2.ÜNİTE:GİRİŞİMCİ VE BAŞARILI GİRİŞİMCİNİN ÖZELLİKLERİ

Transkript

1 2.ÜNİTE:GİRİŞİMCİ VE BAŞARILI GİRİŞİMCİNİN ÖZELLİKLERİ A. GİRİŞİMCİ KİMDİR? Girişimci, mal ve hizmet üretimi yapabilmek için üretim ögelerini en iyi koşullar altında bir araya getiren kişidir. Riski üzerine alarak başkalarının ihtiyaçlarını karşılamak amacıyla, üretim ögelerinin alımını yapar, bunların bir araya getirilmesi imkânını sağlayarak kâr amacı güder. Girişimcilik için en temel 3 faktör; yetenek, cesaret ve bilgidir. B. GİRİŞİMCİLERİN FONKSİYONU Çağdaş toplumlardaki girişimcilerin temel işlevi, yenilikleri gerçekleştirmek şeklinde ortaya çıkmaktadır. Çağdaş bir girişimcinin yerine getirmesi beklenen fonksiyonlar şöyle sıralanabilir: -Yeni mal ve hizmet üretmek ya da bilinen mal ve hizmetlerin nitelik ve kalitelerini yükseltmek -Yeni üretim yöntemleri geliştirme ve uygulayabilme yeteneği -Sanayide yeni organizasyonlar kurmak -Yeni pazarlara ulaşmak -Ham maddelerin ve benzeri maddelerin sağlanabileceği yeni kaynaklar bulmak -Başkalarının göremediği fırsatlardan yararlanmak -Yeni teknoloji geliştirerek mal ve hizmet üretmek -Yeni ve potansiyel kaynakları üretimde kullanarak toplumun hizmetine sunulmasını sağlamak -İş hayatında değişimi sağlamak -İstihdamı arttırarak işsizliğin azalmasını sağlamak -Ekonomik gelişme ve kalkınmayı sağlamak C. GİRİŞİMCİDE OLMASI GEREKEN ÖZELLİKLER 1. Kişisel Özellikler a. Kendine güvenirlilik b. Kararlılık c. İleri görüşlülük ç. Planlı hareket etme d. Kabul edilebilir riskleri göze alma e. Atılımcılık f. Çok yönlülük g. İş bitiricilik ğ. Uyumluluk h. Liderlik 2. Davranışsal Özellikler a. Güçlü ikna yeteneği b. Girişkenlik c. Bağımsızlık ç. Yaratıcılık d. Çalışkanlık e. Hayal gücü f. Liderlik yeteneği g. Esneklik: ğ. Başarılı olma h. Sorumluluk duygusu ı. Sorunları hızlı şekilde çözebilme i. İşletmecilik konusunda teknik bilgi j. Yazılı ve sözlü iletişim yeteneği 3. Sosyal Özellikler a. Girişimci topluma yararlı mal ve hizmet üreterek toplumsal gereksinimlerin giderilmesini sağlar. b. Çalışanlarının iş gördükleri dalda zaman zaman hizmet içi eğitimler almalarını ve bununla iş veriminin artırılmasını sağlar. c. Ekonomik gücü kısıtlı öğrencilere burs sağlayarak eğitime katkıda bulunur. ç. Çalışanlarına lojman, kreş, sosyal tesis, servis, kamp vb. sosyal olanaklar sağlayarak iş verimini artırmaya çalışır. d. Okul, öğrenci yurtları, huzurevleri, spor tesisleri, alışveriş ve eğlence merkezleri yaparak; eğitim seferberliği, meslek edindirme kursları vb. etkinlikler düzenleyerek ülkedeki sosyal ve kültürel yapının gelişmesine katkıda bulunur. e. Girişimciler, ödedikleri vergilerle devletin ekonomik kalkınmasına katkıda bulunurlar. Ç. GİRİŞİMCİ OLABİLİR MİYİM? Girişimciliğe başlarken karşılaşılabilecek bazı risk ve olumsuzlukların da olduğu göz ardı edilmemelidir. Bunlar; Nakit akışındaki aksamalar, Piyasa koşulları, İşletme giderleri, Devlete olan ödemeler, Stresli çalışma ortamı, Aşırı sorumluluk,

