REKLAMDA TÜKETİCİNİN YÖNLENDİRİLMESİ
|
|
- Erol Kizil
- 8 yıl önce
- İzleme sayısı:
Transkript
1 TC İSTANBUL ÜNİVERSİTESİ SOSYAL BİLİMLER ENSTİTÜSÜ RADYO-TV ve SİNEMA ANABİLİM DALI REKLAMDA TÜKETİCİNİN YÖNLENDİRİLMESİ YÜKSEK LİSANS TEZİ TEZ DANIŞMANI DOÇ. DR. SİMTEN GÜNDEŞ HAZIRLAYAN METİN ÇELİK İSTANBUL 2000
2 İÇİNDEKİLER ÖNSÖZ... 1 GİRİŞ... 2 I. Bölüm REKLAM PAZARLAMA İLİŞKİSİNDE STRATEJİLER VE YÖNTEMLER A. REKLAMIN ÖNEMİ... 6 B. REKLAM PAZARLAMA İLİŞKİSİ C. REKLAMIN ETKİLERİNİN ÖLÇÜMLENMESİ Doğrudan Ürün Satışına Yönelik Reklamlar Marka İmaj Reklamları D. HEDEF KİTLE BELİRLEME E. ŞİRKETLERİN REKLAM STRATEJİLERİ Bilince Yönelik Reklam Teknikleri a. Düz Reklamlar b. Duygulara Yönelik Reklamlar Bilinçaltına Yönelik Reklam Teknikleri II. Bölüm İNSAN BEYNİNİN BÖLÜMLERİ VE İŞLEVLERİ A. BEYİN DEVRELERİ B. BEYNİN YAPISAL BÖLÜMLERİ VE İŞLEVLERİ Sol Beyin Sağ Beyin i
3 C. BEYNİN İŞLEVSELLİĞİ Algılama a. Nesne Algılama i. Şekil Zaman algısı ii. Gruplama iii. Tamamlama b. Algıyı Etkileyen Faktörler i. Dikkat ii. Ruhsal Durum iii. Bakış Açısı iv. Toplumun Etkisi Dürtüler ve Güdüler a. Güdülenmenin Doğası b. Güdüsel Döngüler c. Olumlu ve Olumsuz Hedefler d. Bilinçdışı Güdülenme Uyarıcı III. Bölüm İNSAN BEYNİNİN KARAR VERME SÜRECİ VE YÖNLENDİRİLMESİ A. İNSAN BEYNİNİN KARAR VERME SÜRECİ Mantık Süreci Hafızanın Kullanımı Duygu ve Güdülerin Harekete Geçmesi ii
4 B. İNSAN BEYNİNİN YÖNLENDİRİLMESİ Yönlendirmede Güdülerin Etkisi a. Olumsuz Güdüler b. Olumlu Güdüler C. BİLİNÇALTININ YÖNLENDİRİLMESİ Bilinçaltının Tanımlanması a. Topoğrafik Kişilik Kuramı i. Bilinç ii. Bilinçöncesi iii. Bilinçdışı Beynin Algılama Şekli Beynin Algılanan Verileri Toplaması Bilinçaltını Etkileyen Veriler a. Aşk - Cinsellik ve Seks b. Ölüm Bilinçaltına Yönelik Reklam Hazırlama Teknikleri ve Etkinlikleri a. Takistoskop i. Poetzle Etkisi: Gecikmiş Etki ii. Anında Etki b. Gömme: Objelere Yazı ya da Şekil Yerleştirme i. Gilbey s London Dry Gin deki Gömmeler ii. Reklamcıların Mesajları Kabulü iii. Ters Yazılar iv. Etkiyi Fazlalaştırmak için Resim Gömme v. Resimlerin Gizli Şekillere Dönüştürülmesi iii c. Özel yapım Kağıtlara Mesajlar Yerleştirilmesi
5 i. Yazı Yerleştirme Yöntemleri ii. Özel Yapım Kağıdın Etkinliğinin Bilimsel Ölçümü a. Deney Hazırlık Evreleri Uyarıcı Reklam Katılımcılar Mesajların Satın Aldırma Etkisinin Ölçümlenmesi b. Deneyin Sonuçları Beyin Dalgaları Analizi Satın Almaya Etkisi Bilinçaltına Yönelik Reklamın Yasaklanması IV. Bölüm DUYGU VE GÜDÜLERE YÖNELİK REKLAM HAZIRLAMA A. GÜDÜLERİ HAREKETE GEÇİREN ARAÇLAR Renkler a. Geçerliliği b. Renklerin Bilinçaltındaki Karşılıkları c. Renklerin Pazarlama Tekniği Olarak Kullanılması i. Renkleri Ürünün Kendisinde Kullanma ii. Dikkat Çekmek için Renklerin Kullanımı iii. Renklerin Ürün ile Özdeşleştirilmesi iv. Renklerin Derinlik Vermek için Kullanımı iv v. Kişiliklere Göre Renklerin Etkisi
6 2. Harfler ve Simgeler Sözcükler a. Sözcük Özdeşleştirmesi b. Marka Ürün Adları Resim Müzik B. GÜDÜLERE YÖNELİK BİR REKLAM PROJESİNİN ANALİZİ SONUÇ KAYNAKÇA V
7 ÖNSÖZ Reklamda Tüketicinin Yönlendirilmesi adını verdiğim çalışmamın çoğunluğunu gerçekleştirdiğim amerika Birleşik Devletleri nde reklam stratejileri konusunda bana yardımcı olan Grey Advertising Başkan Yardımcıları Ed Hannibal ve Dwight Leeper a, Reklam Yazarı Tony Alfono ya, Uluslararası Pazalama Stratejisti Dr. George Cherebuni ye ve bana tezimi hazırlamaya karar verdiğim ilk günden, son noktayı koyduğum güne kadar devamlı ufuk açıcı bilgileriyle destek olan Sayın Doç. Dr. Simten Gündeş e teşekkürü bir borç bilirim.
8 GİRİŞ Dünya üzerinde her gün yüzbinlerce firma, milyonlarca ürün ve fikir üretirken aynı zamanda az ya da çokbu ürünlerin tanıtılması için reklam yapmaktadır. Yapılan bu reklamlar hakkında bazı insanlar, Ben, hiçbir zaman birürün reklamı gördükten sonra hemen markete koşup o ürünü satın almadım. diyebilmektedir. Peki ama o zaman milyonlarca firma neden hala ısrarla her gün reklam yapmaktadır? 1 Bir firma için önemli olan, tüketicinin evinde otururken seyrettiği reklamın onu markete koşturması değil, tüketici markete gittiği anda önünde bulunan çok sayıda değişik marka arasında kendi markasını tercih etmesidir. Ancak bugün aynı katagorilerde birbirine benzeyen o kadar çok marka ortaya çıkmıştır ki, artık bir ürünün tüketicinin kafasında birinci tercih olabilmesi için, klasik düz reklamlar yeterli gelmemektedir. İşte bu noktada başta Amerika Birleşik Devletleri ndeki reklam firmaları olmak üzere, dünyanın önde gelen reklamcıları ürünlerinin tanıtımında sadece bilinç düzeyine seslenen düz reklamlardan çok, insan bilinçaltına seslenen gizli mesajlı reklamlar yapmaya başladılar. Tezin 3. ve 4. bölümünde ayrıntılı olarakanlatılacak olan bu reklam türlerinde; insan bilinçaltınınalgılamada hassas olduğu konulardaki (ölüm ve seks) mesajlar reklamın içine yerleştirilmeye başlandı. Örneğin, Camel sigaralarının Turkish & American Blend (resim-1) ürününün amblemi yakından incelendiğinde (resim-2) devenin ön ayaklarında, sağ kolunu geriye doğru yapmış ve elini açık olarak beline koymuş bir adam resmi görülmektedir.. 1 Max Sutherland, Advertsing and the Mind of the Cossumer, Allen & Unwin, Australia, 1993, s. 10
9 Sağa doğru bakan bu adamın cinsel organı erekt durumdadır. 2 Normal şartlarda bilinçaltının algılanmasına yönelik yapılmış olan bu resim, Camel Filters 10 lu kutunun birebir (resim-3) kopyasında çıplak gözle bile fazla bir uğraş vermeden görülebilmektedir. Amerika Birleşik Devletleri nde, uzun yıllardır yapılan bilinçaltını etkilemeye yönelik bu tür reklamların gerçekten insanları yönlendirip yönlendirmediği devamlı bir tartışma konusu olmuştur. Reklamda Tüketicinin Yönlendirilmesi adını verdiğim bu çalışmamda, insan beyninin yönlendirilme teknikleri ve bu tekniklerin gerçekten geçerli olup olmadığını değerlendirmeye çalışacağım.. 2 Wilson Bryan Key (Ph. D.) Subliminal Ad-Ventures In Art, Brendan Publishing Company, Boston, 1992, s. xvi
10 BİRİNCİ BÖLÜM REKLAM PAZARLAMA İLİŞKİSİNDE STRATEJİLER VE YÖNTEMLER A. REKLAMIN ÖNEMİ Herhangi bir nesnenin değerini anlamanın en kısa yolu dünyayı o nesne olmadan hayal etmektir. Bu açıdan bakıldığında eğer reklamlar olmasaydı, bugüne kadar dünya genelinde yüzbinlerce şirketin ürettiği milyonlarca ürün tanınmaz ve milyonlarca insanın ürettiği fikirler de sadece kendi çevrelerinde kalırdı. Reklam denildiğinde halk bazında ilk akla gelen yazılı ve görüntülü ürün reklamlarıdır. (resim-4), oysa ki daha reklamın ilk dönemlerinden itibaren sinema filmleri gibi bütünsel yapıtlar da reklam aracı olarak kullanılmıştır. Yine reklamın ilk dönemlerinden itibaren gerek bütünsel, gerekse normal reklamlarda gizli mesajlı fikirler zorla kabul ettirilmeye çalışılmıştır. Jean Claude Carriere nin Sinema nın Gizli Dili kitabında (Çev. Simten Gündeş) verdiği bir örnek, reklamın kitleleri yönlendirme aracı olarak bile kullanıldığını ortaya koymaktadır: Birinci Dünya Savaşı nı izleyen yıllarda, Afrika daki kolonilerde sık sık film gösterileri düzenlenirdi. İki yüksek direk arasına bir perde gerilir, gizemli bir makine dikkatle kurulur ve Afrika ormanlarının kurak ve karanlık gecelerinde devinimli görüntüler ortaya çıkıverirdi.
