From Strategy to Performance. Stratejiden Performansa. Bilmediğimizi ölçemeyiz; ölçemediğimizi yönetemeyiz.

Transkript

1 Stratejiden Performansa Bilmediğimizi ölçemeyiz; ölçemediğimizi yönetemeyiz. From Strategy to Performance We cannot measure what we do not know; we cannot manage what we cannot measure.

2 İÇİNDEKİLER Önsöz Biz Kimiz? Ne Yapıyoruz? Farkımız Nedir? İş Modellerimiz Kattığımız Değerler Referanslarımız...35 İletişim Bilgilerimiz...37

3 CONTENT Preface Who Are We?...06 What Do We Do? What is Our Difference?...10 Our Business Models...12 Our Added Values...34 Our References...36 Our Contact Information...38

4 03 Stratejiden Performansa ÖNSÖZ Sayın Yöneticiler, Biz, Onda Yönetim Danışmanlık ve Intangible Business, şirketlerin pazardaki yeni zorluklara ve değişimlere hızlı cevap verebilmelerini sağlamak, global pazarlar için değerli görüşler ve önemli bakış açıları sunmak, rekabet avantajı oluşturmak ve sürdürülebilir büyümeye katkıda bulunmak amaçları doğrultusunda, stratejik iş ortağı olarak çalışıyoruz. Bu kapsamda, iş geliştirmenin ve marka değerinin önemine inanıyoruz, sektör dinamikleri paralelinde şirkete özgün stratejiler geliştiriyoruz, eğitim programları ile destek sağlıyoruz ve tüm bu çalışmaları iş süreçlerine yansıtıyoruz. Şirketler için yaratıcı değerler üretmek adına, etkili iş modellerini, önemli uygulamaları ve yenilikçi yaklaşımları bir arada kullanıyoruz. Bu çerçeve, etkili karar alma sürecinde destek sağlayan oldukça güçlü bir yaklaşımdır. Broşürümüzde, sunduğumuz hizmetler, uygulamalar, kattığımız değerler ve özgün iş modellerimiz ile ilgili detaylı bilgiyi bulabilirsiniz. Başarılı çalışmalarınıza katkı sağlamak dileklerimizle... Thayne FORBES Genel Müdür / Danışman Intangible Business Limited Mehmet ACAR Genel Müdür / Danışman Onda Yönetim Danışmanlık

5 From Strategy to Performance 04 PREFACE Dear Executives, We, as Onda Management Consultancy and Intangible Business, have been working together as strategic partners with the aims of enabling companies to move quickly in response to new challenges in the markets, presenting significant perspectives and valuable insights into global markets, creating competitive advantage and providing sustainable growth. We believe in the importance of improving business and brand value, developing tailor-made strategies for the company in line with sector dynamics, providing support with training programs and reflecting all these implementations into business processes. Therefore, in order to produce creative values for the companies, we use the combination of effective business models, significant practices and innovative approaches. This framework is extremely powerful as an aid to effective decision making. You can find detailed information about our services, our practices, our added values and our specific business models in this brochure. Wishing to contribute to your successful business... Thayne FORBES Managing Director / Consultant Intangible Business Limited Mehmet ACAR M a n a g i n g D i r e c t o r / C o n s u l t a n t Onda Management Consultancy

