Dünya birincil enerji tüketimi sürekli artmaktadır

Transkript

1

2 YASAL UYARI Petrol Ofisi A.Ş. ( Petrol Ofisi ) bu sunumu ( Sunum ) yalnızca Petrol Ofisi hakkında bilgi ( Bilgiler ) vermek amacıyla hazırlamıştır. Bu Sunumun içeriği kamuoyuna açıklanan bilgilere ve Petrol Ofisi yönetiminin sağladığı verilere dayanmaktadır. Bu Sunumun içerdiği bilgiler eksiksiz olmayabilir. Bu Sunumun içerdiği Bilgiler incelenmeye, doğrulanmaya, tamamlanmaya ve değiştirilmeye tabi olabilir. Bilgilerin doğruluğu ve eksiksizliği konusunda Petrol Ofisi, Petrol Ofisi hissedarları veya onların danışmanları veya temsilcileri herhangi bir beyan veya taahhütte bulunmamışlardır ve bu kişiler bu Bilgiler ya da görüşler nedeniyle ya da bu Sunumun veya Bilgilerin kullanılmasından kaynaklanan herhangi bir zarar nedeniyle hiçbir bir sorumluluk kabul etmemektedirler. Bu Sunum sadece bilgilendirme amacıyla verilmiştir. Bu Sunum ve/veya Bilgiler Petrol Ofisinin hisse senetlerinin satılması veya ihraç edilmesiyle ilgili veya satın alınması veya satın alma taahhüdünde bulunulması için bir çağrı veya teklif niteliği taşımaz. Ayrıca bu Sunum ve/veya Bilgiler, ya da bunların bir bölümü ya da bunların dağıtımı herhangi bir sözleşme veya yatırım kararıyla ilgili olarak bir kaynak teşkil etmezler. Menkul kıymetlere yatırım yapan ya da yapmayı düşünen yatırımcılar, değerlendirmelerini ve kendi bağımsız araştırmalarını yapmalı, şirketin mali durumunu ve menkul kıymetlerin niteliğini kendileri inceleme yoluna gitmelidirler. Geçmişe ilişkin fiili bilgiler dışında bu Sunumda yer alan tüm açıklamalar, bunlarla sınırlı olmamak üzere mali durumumuz, çalışma stratejimiz, gelecekteki faaliyetlerimizle ilgili yönetim plan ve hedeflerimiz dahil (gelişme planları ve ürünlerimizle ilgili hedeflerimizle birlikte), geleceğe yönelik ifadelerdir. Bu gibi geleceğe yönelik ifadeler, bilinen ve bilinmeyen riskleri, belirsizlikleri, ve bu geleceğe yönelik ifadelerde öngörülen ya da ima edilen sonuç, performans ya da başarılardan önemli ölçüde farklı fiili sonuç, performans ya da başarılara neden olabilecek diğer faktörleri kapsar. Bu gibi geleceğe yönelik ifadeler, şimdiki ve gelecekteki iş stratejilerine ve ileride faaliyette bulunacağımız ortama ilişkin çok sayıda varsayıma dayandırılmıştır. Dahası, bazı geleceğe yönelik ifadeler gelecekte meydana gelecek olaylara ilişkin varsayımlara dayanmaktadır; ki bu olaylar fiiliyatta meydana gelmeyebilir. Bu Sunumda yer alan geleceğe yönelik ifadeler, yalnızca bu Sunumun yapıldığı tarih için geçerlidir.

3 Dünya birincil enerji tüketimi sürekli artmaktadır Dünya Birincil Enerji Tüketimi hızlı büyüyen Asya ekonomisine paralel olarak artarak 2005 yılında 10 milyar ton petrol eşdeğerini aştı. Milyon TEP 12,000 11,000 10,000 9,000 8,000 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 Dünya Birincil Enerji Tüketimi Kömür Doğalgaz Petrol Hidro Nükleer Kaynak: POAŞ, Stat. Review of World Energy 2005