11 Burada amaç, elbette ki, hoşça vakit geçirmek ve o gün için en modern eğlence biçimini izleyebilmekti. Ancak asıl amaç, Afrikalı halka beyaz ulusların asla dil uzatılmayacak üstünlüğünü göstermekti. 3 Sinema klasiklerinden Casablanca filminde de beyaz ırkın üstünlüğü vurgulanmaktadır. Filmin çekildiği yer olan Fas ta hiçbir gerçek Fas lı gösterilmemiştir. Filmde beyaz ırk hakimdir. Sanki batılılar kendi ülkelerindedir. Yerli halk yalnızca bir kenarda önemsiz izleyiciler gibi arka plana itilmiştir. Öyle ki, neredeyse gereksiz oldukları hissettirilir. Bu filmdeki yerli halk da, aslında makyaj yapılmış beyaz oyunculardan oluşmaktadır. Sonuç: Afrika biziz. 4 Gerek gizli gerekse açık fikir reklamları ticari kuruluşlar tarafından stratejik bir şekilde kullanıldığında ise başarılı ve karlı pazarlama projeleri ortaya çıkıyor. 5 Amerika Birleşik Devletleri nde McDonald s firmasının, 30 yıl önce başlayan ve günümüzde de süregelen reklam projesi de, hem fikir hem de ürün reklamı olma açısından güzel bir örnek: 70 i yılların başında ABD de fast food satışları düşmüştür. McDonald s, firması da hamburgerlerinin gösterildiği reklamların yanında ailece yemek yemenin önemini ve güzelliğini vurgulayan reklamlara ağırlık verir. Aile birlikteliğini vurgulayan bu kampanya başarı kazanır ve Amerikan ailesi başta McDonald s olmak üzere hamburger zincirlerinde yemek yeme alışkanlığı kazanır. Öyle ki, yetmişli yılların ortalarına gelindiğinde tipik bir Amerikan ailesi en az 3 öğününü hamburger zincirlerinde yemeye ve yiyecek bütçelerinin %20 sini yine hamburger zincirlerinde harcamaya başlar.. 3 Jean Claude Carriere, Sinemanın Gizli Dili, (Çev. Simten gündeş), Der Yay., İstanbul, s. 7 4 A.g.e., s Tony Higgens, Advertising, Sundrive Inc., Atlanta, 1987, s.86
12 Aile birlikteliğini vurgulayan bu başarılı reklam projesi sayesinde 1970 lerin başında yıllık 5 milyar dolar olan fast food satışları, 1980 lere gelindiğinde yıllık 30 milyar dolara çıkmıştır. Fast food işi o kadar hızlanmıştır ki, Amerika Birleşik Devletleri nde zincir sayısı 150 bine ulaşmıştır. Federal hükümetin 1976 yılında yaptığı bir açıklamaya göre de; ülkede her yeni 10 iş olanağından 4 ü bu zincirler tarafından oluşturulmaktadır. 6 Hamburger aynı, patates aynı, kola aynı, farklı olan tek şey reklam stratejisi. Sonuçta yıllık gelirlerdeki % 600 lük bir artış görülmekte. Burada, bu görkemli satış artısını sağlayan reklam stratejisi öne çıkıyor yılından önce de fast food reklamları yapılmaktaydı ama 70 li yıllarda reklama psikolojik öğeler katıldı. Bu öğe; Amerikan ailelerinin en fazla önem verdikleri değerlerden biri olan ailece yemek yemeğe gitmekti. Bu fikri değerlendiren McDonald s şirketi de yeni reklam stratejisi sayesinde sadece daha fazla müşteri kazanmamış, aynı zamanda bir ülkeyi fast food zincirlerine yönlendirmiştir. B. REKLAM PAZARLAMA İLİŞKİSİ Amerika Birleşik Devletleri nde yapılan bir araştırma; televizyonda reklamı yapılan mal ve hizmet satışlarının % 30.1 oranında arttığını, televizyonda reklamı yapılmayan mal ve hizmet satışlarınınsa % 19.1 oranında azaldığını göstermiştir. 7 Her gün binlerce yeni ürünün ve yine binlerce yeni modelin üretildiği dünyamızda reklamcılar ürünlerini piyasaya sokabilmek için bir çok değişik strateji geliştirmektedirler.. 6 William Meyers, The Imege-Markers, Times Books, New York, 1984, s Safiye Kırlar Barokas (Yar. Doç. Dr.), Reklam ve Kadın, Türkiye Gazateciler Cemiyeti Yayınları, İstanbul, 1994, s. 36
13 Bu stratejilerin ana amacı öncelikle ürünleinin tüketicinin gözleri önüne çıkmasıdır. Günümüzde bunu gerçekleştirmenin en hızlı yolu ise televizyon ve sinemadır. Bu nedenle firmalar uzun yıllardır televizyon şovları ile reklamları birleştirmeye, bir diğer değişle evlendirmeye çalışırlar. 8 Ürünlerin televizon şovlarında gösterilmesi denildiğinde ilk akla gelen örnek Çarkıfelek programında hediye olarakdağıtılan Genpa dan bir cep telefonu ya da Doğtaş tan bir mobilya takımı olabilir. Ancak tezimin genel konusu dahaçok televizyon şovlarında yapılan gizli reklamlardır. Örneğin, Perihan Abla dizisinin kahramanlarından Şakir i canlandıran Şevket Altuğ, AEG marka buzdolabı ve fırın reklamlarında rolalmış ve dizide de her ne kadar markası kapatılmış olsa da, bu ürünlerin gözükmesi izleyiciye AEG yi anımsatmıştır. Senaryonun özelliklebu ürünlerin görünmesini sağlayacak şekilde yazılmış olduğu da açıkça anlaşılmaktadır. Yine aynı dizinin birkaç bölümünde rolalan Aşkiye Çal, dizi arasında yer alan reklam kuşağında aynı mekanda çekilmiş Bilge Çelik Tencereleri reklamında görünerek etkiyi pekiştirmiştir. 9 Mel Brooks un evsiz bir insan rolunde oynadığı bir Amerikan filminde Brooks, buzdolabı kutularında yaşamaktadır. Frigidaire firmasının bir yan kuruluşu olan Electrolux (White Westinghouse) evsiz karakterinin Frigidaire marka buzdolabının kutusunda yatması için 50 bin dolar ödemiştir. Film sırasında evsiz, 3 kutu değiştirmiştir. Bu 3 kutu da Frigidaire nin 3 değişik yeni model buzdolabının kutularıdır Richard Lessler (Vice Presdent of the Grey Advertising Agency), Advertising Age, Crain Communications Inc., 12 Aralık 1957, sayı 28, s Füsun Kocabaş (Dr.) Müge Elden (Dr.), Reklam ve Yaratıcı Stratejisi, Yayınevi Yay., İstanbul, 1997,s michael Leroy Buchenroth, Subliminal Advertising Effects in Magazine Advertisements, Unpublished Master s Thesis, B.S. The Ohio State University, Ohio, 1977, s. 4
14 Başta Amerika Birleşik Devletleri tarafından üretilenler olmak üzere film ve dizileri incelediğimizde, devamlı yukarıdaki örneklerde olduğu gibi gizli reklamlı objelere rastlamaktayız. Reklamcılar bu filmlerin ve dizilerin izleyicilerini seyirci olarak değil de, tüketici olarak görürler. Çünkü, reklamda ana amaç; markayı ve objeyi insanların görmesidir. Film ve dizilerin içine yerleştirilen reklamların en önemli özelliği, ulaştığı kesimin büyüklüğüdür. Bir Hollwood filmi, daha televizyonlarda gösterilmeye başlanmadan önce yüz milyonlarca insana ulaşmış oluyor. Ülkemizde adı Brezilya dizilerine çıkan Pembe diziler de ulaştıkları kitleler açısından muazzam rakamları temsil etmekte ve raklamcıların iştahlarını kabartmaktadır. Bu diziler de, filmler gibi izleyiciler tarafından pür dikkatle izlenmektedir. Dokuz Eylül Üniversitesi öğretim üyelerinden Ragıp tarınç tarafından Latin Amerika dizileri üzerine yapılan ve aralarında 14 genelev kadını, 2 telekız, 5 travestinin de bulunduğu 228 kişi üzerinde uygulanan bir ankette; çok geniş bir kesimin Zenginler de Ağlar, Kimsesiz Maria ve Yalnızca Maria benzeri dizileri izleyebilmek için her türlü işlerini bıraktıkları ortaya çıkmıştır. Yine Portekiz Başbakanı Mario Soares in Köle Isaura adlı diziyi izleyebilmek amacıyla Kabine toplantısını ertelemesi; Polonya da bir traktör fabrikası işçilerinin yine aynı dizinin geç saate alınmaması halinde greve gidecekleri tehditi; Çin de ise bazı ailelerin dizinin yayınlandığı saatlerde sandalye ve tabure kiralamaları, bu dizilerin kitleler üzerindeki etkisini göstermesi açısından düşündürücüdür. Meksika yapımı olan Zenginler de Ağlar dizisinin Rusya da da önemli bir yaygınlıkla izlendiği ve 249 bölümden oluşan dizinin gösterildiği anda, ülkenin bütün kentlerinde yaşamın tamamen durduğu kaydedilmektedir. Dizinin kahramanı Mariana nın başına gelenlerle kendi yaşamları arasında paralellik kuran milyonlarca Rus, bu karakteri canlandıran Veronica Castro yı Rusya da yılın aktrisi seçmişlerdir.