6 05 Stratejiden Performansa BİZ KİMİZ? Onda Yönetim Danışmanlık, Stratejiden Performansa modeli ve kattığı değerler ile performans artışı sağlayarak, şirketlerin en önemli stratejik çözüm ortağı olmak adına 2007 yılında kuruldu. Performansı arttırmanın, stratejide etkililik sağlayarak stratejiyi performansa dönüştürmenin, kurumsal hedeflere ve başarıya ulaşmanın tekniklerini çalıştığı şirketler ile paylaşarak çözüme katkı sağlamayı hedeflemektedir. Onda Yönetim Danışmanlık, Turquality Programı nın yönetim danışmanlığı alanında, Dış Ticaret Müsteşarlığı tarafından yetkilendirilmiş danışmanlık şirketidir. Stratejik yönetim, satış ve pazarlama konularında danışmanlık ve eğitim & gelişim uygulamalarını global çalışmaları ile sürdürmektedir. Onda Yönetim Danışmanlık; marka değerleme, pazarlama ve marka stratejisi geliştirme konularında dünya çapında çalışmalar yapan, merkezi Londra da bulunan, Intangible Business şirketi ile stratejik iş ortağı olarak çalışmakta olup, şirketin Türkiye deki tek temsilcisidir. Intangible Business 2001 yılında Londra da kurulmuştur ve marka değerleme konusunda global anlamda lider bir danışmanlık şirketidir. Marka değerleme, marka stratejisi ve strateji geliştirme konularına özgün ve bağımsız yaklaşımlar getirmeyi amaçlamaktadır. Marka değerleme, maddi olmayan varlıkların önemli olduğu her alanı içine alır ve Intangible Business, şirketlere bu kapsamda gerekli desteği sağlamaktadır. Intangible Business çalışmalarını dört temel alanda devam ettirmektedir: pazarlama ve iş geliştirme, finans, hukuki konular ve bankacılık. Bu alanlar, Intangible Business a iş süreçlerinde karşılaşılan pek çok zorluğu yönetme konusunda geniş bir bakış açısı sağlamaktadır. Intangible Business, dünyanın her noktasında projeler yöneterek global anlamda çalışmalarını sürdürmektedir yılından beri, dünyada, farklı birçok sektöre yüzlerce proje gerçekleştirmiştir. Intangible Business ın uluslararası marka değerleme yeteneği ile Onda Yönetim Danışmanlık ın etkili stratejik yönetim çözümleri, global pazarda çalıştıkları şirketlere değer katan içgörü ve farklı bakış açıları sunmaktadır.

7 From Strategy to Performance 06 WHO ARE WE? Onda Management Consultancy was established in 2007 to be an important strategic solution partner of companies to help deliver performance increases by using the From Strategy to Performance model and its added values. Onda Management Consultancy aims at contributing to the solution, by sharing the techniques for increasing performance, providing effectiveness in transforming strategy into performance and achieving corporate goals & success. Onda Management Consultancy is a Turquality accredited company by Undersecretariat of the Prime Ministry for Foreign Trade in the field of management consultancy. Onda Management Consultancy operates globally, provides its consultancy and training & development practices in the fields of strategic management, sales and marketing. Onda Management Consultancy works with Intangible Business which is centrally located in London as a strategic partner in brand valuation, marketing and brand strategy development. Onda Management Consultancy is the exclusive representative company of Intangible Business in Turkey. Intangible Business was established in 2001 in London and it is globally leading brand valuation consultancy company. It aims to provide original and independent approaches to brand valuation, brand strategy and development. Brand valuation underpins a range of services Intangible Business provides to its clients and extends into all areas where intangible assets are important. Intangible Business provides its services to clients in four main fields: marketing and business development, accounting, disputes and banking. These fields provide a broad perspective of many challenges facing businesses. Intangible Business operates globally, managing projects throughout the world. Since 2001, Intangible Business has carried out hundreds of projects for clients across a wide range sectors. The combination of Intangible Business international brand valuation capability and Onda Management Consultancy s effective strategic management solutions in Turkey provides clients with a valuable insight and different perspectives into global markets.

