AR-GE DE %100 BAŞARI. Profesyonel Ar-Ge Yönetimi. Devlet Destekli. En iyi üniversiteler ile işbirliği imkanı

Transkript

1 KAZANDIRAN AR-GE AR-GE DE %100 BAŞARI Profesyonel Ar-Ge Yönetimi Devlet Destekli En iyi üniversiteler ile işbirliği imkanı Daha kısa zamanda piyasaya ürün sürme avantajı Maliyetlerde %30-40 tasarruf Etkili rekabet stratejileri Güçlü Patentler KORDINAT BİLGİ YAZILARI

2 KAZANDIRAN AR-GE NEDİR? Kazandıran Ar-Ge, rakiplerinin önüne geçebilmek için yeni ürün veya üretim yöntemlerini geliştirmeye ihtiyacı olan, ancak bunun için yeterli para, adam ve zaman ayıramayan firmalar için oluşturulmuş bir Ar-Ge proje yönetim hizmetidir. Kazandıran Ar-Ge, KORDINAT ın yurt dışında başarılı olmuş çalışmaları inceleyerek kobiler için geliştirmiş olduğu, devlet destekli, dış kaynak kullanımlı bir Ar-Ge yönetim projesidir. Kazandıran Ar-Ge ile firmalar hem üretim, hem satış, hem de satış sonrası hizmetler ve yönetim işleri ile uğraşırken kendileri için elzem olan, ama bir türlü odaklanamadıkları ve para ayıramadıkları Ar-Ge işini bu işin uzmanları olan KORDINAT Ar-Ge Proje Yönetimine verirler. KORDINAT proje yönetimi, ilgili projenin başarılı olması için; Projenin fizibilitesini ve rekabet analizi yapar ve böylece proje sonunda elde edilecek ürün veya prosesin rakipler karşısında başarılı olup olmayacağını hesap eder. Başarı oranı düşük Ar-Ge projeleri elenir. Amaç %100 başarıdır. Gerekli gizlilik anlaşmaları ve fikrî mülkiyet (patent) anlaşmalarını yapar. Amaç firmanın know how ını korumaktır. Proje maliyetinin TUBITAK, KOSGEB ve Avrupa Birliğinden karşılanmasını sağlar. Amaç maliyetleri düşürmektir. Gerekiyorsa ilgili konuda üniversitelerden en uzman kişileri bulur ve onları görevlendirerek çalışmalarını izler. Amaç uzman bilgiden en düşük maliyetlerle yararlanmaktır. Etkili Ar-Ge yönetimi metodları ile en kısa zamanda projenin ürüne veya üretim yöntemine dönüştürerek piyasaya geçiş hızını arttırır. Amaç pazara hızlı girmek ve yapılan çalışmaları paraya dönüştürmektir. Eğer imkan varsa geliştirilen ürün veya üretim yöntemine patent alınır. Amaç rakipleri engellemektir. Çalışma sonunda firma ortalama Ar-Ge maliyetlerinde %30-40 tasarrufla yeni ürün ve hizmetler geliştirerek rakiplerinin önüne geçer. KAZANDIRAN AR-G E BİR KORDINAT PROJESİDİR KORDINAT.COM.TR 1

