İŞ FİKRİ :Özel Tasarımlı (hediyelik eşya, iç mimari, duvar panosu, promosyon, aksesuar vb.)seramik imalat ve satışı

Transkript

1 GİRİŞİMCİ ADI :ŞEFİKA TERZİ İŞ FİKRİ :Özel Tasarımlı (hediyelik eşya, iç mimari, duvar panosu, promosyon, aksesuar vb.)seramik imalat ve satışı İŞLETMENİN ADI :ADEN SERAMİK VE AKSESUAR 1

2 BÖLÜM 1: GENEL BİLGİLER 1.1 Girişimci 1.2 İşletmenin Faaliyet Konusu (Bu kısımda kurduğunuz işi kısaca anlatınız) İşletmemizin faaliyet konusu; işletmemiz seramik sektörü içinde bulunmaktadır. Buna bağlı olarak seramik kaplama malzemeleri, seramik sağlık gereçleri, seramik sofra ve mutfak eşyaları, teknik seramikler, refrakter harç ve tuğlalar ile seramik hammaddeleri, inşaat sektörüne de girdi sağlayan sanayi dalıdır. Başta seramik olmak üzere tasarım odaklı ve estetik değeri olan ev dekorasyonuna yönelik ürünler, hediyelik eşya, kahvaltı seti, iç-dış mekan panoları, bahçe objeleri, şömine ve aksesuarları, promosyonlu ürünler vb imalatı yapmak ve satışını gerçekleştirmektir. İmalatını ve satışını gerçekleştirdiğimiz ürünler için gerekli olan makine ekipmanlar belirlenerek makine ekipman parkurumuz tamamlanmaya başlanmıştır. Ayrıca hammadde tedarikçileri ile görüşmeler gerçekleştirilerek tedarikçiler belirlenmiştir. İşletmemizin ve ürünlerimizin tanıtımı için gerekli olan tanıtım materyalleri hazırlanmıştır. Müşterilerimize ulaşılmaya başlanmıştır. 1.3 İş Kurma Süreci (Bu kısımda işinizi kurarken attığınız adımları kısaca anlatınız) İş fikrinin yapılabilirliği, kullanılacak hammadde ve makine ekipmanlar ve ulaşabileceğim pazarlar araştırıldı, Gerekli olan sermaye oluşturuldu, İşletmenin faaliyetine uygun işyeri bulundu ve kiralandı. Kiralanan işyerinde gerekli tadilatlarını yapılarak uygun hale getirildi Elektrik, su, telefon, ısınma abonelikleri alındı Resmi kuruluşlardan gerekli izinleri aldım ve kayıtları yaptırdım. 2

3 BÖLÜM 2: GİRİŞİMCİNİN / ORTAKLARIN VE İŞLETMENİN ÖZELLİKLERİ 2.1 Girişimci ve İşletme Ortaklarının Kişisel Bilgileri (Bu tablo girişimci ve her bir ortak için ayrı ayrı doldurulacaktır.) Adı Soyadı ŞEFİKA TERZİ Adresi Aşağı Eğlence mah. Etlik cad. Özdemir Sk. No:5/A Keçiören/Ankara Telefonu Faksı E-Posta Adresi caydasmehmet@hotmail.com Doğum Tarihi Eğitim Kurumu Bölümü Seramik Bölümü Tarihi Katıldığınız Kurs, Seminer v.b. Programlar Yıl Programın Adı ve Konusu Süresi Aldığınız Belge 1988 Ankara Valiliği Kumaş Batik 5 ay Diploma Desenleme 2000 Olgunlaşma enstitüsü Takı Tasarımı 8 ay Katılım Belgesi 2010 KOSGEB&İŞKUR UGE 72 saat Katılım Belgesi Bildiği Yabancı Diller ve Dereceleri (Temel, Orta, İyi) İş Deneyimi İngilizce-Fransızca- temel düzey Dönemi İşyeri Adı Görevi Çalışma Süresi M.P Kreş ve Anaokulu Öğretmenlik 3 yıl Elif Feryal San.Mer Seramik Öğretmenliği 2 yıl Diğer Nitelikleri Sektörel bilgi ve deneyime sahip olması 3

4 2.2 Girişimci ve İşletme Ortaklarına İlişkin Bilgi Tablosu Sıra No Girişimci/ Ortağın Adı T.C. Kimlik Numarası Kurucu Ortaklık Payı Başvuru Esnasındaki Ortaklık Payı Cinsiyeti (K/E) Özürlü Statüsünde mi? Sahip Olduğu Mesleki Yeterlilik Belgesi Katıldığı Girişimcilik Eğitimi / Danışmanlık Programı/İŞGEM Adı 1 ŞEFİKA K DİPLOMA R Girişimcilik Eğitimi / Danışmanlık Programı Belge Tarihi ABİGEM 2.3 İş Fikri ve Seçme Nedeni İş fikri; Özel Tasarımlı (hediyelik eşya, iç mimari, duvar panosu, promosyon, aksesuar vb.)seramik obje imalatı ve satışıdır. İş fikrini seçme nedeni; Hacettepe üniversitesi Seramik Bölümünü bitirmem, Sektör ile ilgili edindiğim teorik ve pratik bilgilere sahip olmam, Sektörü sürekli takip ediyor olmam, Konut sektöründe ev dekorasyona yönelik talebin artması, İnşaat sektörünün sürekli gelişmesi ve Ankara da inşaat alanlarının artması, İhracata açık bir sektör olması Hediyelik eşya sektörünün Türkiye nin 2. İhracat kalemi olması Pazarın geniş bir yelpazeyi kaplaması Kişilerin estetik görünüme önem vermesi Sektörün karlı olması gibi nedenlerden dolayı bu iş fikri seçilmiştir. 2.4 İşletmenin Hukuki Statüsü ve Seçim Nedeni İşletmenin hukuki statüsü şahıs işletmesidir. Kurarken Sermaye şartının olmaması, Şahıs İşletmeleri işletme defteri tutarak kuruluş masraflarını önemli ölçüde az olması, Şahıs İşletmelerini kurmak ve tasfiye etmek için daha az zaman harcanması Değişken vergi oranlarının olması Şahıs işletmesinde sermaye, kâr dağıtımı gibi kavramlar olmaması ve sene sonunda çıkan karın şahsa ait olması gibi nedenlerden dolayı şahıs işletmesi kurulmuştur. 4