4 Fosil enerji kaynaklarının dünya birincil enerji tüketimindeki önemi sürmektedir Dünya enerji tüketiminde petrol ve doğal gazın yanı sıra kömür de önemini korumaktadır. Önümüzdeki yıllarda bu önemin daha da artması beklenmektedir. 100% 80% 60% 40% 20% 0% Kuzey Amerika Güney ve Orta Amerika Avrupa ve Avrasya Ortadoğu Afrika Asya Pasifik Kömür Doğalgaz Petrol Hidro Nükleer Nükleer enerji son zamanlarda ciddi bir alternatif olarak yeniden öne çıkmaya başlamıştır. Kaynak: Stat. Review of World Energy 2005

5 2005 yılında petrol arz ve talebi dengede görünmesine rağmen, olası tedarik kesintilerinin yerini alacak yedek kapasite çok sınırlıdır Dünya Petrol Arz Talep Dengesi 20. Yüzyılın en önemli birincil enerji kaynağı petrolün 2005 yılında arz ve talebi %1.3 oranında büyüdü. (Milyon varil/gün) OECD Diğer Toplam Talep OPEC Diğer Toplam Arz Stok (+/-) Değişim (%) 0.4% 2.8% 1.3% 2.1% 0.9% 1.3% Üretim kapasitesi ile talep arasındaki fark olası kesintileri karşılayacak boyutta değildir. Kaynak: Société Générale

6 Ham petrol fiyatları son 7 yılda 2 yıl hariç sürekli yükseliş göstermektedir Yıllarca $30/varil seviyesinin altında kalan ham petrol fiyatları, 1998 yılında başladığı ve sonra 2003 yılında devam ettiği tırmanışı 2005 yılında da sürdürdü. ($/varil) Petrol Fiyatları Dated Brent (Nominal$/varil) Dated Brent (2004$/varil)

7 Artan enerji fiyatları enerji arzını ve güvenilirliğini dünya gündeminin ön sıralarına getirmiştir Enerji arzının güvenliği Politik çatışmalar Nükleer enerji ve yaratabileceği tehdit Global ısınma Çevre mevzuatı Enerji arzı ve sürekliliği birbirini etkilemekte ve sonuç olarak tahmini ve planlanması güç sürekli bir değişkenlik oluşturmaktadır.

8 Tedarik güvenliğinin değişkenliğini azaltmaya katkıda bulunacak yeni yolların en önemlilerinden biri; Orta Doğu ve Kafkas petrol ve gazını batıya bağlayarak bir enerji koridoruna dönüşebilecek Türkiye dir Türkiye yeni projelerle önemli bir enerji koridoru haline gelmektedir. Bakü-Tiflis-Ceyhan petrol boru hattı (1 milyon varil/gün) (2006) Şah Deniz doğal gaz boru hattı (2006) Samsun Ceyhan petrol boru hattı (Plan aşamasında) Nabucco ve Türkiye-Yunanistan-İtalya doğal gaz boru hatları (Plan aşamasında)

9 Türkiye, ekonomisinin boyutuna orantılı olarak dünya enerji tüketiminde de önemli bir konumdadır Türkiye yıllık toplam enerji tüketimi sıralamasında dünyanın 24. büyük ülkesi konumunda bulunmaktadır Yıllık Toplam Enerji Tüketimi Sıralaması ABD ÇİN RUSYA JAPONYA HİNDİSTAN ALMANYA KANADA FRANSA İNGİLTERE GÜNEY KORE MEKSİKA ENDONEZYA TÜRKİYE Milyon TPE

10 Türkiye nin enerji tüketimi dünya ile benzerlik göstermektedir Türkiye nin birincil enerji kullanımının dağılımı, nükleer hariç, dünya ortalama dağılımı ile benzer yapıdadır. Türkiye Dünya Enerji Dağılımı Karşılaştırması TÜRKİYE DÜNYA Kömür 27% Hidro 12% Doğal Gaz 23% Petrol 38% Kömür 27% Nükler 6% Hidro 6% Doğal gaz 24% Petrol 37%

11 Türkiye nin enerji talebi sürekli gelişmekte ve kaynak çeşitlemesi yapılarak dünya ile benzer bir yapı oluşturulmaktadır 100 Türkiye Birincil Enerji Talebi 85 milyon ton eşdeğer petrolü aşan Türkiye Birincil Enerji Talebi içinde doğal gazın payı hızla artmaktadır Kömür Doğalgaz Petrol Hidro T Kaynak: POAŞ, Stat. Review of World Energy 2005

