Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı. İhsan Karataylı

Transkript

1 Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı İhsan Karataylı

2 Vakfımızın Kuruluşu TTGV, 1 Haziran 1991 de bir Sivil Toplum Kuruluşu olarak, Türk Sanayii nin uluslararası pazarlardaki rekabet gücünü artırmak amacıyla, teknolojiye dayalı inovasyonun tüm alanlarda gelişmesini desteklemek üzere kurulmuştur. TTGV, kanunla kurulmuş vakıf statüsünde, kâr amacı gütmeyen bir kuruluştur. Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 2

3 Misyonumuz Ülkemizde teknolojik inovasyon faaliyetlerini destekleyerek üreticilerimizin uluslararası pazarlardaki rekabet gücünü arttırmaktır. Vizyonumuz Ulusal inovasyon sistemimizin kurulmasında ve geliştirilmesinde etkin rolümüzü sürdürmek, kendi alanımızda uluslararası platformlarda örnek alınan önemli oyunculardan biri olmaktır.

4 Yapı

5 1991 den Bugüne Teşekkürler...

6 Faaliyet Eksenlerimiz PROGRAM YÖNETİMİ DANIŞMANLIK & PROJE UYGULAMA FON YÖNETİMİ FİKİR VE POLİTİKA GELİŞTİRME

7 Yayınlarımız

8 Teknoloji Geliştirme Projeleri Desteği TTGV, kurulduğu 1991 yılından bu yana firmaların teknoloji geliştirme faaliyetlerine ilişkin 851 projesine 397 Milyon ABD$ destek sağlayarak, 794 Milyon ABD$ tutarında Ar-Ge hacmi yarattı

9 TTGV Destekler Bütünü Yaklaşımı

10 10 Neden İnovasyon?

11 11 İnovasyon deneyiminiz ne kadar?

12 Deliliğin belirtileri Her defasında başka bir sonuç elde etmeyi umarak aynı şeyleri tekrar ve tekrar ve tekrar yapmak...

13 Kalkınma ve rekabet için inovasyon şart OECD: Bir ülkede refahın ve istihdamın artması, o ülkenin inovasyon yapma kapasitesine bağlıdır. Ülkeler arasında milli gelir farkları artıyor. Büyüme, İrlanda ve Güney Kore gibi ülkelerde daha yüksek. Ana neden: Bu ülkelerin inovasyon sayesinde istihdam ve üretkenliği artırmaları. Bu ülkeler, inovasyon sayesinde gelir eşitsizliklerini de en aza indirmeyi başarıyor. 13 Kaynak: OECD, Yeni Ekonomi? İnovasyon ve Bilişim Teknolojilerinin Büyüme Üzerindeki Değişen Rolü

14 Teknolojinin Transferi Üçlü sarmal Sadece bir üniversitedeki, Massachusetts Institute of Technology deki (MIT), araştırmalardan ve araştırmacılardan kurulan şirketlerin oluşturacağı bir ulus, dünyanın gayrisafi yurtiçi hasıla bakımından en büyük 24. ekonomisini oluşturur. Ada, K (2006)

15 15 Kalkınma ve rekabet için inovasyon şart

16 Türkiye ve İnovasyon Talep 16 Kaynak: Avrupa Komisyonu, EIS, 2005

17 17

18 İnovasyon - OECD tanımı Ekonomik ve toplumsal fayda yaratmak için ürünlerde, hizmetlerde ve iş yapış yöntemlerinde değişiklik, farklılık ve yenililik yapma sürecidir. 18

19 Bazende inovasyon deyince... Teknolojik inovasyon Pazar arayan bir buluş? Araştırmanın ticarileşmesi? Değer yaratmak için yeni bir teknolojinin kullanılması? Girişimci İnovasyon Şirket kurmak ve büyütmek. Kurumsal İnovasyon Müşteriler ve paydaşlar için daha iyi sonuçlar üretmek Sürüdürülebilir büyüme. Stratejik olarak inovasyonu günlük işlerimizin bir parçası haline getirme 19

20

21 Değer yaratmak Değer nedir? Kimin için değer? 21

22 22 Milyoner olmanın en kolay yolu milyarder olarak işe başlamak ve havayolu şirketi kurmaktır. Richard Branson, Kurucu Ortak, Virgin Group

23 23

24 İnovasyon yaratıcılıktan fazlasıdır... Başarı 10% zeka ve 90% çok çalışmadır. - Albert Einstein İnovasyon 10% esinlenme 90% terlemedir - Thomas A. Edison 24

25 Çok farklı inovasyon çeşitleri vardır Pek çok insan ürün inovasyonlarına odaklanır ancak araştırmalar bu tür inovasyonların en az kazandıran inovasyonlar arasında olduğunu gösteriyor... Fortune/CNN listesi de bu görüşü onaylıyor.. 25

26

27

28

29

30

31 Example P&G Needs... Example P&G Assets...

32

33 İnovasyon türleri OECD ye göre: Ürün inovasyonları Üretim süreci inovasyonları Pazarlama inovasyonları Organizasyonel inovasyonlar 33

