Örneğin, salepi herhangi bir kuzey ülkesinde pazarlamayı düşünebilirsiniz.

Transkript

1 Hasmet Gokirmak MBA508 Uluslararası Ticaret Dönem Projesi Süleyman Şah Üniversitesi, Tezsiz Yüksek Lisans Programı Bahar 2016 Hasmet Gokirmak 20 Şubat 2016 Bir ülke seçin ve Türkiye de üretilen fakat hedef ülke de henüz bulunmayan bir ürün/hizmet belirleyin ve seçilen ülkenin kültürel ve ekonomik analizini yapın ve bu ürün için bir pazarlama planı hazırlayın. Örneğin, salepi herhangi bir kuzey ülkesinde pazarlamayı düşünebilirsiniz. Kültürel ve ekonomik analizlerde önerilen bilgiler pazarlamacılar için pazarlama planlama kararlarını vermek için yardımcı olur. Ancak, yapılan çalışma ürün ve pazar analizinin ötesinde o ülkenin kültürünü ve iş yapış geleneklerini öğrenmek isteyenlere kaynak olabilmelidir. Bu analizde ilgili gerçeklerin bir koleksiyonun sunulmasından daha fazla olması gerekir. Bu malzemeleri hazırlarken kültürel ve ekonomik bilgilerin anlamını da yorumlamaya çalışılmalıdır. MBA508 Uluslararası Ticaret Dönem Projesi 1

2 I: Ülke Kültürüne Giriş Bu alanların her biri için en az bir (1) paragraf yazın. I. Şirketin kısa tanıtımı, pazarlama yapılacak ülkeye ihraç edilecek ürünün tanıtımı ve özellikleri II. Ülkenin tarihi ile ilgili kısa bilgi III. Coğrafya a) lokasyonu b) iklimi c) topografyası IV. Sosyal kurumları a) Aile yapısı i) çekirdek aile ii) genişletilmiş aile iii) aile dinamikleri (1) Ebeveyn rolleri (2) Evlilik ve evlilik öncesi ilişiler b) Eğitim i) toplumda eğitimin rolü (1) İlköğretim (kalite, gelişim düzeyleri, vb) (2) Ortaöğretim (kalite, gelişim düzeyleri, vb) (3) Yükseköğretim (kalite, gelişim düzeyleri, vb) ii) Okuryazarlık oranı c) Siyasi Sistem i) Siyasi yapı ii) Siyasi Partiler iii) Hükümetin istikrarı iv) Özel vergileri v) Yerel yönetimin Rolü d) Hukuk Sistemi i) yargı sisteminin organizasyonu ii) Kod, ortak, sosyalist, ya da İslami hukuk ülkesi? iii) patent, ticari marka ve diğer sözleşme kanunları e) Organizasyonlar i) Grup davranışları ii) Toplumsal sınıflar iii) Kulüpler, diğer kuruluşlar iv) Irk, etnisite ve altkültürler f) İş kültürü ve uygulamalar MBA508 Uluslararası Ticaret Dönem Projesi 2

3 V. Din ve estetik a) Din ve diğer inanç sistemleri i) Ortodoks doktrinler ve yapılar ii) insanlarla İlişkiler iii) hangi dinler daha yaygındır? iv) Her dinin mensuplarının oranı v) Güçlü ya da etkili cemaatler? b) Estetik i) Görsel sanatlar (güzel sanatlar, plastik, grafikler, kamusal sanat, renkler vs.) ii) Müzik iii) Dram, bale ve diğer sahne sanatları iv) Folklor ve ilgili semboller VI. Yaşam koşulları a) Diyet ve beslenme i) Et ve sebze tüketimi oranları ii) Tipik yemekler iii) Yetersiz beslenme oranları iv) Mevcut Yiyecekler b) Barınma i) mevcut konut türleri ii) çoğu insan ev sahibi veya kiracı mı? iii) çoğu insan tek ailelik konutlar ya da diğer ailelere birlikte mi yaşıyor? c) Giyim i) Milli kıyafetler ii) iş yerinde giyilen kıyafet türleri d) Dinlenme, spor ve diğer eğlence etkinlikleri i) Mevcut ve talep Türleri ii) Bu tür faaliyetler için harcamaların gelire oranı e) Sosyal güvenlik f) Sağlık VII. Dil a) Resmi dil(ler) b) Yazı dilinin karşı Konuşulan(ler) c) Ağızları VIII. Yönetici Özeti Diğer bölümleri tamamladıktan sonra önemli noktaların özetini, azami olarak iki sayfa, hazırlayarak raporun ön kısmına yerleştirin. Yönetici özetinin amacı okuyucuya rapordaki kritik noktalar hakkında kısa bilgiler vermektir. Bu ülkenin kültürü hakkında çok özel ve farklı bilgiler bu özete dahil edilmelidir. IX. Bilgi kaynakları X. Ekler MBA508 Uluslararası Ticaret Dönem Projesi 3