8 07 Stratejiden Performansa NE YAPIYORUZ? Onda Yönetim Danışmanlık & Intangible Business ın uzmanlık alanları: STRATEJİK YÖNETİM Organizasyonel verimlilik Kurumsal performans yönetimi Strateji geliştirme SATIŞ Satış performans sistemi Satış gücü yönetimi Satış stratejisi geliştirme PAZARLAMA Marka değerleme Marka stratejisi Marka geliştirme STRATEJİK YÖNETİM Stratejik Yönetim alanında: Ş i r ketlerin mevcut ve gelecekteki ihtiyaçlarını öngörerek ortaya çıkarmayı, yönetimde etkililik sağlayacak iş modeli geliştirmeyi ve performansa dayalı rekabet kültürü oluşturmayı amaçlıyoruz. Ana hedefimiz; stratejinin etkililiğini ve tüm iş süreçlerinde performansa dönüşmesini sağlamaktır. Şirketlere gelecek hedeflerini planlamada yardımcı olması adına bilgi birikimi, deneyim, yeni iş modelleri ve farklı bakış açıları sunmaktayız. SATIŞ Satış alanında: Satış takımının satış yetkinliklerini geliştirmeyi, performans artışı sağlamayı, büyümeye katkıda bulunmayı, kârlılık artışını ve müşterilerimiz için değerler oluşturmayı amaçlıyoruz. Böylelikle, şirketler de sürdürülebilir rekabet avantajlarını arttıracaklardır. PAZARLAMA Pazarlama alanında: Sonuç odaklı, ulusal ve uluslararası pazarlama stratejileri geliştirmeyi, kurumsal düzeyde müşteri odaklı sistemler oluşturmayı ve marka yönetimi süreçlerinde etkililiği sağlamayı amaçlıyoruz. Marka değerleme, büyüme potansiyelini gerçekleştiren fırsatları tanımlamak adına kritik derecede öneme sahip bir konudur. Marka değerinin ölçümlenmesi ve geliştirilmesi sürdürülebilir büyüme ve kârlılık artışı sağlar. Uzun dönemli pazar payını arttırmak, rekabet avantajı kazandırmak, pazar ihtiyaçlarını stratejik fırsatlara dönüştürmek, yenilikçi stratejiler üretmek pazarlama ve marka yönetimi uygulamalarımızdaki kilit noktalardır. Biz, Onda Yönetim Danışmanlık ve Intangible Business olarak, iş geliştirmenin ve marka değerinin önemine inanıyoruz, eğitim programları ile destek sağlıyoruz, etkili marka stratejileri geliştiriyoruz ve iş süreçlerine yansıtıyoruz. Kısaca, tüm çalışmalarımızda ETKİLİ & FARK YARATICI ÇÖZÜMLERE odaklanarak değer üretmeyi amaçlıyoruz.

9 From Strategy to Performance 08 WHAT DO WE DO? The areas of specializations of Onda Management Consultancy & Intangible Business are: STRATEGIC MANAGEMENT Organizational efficiency Corporate performance management Strategy development SALES Sales performance system Sales force management Sales strategy development MARKETING Brand valuation Brand strategy Brand development STRATEGIC MANAGEMENT In the field of strategic management: We aim to foresee and discover both current and future needs, to develop a business model that provides effectiveness in management and to create performance based on a competitive culture. Our main goal is effectiveness of strategy and transformation into performance in all business processes. We present knowledge, experience, new business models and different perspectives to companies that help their planning for the future. SALES In the sales field: We aim to develop sales team competencies, provide performance increases, contribute to growth, increase profitability and create values for our customers. Through this, companies will increase their sustainable competitive advantages. MARKETING In the marketing field: We aim to develop result-oriented, national and international marketing strategies, determine customerfocused systems at the corporate level and provide effectiveness in brand management processes. Brand valuation is a critical subject in order to identify opportunities to realize growth potential. Measurement and development of brand value provides sustainable growth and increased profitability. Increasing long term market share, bringing in competitive advantage, transforming market needs into strategic opportunities, producing innovative strategies are the key points of our marketing and brand management practices. We, as Onda Management Consultancy and Intangible Business, believe in the importance of improving business and brand value, providing support with training programs, developing effective brand strategies and reflecting them into business processes. Therefore, we aim to produce a value by focusing on the part of EFFECTIVE & DIFFERENT SOLUTIONS in all our practices.