34 Farklı inovasyon türleri Ürünler / Hizmetler Üretim Süreçleri PAZAR OLUŞTURMA Stratejik Yeni Fikirler SÜREÇLER Tedarik/Dağıtım Çözümler Organizasyonel/ Çalışma şekli DEĞER ALGISINI DEĞİŞTİRME Satış Yöntemleri Marka / Tasarım Müşteri Deneyimi İŞ MODELLERİ Müşteri Networkler / İşbirlikleri Gelir Modeli

35 PAZAR OLUŞTURMA Ürünler / Hizmetler Yeni ürün/hizmetler veya mevcut ürün/hizmetlerin önemli ölçüde iyileştirilmesi.

36 PAZAR OLUŞTURMA Ürünler / Hizmetler Yeni ürün/hizmetler veya mevcut ürün/hizmetlerin önemli ölçüde iyileştirilmesi. Stratejik Yeni Fikirler Ürün/hizmetlerin müşteriye daha fazla değer yaratacak şekilde entegre edilmesi 36

37 PAZAR OLUŞTURMA Ürünler / Hizmetler Yeni ürün/hizmetler veya mevcut ürün/hizmetlerin önemli ölçüde iyileştirilmesi. Stratejik Yeni Fikirler Ürün/hizmetlerin müşteriye daha fazla değer yaratacak şekilde entegre edilmesi Çözüm Üretme Standart bir ürünün müşteri taleplerini karşılamadığı durumlarda, müşteriye özel çözümler üretme veya platform oluşturma. 37

38 DEĞER ALGISINI DEĞİŞTİRME Satış Yöntemleri Rekipler ve ikame ürünlere alternatif yeni satış yöntemleri geliştirme

39 DEĞER ALGISINI DEĞİŞTİRME Satış Yöntemleri Marka / Tasarım Rekipler ve ikame ürünlere alternatif yeni satış yöntemleri geliştirme Müşterinin değer algısını değiştirecek şekilde yeni bir marka/tasarım geliştirme

40

41 DEĞER ALGISINI DEĞİŞTİRME Satış Yöntemleri Marka / Tasarım Müşteri Deneyimini Değiştirme Rekipler ve ikame ürünlere alternatif yeni satış yöntemleri geliştirme Müşterinin değer algısını değiştirecek şekilde yeni bir marka/tasarım geliştirme Bizim şirketimizin ürün/hizmetlerini kullanırken diğerlerinden farklı bir şeyle yaşayacaksınız.

42 Müşteriye bütün gün en çok yaşamak istediği 20 dakikayı satmak

43 SÜREÇLER ANA SÜREÇLER Mevcut geleneksel iş tanımını ve sürecini değiştir.

44 44

45 45

46 SÜREÇLER ANA SÜREÇLER Mevcut geleneksel iş tanımını ve sürecini değiştir. Tedarik / dağıtım Şirketin girdileri ve çıktılarını nasıl yönettiğinin radikal bir biçimde değiştirilmesi Organisation / Way of working Seize opportunities of organising the company or working in a way that is different from traditional companies and competitors.

47

48

49 İŞ MODELİ Müşteri Sürekli olarak yeni müşteriler arayın.

50 İŞ MODELİ Müşteri Network / İşbirlikleri Sürekli olarak yeni müşteriler arayın. Yeni veya farklı işbirliği yöntemleri, networkler

51 BUSINESS MODEL (Organizational Innovations) Customer Network / Alliances Gelir Modeli Continually look for new customers / clients. New or different cooperation methods, alliances and/or coalitions that add value Rakiplerden farklı gelir elde etme yöntemleri geliştirme

52 ipod + itunes MP3 player dan fazlası Ürün / hizmetler Stratejik Uygulamalar Çözümler Satış Kanallları Marka/ Tasarım Müşteri Deneyimi Ana süreçler Tedarik / Dağıtım Organizasyon el /İş Yapış Müşteri Network / İşbirlikleri Gelir Modeli PAZAR OLUŞTURMA DEĞER ALGISNI DEĞİŞTİRME SÜREÇLER İŞ MODELLERİ iphone bir üründen fazlası Ürün / hizmetler Stratejik Uygulamalar Çözümler Satış Kanallları Marka/ Tasarım Müşteri Deneyimi Ana süreçler Tedarik / Dağıtım Organizasyon el /İş Yapış Müşteri Network / İşbirlikleri Gelir Modeli PAZAR OLUŞTURMA DEĞER ALGISNI DEĞİŞTİRME SÜREÇLER İŞ MODELLERİ

53 Google: çok farklı ürünler

54 En iyilerden ne öğrenebiliriz? Ne yaptıklarını anla, Değeri kimin kazandığını sorgula Örneklerden bazı temel prensipler oluştur Bu prensiplerin bazılarını şirketimizde nasıl uygularızı araştır. 54

55 Farklı inovasyon türleri Ürünler / Hizmetler Üretim Süreçleri PAZAR OLUŞTURMA Stratejik Yeni Fikirler SÜREÇLER Tedarik/Dağıtım Çözümler Organizasyonel/ Çalışma şekli DEĞER ALGISINI DEĞİŞTİRME Satış Yöntemleri Marka / Tasarım Müşteri Deneyimi İŞ MODELLERİ Müşteri Networkler / İşbirlikleri Gelir Modeli

