performans gösterdiğini bu yazıdan öğrenebilirsiniz. Hindistan Cevizi DISH DROPS Konsantre Sıvı Bulaşık Deterjanı 1 lt Ürün Kodu SA8 Premium ürün serisi içerisinde BIOQUEST Temizleme Sistemi'nin kalitesi ile ilgili uzun süredir vermiş olduğumuz bilgilerin ardından şimdi geçmişten gelen değerlerimizi öne çıkarıyor ve BIOQUEST Formula adı verilen AMWAY HOME serisi üzerinden yeni bir felsefi yaklaşım ile çekirdek mesajımızı güçlendiriyoruz. Bu ürünler sadece olağanüstü performans sergilemekle kalmıyor, aynı zamanda aileniz ve çevre için de güven sunuyor. Detaylı araştırma Güvenli kelimesi ile anlatmaya çalıştığımız hem kullanım açısından güvenli olması hem de çevre için de güvenli olmaya devam etmesi, diyor Amway in Ev Bakım Ürünleri'nin Geliştirilmesinden Sorumlu, Araştırmacı bilim adamı Steve Brouwer. AMWAY HOME ürünlerinin her birine ait formül tamamen biyolojik parçalanabilirlik açısından harici laboratuarlar tarafından test ediliyor. Ayrıca, toksikoloji departmanı da ürünlerin ciltteki olası ters etkilerine karşı ürünleri değerlendirmektedir. Ve Steve ekliyor, Dermatologlarımız, kıyafetler üzerinde kalabilecek deterjan kalıntılarının bile 24

25 İyi satın L a b o r a t u a r r a p o r u Shiso Aloe zararlı etkilerine karşı araştırmalar yapmaktadır. Doğal formüller Mümkün olduğunca doğal ham maddelerden türeyen ve biyolojik olarak parçalanabilir bileşenler seçilmektedir. Örneğin DISH DROPS Konsantre Sıvı Bulaşık Deterjanı formülü içerisinde hindistancevizi yağından türemiş iki yüzey aktif madde, gliserin bileşeni ve bir parça da sitrik asit bulunmaktadır. Buna ilave olarak, doğal kalitesini vurgulamak amacı ile yeşil boya çıkarılmıştır. Tüm BIOQUEST Formula ürünlerinde olduğu gibi yüksek performansın yanında hangi bileşenlerin birlikte en etkin şekilde çalıştıklarını görmek amacı ile çok fazla zaman harcanmaktadır. Aloa ve shiso esanslarının da dahil edilmesi ile cildin tahriş olma olasılığı azalmıştır, dolayısıyla DISH DROPS Konsantre Sıvı Bulaşık Deterjanı cildiniz için yumuşak formüllüdür. Etkili sonuçlar Amway in bilimsel tecrübesi, BIOQUEST Formula ürünlerinde kullanılacak kadar güvenilir içeriklerin bir araya getirilmesini sağlamıştır. AMWAY HOME Tuvalet Temizleyici formülü, doğal fermantasyon ile üretilen laktik asit içermektedir. Steve e göre yeni formül, eskisine nazaran zorlu su damlası lekelerini çıkarmada daha etkili. Öncelikle yine doğal olan sitrik aside baktık, ama sonra laktik asit, zorlu su lekelerini çıkarmada daha etkili olduğunu kanıtladı. Daha azla daha fazlası Eğer ham maddeler doğal olarak türemiş olsaydı, bu da mükafatı olurdu, ilginç olan doğal olarak türeyen bileşenlerimizin bazılarının şekerden elde ediliyor olması. diyerek ekliyor Steve. İçeriğinde şekerden elde edilen limon tuzlu yumuşatıcı, doğal deniz tuzu artıklarından yapılma çamaşır sodası ve pamuktan elde edilen kir engelleyiciler bulunan SA8 Premium Konsantre Toz Çamaşır Deterjanını mutlaka alınız. Suda çözülebilen bileşenleri ve düşük köpüklü yüzey aktif maddesi ile diğer ürünlerden daha kolay durulanır, bundan dolayı da sudan tasarruf etmenin yanında kumaşların üzerinde tahrişe veya lekeye neden olan maddeler de kalmaz. BIOQUEST Formula ile Amway her şeyi düşündü. Tuvalet Temizleyicisi 750 ml Ürün Kodu SA8 Premium Konsantre Toz Çamaşır Deterjanı 1 kg Ürün Kodu

