İŞ FİKRİ : Güneş enerjisinden elektrik üretimi yapan solar panellerin üretimi ve satışının yapılması

Transkript

1 GİRİŞİMCİ ADI SOYADI :.. İŞ FİKRİ : Güneş enerjisinden elektrik üretimi yapan solar panellerin üretimi ve satışının yapılması İŞLETMENİN ADI :.. Solar Enerji 1

2 BÖLÜM 1: GENEL BİLGİLER 1.1 Girişimci 1976 de ta doğdum. İlk orta ve lise eğitimimi.. ta tamamladım te Üniversitesi..bölümünü kazandım. Solar enerjiyle ilgili tek bildiğim güneş enerjisinden elektrik üretilebildiği ve bu konuda almış olduğum hiçbir sertifika yoktur. 1.2 İşletmenin Faaliyet Konusu Güneş enerjisinden elektrik üretimi yapan solar panellerin üretiminin ve satışının yapılması. Çalışma alanlarımız; sanayi kuruluşları, konut sahipleri, resmi kurumlar, kısaca elektriğin kullanıldığı her yer. Talep edebilecek kişiler; elektrik faturasından bıkanlar, kendi elektriğini kendi üretmek isteyenler, elektronik malzeme kullanan herkes, sağlayıcılar 1.3 İş Kurma Süreci İş yerinin kiralanması, iş yeri açma ruhsatı alınması İş yerinin teşhiri ve ofisin düzenlenmesi Mali kayıt ve ilgili odalara kayıt, vergi kayıt işlemleri, sicil kaydı Makina donanım temini Personel temini ve işe başlanması 1 hafta 1 hafta 1 hafta 1 hafta 1 hafta 2

3 BÖLÜM 2: GİRİŞİMCİYE / ORTAKLARINA VE İŞLETMEYE İLİŞKİN BİLGİLER 2.1 Girişimci ve İşletme Ortaklarının Kişisel Bilgileri Adı Soyadı Adresi Telefonu Faksı E-Posta Adresi Doğum Tarihi En Son Mezun Olduğunuz Eğitim Kurum Eğitim Kurumunun Adı Bölümü Mezuniyet Tarihi Katıldığınız Kurs, Seminer v.b. Programlar Yıl Programın Adı ve Konusu Süresi Aldığınız Belge Bildiği Yabancı Diller ve Dereceleri (Temel, Orta, İyi) İngilizce (Orta) İş Deneyimi Dönemi İşyeri Adı Görevi Çalışma Süresi 2012 Depo Sorumlusu 45 gün Diğer Nitelikleri 3

4 2.2 Girişimci ve İşletme Ortaklarına İlişkin Bilgi Tablosu Sıra No Girişimci/ Ortağın Adı Soyadı T.C. Kimlik Numara sı Kurucu Ortaklık Payı Başvuru Esnasındak i Ortaklık Payı 1 %100 %100 E Cinsiyeti (K/E) Özürlü Statüsünd e mi? Katıldığı Girişimcilik Eğitimi / Danışmanlık Programı/İŞGEM Adı 2.3 İş Fikri ve Seçme Nedeni İş fikrimin oluşmasında, elektrik faturalarının cep yakması, çevre kirliliğinin artması ve insanların artık yenilenebilir enerji kaynaklarına yönelmeye başlaması etkili olmuştur. Bu fikri seçmemdeki sebep, oluşan talebe küçükte olsa bir karşılık verme isteğidir. 2.4 İşletmenin Misyonu Müşterimizin alternatif enerji ihtiyaçlarını uzmanlaşmış çalışma arkadaşlarımız ile dünyadaki en son bilimsel ve teknolojik gelişmeleri uygulayarak, en üst düzeyde, kalite, etkin ve verimli bir şekilde karşılamaktır. Toplumda alternatif enerji kullanımı bilincinin yerleşmesine katkıda bulunmaktır. 2.5 İşletmenin Vizyonu Yenilenebilir enerji pazarında uluslararası standartlarda kaliteli hizmet veren öncü bir marka olarak ve müşteri memnuniyetini ön planda tutan bir firma olarak yerimizi sağlamlaştırmaktır. 2.6 Kısa Vadeli Hedefleri İlk hedef, işletmenin kendi elektriğini kendi üretmesi sağlanacaktır. İşyerinin isminin tanıtılmasını sağlamak (bunun için internet sitesi kurulması vb.) Halkın yenilenebilir enerji kaynaklarına yönelmesini sağlamak Kaliteli ve düzgün hizmet sunarak müşteri memnuniyetini sağlamak Pazar payının % 5 ine ulaşmak 4