56 Farklı inovasyon türleri En iyisi hangisi? 56

57 Son on yılda gerçekleştirilen inovasyon yatırımları Ürün / hizmetler Stratejik Uygulamalar Çözümler Satış Kanallları Marka/ Tasarım Müşteri Deneyimi Ana süreçler Tedarik / Dağıtım Organizasyon el /İş Yapış Müşteri Network / İşbirlikleri Gelir Modeli PAZAR OLUŞTURMA DEĞER ALGISNI DEĞİŞTİRME SÜREÇLER İŞ MODELLERİ

58 İnovasyon faaliyetlerinin %2 den azlık bir bölümü yaratılan değerin 90% ını oluşturuyor Ürün / hizmetler Stratejik Uygulamalar Çözümler Satış Kanallları Marka/ Tasarım Müşteri Deneyimi Ana süreçler Tedarik / Dağıtım Organizasyon el /İş Yapış Müşteri Network / İşbirlikleri Gelir Modeli PAZAR OLUŞTURMA DEĞER ALGISNI DEĞİŞTİRME SÜREÇLER İŞ MODELLERİ

59 PCler & arabirimleri Technology-driven multimedia enhancements e.g. Intel 486, Windows 3.0, Adobe Postscript Low-cost home PC s e.g. Windows 95, Intel Celeron Emerging standards, specialization e.g. PowerPC (IBM, Motorola, Apple), Zero inventory assembly Networked organizations e.g. Dell paperless purchasing, Intra/Extranets Direct distribution e.g. Dell, Gateway Country Stores Flexible financing e.g. FreePC, Gateway Your: )ware, Compaq leasing Business Models Networking Enabling Processes Core Processes Product Performance Product Systems Service Channel Brand Customer Experience

60 Havayolu şirketleri Outsourcing on non-core processes e.g. Gate Gourmet buys SAS Service Partner, Learjet purchase of AMR Coombs facilities Lower cost e.g. ValuJet, Kiwi Amenities for Premium Passengers e.g. Virgin Clubhouses, BA First Revenue generating innovation e.g. United Connections and Aadvantage Websites, inflight gambling Streamlined processes, safety procedures e.g. Defibrillators in airplanes and airports, streamlined boarding procedures Global alliances e.g. Star Alliance, OneWorld Business Models Networking Enabling Processes Core Processes Product Performance Product Systems Service Channel Brand Global alliances and consolidation e.g. Shared frequent flyer programs and lounge access Customer Experience

61 İlaç şirketleri

62 Avukatlar / hukuk şirketleri Business Models Networking Enabling Processes Core Processes Product Performance Product Systems Service Channel Brand Customer Experience

63

64 Aşağıdakilerin ortak özellikleri nelerdir? Mikroçip Beatles Cep telefonu Kişisel Bilgisayar

65 Gerçek zekanın ortaya çıkmasından önce kaos olmalıdır. Zeki bir insanın büyük bir şeyler başarmadan önce, toplum tarafından aptal olduğu düşünülmelidir I Ching 65

66 Bilgisayarlar gelecekte 1.5 ton dan daha ağır olmayacaklar (Popular Mechanics, 1949) Gelecekte tüm dünyada yaklaşık 5 bilgisayarlık bir Pazar olacağını düşünüyorum (IBM CEO su, 1943) Bu alet pek bir işe yaramayacak gibi görünüyor? (IBM muhendisi, 1968 Microchip) İnsanların evinde bilgisayar kullanmaları için bir 66 neden göremiyorum (DEC CEO su 1977)

67 Tarih bana iyi davranacak çünkü, tarihi ben yazacağım - Sir Winston Churchill

68 Geleceğe sırtımızı mı dönüyoruz?? Yarattığımız gelecek Gelecek odaklı gelişme Bugün Geleneksel Yön Kabullendiğimiz gelecek PAZARA UYUM Dün Dayatılan Gelecek

69

70 Özet İnovasyon DEĞER YARATMAKTIR. Değerin bizde kaldığına emin olmalıyız. Çok çeşitli inovasyon türleri vardır. Başarılı firmalar değişik inovasyon türlerini birlikte kullanır. Bizim veya rakiplerimizin odaklanmadığı 70 alanlarda önemli fırsatlar vardır.

71 Eylem planı Şirketinizde ortak bir inovasyon tanımı oluşturun Ne kastediyoruz Ne kastetmiyoruz Hangi alanlara odaklanacağınızı belirleyin Bir şeyler öğrenebileceğiniz şirketleri belirleyin(ulusal ve uluslararası) 71

72 Açık İnovasyon Kaynak: Açık İnovasyon Henry Chesbrough ISBN

73 Açık İnovasyon Açık inovasyon diye bir şey varsa, bir de kapalı inovasyon olmalı. Önce kapalı inovasyon paradigmasına bir bakalım. Araştırma Geliştirme Kurum Sınırları Araştırma Projeleri Pazar Kaynak: Açık İnovasyon Henry Chesbrough

74 Açık İnovasyon Kapalı inovasyonun varsayımları En parlak ve en iyi insanları işe almalıyız. Pazara yeni ürün ve hizmetler sunmak istiyorsak, onları biz keşfetmeli ve geliştirmeliyiz. Eğer biz keşfedersek, pazara da ilk biz gireriz. Bir inovasyonu pazara ilk sunan şirket genellikle kazanır. Eğer en çok Ar-Ge yatırımını biz yaparsak, en çok fikir ve buluşu biz yaparız, pazar lideri de biz oluruz. Fikir haklarımızı korumalıyız ki rakiplerimiz fikirlerimizden istifade etmesin.