26 İyi satın L a b o r a t u a r r a p o r u İçinizdeki ışığı dışarı vurun! Yeni cilt bakım ürünlerinin bir kadının güzellik sırlarını nasıl yansıttığını öğrenmek ister misiniz? Şaşırmaya hazır olun Erken yaşlanma belirtilerine karşı kullanabileceğiniz bir diğer gizli silah da yakında satışa sunulacak olan: ARTISTRY Intensive Skincare Anti-Wrinkle Firming Serum. Patentli teknolojisinde, yaşlanmayı durduran retinol maddesi kullanılmaktadır. Kolajen artışını takviye ederek retinol, kırışıkların görünüşünü azaltmakta ve cilde elastikliğini yeniden kazandırmaktadır. ARTISTRY TIME DEFIANCE Yoğun Onarım Serumu, Ürün Kodu ARTISTRY Creme LuXury, Ürün Kodu ARTISTRY Intensive Skincare Yenileyici Peeling, Ürün Kodu ARTISTRY Intensive Skincare Anti- Wrinkle Firming Serum çok yakında! Bazıları aşık olan kadından daha güzel hiçbir şey olamayacağını söyler. İçindeki ışıltı, zamana ve yaşa meydan okurcasına cildine yansır. Ama cildindeki parlaklığın nedeni sadece duyguları değildir; kimyanın da bunda etkisi vardır. Çünkü nasıl göründüğümüz konusunda kimya da hayati bir rol oynamaktadır, işte bundan dolayı da Amway deki bilim adamları sürekli olarak yeni, son teknoloji formüller geliştirerek doğallığı ve bileşenlerin etkinliğinin hızını artırmak üzerinde çalışmaktadır. Bu konuda öne çıkan ARTISTRY cilt bakım serisi, Amway adına en gelişmiş, en yoğun ve profesyonel kalitede uygulamalar sunmaktadır. Benzersiz formüller Bu ürün serisi içerisindeki en son ürünü tanıyorsunuz: ARTISTRY Intensive Skincare Yenileyici Peeling ve vücudunuzun kendi enzimatik cilt yenileme mekanizmasını harekete geçiren eşsiz, patentli mantar enzimi; aynı zamanda kendi başına onarım için kendi enzimlerini kullanan bir tür deniz yosunundan hasat edilen ve güçlü bir biyolojik yapıya sahip Ultrasomes (Ultrazom) içeriği ile ARTISTRY TIME DEFIANCE Yoğun Onarım Serumu. Ve muhteşem bir son kat için... ARTISTRY markasının en önemli ürünü her zamanki gibi Creme LuXury: sektörde cildin yıpranma işaretlerine karşı doğal olarak onarıma geçmesini sağlayarak cildin içten yenilenmesine yardımcı olan eşsiz ve benzersiz bir lipid olan kardiyolipin kullanan ilk üründür. 26

27 İyi yönetin A k ı l l ı y ö n t e m l e r Yol gösterici AC Milan'ın teknik direktörü Massimo Allegri, dünyanın lider futbol kulüplerinden birinin yaşam tarzı ve kendi kişisel liderlik ipuçlarını sizlerle paylaşıyor. 27

28 İyi yönetin A k ı l l ı y ö n t e m l e r İtalya'nın en meşhur futbol kulüplerinden biri olan AC Milan ın teknik direktörü olarak Massimo Allegri, liderliğin vermiş olduğu baskı ile ilgili her şeyi biliyor. Neredeyse 20 yıl gibi bir süre profesyonel olarak spor yaptıktan sonra Massimo 2004 yılında antrenörlük kariyerine geçiş yapmış. İtalya da pek çok kulüpte başarılara imza atmış ve meslektaşları tarafından 2009 ve 2010 yıllarında 'yılın teknik direktörü' olmaya aday gösterilmiş. Bu da AC Milan ın dikkatini çekmiş ve sonrasında kendisini 2010 yılında baş antrenör olarak takımlarına almışlar. Amagram, Massimo ya yüksek performans seviyelerine ulaşırken kendisini ve oyuncularını nasıl motive ettiğini sordu. En iyi sonucu almak için etrafınızdakileri nasıl motive ediyorsunuz? En önemli şeyin, oyuncuların istisnasız bir şekilde birbirlerine karşı saygı göstermesi Massimo Allegri, antrenman esnasında AC Milan oyuncularına talimat veriyor 28