5 2.5 İşletmenin Misyonu Seramiğe estetik görünümün verildiği, iç ve dış dekorasyonda insanların yaşamlarında ihtiyaçlarına ve hayal dünyalarına özel kalıcı eserlerin sunulduğu, gelişen teknoloji ve yenilikleri takip eden, müşteri memnuniyetini, ürün ve hizmet kalitesinden ödün vermeyen zamanında iş teslimi ilkesini benimseyen işletme olmak 2.6 İşletmenin Vizyonu Dünya pazarlarında pazar payımızı artıracak şekilde müşteri beklentilerini aşan kalitede müşteri memnuniyetini en üst düzeyde tutarak, gelişen sektörü takip etmek ve güncel teknoloji kullanarak, dünya standartlarında güvenilir ürünler geliştirmek ve üretmek sektöründe lider olmak vizyonumuzdur. 2.7 Kısa Vadeli Hedefleri Kısa vadeli hedeflerimiz arasında şunlar bulunmaktadır. Sektörde ve piyasada tanınmak Müşteri memnuniyetini sağlamak Hedeflenen Pazar payına ulaşmak Makine ekipman parkurunu tamamlamak Fire oranını en fazla % 7 de tutmak. TL ciro elde etmek 2 kişiyi istihdam etmek En az % 50 kar elde etmek 2.8 Orta ve Uzun Vadeli Hedefleri Orta vadeli hedefler; Müşteri portföyünü genişletmek Pazar payını % 30 arttırmak Ürün çeşitliliğini en az % 50 oranında arttırmak Teknolojik makine ekipman alımları yapmak Fire oranını en fazla % 5 de tutmak Markalaşma çalışmalarına başlamak tl ciroya ulaşmak İstihdam edilen kişi sayısını 6 ya çıkarmak Karlılığı her yıl bir önceki yıla göre % 40 arttırmak İş yerini fiziksel özelliği yüksek olan başka bir iş yerine taşımak İhracata başlamak Uzun vadeli hedefler; Çocuklara ve yetişkinlere yönelik kurslar açmak İlköğretim okullarına teknoloji ve tasarım dersleri için yardımcı kitapların tasarımını yapmak Sektörle ilgili kurumlarla atölye çalışmaları düzenlemek Sektörde aranan işletme olmak Markalaşmayı tamamlamak Yeni yatırım alanlarına ulaşmak 5

6 BÖLÜM 3: PAZAR BİLGİLERİ VE PAZARLAMA PLANI 3.1 Pazarın Büyüklüğü, Hedeflenen Pazar Payı Seramik sektörü; seramik yer ve duvar karoları, banyolarda ve mutfaklarda kullanılan lavabolar, klozetler, rezervuarlar gibi inşaat sektörünün girdisi olan malzemeleri, sofra ve mutfak eşyaları gibi günlük hayatımızda kullanılan eşyaları ile modern bilim ve tekniğin ürünlerini ve teknolojilerini üreten şu alt sektörlerden oluşmaktadır: Seramik Karo Seramik Sağlık Gereçleri Refrakter Seramik Sofra ve Süs Eşyaları Teknik Seramik 2010 yılında seramik ürünlerinde dünya ihracat toplamı, 39,19 milyar ABD doları, ithalat toplamı ise 39,55 milyar ABD doları olarak gerçekleşmiştir. Yarattığı Katma Değer ile Türkiye de stratejik bir önem taşıyan diğer bir sektörümüzde seramik sektörüdür. Türk seramik sektörü ham madde açısından diğer rakip ülkelere göre avantajlı durumdadır. Sektörde çalışan kalifiye insan kaynağı ve sahip olduğu bilgi birikimi de Türkiye'ye rekabet üstünlüğü sağlamakta olup; Türkiye'de çok çeşitli ürünler üretilebildiği için, aynı anda farklı ülkelere ve farklı müşteri kitlelerine ulaşmak mümkündür. Sektörde 2012 yılında ihracat %6 artış kaydederek 1 milyar 23 milyon $ olarak gerçekleşmiştir. Söz konusu dönemde seramik sektöründe en fazla ihracat gerçekleştirilen ülkeler Almanya, Irak, İngiltere, İsrail ve Fransa olmuştur. Seramik sektörünün en önemli alt mal grupları toplam sektör ihracatından aldığı %57 payla seramik kaplama malzemeleri ve %18 payla seramik sağlık gereçleridir. Cam ve seramik inşaat malzemeleri sektör raporuna göre; Sektörün diğer önemli alt sektörlerinden olan seramik sağlık gereçleri sektöründe ise Türkiye İstatistik Kurumu tarafından hesaplanmış yıllık ortalama üretim endeksleri değerlendirildiğinde; seramik sağlık gereçleri alt sektörü, 2008 ve 2009 yıllarında küresel daralmanın da etkisiyle üretimde düşüş göstermiştir yılında üretim endeksi tekrar artarak 92 seviyesine, 2011 yılında ise 101 seviyesine ulaşmış olup, aynı yıl üretim 220 bin ton olarak gerçekleşmiştir yılında ise seramik sağlık gereçleri üretim miktarı bir önceki yıla göre % 31 oranında artarak ton olarak gerçekleşmiştir. Türk seramik ürünleri ihracatının büyük bir kısmını inşaatlarda yer ve duvar kaplaması olarak kullanılan seramik kaplamalar ve seramik sağlık gereçleri oluşturmaktadır. Seramik kaplama malzemeleri sektörünün 2013 yılı ihracatı bir önceki yıla göre yaklaşık %3,1 oranında artarak 604,8 milyon dolar olarak gerçekleşmiş olup, ihracatımızda en önemli ülkeler Almanya (62 Milyon ABD Doları), İsrail (59 Milyon ABD Doları) ve Irak (47,5 Milyon ABD Doları) olarak yer almaktadır. Seramik sağlık gereçleri sektörünün 2013 yılı ihracatı ise 2012 yılına göre % 8,7 oranında artışla 203,2 milyon dolar olmuştur. En fazla seramik sağlık gereçleri ihracatı yapılan ülkeler Almanya (28,1 Milyon ABD Doları), İtalya (20,2 Milyon ABD Doları) ve İngiltere (17,8 Milyon ABD Doları) dir. Türkiye 2013 yılında 104 milyon dolar değerinde seramik kaplama malzemesi, 9,4 milyon dolar değerinde seramik sağlık gereçleri ithal etmiştir. Seramik kaplamalarının en fazla ithal edildiği ülkeler Çin, İtalya ve İspanya dır. Çin den ithal edilen ürünlerde fiyat gözetilirken, İspanya ve İtalya dan ithal edilen ürünlerde tasarım ve kalite ön plana çıkmaktadır. 6