75 Açık İnovasyon Kapalı İnovasyonun Avantajları: Kapalı inovasyon mantığı faydalı bir döngü oluşturdu. Şirketlerin iç Ar-Ge ye yatırım yapmalarını sağladı, bu da pek çok radikal inovasyon getirdi. Böylece bu şirketler yeni ürün ve hizmetler sundular. Bu ürün ve hizmetlerle büyük paralar kazanan şirketler daha çok yatırım yaptılar ve daha çok inovasyon yaptılar. Bu buluş ve inovasyonlardan gelen fikri mülkiyet hakları çok sıkı korunduğu için diğer firma ve kurumlar bunlardan faydalanamadı. Kaynak: Açık İnovasyon Henry Chesbrough

76 Açık İnovasyon Kapalı İnovasyon Paradigmasının Kökeni İlk olarak, merkezi bir araştırma laboratuarının kurulmasıyla 1800lü yıllarda Alman kimya sanayinde başladı. Thomas Edison benzer bir sistemi Amerika da kurdu ve çok çeşitli buluşlar yaptı. General Electrics i kurdu. Bell Labs, pek çok önemli buluşu arasında transistörleri keşfetti. ABD hükümeti, merkezi bir araştırma laboratuarında çeşitli nükleer denemeler yaptı ve atom bombasını keşfetti. Kapalı inovasyonun devam etmesinde soğuk savaş önemli rol oynadı. Kaynak: Açık İnovasyon Henry Chesbrough

77 Açık İnovasyon Araştırma Açık İnovasyon Paradigması Geliştirme Firma sınırı Yeni Pazar Araştırma Projeleri Mevcut Pazar Kaynak: Açık İnovasyon Henry Chesbrough

78 Açık İnovasyon Açık İnovasyonun Varsayımları: Başarılı tüm insanlar bizim şirketimizde çalışmıyor. Şirket içindeki ve dışındaki zeki ve parlak insanlarla çalışabilmeliyiz. Dış Ar-Ge büyük değer yaratıyor. Bu değerden pay edinebilmemiz için iç Ar- Ge ye ihtiyacımız var. Bir araştırmadan kar edebilmemiz için onu gerçekleştirmek zorunda olan biz değiliz. İyi bir iş modeli, pazara ilk girmekten daha önemlidir. Eğer hem iç hem de dış fikirleri iyi kullanırsak, başarılı olabiliriz. Başkalarının bizim fikri mülkiyetimizi kullanmasından para kazanabileceğimiz gibi, biz de gerektiğinde başkalarının fikri mülkiyeti için para ödeyebiliriz. Kaynak: Açık İnovasyon Henry Chesbrough

79 Açık İnovasyon Kıyaslama: Kapalı / Açık İnovasyon: Sanayi Örnekleri: nükleer reaktörler, büyük sistem bilgisayarları Genellikle iç fikirler Düşük işçi hareketliliği Az girişim sermayesi Az sayıda ve zayıf başlangıç firmaları Üniversiteler önemlidir. Sanayi Örnekleri: kişisel bilgisayarları, sinema Genellikle dış fikirler Yüksek işçi hareketliliği Aktif girişim sermayesi Çok sayıda başlangıç firması Üniversiteler çok önemlidir. Kaynak: Açık İnovasyon Henry Chesbrough

80 Kültür: Bir grup insanın bir jenerasyondan diğerine aktarılan yaşam şekli (illeri). İnovasyon kültürü?

81 İnovasyon Ortamı Risk alma Fikir Üretmek için zaman Özgürlük Fikirlerin desteklenmesi Meydan Okuma Keşif Takdir Liderlik Ustalık

82 Innovasyon Ortamı Risk alma Fikir Üretmek için zaman Performans Kültürü Kaynak Ayırmak Özgürlük Fikirlerin desteklenmesi Meydan Okuma Keşif Takdir Liderlik Ustalık Motivasyon

