ABD YE İHRACAT OLANAKLARI

Transkript

1 ABD YE İHRACAT OLANAKLARI Pınar Özpak Karataş İhracatı Geliştirme Uzmanı İhracat Genel Müdürlüğü T.C. Ekonomi Bakanlığı Tel:

2 ABD Temel Göstergeler Değer Yıl Yüzölçümü 9,161,966 km² 2015 Nüfus 321,6 Milyon 2015 GSYİH US $17,9 Trilyon 2015 Kişi Başı GSYİH US $ GSYİH Büyüme Oranı % 2, Enflasyon Oranı % 0, İşsizlik Oranı % 5, İş yapma kolaylığı sıralaması (Dünya Bankası) 7/

3 ABD Dış Ticaret Değerleri (Milyar Dolar) Yıl İhracat İthalat Hacim Denge , , ,2-707, , , ,6-828, , , ,0-882, , , ,6-854, , , ,7-864, , , ,6-545, , , ,6-689, , , ,3-782, , , ,4-788, , , ,5-688, , , ,7-726, Kaynak: Trademap 1.504, , ,3-804,1

4 ABD'nin İhracatında Başlıca Ülkeler (Milyar Dolar) Ülkeler Değişim (%) Kanada 312,4 280,0-10,4 Meksika 240,2 236,4-1,6 Çin 123,7 116,2-6,1 Japonya 66,8 62,5-6,5 Birleşik Krallık 53,8 56,4 4,7 Almanya 49,0 49,9 1,9 G. Kore 44,5 43,5-2,2 Hollanda 43,1 40,7-5,5 Hong Kong 40,8 37,2-8,9 Belçika 34,8 34,1-1,9 Brezilya 42,4 31,7-25,4 Fransa 32,4 31,5-3,1 Singapur 30,2 28,7-5,1 Tayvan 26,7 25,9-2,8 Avustralya 26,5 25,0-5,5 BAE 22,1 23,0 4,2 İsviçre 22,1 22,3 0,9 Hindistan 21,6 21,5-0,4 Suudi Arabistan 18,7 19,7 5,3 Kolombiya 20,1 16,5-17,9 Türkiye (27. sırada) 11,6 9,6-17,9

5 ABD'nin İthalatında Başlıca Ülkeler (Milyar Dolar) Ülkeler Değişim (%) Çin 466,7 502,7 7,7 Kanada 346,8 302,2-12,9 Meksika 294,1 297,5 1,2 Japonya 134,0 134,8 0,6 Almanya 123,2 126,5 2,6 G. Kore 69,5 74,1 6,6 Birleşik Krallık 54,3 58,8 8,4 Fransa 47,0 48,7 3,7 Hindistan 45,2 46,6 3,1 İtalya 42,1 45,3 7,5 Tayvan 40,6 42,3 4,1 Vietnam 30,6 39,7 29,7 İrlanda 34,0 39,5 16,4 Malezya 30,4 34,6 13,7 İsviçre 31,5 31,8 1,2 Tayland 27,1 29,6 9,1 Brezilya 30,5 28,5-6,8 İsrail 23,0 24,9 8,4 Suudi Arabistan 47,0 23,4-50,3 Endonezya 19,4 20,6 6,5 Türkiye (33. Sırada) 7,4 8,3 12,8 Toplam 2346,0 2308,7-1,6