7 2000 li yılların başlarından itibaren kapasitede yakalanan artış ile Türk Seramik Sektörü dünyada önemli bir oyuncu haline gelmiştir. Bugün seramik kaplamalarda son beş yıla bakınca ihracatta Türk seramik sektörü dünya sıralamasında 4. sırada yer almaktadır yılında miktar olarak 102 milyon m2 lik bir ihracata ulaşan kaplamalık malzemelerde yıl sonu 591 milyon $ ı aşmıştır. Değer bakımından Türkiye nin başlıca pazarları sırasıyla Almanya, Irak, İsrail, İngiltere ve Azerbaycan dır. Seramik sağlık gereçlerinde ise 10 milyon adete yaklaşan satış ile ihracatta Avrupa birincisi, dünya üçüncüsü olan sağlık gereçleri kategorimiz 188 milyon $ ile yıl sonu kapanışı yapmıştır. SSG de önemli pazarlar Almanya, Fransa, İngiltere, İtalya ve Irak dır yıl sonu itibariyle seramik sektörünün toplam ihracatı 1 milyar $ ı aşmıştır. Türkiye seramik sektör strateji belgesi ve eylem planına göre; Seramik sektörü, Türkiye nin en eski ve en hızlı ilerleyen sektörlerinden biridir. Sektör, her geçen yıl ürünlerini geliştirmekte ve ürünlerinin çeşitliliğini artırmaktadır. Seramik sektörü, katma değer açısından da ülkemizin önde gelen sektörlerindendir. Ülkemizin, seramik karo ve sağlık gereci pazarlarına coğrafi yakınlığı, firmalarımızın uluslararası pazarlara açılmasına imkan sağlamaktadır. Seramik sektörünün, ihracatta yerli kaynakları en çok kullanan ve ithal ürünlere bağımlılığı en az olan sektörlerden biri olarak Türk ekonomisine katkısı oldukça önemlidir Dünya seramik sofra ve süs eşyaları sektörü büyüklüğü, yaklaşık 15 milyar ABD Doları seviyesindedir. Dünya porselen ürünler tüketimi, yıllık ortalama % 5 büyümektedir. Porselen ürünlerde tüketim miktarının artmasını sağlayan en önemli hususlar, tüketicilerin gelir seviyesinin artması sonucu porselen ürünlerin günlük hayatta daha çok kullanılmasıdır. Porselen sofra eşyalarında en çok tüketilen ürün grupları, düz tabaklar, kupalar, çukur tabaklar ve büyük servis tabaklarıdır. Katma değerli ürünler, ağırlıklı olarak Batı Avrupa da tüketilmektedir. Amerika pazarında Avrupa ya kıyasla, gündelik hayatta kullanılan daha fonksiyonel ürünler tercih edilmektedir. Plastik ve porselen, Avrupa da en çok tercih edilen sofra eşyası materyalleridir. Plastik, seramik, metal, cam, tahta gibi materyaller, sofra eşyaları pazarında porselenin doğal rakipleri gibi görünmesine karşın, kullanım alanları farklılıklar göstermektedir. Porselene en benzer materyal olan seramik malzemeler, su geçirgenliklerinin olması, çatlama yapması, kararması gibi nedenlerden ötürü daha çok süs eşyalarında tercih edilmektedir. Cam ürünler, kolay çizilebildiği için, daha çok kadeh ve bardak üretiminde kullanılırken; porselen, düz tabak ve kupalarda tercih edilmektedir. Plastik ve porselen malzemeler, yıllık ortalama % 6 büyüme oranıyla en hızlı büyüyen ithalat kalemi olmuştur. Seramik sofra ve süs eşyaları sektöründe, küresel ihracatın % 36 sı Çin tarafından gerçekleştirilmektedir. Porselen ve seramik sofra eşyaları ithalat ve ihracat verileri incelendiğinde görülen en önemli sonuç; ticari faaliyetlerin, Çin, Avrupa Birliği ve Amerika üzerinde yoğunlaşmasıdır. Üst gelir grubuna hitap eden ürünler, ağırlıklı olarak Avrupa Birliği ülkelerinde; alt gelir grubunu hedefleyen ürünler, ağırlıklı olarak Uzak Doğu da üretilmektedir. Çin de civarında porselen sofra eşyası üreticisi olduğu bilinmektedir. 3.2 Pazar Profili Seramik sektöründe faaliyet gösteren işletmemizin müşterileri arasında inşaat sektöründe yer alan işletmeler, iç mimari gruplar, dekorasyon mağazaları, hediyelik eşya satan işletmeler, toptan ve perakende satış yapan işletmeler ile dekorasyona önem veren kişiler oluşturmaktadır. 7