83 Girişimleriniz İçin Finansman Kaynakları Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 83

84 Yeni Girişim DÖRT GELİŞİM AŞAMASI Nakit Akışı I II III IV Teknolojik İnovasyon Şirket İş İnovasyonu zaman

85 Yeni Girişim Her bir aşamanın özellikleri Aşama 1: Saf Girişimcilik Aşama 2: Stratejik Odak Aşama 3: Sistem oluşturma Aşama4: Kurumsal Yönetim Cash Flow The technical The İnovasyoncompany I II III IV İş fikrini tanımlamak Ne iş yap(m)ıyoruz? Mali kontroller Dışarıdan hizmet alımı The business İnovasyon t Entrepreneurship Skills Finansal kaynaklar bulmak İnsanlar ne ödeyecek? Kalıcı iş bölümü Halka açılmak Needed: Technology Entrepreneurship Skills (MBA etc) Başlangıç takımını oluşturmak Ne kadar satın alacaklar? Yetki ve süreçlerin yazılı hale getirilmesi Devam niteliğinde ürünler geliştirmek Müşterileri belirlemek Dağıtım nasıl olacak? İç kontrol sistemleri geliştirilmesi Ayak uyduramayanlarla yolları ayırmak Rekabeti analiz etmek Stratejik ortakları belirlemek Satış prosedürlerinin resmileştirilmesi Kurumsal kültür yaratmak Prototip üretmek Tedarikçilerle ilişkiler geliştirmek Operasyonel sistemler Stratejiyi temellendirmek İlk müşteriyi bulmak Prototipi aşarak pazarlanabilir bir ürün üretmek Üretim, ihale, Dağıtım, satış Hizmet, güvence Tam bir takım oluşturmak Kurumsal parayı artırmak Kaynak: Professor John Freeman Professor Jerry Engel UC Berkeley

86 Yeni Girişim Her bir aşamanın özellikleri Aşama 1: Saf Girişimcilik Aşama 2: Stratejik Odak Aşama 3: Sistem oluşturma Aşama4: Kurumsal Yönetim Cash Flow The technical The İnovasyoncompany I II III IV İş fikrini tanımlamak Ne iş yap(m)ıyoruz? Mali kontroller Dışarıdan hizmet alımı The business İnovasyon t Entrepreneurship Skills Finansal kaynaklar bulmak İnsanlar ne ödeyecek? Kalıcı iş bölümü Halka açılmak Needed: Technology Entrepreneurship Skills (MBA etc) Başlangıç takımını oluşturmak Ne kadar satın alacaklar Yetki ve süreçlerin yazılı hale getirilmesi Devam niteliğinde ürünler geliştirmek Müşterileri belirlemek Dağıtım nasıl olacak? İç kontrol sistemleri geliştirilmesi Ayak uyduramayanlarla yolları ayırmak Rekabeti analiz etmek Stratejik ortakları belirlemek Satış prosedürlerinin resmileştirilmesi Kurumsal kültür yaratmak Prototip üretmek Tedarikçilerle ilişkiler geliştirmek Operasyonel sistemler Stratejiyi temellendirmek İlk müşteriyi bulmak Prototipi aşarak pazarlanabilir bir ürün üretmek Üretim, ihale, Dağıtım, satış Hizmet, güvence Tam bir takım oluşturmak Kaynak: Professor John Freeman Professor Jerry Engel UC Berkeley Kurumsal parayı artırmak

87 Yeni Girişim Her bir aşamanın özellikleri Aşama 1: Saf Girişimcilik Aşama 2: Stratejik Odak Aşama 3: Sistem oluşturma Aşama4: Kurumsal Yönetim Cash Flow The technical The İnovasyoncompany I II III IV İş fikrini tanımlamak Ne iş yap(m)ıyoruz? Mali kontroller Dışarıdan hizmet alımı The business İnovasyon t Entrepreneurship Skills Finansal kaynaklar bulmak İnsanlar ne ödeyecek? Kalıcı iş bölümü Halka açılmak Needed: Technology Entrepreneurship Skills (MBA etc) Başlangıç takımını oluşturmak Ne kadar satın alacaklar Yetki ve süreçlerin yazılı hale getirilmesi Devam niteliğinde ürünler geliştirmek Müşterileri belirlemek Dağıtım nasıl olacak? İç kontrol sistemleri geliştirilmesi Ayak uyduramayanlarla yolları ayırmak Rekabeti analiz etmek Stratejik ortakları belirlemek Satış prosedürlerinin resmileştirilmesi Kurumsal kültür yaratmak Prototip üretmek Tedarikçilerle ilişkiler geliştirmek Operasyonel sistemler Stratejiyi temellendirmek İlk müşteriyi bulmak Prototipi aşarak pazarlanabilir bir ürün üretmek Tam bir takım oluşturmak Üretim, ihale, Dağıtım, satış Hizmet, güvence John Freeman Kaynak: Professor Jerry Engel UC Berkeley Professor Kurumsal parayı artırmak

88 Yeni Girişim Her bir aşamanın özellikleri Aşama 1: Saf Girişimcilik Aşama 2: Stratejik Odak Aşama 3: Sistem oluşturma Aşama4: Kurumsal Yönetim Cash Flow The technical The İnovasyoncompany I II III IV İş fikrini tanımlamak Ne iş yap(m)ıyoruz? Mali kontroller Dışarıdan hizmet alımı The business İnovasyon t Entrepreneurship Skills Finansal kaynaklar bulmak İnsanlar ne ödeyecek? Kalıcı iş bölümü Halka açılmak Needed: Technology Entrepreneurship Skills (MBA etc) Başlangıç takımını oluşturmak Ne kadar satın alacaklar Yetki ve süreçlerin yazılı hale getirilmesi Devam niteliğinde ürünler geliştirmek Müşterileri belirlemek Dağıtım nasıl olacak? İç kontrol sistemleri geliştirilmesi Ayak uyduramayanlarla yolları ayırmak Rekabeti analiz etmek Stratejik ortakları belirlemek Satış prosedürlerinin resmileştirilmesi Kurumsal kültür yaratmak Prototip üretmek Tedarikçilerle ilişkiler geliştirmek Operasyonel sistemler Stratejiyi temellendirmek İlk müşteriyi bulmak Prototipi aşarak pazarlanabilir bir ürün üretmek Üretim, ihale, Dağıtım, satış Hizmet, güvence Tam bir takım oluşturmak Kurumsal parayı artırmak Kaynak: Professor John Freeman Professor Jerry Engel UC Berkeley