5 2.7 Orta ve Uzun Vadeli Hedefleri İşletmeyi büyüterek günde 100 adet panel üretimini sağlamak Pazar payını % 15 e çıkarmak İş yeri kurmak için aldığımız borç yada kredi ödemelerini bitirmek. Kendi ürettiğimiz panellerden, üretilen elektriğin istekli kurum ve kuruluşlara satışı Solar panellerin en önemli hammaddesi olan solar hücrelerin imalatını sağlayarak dışa bağımlılığı azaltmak BÖLÜM 3: PAZAR BİLGİLERİ VE PAZARLAMA PLANI 3.1 Pazarın Büyüklüğü, Hedeflenen Pazar Payı Tüm dünyada olduğu gibi gelişen Türkiye de de yenilenebilir enerjiye ilgi artmaktadır. Güneşin en verimli kullanıldığı illerin başında, Konya, Karaman, Antalya, Kayseri, Adana, Mersin ve Gaziantep gelmektedir. Bu potansiyel müşterinin en az % 10 una ulaşılması hedeflenmektedir. 3.2 Pazar Profili Ülkemizde çoğu kamu kuruluşlarında olmak üzere küçük güçlerin karşılanması ve araştırma amaçlı kullanılan güneş pili kurulu gücü 1 MW kadardır. İlk yatırım maliyetinin fazla olmasına karşın elektrik fiyatlarının fazlalığı halkımızı bu alana yöneltmiştir. Müşterilerimizin alım gücüne dikkate alarak her kesime hitap etmeyi hedefliyoruz. 3.3 Rakip Analizi Türkiye de yaklaşık 40 firma bulunmaktadır. Bunların bir kısmı üretici bir kısmı da sağlayıcı konumundadır. Rakiplerimizin çoğunluğuna karşı bizim işletmemiz güney illere yakınlığı ve ulaşımın kolay olması avantajımızdır. FİRMA ADI ŞEHİR FAALİYET Korona Enerji Adana / Seyhan Üretici Alfa Enerji İstanbul Üretici Sunset Enerji Antalya Üretici Solimpeks Konya Üretici Solartürk Konya Üretici Soisen Konya Sağlayıcı Neva Solar Konya Üretici Derin Marin Ankara Sağlayıcı Clean World Enerji Ankara Sağlayıcı Ayt Enerji Antalya Üretici Anel Enerji İstanbul Sağlayıcı 5

6 3.4 Pazarlama/Satış Hedefleri Broşür ve katalog yaptırıp çeşitli sanayi kuruluşlarına ulaşmak İnternet üzerinden tanıtım, reklam ve sipariş alınması Müşterilerin ilgisini çekecek tarzda bilboard reklamları verilecek Genel gazete ve televizyonlara reklam verilecek Bilim ve teknoloji fuarlarına katılarak tanıtım yapılacak 3.5 Sektörel Gelişmeler, Fırsat ve Tehditlere İlişkin Değerlendirmeler GÜÇLÜ YÖNLER Güneş enerjisi tükenmez Zararlı etkileri yoktur, çevrecidir. Tecrübeli personele sahip olmak Güney illere yakınlık Demiryolu nakliyesinin ucuz ve çevreci olması Son teknoloji makine-ekipmana sahip olmak Kendi elektriğimizi kendimiz üretmemiz FIRSATLAR Elektrik faturalarının cep yakması Ürettiğimiz fazla elektriği satarak ek gelir elde edebilme imkanı ZAYIF YÖNLER Sektörde yeni firma olmak Tanınmıyor olmak Rakiplerimize göre müşteri kitlemizin büyük olmaması İlk yatırım maliyetinin fazla olması, her müşteri sınıfına hitap edememe TEHDİTLER Sektöre yeni firmaların katılması Kendimiz üretemediğimiz için hammaddenin pahalı olması Rakiplerimizin tecrübesi 3.6 Beklenmedik Durumlara İlişkin Öngörüler Makina ekipmanda oluşabilecek arızaları en kısa sürede onararak çalışmaya devam etmek Personelin sağlık durumunun bozulması, işlerin aksamasına sebep olacağı için her personelin görevine göre çıraklık eğitimi verilmesi Depoda ürün yığılmasını engellemek için siparişlere göre zamanında üretim yapılması Devletin elektriği bedava kullanıma açması durumunda, devlet adına üretim yapmak Hırsızlık olaylarında zararı sigorta şirketinden karşılamak 3.7 Ürün/Hizmet Tanımı Solar Panel: 60W, 120W, 240W gücünde, güneş enerjisini elektrik enerjisine çeviren solar paneller 3.8 Ürün/Hizmet Fiyatının Nasıl Oluşturulduğu Müşteri alım gücüne göre, minimum kar amacı ve maksimum rekabet içinde olarak fiyatlar belirlenecektir. 6