8 Ankara daki mücavir alanda konut sayısı 1 milyon 869 bin dir. Hedef kitlemiz ilde bulunan 2 milyona yakın konuttan % 3 ne hizmet verebilmektedir. Bunun yanında müşterilerimiz arasında bulunan hediyelik eşya satıcıları işletmemiz açısından önem arz eden diğer hedef kitlemizdir. Özellikle Ankara ilinde 500 civarında işletme bulunmaktadır, bu işletmeler arasındaki hedef kitlemiz % 5 dir. 3.3 Rakip Analizi Sektörde bölgemizde ve ülke genelinde önemli gördüğümüz rakiplerimiz bulunmaktadır. Bunların GZFT analizi aşağıdaki gibidir. Güçlü yönleri: sermayelerinin yüksek olması, uzun yıllardır sektörde yer almaları, belirli müşteri portföyüne sahip olmaları, teknolojiyi takip etmeleri, ihracat yapmaları, maliyetlerinin düşük karlılıklarının yüksek olması ve hammadde stoklarının olması yer almaktadır. Zayıf Yönleri: Pazara yenilik sunmamaları, teknoloji konusunda dışarı bağımlılığın yüksek olması, bazı rakiplerimizin sermaye yetersizliklerinin olması, ürün çeşitliliğinin bulunmaması, nitelikli eleman çalıştırma sorunları bulunmaktadır. Değişken hammadde fiyatları dolayısı ile maliyetine satışlarda bulunmaları, ar-ge çalışmaları yapmamaları ye almaktadır. Fırsatlar: Sektörde talebin var olması, sektörün yeniliğe açık olması, rakiplerin çevresinin geniş olması, devletin sektörün gelişmesine yardımcı olacak politikaları, inşaat sektörünün gelişime açık olması ve artan bina sayısı, Çin ürünlerinin artması yer almaktadır. Tehditler: Ortaya çıkan yeni rakipler, ihracat giriş ve çıkışlarında konulacak olası yasaklamalar, devletin sektörün gelişimini engelleyici çıkarabileceği yasalar yer almaktadır. Rakiplerimize göre işletmemizin güçlü olduğu yönler; faaliyet gösterilen alan ile ilgili eğitim almış olmam, ürün kalitesinin yüksek olması, ürün çeşitliliğinin çok olması, her bütçeye uygun ürünlerin bulunması, yenilikleri takip ediyor olmam, işletmenin insan yoğunluğunun çok olduğu bir yerde olması ve ar-ge çalışmaları yapmaktır. Zayıf yönlerimiz ise; rakiplere göre işletmenin küçük olması, sermayenin yüksek olmaması, teknolojik makine ekipman eksikliklerinin bulunmasıdır. 3.4 Pazarlama/Satış Hedefleri Ürün/Hizmet Adet 1.AY 2.AY 3.AY 4.AY 5.AY 6.AY 7.AY 8.AY 9.AY 10.AY 11.AY 12.AY TOPL AM Kahvaltı seti Hediyelik Eşya Promosyon Ürünler Aksesuar ürünleri

9 Hobi kurs ürünleri İç dış mekan duvar panoları Aydınlatma elemanları Takı-tasarım ürünleri Bahçe objeleri Ahşap dekoratif ürünler Şömine aksesuarları Ev dekorasyon ürünleri Sektörel Gelişmeler, Fırsat ve Tehditlere İlişkin Değerlendirmeler Sektörün hakkında aşağıda şu bilgiler yer almaktadır. Sektörün fırsatları; Türkiye nin stratejik konumda olması Türkiye nin artan şehirleşmesi Sosyal ve kültürel yapısının seramik kullanımını desteklemesi İthalatın en fazla arttığı pazarlara, coğrafi olarak yakın olması Türkiye nin ılıman iklime sahip olması Türk toplumunun seramik kullanım talebinin gün geçtikçe artması Komşu ülkelerde seramik sağlık gereçleri tüketiminin artması Demir çelik endüstrisinde yaşanan teknolojik gelişmelerin, Türkiye de bol miktarda bulunan bazik refrakter ürünlerin kullanımını artırması Sektörün yenilikçi ürün kapasitesi AB nin yaşadığı finansal kriz nedeniyle, üretim potansiyelinin ülkemize kayma olasılığı Kişilerin tüketim i alışkanlıklarının değişmesi, İnşaat sektörünün sürekli gelişmesi Dekoratif ürünlere olan talebin artması Sektörün tehditleri; Cam veya metalden yapılmış banyo gereçlerinin, seramik ürünlerinin yerine geçebilmesi Kapasite kullanım oranlarında düşme yaşanması Ülkenin ekonomik göstergelerine göre değişen döviz kurunun yarattığı kur riski Merdiven altı üreticilerin yaptıkları kayıt dışı üretim Çin menşeli düşük kaliteli ürünlerin yaratmış olduğu haksız rekabet Küresel krizin Türk Seramik Sektörüne etkisi 9