15 Bu ünvanın Rusya da, bizzat Devlet Başkanı Yeltsin tarafından verileceği açıklanmıştır. 11 Bu denli yoğun bir biçimde halkı televizyon karşısına çekmeyi başaran dizi ve filmleri bir ürün sergileme standı olarak gören reklamcılar da, her fırsatta gerek gizli gerekse açık reklamlarla ürünlerini sergilemektedirler. Yalancı Yalancı filminde yeni model Mercedes, Truman Şov filminde yeni model Ford, Süper Baba yerli dizisinde ise Renault nun başta Megane olmak üzere her modeli, Eşkıya filminde de Tofaş Fiat ın ürünleri tüketicinin seyrine sunulmuştur. C. REKLAMIN ETKİLERİNİN ÖLÇÜMLENMESİ Hem satış hem de reklam bölümleri ayrı olan firmaların karşılaştıkları en büyük sorun; bu iki bölümün aralarında meydana gelen bütçe tartışmalarıdır. Hemen hemen dünyanın her yerinde satış bölümleri daha fazla ürün satabilmekiçin fiyatlarda indirim yapılmasını ve satışların arttırılabilmesi için de promosyon verilmesini teklif eder. Bu amaçlarını gerçekleştirmek için de reklam bütçesinden kısıntıya giderek satış bölümünün genişlemesi isteğinde bulunurlar. Buna karşılık reklam bölümü yöneticive elemanları ise satışların artabilmesi için reklamın çok daha önemli olduğunu vurgulamaya çalışırlar. 12 Bu noktada yönetim kurullarını ikna edebilmek reklam bölümü açısından her zaman zor olmuştur. Çünkü reklamın ürün satışlarına etkisi hiçbir zaman % 100 güvenilir olarak saptanamamaktadır.. 11 Osman Özsoy (Dr.), Propaganda ve Kamuoyu Oluşturma, Alfa, İstanbul, 1997, s Ed Hannibal, Advertising: Understanding How It Works, New York University, Reklam, Pazarlama, Satış ve Promosyon Setifikası Ders Notları, Haziran 1999
16 Reklamcı Alec Benn yanlış reklam yapımları ve stratejileri konusunda yazdığı Reklamdaki 27 Ortak Hata adlı kitabında, Reklamların çoğu başarısızlıkla sonuçlanır. Bunun nedeni ise, etkilerinin sağlıklı bir şekilde ölçümlenememesidir. der. 13 Reklamların sonuçları tam ölçümlenemediği için de, ürün satışlarını ne oranda arttırdığı anlaşılamaz. Bu değerlendirme ışığında reklamın amacı ikiye ayrılabilir: 1. Doğrudan ürün satışına yönelik reklamlar, 2. Marka İmaj reklamları Doğrudan Ürün Satışına Yönelik Reklamlar Bir üretici ya da dağıtıcı firma piyasaya çıkardığı yeni bir ürünü, ya da mevcut bir ürünün yeni modelini tanıtmaya yönelik reklam yapar. Değişik kitle iletişim araçlarında çıkan bu reklamlar ürünün satışını arttırmaya yöneliktir. Reklam başarılı oldukça satışlar da artar. (resim-5) 2. Marka İmaj Reklamları İmaj reklamlarında amaç markayı ya da yeni çıkan ürünü insanların zihnine yerleştirmektir. Özellikle imaj reklamlarının sonuçlarını ölçmek çok zordur, zaman alır. Sabır ve büyük bütçe ister. Etkileri hemen değil, uzun vadede görülür. İmaj reklamlarının işleyiş tarzı eğer iyi ifade edilemez ise, yönetim kurullarından ya da bütçe planlayıcılarından maddi olanak temin edilmesi çok zordur. Çünkü, imaj reklamının işleyişi bir çocuğun büyümesine benzer. Çocuğun fiziksel olarak gelişmesini her gün gözlemlemek zordur, hatta bu gelişme fark edilmez bile, ancak zaman ilerledikçe çocuğun büyüdüğü görülür.. 13 Alec Benn, The 27 Comman Mistakes In Advertising, Amacom, New York, 1978, s Higgens, a.g.e, s. 27
17 Bir çocuğun son 24 saatteki fiziksel gelişimi, televizyonda ya da yazılı basındaki bir imaj reklamı gibidir. Her iki olayda da değişimler, fark edilebilmesi için çokküçüktür. Ama bu değişimler yıllar sonra o markaya yönelik değişmez bir imaj oluşturur. 15 Türkiye de de BEKO firması, yıllardır yeni çıkardığı ürünlerden çok imaj reklamı üzerinde çalışmaktadır. BEKO bir dünya markasıdır sloganıyla uzay çağında geçen reklamlar üreten firmabugün Türk halkının zihninde; Dünyanın her yerine rahat ihracat yapabilecek kadar büyük, teknolojinin ve üretim kapasitesinin çokiyi durumda olduğu, Avrupa ya dahi mal satabilecek kadar ürünlerinin kalitesine güvenen, bugün ürettiği ürünlerin gelecek yüzyıllarda dahi gelişmişliğini (kullanışlılığını) yitirmeyeceği düşüncesi, yani imajını oluşturmuştur. Aksi halde düz bir reklam mantığında düşünüldüğünde, çoğu canlandırma olan hayali bir uzay aracına yüklenen binlerce televizyonun başka bir gezegene gönderilmesi, hiçbir insanı hemen bir beyaz eşya dükkanına götürüp BEKO televizyon almasını sağlamayacaktır. 16 D. HEDEF KİTLE BELİRLEME Yapılan reklamların ne kadarının hedefine ulaştığı ise ayrı bir sorundur. Lord Lever Hulme Yaprığım reklamların yarısının boşa gittiğini biliyorum, ama bilemediğim hangi yarısı olduğu. 17 demektedir. Lord Lever Hume nin sorunu bugün dünyanın hemen hemen her yerinde bir çok şirkette yaşanmaktadır. Çünkü bir malın üretim evresinden başlamak üzere hedef kitlesi iyi belirlenememektedir. Demografilere önem verilmemektedir.. 16 Ferhat Temizkalp, Simgeler, Yayınlanmamış Özel Çalışma Raporu, Ankara, 1996, s A.g.e, s. 3
18 New York Üniversitesi nde reklam dersi veren grey Reklam Ajansı Başkan Yardımcısı Ed Hannibal a göre, bir ürünün üretiminden piyasaya sürülmesine kadar devamlı demografik veriler (yaş, cinsiyet, eğitim durumu, meslek gelir 18 ) çıkarılmalı ve hedef kitle bu şekilde belirlenmelidir. 19 Amerika Birleşik Devletleri nde ürün üretmede takip edilen bir diğer strateji de Ürüne göre hedef kitleden çok, hedef kitleye göre ürün üretilmeli 20 anlayışıdır. Bunun için de, seslenilecek kesim çıkarıldıktan sonra anketler ile hedef kitlenin istekleri belirlenir ve ürün bu isteklere göre üretilir. Bu konuya örnek olarak da, Amerika Birleşik Devletleri nde 1950 li yıllarda gerçekleşen bir olay verilebilir. ABD de patates stokları çok artmıştır ve kısa sürede tüketilmediği takdirde büyük bir maddi kayıp ile karşı karşıya kalınacaktır. Patates stoğu sahipleri kaybı önlemek için ev hanımlarına yönelik biranket çalışması yaparlar. Bu anket sonucunda ev hanımlarının, hazır soyulmuş patates istedikleri ortaya çıkar ve stok sahipleri patatesleri soyarak değişik şekillerde (küp, cips...) paketlerler. Sonuçta bütün stoklar erir ve pakatlenmiş sebzeler dönemi başlar. 21 Bazen de üretilmesine karar verilen bir ürünün piyasada yer edinip edinemeyeceği araştırılır. Bu tür ürünlerin ortak özelliği pek fazla niteliklerinin bulunmamasıdır. Örneğin; SU. McDonald s firması restoran zincirlerinde su satıp satmama kararını verebilmek için 2.5 yıl değişik bölgelerde araştırma yapar ve araştırmalar sonunda McDonald s Su yu piyasaya sürer İzlem Gürer, Etkili Reklam Nasıl Hazırlanmalıdır?, İstanbul Ünv. Sosyal Bilimler Enst., Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi, İstanbul, 1998, s Hannibal, a.g.e. 20 Steve Dwek, Marketing Principles and Practices, New York University, Reklam, Pazarlama, Satış ve Promosyon Sertifika Programı Ders Notları, Eylül, Nancy McCarty (Prof. Dr.), Marketing Plan, New York University, Reklam, Pazarlama, Satış ve Promosyon Sertifika Programı Ders Notları, Mayıs, Murat Zar, McDonald s : Master Business Administration, Montclair State University Term Project (Unpublished), New Jersy, 1999, s. 20
19 Hedef kitlesi iyi belirlenmiş ürünler yıllar sonra bile başarılı bir şekilde kitlesine ulaşmaya devam eder. Örneğin, Ford Motor Şirketinin 1960 lı yıllarda üretmeye başladığı Ford Mustang modeli 2.Dünya savaşından sonra doğan ve 60 lı yıllarda 15 ile 25 yaşları arasında bulunan asi gençliği hedef kitle olarak belirlemişti. Bu kitleye aynı zamanda Baby Boomers da denmektedir. 60 lı yıllarda bu genç neslin en büyük hayali bir Ford Mustang a sahip olmaktır. 23 uzun yıllar Pony Car kategorisinde en fazla satılan spor araba olan Ford Mustang ilk üretiminin üzerinden 40 yıl geçmesine rağmen hedef kitlesini değiştirmemiştir. Baby Boomers nesli, bugün yaşları arasında olmasına rağmen 2000 yılında da Ford Mustang ın en fazla otomobil sattığı kitledir. 24 E. ŞİRKETLERİN REKLAM STRATEJİLERİ Dünya üzerinde bulunan yüzbinlerce şirketin ürettiği milyonlarca ürün ve fikir, yine yüzbinlerce reklamşirketi tarafından milyonlarca değişik strateji ile tanıtılmakta. Bu stratejileri tek tek incelemek mümkün değildir. Ama hepsinin ortak özelliği ürünü popüler hale getirme çabasıdır. Çünkü popülerlik tüketiciyi çeker. Hiç reklamı yapılmayan popüler birmarka düşünmekmümkün değildir. 25 Max Sutherland ın Avustralya da yönettiği bir araştırma tüketicilerin, bir markanın iyi olup olmadığını, reklamyapılma sıklığına göre değerlendirdiklerini ortaya koymuştur. Araştırmada deneklere, neden X (tanınmış ürün) markalı ürünün popüler olduğu sorulmuş. Cevapların %36 sı: Popüler olmalı çünkü çok reklamı yapılıyor. cevabını vermiş McCarty, a.g.e. 24 Metin Çelik, New Marketing Strategies for Ford Mustang, New York University, Reklam, Pazarlama, Satış, ve Promosyon Sertifika Programı Ders Bitirme Projesi (Yayınlanmamış), 1999, s Hillary Johnson, Marketing, New Way, Boston, 1994, s Sutherland, a.g.e., s. 23