12 Alternetif Yakıtların Gelişimine Rağmen Türkiye nin petrole olan bağımlılığı sürmektedir (Milyon TPE) Türkiye Petrol Talebi yılı sonrası yaşanan ekonomik canlılığa paralel olarak artan petrol talebi 2005 yılında bir önceki yıl ulaştığı 32 milyon TPE seviyesinde kalmıştır. Kaynak: POAŞ, Stat. Review of World Energy 2005

13 Türkiye büyürken ve enerji tüketimi artarken akaryakıt talebi daralmaktadır Türkiye deki toplam kayıtlı akaryakıt talebi 2005 yılında % 3.1 daralarak 17.5 milyon tona gerilemiştir. Kaynak: PETDER

14 Türkiye akaryakıt talebi değişik etkenler tarafından şekillendirilmektedir Talep Değişimi (2005/2004) Jet Yakıtı % 13.0 Motorin % 1.9 LPG -% 1.8 Benzin -% 7.4 Siyah ürünler -% 12.4 Akaryakıt talebinin dağılımı değişen maliyetler ve sektörel gelişmelere göre şekillenmektedir.

15 Türk akaryakıt piyasasındaki önemli değişikliklerden biri olan yeni petrol piyasası kanunu sektörde birçok yeniliğin önünü açmıştır Fiyat Serbestisi İthalat Serbestisi Perakende fiyatlarının üst sınırının kaldırılması bölgesel farklılıklara fırsat verecek yolu açmıştır. % 40 ithalat sınırının kaldırılması, yerli şirketleri uluslararası fiyatlarla rekabet etmeye zorlayacak ortamı yaratmıştır

16 Yeni petrol piyasası kanunu sektörde birçok yeniliğin önünü açmıştır. Lisanslar Ulusal Marker Bayi Lisansı 13,930 lisans (11,253 istasyon tarafından) Dağıtım Lisansı 39 lisans Depolama Lisansı 62 lisans Lisanslar sayesinde sektör kontrol altına alınmaya başlanmış ve kaçakçılık ile savaşta önemli adımlar atılmıştır Gümrüksüz ve standart olmayan petrol ürünlerinin satışını önlemek amacıyla, 2006 yılı ortalarında Ulusal Marker uygulaması başlatılacaktır.

17 2005 yılındaki en önemli atılımımız, vizyonumuzu yeniden tariflemek olmuştur Petrol Ofisi Vizyonu ENERJİ OYUNUNUN ADINI KOYAN Türkiye nin gelişen enerji sektöründe akaryakıt piyasasındaki liderliğine yakışır bir şekilde yenilikçi yaklaşımları ile sektöre şekil veren şirket

18 Petrol Ofisi 2005 yılından başlayarak yeni vizyonu doğrultusunda birçok faaliyet başlatmıştır

19 Haziran 2005 Enerji Oyununun ADINI KOYAN Uluslararası CERA East Meets West Executive Conference Istanbul Ana sponsoru olundu

20 Ağustos 2005 Enerji Oyununun ADINI KOYAN İstanbul Park taki akaryakıt istasyonunun işletmesi alındı.

21 Eylül 2005 Istanbul Design Week 05 Proje Sponsorluğu üstlenildi. Enerji Oyununun ADINI KOYAN

22 Eylül 2005 Enerji Oyununun ADINI KOYAN Dünya ve Türkiye Enerji senaryoları çalışması başlatıldı.

23 Ocak 2006 Enerji Oyununun ADINI KOYAN Petrol Ofisi Türkiye Grand Prix isim hakkı alındı.

24 Şubat 2006 Enerji Oyununun ADINI KOYAN Türkiye nin F1 deki iddiasını oluşturmak yolunda 2006 sezonunda Bir Türk Pilotu ve Bir GP2 takımının sponsorluğu üstlenildi

25 Enerji Oyununun ADINI KOYAN Sektör dernekleri kanun koyucu ve düzenleyicilerle petrol piyasası standartlarının belirlenmesinde ve uygulanmasında aktif ve yapıcı rol üstlenildi