29 İyi yönetin A k ı l l ı y ö n t e m l e r olduğunu çok iyi biliyorum. Bu mesajı da elimden geldiği kadar sıkça iletmeye çalışıyorum. Benim için gurubu motive etmenin anahtarı budur. Peki, ihtiyacınız olduğunda kendinizi nasıl motive ediyorsunuz? Her gün kendimi motive edecek yeni bir şeyler bulabiliyorum, hem maç zamanlarımızda hem de antrenmanlarda. Bunların benim için ayrı bir önemi var, çünkü günümün büyük bir kısmını meydana getiriyorlar. Daha net söylemek gerekirse, işe yaramayan şeyler ile motive olmaya çalışıyorum. Takımın sonuçları olumlu bile olsa kendimi geliştirmek adına sorguluyorum ve zorluyorum. İşinizin en zor yanı nedir? Burada, AC Milan da benim için en zor şey işin sportif tarafı değil, tüm ortamı, medya ve halkla ilişkiler tarafını da yönetmek. Bu da tamamen konsantre olmak gerektiği anlamına geliyor ki bu her zaman kolay olmuyor. Takımınızın performansından dolayı hayal kırıklığına uğradığınızda tepkinizi nasıl dışarı vuruyorsunuz? Takımın teknik direktörü olarak olup biten her şeyden ben sorumluyum. Tepkilerime gelince, çoğunlukla ortama, neden bu sonuçlara gelindiğine bağlı. Her şeyin detaylandırılması gerekiyor, bu da bazı zamanlarda beni sinirli yapıyor ve bazen de takımla sadece konuşuyor ve ılımlı bir şekilde düşüncelerimi onlara anlatıyorum. Bazı şeylerin neden ve nasıl meydana geldiğini anlatabilmek çok önemlidir. Sağlıklı bir yaşam şekliniz var mı? Doğru şekilde beslenmeye çalışıyorum. Bir sporcu olarak buna her zaman dikkat etmem gerekiyor, ama beslenmemde vazgeçemeyeceğim bir şey var, Nutella!! Ayrıca haftada iki kez koşu yapıyorum, bu şekilde stresimi atıyorum ve biraz rahatlıyorum. Bu çok önemli - bazen kendinizi kapatmanız gerekiyor. Dünyanın en önemli spor kulüplerinden birinin teknik direktörü olmanın verdiği baskı ile nasıl başa çıkıyorsunuz? Benim düşünceme göre esas olan gurubun doğru şekilde idare edilmesi. Neler olup bittiğini, neler olduğunu ve neden olduğunu her zaman bilmeniz gerekiyor. Bu yaklaşımın anlamı ise sorunun aslında ne olduğuna çok fazla takılıp kalmadan her durum üzerinde ayrı ayrı odaklanmanız gerektiğidir. Size yardımcı olan personelinizin olması sizin için önemli mi? Kesinlikle günlük işlerim için bu şart! Harika bir idareci ve işletme lideri, ancak kendisine eşlik eden iyi bir personel ile başarıya imza atabilir. Size göre lider olarak başarılı olabilmenin ipuçları nelerdir? Hayatta satın alamayacağınız bazı şeyler vardır, çünkü onlar zaten hayatınızın ve kişiliğinizin bir parçasıdır. Benim düşünceme göre, işlerin hepsi şematiktir, pratik değildir: herkes kendine özel nitelikler ile doğar tecrübelerimiz ve öğrendiklerimiz ile gün geçtikçe kendimizi geliştiririz ancak içinizde olan sadece sizindir. 29

30 İyi yönetin M O T İ V A S Y O N İyi müşteri hizmetinin önemi Unutmayınız: Sizin işiniz müşterilerinizdir İyi müşteri hizmetleri, her işin en önemli unsurlarından birisidir. Müşterileriniz ile olan ilişkilerinizi nasıl yürüttüğünüz, uzun dönemde başarılı olup olmayacağınızı belirler. Bu konuda tüm Amway Serbest Girişimcileri aynı fikirde... İyi bir satıcı olmak, Amway işinde başarılı olmanız için gerekli olan unsurlardan sadece biridir. Bir ürünü bir kişiye sadece bir kereliğine satabilirsiniz, ancak uzun dönemde başarılı olmanın temelinde müşterilerinizin sürekli olarak size gelmesi yatmaktadır. Bu da ancak iyi müşteri hizmetleri ile sağlanabilir. Peki, iyi müşteri hizmetleri ne demek? Her kişi için bunun anlamı farklı olabilir. Ancak temel anlamda müşterileriniz ile ilişki kurabilme becerisidir. Avrupa daki bazı ASG lere sorduk ve onlardan bunu en iyi ne şekilde gerçekleştirebildiklerini bize anlatmalarını istedik. Genel olarak müşteriler kendilerini özel hissetmek ister, işte bu nedenden dolayı kendilerine seçenekler sunulmasını isterler ve bu şekilde karşılarındaki satıcıya güvenirler. Müşterilerinize yatırım yaparak ve onları özel hissettirerek sadece muhteşem satış avantajlarına sahip olmakla kalmayacak, aynı zamanda bu memnun müşterilerin size tekrar gelmesini sağlayacaksınız ve tabii onlar da bu eşsiz fırsatları kulaktan kulağa yayacaktır. 30

31 İyi yönetin M O T İ V A S Y O N Nilüfer ve Merih Bölükbaşı Gilles ve Annika Bourgogne Anahtar kelime güven. Müşterilerle kurulacak ilişki zaman ister ve isteklerine ilgi göstermek ve onlara karşı dürüst olmak gibi küçük şeylerle güçlenir; insanlar sadece satış amaçlı konuşma ile arkasında yatan olumlu kişisel deneyim arasındaki farkı çok iyi bilmektedir. Unutmayınız ki siparişin büyüklüğünden bağımsız olarak her müşteri önemlidir. Müşterilerinize karşı cömert olursanız siz kazanırsınız: onlara ürün broşürleri ve numuneler verin, etkinliklere davet edin ve yeni ürünler ile ilgili olarak onları sürekli bilgilendirmeyi unutmayın. İyi müşteri hizmetleri sadece müşteriyi mutlu etmekle kalmıyor, aynı zamanda sizi arkadaşlarına ve akrabalarına önermesini sağlıyor; Bu da düzenli bir şekilde gelir seviyenizin artmasına neden oluyor. Ürün siparişi aldıktan sonra bile iyi bir müşteri hizmeti sunmaya devam edin. Dostluk kurun ve sürekli iletişim halinde olun. Bunun için özel promosyonlar hakkında müşterilerinizi bilgilendirebilir veya özel günlerinde onları kutlayabilirsiniz. Aynı zamanda, Amway Ürünleri'nden küçük hediyeler ile sadık müşterileri ödüllendirmenin çok faydalı olduğunu düşünüyoruz. 31