20 Bazı şirketler ise stratejilerinde en popüler olmadıklarını ama en iyi olduklarını ön plana çıkarırlar. Örneğin, AVIS araba kiralama şirketi reklam sloganında: Biz iki numarayız.ancak biz daha fazla çalışıyoruz. demektedir. Dünya araba kiralama piyasasında HERTZ ten sonra gelen AVIS ikinci sırada olduğunu kabul etmiş, ancak onların iddiası biz birinci olabilmek için daha fazla çalışıyoruz. demek olmuş. 27 Panasonic firmasının reklam stratejilerini belirleyen Grey Advertising Başkan Yardımcısı Ed Hannibal şirketin stratejisini şöyleanlatıyor; Sony dünya elektronik piyasasının en popüler ve ençoksatan markası. Bu yüzden sony imaj reklamları yapıyor. Panasonic ürünleri ise Sony den daha fazla özelliğe sahip ve daha kaliteli. Bu yüzden biz reklamlarımızda ürünlerin özelliklerini ön plana çıkarıyoruz. 28 Şirketler gerek popüler olmak gerekse daha fazla ürün satmak için oluşturdukları stratejilerini yaşamageçirebilmekiçin yazılı, görüntülü ya da sesli reklamhazırlarlar. Reklam hazırlama evresinde reklam ajansı 2 ana stil üzerinde karar vermek zorundadır. İnsan bilincine mi yoksa bilinçaltına mı yönelik reklam hazırlayacaktır? 1. Bilince Yönelik Reklam Teknikleri Freud, Topografik Kişilik Kuramında insan zihnini bilinç, bilinçöncesi ve bilinçdışı olarak 3 e ayırır. Bilinç, dış dünyadan ya da bedenin içinden gelen algıları fark edebilen zihin bölgesidir. Bedensel algıları, düşünce süreçlerini ve heyecansal durumları da kapsar. Bilincin içeriği, konuşma ya da davranışlarla çevreye iletilir William Mayers, The Imege-Markers, Times Books, New York, 1984, s Hannibal, a.g.e. 29 Engin Geçtan, Psikanaliz ve Sonrası, Remzi, İstanbul, 1993, s. 26
21 Yukarıda kısa tarifi bulunan ve üçüncü bölümde ayrıntılı bir şekilde incelenecek olan bilinç, reklam yapımcılarının yoğun bir şekilde ulaşmaya çalıştıkları bir alandır. Bilince yönelik reklamlar da genel olarak ikiye ayrılır. a. Düz Reklamlar b. Duygulara Yönelik Reklamlar 30 a. Düz Reklamlar Düz Reklam; değişik kitle iletişim araçlarında Gazete, Televizyon, Radyo, Dergi, Internet, Outdoor 31 - çıkan sözlü, yazılı veya görüntülü reklamlarda, insan duyularına seslenen, ancak duygusal anlam ifade etmeyen reklamlara denir. Bu tür reklamlar genellikle ürün tanıtımları ya da markanın hatırlatılması şeklindedir. (resim-5) Sponsor reklamları da düz reklamlar statüsünde değerlendirilir. Ancak bu reklamlar bazı durumlarda izleyicinin duygularını da etkileyebilmektedir. Örneğin, Charli nin Melekleri dizisinde aktrisler Ford marka araba kullanmaktadır. 32 Dizide kullanılan Ford normal şartlarda markanın hatırlatıldığı düz bir reklamdır, ancak izleyici aktrisle kendini özdeşleştiriyorsa, Ford marka otomobile duygusal açıdan yaklaşabilir. İşte o anda reklam Duyulara Yönelik Reklam kategorisine girer. Coca-Cola firması yalnızca bu nedenden oyunculara şovlarında kola içmeleri için ödeme yapmaktadır. 33 Türkiye de de Loft kot firmasının Tarkan ın 1997 yılında çektiği ölürüm Sana klibine sponsor olması ve sadece klibin sonunda Loft yazısının çıkması için 100 bin dolar ödemesi bu nedenden olmalıdır.. 30 Johnson, a.g.e., s Hannibal, a.g.e. 32 Buchenroth, a.g.e., s A.g.e., s. 6
22 b. Duyulara Yönelik Reklamlar Batı kültürünün uygar bireyleri olarak bizler, kendimizi, güdülerin doyumunu zekice yollardan sağlayan akılcı varlıklar olarak düşünmekten hoşlanırız. Bu, bir dereceye kadar doğrudur, ancak zannettiğimizden daha fazla duygusal olduğumuz da birgerçektir. Günlük yaşantımızın büyük bir bölümü, çeşitli duyguların heyecanların izlerini taşır. Aynı gün ya da hafta içinde sevinç ve keder, heyecanlılık hali ve düş kırıklığı, sevgi ve korku, umut ve umutsuzluk gibi duygu ve heyecanların yanı sıra daha pek çok diğerlerinin etkisialtında bulunuruz. 34 Ancak sonuçta bu bizizdir. İşte reklam yapımcıları da bizim bu duygularımıza seslenebilmek için birçok strateji geliştirmekte ve üzerimizde çeşitli taktikler denemektedirler. Bu stratejilere geçmeden önce, günlük hayatımızı gözden geçirdiğimizde aslında bir çok yerde duygularımıza seslenen girişimler olduğunu görebiliriz. Örneğin, yardım programlarında yardımedenler küçük sayılarda olsa da adları söylenir. Burada amaç bellidir. Bütün herkes yardım etti. Sen neredesin? 35 Yol kenarında gördüğümüz dilenciler daha mendillerini ilk açtıkları anda üzerine bir miktar para koyarlar. Burada da amaç bellidir: Başkaları yardım etti; sen de edebilirsin. Yine aynı mantıkla Amerika Birleşik Devletleri nde barmenler, akşamları barlarını açtıkları vakit bahşiş kutularına daha müşteriler gelmeden kağıt dolarlar koyarlar. Buradaki mantık da; kağıt para verilmesi gerekir, duygusunu uyandırmaktır. 36 Amerika Birleşik Devletleri nde kendi gözlemlerime göre ise de; kasiyerlerin yanlarında bulunan bahşiş kutularından küçük paralar kasiyer tarafından alınmakta ve kutuda sadece kağıt büyük paralar bırakılmaktadır.. 34 Sirel Karakaş, Psikolojiye Giriş: Genel Uyarılmışlık Hali, Duygu ve Heyecanlar, Farkındalık, Hacettepe Üniversitesi Psikoloji Bölümü Yayınları, Ankara, 1991, s Sutherland, a.g.e., s Robert Cialdini, Influence The New Psychology of Modern Persuasion, Quill, New York, 1984, s. 118
23 Yukarıda sıralanan örnekler hayatın en basit alanlarında bile insan duygularının nasıl etkilenmeye çalışıldığını göstermektedir. Bu etkileme çabasını bir çok firma reklam stratejisi olarak kullanmaktadır. Dünyanın en büyük sigara üreticisi Philip Morris de bunlardan biri. Philip Morris in başarılı reklamcılarından Jack Landry e, Leo Burnett ile, sigaraya yeni başlayanları Marlboro ya yönlendirecek bir reklam stratejisi hazırlaması görevi verilir. Landry ekibiyle birlikte aylarca yeni içicilere ulaşabilecek bir fikir arar. Ve sonunda atının üstünde güneş batımına doğru yol alan kovboy konusunu işlemeye karar verir. 37 (resim-6) Bu görüntü; aile baskısından sıkılmış gençler için bağımsızlık ve bireysel isyanı teşvik eden mükemmel bir semboldür. Zaten Red Kit çizgi filmiyle büyümüş olan çocuklar aynı Red Kit gibi güneşin battığıyere doğru adımlar atabilmek için Marlboro sigarası içmeye başlarlar. Marlboro adamı hedef kitlesine çok çabuk ulaşır. Kendini güvende hissetmeyen isyancı gençler Marlboro adamı gibi kendinden emin, özgür ve sıkı olmak istiyorlardı. Landry bu sembolü bir de sloganla destekledi. Marlboro yurduna (yöresine) gelin. Come to Marlboro Country Bu sloganda Yöre den kasıt Amerika Birleşik Devletleri nin kovboyları ile ünlü Wyoming ya da Colorado eyaletleri değildi. Bu çağrı her şeye ve herkese meydan okuyabileceğin bir yere olan çağrıydı. Landry nin kovboy kampanyası batmamak için çırpınan Philip Morris şirketi için adeta bir kurtarıcı oldu ve şirketi Amerika Birleşik Devletleri nin en fazla sigara satan şirketi haline getirdi. Bugün Philip Morris şirketi, yıllık 4 milyar dolar ciro yapmaktadır Meyers, a.g.e., s Meyers, a.g.e., s. 70
DAVRANIŞ BİLİMLERİ DAVRANIŞ BİLİMLERİNİN İNCELENDİĞİ SİSTEMLER
DAVRANIŞ BİLİMLERİ DAVRANIŞ BİLİMLERİNİN İNCELENDİĞİ SİSTEMLER Doç. Dr. Mahmut AKBOLAT Davranış Bilimleri I. Fizyobiyolojik Sistem A Biyolojik Yaklaşım II. Psikolojik Sistem B. Davranışçı Yaklaşım C. Gestalt
DetaylıTÜKETİCİ DAVRANIŞLARI SORU VE CEVAPLARI
TÜKETİCİ DAVRANIŞLARI SORU VE CEVAPLARI 2014-2015 1 ) Güdülenme süreci aşağıdakilerden hangisinde doğru olarak sıralanmıştır? İhtiyaç - Dürtü - Davranış - Güdü Güdü - Dürtü - İhtiyaç - Davranış Davranış
DetaylıUzaktan Eğitim. Doç.Dr. Ali Haydar ŞAR
Uzaktan Eğitim Doç.Dr. Ali Haydar ŞAR Kurucuları: Max wertheimer, Wolfgang,Köhler, Kurt Koffka ve Kurt Lewin Gestalt kuramına göre bütün,parçaların toplamından daha fazladır ve birey, bütünü parçalarına
DetaylıALGI VE ALGISAL ÖRGÜTLEME YASALARI
ALGI VE ALGISAL ÖRGÜTLEME YASALARI Çevredeki nesneleri ve olayları, tanıma, kavrama ve anlama, etiketleme ve tepki vermeye hazırlanma gibi işlemlerdir. ALGI Duyu organlarıyla gelen bilginin anlamlandırılmasıdır.
DetaylıTürkçe Ulusal Derlemi Sözcük Sıklıkları (ilk 1000)
Türkçe Ulusal Derlemi Sözcük Sıklıkları (ilk 1000) 14.08.2014 SIRA SIKLIK SÖZCÜK TÜR AÇIKLAMA 1 1209785 bir DT Belirleyici 2 1004455 ve CJ Bağlaç 3 625335 bu PN Adıl 4 361061 da AV Belirteç 5 352249 de
DetaylıGestalt Kuramı. Doç. Dr. Tülin ŞENER
Gestalt Kuramı Doç. Dr. Tülin ŞENER Wertheimer, Köhler ve Koffka nın çalışmaları bu kurama önemli ölçüde katkı getirmiştir. Algıyla ilgili ilk araştırmalar Gestalt psikologları tarafından yapılmıştır.