26 2005 yılındaki ikinci önemli adım, yeni bir Petrol Ofisi misyonunun oluşturulmasıdır Petrol Ofisi Misyonu TÜRKİYE NİN HİZMETİNİZDEKİ ENERJİ GÜCÜ Enerji sahasında müşteri odaklılık, hizmet kalitesi ve seviyesi ile farklılık yaratan şirket

27 Türkiye nin hizmetinizdeki enerji gücü olarak farklı coğrafi bölgelerindeki tüketicinin, özgün ihtiyaçlarına cevap verecek bir hizmet anlayışı tasarlanmaya başlanmıştır Türkiye deki Farklı COĞRAFİ BÖLGELER Yayıldığı geniş coğrafyada bölgesel müşterilerinin ve onların ihtiyaçlarının bilincinde, Farklı ekonomik ihtiyaçlara Farklı iş alanlarına Farklı enerji ihtiyaçlarına Farklı kültürlere Farklı sosyo-ekonomik yapılara ve ilişkilere Farklı yaşam tarzlarına Farklı hizmet ihtiyaçlarına önem veren Coğrafi Bölgelere Özgü Strateji ve Operasyon İhtiyacı

28 Bölgesel ve yöresel farklılıkların yanısıra her bir yörenin farklı müşteri ihtiyaçlarını gözetecek bir hizmet tasarımı geliştirilmektedir Aynı Coğrafi Bölgelerdeki Farklı Müşteriler Farklı kullanımlar Farklı ihtiyaç ve beklentiler Farklı ürün ve hizmet ihtiyaçları Farklı satınalma yaklaşımları Müşterilere Özgü Stratejik Yönetim ve Operasyon

29 Coğrafya ve müşteri farklılıklarını karşılayan bir ürün ve hizmet yelpazesinin geliştirilmesi de misyonun doğal bir uzantısı olmuştur Farklı ENERJİ ÜRÜNLERİ ve SERVİSLER Farklı fiyatlandırma politikası Farklı kullanım Farklı değerler Farklı dağıtım kanalları Farklı ikmal kanalları Farklı depolama Farklı kalite sistemleri Ürünlere ve Hizmetlere Özgü Spesifik Strateji Yönetimi ve Operasyon İhtiyacı

30 2005 yılındaki üçüncü ana yaklaşım yeni misyonla uyumlu olarak Petrol Ofisi nin marka konumlandırmasının yeniden tasarlanması olmuştur Müşteri Segmenti Profilleri ENERJİK (Hızlı Servis) PO CITY Buyurgan Sınırlandırılmış Yaklaşım Enerjik DIŞADÖNÜK (Dinlenme) PO INTERCITY Dışadönük Canayakın CANAYAKIN (Yerellik) PO RURAL Kucaklayan Petrol Ofisi nin buyurgan, lider kurumsal marka algısının yanısıra misyonunun gereği olarak hizmet çeşitlendirmesini de kapsayacak alt marka konumlandırmaları yapılmıştır. Soğukkanlı Edilgen SOĞUKKANLI Ticari & Endüstriyel Satışlar İçedönük

31 Yeni Konumlandırma Sonrası Perakende Tüketicisine Hizmet Veren Petrol Ofisi İstasyonlarının da Yeni Görünümünün Tasarlanmasına Başlanmıştır VİZYON Assertive SOĞUKKANLI C&I ENERJİK Quick service MİSYON Buyurgan Enerjik Soğukkanlı BUYURGAN VE LİDER DIŞADÖNÜK ( Relax stops) Dışa Dönük İçe Dönük Içe dönük Cana Yakın Cana Yakın Edilgen Edilgen CANAYAKIN (Yerellik) Kucaklayan Müşteri Odaklılık ve Farklılaşma ENERJİK PO CITY DIŞ ADÖNÜK PO INT.CITY CANAYAKIN PO YEREL Yöresel ihtiyaçlara ve müşteri farklılıklarına cevap verecek istasyon tasarımları oluşturulmaktadır. Bu istasyonlarda görünümün yanısıra ürün çeşitleri ve hizmet sunumlarında farklılaşma yaratılacaktır.