6 Başlıca Ürünler İtibariyle ABD nin İhracatı (Milyar Dolar) GTİP ÜRÜNLER Petrol yağları ve bitümenli minerallerden elde edilen yağlar 112,0 110,0 74, Otomobil, steyşın vagonlar, yarış arabaları 57,3 61,7 55, Kara taşıtları için aksam, parçaları 43,1 42,7 43, Telli telefon-telgraf için elektrikli cihazlar 31,3 33,8 34, Elektronik entegre devreler 34,5 34,5 33, Tıp, cerrahi, dişçilik, veterinerlik alet ve cihazları 25,3 26,3 26, Otomatik bilgi işlem makineleri, üniteleri 26,6 26,8 25, Tedavide/korunmada kullanılmak üzere hazırlanan ilaçlar (dozlandırılmış) 23,1 24,4 24, Altın (ham, yarı işlenmiş, pudra halinde) 31,9 21,0 19, Soya fasulyesi 21,6 23,9 19, Elmaslar 19,4 21,3 18, İnsan ve hayvan kanı, serum, aşı, toksin vb. Ürünler 11,7 14,8 17, Yazı, hesap, muhasebe, bilgi işlem, büro için diğer makine ve cihazların aksamı 16,0 16,4 16, Muslukçu, borucu eşyası-basınç düşürücü, termostatik valf dahil 11,7 12,9 12, Eşya taşımaya mahsus motorlu taşıtlar 15,8 14,1 12, Yarı iletken disk, elektronik entegre devresi, 9,1 10,5 11, Petrol gazları ve diğer gazlı hidrokarbonlar 12,5 17,5 11,6 Diğer 897,4 908,7 861,7 Toplam 1.577, , ,6

7 Başlıca Ürünler İtibariyle ABD nin İthalatı (Milyar Dolar) GTİP ÜRÜNLER Otomobil, steyşın vagonlar, yarış arabaları 153,6 154,4 169, Ham petrol (petrol yağları ve bitümenli minerallerden elde edilen yağlar) 273,8 247,0 132, Telli telefon-telgraf için elektrikli cihazlar 89,0 95,3 102, Otomatik bilgi işlem makineleri, üniteleri 82,0 81,1 81, Kara taşıtları için aksam, parçaları 57,3 62,0 66, Tedavide/korunmada kullanılmak üzere hazırlanan ilaçlar (dozlandırılmış) 46,9 54,9 64, Petrol yağları ve bitümenli minerallerden elde edilen yağlar 86,7 77,0 51, Elektronik entegre devreler 29,3 29,6 28, Televizyon alıcıları, video monitörleri ve projektörler 27,2 26,9 26, Elmaslar 23,4 24,6 24, Oturmaya mahsus mobilyalar, aksam-parçaları 18,4 20,3 23, Eşya taşımaya mahsus motorlu taşıtlar 18,4 22,6 23, Turbojetler, turbo-propeller, diğer gaz türbinleri 19,9 21,3 22, Diğer mobilyalar vb. Aksam, parçaları 16,9 18,3 22, Tıp, cerrahi, dişçilik, veterinerlik alet ve cihazları 17,8 19,2 20,5 Diğer Toplam 935,7 997,3 1040, , , ,7

8

9 Yıllara Göre Türkiye-ABD Dış Ticareti (Milyon $) Yıl İhracat İthalat Hacim Denge (Ocak-Şubat) 1.025, , ,6-659, (Ocak-Şubat) 950, , ,9-635,5

10 2015 yılında ABD ye ihracatımız bir önceki yıla göre %0,9 oranında artış göstererek 6,4 milyar dolar olarak gerçekleşmiştir. Ülkemizden ABD ye en çok demir-çelik ürünleri ile otomotiv aksam ve parçaları ihraç edilmektedir. Tekstil & hazır giyim, tarım & gıda, makine ve hava taşıtları ile bunların aksam ve parçaları da ABD ye ihraç ettiğimiz diğer önemli ürün gruplarıdır.