2 Mesleki ilerleme ile ilgili endişeler, İşteki doyumsuzluk, Dinlenmeye ve eğlenmeye zaman ayıramamak, Aldığı kararların sonuçlarından doğabilecek sorumluluk riski olabileceği, Yeterli zamanın olmaması, Güvensizlik ortamı, Çalışamazsa para kazanamayacak olması, İşin çok çabuk büyümesi, Müşterileri yeni ürün, hizmet ve gelişmelerden haberdar edememesi vb.dir. Yukarıda sayılan nedenler girişimciliğe başlamak isteyen kişileri ilk bakışta korkutsa bile planlı D. GİRİŞİMCİLİK ÖRNEKLERİ Girişimcilerin başarıya ulaşmadan önce pek çok başarısızlığa uğradıkları bilinen bir gerçektir. Hatalar, öğrenmeye istekli olanlara çok şey öğretir ve başarıların yolunu açar. Bazen çok basit gördüğümüz girişim faaliyetleri hiç umulmadık bir biçimde atılım yapar, milyar dolarlarla ifade edilen bir girişime dönüşebilir. Bazen de çok umutlar bağlanarak ve çok para yatırılarak başlatılan girişimler bir mum alevi gibi sönebilir. 1. Başarılı Girişimcilik Örnekleri Coca Cola Şirketi Baş Yöneticisi Muhtar Kent: 1978 yılında askerlik sonrası cebindeki dolarla ABD ye giderek amcasının yanına yerleşti. Gazete ilanlarından Coca Cola da iş buldu. Bu şirketin kamyonlarıyla şehir şehir gezerek kola sattı. Dağıtım, pazarlama, lojistik sistemini öğrendi yılında şirketin Türkiye ve Orta Asya Genel Müdürü oldu. Üç yıl sonra 23 ülkeden sorumlu olarak Coca Cola International in başkan yardımcılığına yükseldi yılında yönetim direktörü oldu. Bu arada şirketin cirosunu iki yılda % 50 artırarak dikkat çekti da 20 yılını doldurduğu Coca Cola dan ayrıldı. Türkiye de Anadolu Endüstri Holding e geçti. Bu şirketi Adriyatik ten Çin e kadar genişletti te Coca Cola ya geri döndü. Şirketin Kuzey Asya, Avrasya ve Ortadoğu Grup Başkanı oldu. Kent in başarısı 2007 Aralık ayında onu zirveye taşıdı. Coca Cola Kent i, 1 Temmuz 2008 den itibaren en tepe görev olan baş yöneticiliğe getirdi. Böylece ilk kez bir Türk, dünyanın en büyük firmalarından birinde zirveye yükselmiş oldu. Turizm İmparatoru Vural Öger: 1960 yılında burslu bir öğrenci olarak Almanya ya giden Öger, öğrencilik yıllarında aylık gelirini artırmak için birçok işte çalıştı. Bunlar arasında kentin doğu bölgesine geçmek için geçiş kâğıdı almak isteyen Berlinliler için para karşılığı kuyruğa girmek, barmenlik, magazin dergisinde fotomodellik,polis çevirmenliği, Türkiye den Almanya ya işçi götürmek de var. Öger, çevirmen olarak girdiği bir turizm acentesinde komisyon karşılığındatürk işçilere bilet satar, çok başarılı olur ve deneyim kazanır. Üniversiteyi bitirdikten sonra ülkeye dönüp çalışma yaşamına başlamayı düşünen