10 Teşvik sisteminin tüm sektörde yaygın olmaması yer almaktadır. 3.6 Beklenmedik Durumlara İlişkin Öngörüler Beklenmedik durumlar arasında sağlık sorunları, ekonomik krizler, doğal afetler, hammadde fiyatında oluşabilecek yükselmeler, ihracat kotaları, nitelikli eleman bulunmaması ve rakiplerin karalama kampanyaları yer almaktadır. Bunlara karşı şu önlemler alınabilir. Sağlık sorununa karşı Sağlık Sigortası yapılması Ekonomik Krizlere karşı hammadde depolama ve kazancın tasarruf edilmesi Doğal afetlere karşı DASK sigortası ve kasko yapılması Olası hammadde fiyatındaki artışlara karşı-döviz kuru sabitleme ve stok yapma Nitelikli Eleman bulunmamasına karşı eleman yetiştirme ve olası işten ayrılmalara karşı sözleşmeler yapılması Rakiplerin Karalama kampanyasına karşı kaliteli, güvenilir ve ekonomik hizmet vermek. 3.7 Ürün/Hizmet Tanımı Kahvaltı seti: Sofra tasarımına yönelik kahvaltı tabakları, çay fincanlarından oluşan çeşitli ebat ve ürün sayısına sahip settir. Hediyelik Eşya: Ahşap eşya, seramik, çini, gümüş mücevher, el halısı ve kilim, bakır eşya, imitasyon mücevher, yapma çiçek gibi çok farklı ürünü kapsamaktadır. Promosyon Ürünler: işletmelerin müşterilerine sundukları seramik, ahşap vb ürünlerden oluşan ve müşteri talebi doğrultusunda imalatı yapılan ürünlerdir. Aksesuar ürünleri: Giyimde giysiyi bütünleyen ayakkabı, çanta, kemer, şapka, eldiven, mücevher vb. eşyadır. Hobi kurs ürünleri: Hobi amaçlı kurs alan kişilerin ortaya çıkarmış oldukları ürünlerdir. İç-dış mekan duvar panoları: iç ve dış mekanlarda yer alan duvarların müşteri talebine göre seramik, ahşap vb ürünler ile süsleme işlemlerinin yapılması işidir. Aydınlatma elemanları: iç ve dış mekanların aydınlatılmasında kullanılan ekipmanlardır. Takı-tasarım ürünleri: Altın, gümüş, platin gibi değerli madenler ile değerli taş ve yarı değerli taşları işleyerek takı üretme işidir. Bahçe objeleri: metal, seramik, ahşap malzemeden yapılan bahçelerin dekoratifi için kullanılan ve müşteri talebine göre imalatı yapılan kapı, sandalye, masa, heykellerden oluşan objelerdir. Ahşap dekoratif ürünler: ahşap malzemeden yapılan ev, bahçe, büro vb mekanlarda görselliği arttıran kutu, vazo, kavanoz, heykel vb dekoratif ürünlerdir. Şömine aksesuarları: iç ve dış mekanlarda bulunan şöminelerin görselliği arttırmak için biblo, heykel vb ürünlerden oluşan aksesuarlardır. Ev dekorasyon ürünleri: ahşap yada seramik malzemeden yapılan hediye kutuları, vazo, heykel, biblo, çerçeve vb ürünleri kapsayan dekoratif ürünlerdir. 3.8 Ürün/Hizmet Fiyatının Nasıl Oluşturulduğu Ürün ve hizmetlerimizin satış fiyatları maliyetler, rakiplerin satış fiyatları göz önünde bulundurularak belirlenmiştir. Aşağıda ürün ve hizmetlerimizin ortalama satış fiyatları yer almaktadır. 10

11 Ürün/Hizmet Satış Fiyatları TL Kahvaltı seti 45,00 Hediyelik Eşya 15,00 Promosyon Ürünler 7,00 Aksesuar ürünleri 22,00 Hobi kurs ürünleri 7,00 İç dış mekan duvar 75,00 panoları Aydınlatma elemanları 22,00 Takı-tasarım ürünleri 7,00 Bahçe objeleri 22,00 Ahşap dekoratif ürünler 15,00 Şömine aksesuarları 150,00 Ev dekorasyon ürünleri 30, Yer Seçimi Müşteri yoğunluğunun bulunduğu, park sorunu olmayan yaklaşık metrekare alana sahip; Aşağı Eğlence mah. Etlik cad. Özdemir Sk. No:5/A Keçiören/Ankara adresinde işletmemiz kurulmuş ve faaliyetlerine devam etmektedir Müşteriye Ulaşım Kanalları Müşterilerimiz inşaat sektöründeki firmalar, iç mimarlık ofisleri, hediyelik eşya satışı yapan işletmeler ve dekoratif ürünleri talep eden bireylerden oluşmaktadır. Bu kişi ve işletmelere perakende satış yöntemi kullanılarak ulaşılırken ayrıca toptancılar aracılığı ile ürün ve hizmetlerimiz müşterilere ulaşmaktadır. Bunun dışında günümüz satış yöntemlerinden olan online satış yöntemi ilerleyen zamanda gerçekleştirilmesi planlanmaktadır Ürün/Hizmet Tanıtım Planı TANITIM MATERYALİ 1.AY 2.AY 3.AY 4.AY 5.AY 6.AY 7.AY 8.AY 9.AY 10.AY 11.AY 12.AY BROŞÜR WEB(ONLİNE SATIŞ) YÜZ YÜZE TANITIM SOSYAL MEDYA 11