10 09 Stratejiden Performansa FARKIMIZ NEDİR? Onda Yönetim Danışmanlık & Intangible Business ın stratejik ortaklığı ve etkili iş modelleri aşağıdaki konularda önemli derecede ulusal ve uluslararası bakış açısı sağlamaktadır: Değer üretme Strateji geliştirme Çok yönlü analiz Rekabette etkililik Marka değerleme Etkili marka yönetim süreci Gelecek ve büyüme stratejileri Kurumsal performans yönetimi Tüm çalışmalarımız, firma ile imzalanacak gizlilik sözleşmesi ilkeleri çerçevesinde yürütülmektedir.

11 01 10 From Strategy to Performance WHAT IS OUR DIFFERENCE? The strategic partnership of Onda Management Consultancy & Intangible Business and their effective business models provide significant national and international perspective on: Value creation Strategy development Multi-dimensional analysis Effectiveness in competition Brand valuation Effective brand management process Future and growth strategies Corporate performance management All our practices are conducted in strict privacy by signing a non-disclosure agreement with the company.

12 11 Stratejiden Performansa İŞ MODELLERİMİZ Danışmanlık ve eğitim programlarımızı iki önemli model ile gerçekleştirmekteyiz: Stratejiden Performansa ve Marka Değerleme. STRATEJİDEN PERFORMANSA Amaçlarımız: Uzmanı olduğumuz Stratejik Yönetim, Satış ve Pazarlama alanlarını bütünsel & yenilikçi bir bakış açısı ile değerlendirerek ve stratejik yaklaşımlar geliştirerek geleceği şekillendirmek, Stratejiyi iş süreçlerine etkili bir şekilde yansıtarak, bireysel ve kurumsal performans artışına dönüştürmek, Üretilecek yeni değerler ile farklılaşma ve sürdürülebilir büyüme sağlayarak hedeflenen başarıya ulaşılması adına yol göstermektir. Katacağımız Değerler: Rekabet avantajı Etkili kaynak yönetimi Organizasyonel bütünlük Etkili hedef ve strateji yönetimi Sürdürülebilir başarı ve gelişim Tüm süreçlerde etkili yapılanma Stratejinin performansa yansıması Farklılaşma ve sürdürülebilir büyüme Bireysel ve kurumsal performans artışı Ulusal ve uluslararası markalaşma sürecinde etkililik Bütünsel bakış açısı, sistematik ve yenilikçi yaklaşımlar Stratejik yönetim anlayışı ile hedeflenen başarıya ulaşma sürecinin hızlanması

13 From Strategy to Performance 12 OUR BUSINESS MODELS We implement our consultancy and training programs with two important models: From Strategy to Performance and Brand Valuation. FROM STRATEGY TO PERFORMANCE Our aims are: Shaping the future by leveraging our areas of specialization: that are Strategic Management, Sales and Marketing with holistic & innovative perspective and developing strategic approaches, Transforming strategy into individual and corporate performance increase, by effectively reflecting strategy into business processes, Guiding in terms of achieving targeted success by providing differentiation and sustainable growth with produced new values. Our Added Values: Competitive advantage Effective resource management Organizational integrity Effective management of goals and strategy Sustainability of success and development Effective restructuring in all business units Transforming strategy to performance Differentiation and sustainable growth Individual and corporate performance increase Effectiveness in national and international brand management process Holistic perspective, systematic and innovative approaches Acceleration of targeted success with strategic management approach

14 13 Stratejiden Performansa PROGRAMIN İÇERİĞİ MODÜL I YAPININ KURGULANMASI MODÜL II UYGULAMA MODÜL III İZLEME ve GELİŞTİRME STRATEJİK ANALİZ STRATEJİK YOL HARİTASI ÖLÇÜMLENEBİLİR YÖNETİM YAPISI PROJE GRUPLARI EĞİTİM PROGRAMLARI ÖLÇÜMLEME RAPORLAMA Stratejiden Performansa Programı 3 ana modülden oluşmaktadır. MODÜL I: Stratejik yapının analiz edildiği ve Ölçümlenebilir Yönetim Yapısı nın kurgulandığı aşamadır. MODÜL II: Bu aşamada, tüm şirket yöneticilerinin ve çalışanlarının da sürece dâhil edilmesi ile Ölçümlenebilir Yönetim Yapısı iş süreçlerine yansıtılır. MODÜL III: Süreçlerin etkililiğini ve sürekliliğini sağlamak adına izleme ve geliştirme çalışmaları ile destek verilir.