Öger, rastlantı sonucu tanıştığı bir Türk sayesinde İstanbul dan Hamburg a doğrudan uçuş olmadığını öğrenir ve bu işi yapmaya karar verir. Berlin e döner ve kapora vererek bir uçak kiralar.hamburg a giderek bodrum katında ucuz bir büro kiralar. Tek sayfalık bir broşür hazırlar, satın aldığı ikinci el fotokopi makinesinde bunları çoğaltıp elinde çantayla Türk işçilerin kaldığı yurtları dolaşır. Kiraladığı uçaktaki 114 koltuğun tümünü üç günde satar. Üç uçak daha kiralar. Böylece piyasaya hızlı bir giriş yapan Vural Öger, müşteri sayısını hızla artırır. Günümüzde Vural Öger, Avrupa nın en büyük seyahat acentelerinden birinin sahibi olmaktan öte Alman Sosyal Demokrat Partisi nin milletvekili ve Avrupa Parlamentosu nun da Dışişleri Komisyonu üyesidir. UFO Isıtıcılarının Üreticisi Abdullah Yeşil ve Kardeşleri: Ufo, son yıllarda ısınma sektörüne yepyeni bir açılım kazandırdı. Fabrikaların ısıtılmasında uygulanan infrared teknolojiyle evlere giren Ufo yu, endüstriyel ısıtma alanında uzman olan dört mühendis kardeş kurdu. Ufo nun ortaya çıkış öyküsü de şöyle gelişti. NNR İnfrared Teknoloji Genel Koordinatörü Abdullah Yeşil, hizmet verdikleri şirketleri ve onların üretim alanlarını dolaşırken büyük ve yüksek tavanlı fabrikaları ısıtmanın ne kadar zor olduğunu gördü. Gittikleri her yerde aynı problemle karşılaşan Yeşil Kardeşler, Endüstride kullandığımız infrared teknolojiyi neden ısıtmak için de kullanmayalım? diye düşündüler. Sonra da büyük alanları ısıtamamaktan şikayetçi olan üreticileri, yeni ve çok daha verimli bir ısınma şekliyle tanıştırmaya karar verdiler. Üretici şirketlerin fabrikalarının ısıtılmasında başarıyla uygulanan infrared teknolojinin, günlük yaşantıda da kullanılması için Ufo yu geliştirdiler. Bugün istenen her yere taşınan, dijital kumandayla ısısı ayarlanabilen Ufo, kendi sektörünü de yarattı. Farklı markalar benzer ürünlerle piyasada yerlerini aldı. Kazım Taşkent ve Yapı Kredi Bankası: Kazım Taşkent, Türkiye de şeker sanayisinin kurucularındandır. Uzun yıllar şeker şirketlerinin başında bulundu. Kazım Taşkent, 1930 lu yılların ortalarında, şeker fabrikalarında çalışanlar için bir özel emekli sandığı oluşturdu. Bu sandıkta çalışanların ücretlerinden kesinti yapılıyor, işveren de kesinti oranında katkıda bulunuyordu. Derken İkinci Dünya Savaşı başladı. Hayat şartları zorlaştı. Çalışanlar para ihtiyaçları arttıkça sandıktaki tasarruflarını çektiler. Arta kalan paranın üyelerin sosyal güvencelerini karşılayabilmesi olanaksız duruma geldi. Kazım Taşkent, bu durum karşısında çalışanların özel emekli sandığı nın daha ciddi biçimde kurumsallaşması gereğini görerek sandığı sigorta şirketine dönüştürmeyi kararlaştırdı tarihinde kurduğu sigorta şirketine Doğan Sigorta adını verdi. Doğan Sigorta uzman