12 BÖLÜM 4: ÜRETİM PLANI 4.1 NACE Kodu: 4.2 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinin Aşamaları işimiz için gerekli olan toprak, ahşap, boya, vb hammaddeler ile sarf malzemeler tedarikçilerden tedarik edilir. Müşteri talebine göre ürünler tasarlanır ve çizimleri yapılır. Tasarımı yapılan ürünler için kalıp temin edilir ve kalıbı oluşturulur, kalıbın hazırlanması ile hazırlanan malzeme kalıba dökülür ve şekil verilir. Kalıpta verilen şekil birkaç rötuştan geçirilerek kurutma işlemine geçilir, kurutma işlemi sonunda malzeme pişirilir. Malzeme çevresinde oluşabilecek sırlar temizlenir ve sır fırınına alınır. Fırın işleminin ardından ürün üzerinde ek montaj gerektiren parçalar var ise montaj işlemi yapılır. Ortaya çıkan ürün paketlenir ve sevke hazır hale getirilir. 4.3 İş Akış Şeması İş akış şeması şu şekildedir. 1. Hammadde temini 2. Müşteri talebi 3. Tasarım 4. Kalıp alma 5. Şekillendirme 6. Rötuş 7. Kurutma 8. Pişirme 9. Sırlama 10. Ek parçaları montajlama 11. Paketleme 12. Sevkiyat 4.4 Üretim/Hizmet Sunum Teknikleri, Standartlar, Spesifikasyonlar İç dış mekan duvar panoları hariç, toptan ve perakende satış yapan müşterilerimize paketleme ve kutulama yöntemi kullanılmakta. Yüz yüze satışlarda hediyelik eşya paketleme yöntemi kullanılmaktadır. Ayrıca kargo aracılığı ile müşterilerimize ürünlerimiz sunulmaktadır. 4.5 Hukuki Gereksinimler (Ruhsat, izin vs.) Belediye çalışma izin belgesi, iş yeri açma ruhsatı gerekmektedir. 12

13 BÖLÜM 5: YÖNETİM PLANI 5.1 Organizasyon Şeması İşletme sahibi, tasarımcı ve İmalat işçisi 5.2 Görev ve Sorumluluklar İşletme Sahibi İşletmenin stratejisini ve hedeflerini belirlemek Çalışanları arasında koordinasyonu sağlamak, Tüm satın alma işlemlerine bakmak İşletmeyi kamu ve resmi işler nezdinde temsil etmek İşletmenin finansal durumunun ve ihtiyaçlarını kontrol etmek, Çalışanların performanslarını takip etmek ve değerlendirmek İşe alım ve işten çıkarımlara karar vermek Çalışanların maaş seviyelerini belirlemek Tedarikçileri belirlemek Müşteri bulmak ve müşteri ilişkileri geliştirmek Stokları kontrol etmek Tasarımcı; Müşteri taleplerine göre ürünlerin çizimi yapmak Tasarlanan takı ve aksesuarları kağıda aktarmak ve renklendirmek, Kalıplama sırasında gerekli kontrolleri yapmak Nihai ürünün kontrollerini yapmak İmalat işçisi; Üretimi yapılacak ürünün iş akışına uygun imalatını yapmak İş akışı evrelerini takip etmek ve uygulamak Kullanılan makine ve ekipmanların bakım ve temizliğini yapmak 5.3 Görev Tanımlarına Göre Alınacak Personel Nitelikleri (Mesleki yeterlilik belgesi sahipleri varsa belirtilecektir.) En yüksek yaşında olması Askerliğini yapmış veya tecilli olması İş deneyiminin olması Disiplinli, dürüst olması İş yerini en iyi şekilde temsil edecek nitelikte olması Ankara da ikamet etmesi Seyahat engelinin olmaması Bu görev tanımları işletmeye alınacak tüm personel için geçerlidir 13

14 BÖLÜM 6: FİNANSAL PLAN 6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri Ek Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri Yatırım Harcamaları Tutar TL Açıklama Kuruluş işlemleri Abonelik İşlemleri İnşaat giderleri Ofis ve diğer malzeme 1.006,00 Şahıs işletmesi kuruluş işlemleri 265,65 elektrik aboneliği 500,00 İş yeri tadilatı 389,40 Mobilya vb Makine Ekipman ,83 Yerli Makine Ekipman gideri kira,danışmanlık giderleri, kira Genel giderler 2.500,00 Depozitosu, Bağkur başlangıç Diğer Giderler 1.000,00 öngörülmeyen gider kalemleri Toplam ,88 Beklenmedik giderler % ,59 TOPLAM ,47 Maliyetlerde değişimsonucu ortaya çıkması muhtemel gider kalemleri için ayrılmış bütçedir. %10 14

15 Yardımcı makine ekipman tablosu Makine ekipman Miktar Birim fiyat Tutar Seramik Fırını , ,00 Alçı Torna , ,00 Çamur Karıştırıcı , ,00 Komprössör 1 550,00 550,00 Turnet 2 100,00 200,00 Fırın Rafları 5 95,00 475,00 Yazar kasa 1 333,33 333,33 Toplam ,33 KDV % ,50 G.Toplam ,83 Yardımcı Ofis Donanım Tablosu Yardımcı Ofis Donanım Miktar Birim fiyat Tutar Sekreter Masası 1 100,00 100,00 Kitaplık 1 100,00 100,00 Sekreter Koltuğu 1 50,00 50,00 Sandalye 2 25,00 50,00 Sehpa 1 30,00 30,00 Toplam 330,00 KDV % 18 59,40 G.Toplam 389,40 15

16 6.2 İşletme Giderleri Ek İşletme Giderleri Yıllık işletme giderleri tablosu Gider Kalemleri Toplam Harcama Sabit Giderler % Değişken Giderler% Sabit Giderler Tutarı Türk Lirası Değişken Giderler Tutarı Türk Lirası Malzeme / hammadde ,00 100% ,00 Kira 4.500,00 100% 4.500,00 - Sarf Malzeme ,00 100% ,00 - Elektrik 3.600,00 50% 50% 1.800, ,00 Su 1.200,00 50% 50% 600,00 600,00 Telefon/int ,00 60% 40% 720,00 480,00 Isınma 1.800,00 50% 50% 900,00 900,00 Bağ-kur 4.200,00 100% 4.200,00 - Nakliye giderleri 6.000,00 100% ,00 Muhasebe 1.200,00 100% 1.200,00 - Ambalaj 6.000,00 50% 50% 3.000, ,00 Genel giderler ,00 50% 50% 6.000, ,00 Personel giderleri ,00 100% ,00 Toplam , , ,00 16