32 İyi yönetin M O T İ V A S Y O N Jana Vedejová İşinizi kurmanızda iyi müşteri hizmetlerinin çok önemli bir yeri bulunmaktadır. İyi örnekler verme ve grubumdakilere nasıl başarılı olabileceklerini anlatmam için bana yardımcı olmaktadır. İyi müşteri hizmetlerinin en önemli unsurlarından biri samimi olmaktır. Müşterileriniz ile irtibat halinde kalın, onların ihtiyaçlarını dinleyin ve işe yarayacak önerilerde bulunun. Bunu yapabilmek için Amway Ürünleri'ni sizin de kullanmanız ve bu ürünler hakkında kişisel deneyim kazanmış olmanız gerekiyor. Ryszard ve Joanna Czerwińscy Bizim için iyi müşteri hizmetleri, müşterinin ihtiyaçlarına karşı bireysel bir yaklaşım geliştirmek ve onlarla kişisel ilişki kurmaktır. Bu ilişki, karşılıklı güven ve anlayış üzerine kurulmalıdır - her zaman müşterilerin ihtiyaçlarına öncelik verilmelidir, yapılan satışa değil. İyi müşteri hizmetinin sunulması için sizin de sürekli olarak ürün bilgilerinizi (rakiplerinkilerle birlikte) yenilemeniz gerekmektedir. Müşterileriniz, uzman olarak verdiğiniz önerileri takdir edecektir. Marina Rados Prizmic ve Damir Prizmic İyi müşteri hizmetleri, işe yapılan en iyi uzun vadeli yatırımdır. Size sadık müşteriler kazandıracak ve düzenli olarak satış hacminizi artıracaktır. Onlarla sürekli olarak iletişim halinde kalın ve yeni ürünler, promosyonlar ve diğer haberler ile ilgili olarak onlarla bilgi paylaşın. Verdikleri siparişlerden bağımsız olarak müşterilerinizin hepsine aynı şekilde saygı gösterdiğinizden emin olun. Bu insanlara sadece müşteri olarak değil, bir birey olarak da sizin için ne kadar önemli olduklarını göstermeniz gerekiyor. Sizden beklediklerinden fazlasını onlara vermelisiniz. 32

33 İyi yönetin Y e n i b a k ı ş a ç ı l a r ı Harika ipuçları - motivasyon Yıldız Büyük Taç Hans ve Eva Nusshold ile Yıldız Elmas Kasia ve Darek Świątkowski, motivasyonun önemini anlatıyorlar. Hans ve Eva Nusshold Darek ve Kasia Świątkowski Amway işinizde sizin için bir numaralı motivasyon nedir? Geçmiş 25 yıl içerisinde bu defalarca değişti. İlk başta tamamen ailemiz için mali kaynak bulmaktan başka bir şey değildi. Bugün ise Avrupa'daki yüzlerce ailenin Amway İşi ile kendilerini mali açıdan güvence altına almasından dolayı mutluyuz. Çocuklarımıza da iyi birer örnek olabilmek için onlara bir şeyi aklımıza koyduğumuzda nasıl yapabildiğimizi göstermeliyiz. Aynı zamanda Amway İşi'nin gereği olarak insanların daha iyi yaşamaları için onlara nasıl yardım ettiğimizi de göstermeliyiz. Motivasyon için savaşmak zorunda kaldığınız zamanlar oldu mu? Evet ve hala da oluyor, ama şimdi daha az sıklıkta çünkü yaşınız ilerledikçe kendinizi daha iyi yönetmeye başlıyorsunuz. Motivasyon için çaba gösterirken rahatlık bölgenizden defalarca çıkmak zorunda kalacağınızı bilirsiniz olsun, bunların ödülü de yakınınızdadır. Pek çok kez başarı pozitif bir yaklaşımla da olsa zorluklarla gelir, ancak bunun farkında olarak insanlar için örnek olabilir ve onlara ilham verebiliriz. Grubunuzu nasıl motive ediyorsunuz? Eğer kendimizi motive edebilirsek, iyi bir örnek de teşkil etmiş oluruz. Her insan farklıdır, bundan dolayı da iş ortaklarınız ile iyi ilişkiler kurmalısınız. Ancak takımınız ile sıkı bir işbirliği içerisinde olursanız doğru insan için doğru zamanda doğru hedefin ne olduğunu bulabilirsiniz. Kendimizi motive etmek yerine insanlara ilham vermeyi tercih ediyoruz. Bunun için hayatlarında onlara göre önemli olan ne ise o doğrultuda kendilerini nasıl motive edebileceklerini öğretmeye çalışıyoruz. 33