bulmakta çok zorlandı. Sektörde kendine yer edinmek için diğer sigorta şirketlerinin ilgi duymadıkları sigorta türlerine yöneldi. Hayat sigortası ve iratlı hayat sigortası satmaya başladı. İratlı hayat sigortası poliçelerini teminat olarak kabul ederek, sigortalıya hayatta iken kredi ile ev satın alma imkânı sağlandı. Sigortalının ölümü hâlinde kredi borcu, sigorta tarafından karşılanıyordu. Sigortalılara konut üretmek için Demir Toprak AŞ kuruldu. Bu şirket, konut için arsa buluyor, proje hazırlatıyor, konut inşa ettiriyordu. Kazım Taşkent bir sigorta şirketinin, arkasında bir banka desteği olmadığı takdirde başarılı olamayacağını düşünmeye başladı. Bir banka kurmaya karar verdi. Doğan Sigorta nın kısa sürede elde ettiği başarı ortak bulmada ona yardım etti. 9 Eylül 1944 yılında 1 milyon Türk lirası sermaye ile Yapı Kredi Bankasını kurdu. Çalışanların sosyal güvence sahibi olmasının önemine inanan Kazım Taşkent, şeker şirketlerinde başlattığı özel emekli sandığı uygulamasını Doğan Sigorta ve Yapı Kredi Bankasında da sürdürdü. 2. Başarısız Girişimcilik Örnekleri İş dünyasında başarılı olmuş girişimcilerin yanı sıra, başarısızlığa uğramış girişimcileri de göz önünde bulundurmak gerekir. Hem ülkemizde hem de dünyada bunun birçok örneği görülmektedir. Dünya çapında yaşanan ekonomik krizler bu başarısızlığın en önemli nedenidir. Bunun yanında, ayrıntıları düşünülmeden, yeterli sermaye sağlanmadan, bilgi birikimi olmadan, riskleri hesaplamadan ya da müşteri talebinin olacağı yerin yanlış tespitinden dolayı başarısızlığa uğramış pek çok girişimci vardır. Bazı girişimciler bu başarısızlıklarından ders çıkararak yeniden iş hayatına dönmüşler, bazıları ise ticaret yaşamından silinmişlerdir. Sabancı ve Turkcell: Turkcell i kurmak isteyen kişiler ülkemizin en büyük ve en başarılı iş adamlarından Sakıp Sabancı ya gidince geri çevriliyorlar. Neden herkes üzerinde telefon taşısın ki? cevabını alıyorlar. Sabancı, ölmeden önceki son zamanlarında sorulan Hiç pişman oldunuz mu? sorusu üzerine, şu cevabı veriyor: Olmam mı, GSM sektörü ellerimden kaydı gitti, onu ben

3 ittim, bu en büyük hatamdır. Turkcell in günümüzde geldiği nokta, Sabancı nın yaptığı hatayı kanıtlar niteliktedir. Segway (Ginger-Cincır): 2002 yılında piyasa sürülen iki tekerli bu araçtan çok iyi bir satış ve kazanç bekleniyordu. Yapılan pahalı reklam kampanyaları sonucunda insanlar onun otomobilin yerini alacağını düşünmeye başlamışlardı. Benzin yerine elektrikle çalışan, park sorunu olmayan, son derece hafif, herkesin rahatlıkla kullanabileceği söylenen bu araç, beklenen ilgiyi göremedi ve 1 milyar dolar kâr öngörüsünden 900 milyon dolar saptı. Ginger, ürün fiyatlarının yüksek ve bazı ülkelerde yollarda kullanımının yasak olması nedeniyle piyasada tutunamadı.