89 Nakit Akışı I II III IV Teknolojik İnovasyon Şirket Gelecek vizyonu için bugünden hareket etmek İş İnovasyonu zaman Derived: Prof. Jerry Engel UC Berkeley Enhanced: Prof. Mark Harris, UoS, UPB Gereken: Teknolojik Girişimcilik Becerileri Yönetim Becerileri (MBA)

90 Teknolojik Girişimcilik Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 90

91 Yatırımcımız Kim? Finansman Melek Yatırımcılar (75 K 750 K) Erken Aşama Girişim Sermayesi (750 K 3 M +) Girişim Sermayesi (3 M 75 M) Özel Sermaye Proje Finansmanı (3 M 75 M) Halka Arz, Birleşme ve Satınalma (40 M +) Net Nakit Akışı Araştırma Hibeleri (TÜBİTAK, DPT) Geliştirme Hibeleri (TÜBİTAK, Sanayi Bak.) Arkadaş, Aile ve Kurucular (Sanayi Bak., KOSGEB) (10 K 75 K) «Ölüm Vadisi» Gelişim Safhası Temel Araştırma Uygulamalı Araştırma Kavrsamsal Doğrulama Hedef Pazar İş Planı Fonksiyonel Prototip Kurucu Takım Mühendislik Prototipi Tedarikçi Sözleşmeleri Üretim Prototipi Dağıtım Sözleşmeleri Ürün Pazara Sunma Gelire Dayalı Büyüme Kaynak : «Lifecycle of a Venture», UCDavis Center for Enterpreneurship den uyarlanmıştır. 91

92 Devlet Destekleri Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 92

93 İç/Dış Ticaret Ticari Ar-Ge İşbirlikleri FP6 Katılım BİLİM, SANAYİ & TEKNOLOJİ BAKANLIĞI Temel Bilimler TÜBİTAK Akademik Ar-Ge Destekleri DPT Araştırma Altyapıları MEB 5000 Yurtdışı Lisansüstü Bursu Teknopark Yasası II. DB Projesi TÜBİTAK KAMAG TÜBİTAK Tekno Girişim SANTEZ San. Bak. Tekno Girişim Teknopark Yasası II TÜBİTAK Teknoloji Transferi TTGV DTM TÜBİTAK TEYDEB Kurumlar Vergisi Ar-Ge TÜBİTAK KOBİ Ar-Ge 5746 Vergi İndirimi HM Yatırım Teşvik Savunma San. Yat.lar SANAYİ ve TİCARET BAKANLIĞI KOSGEB DTM-IGEME IVCI KALKINMA AJANSLARI Ulusal Bil&Tek&Yen Strateji (07-10) Uluslararası Bil&Tek&Yen Strateji (07-10) DTM Rekabetçilik Bil&Tek İK Strateji ve Uyg. Pla. (11-16) Kıbrıs Barış Harekatı GÜMRÜK BİRLİĞİ VİZYON 2023 Bil-Tek Politikaları Uyg. Planı (05-10) Ulusal Bil&Tek&Yen Stratejisi (11-16)

94 İç/Dış Ticaret Ticari Ar-Ge İşbirlikleri FP6 Katılım BİLİM, SANAYİ & TEKNOLOJİ BAKANLIĞI Temel Bilimler TÜBİTAK Akademik Ar-Ge Destekleri DPT Araştırma Altyapıları MEB 5000 Yurtdışı Lisansüstü Bursu Teknopark Yasası II. DB Projesi TÜBİTAK KAMAG TÜBİTAK Tekno Girişim SANTEZ San. Bak. Tekno Girişim Teknopark Yasası II TÜBİTAK Teknoloji Transferi TTGV DTM TÜBİTAK TEYDEB Kurumlar Vergisi Ar-Ge TÜBİTAK KOBİ Ar-Ge 5746 Vergi İndirimi HM Yatırım Teşvik Savunma San. Yat.lar SANAYİ ve TİCARET BAKANLIĞI KOSGEB DTM-IGEME IVCI KALKINMA AJANSLARI Ulusal Bil&Tek&Yen Strateji (07-10) Uluslararası Bil&Tek&Yen Strateji (07-10) DTM Rekabetçilik Bil&Tek İK Strateji ve Uyg. Pla. (11-16) Kıbrıs Barış Harekatı GÜMRÜK BİRLİĞİ VİZYON 2023 Bil-Tek Politikaları Uyg. Planı (05-10) Ulusal Bil&Tek&Yen Stratejisi (11-16)

