2014 Sonuçlar ve 3 Yıllık Hedefler

Transkript

1 2014 Sonuçlar ve 3 Yıllık Hedefler «Optimizasyon ve Entegrasyon» MART 2014 ANALIST SUNUMU-WYNDHAM OTEL LEVENT 0

2 2014 TE BİMEKS Net Satışlar : milyon TL FAVÖK : 67 milyon TL Net Kar : 9,3 milyon TL Online Satışlar : 97 milyon TL Ciro Artışı : % 81 Online Ciro artışı : % 102 Brüt Kar Marjı : % 19,3 FAVÖK Marjı : % 5,3 Net Kar Marjı : % 0,75 L-F-L büyüme : % 5,1 1

3 2014 TE BİMEKS 140 Mağaza 58 şehir 114 bin m2 Net Satış Alanı SKU 27 milyon mağaza ziyaretçisi % 14 Conversion Rate 1,6 milyon Web üyesi 122 bin günlük tekil ziyaretçi Ciro / Satış alanı : TL Sepet büyüklüğü : 330 TL 2

4 2014 de NELER YAPTIK? İki satınalma ve entegrasyon EW birleşmesinin sağladığı vergi avantajı 8,2 milyon TL Omnichannel uyumlu yeni logo,yeni yüz Yeni Hizmet Paketleri 3

5 2014 de NELER YAPTIK? Yeni işbirliği anlaşmaları Ticari işbirliği anlaşması Shop-in-Shop anlaşması Satış işbirliği anlaşması 4

6 2014 de NELER YAPTIK? Alternatif ödeme seçenekleri Sektörde bir ilk: Sigortalı taksitli satış Mağazada kredi 5

7 2014 de NELER YAPTIK? Yazılım geliştirmeler ATY: Gerçek zamanlı algoritmik tedarik ve ürün yönetimi PTY: Çok parametreli personel prim ve teşvik yönetimi Algoritmik fiyatlama: Otomatik fiyat ve promosyon yönetimi LTY: Real time ve kargo şirketi entegrasyonlu lojistik ve teslimat yönetimi 6

8 FİNANSAL SONUÇLAR 7

9 million TL FAVÖK İSTİKRARLI - NET KAR YÜKSELİYOR FAVÖK MARJI QOQ 4,1% 4,7% 5,0% ,9% 5,6% ,0% 6,0% 5,0% 4,0% 3,0% 2,0% 1,0% Q Q Q Q Q4 EBITDA mn.tl EBITDA % 0,0% 12,0 NET KAR YILLIK 0,7% 0,8% 8,0 4,0-0,5% 0,4% 9,3 2,0 3,5 FY 2012 FY 2013 FY 2014 NET PROFIT mn TL NET PROFIT % 8 0,6% 0,4% 0,2% 0,0%

10 SATINALMALARDAN SONRA ARTAN FAALİYET GİDERİ ORANLARI AZALIYOR FAALİYET GİDERLERİ 16,5% 16,0% 12,7 12,7% 14,1% 13,5% 12,0% 8,0% 4,0% 0,0% 4,0% 4,1% 4,6% 4,0% 3,8% 3,0% 3,6% 4,2% 3,1% 2,2% Q Q Q Q4 KİRA/SATIŞLAR PERS.GİD/SATIŞLAR OPEX/SATIŞLAR 9

11 YENİ TEDARİK YAZILIMINDAN SONRA STOK DEVİR SÜRESİ DÜŞÜYOR STOK DEVİR SÜRESİ (GÜN) Q Q Q Q Q4 10

12 MAĞAZA STOKLARININ WEB İLE ENTEGRASYONU ONLINE CİROSUNU ARTIRIYOR ONLINE SATIŞ PERFORMANSI ONLINE SATIŞ bin TL TEKİL ZİYARETÇİ/GÜN ÜYE SAYISI 11

13 KUR DALGALANMALARININ ETKİSİ MİNİMUM DÜZEYDE ÜRÜN TEDARİK EURO USD 1% 13% EURO 20% BORÇLANMA EURO 54% KİRALAR USD 28% TL 86% TL 80% TL; 18% Dövizle yapılan satınalmalar VOB da hedge ediliyor Dövizli finansal borcun %90 ı Euro Kiraların ¼ ü USD 12

14 % PORTFÖYDE YÜKSEK KAR MARJLI ÜRÜNLERİN PAYI ARTIYOR CİRONUN ÜRÜN KATEGORİLERİNE DAĞILIMI % T Tüketici Elektroniği IT Mobil Çevre birimi Beyaz Eşya+Küçük Ev Aksesuar Kişisel Bakım Dijital Oyun Hizmet 2 3 Diğer YILLARA GÖRE PORTFÖY DEĞİŞİMİ T DÜŞÜK MARJLI ÜRÜNLER % YÜKSEK MARJLI ÜRÜNLER % From Discretionary to Convenience 13