15 From Strategy to Performance 14 CONTENT of the PROGRAM MODULE I DEFINITION of the STRUCTURE MODULE II EXECUTION MODULE III FOLLOW UP and DEVELOPMENT STRATEGIC ANALYSIS STRATEGIC ROAD MAP MEASURABLE MANAGEMENT STRUCTURE PROJECT GROUPS TRAINING PROGRAMS MEASUREMENT REPORTING From Strategy to Performance Program consists of 3 basic modules. MODULE I: At the first stage, the strategic structure is analyzed and a Measurable Management Structure is defined. MODULE II: At this stage, the Measurable Management Structure is applied to business processes, involving all executives and employees. MODULE III: Follow up and development support to ensure efficiency and sustainability of the processes.

16 15 Stratejiden Performansa MODÜL I: YAPININ KURGULANMASI STRATEJİK ANALİZ Ölçümlenebilir Yönetim Yapısı nın kurgulanması sürecinde ilk adım stratejik analiz uygulamalarıdır. Analiz uygulamalarında, tüm çalışmaların iş yapış biçimi ve çalışma kültürü haline dönüştürülmesi ilkesi ile hareket ediyoruz. Analiz çalışmaları ile mevcut durumu ortaya çıkarmak ve büyük resmi net olarak görmek sürecin sonraki aşamalarında gerçekleştirilecek uygulamaların etkililiğini arttıracak ve stratejik hedeflere ulaşma sürecini hızlandıracaktır. Analiz sürecinde, şirketi stratejik hedeflerine ulaştıracak doğru araçları seçebilmek ve doğru adımları atabilmek adına mevcut durum ve ulaşılmak istenen sonuçlar değerlendirilir. Farklı ve stratejik bakış açısı ile şirketin sektör içindeki konumu ve rakipleri ile karşılaştırıldığında müşteri gözündeki algısı etkili yöntemler kullanılarak incelenir. Şirkete en çok katkı sağlayacak ve en çok değer yaratacak alanlar önceliklendirilir.

17 From Strategy to Performance MODULE I: DEFINITION of the STRUCTURE STRATEGIC ANALYSIS Strategic analysis is the first step in the process of Measurable Management Structure. We will carry out strategic analysis with the principle of transformation of all practices into working style and company culture. To discover the current situation and to see the big picture clearly with analysis will increase the effectiveness of the practices in the next stages and also accelerate the process of achieving strategic goals. In the analysis process, in order to select the right tools that a company needs to achieve its strategic goals and take the right steps, the current situation and desired results are evaluated. The position of the company in its markets and the perceptions of customers compared with its competitors are examined with a different and strategic perspective by using our effective methods. The practices that will provide the maximum contribution and create the maximum value are prioritized. 16

18 17 Stratejiden Performansa STRATEJİK YOL HARİTASI Stratejik Yol Haritası ; bir şirketin geleceğini şekillendiren, kısa, orta ve uzun vadede alması gereken aksiyonları içeren etkili bir yönetim aracıdır. Stratejik Analiz sürecinin en önemli çıktısıdır. Stratejik analiz çalışmaları tamamlandığında, şirketin güçlü yanlarını, gelişim alanlarını ve sektör içindeki etkileşimlerini gösteren Stratejik Yol Haritası oluşturulur. Sonrasında ise Aksiyon ve Gelişim Planları hazırlanır. Böylelikle; bir şirketin başarı hedeflerine ulaşması adına alması gereken aksiyonlar ve zaman planlaması net olarak belirlenir. Analiz sürecinden sonraki aşamaların temel yapı taşları oluşturulur. ÖLÇÜMLENEBİLİR YÖNETİM YAPISI Ölçümlenebilir Yönetim Yapısı bütünsel bir yaklaşım çerçevesinde kurgulanır. Amaç; tüm iş süreçlerini ölçümlenebilir hale getirmek, izlemek ve geliştirmektir. Kurumsal strateji paralelinde hedefler belirlenir. Hedefler önceliklendirilir. Belirlenen hedefler takımlara ve bireylere indirgenir. Hedeflerin etkili bir şekilde yönetimi sağlanarak performansa dönüştürülür. Roller, sorumluluklar ve temel performans göstergeleri doğrultusunda hedefler ölçümlenir. Sonuçlar izlenir ve geliştirilir. Tüm bu adımların etkililiğini sağlamak adına, sürecin başında, temel performans göstergeleri belirlenir ve sistematikler geliştirilir.