4 9. Aşağıdakilerden hangisi girişimcinin kişisel özelliklerinden biri değildir? A. Sabırlı B. Sorumluluk alan C. Risk alamayan D. Yaratıcı E. Başarı odaklı 10. Aşağıdakilerden hangisi girişimcinin fonksiyonlarındandır? A. Yeni pazarlara ulaşmak B. Bilinen malların niteliklerinde ısrar etmek C. Yeni kaynakları araştırmamak D. Yeni üretim yöntemlerini uygulamamak E. Teknolojiden faydalanmamak 11. I. İş fırsatlarını görüp değerlendirebilme II. Kaynakları bir fayda yaratmak üzere bir araya getirebilme III. Başarıyı sağlayacak uygun eylemleri başlatabilme IV. Değişimi fırsat olarak görememe V. Belirsizliğe karşı tolerans gösterememe 12. Girişimcilerde bulunması gereken kişisel özellikler hangi şıkta doğru olarak verilmiştir? A. I ve II B. I ve III C. I,II ve III D. III, IV ve V E. I,II ve V 13. I. İletişim kurabilme II. Sorumluluk almak III. Çalışma gruplarını motive etme IV. Pazarlama V. Kontrol Girişimcilerde bulunması gereken sosyal özellikler aşağıdaki hangi şıkta doğru olarak verilmiştir? A. I ve II B. I ve III C. I,II ve III D. III, IV ve V E. I,II ve V 3.ÜNİTE:BİR İ,Ş FİKRİNİN PROJE VE YATIRIMA DÖNÜŞTÜRÜLMESİ A. İŞ FİKRİ NEDİR? İş fikri oluşturmanın koşullarından biri de yeni fırsatlara ilişkin gelişmeleri yakından izlemektir. Bu gelişmelerin kaynakları; Yeni eğilimlerin yer aldığı gazeteler, Mevcut işletmeler, Tüketiciler, Yenilikler, Sanayi ve ticaret bağlantıları, fuarlar, Televizyon ve radyo, Ekonomi dergileri, Ticari gazeteler, Türk Patent Enstitüsünün internet sitesi, Üniversiteler, şirketler ve çeşitli kamu kuruluşlarının çıkardığı yayınlar olarak sıralanabilir. B. İŞ FİKRİ BULMA Ülkemizde girişimcilik yapılabilecek ve kazandıracak çok çeşitli iş fikirleri vardır. Bu iş fikirleri iki ana grupta toplanmaktadır. Bunlar; a. Hizmet üretimi yapılabilecek pazarlama ve ticaret, turizm ve serbest meslek iş fikirleri, b. Mal üretimi yapılabilecek iş fikirleridir. Ülkemizde son yıllarda değeri artan ve ileri teknoloji içeren ürünlere olan talebin artması çok yeni iş fikirlerini ortaya çıkararak önemli bir rol oynamaktadır. Bu fikirlere verilecek bazı örnekler şunlardır: Bilgisayar yazılımı ve bilgi teknolojisi üretimi Bankacılık Pazarlama Turizm Muhasebe Danışmanlık şirketleri Finansman danışmanlığı

5 Evlere hizmet servisleri Çocuk bakım şirketleri Bilgi pazarlayan şirketler Turizm ve gezi organizasyon şirketleri Güvenlik hizmeti veren şirketler Çamaşır yıkama hizmeti veren şirketler Yaşlı ve hastalara bakım hizmeti veren şirketler Katalogla satış şirketleri İkram hizmetleri Sosyal etkinlik organizatörlüğü vb. C. PROJE KAVRAMI Proje, belirli sermaye ile bir yatırımda bulunmak ya da pazarlama işine girişmek vb. etkinlikler için yapılacak giderler ve elde edilecek sonuçların ayrıntılı biçimde öngörülmesine ilişkin özel planlama türüdür. Ön Proje Bir yatırım projesi hazırlanırken kesin yatırım kararı alabilmek için girişimcinin, yapacağı yatırıma yönelik bazı ön bilgileri elde etmesine olanak veren çalışmalardan oluşan bölüme, ön proje denir. Proje çeşitleri aşağıdaki şekilde sıralanabilir: a. Yeni yatırım