DetaylıTüketici Satın Alma Davranışı Tüketici Davranışı Modeli
Bölüm 6 Pazarları ve Satın alma Davranışı Bölüm Amaçları davranış modelinin unsurlarını öğrenmek davranışını etkileyen başlıca özellikleri belirtmek Alıcı karar sürecini açıklamak Satın Alma Davranışı
DetaylıHEDEF KİTLE DAVRANIŞINI ETKİLEYEN PSİKOLOJİK FAKTÖRLER
Ünite 5 HEDEF KİTLE DAVRANIŞINI ETKİLEYEN PSİKOLOJİK FAKTÖRLER Öğr. Gör. Şadiye Nur GÜLEÇ Bu ünitede, reklamın önemi ve reklamın hedef kitlesi konusu işlenecektir. Hedef kitle davranışını etkileyen psikolojik
DetaylıÜRÜN, FİYAT ve DAĞITIM KANALLARI NIN İLETİŞİM BOYUTU (Bölüm 9)
ÜRÜN, FİYAT ve DAĞITIM KANALLARI NIN İLETİŞİM BOYUTU (Bölüm 9) Bu bölümde incelenecek başlıklar; 1. Ürün kavramı a) Ürünün Pazarlama iletişimi mesajları b) Konumlandırma Farklılaştırma - Bölümleme c) Ambalaj
Detaylı0216 693 08 08 info@ph1istanbul.com
0216 693 08 08 info@ph1istanbul.com Adını aldığı Ph1 gezegenin sahip olduğu 4 güneşi Kalite, Uzmanlık, Güven ve Yenilikçi olarak yörüngesine koyarak, markanızı 4 koldan saracak ve sizi gezegen savaşlarına
DetaylıHavacılıkta Ġnsan Faktörleri. Uçak Müh.Tevfik Uyar, MBA
Havacılıkta Ġnsan Faktörleri Uçak Müh.Tevfik Uyar, MBA BÖLÜM 1 Biyolojik Varlık Olarak İnsan Birinci Bölüm: Fiziksel Faktörler ve Algı Geçen Hafta GEÇEN HAFTA İnsan, Fiziksel Faktörler ve İnsan Performansı
DetaylıÜNİTE:1. Reklam Nedir? ÜNİTE:2. Bütünleşik Pazarlama İletişimi ve Reklam ÜNİTE:3. Reklamın İletişim Etkileri ÜNİTE:4. Reklamcılık Sektörü ve Kurumlar
ÜNİTE:1 Reklam Nedir? ÜNİTE:2 Bütünleşik Pazarlama İletişimi ve Reklam ÜNİTE:3 Reklamın İletişim Etkileri ÜNİTE:4 1 Reklamcılık Sektörü ve Kurumlar ÜNİTE:5 Reklam ve Tüketiciler ÜNİTE:6 Reklam Planlama
DetaylıMedya ve Toplumsal Cinsiyet
Medya ve Toplumsal Cinsiyet Medya: Haberleşmenin büyük insan gruplarına aktarımını sağlayan araçlar Televizyon Sinema Radyo Kitaplar Gazeteler, dergiler ve çizgi romanlar Bilgisayar ve internet Televizyon
DetaylıWertheimer, Köhler ve Kofka tarafından geliştirilmiş bir yaklaşımdır. Gestalt psikolojisi, bilişsel süreçler içerisinde özellikle "algı" ve "algısal
Gestalt Psikoloji Wertheimer, Köhler ve Kofka tarafından geliştirilmiş bir yaklaşımdır. Gestalt psikolojisi, bilişsel süreçler içerisinde özellikle "algı" ve "algısal örgütlenme" konularında yoğunlaşmış
DetaylıBeyin Temelli ve Basamaklı Öğrenme S
Beyin Temelli ve Basamaklı Öğrenme S.240-247 Kaynak II; Eğitimde Program Geliştirme Yazar;Ö.DEMİREL Hazırlayan; Abdurrahman İNAN 2005-2006 Ders Sor.; Doç. Dr. Nasip DEMİRKUŞ, 1-Önce Soruları Tıklayın Yanıtlamaya
DetaylıPazarlama İletişimi-3
Pazarlama İletişimi-3 Reklamın Makro Ekonomik Rolü Ad=Market Power Ad=Information Sentezci görüş Reklam Türleri Doğrudan harekete geçirici Dolaylı olarak etkili Birincil talep yaratan reklamlar Seçici
DetaylıBĠLĠŞSEL GELĠŞĠM. Jean Piaget ve Jerome Bruner. Dr. Halise Kader ZENGĠN
BĠLĠŞSEL GELĠŞĠM Jean Piaget ve Jerome Bruner Biliş ne demektir? Biliş; düşünme, öğrenme ve hatırlama süreçlerine denir. Bilişsel gelişim neleri kapsar? Bireydeki akıl yürütme, düşünme, bellek ve dildeki
DetaylıÜNİTE PSİKOLOJİ İÇİNDEKİLER HEDEFLER GELİŞİM PSİKOLOJİSİ I
HEDEFLER İÇİNDEKİLER GELİŞİM PSİKOLOJİSİ I Gelişim Psikolojisinin Alanı Gelişim Psikolojisinin Temel Kavramları Gelişimi Etkileyen Faktörler Gelişimin Temel İlkeleri Fiziksel Gelişim Alanı PSİKOLOJİ Bu
DetaylıTEKNOLOJİ TASARIM DERSİ TANITIM VE PAZARLAMA
TEKNOLOJİ TASARIM DERSİ TANITIM VE PAZARLAMA Yapılacak Çalışmalar Proje Çalışması Tamamlandıktan Sonra Marka Amblem ve Logo Ambalaj Slogan ve Reklam Çalışmaları yapılacaktır. MARKA, AMBLEM ve LOGO Marka
DetaylıKAMU DİPLOMASİSİNDE KİTLE İLETİŞİM ARAÇLARININ VE MEDYANIN ROLÜ
KAMU DİPLOMASİSİNDE KİTLE İLETİŞİM ARAÇLARININ VE MEDYANIN ROLÜ Doç. Dr. O. Can ÜNVER 15 Nisan 2017 BAŞKENT ÜNİVERSİTESİ KAMU DİPLOMASİSİ SERTİFİKA PROGRAMI İletişim Nedir? İletişim, bireyler, insan grupları,
DetaylıBİLİŞSEL AÇIDAN ÇOCUK GELİŞİMİNİN BASAMAKLARI
BİLİŞSEL AÇIDAN ÇOCUK GELİŞİMİNİN BASAMAKLARI REYHAN SAĞLAM ÇOCUK GELİŞİMİ VE EĞİTİMİ ÖĞRETMENİ BILIŞ NE DEMEKTIR? Biliş; düşünme, öğrenme ve hatırlama süreçlerine denir. Bilişsel gelişim neleri kapsar?
DetaylıMedeniyet Okulları REHBERLİK SERVİSİ SUNAR..
Medeniyet Okulları REHBERLİK SERVİSİ SUNAR.. ÖĞRENCİLERDE PERFORMANS, MOTİVASYON VE BAŞARI GELİŞTİRME TEKNİKLERİ Skeçler, Testler, Video çekimleri Başarıya Ulaşmak İçin HEDEF BELİRLEMEK PLAN OLUŞTURMAK
DetaylıHP, Y Kuşağına Ulaşmak için İlgi Çekici YouTube Reklamları Kullanıyor
HP, Y Kuşağına Ulaşmak için İlgi Çekici YouTube Reklamları Kullanıyor Yayınlanan Mayıs ayı 2016 Konular Video Reklâm HP artık dijital video ile tek bir platform üzerinden tüm Y kuşağı kitlesine ulaşabiliyor.
DetaylıAşk Her Yerde mi? - Genç Gelişim Kişisel Gelişim
Aşk, üç harften oluşan, ancak herkes için ayrı bir anlam taşıyan dev bir sözcük. Yüzyıllarca şairlerin, filozofların, bilim adamlarının tanımlamaya çalıştığı, herkesin kendince yaşadığı, yaşamak istediği
DetaylıİÇİNDEKİLER. Sunuş Bölüm I: Küresel İletişim, Değişen Paradigmalar ve Reklamın Yeni Rolü Küreselleşme Sürecinin İletişime Yansımaları
İÇİNDEKİLER Sunuş... 13 Bölüm I: Küresel İletişim, Değişen Paradigmalar ve Reklamın Yeni Rolü... 15 1. Küreselleşme Sürecinin İletişime Yansımaları 1.1. Küreselleşme Kavramı... 15 1.1.1. Küreselleşme Sürecinin
Detaylıİlk izlenimler önemli midir? Yoksa, sonraki bilgilerle aslında kolayca değiştirilebilir mi?
İZLENİM OLUŞTURMA İlk izlenimler önemli midir? Yoksa, sonraki bilgilerle aslında kolayca değiştirilebilir mi? Sosyal grupları tanımlayıcı birtakım özelliklere göre mi düşünürsünüz? Yoksa somut bir örneğe
DetaylıKreatif yaklașımımız, profesyonel bakıș açımız, dinamik fikirlerimiz ile emek ve zamanımızı da harmanlayarak sizlere hizmet vermeyi hedefliyoruz.
Tanıtım Kataloğu Kreatif yaklașımımız, profesyonel bakıș açımız, dinamik fikirlerimiz ile emek ve zamanımızı da harmanlayarak sizlere hizmet vermeyi hedefliyoruz. www.janrmedya.com 05 07 09 11 13 15 17
DetaylıKullanılan Kaynaklar: - Mucuk, İ. (2012). Pazarlama İlkeleri. Türkmen Kitabevi - - Kotler, Philip & Armstrong, Gary (2014), Principles of Marketing,
Kullanılan Kaynaklar: - Mucuk, İ. (2012). Pazarlama İlkeleri. Türkmen Kitabevi - - Kotler, Philip & Armstrong, Gary (2014), Principles of Marketing, Prentice Hall, Inc., New Jersey, 15 th Edition Tüketici
DetaylıBAŞARI İÇİN GERÇEKLER
BAŞARI İÇİN GERÇEKLER Kitlesel medya kampanyaları çok yönlü tütün kontrol programının başlıca bölümlerinden biridir. Sigara bırakma, sigarasız ortamlar için uygulanan yasal düzenleme kampanyalarının reklamını
Detaylıİletişim: Bir düşüncenin, bilginin, haberin veya mesajın kişiler, gruplar ve örgütler arasında karşılıklı değiş tokuş sürecidir.