34 Dr. Kurscheid (sağda), NUTRIWAY Çiftlik Süpervizörü Pete Debus ile birlikte Beklenen uzman geldi Dr. Thomas Kurscheid Avrupa dan sorumlu yeni NUTRIWAY bilim ve beslenme uzmanı tecrübesi ile Amway Serbest Girişimcilerine nasıl yardımcı olacağını anlatıyor. Bazen bir birey ile bir ürünün birbiri için yaratılmış olduğunu düşünürsünüz, çünkü ürün o kadar doğal ve tamamlayıcıdır. NUTRIWAY serisindeki durum ve Avrupa'dan sorumlu yeni beslenme uzmanı Dr. Thomas Kurscheid için de çıkış noktası budur. Almanya da hem genel hem de spor ile ilgili gıda destek maddeleri üzerinde uygulamalar var ve beslenme konusuna özen gösteriliyor, özellikle de dengeli ve düzenli beslenme ile sağlıklı bir metabolizmaya nasıl sahip olunabileceği hususunda insanlara daha fazla destek veriliyor. Anahtar mesajın iletilmesi Ancak Dr. Kurscheid şunu da çok iyi biliyor ki yoğun yaşam şekilleri olan insanlar için doğru yiyecekleri zamanında yemek oldukça zor. Alman televizyonunda kendi 34

35 İyi yönetin Y e n i b a k ı ş a ç ı l a r ı Dr. Thomas Kurscheid NUTRIWAY Bilim ve Beslenme Uzmanı Pek çok NUTRIWAY ürünü için doğal besinlerin yetiştirildiği tarlanın yakından görünüşü. programını yapmakta olan becerikli bir sunucu olarak hem profesyonel hem de doğal bir iletişimci olarak NUTRIWAY in Amway müşterilerine ve ötesindeki kitlelere sunmakta olduğu faydalar hakkında anahtar mesajı almaları için ASG'lere yardımcı oluyor. Günlük uygulamalarım ile Amway in NUTRIWAY ürün serisi üzerinden sunmakta oldukları arasında pek çok benzerlikler var. diyor Dr. Kurscheid. Temel olarak aynı şeyler üzerine odaklanmış olduğumuzu söylemek istiyorum. İnanıyorum ki insanların kişisel sağlıklarının yaklaşık %70 i kendi kontrolleri altındadır ve ne yediklerine, hareket edip etmediklerine ve stresle nasıl başa çıktıklarına bağlıdır. Beslenme destek ürünlerinin önemli bir rolü bulunmaktadır ve görevimin bir parçası olarak müşterilerine beslenmelerinde bu takviyeleri nasıl, ne zaman ve neden kullanmaları gerektiğini anlatmaları hususunda Amway Serbest Girişimcilerine yardımcı olacağım. ASG lere öneriler Dr. Kurscheid, ASG ler ile biran önce tanışmak, müşterileri ile nasıl çalışabilecekleri hususunda onlara yardımcı olmak ve örneğin haftalık olarak genelde ne yediklerini sorarak bir beslenme protokolü oluşturmak istediğini söylüyor. Elde edeceği bu bilgiler ile bir bireyin almakta olduğu vitamin ve mineral miktarının hesaplanmasının mümkün olduğunu ve bundan dolayı da beslenmelerinin eksik olup olmadığını anlayabileceklerini belirtiyor. Derinden etki Rolünün gerektirdiği oryantasyon ve eğitim süreçlerinin bir parçası olarak Dr. Kurscheid, geçen senenin son zamanlarını California da geçirmiş, Amway in bilim adamları ile görüşmeler yapmış ve organizasyonun çiftliğini ve üretim yöntemlerini şahsen gözlemlemiş. Organik tarım yöntemlerini gördüğümde oldukça etkilendim. Suni gübre veya böcek ilacı kullanılmıyor, doğal olarak ürünler de bu kadar sağlıklı, aynı zamanda genel kalitenin de oldukça yüksek olduğunu gördüm. Ürünleri tanıtın Gelecek aylarda Dr. Kurscheid, Amway Serbest Girişimcileri ile tanışacağı, sunumlar yapacağı ve soruları direkt olarak cevaplayacağı bir dizi etkinliğe katılacak. NUTRIWAY'in genel profilini yükseltmek için kendi becerilerini kullanacak ve NUTRIWAY'in Avrupa genelinde tanıtımına yardımcı olmak için vasıflı ve yetkili bir ses olarak medya karşısına geçecek. 35