3 AR-GE NEDEN ÖNEMLİDİR? Dünyada ekonomik sınırların kalkması ile üretim, mal ve hizmet ticareti artık daha da kolaylaşmıştır. Örneğin 80 li yıllarda üretebilmek önemli iken, 90 lı yıllarda sadece üretebilmek değil kaliteli üretim de ön plana çıkmaya başladı. Zamanla hızlı üretim veya tam zamanında üretim, düşük maliyetli üretim ve pazarlama gibi rekabet unsurları önem kazanmaya başladı. Son yıllarda ise artık üretim kabiliyeti, kalite, pazarlama vb gibi unsurlar bir üstünlük değil, üretim ve ticaretin olmazsa olmaz şarttır. Bunu en iyi şekilde hissedenler kuşkusuz ÇİN ve HİNDİSTAN dan gelen ucuz ürünlerle fiyat rekabeti etmeye çalışan sanayicilerdir. Her derdin bir devası olduğu gibi fiyat rekabetinin en etkili ilacı ise araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) yapıp müşteri isteklerine cevap veren katma değerli ürünler ve üretim yöntemleri geliştirmektir. Ar-Ge ilacını en iyi kullananlar ise dünün kobileri olan, bu günün dünya markası olan Japon, Amerikan, Alman, Güney Kore ve Alman firmalarıdır. SONY, SAMSUNG, HYUNDAI, MOTOROLA, GOOGLE, ADIDAS gibi firmaların hepsi yıl önce kobi ölçeğindeki firmalardı. Bu firmaların hepsi etkili Ar-Ge stratejileri uygulayarak yenilikçi ürünler geliştiren ve dünya markası olmuş firmalardır. Ar-Ge, bu gün daha da önemlidir. Bu devletler kendi ülkelerindeki firmaların rekabet edebilmesinin en önemli yolunun Ar-Ge faaliyetleri yapmak olduğunu bildiklerinden dolayı bir çok teşvik mekanizmaları geliştirmişlerdir. Türkiye de uygulanan TUBİTAK, KOSGEB ve Sanayi Bakanlığı Ar-Ge teşvikleri gibi finansal destekler Amerika, Japonya, Güney Kore, Tayvan, Almanya gibi ülkelerde de verilmektedir. Ar-Ge ne sadece büyük ölçekli firmalar için, ne de orta ölçekli firmalar için elzemdir. Piyasada faaliyet gösteren her firma için çok değişik pozisyonlarda Ar-Ge yapılabilir. Kimisinde araştırma yüksek, geliştirme az, kimisinde ise araştırma az, geliştirme çok olabilir. Kimi firma teknoloji geliştirmesi gerekirken, kimi firma için sadece ürün geliştirmek yeterli olabilir. Firmalar, ancak, Ar-Ge faaliyetlerini en uygun finans araçlarını kullanarak, etkili ve verimli Ar-Ge yönetimini yapması halinde rekabet güçlerini arttırabilir ve hızlı büyüyebilirler. Bunun haricinde yapılan Ar-Ge çalışmaları genellikle firmalar için yük oluşturan faaliyetlerden öteye gidemez. KAZANDIRAN AR-G E BİR KORDINAT PROJESİDİR KORDINAT.COM.TR 2

4 AR-GE, KOBİLER İÇİN NEDEN ZOR ve SONUÇLAR BAŞARISIZ OLUYOR? Özellikle üretim firmaları için Ar-Ge en etkili rekabet stratejisi iken bu konuda arzu edilen başarı oranı, özellikle kobiler için düşüktür. Bunun en önemli sebepleri; Yeterli parasal kaynak ayıramamaktadır, Yeterli teknik eleman ve mühendis ayıramamaktadır, Yeterli teknik eleman ve mühendis ayırsa bile bu personeller çoğu firmanın rutin işleri ile uğraştıklarından dolayı Ar-Ge ye zaman ayıramamaktadırlar, Ar-Ge ile uğraşan personel, yeterli Ar-Ge ve inovasyon metodolojileri, Rekabet analiz yöntemleri, Ar-Ge proje yönetim bilgisi vb Ar-Ge verimini arttıran metodolojilere hakim değillerdir. Bu bilgi ve tecrübeyi arttırmak için zaman, parasal destek ve eğitim için yeterli kaynak yoktur. Ar-Ge ile uğraşan personelin ilgili konuda ileri düzeyde teknik veya akademik bilgisi yoktur. Oysa bir kısım teknolojik Ar-Ge için doktora seviyesinde bilgi gereklidir. Patent konusu ihmal edilmekte ve patentin rekabette nasıl kullanılacağı bilinmemektedir. Firmalar tüm bu olumsuzluklara rağmen Ar-Ge yapmaya kalktığında ya başka konulardan fedakârlık yaparak istisnai de olsa başarı kazanmakta, veya firma, normal ve asıl işi olan üretim ve satış işine odaklanmakta, Ar-Ge ise maalesef göstermelik ve maliyet oluşturan bir birim olarak kalmaktadır. Dünyadaki Ar-Ge de başarı oranı genel olarak incelendiğinde %25 olarak gözükmektedir. Yani Ar-Ge de başarısızlık oranı %75 tir. Ar-Ge de başarıyı arttıran en önemli etkenler; Profesyonel Ar-Ge yönetimi Finansal teşvik alınması Etkili patent stratejileri Bu üç ana unsurun iyi yönetilmesi Ar-Ge deki başarıyı %100 e kadar çıkarabilir. KAZANDIRAN AR-G E BİR KORDINAT PROJESİDİR KORDINAT.COM.TR 3