projesi: Tamamıyla yeni bir tesis kurmak amacıyla gerçekleştirilen projedir. b. Yenileme yatırım projeleri: Var olan ve işleyen sisteme ilişkin üretim araçları yıpranmışsa ve yeni teknoloji ile değiştirilmesine gereksinim duyuluyorsa yenileme yatırım projesine gerek vardır. c. Tamamlama, genişletme yatırım projeleri: Var olan bir tesisin üretim kapasitesini arttırmak için yürütülen yatırım projeleridir. ç. Modernleştirme yatırım projeleri: Mevcut tesiste, araç gereç ve makinelerde yıpranma olmamasına karşın, uygulanan teknolojinin eski olması dolayısıyla yapılan modernleştirme çalışmalarını kapsayan yatırım projeleridir. Projelerin plansız olması düşünülemez. Yatırım projelerinin ülke genelindeki yararlarını iki önemli başlık altında toplamak olasıdır: a. Yatırımların çoğaltan ya da çarpan etkisi: Ülke genelinde gerçekleştirilecek bir birim yatırımın millî gelirde bir birim artışa yol açacağı ifade edilmektedir. Marjinal tasarruf eğilimi yatırım ile ters orantılıdır. b. Yatırımların hızlandıran etkisi: Yeni olarak gerçekleştirilecek yatırımlar gelir düzeyinde artışa yol açacak, bunun etkisiyle tüketim artacak, tüketim arttıkça da yeni yatırımların önü açılmış olacaktır. Yatırım Projelerinin Hazırlanması Yeni bir girişimin başlatılmasına yönelik bir yatırım projesinin gelişim sürecini şu şekilde yorumlayabiliriz: Proje fikrinin doğuşu Ön fizibilite etüdü Fizibilite etüdü Projenin değerlendirilmesi Projenin uygulanması (proje planlaması) Ç. FİZİBİLİTE ÇALIŞMASI Fizibilite etüdü (yapılabilirlik araştırması) Fizibilite etüdünün faydaları şu şekilde özetlenebilir: a. Elverişli kaynak kullanımına olanak sağlamaktadır. b. Özel sektöre verilen devlet destekli kredilerin doğru ve etkin kullanılmasına olanak tanımaktadır. c. Finansman kuruluşlarının verdiği kredilerin doğru ve etkin kullanılmasına olanak tanımaktadır. ç. Fizibilite etüdünün önemi, yarıda kalmış yatırım projeleri incelendiğinde açıkça ortaya çıkmaktadır. 1. Fizibilite Etüdünün Yapılış Amacı Fizibilite etüdü; girişimcinin ne üreteceğini, üretim faktörlerinin nasıl sağlanacağını, hangi üretim yönteminin uygulanacağını, nasıl üretileceğini,üretilen malın ve hizmetin nereye satılacağını belirlemek için yapılır. 2.Fizibilite Etüdünün Aşamaları 2.1. Ekonomik Araştırmalar Piyasa Etüdü Bir işletme kurulurken piyasa etüdü yapılmalıdır. Bu etüdün amacı, işletmenin üreteceği veya pazarlayacağı mal ve hizmetlerin miktar ve niteliklerini saptamak, tüketicinin aradıkları nitelikleri, satın alma ve arzularını belirlemektir Kuruluş Yeri ve Yer Seçimi İşletmelerin saptanan amaçlarına uygun etkinlikleri ortaya koyabilmek için her şeyden önce etkinliklerini sürdürecekleri yeri seçmeleridir. İşletmeler, kuruluş yerlerini seçerken bazı etmenleri dikkate alırlar. Bunlar;

