ALMANYA BİLİŞİM SEKTÖRÜ TİCARET HEYET RAPORU

Transkript

1 Ülkemiz ile Almanya arasında ticari ilişkilerin gelişmesi amacıyla Mayıs 2012 tarihleri arasında EKONOMİ BAKANLIĞI koordinatörlüğünde, İstanbul Elektrik-Elektronik, Makine ve Bilişim İhracatçıları Birliği organizasyonuyla Almanya pazarına yönelik olarak bilişim sektörü ticaret heyeti programı gerçekleştirilmiştir. Heyete Ekonomi Bakanlığı ndan Elektrik-Elektronik ve Makine Dairesi Başkanı Ali Rıza OKTAY ve Uzmanı Osman ÖZCAN, İstanbul Elektrik-Elektronik, Makine ve Bilişim İhracatçıları Birliği Yönetim Kurulu Başkan Yrd. sı Güven UÇKAN ve YK. Üyemiz Ebu Bekir KOYUNCU ile 19 firma katılmıştır. Yapılan görüşmelerde Türk firmaları 60 a yakın Türk mühendisi ve SAP-BOSCH gibi büyük firmalar ile görüşerek Almanya pazarını tanıma fırsatı ile birlikte hedef pazarlarındaki potansiyeli değerlendirme şansı da bulmuşlardır. Stuttgart SALI Organizasyonun ilk günü heyet, saat da T.C. Stuttgart Başkonsolosu Sn. Mustafa Türker ARI nın resmi konutunda heyetimize vermiş olduğu özel resepsiyona katılarak Baden- Württemberg Eyaleti ve Stuttgart ile ilgili genel bilgiler almıştır. 1

2 Başkonsolomuz yaptığı konuşmada, Baden- Württemberg Eyaletinin ekonomik olarak son derece gelişmiş olduğunu, eyaletin ihracat hacminin Türkiye nin yapmış olduğu toplam ihracat rakamından çok daha yüksek rakamlara ulaştığını belirterek, Stuttgart da bulunan Mercedes, Bosch, Porsche gibi firmaların bahse konu ihracat rakamlarında büyük rol oynadıklarını belirtmişlerdir. Saat de Bosch firmasına varan heyeti Satın Alma Departmanı yetkilileri karşılamıştır. Bosch Pazarlama ve Satış Departmanı koordinatörü Luciano LANNO yaptığı sunumda Bosch firmasının tarihini, çalıştığı ülkeleri ve arge çalışmaları ile genel bilgiler vermiştir. Bu bilgiler arasında, Bosch AR-GE departmanına 2011 için yapılan 35 milyar luk yatırım, firmanın inovasyona verdiği önemi ortaya koymuştur. Bir sonraki konuşmacı olan Bosch Satın Alma ve Lojistik Departmanı koordinatörü Jürgen T. KLINGER Bosch firmasının global satın alma şemasını ve prosedürlerini anlatarak, firmalarımızın bu sürece nasıl entegre olacağı konusunda bir çok önemli bilgi paylaşmıştır. Özellikle Türkiye hakkında hazırladıkları rapor başlığı altında bulunan bazı bilgiler sektörün ve ülkemizin dışarıdan görünümü konusunda bir örnek teşkil etmiştir. Bunun dışında Bosch firmasının sunumunda yer alan Why do we invest in Turkey başlığı altında bulunan maddeler firmalarımızca son derece ilgi çekici bulunmuştur. Oun try InformaBO 2

3 BOSCH Why do we invest in Turkey High quality production & performance Motivated & qualified employees Young & dynamic population High quality & competitive local suppliers Proximity to growing regional market - Continuously improving infrastructure - Stability Son olarak sunuma yapmak için kürsüye gelen sistem ve yazılım mühendisi Jürgen MULLER, Bosch otomotiv sektöründeki yenilikleri, AR-GE sürecini, dünyadaki Pazar payını ve gelecek planlarını anlatarak firmanın önümüzdeki 20 yıl izleyeceği politika ve üretip geliştirme yolunu Türk Firmalarının dikkatine sunmuştur. Bosch yetkililerinin sunumlarının ardından söz alan İMMİB Genel Sekreter Yardımcısı Ümit KOŞKAN Birliğimizi tanıtıcı sunumunu bitirdikten sonra Yasad Başkan Yardımcısı Gönül KAMALI Türkiyedeki ICT sektörü ve geleceği ile ilgili Bosch yetkililerini bilgilendirmiştir. Karşılıklı sorulan sorulardan sonra sona eren toplantı ardından heyet Sn. Başkonsolos ve Almanya da büyük şirketlerde çalışan Türk mühendislerimizin katılacağı yemekli resepsiyona katılmak için Bosch firmasından ayrıldılar. 3