5 AR-GE %100 BAŞARILI OLABİLİR Mİ? Bir çok makale ve kitapta Ar-Ge getirisi çok yüksek olan, ama bir o kadar da riskli bir araç olarak anlatılmaktadır. Oysa riskin büyüklüğü bilinmeyenlerin ve belirsizliklerin çokluğu ile orantılıdır. Bilinmeyenler ve belirsizlikler ne kadar az olursa Ar-Ge de başarı oranı yüksek olur. KORDINAT, Ar-Ge de %100 Başarı elde etmek için Ar-Ge yapacak firmadan şu unsurları beklemektedir; Bunlar; Firmanın gerçekten Ar-Ge ye ihtiyacı olmalı, ama buna üretim ve satışa verilen ağırlıktan dolayı bir türlü odaklanamamış olması gerekir. Ar-Ge nin dışarıdan yönlendirilmesini yapacak olan firma ile gerekli gizlilik ve fikrî mülkiyet anlaşmalarını imzalamak ve güven oluşturmak gereklidir. Kordinat a ürün ve piyasa konusunda yeterli desteği vermesi gerekir. Takdir edilmelidir ki Kordinat ın amacı uzman olmadığı bir konuda Ar-Ge yapmak değildir. Sadece uzman olduğu konularda firmaya dışarıdan destek vermektir. Ar-Ge yi bir yatırım olarak görmek ve proje yönetiminin firma dışında olmasının maliyet avantajı ve verim sağlayacağına inanmak gereklidir. Ar-Ge proje yönetimi ve patent yönetiminin firma dışında olması demek, firmanın uzman olduğu konulara odaklanması, para, zaman ve personel olarak kaynak ayıramadığı Ar-Ge proje yönetimi, teşvikler ve patent yönetimi konusunda uzman olan Kordinat ile sinerji oluşturmaktır. KAZANDIRAN AR-G E BİR KORDINAT PROJESİDİR KORDINAT.COM.TR 4

6 KAZANDIRAN AR-GE KİMLER İÇİN NE SAĞLAR? Kazandıran Ar-Ge, Ar-Ge için para, zaman ve insan kaynağı ayıramayan firmalar veya bu kaynakları ayırsa bile üretim ve satışa verilen ağırlıktan dolayı Ar-Ge den arzu ettiği sonuca elde edemeyen firmalar için gereklidir. Kazandıran Ar-Ge, rekabet için Ar-Ge nin vazgeçilmez olduğuna inanan firmalar için etkili sonuçlar doğurur. Kazandıran Ar-Ge bir profesyonel Ar-Ge yönetim biçimidir. firmaların uzman oldukları konuda Ar-Ge çalışması yapma iddiası değil, onların bilgilerini en etkili olarak kullanarak rekabetçi olma biçimidir. Kazandıran Ar-Ge ile firmalar şu tip kazançları elde ederler; Öncelikle firma asıl önemli işi olan üretim ve satışa odaklanarak başarısını proje başlangıcında arttırmaya başlar. Firma normal şartlarda kendi bünyesinde yapacağı çalışmalardan çok daha kısa sürede yeni ürün ve üretim yöntemi geliştirir. Üretim veya satış olarak uzman olduğu konuda, akademik olarak teknik bilgi ihtiyacını üniversitelerden karşılayarak know how gücünü arttırır. Patent veya diğer fikrî mülkiyet hakları ile korunan yeni ürünlere sahip olur ve böylece piyasada rekabet avantajı elde eder. Firmanın Ar-Ge harcamaları %30-40 kadar aşağıya düşer. Bir çok Ar-Ge projesine finansal destek bulabilir ve maliyetleri %50 nin altına inebilir Firma yeni pazarlara girebilir ve hızlı büyüme gerçekleştirir. KAZANDIRAN AR-G E BİR KORDINAT PROJESİDİR KORDINAT.COM.TR 5