11 TÜRKİYE NİN ABD YE İHRACATINDA İLK 15 ÜRÜN GRUBU ÜRÜN Demir ve alaşımsız çelikten çubuklar 348,573, ,762, ,049, Yontulmaya ve inşaata elverişli doğal taşlar 320,852, ,782, ,446, Binek otomobiller 114,082,455 41,457, ,474, Motorlu taşıtların ( ) aksam, parça ve aksesuarları 146,487, ,860, ,001, Hava taşıtlarının aksam ve parçaları 166,024, ,737, ,143, Yer kaplamaları 180,359, ,091, ,747, Turbojetler, turbopropellerler ve diğer gaz tirünleri 242,622, ,843, ,650, Traktörler 71,202, ,095, ,832, Demir ve çelikten diğer ince ve kalın borular 229,327, ,242, ,507, Demir ve alaşımsız çelikten yassı hadde ürünleri 35,968, ,776, ,213, yatak çarşafları, masa örtüleri 151,985, ,518, ,046, Mücevherci eşyası ve aksesuarları 129,914, ,908, ,326, Yaprak tütün ve tütün döküntüleri 151,248, ,687, ,303, Buzdolapları, dondurucular 79,544, ,571, ,140, Borular, kazanlar, tanklar 183,331, ,552, ,477,796

12 ABD ye İhracatımızda Başlıca Ürünler (Bin Dolar) GTİP ÜRÜNLER Demir/çelik çubuklar (sıcak haddeli, dövülmüş, burulmuş, çekilmiş) 6802 Yontulmaya, inşaata elverişli işlenmiş taşlar (kayagan hariç) Otomobil, steyşın vagonlar, yarış arabaları Balon, hava gemisi, planör vb. Diğer hava taşıtlarının aksam ve parçaları 8411 Turbojetler, turbo-propeller, diğer gaz türbinleri Dokunmuş halılar, yer kaplamaları (kilim, sumak, karaman vb) Kara taşıtları için aksam, parçaları Traktörler Başka yerde belirtilmemiş ürünler Yatak çarşafı, masa örtüleri, tuvalet, mutfak bezleri Kıymetli metaller ve kaplamalarından mücevherci eşyası Yaprak tütün ve tütün döküntüleri Demir/çelik sıcak hadde yassı mamulleri-genişlik 600mm. Fazla Demir/çelikten diğer tüpler, borular, içi boş profiller Demir/çelikten diğer tüp ve borular-kaynaklı vb.-çapı>406, 4mm Buzdolapları, dondurucular, soğutucular, ısı pompaları Diğer Toplam

13 ABD den İthalatımızda Başlıca Ürünler (Bin Dolar) GTİP ÜRÜNLER Diğer hava taşıtları, uzay araçları Demir/çelik döküntü ve hurdaları, bunların külçeleri Pamuk (kardesiz, taranmamış) Tedavide/korunmada kullanılmak üzere hazırlanan ilaçlar (dozlandırılmış) Soya fasulyesi Turbojetler, turbo-propeller, diğer gaz türbinleri Başka yerde belirtilmemiş ürünler Petrol yağlarının/bitümenli minerallerden elde edilen yağların kalıntıları Taşkömürü; taşkömüründen elde edilen briketler, topak vb. Katı yakıtlar Tıp, cerrahi, dişçilik, veterinerlik alet ve cihazları Otomobil, steyşın vagonlar, yarış arabaları Sodalı ve sülfatlı odun hamuru İnsan ve hayvan kanı, serum, aşı, toksin vb. Ürünler Kraft kağıt/kartonlar-sıvanmamış-rulo veya tabaka halinde Yakmaya mahsus ağaçlar; yonga, talaş, döküntü, kırıntı vb Ortopedik cihazlar, kırıklara mahsus cihazlar, işitme cihazı vb Diğer Toplam