17 6.2.2 işletme sermayesi tablosu İşletme Sanayi Kalemleri Yıllık işletme giderleri TL süre(1 ay) işletme sermaye ihtiyacı TL Malzeme / hammadde , ,00 Kira 4.500,00 375,00 Sarf Malzeme , ,00 Elektrik 3.600,00 300,00 Su 1.200,00 100,00 Telefon/int ,00 100,00 Isınma 1.800,00 150,00 Bağ-kur 4.200,00 350,00 Nakliye giderleri 6.000,00 500,00 Muhasebe 1.200,00 100,00 Ambalaj 6.000,00 500,00 Genel giderler , ,00 Personel giderleri , ,00 TOPLAM ,00 1 ay 7.109,00 17

18 6.2.3 toplam yatırım harcaması tablosu YATIRIM TUTAR Başlangıç Yatırım ,47 İşletme Sermayesi 7.109,00 TOPLAM YATIRIM , yıllık gider tablosu Gider kalemleri 1. yıl 2. yıl 3.yıl 4.yıl 5.yıl Malzeme / hammadde , , , , ,59 Kira 4.500, , , , ,15 Sarf Malzeme , , , , ,72 Elektrik 3.600, , , , ,92 Su 1.200, , , , ,97 Telefon/int , , , , ,97 Isınma 1.800, , , , ,46 Bağ-kur 4.200, , , , ,40 Nakliye giderleri 6.000, , , , ,86 Muhasebe 1.200, , , , ,97 Ambalaj 6.000, , , , ,86 Genel giderler , , , , ,72 Personel giderleri , , , , ,79 Toplam , , , , ,38 18

19 6.3 Nakit Projeksiyonları 19

20 Ek-6 Nakit Akış Tablosu MADDE KURULUŞ AŞAMASI AYLAR 1.AY 2.AY 3.AY 4.AY 5.AY 6.AY 7.AY BBN 8.AY 9.AY 10.AY 11.AY 12.AY TOPLAM TL NAKİT GİRİŞLERİ Özkaynaklar ,00 Satışlar 6.830, , , , , , , , , , , , ,00 Hibe 1.000, , , , , , , , , , , , ,00 DİĞER ( Banka kredisi, borç) TOPLAM NAKİT GİRİŞLERİ (A) , , , , , , , , , , , , , ,00 NAKİT ÇIKIŞLARI Başlangıç Yatırımı ,47 Malzeme / hammadde 1.500, , , , , , , , , , , , ,00 Kira 375,00 375,00 375,00 375,00 375,00 375,00 375,00 375,00 375,00 375,00 375,00 375, ,00 Sarf Malzeme 1.000, , , , , , , , , , , , ,00 Elektrik 265,65 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300, ,65 Su 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100, ,00 Telefon/int. 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100, ,00 Isınma - 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150, ,00 Bağ-kur 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350, ,00 Nakliye giderleri 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500, ,00 Muhasebe 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100, ,00 Ambalaj 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500, ,00 Genel giderler 1.000, , , , , , , , , , , , ,00 Personel giderleri 1.134, , , , , , , , , , , , ,00 TOPLAM NAKİT ÇIKIŞLAR (B) , , , , , , , , , , , , , ,65 A-B NET NAKİT AKIŞI (C) 2.053,88 721, , , , , , , , , , , , ,35 AÇILIŞ KALANI (D) , , , , , , , , , , , , ,59 KAPANIŞ KALANI (C+D) 2.053, , , , , , , , , , , , , ,47 20

21 6.4 Üretim/Satış Hedefleri Ek Üretim/Satış Hedefleri ÜRÜN 1. Ay 2. Ay 3. Ay 4. Ay 5. Ay Kahvaltı seti Hediyelik Eşya Promosyon Ürünler Aksesuar ürünleri Hobi kurs ürünleri İç dış mekan duvar panoları Aydınlatma elemanları Takı-tasarım ürünleri Bahçe objeleri Ahşap dekoratif ürünler Şömine aksesuarları Ev dekorasyon ürünleri 6. Ay 7. Ay 8. Ay 9. Ay 10. Ay 11. Ay 12. Ay TOPLAM TOPLAM (adet) (TL) MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 TUTAR (TL) 1.575, , , , , , , , , , , , ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 TUTAR (TL) 675,00 675,00 825,00 825,00 975,00 975, , , , , , , ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 TUTAR (TL) 385,00 420,00 525,00 560,00 665,00 665,00 700,00 770,00 840,00 910,00 980, , ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 TUTAR (TL) 1210, , , , , , , , , , , , ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 TUTAR (TL) 385,00 420,00 525,00 560,00 630,00 665,00 700,00 770,00 805,00 840,00 840,00 910, ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 TUTAR (TL) 375,00 450,00 600,00 675,00 750,00 750,00 825,00 825,00 900,00 900,00 975, , ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 TUTAR (TL) 330,00 220,00 330,00 330,00 440,00 550,00 550,00 550,00 660,00 770,00 770,00 880, ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 TUTAR (TL) 140,00 175,00 245,00 245,00 280,00 315,00 385,00 385,00 420,00 455,00 490,00 525, ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 TUTAR (TL) 330,00 440,00 440,00 550,00 550,00 550,00 660,00 770,00 770,00 770,00 880,00 990, ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 TUTAR (TL) 225,00 225,00 300,00 375,00 525,00 525,00 600,00 675,00 675,00 750,00 825,00 900, ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 TUTAR (TL) 750, , , , , , , , , , , , ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 TUTAR (TL) 450,00 450,00 600,00 750, , , , , , , , , ,00 Toplam 6.830, , , , , , , , , , , , ,00 21