PAZARLAMA İLETİŞİMİ İLETİŞİM NEDİR? İletişim: Bir düşüncenin, bilginin, haberin veya mesajın kişiler, gruplar ve örgütler arasında karşılıklı değiş tokuş sürecidir. -SÖZLÜ -SÖZSÜZ *İletişimden Söz Edebilmek
DetaylıİÇİNDEKİLER BÖLÜM 1 BÖLÜM 2
İÇİNDEKİLER BÖLÜM 1 1. REKLAMIN TANIMI, KAPSAMI VE TARİHSEL GELİŞİMİ... 5 1.1. Reklamın Pazarlamadaki Yeri... 5 1.2. Reklamın Tanımı... 6 1.2.1. Üretici Açısından Reklam... 7 1.2.2. Tüketici Açısından
DetaylıTEKNOLOJI VE TASARıM DERSI. Ürün Tanıtım ve Pazarlama Etkinliği Gurup çalışması Yrd.Doç.Dr. Doğan Arslan
TEKNOLOJI VE TASARıM DERSI Ürün Tanıtım ve Pazarlama Etkinliği Gurup çalışması Yrd.Doç.Dr. Doğan Arslan Bu etkinlik ile öğrencilerin tasarım ürünlerinin markalaşmasına yönelik tanıtım ve pazarlama stratejileri
DetaylıFiyat nedir? Müşterilerin Değer Algısı FİYATLANDIRMA 5/21/2013. Copyright 2005 Brainy Betty, Inc. 1
Fiyat nedir? Dar anlamda, mal ya da servis için ödenen para miktarı. FİYATLANDIRMA Geniş anlamda, tüketicilerin mal ya da hizmeti kullanmak ya da sahip olmak için takas ettikleri değerlerin toplamı Copyright
DetaylıHALKLA İLİŞKİLER HALKLA İLİŞKİLERDE İMAJ VE SOSYAL SORUMLULUK. Yrd.Doç.Dr. Özgür GÜLDÜ
HALKLA İLİŞKİLER HALKLA İLİŞKİLERDE İMAJ VE SOSYAL SORUMLULUK Genel anlamda imaj, kişilerin bir başka kişi, obje ve kurumlar hakkında düşünceleridir. Kişi ve kuruluşlar ile ilgili görüşler ve düşüncelerin
DetaylıRafine. 360 Hizmet Özünde tutku var. Hızlı Güçlü Sanatsal Yenilikçi. İşi bilen yapar! Farabians Strategy #araştır. Rafine Video #derinleş
Rafine Hızlı Güçlü Sanatsal Yenilikçi Sektörel Reklam Ajansı Rafine; mobilya sektöründe uzmanlaşan kadrosuyla, sektörel hizmet veren bir reklam ajansıdır. 20 yıllık Mobilya Sektörü tecrübemize güveniriz.
Detaylıİnteraktif Türkler 2009 İnteraktif Mecra Kullanım Araştırması
İnteraktif Türkler 2009 İnteraktif Mecra Kullanım Araştırması Türkiye nin ilk ve öncü dijital ajansı adinteractive in Türk internet kullanıcısının davranış alışkanlıklarına ışık tuttuğu araştırması İnteraktif
DetaylıPazarlamanın Önemi. Toplumsal açıdan önemi. İşletmeler açısından önemi. Para Uzmanlık Pazar - 1. BBY 465, 6 Ekim 2015
Pazarlamanın Önemi Toplumsal açıdan önemi Para Uzmanlık Pazar İşletmeler açısından önemi - 1 Pazarlamanın Topluma Sağladığı Katkılar Toplumun gereksinim ve isteklerini karşılama hizmeti görür Ekonomik
Detaylı10/14/14. Tüketici Davranışı Modeli Tüketici davranışını etkileyen faktörler Tüketici satınalma karar süreci
Tüketici Davranışı Modeli Tüketici davranışını etkileyen faktörler Tüketici satınalma karar süreci Kullanılan Kaynaklar: - Mucuk, İ. (2012). Pazarlama İlkeleri. Türkmen Kitabevi - Kotler, Philip & Armstrong,
Detaylı8. Araştırmacılar Zirvesi, 9-10 Kasım 2004
, Biz araştırmacılar müşterilerimizin pazarlama, satış çabalarına destek olmak için varız... Tüketiciye odaklanma : Davranışlarının ardındaki nedenleri anlamak Onlara doğru mesajları iletmek Onları etkilemek
DetaylıGÜDÜLENME. Doç.Dr. Hacer HARLAK - Psikolojiye Giriş I
GÜDÜLENME Dersin konuları Güdülenme ile ilişkili kavramlar Güdülenme kuramları Biyolojik kuramlar İçgüdü Dürtü-azaltma Uyarılma Psikososyal Kuramlar Özendirici Bilişsel Biyopsikososyal kuram Maslow un
DetaylıOKUL ÖNCESİNDE OYUN VE HAREKET ETKİNLİĞİ
OKUL ÖNCESİNDE OYUN VE HAREKET ETKİNLİĞİ Oyun bir çocuğun en önemli işidir. Çocuklar oyun ortamında kendilerini serbestçe ifade edip, yaşantılarını yansıtırlar ve dış dünyaya farketmeden hazırlık yaparlar.
DetaylıDijital pazarlama bir satış yöntemi değil; ulaşılan sonuçları sayesinde satış artışı sağlayan, bir ilişkilendirme ve iletişim sürecidir.
Dijital pazarlama bir satış yöntemi değil; ulaşılan sonuçları sayesinde satış artışı sağlayan, bir ilişkilendirme ve iletişim sürecidir. Dijital Pazarlama, rekabet avantajı için yeni kaynaklara ulaşımı
Detaylı5 milyon kişi online ticarete 31 milyar lira harcıyor
Tarih: 06.10.2013 Sayı: 2013/16 Türkiye de e-ticaret Raporu na göre online alışveriş beş yılda 3 e katlandı 5 milyon kişi online ticarete 31 milyar lira harcıyor İSMMMO nun Türkiye de e-ticaret adlı raporuna
DetaylıTEMEL ALGISAL SÜREÇLER VE BİLGİ İŞLEMEDE ALGININ YERİ VE GESTALT PRENSİPLERİ BİLGİ İŞLEME SÜREÇ VE YAKLAŞIMLARI
TEMEL ALGISAL SÜREÇLER VE BİLGİ İŞLEMEDE ALGININ YERİ VE GESTALT PRENSİPLERİ BİLGİ İŞLEME SÜREÇ VE YAKLAŞIMLARI ALGI Dünya ile ilgili tüm bilgilerimiz algısal süreçlere dayanmaktadır. Bu nedenle algı konusu
DetaylıGESTALT KURAMI Gestalt kuramcılarına göre bütün, parçaların toplamından daha anlamlıdır ve farklıdır. Birey herşeyi bir bütün olarak algılama
GESTALT KURAMI Gestalt kuramcılarına göre bütün, parçaların toplamından daha anlamlıdır ve farklıdır. Birey herşeyi bir bütün olarak algılama eğilimindedir. Gestalt kuramcıları Köhler Wertheimmer ve Koffka
DetaylıStratejik Pazarlama 2. Hafta. Doç. Dr. Hayrettin Zengin
Stratejik Pazarlama 2. Hafta Doç. Dr. Hayrettin Zengin Bölüm 2 Jenerik Pazarlama Stratejileri ve Rekabet Avantajının Sürdürülebilirliği Strateji Kavramı Strateji kavramı, belirli hedeflere belirli bir
DetaylıBir başka benzer model ise DAGMAR dır. Tüketicinin benzer aşamalardan geçtiğini varsayar.
İletişim mesajlarına gösterilen tepkiler açısından; amaçlar değişik modellerle açıklanmaya çalışılmıştır. A.I.D.A modeli olarak da adlandırılan bu model dört aşamalıdır.[8] 1. 2. 3. 4. Dikkat İlgi Arzu
Detaylı2 Çözümlerin Ortak Şifresi: Sinerji
GİRİŞ Sinerji yaşamın akışı içerisinde her nokta da her yerde gerekliliği daimi olan bir olgu olarak karşımıza çıkmaktadır. Doğaya baktığımızda; göçmen kuşların v şeklinde uçarak hava akımı yaratıp birbirlerinin
DetaylıÖğretim Materyallerinin Eğitimdeki Yeri ÖĞRETİM TEKNOLOJİLERİ VE MATERYAL TASARIMI. Dr. Ümmühan Avcı Yücel Esin Ergün
ÖĞRETİM TEKNOLOJİLERİ VE MATERYAL TASARIMI Dr. Ümmühan Avcı Yücel Esin Ergün Bu bölümü tamamladıktan sonra; Bu bölümü tamamladıktan sonra; Bir öğretim materyali seçerken hangi unsurlara dikkat edilmesi
DetaylıBirey ve Çevre (1-Genel)
Birey ve Çevre (1-Genel) Prof. Dr. Turgut Göksu PA GBF Öğretim Üyesi tgoksu@hotmail.com Turgut Göksu 1 DAVRANIŞ NEDİR? İnsanların (ve hayvanların) gözlenebilen veya herhangi bir yolla ölçülebilen hareketlerine
DetaylıL Oréal in Dijital Dönüşümü
L Oréal in Dijital Dönüşümü Yazan: Marie Gulin-Merle Yayınlanma tarihi: Nisan 2017 Konular Reklamcılık, Perakende, Mobil, Önemli Anlar Dijital dünyada, özellikle de mobil platformda tüketicilere gitgide
DetaylıDr. Halise Kader ZENGİN
Bilişsel ve duygusal zekanın farklı işlevlerinin olduğu ve birbirlerinden ayrı çalışmadıkları son yıllarda yapılan psiko-fizyoloji ve beyin MR çalışmalarıyla açıklık kazandı. Bilişsel ve duygusal zekası
DetaylıBELLEK. 1- KISA SÜRELİ BELLEK: Kısa süreli bellek de iki aşamalıdır. -Duyumlarla elde edilen bilgilerin - Çok kısa süreli bellekten gelen
BELLEK Geçmiş yaşantıları ve bilgileri akılda tutma ve hatırlama gücüne Bellek diyoruz. Bellek öğrenilen bilgileri depolar, istenildiği zaman kullanılmasına olanak sağlar. Bellek, insanların dil,kültür
Detaylı21.10.2009. KIŞILIK KURAMLARı. Kişilik Nedir? Kime göre?... GİRİŞ Doç. Dr. Halil EKŞİ
KIŞILIK KURAMLARı GİRİŞ Doç. Dr. Halil EKŞİ Kişilik Nedir? Psikolojide kişilik, kapsamı en geniş kavramlardan biridir. Kişilik kelimesinin bütün teorisyenlerin üzerinde anlaştığı bir tanımlaması yoktur.