7 Rakiplerimiz ve müşterilerimiz bizim fiyatları belirlememizde bir araçtır. Kargo bedelleri ve hammadde fiyatlarındaki dalgalanmalar fiyat belirlemede etkendir. Hammadde dolar kuru üzerinden alındığı için dolardaki dalgalanmalar önemlidir. 3.9 Yer Seçimi Konya da hem demiryoluna hem de sanayi bölgesine yakın bir yer seçilecek. Ürünlerimizin Güneyde satılmasının nedeni müşterilerimizin o bölgelerde bulunmasındandır. Nakliye işlerini demiryolu ile yapmayı planlıyoruz. Demiryolu ile ulaşabildiğimiz iller; Konya, Karaman, Adana, Mersin, Kayseri, Gaziantep tir Müşteriye Ulaşım Kanalları Sanayi ve kamu kuruluşları ziyaret etmek Katalog hazırlamak ve müşterilere sunum yapmak El ilanı, broşür ve kartvizit dağıtmak İnternet ortamında reklam vermek Genel gazete ve televizyonlara reklam vermek İnsanları yenilenebilir enerjiye teşvik etmek 3.11 Ürün / Hizmet Tanıtım Planı Aylar Pazarlama Aktiviteleri 1 El ilanı, broşür, kartvizit 2 Genel gazete, kartvizit, katalog 3 Firma ziyareti 4 Genel televizyon 5 Firma ziyareti 7

8 BÖLÜM 4: ÜRETİM PLANI 4.1 NACE Kodu: 2720 Pil ve batarya üretimi 4.2 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinin Aşamaları Yapacağımız iş tanıtılacak Katalog müşteriye sunulacak Fiyat teklifi yapılacak Müşteri memnuniyetinin sağlanması için hızlı bir hizmet sunulacak Teklifin onaylanması ve ürünlerin teslim edilmesi Tahsilat yapılması 4.3 İş Akış Şeması 8

9 4.4 Üretim/Hizmet Sunum Teknikleri, Standartlar, Belgeler, Ruhsat ve İzinler ISO 9000 TSE Hizmet Yeterlilik Belgesi Zorunlu Bağ-Kur Sigortası Tatil Günleri Çalışma Ruhsatı Ticaret Odası Tescil İşlemleri İşyeri Açma ve Çalıştırma Ruhsatı BÖLÜM 5: YÖNETİM PLANI 5.1 Organizasyon Şeması 9

10 5.2 Görev ve Sorumluluklar GÖREV İşletme Sahibi İşletme Şefi Muhasebeci Pazarlama Satın Alma Vasıflı İşçi Bakım Onarım Elemanı Düz İşçi Temizlik Elemanı SORUMLULUK İşletme finans ve idare birimlerini yönetmek, üretim programı yapmak, genel koordinasyonu sağlamak Kendisine bağlı personele güler yüzlü ve sorumlu olmak, genel müdürün yokluğunda işleri idare etmeli İşletmenin gelir gider bilgilerini tutma, vergi ve ödemeleri zamanında yapma Sipariş almak, reklam vermek, güler yüzlü ve samimi olmak Üretim için gerekli hammadde ve parçaların alınması Görev adamı olmak, kendine bağlı personele saygılı, anlayışlı ve sorumlu olmak Görev adamı olmak, kendine bağlı personele saygılı, anlayışlı ve sorumlu olmak Verilen görevi eksiksiz yapma, sorumlu olduğu makinaları koruma ve bakımını yapmalı İşletmenin her bölümünün temiz ve hijyenik kalmasını sağlamak, yiyecek ve içecek organizasyonunu yürütme 5.3 Görev Tanımlarına Göre Alınacak Personel Nitelikleri İşletme Şefi: En az 5 yıllık tecrübeli Elektrik Elektronik Mühendisi olmak Askerliğini yapmış, güler yüzlü samimi olmalı Muhasebeci, Pazarlama, Satın Alma: En az yüksekokul mezunu olmak Konuşkan ve kendine güveni olması Askerliğini yapmış, güler yüzlü samimi olmalı Vasıflı İşçi, Bakım Onarım Elemanı: Tecrübeli ve erdem sahibi olmak Görev adamı olmak Düz İşçi, Temizlik Elemanı: Tecrübeli olmak Kendine güveni olmalı, Çalışmaya istekli olmak 10