95 Sistem karmaşık Beklentilerin iyi bilinmesi gerekiyor Hangi aşamada hangi desteğe başvurulacak Proje bazlı yaklaşım Teknoloji ve girişimcilik odaklı Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 95

96 Alternatif Finansman Kaynakları Banka Kredileri Melek Yatırımcılar Risk Sermayesi Girişim Sermayesi Halka Arz Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 96

97 Risk/Girişim Sermayesi Fonu Nedir? Risk/Girişim sermayesi fonları çeşitli finansal kaynakların (şahıs veya şirket) bir araya gelerek kurdukları bir para havuzudur. Bu havuzdaki paralar, 5-7 yıl gibi bir süre içerisinde yüksek riskli fakat yüksek getiri sağlayacak firmaların hisse senetlerine yatırılıp bu firmalara ortak olunarak değerlendirilir. Girişim Sermayesi Fonları, finansman sağlayan ortak olduğundan, yönetimde imtiyazları olur. Kredi almaya alternatif bir finansman metodudur.

98 Risk Sermayesi Fonları 1950 li yıllarda şahısların tek başına kurdukları Risk Sermayesi Fonları ile bu kavram ortaya çıktı. Günümüzde, şahısların verdikleri Girişim Sermayesi daha çok başlangıç aşamasındaki firmaları hedeflemektedir. İş Melekleri (Angel Investors): Finansman ve mentoring.

99 Finansman Modeli Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 99

100 Şirket Kurulumu Kurucular A, B ve C her biri $.001 değerden 1M hisse ile şirketi kuruyor. Kuruluş aşamasında toplam şirket değeri $3k Person Shares % Total Value Founder A 1,000, % $1,000 Founder B 1,000, % $1,000 Founder C 1,000, % $1,000 totals 3,000, % Post-Money Valuation $3,000

101 CEO alımı ve Opsiyon Planı oluşturulması Şirket belli bir büyüklüğe ulaştıktan sonra bir CEO buluyor ve hisse başına $.01 dan yeniden değerlendirdikleri 1M hisse karşılığı anlaşıyor. Ayrıca kilit personeli şirkette tutabilmek için aynı değer üzerinden 1M hisselik bir opsiyon planı hazırlıyor. Finansman öncesi ortakların varlıkları toplamı $30k. Person Shares % Total Value Founder A 1,000, % $10,000 Founder B 1,000, % $10,000 Founder C 1,000, % $10,000 President 1,000, % $10,000 Option Plan 1,000, % $10,000 totals 5,000, % Post-Money Valuation $50,000

102 İlk Aşama Risk Sermayesi Yatırımı Şirket hisse başına $1 dan, $5,000,000 lık risk sermayesi yatırımı çekmeyi başarıyor. Ortakların toplam varlıkları $3,000,000 a çıkıyor. Person Shares % Total Value Founder A 1,000, % $1,000,000 Founder B 1,000, % $1,000,000 Founder C 1,000, % $1,000,000 President 1,000, % $1,000,000 Option Plan 1,000, % $1,000,000 Series A Inv 5,000, % $5,000,000 totals 10,000, % Post-Money Valuation $10,000,000

103 İkinci Aşama RS Finansmanı Person Founder A Founder B Hisse başına $2 dan 5,000,000 yeni hisse oluşturuluyor ve 10 milyon dolarlık ikinci aşama finansmanı gerçekleşiyor. Yatırım sonrası şirket değeri $ 30M a ortakların varlıkları $6M a çıkıyor. Founder C President Option Plan Series A Inv Series B Inv Person Shares % Total Value Founder A 1,000, % $2,000,000 Founder B 1,000, % $2,000,000 Founder C 1,000, % $2,000,000 President 1,000, % $2,000,000 Option Plan 1,000, % $2,000,000 Series A Inv 5,000, % $10,000,000 Series B Inv 5,000, % $10,000,000 totals 15,000, % Post-Money Valuation $30,000,000 Post Financing Valuation

104 Halka Arz(IPO) Halka arz sırasında 3M unu yeni, 1 er milyonu 1. ve 2. aşama yatırımcıların hisselerinden olmak üzere toplam 5M hisse satışı hedefleniyor. Şirkete hisse başına $10 olmak üzere toplam $30M ek finansman sağlanıyor. Her bir ortağın payı şirket kuruluşunda 33.33% den, halka arz sonrası 5.55% e düşüyor. Ancak her bir ortağın hisse değeri $1,000 dan $10,000,000 a çıkıyor. Person Shares % Total Value Founder A 1,000, % $10,000,000 Founder B 1,000, % $10,000,000 Founder C 1,000, % $10,000,000 President 1,000, % $10,000,000 Option Plan 1,000, % $10,000,000 Series A Inv 4,000, % $40,000,000 Series B Inv 4,000, % $40,000,000 Public IPO 5,000, % $50,000,000 totals 18,000, % Post-Money Valuation $180,000,000