19 From Strategy to Performance 18 STRATEGIC ROAD MAP Strategic Road Map is the effective management tool that shapes the future of the company and includes its short, medium & long term actions. It is the most important output of Strategic Analysis process. After completion of strategic analysis implementations, a Strategic Road Map that shows the company s strengths, developing areas of the company and its interactions within the sector is determined. Following this, Action and Development Plans are prepared. In this way; all the related actions to be taken in order to achieve success goals and time schedule are clearly determined. The keystones of the next steps after analysis process is created. MEASURABLE MANAGEMENT STRUCTURE A Measurable Management Structure is defined within the framework of a holistic approach. The aim is to make all business processes measurable, to follow up and to develop them. Goals are determined due to corporate strategy. The goals are prioritized. Determined goals are allocated to teams and individuals. Effective management of the goals is implemented and transformed into performance. The goals are measured in line with roles, responsibilities and key performance indicators. The results are followed up and developed. In order to provide the efficiency of all these steps, at the beginning of the process key performance indicators are determined and systematically developed.

20 19 Stratejiden Performansa Doğru ve net olarak belirlenmiş hedefler başarıya ışık tutar: Etkili hedef zinciri yönetimi İzleme ve geliştirme sistematikleri Etkili kaynak yönetimi ÖLÇÜMLENEBİLİR YÖNETİM YAPISI Bireysel & kurumsal performansın ölçümlenmesi Organizasyonel bütünlük & yöndeşlik Stratejik bakış

21 From Strategy to Performance 20 Accurate and clearly defined goals lead the way for success: Effective goal chain management Follow up and development systematic Effective resource management MEASURABLE MANAGEMENT STRUCTURE Measurement of individual & corporate performance Organizational integrity & alignment Strategic perspective

22 21 Stratejiden Performansa MODÜL II: UYGULAMA Stratejik Yol Haritası nda belirlenen şirket öncelikleri doğrultusunda, şirkete en çok katkı sağlayacak özgün alanlar belirlenecek ve uygulamalar gerçekleştirilecektir. Kurgulanan Yapı ve Stratejik Yol Haritası doğrultusunda, şirket kültürü ve sektör dinamikleri ile uyumlu, etkili uygulamalar gerçekleştirmek adına PROJE GRUPLARI oluşturulacak ve EĞİTİM PROGRAMLARI düzenlenecektir. Amacımız; stratejiyi performansa yansıtarak gelişimin ve başarının sürekliliğini sağlamaktır. Proje Grupları Proje grupları; şirket içinde bilgi birikimi ve deneyim paylaşım platformları oluşturan, yenilikçi ve yaratıcı düşünceler üreten, somut sonuçlara ulaşmak adına aksiyon planlarının, ölçümlenebilen ve izlenebilen hedef odaklı bir yapının en önemli parçalarıdır. Çalışanların da sürece dâhil edilmesi ile şirket için ilave değerler üretilir. Bu da şirket içinde farklı bölümlerde görev yapan kilit çalışanların proje gruplarında yer alması ile sağlanır. Eğitim Programları Eğitim uygulamalarını, çalışanların yetkinlikleri, beklentileri ve ihtiyaçlara göre farklı konu başlıkları altında gerçekleştiriyoruz. Eğitim programlarında, tamamen uygulamalı ve karşılıklı etkileşim sağlayacak yöntemler kullanılacaktır.