36 Neden NUTRIWAY, vitamin bileşenleri içerisinde açerola kirazı kullanmaktadır? Çünkü küçücük bir açerola kirazında bulunan C vitamini, dört portakal içinde bulunan miktar ile aynıdır. NUTRIWAY de zararlı böcek ilaçları veya kimyasal gübreler kullanmıyoruz. Biz bütün işi doğaya bırakıyoruz. Sağlıklı bugünün ve yarının keyfini çıkarın

37 İyi yaşayın A İ L E Dışarı çıkın ve yazın tadını çıkarın! Formda kalmanın sırrını keşfedin ve ailece yapabileceğiniz bu sportif faaliyetler ile eğlenin. 37

38 İyi yaşayın A İ L E Deniz kıyısında bir tatil için çoktan rezervasyon yaptırmış olabilirsiniz, peki bu yaz için başka planlarınız yok mu? Eğer aileniz ile daha aktif zaman geçirmek ve bunun yanında sağlıklı bir yaşam tarzına da sahip olmak istiyorsanız neden kendi spor faaliyetlerinizi planlamıyorsunuz? Hatta arkadaşlarınızı, komşularınızı, iş arkadaşlarınızı ve müşterilerinizi de davet edin. Yapacağınız faaliyetin çok zorlayıcı veya ciddi olması gerekmiyor, kalbinizi çarptırsın ve eğlenceli olsun yeter. İşte ailecek yapabileceğiniz faaliyetler için size önerilerimiz. Öncelikli şeyler ilk sırada Organize olun. En genel anlamda katılımda bulunabileceğiniz bir faaliyet seçin. Önceden bir gün belirleyin ve diğerlerini buna göre davet edin. Eğer Bisiklete binmek ailenin tamamı için muhteşem bir eğlence olabilir yapmanız gereken çok iş varsa bazı görevleri başkalarına verin ve ailenizi de en başından plana dahil edin: çocuklarınız bu faaliyeti Facebook üzerinden duyurabilir, eşiniz veya iş ortağınız da müşterilerinize e-posta gönderebilir. Daha küçük çocuklarınızın etkinlik ile ilgili afiş veya ilan hazırlamasını sağlayabilirsiniz. Herkesin etkinlik için formda ve hazır olduğundan emin olmak için neden bazı temel fitness hareketlerini denemiyorsunuz? Eğer ilham verici bazı fikirlere ihtiyacınız varsa işte bu beş dış mekan faaliyetinden birini deneyebilirsiniz. 1. İki tekerlekli macera Bisikletlerinize atlayın ve kırlara doğru yola çıkın. Gurubun en aktif üyeleri için bir bisiklet yarışı da düzenleyebilirsiniz. Yarışa katılmayanlar da yol kenarından destek verebilir. Örneğin, küçük çocuklar büyükanneleri veya dedeleri ile su, enerji barları takviyesi yapabilir veya bisikletçileri motive edebilir. Bitiş çizgisini geçtikten sonra hep birlikte parkın yanında piknik yapabilirsiniz. 2. Bayrak koşusu eğlencesi Ailenizdeki herkes maraton koşamayabilir. Ancak hala koşu ayakkabılarınızı giyip yarışa katılabilirsiniz. Bayrak koşusu için takım kurmak da iyi bir fikir olabilir. Yarışa katılmak isteyen aile üyeleri aynı zamanda Avrupa genelinde düzenlenen NUTRIWAY koşu etkinliklerinden birine de katılabilir (detaylar için aşağıdaki bilgi kutusuna bakınız). 3. Takım ruhu Favori takım sporunuzu seçin ve bir oyun organize edin (futbol, tenis veya tutkunuza göre başka bir spor olabilir). Size eşlik edecek başkalarını bulabilirseniz oyun zinciri yaratabilir veya kendi turnuvanızı düzenleyebilirsiniz. Takımları karıştırıp farklı guruplardaki insanların birbirlerini tanımalarına yardımcı olabilirsiniz. Takım sporları olağanüstüdür ve hem aile içi hem de aile dışı ilişkilerin kurulmasında rahatlatıcı bir yöntemdir. 4. Doğa yürüyüşü Çok zorlayıcı olmayan bir yürüyüş parkuru seçebilirsiniz. Yola çıkmadan önce yol boyunca nelerle karşılaşabileceğiniz hususunda ön araştırma yapabilirsiniz. Söz konusu gün için ailenizin yakın zamanda öğrenmiş olduğu belirli konular hakkında rastgele sorular hazırlayabilirsiniz. Bazı gönüllülerden sabah erkenden kalkıp parkur üzerindeki belli kayaların ve ağaçların arkasına ödülleri saklamalarını da isteyebilirsiniz. 38