7 KAZANDIRAN AR-GE BAŞARI NASIL ELDE EDİLİR? Kazandıran Ar-Ge ile Ar-Ge çalışmalarına karar veren bir işletmede şu tip çalışmalar yapılarak arzu edilen başarı yakalanır; Ar-Ge Fizibilitesi ve Rekabet Analizi Gizlilik ve Fikrî Mülkiyet Anlaşmaları Ar-Ge Projesi Hazırlama ve Finansal Destek Arama Teknik Uzman Temini Ar-Ge Proje Yönetimi Test ve Prototip Çalışmaları Piyasaya Sürme ve Başarı İzleme Bu aşamaların gerçekleşmesi şöyle olur; 1) Ar-Ge Fizibilitesi ve Rekabet Analizi; KORDINAT ile Kazandıran Ar-Ge çalışmalarına karar veren firmanın varsa fikir aşamasında olan projelerinin fizibilitesi ve rekabet analizi yapılır. Fizibilite projenin muhtemel maliyeti, süresi ve diğer gereksinimleri ile ilgilidir. Rekabet analizi ile mevcut Ar-Ge projesinin gerçekleşmesi halinde firmanın rekabet avantajı elde edip edilemeyeceği analiz edilir. Bu analiz, gerçekten ilgili projeye yatırım yapmanın gerekli olup olmadığına karar vermek bakımından önemlidir. 2) Gizlilik ve Fikrî Mülkiyet Anlaşmaları; Yapılan çalışmalarda bilginin üçüncü kişilere sızmaması ve çalışma sonucunda elde edilecek patent veya diğer fikrî mülkiyet haklarının firmada kalması için gerekli hukuki anlaşmalar hazırlanır. 3) Ar-Ge Projesi Hazırlama ve Finansal Destek Arama; Ar-Ge projesi için Türkiye içinde TUBİTAK, KOSGEB veya Sanayi Bakanlığının teşvik imkanları araştırılır ve alınması için maksimum çaba sarfedilir. Proje büyük ölçekli bir proje ise Avrupa Birliği desteklerinden yararlanılır. Bu tip teşviklerin kullanılması ile ortalama %75 e kadar bir parasal fon desteğinin alınabileceği göz önünde tutulur. 4) Teknik Uzman Temini; Ar-Ge projesinin gerçekleşmesi için firma dışında teknik bir uzman gerekiyorsa öncelikle Türkiye içinde üniversitelerden ve araştırma kurumlarından uzman temin edilir. Eğer Türkiye içinde temin edilemiyorsa yurt dışından uzman temin edilir. Uzman maliyetlerinin karşılanması için temelde TUBİTAK ve Sanayi bakanlığının teknoloji KAZANDIRAN AR-G E BİR KORDINAT PROJESİDİR KORDINAT.COM.TR 6