32 Çeşitlilik Gösteren Endüstriyel Tüketicilerin Farklı İhtiyaçlarını Karşılamak İçin Farklı Yaklaşımlar Geliştirilmektedir 2005 yılında Petrol Ofisi ideal ürün portföyü, uygun fiyat ve satış koşulları ile kamu ve özel sektör tüketici müşterilerinin ilk tercihi olmaya devam etmiştir yılında devletin yakıt ihtiyacının %70 ini tedarik eden şirket konumundadır.

33 Havacılık Satışlarında Petrol Ofisi nin Pazar Liderliği 2005 Yılında da Devam Etmiştir Petrol Ofisi %73 Pazar payı ile jet yakıtı satışlarının lider markası konumundadır. Türkiye çapındaki 27 hava meydanına yayılan lojistik ağı, müşteriye özel hizmet anlayışı ve üstün yakıt kalitesi ile 108 yerli, 60 uluslar arası havayoluna hizmet vermektedir.

34 Petrol Ofisi Transit Ve Gümrüklü Deniz Yakıtı Satışlarının Lider Markası Konumunu 2005 Yılında da Devam Ettirmiştir Boğazlardaki en büyük, en geniş depolama ve taşıma kapasitesine sahip şirket konumunda, Bunker satışları için Çanakkale Boğazı nın Güney girişindeki Kepez Deposu ile rakipsiz konumdadır, Yapılan anlaşmalarla müşterilerine yurtdışı limanlarda da ikmal vererek büyümesini sürdürmektedir.

35 Misyon Doğrultusunda Tüketici Ve Pazarın İhtiyacını Cevaplayan Ürün Sunumuna Özen Gösterilmiştir Petrol Ofisi, Türkiye nin ilk yerli tarım ürünlerinden elde edilen BioBenzin i Türk tüketicisine sunan tek akaryakıt dağıtıcısı olmuştur Yeni nesil düşük kükürtlü motorinde tüketicilerin bir numaralı tercihi haline gelmiştir

36 Petrol Ofisi, Alternatif Yakıt Haline Gelen Oto-LPG yi Petrogaz Markası Altında En Geniş İstasyon Ağı İle Tüketicilere Sunmaktadır Petrol Ofisi, Oto-LPG ağını genişleterek istasyona (704 Petrogaz) ulaşmış ve Oto-LPG pazarında da liderliği elde etmiştir.

37 Müşteri İhtiyaçları Doğrultusunda Tüketicilere Yeni Bir Enerji Türü Sunumu LNG İle Gerçekleştirilmiştir 2005 Temmuz ayında sunumuna başlanan bu yeni üründe Petrol Ofisi kısa zamanda müşteri portföyünü genişleterek sektörde 2.sıraya yerleşti ve 2006 hedefini %35 pazar payı ile liderlik olarak belirledi.

38 Po Madeni Yağ Dağıtımında %29 Pazar Payı İle Lider Konumdadır Derince (110,000mt) ve Aliağa da (60,000mt) 2 adet madeni yağ fabrikası ile faaliyet göstermektedir yılında, şirket 20 farklı ülkeye 8.000mt ihracat gerçekleştirmiştir.

39 Farklılaştırılmış Hizmeti Sağlamak İçin Etkin Ve Farklılaştırılmış Bir Eğitim Uygulaması Başlatılmıştır Milli Eğitim Bakanlığı ile ortak eğitim programları düzenlendi. Eğitim otobüsü ile Türkiye nin her köşesine ulaşıldı yılında kişiye eğitim verildi. Yeni yılda Petrol Ofisi bayilerine uydu aracılığı ile kapalı devre yayın yapacak PO Akademi TV ile 7 gün x 24 saat kesintisiz eğitim ve iletişim yapılacaktır.