39 Çocukları harekete geçirmek için hiçbir zaman geç değildir sadece bunu eğlenceli kılmayı bilin yeter! 5. Yüzme Kendi yüzme takımınızı kurun ve eğlenceli bir yarışma düzenleyin. Herkesin eşit şartlara sahip olduğundan emin olun, yeni başlayanlar, orta ve ileri derecedeki yüzücüleri ayırın. Sonrasında su voleybolu gibi diğer havuz oyunlarını da oynayabilirsiniz. Sportif faaliyetler esnasında nem dengesinin sağlanması çok önemlidir. Kendiniz ve diğer sporcular için NUTRIWAY ürünlerini elinizin altından ayırmayınız. 1 1 NUTRIWAY Spor Şişesi Ürün Kodu NUTRIWAY STRIVE+ Greyfurt aromalı 20 x 30 gr paket Ürün Kodu Karışık Meyva aromalı 20 x 30 gr paket Ürün Kodu NUTRIWAY vith20 Mandalin aromalı 20 x 6 gr paket Ürün Kodu Şeftali aromalı 20 x 6 gr paket Ürün Kodu Takıma katılın Amway in küresel spor topluluğu olan NUTRIWAY takımı, yıl boyunca bir dizi dış mekan faaliyetleri düzenlemektedir. Daha detaylı bilgi için sayfasını ziyaret edebilir veya üst sıranıza danışabilirsiniz

40 Ürün* Ortalama besin değeri Enerji 2399 kj 577 kcal Protein 7.4 gr karbonhidrat 41.2 gr bunların içindeki şeker 35.7 gr Yağ 42.5 gr doymamış yağ oranı 18.7 gr İçindekiler: Şeker, Kakao, Fındık, Kakao yağı, Margarin, Emülgatör: Soya Lesitini, Aroma: Vanilya Son kullanma tarihi: Değeri nedir? 2. İçindekilerin şifresini çözün 1. Tarihi kontrol edin * Sadece örnek detaylar 40

41 İyi yaşayın A İ L E Haftalık alışverişiniz ne kadar sağlıklı? Süpermarket alışverişinizi daha sağlıklı kılmak istiyorsanız sadece etiketin üzerini okumanız yeterli. Bu ipuçları ile gerçek anlamda ne satın aldığınızı ve ne yediğinizi daha iyi anlayacaksınız! Kahvaltılık gevreklerden patates veya peynir paketlerine kadar tüm ürün etiketlerinin üzerinde farklı besin değerleri tablosu bulunmaktadır ki bu süpermarket alışverişini karmaşık bir süreç haline getirir. Düşük yağ oranlı, şeker ilavesiz ve az tuzlu bu iddiaların hepsi de iyi görünüyor ama resmin tamamını içermeyebiliyor. Örneğin, düşük yağ oranlı atıştırmalık krakeriniz şeker ile kaplı olabilir! Ve şeker ilavesiz denilen meyveli kurabiyelerde düşündüğünüzden çok fazla kalori içeren meyve suyu olabilir. Uzman diyetisyen Dr. Claudia Osterkamp'ın yardımı ile bu hileli terminolojinin şifresini çözebilir, alışveriş sepetine koyduklarımız hakkında daha fazla bilgi sahibi olabiliriz. Genel bir kural olarak, taze gıdalar ile kendiniz için yemek pişirmek yapabileceğiniz en iyi şey olacaktır, diyor ve ekliyor, Ancak, ambalajlı ürünler aldığınızda, markalar arasında etiketleri karşılaştırın ki en iyiyi seçebilesiniz. Pek çok Avrupa ülkesinde etiketler zorunludur. Ambalajın içinde gerçekten ne olduğunu anlamak için Dr. Osterkamp, etiketin üzerindeki üç önemli kısma dikkat etmenizi öneriyor: son kullanma tarihi, içindekiler ve besin değerleri. 1. Tarihi kontrol edin Son kullanma tarihi, açılmamış olması durumunda ürünün beklenen normal kalitesinde kalacağı ve üreticinin taahhüt ettiği tarihtir. Tat, aroma ve rengin iyi olması ve besin değerlerinin de etiket üzerinde belirtilmiş olan seviyeleri karşılaması gerekmektedir. Ambalajlı ürünleri satın almadan önce bu tarihleri yakından kontrol ediniz. Evde son kullanma tarihi geçmiş ürünleriniz varsa, bunların yenebilecek durumda olup olmadığını öğrenmek için rengini, aromasını, dokusunu ve tadını kontrol edebilirsiniz. 2. İçindekilerin şifresini çözün Bu size karışımın içinde ne olduğunu söyler. Bu şekilde salata sosunuz içerisinde şeker olup olmadığını, ekmeğinizde hangi tahıllar olduğunu veya tereyağlı kurabiyelerinizde gerçekten de tereyağı olup olmadığını öğrenebilirsiniz! Ve bunlara ilave olarak içindekiler miktar bazında azalarak verilmektedir: değeri en yüksek olandan en az olana kadar sıralanmaktadır. Ürünlerin mukayese edilmesi açısından bu çok önemlidir. Tam taneli tahılınız ne kadar sağlıklı? Listenin en başındaki besinin şeker 41