14 TÜRKİYE NİN ABD YE İHRACATINDA İLK 15 EYALET Kaynak: US CensusBureau

15 ABD PAZARA GİRİŞ PROJESI HEDEF EYALETLER 11

16 HEDEF EYALETLER * ABD de her bir eyalette farklı pazar dinamikleri, alım yapıları ve iş yapma yöntemleri olduğu da dikkate alınarak ABD tek bir Pazar olarak değil eyaletler bazında ele almakta fayda bulunmaktadır. * Bu prensipten yola çıkarak 6 eyalet hedef olarak belirlenmiştir. * Bu eyaletler, New York, Teksas, Kaliforniya, Illinois, Georgia ve Florida dır. * Bu strateji belirlenirken Türkiye nin ABD ye ihracatı Eyaletler bazında ele alınmış ve toplam ithalatın yaklaşık % 28 lik kısmının 6 eyalet üzerinden ABD ye giriş yaptığı tespit edilmiştir itibariyle Türkiye`nin hedef eyalet olarak belirlediği eyaletlere yönelik ithalat rakamları; * Teksas Eyaletine 1 Milyar ABD Doları ihracat * New York Eyaletine 720 Milyon ABD Doları ihracat * Kaliforniya Eyaletine 530 Milyon ABD Doları ihracat * Florida Eyaletine 557 Milyon ABD Doları ihracat * Georgia Eyaletine 440 Milyon ABD Doları ihracat * Illinois Eyaletine 252 Milyon ABD Doları ihracat

17 POTANSİYEL SEKTÖRLER Gıda Kimyasallar Deri ve Mamulleri Makine ve Yedek Parçal Tekstil Ev Tekstili Hazırgiyim Toprak Mamulleri Mutfak ve Ev Eşyaları Demir- Çelik Ürünleri Elektrik- Elektronik Ulaşım Araçları Mobilyalar arı

18

19 YASAL ÇERÇEVE ABD de hukuk bürolarına yapılan küçük miktarlı ödemeler ilerideki büyük miktardaki harcamaların önüne geçmenizi sağlar. Girişimlere yönelik önemli kararlar almadan önce mutlaka hukuk büronuza danışın. Bilgi alınmasında fayda görülen konular: Marka ve patent koruma Şirket kurulumu ve birleşmeler Sözleşmeler Müzakereler İş adamları ve müşteriler ile gerçekleştirilen her ticari işlemin belgeye dökülmesi önemlidir.

20 KÜLTÜREL FARKLILIKLAR Zaman = Para! Zamana sadık kalmak için büyük itina gösterin Daima görüşmelere hazırlıklı gidin. Ürün ve hizmeti açıklayıcı örnekleri, broşürleri yanınızda bulundurun Amerikalılar, konunun etrafında dolaşmaktan hoşlanmazlar ve doğrudan konuya girerler. Pozitif yaklaşım ve dış görünüşe önem verin İlk tanışma sonrası memnuniyeti belirtir geri dönüşler yapın

21 ÜRÜN VE HİZMET SORUMLULUĞU Ürününüzü tanıtırken gerçekçi olun. Alacağınız risklere yönelik daha önceden pazarda yer alan firmaların mücadele yöntemlerini araştırın. İçinde bulunduğunuz sektörde yeni eğilimlere karşı takipte olun, ABD sanayisi yenilikçi eğilimleri sürekli ön planda tutmaktadır. Size karşı bir dava açıldıysa veya dava unsuru söz konusu olduğunda kesinlikle karşı taraf ile iletişime geçmeyin. ABD de hazırlanmamış sözleşmelerin geçerliliğini mutlaka hukuk büroları ile görüşün. Ürün sorumluluk sigortası ve risk sigortası alma seçeneğini göz önünde bulundurun.

22 REKABETTE AVANTAJ İÇİN Verilen hizmet ve ürünün özellikleri açık olmalıdır ABD pazarında «süreklilik» önceliktir Ürün veya hizmet tanıtımında ilk 30 / 60 sn. çok önemlidir Metrik sistem yerine ingiliz ölçü sistemi birimleri kullanılır Yapılan üretim veya hizmetin ABD deki referansları ile örneklendirilmesi önemlidir Yatırım getirisi hesaplamaları, satış öngörüleri, fiyatlandırma ve taşımacılık konularında bilgi sahibi olun

23 PAZARA GİRİŞ YÖNTEMLERİ Dolaylı İhracat Satış Temsilcisi, Broker: Satış ekibinin bulunması, Distrübütör: ABD deki rakiplerin takibinde, ithalat ve pazarlama maliyetlerinin hesaplanmasında fayda sağlamaktadır Doğrudan İhracat