8 transfer veya üniversite-sanayi iş birliği desteklerinden yararlanılır. Böyle bir durumda firma çok ucuza akademik teknik bilgi ihtiyacını karşılayarak know how gücünü arttırır. 5) Ar-Ge Proje Yönetimi; Gerekli parasal destekler ve gerekiyorsa uzman desteğinden sonra KORDINAT proje yönetim ekibi oluşturulur. Proje yönetim ekibinde firmadan bir personel ortalama haftada 1 gününü ayıracak şekilde bilgi temini ve iletişim için görevlendirilir. Bu personelin mühendis olma şartı yoktur. Ancak Proje süresince proje ekibine doğru ve gerekli bilgileri ulaştırmak ve iletişimden sorumlu olmalıdır. Proje süreleri normal şartlarda 8-12 ay arasındadır. Proje yönetimi süresince firmaya bilgiler açıklıkla verilir ve varsa aksaklıklar çözülür. 6) Test ve Prototip Çalışmaları; Yapılan çalışmalar sonucunda elde edilen sonuçlar test ve prototip çalışmaları ile firma içinde veya firma dışındaki kurumlardan yararlanılarak gerçekleştirilir. Bu test ve prototip çalışmaları ile projelenen ile gerçekleşenler arasındaki aksaklıklar, piyasanın muhtemel tepkileri ölçülür. Varsa revizyonlar düzenlenir. 7) Fikrî Mülkiyet Garantisi; Yapılan çalışmalar sonucunda eğer elde edilebiliyorsa patent, faydalı model, endüstriyel tasarım, marka ve copyright korumaları elde edilmesi için hazırlık ve yönlendirme çalışmaları yapılır. 8) Piyasaya Sürme ve Başarı İzleme; Yapılan çalışmaların uygun zamanda, uygun yerde, uygun reklam veya halkla ilişkiler stratejileri ile piyasaya sürmesi sağlanır. Belli bir müddet piyasa tepkileri alınır ve varsa revizyonlar yapılabilir. Yeni ürün ve prosesin başarısının ölçümü müşteri memnuniyeti, müşteri sayısındaki artış, ciro ve kar oranları gibi değerler izlenerek elde edilir. KAZANDIRAN AR-G E BİR KORDINAT PROJESİDİR KORDINAT.COM.TR 7

9 KLASİK AR-GE YÖNETİMİ ile KAZANDIRAN AR-GE ARASINDAKİ FARKLAR ODAKLANMA PERSONEL BÜTÇE ZAMAN YENİ ÜRÜN TEKNIK UZMAN BAŞARI ORANI KLASİK FİRMA İÇİ AR-GE Odaklanma Yoktur Firma içi üretim ve satış faaliyetlerinden dolayı Ar-Ge hak ettiği odaklanmayı bulamaz Ar-Ge Personeli Verimsizdir Çünkü Ar-Ge personelinin Ar-Ge harici bir çok firma içi işleri vardır ve Ar-Ge metodolojilerine hakim değildir. Ar-Ge başarısı için daha çok bütçe ayırmak gerektiği düşünülür. Ancak bütçe arttırılsa bile arzu edilen sonuçlar elde edilemez. Ar-Ge için yapılan zaman planlamaları tutmaz. Piyasa şartlarının değişmesi, personel görev değişimleri vb şeyler yeni ürünlerin piyasaya girme zamanını uzatır. Aruz Edilen Yeni ürünler piyasaya sürülemez. Toplantılar genellikle Pazarlama, satış ve Ar-Ge bölümleri tartışarak geçer. Firma içinde bununla görevli personel olduğundan firma dışı teknik uzman aranmaz. Ancak personelin bilgisinin yeterli olmayacağı proje ortasında veya sonunda tecrübe ile belirlenir. Başarı oranı ölçülemez! Verim düşüktür. Fazla para, fazla zaman, fazla personel ve ölçülemeyen başarı oranı! KAZANDIRAN AR-GE Ar-Ge ye %100 Odaklanma Firma bu Ar-Ge proje yönetim işini dışarıya vermiştir ve hesap sorulabilir. Ar-Ge personeline gerek yoktur veya var olanlarda işlerine odaklanırlar. Ar- Ge bir bölüm değil proje olduğundan çok fazla personele ihtiyaç duyulmaz. Ar-Ge için ayrılan bütçeler düşürülür. Proje hem dışarıdan yürütüldüğünden, hem de finansal teşviklerden yararlanıldığından bütçe azalır. Arzu edilen zamanlarda yeni ürünler piyasaya sürülür. Projenin uzaması projeyi yönetenin zararına olacağından arzu edilmez. Yeni ürünler piyasaya arzu edildiği gibi sürülür. Yeni ürünler başta yapılan fizibilite ve rekabet analizleri, proje yönetimi sayesinde piyasaya sürülür. Ar-Ge projesinin teknik tarafı konusunda uzman kişiler tarafından yürütülür. KORDINAT Networkü sayesinde yurt içinde veya yurt dışından maliyetlerinin çoğu finansal desteklerden kaynaklanarak uzman temin edilir. Başarı oranı ve verim yüksektir. Projeye harcanan zaman, para ve insan kaynağı ile elde edilen kâr, ciro ve müşteri memnuniyeti ölçülebilir. KAZANDIRAN AR-G E BİR KORDINAT PROJESİDİR KORDINAT.COM.TR 8