42 İyi yaşayın A İ L E olması (ki genellikle böyledir!) durumunda ürünü yeniden değerlendirebilir ve öncelikle tahıl içeriğinden bahseden başka bir ürün arayabilirsiniz. Veya şeker ihtiva eden konserve sebzelere bakabilirsiniz. Sağlıklı bezelye ve havuç konservesinin içinde umduğunuzdan daha fazlasının olduğunu göreceksiniz. 3. Değeri nedir? Besin maddelerinden aldığınız besin değerinin ne kadar olduğunu öğrenmek için besin değerleri tablosuna bakabilirsiniz. Burada üreticiler, kalori içeriğinin (ne kadar enerji aldığınız) yanında yağ, tuz, protein ve karbonhidrat değerlerini de belirtmektedir. Değerleri mukayese ederken sağduyunuzu kullanmayı unutmayın. Eğer bir yoğurt alıyorsanız 100gr'da 10gr yağ oldukça yüksektir, ancak bu 100gr zeytin için normal bir değerdir. Belirli bir ürün serisi içerisindeki ürünleri mukayese ederken bu bilgileri kullanın. Örneğin meyveli yoğurt markalarından hangisinde daha az yağ, karbonhidrat veya kalori var? Bu yağ ve karbonhidratlar ile ilgili ilave değerler, ayrıca kullanılan şeker türleri genellikle üretici tarafından belirtilmektedir. Peki, bunları nasıl bulacaksınız? Etiketin üzerindeki içindekiler listesini okumanız yeterli. Nelere dikkat edilmeli? Şekeri azaltın Bu zararlı besin maddesi farklı şekillerde karşımıza çıkmaktadır dekstroz, glikoz, sakaroz ve fruktoz, aynı zamanda şurup, yüksek fruktozlu mısır şurubu, bal, maltoz, esmer şeker, pancar şekeri ve buharlaştırılmış kamış şekeri suyu. Gıda etiketi üzerinde yazılı olan bu maddeler tek bir anlama gelmektedir: şeker. İnsanların pek çoğu glikozun iyi bir şey olduğunu düşünmektedir, ama değildir, diyor Dr. Osterkamp. Bundan dolayı da yapılabilecek en iyi şey mümkün olduğu kadar şeker ilavesinden kaçınmaktır. Etiketlerin üzerinde şeker ihtiva etmez yazısı olsa bile bu sadece sakaroz ihtiva etmez anlamına gelmektedir yani halen bal, şurup, glikoz, früktoz veya maltoz gibi diğer şeker türlerini doğal olarak ihtiva edebilirler. Şeker içeriğinin gerçekten de düşük olması durumunda besin değerlerine tekrar bakınız, çünkü kalorinin de bu doğrultuda düşük olması gerekir. Glikoz yapısı Ne demek mi istiyor? Tekrar seçin! Peki, anlayamadığımız besin maddeleri ne olacak? Bunların pek çoğu da katkı maddesi. Bunların içerisinde emülgatörler, aromalar, renklendiriciler, v.s. var. Bu besin maddeleri genellikle belirli dayanıklılık, tat ve görünüşün sağlanmasına veya ürünlerin raflarda ve evlerimizde daha uzun süre durmalarına yardımcı olmak üzere ambalajlı ürünlere ilave edilmektedir. Katkı maddeleri, modern hayatlarda pratiklik sağlamaktadır ve gıdalarımızın içerisine konulmadan önce sıkı bir şekilde düzenlenmekte ve test edilmektedir. Ancak, süpermarketlerdeki henüz test edilmemiş pek çok yeni katkı maddesi kombinasyonları içeren ambalajlı ürünlerin sayısının artmasından dolayı Dr. Osterkamp şunu öneriyor: "Ne kadar az miktarda katkı maddesi tüketirseniz, kendinizi o kadar iyi hissedersiniz. Renkleri parlak olan ürünlere dikkat edin, onlarda çok fazla renklendirici vardır işte bu yüzden, örneğin, çocuklarınızın favori besinlerini inceleyin, etiket üzerinde bilmediğiniz herhangi bir şey bulursanız, ulusal sağlık kurumları veya tüketici dernekleri tarafından yapılan araştırmalara göz atın. Ayrıca, farklı ürünlerin etiketlerini de mukayese edin ve katkı maddesi içermeyen ürünler tercih edin. Peynir kabuğu ve sosis kılıfı içeren gıdaları tüketmeyiniz, çünkü içlerinde yüksek derecede katkı maddesi bulunmaktadır ve herhangi bir katkı maddesi olmadan rahatlıkla hazırlayabileceğiniz salata sosu gibi ürünleri de satın almayınız. Porsiyon ne olmalı? Etiketler size doğru beslenme bilgilerini vermektedir, ancak ölçülerin hepsi aynı değildir. Normal bir porsiyonun (örneğin 20gr salam) ölçülüp ölçülmediğini veya 100 gr gibi bir standart ağırlığın kullanılıp kullanılmadığını kontrol edin. Bir paketi tükettiğinizde alacağınız kaloriyi, yağ gramını veya proteini hesaplamak için biraz matematiğe ihtiyaç duyabilirsiniz. 42