4 II. Ülke Ekonomik Analizi Bu alanların her biri için en az bir (1) paragraf yazın. I. Giriş II. Nüfus a) Toplam nüfus i) Büyüme oranları ii) Canlı doğum oranları iii) Doğum oranları b) Nüfusun dağılımı i) Yaş ii) Cinsiyet iii) Coğrafi bölgeler (kentsel banliyö ve kırsal yoğunluk ve konsantrasyon) iv) Göç oranları ve modelleri v) Etnik gruplar III. Ekonomik istatistik ve faaliyet a) Gayri safi milli hasıla (GSMH veya GSYH) i) Toplam ii) Büyüme oranı (Reel GSMH veya GSYİH) (1) Kişi başına düşen Kişisel gelir (2) Ortalama aile geliri b) Servet dağılımı i) Gelir sınıfları ii) Gelir sınıflarının nüfusa oranı iii) Gelir dağılımı adaletli mi? e) Mineraller ve kaynaklar f) Yüzey taşımacılığı i) Vasıtalar ii) Yaygınlığı iii) Kullanım oranları iv) Limanlar. g) Haberleşme sistemleri i) Türleri ii) Yaygınlığı iii) Kullanım oranları h) Çalışma koşulları i) İşçi-İşveren İlişkileri ii) Çalışanların katılımı iii) Maaşlar ve faydaları i) Önemli endüstriler i) Her bir endüstrinin milli gelire (GSMH) katkısı MBA508 Uluslararası Ticaret Dönem Projesi 4

5 ii) Özel sektörün kamuya oranı j) Yabancıların yatırımları i) Fırsatlar? ii) Hangi endüstriler? k) Uluslararası ticaret istatistikleri i) Başlıca ihracat kalemleri (1) Dolar değeri (2) Eğilimler ii) Başlıca ithalat kalemleri (1) Dolar değeri (2) Eğilimler iii) Cari açık (1) Artı veya açık? (2) Son eğilimler iv) Döviz kurları (1) Tek veya birden fazla döviz kurları? (2) Güncel döviz kuru (3) Eğilimler l) Ticari kısıtlamalar i) Ambargolar ii) Kotalar iii) İthal vergileri iv) Ücretler v) Lisanslama vi) Gümrük vergileri m) Nakit gelir kapsamında olmayan ekonomik faaliyetler n) Karşılıklı ticaret i) Karşılıklı ticaret ürünleri ii) Dış kaynaklı yardımlar o) İşgücü i) Boyut ii) İşsizlik oranları p) Enflasyon oranları IV. Bilim ve teknolojideki gelişmeler a) Mevcut teknolojiler (bilgisayar, makine, araçlar, vb) b) Araştırma ve geliştirme yatırımlarının GSMH içindeki yüzdesi c) İşgücünün ve genel nüfusun teknolojik becerileri V. Dağıtım kanalları (makro analizi) a) Perakendeciler i) perakendecilerin sayısı ii) Tipik perakendecilerin satış boyutu iii) Çeşitli mallar için kar oranları iv) Çalışma yöntemleri (nakit / kredi) v) Operasyon ölçeği (büyük / küçük) vi) Zincir mağazaların, özel ürün satan mağazaların rolü MBA508 Uluslararası Ticaret Dönem Projesi 5

6 b) Toptan aracıları i) Sayıları ve büyüklükleri ii) Çeşitli mallar için kar oranları iii) Çalışma yöntemleri (nakit / kredi) c) İthalat / İhracat acenteleri d) Depolama e) Kentsel ve kırsal pazarlara nüfuz oranları VI. Medya ülke veya pazarda mevcut olan tüm medya üzerinde bu bölümü raporları verileri. Seçmek pazarlama planı için tutundurma karması ve stratejisinin parçası olarak belirli bir ortam. a) Medyanın mevcudiyeti b) Maliyetler i) Televizyon ii) Radyo iii) Baskı iv) Diğer medya (sinema, açık, vb) c) Ajans desteği d) Çeşitli medya kapsam alanları e) Medya araçlarının her biri tarafından ulaşılabilir nüfus yüzdesi VII. Yönetici Özeti Araştırmaları tamamladıktan sonra önemli noktaların özetini, azami olarak iki sayfa, hazırlayarak raporun ön kısmına yerleştirin. VIII. Bilgi kaynakları IX. Ekler MBA508 Uluslararası Ticaret Dönem Projesi 6