23 From Strategy to Performance 22 MODULE II: EXECUTION In line with the company priorities in the Strategic Road Map, specific fields that provide maximum contribution to company will be determined and implementations will be realized. In line with defined structure and Strategic Road Map, PROJECT GROUPS and TRAINING PROGRAMS are put together in order to realize effective practices that are compatible with company culture and sector dynamics. Our aim is to provide the sustainability of the success and development by transforming strategy to performance. Project Groups Project groups which are set to share knowledge and experience platforms within the company, produce innovative and creative ideas, follow up and measure action plans in order to achieve concrete results are the most important parts of the goal-oriented structure. Engaging employees in the process provides added values for the company. This is achieved by determining project groups led by key people in different departments throughout the company. Training Programs We will implement training programs for different subjects considering the employees competencies, needs and expectations. Training programs will be carried out with completely applied and mutually interactive methods.

24 23 Stratejiden Performansa MODÜL III: İZLEME ve GELİŞTİRME İzleme ve geliştirme sürecinde, somut sonuçlar ortaya çıkmaya başlayacaktır. İzleme ve geliştirme çalışmalarımızı, tüm uygulamaların iş yapış biçimi ve şirket kültürü haline dönüşmesi, etkililiğinin ölçümlenmesi, başarının ve gelişimin sürekliliği ve sürdürülebilir büyümeyi sağlamak adına gerçekleştiriyoruz. Bu aşamada; Raporlama sistemlerini geliştireceğiz. Sonuçları ve etkililiğini ölçümleyeceğiz. Gelişimin sürekliliği adına destek sağlayacağız.

25 From Strategy to Performance 24 MODULE III: FOLLOW UP and DEVELOPMENT Concrete results will begin to emerge at Follow Up and Development stage. We will carry out our follow up and development practices in terms of transforming all the implementations into a working style and company culture, measuring their efficiency, continuity of the success and development, providing sustainable growth. In this stage; We will develop reporting systems. We will measure the results and effectiveness. We will give support for continuity of improvement.

26 25 Stratejiden Performansa MARKA DEĞERLEME Marka değerleme kapsamındaki çalışmalarımızı ve uygulamalarımızı üç yaklaşım çerçevesinde gerçekleştirmekteyiz: 1. Gelir yaklaşımı: 2. Piyasa değeri yaklaşımı: 3. Maliyet yaklaşımı: Bu yöntemle bir markanın değeri, markalı bir üründen beklenen ekonomik getirileri tek bir değere dönüştürmek amacıyla bir veya daha fazla yöntem ile ölçülür. Bu yöntemle bir markanın değeri, benzeri olan markaların piyasa değeri ile kıyaslanarak bir veya daha fazla yöntem kullanılarak ölçülür. Bu yöntemle bir markanın değeri, benzer bir marka yaratmak için gereken tahmini yatırım maliyeti veya söz konusu markaya tarihi boyunca yapılan yatırım miktarı ile ölçülür. Genel yaklaşım olarak; gelire dayalı modeli, piyasa değeri ve maliyet yaklaşımı ile destekleyerek temel yaklaşım olarak kullanıyoruz. Ayrıca, kıyaslamalar ve ticari referanslar da bu süreçte yer almaktadır.

27 From Strategy to Performance 26 BRAND VALUATION Within the framework of Brand Valuation, we realize our works and practices based on three key approaches: 1. Income approach: 2. Market approach: 3. Cost approach: where a brand is valued using one or more methods that convert anticipated economic benefits into a present single amount. where a brand is valued using one or more methods by comparison with similar interests which have been sold or have had values articulated. where a brand is valued using the estimated cost of building an equivalent brand or the amount invested historically in building the brand. We generally use the income approach as the main approach supported by the market approach and cost approach which is used primarily as a sense check. Also benchmarks and commercial references are used in this process.