15 P A Z A R 14

16 TALEBİN SÜREKLİLİĞİ BÜYÜMEYİ DESTEKLİYOR TÜKETİCİ ELEKTRONİĞİ milyon TL CAGR % T TEKNOLOJİ MARKETLERİ milyon TL CAGR % 26 CAGR % T BİMEKS CİRO & PAZAR PAYI 15% 15% 9% 8% 9% T 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% 15

17 YENİ VE KARLI ÜRÜN KATEGORİLERİ BÜYÜYOR ÜRÜNLERDE TSS PAYLARI (%) BEYAZ EŞYA KÜÇÜK EV MOBILE TV IT TSS DİĞER Yeni kategoriler:beyaz Eşya ve Küçük Ev de TSS payı çok az Penetrasyon Oranları hala düşük Ürün yenileme süreleri son 5 yılda % 32 kısaldı PENETRASYON ORANLARI BEYAZ EŞYA 87% FIRIN 82% KLİMA 27% MUTFAK ALETLERİ 64% CEP TELEFONU 92% SMARTPHONE 30% NOTEBOOK 42% TV 3D 13% TV LED 15% TV LCD 50% TABLET 20% 16

18 HEDEFLER 17

19 LIKE-for-LIKE BÜYÜME ODAKLI CİRO ARTIŞI T 2016 T 2017 T Satış Alanı m Mağaza Sayısı Satışlar milyon TL Metrekare başı satış TL CAGR % 5% 19% 16% Başlıca hedef kriteri : m2 başı satış Kira/ciro oranı hedefin üstünde olan mağazalarda m2 azaltımı Mağaza adedini ve coğrafi dağılımını online satış ve lojistik hedefimize uygun olarak belirlemek 18

20 NET KAR ODAKLI BÜYÜME T 2016 T 2017 T Brüt Kar Marjı % 19,3 18,0 17,0 16,0 FAVÖK Marjı % 5,3 5,3 6,1 6,6 Net Kar Marjı % 0,7 1,0 2,6 3,8 Sermaye Yatırımı ( Capex) Cash Cycle ( gün ) Brüt Kar marjında piyasaya göre daha temkinli yaklaşım Faaliyet gideri oranını (Opex) 3 yıl içinde tek haneye indirmek Stok devir hızını artırarak ve Borç devir hızını azaltarak işletme sermayesi ihtiyacını 3 yılda nominal olarak yarı yarıya azaltmak Sermaye Yatırımlarını ağırlıklı olarak mağaza verimliliklerini artıran revizyonlarda kullanmak 19

21 ÇOK SATIŞ KANALI, TEK İŞ MODELİ Online ciro Toplam Satışlardaki Pay 8% 10% 13% 18% Mağazalar online satışın lojistik merkezleri olmaya devam edecek Gün içi ve saatlik teslimatları bütün illere yaymak ( Bidakka) Bütün ürünleri online satışa açmak (halen 13 bin SKU ) Algoritmik fiyatlama yazılımları geliştirerek fiyat ve stok hareketlerini optimize etmek Lojistik ve kargo firmalarıyla entegrasyonları tamamlayıp teslimat sürecini gerçek zamanlı yönetmek Mobil satış kanalımızın kullanım ve görünürlük oranını artırmak 20

22 HEP VAR OLACAK HEDEF 1 : YAZILIM GELİŞTİRME Algoritmik fiyat yönetimi ile brüt kar marjının optimizasyonu Yapay zeka modelleri kullanarak stok ve teşhir maliyetlerini azaltmak Mağazalardaki bütün ürünleri online satışa gerçek zamanlı olarak entegre etmek HEP VAR OLACAK HEDEF 2 : SÜREÇ GELİŞTİRME Sektörde ilk : Satışı ve mağazaları Portföy odaklı olarak yönetmek Mağaza yakınlıklarına göre ürün portföyleri oluşturarak müşterinin daha çok çeşide erişimini sağlamak Tam otomasyona geçerek personel ve lojistik giderlerini daha da azaltmak 21

23 ÖZETLE İstikrarlı büyüme ancak kar ederek sağlanır. Karın sürekliliği için kesintisiz gider ve süreç optimizasyonu şarttır. Optimizasyonu sürekli hale getirmek için sistem otomasyonu gereklidir Otomasyonu sağlamanın yegane yolu, süreç tasarımı ve yazılım geliştirmeyi şirket içinde yapmaktır. Bimeks, perakende mühendisliği yapmaya devam edecek 22

24 Bimeks Kurumsal Web Sitesi kurumsal.bimeks.com.tr 23