7 III. Pazarlama Planı Pazar odaklı firmalar şirket hedefleri, piyasalar ve rekabetçi ortama göre stratejik pazar planları hazırlarlar. Kendi ülkeleri için yapılan planların bile çok karmaşık olabildiğini düşündüğümüzde uluslararası pazarlar için karşılaşabilecek problemler çok daha fazla olabilir. Şirketin hedefleri piyasadan piyasaya ve zaman içinde farklılıklar gösterebilir; uluslararası piyasaların yapısı da periyodik olarak ve ülkeden ülkeye değişebilir; rekabet, devlet ve ekonomi ile ilgili piyasaları etkileyen parametreler de sürekli değişim halindedir. Bu değişiklikler uluslararası pazarlama yöneticilerini stratejik pazarlamalarını planlama yaklaşımlarında özellikle esnek ve yaratıcı olmalarını gerektirmektedir. Pazar koşulları ve potansiyelini belirlemek için markaya özel verilerin toplanması gerekmektedir. Bu bölümde yer alan bilgiler pazar potansiyelinin belirlenmesi ve rekabetçi pazarlama gayretlerinin güçlü ve zayıf yönlerin değerlendirilmesini sağlar. Bu bölümde toplanan bilgiler şirketin pazarlama adaptasyonu için gerekli pazarlama karmasının hazırlanması ve başarılı bir pazar girişi için eylem planının geliştirilmesi için kullanılır. Bu çalışmayı tamamlamak için gerekli detaylı bilgiler kapsamlı bir pazar araştırması yapılmadan bulunabilecek bilgiler değildir. Bu alanların her biri için en az bir (1) paragraf yazın. I. Giriş II. Ürün A. amaçlanan tarafından algıladıkları gibi C. bir yenilik olarak ürün değerlendirin pazar. 1. Göreli avantaj 2. Uyumluluk 3. Karmaşıklık 4. Deneyimlenebilirlik 5. Gözlemlenebilirlik B. Yukarıdaki değerlendirme sonuçlarına göre başlıca sorunlar ve ürün kabulüne dayalı direnç III. Market A. Ürünlerin satılacağı pazar(ları) tanımlayınız 1. Coğrafi bölge(ler) 2. Bu bölge(ler) de mevcut ulaştırma ve haberleşme araçları 3. Tüketici satın alma alışkanlıkları a. Ürün kullanım davranışları b. Ürün özellik tercihleri c. Alışveriş alışkanlıkları 4. Ürünün dağıtımı a. Tipik perakende satış yerleri b. Diğer toptancılar tarafından ürün satışı MBA508 Uluslararası Ticaret Dönem Projesi 7

8 5. Reklam ve tanıtım a. Hedef pazara ulaşmak için genellikle reklamlar kullanılır b. Satış promosyonları (örnekleme, kuponlar, vb) kullanılır 6. Fiyatlandırma stratejisi a. Yaygın kar oranları b. Mevcut indirim türleri B. Sizin ürünlerinizle rakiplerinizin ürünlerinin karşılaştırılması 1. Rakip ürün(ler) a. Marka adı b. Özellikleri c. Ambalajı 2. Rakibin fiyatları 3. Rakibin tanıtım ve reklam yöntemleri 4. Rakibin dağıtım kanalları C. Pazar büyüklüğü 1. Planlama yılı için endüstri satış tahminleri 2. Planlama yılında şirket için satış tahmini D. Devletin piyasalara etkisi 1. Size yardımcı olabilecek ajanslar. 2. İzlemeniz gereken yönetmelikler IV. Yönetici Özeti Araştırmaları tamamladıktan sonra önemli noktaların özetini, azami olarak iki sayfa, hazırlayarak raporun ön kısmına yerleştirin. V. Bilgi Kaynakları VI. Ekler MBA508 Uluslararası Ticaret Dönem Projesi 8