28 27 Stratejiden Performansa GELİRE DAYALI YÖNTEM Gelir yaklaşımı bir markanın ve işletmenin değerini ölçümlemede kullanılan temel yöntemdir. Bir markanın gelecekte sahip olacağı geliri ve o gelirin ne kadarlık kısmının markadan kaynaklandığını net ve tek bir değer olarak göstermektedir. Girdi MÜŞTERİ GÖRÜŞÜ PAZAR ANALİZİ MARKAYA KATKI ANALİZİ MÜŞTERİ GÖRÜŞÜ Çıktılar MARKA MARKA MARKA METRİKLERİ FIRSATI DEĞERİ PİYASA DEĞERİ YÖNTEMİ Benzer markaların yıllık raporları dikkate alınarak, marka değerleri için parite analizleri yapılır. Bu yaklaşım raporların sınırlamaları konusunda düzenlemeler yapmayı gerektirmektedir. Benzer işlemler ve fiyat/kazanım oranları (PE oranları) analiz edilir ve marka değeri kıyaslamalarından elde edilen ciro katları incelenir.

29 From Strategy to Performance 28 INCOME METHODOLOGY The economic income approach is the main method of valuing brands and businesses. This presents the future income that can be attributed to the brand as a single net present value. Input CUSTOMER INSIGHT MARKET ANALYSIS BRAND CONTRIBUTION ANALYSIS CUSTOMER INSIGHT Deliverables BRAND METRICS BRAND OPPURTUNITY BRAND VALUE MARKET METHODOLOGY Reported brand values in annual reports of similar brands are analyzed for parity. These need to be adjusted due to limitations of reporting. Comparable transactions are analyzed and the price/earnings ratios (PE ratios) and turnover multiples that can be derived from these used as benchmarks for the brand valuation.

30 29 Stratejiden Performansa En çok benzer olanlar Benzer işlemler için değer göstergeleri Ortalama Kazanım 1 Kazanım 2 Kazanım 3 Kazanım 4 Kazanım 5 Ortalama MALİYETE DAYALI YÖNTEM Oluşturulan Maliyet Marka değeri hesaplanırken, markayı oluşturma aşamasında yapılan yatırımların miktarı da göz önünde bulundurulur. Yeniden Oluşturma Maliyeti Benzer bir marka oluşturmanın tahmini maliyetinin ya da diğer markaları oluşturma sürecinde yapılan harcamaların hesaplanması marka değerini ortaya çıkarmada destekleyici, faydalı bilgiler sağlamaktadır.

31 From Strategy to Performance 30 Most similar Value indicators of comparable transactions Average Acquisition 1 Acquisition 2 Acquisition 3 Acquisition 4 Acquisition 5 Average COST METHODOLOGY Creation Cost The amount that has been invested in creating the brand is calculated to act as a sense check of value. Recreation Cost Estimating the cost of building a similar brand, or the amount that has been spent on building other brands, can provide useful information to support the brand valuation.

32 31 Stratejiden Performansa MARKA DEĞERLEME SÜRECİ PAZAR ANALİZİ MARKA ANALİZİ FİNANSAL ANALİZ SEGMENTASYON PAZAR BÜYÜMESİ PAZAR FIRSATI İŞLETME PLANI ANALİZİ MARKANIN GÜÇLÜ YANLARININ ANALİZİ REKABETÇİ KONUMLAMA GELİR YAKLAŞIMI PİYASA DEĞERİ YAKLAŞIMI MALİYET YAKLAŞIMI PAZAR ANALİZİ MARKA ANALİZİ FİNANSAL ANALİZ : markanın içinde bulunduğu pazarın incelenmesi : segmentlere göre markanın güçlü yanlarının analizi : farklı yöntemler kullanılarak marka değerinin ölçümlenmesi Değer üretmek, önemli bir bakış açısı sunmak, rekabet avantajı oluşturmak ve sürdürülebilir büyüme adına Stratejiden Performansa ve Marka Değerleme modellerini birbiriyle etkili bir şekilde birleştirerek kullanıyoruz. Bu çerçeve, etkili karar alma sürecini sağlamada son derece güçlü bir çerçevedir.