24 PAZARLAMA ABD li firmalar pazarlama faaliyetleri için milyonlarca dolar bütçe ayırmaktadır. Türk firmalarının ABD pazarında çok aktif pazarlama yöntemlerini kullanmaları önemlidir. Pazarda yer almak ve gerçek zamanlı olarak ABD li müşteriye cevap verebilme yeteneğine sahip olmak önemlidir. Bireysel veya ortak girişimlerle ürünün ABD pazarında depolanması ve anında müşteriye cevap verebilmek önemlidir. Fuar katılımları önemli ancak tek başına yeterli değildir. Sektörel dergilere reklam vermek marka bilinirliği ve görünürlüğü açısından önemlidir.

25 DİKKAT EDİLMESİ GEREKEN MALİYETLER İhracat sertifikasyonları, Nakliye sigortası Ürün sorumluluk sigortası Gümrük vergileri Gümrük komisyoncusu ücretleri Döviz kuru dalgalanmaları Etiket maliyetleri: UPC (barkod) EDI (Elektronik Data Değişimi) Depo ve stok maliyetleri İthalatçı, distribütör işaretlemeleri Yerleştirme ücretleri Perakende satış vergisi (Eyalete göre değişken) Yükleme ve boşaltma veya iade garanti giderleri Pazarlama destek maliyetleri,

26 ABD İŞ HUKUKU Özellikle üst düzey yöneticilere yönelik işe alım süreçlerinde mutlaka işe alım sözleşmesi imzalatın. (Teknik Müdür, Yönetici vb.) Baştan hazırlanmış iyi bir sözleşme ileride size karşı açılacak dava ve tazminat gibi meselelerin belirlenmesinde çok önemlidir. İşveren olarak tüm çalışanlara yapılan iş ile ilgili olarak mutlaka gizlilik anlaşması imzalatın. İşe alımda ve sizinle mesaisi boyunca elemanlarınızda yönelik «ayrımcılık» ABD Federal ve Eyalet yasaları ile engellenmiştir. Çalışanlar sendika hakkına sahiptir. Şirket politikalarının içinde yazılı olduğu bir el kitabının çalışanlara dağıtılması tavsiye edilmektedir.

27 ABD VERGİLENDİRME SİSTEMİNE GENEL BAKIŞ Federal Vergiler: Gelir vergisi, kurumlar ve kişisel gelir vergisi, temettü, faiz ve gayrimaddi hak, ortaklık kar, bordro vergileri, sermaye gelirleri vergisi, Eyalet Vergisi: Satış ve kullanım vergisi İlçe ve Şehir Vergileri: Kendilerine ait vergilendirme sistemleri bulunmaktadır. Gelir vergisi vb... Vergilerin lokasyonlara göre çeşitlilik gösterebileceği unutulmamalıdır.

28 MUHASEBE BÜROLARI ABD de gerçekleştirilecek her türlü ticari girişim için bir muhasebe bürosu ile çalışılması önerilmektedir Muhasebe Bürolarından: Defter tutulması Mali tabloların hazırlanması Vergi beyannamelerinin hazırlanması Vergi ayarlamalarında yönlendirme hususlarında destek alınması mümkündür.