105 INSTAGRAM ın Hikayesi Şubat 2010 Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 105

106

107 TY A.Ş. ve Yönetim Modeli Teknoloji Yatırım A.Ş., başlangıç ve büyüme aşamasındaki teknoloji firmalarına yatırım yapan bağımsız bir Girişim Sermayesi Fonu yöneticisidir. Amacımız, yaratıcı, benzersiz fikirleri ve vizyonu olan yetenekli girişimcilere yatırım yapmaktır. Yönlendirme Komitesi Yatırım Komitesi (Yönetim Kurulu) Teknoloji Yatırım A.Ş. (Yönetici Firma) A.Ş (1) A.Ş. (2) A.Ş. (3) A.Ş. (n) 1/7/2014 Teknoloji Yatırım A.Ş. 107

108 Yatırım Değerlendirme Süreci İş fikri ve taslak iş modeli olan girişimci Fonun İlgi Alanına Giren Fikir? Taslak İş Planı Posta e-posta Teknoloji Yatırım a Başvuru ve Ön Görüşme İş planı ve modelinin yatırım kriterlerine göre değerlendirilmesi Hukuki, Finansal ve Vergi Durum Tespiti veya Şirket Kuruluşu Firmaya Yatırım: $250,000-$750,000 İzleme/Çıkış Yatırım Kriterleri 1.Yetkin Yönetim Ekibi 2.Korunabilir Pozisyon 3.Yatırımın Geri Dönüşümü 4.Çıkış Stratejisi Niyet Mektubu nun nihai şeklini alması ve firma tarafından imzalanması Firmaya Niyet Mektubu sunulur Başvurunun Komite tarafından yatırım onayı alması Yatırım Komitesi Pazarlık çatısı oluşturulması mutabık kalınan çerçevede Yatırım Komitesi ne sunulması 1/7/2014 Teknoloji Yatırım A.Ş. 108

109 Yatırım Politikası Türkiye de ticarileşme çalışması yapılacak yenilik içeren teknoloji temelli ürün ve hizmet üreten firmalara ya da bilinen teknolojik ürün ve hizmetlerle varolan sektörlerde yenilik yaratan fikir ve firmalara yatırım yapılmasıdır. Teknoloji Yatırım A.Ş. yapılacak yatırımlarda temel araştırma riskini üstlenen yatırımlar yapmamaktadır. Öngörülebilir düzeyde, sınırlı teknoloji geliştirme, Ürün geliştirme ve Pazar risklerini almaktadır. Teknoloji Yatırım A.Ş.; Enformasyon ve İletişim Teknolojisi Biyo-Teknoloji Sağlık, İleri Malzemeler, Diğer yüksek katma değerli pazar sektörleri alanlarında yatırım yapmakta ve her bir yatırımda en çok ABD Doları sermaye riski alabilmektedir. 1/7/2014 Teknoloji Yatırım A.Ş. 109

110 Kriterler ve İş Planı Kriteler 0. Teknolojik ürün ve/veya hizmet üreten bir fikir 1. Yetkin ve etkin yönetim ekibi 2. Korunabilir Pozisyon 3. Yatırımın Geri Dönüşümü 4. Çıkış Stratejisi İş Planı Ürün ya da hizmetinizin yenilikçi taraflarının anlatılması İş ve Pazarlama stratejisi Pazar ve rakiplerin değerlendirilmesi, Başvuran ekibin özgeçmişi, İşin hayata geçmesi için gereken kaynak ve geri dönüşüne ilişkin öngörü, Eğer bir şirket kurduktan sonra başvuruyorsanız Şirketin kısa tarihçesi Son bilanço ve gelir tablosu ile gelecek öngörüleri 1/7/2014 Teknoloji Yatırım A.Ş. 110

111 Firma Görüşmeleri Firma Sayısı Görüşülen 780 Başvuran 480 Niyet Mektubu Sunulan 7 Yatırım Yapılan 6 İncelenmekte Olan 2 Reddedilenler 472 1/7/2014 Teknoloji Yatırım A.Ş. 111

112 Portföy Firmaları Infotech konuma dayalı bilgi sistemleri kapsamında hizmetler vermektedir. Çeşitli teknolojik platformlarda araç takip sistemleri, kurumsal dağıtım yönetim sistemleri, konuma dayalı envanter sistemleri, konum bazlı analiz çözümleri, sayısal harita tedariği, ve navigasyon tabanlı haritalar Infotech in ürünleri arasındadır. Firma, üretilen haritalar ın özellikleri ve kapsama alanı anlamında yurtiçi pazarda lider durumdadır. Infotech, dünya harita üreticisi lideri TeleAtlas ın münhasır harita üreticisidir. 750,000 ABD Doları sermaye yatırımı yapılarak ortak olundu. (Toplam 4 Milyon ABD Doları) Logobiz, ürettiği İş Zekası Platformu ve Standart Raporları aracılığıyla firmalara işlerini etkin ve verimli bir şekilde yönetmelerini sağlamaktadır. Performa ürün ailesi alışılmış İş Zekası çözümlerinin sağladığı raporlama, analiz ve izleme işlevlerinin yanısıra sağladığı hazır standart operasyonel ve finansal raporlar yardımıyla hızlı ve maliyet etkin bir şekilde implementasyon imkanı sağlamaktadır. Logobiz, Türkiyede lider İş Zekası ürünleri üreticisidir. 400,000 ABD Doları sermaye ile katıldık. (Toplam ABD Doları) 1/7/2014 Teknoloji Yatırım A.Ş.