6 a. Taşıma, b. Ulaştırma olanakları, c. Ham madde, ç. Pazar alanı, d. İş gücü, e. Su ve su kaynakları, f. İklim koşulları, g. Enerji kaynakları, ğ. Sosyal ve kültürel koşullar, h. Şehir ve bölge yöneticilerinin davranışları, ı. Vergi, resim, harçlar ve teşvik önlemleri olarak sıralanabilir Teknik Araştırma Bir işletmenin kuruluş öncesinde yapılan fizibilite etütlerinde teknik araştırma bölümü üç önemli konuyu kapsar. Üretim yönetimi seçimi ile ilgili etüt Makine ve donatım değerlendirmesi Arazi, bina ve inşaat etüdü 2.3. Mali Araştırmalar Düşünülen yatırımın nasıl finanse edileceği, yapılacak yatırımın karşılığının alınıp alınamayacağı, kaç birim üretimden sonra kâr elde edilebileceği belirlenmeye çalışılır Yasal Araştırmalar İşletmenin kişi ya da sermaye işletmesi olması, bunlar için belli bir yasal biçim yeğlemesi söz konusudur. Bu konuda, yönetsel açıdan sermaye gereksinmesi mali sorumluluğu sınırlama, vergilendirmedeki farklılık, kredi sağlama olanakları, kuruluş giderleri, işletme yapısından gelen zorunluluk gibi etkenler üzerinde durulur Örgütsel Araştırmalar İşletmenin örgütsel yapısı, işletmenin kuruluşunda açıkça belirlenip yapılabilirlik çalışmalarına girilir. Örgütsel yapı belirlenirken şu aşamalardan geçilir: İş analizi, iş bölümü ve uzmanlaşma, yetki ve sorumluluk dağılımı, iletişim kanalları, çalışacak kişilerin saptanması, örgüt şemasının çıkarılması gibi. Fizibilite etüdü; yatırımcının ne üreteceği, nasıl üreteceği, üretilen malı nereye satacağı, ne kadar yatırım yapacağı, ne kazanacağı vb. sorulara cevap verebilecek bir rapordur. Fizibilite etütleri kesin projenin hazırlanmasından önce yapılan, ekonomik, teknik ve mali etütlerdir. Kesin projenin hazırlanması güç ve masraflı bir iştir. Fizibilite etütleri kesin projeden çok daha az masraf gerektiren ama sonucunda bir yatırım kararının alınmasını sağlayan etütlerdir. Analiz konularını üç başlıkta inceleyebiliriz: a.pazar analizi: Proje ürününün içinde yer alacağı pazarın ve çevrenin durumunu, işleyişini, ürüne gösterecekleri tepkiyi ve olası etkilerini önceden belirlemek amacı ile gerekli veri ve bilgileri toplayıp işlemeyi ve böylece ürünün pazarlanabilirlik derecesini saptamayı kapsar. b. Teknik analiz: Bu analiz aşaması genel olarak düşünülen projenin teknik olarak yapılabilirliğini inceleme ve araştırmayı amaçlar. c. Finansal analiz: Genel olarak finansal analiz bir projeye ilişkin nakit giriş ve çıkışları ışığında gerekli finansal kaynakların nereden ve nasıl sağlanacağını belirler. 3. Fizibilite Raporunun Hazırlanması Raporun planında şunlar yer alır: Giriş: Projenin adı ve kapsamı, sektörün tanımı Mevcut durum ve gelişmeler Sektördeki kuruluşlar Mevcut kapasite ve kullanım Üretim teknolojisi Pazar durumu Tüketim Fabrika akış şeması Üretim hakkında genel bilgiler Ham maddeler Üretim girdileri veya hesaplamalar Fizibilite etüdü (maliyetler, üretim planı, üniteler vb.) Sonuç 4. Raporun Değerlendirilmesi Bir fizibilite çalışmasında beş ana konuda bilgiler toplanarak değerlendirme yapılmaya çalışılır. a. Piyasa incelemesi: Üretilmesi düşünülen mal veya hizmetin çeşidini, özelliklerini, olası satış fiyatını, hangi pazarlarda ya da pazar dilimlerinde ne kadar satılabileceğini, satış dönemlerini, sağlayacağı dış satım, istihdam, katma değer gibi ekonomik faydaların neler olacağı değerlendirilir. Bu amaçla ayrıntılı piyasa araştırmalarına girişilir.