4 Saat da Birliğimiz tarafından verilen resepsiyona Başkonsolosumuz Musatafa Türker ARI, Ticaret Ateşemiz Ahmet Bayraktar ve SAP, IBM, PORSCHE, BOSCH gibi büyük firmalarda satın alma/karar verici pozisyonunda çalışan yaklaşık 60 Türk mühendisi katılmıştır. Porsche yazılım mühendisi Enes SEYDANLİOĞLU Porsche firmasını ve otomotiv sektöründeki yazılım uygulamalarını tanıttıktan sonra, kürsüye çıkan IBM yazılım mühendisi Onur KELEŞ, AR-GE konusunda IBM firmasının geldiği noktaları ve Avrupa teşkilatının yapısını izah etmiştir. Sunumların ardından bir araya gelen türk firmalar ve mühendisler bilgi alışverişinde bulunmuş, yazılım sektörü konusunda satın alma ve partnership olma ile ilgili detaylı bilgiler paylaşmışlardır. Karlsruhe Heyet 9 Mayıs tarihinde, yazılım sektörü ile ilgili olan Cloudzone 2012 fuarı kapsamında Karlsruhe şehrine ggeçmiştir. Heyet öncelikli olarak Karlsruhe Başkonsolosu Sn. Serhat AKSEN ile birlikte, Karlsruhe Belediye Başkanı Sn. Margret MERGEN i, Belediye Sarayında ziyaret etmiştir. 4

5 Karlsruhe Belediye Başkanı Sn. Margret MERGEN yapmış olduğu sunumda, Karlsruhe şehrinin tarihçesini, ekonomisini ve beşeri özelliklerini anlatmıştır. Yaptığı konuşmada dikkat çeken nokta ise Karlsruhe şehrinin Avrupa da ki şehirler arasında en çok AR-GE yatırımı yapılan şehir ünvanını taşıyor olmasıdır. Heyet Karlsruhe Belediye Sarayından ayrılarak Fuar alanına gitmiştir. Fuar idaresinin Türk firmaları için düzenlemiş olduğu toplantıya KMK Müdürü Britta WIRTZ, PVT Şirketi Genel Müdürü Dr. Rainer SCHWARZMAN, Cyber Forum yetkilisi Tamara HOGLER katılım göstererek sunum yapmışlardır. Sunumları bitmesi ile birlikte öncelikle SAP, AUDRRIGA ve SHE firmalarının standlarına giderek görüşmler yapan Türk firmaları daha sonra tek tek ilgilendikleri standlara yönelerek ikili iş görüşmelerine başlamışlardır. 5

6 Bununla birklikte Türk firmalarla görüşmek isteyen yabancı firmalar, firmalarımıza ayrılmış olan masalarda kendileriyle bire bir görüşme imkanı yakalamıştır. Firmalarımız 5 saat süren bire bir görüşmelerden sonra Karlsruhe Başkonsolosumuzun Konsoloslukta heyetimze vermiş olduğu resepsiyona katılmak üzere Konsolosluğa hareket etmiştir. Karlsruhe Organizasyonun son gününde heyet SAP firmasının kampüsünü ziyaret etmiştir. Sunumları SAP adına gelişmekte olan ülkeler koordinatörü Safa HAKTANIR; YASAD adına sunumu Başkan Yrd. Gönül KAMALI yapmıştır. Gelişmekte olan ülkeler koordinatörü Safa HAKTANIR yaptığı sunumda SAP nin yatırım hedefleri arasında Türkiye de bir araştırma-geliştirme merkezi kurmak olduğunu belirtmiştir. DEĞERLENDİRME Ekonomi Bakanlığı tarafından uygulanan Hedef Ülkeler ile Ticari ve Ekonomik İlişkileri Geliştirme Stratejisi çerçevesinde; Bilişim sektöründe faaliyet gösteren ihracatçılarımızın Almanya ye yönelik gerçekleştirdiği ihracatın arttırılması, firmalar arasında yeni iş bağlantılarının kurulması ve Almanya Bilişim sektöründe Türk firmalarının bilinilirliğinin arttırılması amacıyla İMMİB tarafından organize edilen Almanya Bilişim Sektörel Ticaret Heyeti gerek katılım gerek ticari ilişkiler açısından son derece faydalı olmuştur. Her bir Türk firmasının üretim ve satış profilinin iyi değerlendirilmesi, Cloudzone fuarına katılım gösteren Almanyalı firmalar ile paralellik göstermesi heyeti başarılı bir noktaya taşımıştır.bununla birlikte BOSCH ve SAP gibi büyük firmaların satın alma ve lojistik departmanlarının üst düzey yöneticileri ile görüşme fırsatı bulan Türk firmaları, pazara girişte izlenecek olan yolu ve kanalize olunması gereken noktaları belirlemede belli bir noktaya gelmişlerdir. Yapılan değerlendirmede de bu konu üzerinde duran Türk İşadamlarının, verilen resepsiyona katılım gösteren 60'a yakın Türk mühendislerinin iştigal alanlarının kendilerininki ile bire bir olmasını belirtmesi, düzenlenen sektörel ticaret heyetinin ne ölçüde verimli geçtiğinin göstergesidir. 6

7 Katılan 19 firma arasında yapılan heyet değerlendirme anketinde, firmalar heyeti %90 başarılı bulmuştur. Organize edilmesi durumunda sonraki heyetlere de katılmak istediklerini belirten firmalar özellikle Ortadoğu ülkerine heyet düzenlenmesini arzu ettiklerini ifade etmişlerdir. Ayrıca yapılan ankette katılan 19 firmadan 4 ünün önceden Almanya ile bağlantısı bulunmadığı ve yapılan heyet ile birlikte pazarda bağlantılar kurduklarını belirtmişlerdir. Ankette dikkat çeken bir diğer nokta ise katılan 19 firmanın da yapılan heyetten sonra Almanya pazarını ülkemiz ürünleri için potansiyel bir Pazar olarak görmüş olmasıdır. 7