11 BÖLÜM 6: FİNANSAL PLAN 6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri GİDER TÜRÜ Kuruluş giderleri Kira Reklam, tanıtıcı giderler Ofis malzemeleri Fortip tipi nakil aracı Cam yıkama kurulama temizleme makinası Otomatik cam yükleyici Folyo serme konveyörü Otomatik hücre lehimleme makinası Laminasyon makinası Kenar düzleyici ve çerçeve montaj makinası Güneş simülatörü Paketleme makinası TOPLAM MALİYET TL TL TL TL TL TL TL TL TL TL TL TL TL ,00 TL 6.2 İşletme Giderleri Gider Kalemleri Toplam Değişken / Değişken Sabit Harcama (TL) Sabit Giderler (TL) Giderler (TL) Hammadde / İşçilik / Personel / Elektrik / Su / Isınma / Yemek / Kira / Ambalaj- Paketleme / Nakliye / SGK giderleri / Beklenmeyen Gider / Amortisman / Toplam , yıllık Toplam , , ,00 11

12 Gider Hesabı Ürün İsmi Adet(Aylık) Birim Fiyat ( TL ) Maliyet 60 W gücünde Solar Panel W gücünde Solar Panel W gücünde Solar Panel Toplam Gider ,00 1 yıllık Toplam ,00 Gelir Hesabı Ürün İsmi Adet(Aylık) Birim Fiyat ( TL ) Maliyet 60 W gücünde Solar Panel W gücünde Solar Panel W gücünde Solar Panel Toplam Gelir ,00 1 yıllık Toplam , Nakit Akışı Açıklama Yıllar ( TL ) İşletme Gelirleri 1.yıl 2. yıl 3. yıl 4. yıl 5. yıl Satış gelirleri , , , , ,00 Sermaye ,00 KOSGEB kuruluş hibesi 2.000,00 KOSGEB makina hibesi ,00 KOSGEB işletme hibesi ,00 KOSGEB yatırım kredisi ,00 İşletme Gelirleri Toplamı , , , , ,00 İşletme Giderleri 1.yıl 2. yıl 3. yıl 4. yıl 5. yıl Genel işletme giderleri , , , , ,00 KOSGEB kredi ödemesi , ,00 KOSGEB makina hibe fark ,00 İşletme Gider Toplamı , , , , ,00 İşletme Gider-Gelir Farkı , , , , ,00 12

13 6.4 Üretim / Satış Hedefleri İşletmemizde aylık 1.000, yıllık adet solar panel satışı hedeflenmektedir. Ürün İsmi Adet(Aylık) Birim Fiyat ( TL ) Maliyet 60 W gücünde Solar Panel W gücünde Solar Panel W gücünde Solar Panel Toplam Gelir ,00 1 Yıllık Toplam ,00 2 Yıllık Toplam ,00 3 Yıllık Toplam , Kâra Geçiş Noktası Toplam Gelir = ,00 Değişken Maliyetler = ,00 Amortisman = ,00 Sabit Maliyetler = ,00 Brüt Kar = Toplam Gelir Değişken Maliyetler = , ,00 = ,00 Brüt Kar Marjı = Brüt Kar / Toplam Gelir * 100 = ,00 / ,00 * 100 = 19,026 Başa Baş Noktası = ( Sabit Maliyetler + Amortisman ) / Brüt Kar Marjı * 100 = ( , ,00 ) / 19,026 * 100 = ,50 3.Yılın 7.Ayından sonra kar a geçilir. 13

14 BÖLÜM 7: KOSGEB DEN TALEP EDİLEN DESTEKLER İŞLETME KURULUŞ DESTEĞİ: Gider Türü Bedeli ( TL ) Kuruluş masrafları Danışmanlık ücreti Toplam 2.000,00 KURULUŞ DÖNEMİ MAKİNE, TEÇHİZAT, YAZILIM VE OFİS DONANIM DESTEĞİ: Gider İsmi Makina - Teçhizat Yaşı Tahmini Bedel ( TL ) Cam yıkama kurulama temizleme makinası TL Otomatik cam yükleyici TL Folyo serme konveyörü TL Otomatik hücre lehimleme makinası TL Laminasyon makinası TL Kenar düzleyici ve çerçeve montaj makinası TL Güneş simülatörü TL Paketleme makinası TL Toplam ,00 İŞLETME GİDERLERİ DESTEĞİ: Gider Türü Tahmini Tutar ( TL ) İşçilik / Personel Elektrik 0 Su Isınma Yemek Kira Toplam ,00 SABİT YATIRIM DESTEĞİ (Geri Ödemeli Destek) : Gider Türü Makina / Teçhizat Yaşı Tahmini Bedel ( TL ) Cam yıkama kurulama temizleme makinası TL Otomatik cam yükleyici TL Laminasyon makinası TL Toplam ,00 14