DetaylıBÜTÜNLEŞİK PAZARLAMA İLETİŞİMİ YÖNETİMİ (Bölüm 12)
BÜTÜNLEŞİK PAZARLAMA İLETİŞİMİ YÖNETİMİ (Bölüm 12) Bu bölümde incelenecek başlıklar; 1. nin Belirgin Yönleri 2. Planlama Modeli 3. Örneği: Nike 4. Çabalarının Ölçümü ve Değerlendirilmesi BÜTÜNLEŞİK PAZARLAMA
DetaylıHALKLA İLİŞKİLER: TEORİK ÇERÇEVE...
İÇİNDEKİLER 1. Bölüm: HALKLA İLİŞKİLER: TEORİK ÇERÇEVE... 1 1.1. HALKLA İLİŞKİLERİN TANIMI... 1 1.1.1. Halkla İlişkilerin Farklı Tanımları... 2 1.1.2. Farklı Tanımlarda Halkla İlişkilerin Ortak Özellikleri
DetaylıÇoklu Zekâ Teorisi Ek 2
ÇOCUKLAR İÇİN ÇOKLU ZEKÂ GÖZLEM FORMU Öğrencinin Adı Soyadı: Cinsiyeti: Tarih: Sınıfı: Lütfen formda yer alan her ifadenin sizin için ne derece uygun olup olmadığını aşağıdaki beşli dereceleme ölçeği üzerinde
DetaylıBirinci Medya Reklam. Markanıza Değer KATALIM. Yeni Nesil TV - GençTVExpress Apple Ipad Online SMS EXPRESS CEP ABONE 2399
HABER PORTALINIZ www.kibrisgenctv.com Kıbrıs ta Birinci, Akdeniz de bir inci 90.0* 96.6 Mağusa Yeni Nesil TV - GençTVExpress Apple Ipad Online SMS EXPRESS CEP ABONE 2399 Birinci Medya Reklam Markanıza
DetaylıSpor, farklı kültür ve sosyal statülerden insanların bir araya gelebildiği, yaklaşık 3 milyar insanı bir noktada buluşturabilen etkinliktir.
Dr. SAMİM GÖK (Akkonak) & ŞİRİNKÖY Futbol Sahaları 2018-2019 Sezonu Reklam Tanıtım Kataloğu ELİT Spor, farklı kültür ve sosyal statülerden insanların bir araya gelebildiği, yaklaşık 3 milyar insanı bir
DetaylıBİLİŞSEL NÖROBİLİM BİLGİ İŞLEME SÜREÇ VE YAKLAŞIMLARI
BİLİŞSEL NÖROBİLİM BİLGİ İŞLEME SÜREÇ VE YAKLAŞIMLARI Beyni Keşfetme Dünya üzerinde keşifler genelde coğrafi keşiflerle başlamıştır. Ortalama 1120 gr ağırlığındaki jelatinimsi yapısıyla beyni keşfetme
Detaylı1. ÜNİTE İÇİNDEKİLER EĞİTİM PSİKOLOJİSİ / 1
İÇİNDEKİLER ÖNSÖZ... iii YAZARLAR HAKKINDA... iv 1. ÜNİTE EĞİTİM PSİKOLOJİSİ / 1 Giriş... 2 Eğitim Psikolojisi ve Öğretmen... 3 Eğitim Psikolojisi... 3 Bilim... 6 Psikoloji... 8 Davranış... 9 Eğitim...
Detaylı1. Aşama: Terminoloji değişimi
1. Aşama: Terminoloji değişimi Perakende satış yok tüketici / alışverişçi talebi (alımı) var Dağıtım sistemi tuzaklarla doludur İş başarısının ölçümü nihai taleptir Her şey talebi anlamakla başlar 2 Dağıtım
DetaylıEĞİTİM ÖĞRETİM YILI SORGULAMA PROGRAMI
3-4 Aile bireyleri birbirlerine yardımcı olurlar. Anahtar kavramlar: şekil, işlev, roller, haklar, Aileyi aile yapan unsurlar Aileler arasındaki benzerlikler ve farklılıklar Aile üyelerinin farklı rolleri
DetaylıMobil Pazarlama Stratejiniz İçin Çevrimiçi Video Neden Olmazsa Olmaz?
Mobil Pazarlama Stratejiniz İçin Çevrimiçi Video Neden Olmazsa Olmaz? Günümüzde tüketiciler ihtiyaç duydukları ya da istedikleri bir şey olduğunda refleks olarak Yayınlandı Nisan 2015 telefonlarına uzanıyor.
DetaylıBu resmi ne yönden yada nasıl gördüğünüz,nasıl yorumladığınız çok önemli! Çünkü medya artık hayatımızın her alanında ve her an yanı başımızda!
SUNUMUMUZA HOŞGELDİNİZ Bu resmi ne yönden yada nasıl gördüğünüz,nasıl yorumladığınız çok önemli! Çünkü medya artık hayatımızın her alanında ve her an yanı başımızda! Haber ve bilgi verme amacı başta olmak
Detaylıİnsanlar, tarihin her döneminde olduğu gibi bundan sonra da varlıklarını sürdürmek, haberleşmek, paylaşmak, etkilemek, yönlendirmek, mutlu olmak gibi
İLETİŞİMLETİŞİİŞİM İnsanlar, tarihin her döneminde olduğu gibi bundan sonra da varlıklarını sürdürmek, haberleşmek, paylaşmak, etkilemek, yönlendirmek, mutlu olmak gibi amaçlarla iletişim kurmaya devam
DetaylıÜrün Fiyatlandırılması
Ürün Fiyatlandırılması Ürünümüzün üretilmesi ve paketlenmesi kararı verilirken karşımıza çıkacak satış fiyatı için: Sabit masraflar, form masrafları, değişken masraflar, giderler, kâr göz önünde bulundurulur.
DetaylıÇOCUKLARIMIZ VE TEKNOLOJİ
TERAKKİ VAKFI ÖZEL ŞİŞLİ TERAKKİ ANAOKULU 2013-2014 EĞİTİM YILI Bilgi Bülten Sayı:2 ÇOCUKLARIMIZ VE TEKNOLOJİ Hızla gelişen dünyada teknolojik ürünler hayatımızın büyük bir kısmını kapsamakta. İş ortamında
DetaylıKullanılan Kaynaklar: - Mucuk, İ. (2012). Pazarlama İlkeleri. Türkmen Kitabevi - Altunışık, R., Özdemir, Ş. & Torlak, Ö. (2012). Modern Pazarlama.
Kullanılan Kaynaklar: - Mucuk, İ. (2012). Pazarlama İlkeleri. Türkmen Kitabevi - Altunışık, R., Özdemir, Ş. & Torlak, Ö. (2012). Modern Pazarlama. Değişim Yayınları. - Kotler, Philip & Armstrong, Gary
Detaylıİnteraktif Pazarlama Stratejimiz. www.grafiketinteractive.com
İnteraktif Pazarlama Stratejimiz amaç Neden İnteraktif Pazarlama? Günümüz Dünyasında internet, hızlı bilgi paylaşımı ve iletişimin yanısıra, pazarlama ve satış alanında çok ciddi avantajlar geliştirmiştir.
DetaylıŞİRKETLER İÇİN MÜŞTERİ İHTİYAÇLARINI ANLAMANIN ÖNEMİ
ŞİRKETLER İÇİN MÜŞTERİ İHTİYAÇLARINI ANLAMANIN ÖNEMİ Peter Drucker, başarılı bir çok yöneticinin yılların birikimi sonucu söylediği şeyi yazıya ilk geçiren kişidir. Ticarette bir tek geçerli amaç vardır,
DetaylıHALKLA İLİŞKİLER. HALKLA İLİŞKİLERDE FAYDALANILAN YÖNTEM ve ARAÇLAR - 2. Yrd.Doç.Dr. Özgür GÜLDÜ
HALKLA İLİŞKİLER HALKLA İLİŞKİLERDE FAYDALANILAN YÖNTEM ve ARAÇLAR - 2 Yüzyüze İlişkiler Yüzyüze ilişkilerde, kararların verilmesinde halktan gelen geri bildirimlerin önemli bir işlevi vardır. Bu tür ilişkilerde
DetaylıODTÜ G.V. ÖZEL LĠSESĠ SOSYAL BĠLĠMLER ZÜMRESĠ. 2011-2012 Eğitim-Öğretim Yılı. Ders Adı : Algı ÇalıĢma Yaprağı: 6
ODTÜ G.V. ÖZEL LĠSESĠ SOSYAL BĠLĠMLER ZÜMRESĠ 2011-2012 Eğitim-Öğretim Yılı Ders Adı : Algı ÇalıĢma Yaprağı: 6 Adı Soyadı : No: Sınıf: 10/ ALGI Duyumlanan uyarıcıların anlamlandırılması, bütünlüklü kavranmasıdır.
DetaylıHalkla İlişkilere Yakın Kavramlar Barış Baraz Hakan Yılmaz
Halkla İlişkiler Halkla İlişkilere Yakın Kavramlar Barış Baraz Hakan Yılmaz Kavramlar 1. Propaganda 2. Pazarlama 3. Reklam 4. Gazetecilik 5. Lobicilik Propaganda Propaganda Latince yayılacak şeyler anlamına
DetaylıDijital Pazarlama Ajansı
Ocak 2018 Strateji ve Hizmetler Dijital Pazarlama Ajansı Eda Kara Marketing Director Reklam taktikleri ve dijital çözümler İçindekiler 4 01 Hakkımızda Naapsak Sosyal Medya Ajansı hakkında merak 04 Müşteriler
DetaylıSanal dünyada sağlıklı çözümler için...