29 PAZARA GİRİŞ İÇİN ÖNERİLER ABD ye yönelik ihracat stratejisinde dikkate alınması gereken önemli bir husus kalitedir. Düşük fiyatlı ürünlerde Çin, Hindistan gibi ülkeler karşısında ülkemizin rekabeti giderek zorlaşmaktadır. Bu nedenle, daha yüksek fiyatlı ancak markalı ve kaliteli ürünlerle ABD pazarında Türk ürünlerinin rekabet şansı daha fazla olacaktır. ABD pazarında bir ürünün tanınması için çok yoğun reklam ve tanıtım yapılması ve ürünün iyi pazarlanması gerekmektedir. Ülkemizin rekabetçi olduğu ürünlerde hem endüstriyel kullanıcıya hem de nihai tüketiciye yönelik promosyonlar yapılmalıdır. Bu aşamada, profesyonel PR şirketlerinden destek alınması yararlı olacaktır. ABD ye yönelik ihracatı buradaki aracılara mal satmak suretiyle gerçekleştirmek yerine, Türk şirketlerinin ABD de şirket kurarak, ofis, mağaza, showroom açmaları ve bizzat pazarın içinde yer alarak, pazarda yer edinmeye çalışmaları uzun vadede çok daha iyi sonuçlar verecektir. ABD de iş yapabilmek için öncelikle firma ve pazar araştırması yapılması önerilmektedir.

30 PAZARA GİRİŞ İÇİN ÖNERİLER ABD li firma/firmalara sunulacak teklifler kısa, anlaşılır ve İngilizce olmalıdır. Teklif içeriğinde, referans verilmeli, firmanın özgeçmişi, varsa temsilcilikleri hakkında bilgi verilmeli, sunulan hizmet/ürünün net ve kısa açıklaması bulunmalı, neden iyi bir iş ortağı veya temsilci olunabileceğine ilişkin gerekçeler yer almalıdır. ABD de görüşme ve randevulara zamanında gitmek çok önemlidir. ABD, dünyada iş davalarının en fazla yaşandığı ülkelerden birisidir. Her sektörde ve toplumun her bölümünde uzmanlaşmış avukatlar bulunmaktadır. Seçilen tüm ürün gruplarında ABD nin standartları belirlenmeli ve üretim bu standartlara uygun olarak yapılmalıdır. ABD de kullanılan metrik/ölçü farklılıklarına dikkat edilmesi ve buna uygun çevrim tabloları hazırlanması gereklidir. Ürüne göre zorunlu sertifikaların belirlenmesi ve buna uygun olarak gerekli sertifikalandırma işlemlerinin yapılması önemlidir.

31 PAZARA GİRİŞ İÇİN ÖNERİLER Üretim kapasitesi ve üretimde sürdürülebilirlik ile ilgili doğru ve kapsamlı şirket bilgileri hazırlanmasında ve alıcılara sunulmasında fayda bulunmaktadır (Miktar ve devamlılık talebinin karşılanma kapasitesi) Diğer pazarlara ve özellikle Avrupa Birliği ülkelerine yapılmış olan ihracatların referans ve güven kaynağı olarak sunulmasında fayda bulunmaktadır. İngilizce ve uluslararası standartlarda şirket ürün ve teknoloji tanıtımı yapan web siteleri kurulması önerilir. Okyanus aşırı bir tedarikçi olarak zamanında teslim ile ilgili alıcılar ikna edilmeli, güven tesis edilmelidir. Ürünlerin rakip ürünlerden üstün yönleri ve sağlayacağı avantajlar kısa, basit ve net bir şekilde sunulmalıdır.

32 PAZARA GİRİŞ İÇİN ÖNERİLER Ürün açıklamalarında ve ürün ambalajlarında alıcıların talep ve ihtiyaçlarını karşılayacak tüm bilgiler yer almalıdır. Satış sonrası hizmetlere azami önem gösterilmelidir. Satış sonrası hizmetler ve yedek parçalar için yerel firmalar ile ortaklık ve/veya merkezi birimler (ortak depo gibi) kurulmasında fayda bulunmaktadır. Yetkin yerel distribütör ve bayiler ile çalışmak, deneme makineleri göndermek, test ve mühendislik hizmetleri sunulması pazara girişte avantaj sağlamaktadır. ABD pazarına yönelik ihracat fiyatı oluşturulurken, ihracatçı firmalar arasında haksız rekabet oluşturabilecek fiyat uygulamalarına dikkat edilmelidir.

33 Teşekkür ederim..