7 b. Kuruluş yeri incelemesi: Bir işletmenin ekonomik ve sosyal bakımdan maliyetinin en az; buna karşılık sağlayacağı faydaların en fazla olması esastır. Bu amaçla, yatırım için en uygun yerin belirlenmesine gerek duyulur. Ham madde, enerji, iş gücü, pazara yakınlık, doğal koşullar, ulaşım olanakları, gelişme potansiyeli ve daha birçok etken dikkate alınarak en uygun kuruluş yeri atanmasına çalışılır. c. Mali inceleme: Fizibilite etüdünün bu bölümünde yatırımın toplam maliyeti, sabit ve değişir giderlerinin yapısı, işletme sermayesi gereksinimleri, nakit akışları, finansman programı ve yatırımın kâra geçiş zamanı gibi konular değerlendirilir. ç. Teknolojik inceleme: Üretimde kullanılacak teknik ve teknolojiler ile alternatif üretim teknikleri ve her tekniğe göre ortaya çıkacak ham ve yardımcı madde gereksinimleri, bunların gerektirdiği makine ve donanım ile bunlara ait girdi-çıktı analizleri, yerleşme planı, inşaat ve montaj işlerinin nasıl yapılacağı, tedârik kaynakları, istihdam edilecek personelin miktar ve özellikleri gibi konular bu bölümde değerlendirilir. d. Hukuksal inceleme: Yatırım projesinin hazırlanma aşamasından kuruluş yerinin seçimi, yatırımın gerçekleştirilmesi, işletmenin etkinleşip malların pazarlanmasına kadar uyulması gereken kanun, tüzük ve yönetmelikler, yatırım üzerinde yapacağı olası etkiler ve getireceği fırsatlar bakımından değerlendirilir. D. İŞ PLANI Kurulması düşünülen işletmenin ayrıntılarını içeren yazılı belgeye iş planı denir. 1. İş Planının Amacı İş planının temel amacı; iş kuran girişimcilerin, iş kurma sürecinde hangi hedefler için neleri, nasıl ve ne zaman yapacağını belirlemesidir. 2. İş Planının Önemi Finans, yönetim, pazarlama ve işletmecilik açısından var olan ya da kurulması düşünülen işin planlanması, iş fikrinin gerçeğe dönüşmesinde oldukça önemlidir. İş planı kurulması düşünülen işletmenin faaliyet ve finansal detayları ile pazarlama fırsat ve stratejisi, yönetim becerisi ve yeteneklerini gösteren bir belgedir. 3. İş Planının Hazırlanması İş planı hazırlandıktan sonra dosya hâline getirilir. Plan çok uzun ve ayrıntılı olmak zorunda değildir.

8 AŞAĞIDAKİ ÇOKTAN SEÇMELİ SORULARI YANITLAYINIZ. 1. Tamamıyla yeni bir tesis kurmak amacıyla gerçekleştirilen yatırım projesi aşağıdakilerden hangisidir? A. Yeni yatırım projesi B. Yenileme yatırım projesi C. Hızlandırıcı yatırım projesi D. Tamamlama,genişletme yatırım projesi E. Modernleştirme yatırım projesi 2. Var olan bir tesisin üretim kapasitesini artırmak için yürütülen yatırım projesi aşağıdakilerden hangisidir? A. Yeni yatırım projesi B. Yenileme yatırım projesi C. Hızlandırıcı yatırım projesi D. Tamamlama,genişletme yatırım projesi E. Modernleştirme yatırım projesi 3. Piyasa etüdü, fizibilite etüdü gerçekleştirilirken yapılan araştırmalardan hangisine dahildir? A. Ekonomik araştırmalar B. Teknik araştırmalar C. Mali araştırmalar D. Yasal araştırmalar E. Örgütsel araştırmalar 4. Kuruluş yeri ve yer seçimi, fizibilite etüdü gerçekleştirilirken yapılan araştırmalardan hangisine dahildir? A. Ekonomik araştırmalar B. Teknik araştırmalar C. Mali araştırmalar D. Yasal araştırmalar E. Örgütsel araştırmalar 5. Arazi,bina ve inşaat etüdü,fizibilite etüdünün için yapılan araştırmalardan hangisine dahildir? A. Ekonomik araştırmalar B. Teknik araştırmalar C. Mali araştırmalar D. Yasal araştırmalar E. Örgütsel araştırmalar 6. Başarı sağlamak isteyen bir girişimci,piyasa ile ilgili olarak aşağıdakilerden hangisini göz önünde bulundurmak durumunda değidir? A. Mal ve hizmetin uygun yer, konumlandırma ve zamanda pazarlanması B. Talebin yetersiz olması C. Maliyet ve satış fiyatının iyi olması D. Marka olması E. Kalitenin piyasanın istediği özellikte olması