22 Ek Üretim/Satış Hedefleri Kahvaltı seti Hediyelik Eşya Promosyon Ürünler Aksesuar ürünleri Hobi kurs ürünleri İç dış mekan duvar panoları Aydınlatma elemanları Takı-tasarım ürünleri Bahçe objeleri Ahşap dekoratif ürünler Şömine aksesuarları Ev dekorasyon ürünleri ÜRÜN 1. Ay 2. Ay 3. Ay 4. Ay 5. Ay 6. Ay 7. Ay 8. Ay 9. Ay 10. Ay 11. Ay 12. Ay TOPLAM TOPLAM (adet) (TL) MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 TUTAR (TL) 1.575, , , , , , , , , , , , ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 TUTAR (TL) 675,00 675,00 825,00 825,00 975,00 975, , , , , , , ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 TUTAR (TL) 385,00 420,00 525,00 560,00 665,00 665,00 700,00 770,00 840,00 910,00 980, , ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 TUTAR (TL) 1210, , , , , , , , , , , , ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 TUTAR (TL) 385,00 420,00 525,00 560,00 630,00 665,00 700,00 770,00 805,00 840,00 840,00 910, ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 75,00 TUTAR (TL) 375,00 450,00 600,00 675,00 750,00 750,00 825,00 825,00 900,00 900,00 975, , ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 TUTAR (TL) 330,00 220,00 330,00 330,00 440,00 550,00 550,00 550,00 660,00 770,00 770,00 880, ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00 TUTAR (TL) 140,00 175,00 245,00 245,00 280,00 315,00 385,00 385,00 420,00 455,00 490,00 525, ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 TUTAR (TL) 330,00 440,00 440,00 550,00 550,00 550,00 660,00 770,00 770,00 770,00 880,00 990, ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 15,00 TUTAR (TL) 225,00 225,00 300,00 375,00 525,00 525,00 600,00 675,00 675,00 750,00 825,00 900, ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 TUTAR (TL) 750, , , , , , , , , , , , ,00 MİKTAR (Adet) FİYAT (TL) 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 TUTAR (TL) 450,00 450,00 600,00 750, , , , , , , , , ,00 Toplam 6.830, , , , , , , , , , , , ,00 22

23 23

24 ÜRÜNLER 1.YIL 2.YIL 3.YIL 4.YIL 5.YIL Kahvaltı seti , , , , ,73 Hediyelik Eşya , , , , ,40 Promosyon Ürünler 8.470, , , , ,10 Aksesuar ürünleri Hobi kurs ürünleri , , , , , , , , , ,23 İç dış mekan duvar panoları 9.150, , , , ,97 Aydınlatma elemanları 6.380, , , , ,89 Takı-tasarım ürünleri 4.060, , , , ,02 Bahçe objeleri 7.700, , , , ,18 Ahşap dekoratif ürünler 6.600, , , , ,44 Şömine aksesuarları , , , , ,21 Ev dekorasyon ürünleri , , , , ,19 Toplam , , , , ,15 24

25 6.5 Kâra Geçiş Noktası Ek-8 Kara Geçiş Noktası BAŞABAŞ HESAPLAMA SATIŞLAR - DEĞİŞKEN MALİYETLER = BÜRÜT KAR ,00 TL ,00 TL = ,00 TL BÜRÜT KAR / SATIŞLAR X 100 = BÜRÜT KAR MARJI ,00 TL / ,00 TL X 100 = 74,75 SABİT MALİYETLER+AMORTİSMAN / BÜRÜT KAR MARJI X 100 = BAŞABAŞ NOKTASI ,00 TL / 74,75 X 100 = ,65 TL 6.6 Finansal Kaynaklar (Özkaynak ve Diğerleri) 25

26 Ek Finansal Kaynaklar (Özkaynak ve Diğerleri) GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YATIRIM DÖNEMİ FİNANSMAN YAPISI TABLOSU 1.Yıl TL TOPLAM TL Finansman İhtiyacı 1-Başlangıç Yatırımı , ,47 2-İşletme Sermayesi 7.109, ,00 Toplam Finansman İhtiyacı , ,47 Finansman Kaynakları 1-Özkaynak , ,00 2-Borçlar 0,00 0,00 3-Hibe , ,00 Toplam Finansman Kaynakları , ,00 26

27 BÖLÜM 7: KOSGEB DEN TALEP EDİLEN DESTEKLER İŞLETME KURULUŞ DESTEĞI: GİDER TÜRÜ BEDELİ (KDV HARİÇ) Resmi Kuruluş İşlemleri KURULUŞ DÖNEMİ MAKİNE, TEÇHİZAT VE OFİS DONANIM DESTEĞİ: GİDER TÜRÜ MAKİNE- TEÇHİZATIN YAŞI TAHMİNİ BEDEL (KDV HARİÇ) Seramik Fırını ,00 Alçı Torna ,00 Çamur Karıştırıcı ,00 Komprössör 0 550,00 Turnet 0 200,00 Fırın Rafları 0 475,00 Yazar kasa 0 333,33 Sekreter Masası 0 100,00 Kitaplık 0 100,00 Sekreter Koltuğu 0 50,00 Sandalye 0 50,00 Sehpa 0 30,00 İŞLETME GİDERLERİ DESTEĞİ: GİDER TÜRÜ TAHMİNİ TUTAR (KDV HARİÇ) İşletme Giderleri SABİT YATIRIM DESTEĞİ (Geri Ödemeli Destek) : GİDER TÜRÜ MAKİNE/TEÇHİZATIN YAŞI TAHMİNİ BEDEL (KDV HARİÇ) 27