Sanal dünyada sağlıklı çözümler için... http://www.okaynet.net MERHABA OkayNet Bilişim Hizmetleri olarak iş yerinizi yeniden inşa ediyoruz. Duvarlarınızı yıkıyor, çerçevelerinizi değiştiriyor ve masalarınızı
DetaylıKullanılan Kaynaklar: - Mucuk, İ. (2012). Pazarlama İlkeleri. Türkmen Kitabevi - Kotler, Philip & Armstrong, Gary (2014), Principles of Marketing,
Kullanılan Kaynaklar: - Mucuk, İ. (2012). Pazarlama İlkeleri. Türkmen Kitabevi - Kotler, Philip & Armstrong, Gary (2014), Principles of Marketing, Prentice Hall, Inc., New Jersey, 15 th Edition Konumlandırma
DetaylıTUTUNDURMA PAZARLAMA İLETİŞİM MODELİ 09.05.2013
TUTUNDURMA PAZARLAMA İLETİŞİM MODELİ Tutundurma, mal ya da hizmetleri satışını arttırabilmek için, alıcıları satın almaya ikna edebilmeye yönelik satıcı tarafından başlatılan tüm çabaların koordinasyonu
DetaylıEĞİTİM-ÖĞRETİM YILI 11. SINIF PSİKOLOJİ DERSİ DESTEKLEME VE YETİŞTİRME KURSU KAZANIMLARI VE TESTLERİ
KASIM EKİM 017-018 EĞİTİM-ÖĞRETİM YILI 11. SINIF PSİKOLOJİ DERSİ DESTEKLEME VE YETİŞTİRME KURSU KAZANIMLARI VE TESTLERİ Ay Hafta Ders Saati Konu Adı Kazanımlar Test No Test Adı 1 ÜNİTE: 1 PSİKOLOJİ BİLİMİNİ
Detaylı«Pek çok küçük şey, doğru reklamla devleşmiştir.» Mark Twain
Video Reklamlar «Pek çok küçük şey, doğru reklamla devleşmiştir.» Mark Twain 1 2 3 4 Türkiye deki Arama Türkiye Pazarında Arama Hacmi Türkiye de Beyazperde Nerede? Rakip Analizi, Yıllık Analiz YouTube
DetaylıGİRNE AMERİKAN ÜNİVERSİTESİ EĞİTİM FAKÜLTESİ OKUL ÖNCESİ ÖĞRETMENLİĞİ AKTS
GİRNE AMERİKAN ÜNİVERSİTESİ EĞİTİM FAKÜLTESİ OKUL ÖNCESİ ÖĞRETMENLİĞİ AKTS Dersin Adı Psikolojiye Giriş Dersin Kodu OKÖ105 Dersin Türü Zorunlu Dersin Seviyesi Lisans Dersin AKTS kredisi 4 Haftalık Ders
DetaylıDENETLEYİCİ VE DÜZENLEYİCİ SİSTEMLER
DENETLEYİCİ VE DÜZENLEYİCİ SİSTEMLER Vücudumuzda, bir dakika içerisinde, sayamayacağımız kadar çok olay gerçekleşir. Duyuları algılamak, düşünmek, yürümek, konuşmak gibi birçok olay aynı anda gerçekleşir.
DetaylıTURİZM PAZARLAMASI REKLAM
TURİZM PAZARLAMASI Turizm Pazarlamasında Tutundurma REKLAM Reklâm; belirli bir ücret karşılığında ve ücretin kimin tarafından ödendiği bilinecek biçimde; bir turizm işletmesinin ve turizm bölgesinin ürünlerinin
DetaylıKARTVİZİT. www.diversotour.com. Ceren ANADOL ceren@diversotour.com. tour. tour
Diverso Firmanız tarafından verilen sözlü brief de de belirtildiği üzere Diverso farklı anlamına gelen İtalyanca bir kelimedir. Marka olarak diverso nun tercih edilmiş olması aynı zamanda oluşturulmak
DetaylıREKLAM VE REKLAM YAZARLIĞI VİZE SORU VE CEVAPLARI
REKLAM VE REKLAM YAZARLIĞI VİZE SORU VE CEVAPLARI 2015-2016 1 ) Daha samimi, daha şahsi ve nazik bir hitap şekline sahip ve bireysel ziyaretler kadar etkili olan doğrudan postalama reklam aracı Mektup
DetaylıKullanım Durumu Diyagramları (Use-case Diyagramları)
Kullanım Durumu Diyagramları (Use-case Diyagramları) Analiz aşaması projeler için hayati önem taşır. İyi bir analizden geçmemiş projelerin başarı şansı azdır. Analiz ile birlikte kendimize Ne? sorusunu
DetaylıBÖLÜM 2 1.5. Organizma ve Çevre İlişkileri 1.5.1. Organizma, Davranış ve Zihinsel Süreçler. 1.5.2. Çevre. 1.5.3. Fizik Çevrenin Organizmayı Etkilemesi
BÖLÜM 2 1.5. Organizma ve Çevre İlişkileri 1.5.1. Organizma, Davranış ve Zihinsel Süreçler İnsan davranışının temelini oluşturan zihinsel süreçleri açıklamadan önce davranış terimini iyi anlamamız gerekir.
DetaylıÖrnek öğrenmeler söyleyin? Niçin?
Örnek öğrenmeler söyleyin? Niçin? Öğrenmede değişen ne???? İnsanlar ve hayvanların öğrenmelerindeki farklar? Öğrenme??? Büyüme ve yaşa atfedilmeyecek yaşantılar sonucunda davranış ve tutumlarda meydana
DetaylıKURUMSAL REKLAMIN ANLATTIKLARI. Prof. Dr. Müge ELDEN Araş. Gör. Sinem YEYGEL
I KURUMSAL REKLAMIN ANLATTIKLARI Prof. Dr. Müge ELDEN Araş. Gör. Sinem YEYGEL II Yay n No : 1668 flletme Ekonomi : 186 1. Bask - A ustos 2006 - STANBUL ISBN 975-295 - 561-4 Copyright Bu kitab n bu bas
DetaylıYaratıcılığın; uçsuz bucaksız, sınır tanımayan, sıra dışı fakat gerçekliği taçlandıran gücüne inanıyoruz
Çok az insan yaratıcı olarak kabul edilir: Birkaç ressam, birkaç şair; milyonda bir kişi. Bu saçmalıktır. Her insan doğuştan yaratıcıdır. Çocukları izlersen görürsün. Bütün çocuklar yaratıcıdır. OSHO 2001
DetaylıSosyal psikoloji bakış açısıyla İş Sağlığı ve Güvenliği İle İlgili Kurallara Uyma Durumunun İncelenmesi. Prof. Dr. Selahiddin Öğülmüş
Sosyal psikoloji bakış açısıyla İş Sağlığı ve Güvenliği İle İlgili Kurallara Uyma Durumunun İncelenmesi Prof. Dr. Selahiddin Öğülmüş Canlılar hayatta kalmak için güdülenmişlerdir İnsan hayatta kalabilmek
DetaylıTemel Kavramlar Bilgi :
Temel Kavramlar Bilim, bilgi, bilmek, öğrenmek sadece insana özgü kavramlardır. Bilgi : 1- Bilgi, bilim sürecinin sonunda elde edilen bir üründür. Kişilerin öğrenme, araştırma veya gözlem yolu ile çaba
Detaylıİnsan beyni, birbiri ile karmaşık ilişkiler içinde bulunan nöron hücreleri kitlesidir. Tüm aktivitelerimizi kontrol eder, yaradılışın en görkemli ve
YAPAY SİNİRAĞLARI İnsan beyni, birbiri ile karmaşık ilişkiler içinde bulunan nöron hücreleri kitlesidir. Tüm aktivitelerimizi kontrol eder, yaradılışın en görkemli ve gizemli harikalarından biridir. İnsan
DetaylıIT-515 E-Devlet ve e-dönüşüm Türk Hava Kurumu Üniversitesi Elektrik-Elektronik Mühendisliği Yüksek Lisans Programı 2014
IT-515 E-Devlet ve e-dönüşüm Türk Hava Kurumu Üniversitesi Elektrik-Elektronik Mühendisliği Yüksek Lisans Programı 2014 İLETİŞİM VE ALGI YÖNETİMİ Yalçın DOĞANAY yalcindoganay61@gmail.com Ders Öğretim Görevlileri
DetaylıGELİŞİM, KALITIM ÇEVRE ETKİLEŞİMİNİN BİR ÜRÜNÜDÜR.
GELİŞİM İLKELERİ GELİŞİM, KALITIM ÇEVRE ETKİLEŞİMİNİN BİR ÜRÜNÜDÜR. Kalıtım bireyin anne babasından getirdiği gizil güçleri anlatır. Bu gizil güçlerin üst düzeyi kalıtsal olarak belirlenir. Bu düzeye ulaşma
DetaylıGelişim Psikolojisinde Temel Kavramlar ve Gelişimi Etkileyen Faktörler
Gelişim Psikolojisinde Temel Kavramlar ve Gelişimi Etkileyen Faktörler 1 1. Gelişim ve Değişim Gelişim, organizmanın doğum öncesi dönemden başlayarak (döllenme) bedensel, zihinsel, duygusal, sosyal yönden
DetaylıPAZARLAMA YÖNETİMİNDE SATIŞ PROMOSYONU
PAZARLAMA YÖNETİMİNDE SATIŞ PROMOSYONU Tutundurma karmasının tekrar hatırlayacak olursak Satış promosyonu, tutundurma karmasının bir bileşenidir. Tutundurma elemanları: 1. Reklam, 2. Halkla ilişkiler (PR),
DetaylıPAZARLAMA ARAŞTIRMA SÜRECİ
PAZARLAMA ARAŞTIRMA SÜRECİ Pazarlama araştırması yapılırken belirli bir sıra izlenir. Araştırmada her aşama, birbirinden bağımsız olmayıp biri diğeri ile ilişkilidir. Araştırma sürecinde başlıca aşağıdaki
DetaylıPazarlama: Tanım, Tarihçe, Kavramlar
Pazarlama: Tanım, Tarihçe, Kavramlar Umut Al umutal@hacettepe.edu.tr - 1 Pazarlama - Tanımlar Tanım sayısının çokluğu Anlayış farklılıkları Tanımları yapanların özellikleri Dar ve geniş anlamda yapılan
DetaylıTEKNOLOJI VE TASARıM DERSI
TEKNOLOJI VE TASARıM DERSI Temel Tasarım Etkinliği Gurup çalışması Yrd.Doç.Dr. Doğan Arslan Bu çalışmada Tasarım eleman ve ilkelerin neler olduğu açıklanacak. Her bir eleman ve ilkelere endüstriyel ürünler
Detaylı