10 KORDINAT KİMDİR ve KAZANDIRAN AR-GE PROJESİNİ NASIL YÜRÜTÜR? KORDINAT, firmaların rekabet güçlerini arttıran bir şirkettir. En genel olarak faaliyetleri; Ar-Ge, Inovasyon ve Yeni Ürün Geliştirme Danışmanlığı, Ar-Ge Projelerinin Yönetimi Teknoloji ve Tasarım Transferi Vergisel ve Finansal Teşvikler Fikrî Mülkiyet Yönetimi (Patent, Marka, Tasarım ve Copyright) İş, Rekabet ve Fikrî Mülkiyet Hukuku Yatırım Danışmanlığı KORDINAT, faaliyetlerini yürütürken kendi bünyesindeki uzman ve danışmanlardan yararlanır. Müşterileri için gerekli gördüğü durumlarda teknik danışmanlık veya proje yönetimi için yurt içindeki üniversitelerden ve yurt dışı ortaklarından uzman desteği alır. KORDINAT ın irtibatlı olduğu üniversitelerden bir kısmı şöyledir; İstanbul Teknik Üniversitesi Fatih Üniversitesi Yıldız Teknik Üniversitesi Sakarya Üniveristesi İstanbul Üniversitesi Yeditepe Üniversitesi Selçuk Üniversitesi Uludağ Üniversitesi Doğuş Üniversitesi Karadeniz Teknik Üniversitesi KAZANDIRAN AR-G E BİR KORDINAT PROJESİDİR KORDINAT.COM.TR 9

11 KORDINAT NASIL BİR KNOW HOW A SAHİPTİR? KORDINAT, kuruculuları uzun yıllardır Türkiye de Ar-Ge, İnovasyon ve Patent Stratejileri konusunda çalışmış mühendis kökenli uzmanlardan oluşmaktadır. Ancak KORDINAT ın yerli Ar-Ge danışmanlığı firmalardan önemli bir farkı Ar-Ge, İnovasyon ve Yeni Ürün Geliştirme Konusunda uzun yıllardır Amerikan piyasasında ün yapmış ve kendini kanıtlamış firmalarla iş birliği yapmış olmasıdır. Bu firmalar; Yeni Ürün Geliştirme konusunda Amerikan Ürün Geliştirme Birliği uzmanlarından olan Strategy2 Market, Ar-Ge ve İnovasyon konusunda IPINetwork firmalarıdır. KAZANDIRAN AR-G E BİR KORDINAT PROJESİDİR KORDINAT.COM.TR 10

12 KORDINAT REFERANSLARINDAN BAZILARI KAZANDIRAN AR-G E BİR KORDINAT PROJESİDİR KORDINAT.COM.TR 11

13 KORDINAT İLETİŞİM BİLGİLERİ KORDINAT İNOVASYON VE FİKRÎ MÜLKİYET YÖNETİMİ LTD. ŞTİ. BEŞİKTAŞ İSTANBUL TEL: FAX: Kordinat.com.tr TELİF BİLDİRİMİ Bu dokümanda açıklanan tim bilgiler ve belgeler Kordinat Inovasyon ve Fikrî Mülkiyet Yönetimi Ltd. Şti nin maddi ve manevi malıdır. Ancak izin alınmak sureti ile kullanılabilir. KAZANDIRAN AR-G E BİR KORDINAT PROJESİDİR KORDINAT.COM.TR 12