40 Farklılaştırmayı Layıkıyla Yönetebilmek İçin, EPDK nın Karar Ve Uygulamaları Doğrultusunda İhtiyaç Duyulan Tüm Lisanslar Alınmıştır Derince, Aliağa ve Kırıkkale deki boru hatları Deniz Tankeri filosu Derince, Aliağa, Haramidere, Kırıkkale, İskenderun, Samsun, Antalya, Trabzon, Mersin ve Mudanya tesisatları Petrol Ofisi ve ERK POAY ve POGİ : İletim Lisansı : Taşıma Lisansı : Depolama Lisansı : Dağıtım Lisansı, : Gaz İletim ve Dağıtım Lisansı

41 Tüketicilere Ürünlerin En İyi Koşullarda Sunulması Amacı İle Terminallere Yapılan Yatırımlar Devam Etmiştir Tüm terminallerde, bilgisayar kontrollü akaryakıt katkı ve bioetanol enjeksiyon sistemleri kuruldu. Ulusal marker enjeksiyon sistemi kurulumları tamamlandı yılında tüm POAŞ Terminallerinde, Otomatik Tank Ölçüm ve Tanker Dolum Otomasyonu Projeleri tamamlandı. Biodizel enjeksiyon sistemi ile ilgili çalışmalara başlandı.

42 Tüm Faaliyetlerimizde Sağlık, Emniyet Ve Çevre Standartlarına Büyük Özen Gösterilmektedir. Bu Amaca Yönelik Uluslararası Belgelendirmeleri Tamamlamaktayız 2005 yılında Derince ve Aliağa Terminal ve Madeni Yağ Fabrikaları için BSI onaylı İŞ SAĞLIĞI ve GÜVENLİĞİ YÖNETİM SİSTEMİ (OHSAS 18001) ve ÇEVRE YÖNETİM SİSTEMİ (ISO 14001) sertifikaları alındı Mart ayında da Haramidere, Samsun, Trabzon, İskenderun, Mersin, Antalya, Kırıkkale ve Mudanya Terminalleri için OHSAS ve ISO sertifikaları alınarak tüm terminallerin belgeleri tamamlandı.

43 Tüketiciye Güvenilir, Yüksek Kalitede Ürünler Sunulmaktadır. Bu Amaçla Ürün Özelliklerinin Müşteriye Sunulana Kadar Garanti Edilmesi Ve Korunmasını Sağlayacak Kontroller Yapılmaktadır. Rafineriden akaryakıt istasyonundaki nihai tüketicinin deposuna kadar her aşamada, akaryakıt kalitesinin kontrolü ve belgelendirilmesine yönelik altyapı çalışmalarına başlandı yılında Terminallerdeki laboratuar yatırımları tamamlanacak; laboratuarların akreditasyon çalışmaları neticelendirilecek. Rafineri Kalite Kontrol Kalite Kontrol Kalite Kontrol Kalite Kontrol Kalite Kontrol Noktaları: 1- Rafineri Çıkışı 2- Gemi Tankları (Yükleme sonrası) 3- Gemi Tankları (Tahliye öncesi) 4- Terminal Tankları (tahliye sonrası) 5- Terminal Çıkışı 6- Ürünlerin DAT ile taşınması 7- İstasyonlarda Gizli Müşteri uygulaması 8- İstasyonlarda Marker kontrolü

44 Tüketicinin İhtiyaç Duyduğu Çeşit, Miktar Ve Maliyetle Ürünü Sağlayabilmek için 2006 Yılında Bir Milyon M3 lük Depolama Kapasitesine Erişilecektir İthal ürün depolama kapasitesini arttırmak amacıyla 2005 yılında m3 lük ilave depolama kapasitesi inşasına başlandı. Derince, Aliağa, Antalya ve Mersin Terminallerinde devam eden çalışmalar 2006 yılı Haziran ayında tamamlanacak.

45 Petrol Ofisi Türkiye nin toplam depolama kapasitesinin %29 u ile dağıtım şirketleri arasında en büyük ve en yaygın depolama kapasitesine ve ağına sahiptir. Türkiye nin tüm kıyılarında ve iç bölgelerinde bayi ve müşterilerine ulaşılması en kolay noktalarda 12 Terminal ve 1 adet Rafineri İrtibat Müdürlüğü ile hizmet verilmektedir yılında ilave depolama kapasitesi yatırımının tamamlanmasıyla Türkiye nin toplam depolama kapasitesinin %34 üne sahip olunarak liderlik konumunu güçlendirecektir.

46 Ürün arz güvenliğini sağlamak için, uluslararası ve yerli rafineriler ile terminaller arasındaki ürün nakliyesi geniş kapsamlı bir taşıma faaliyeti ile yönetilmektedir 2005 yılında uluslararası kural ve konvansiyonlara uygun olarak donatılmış 20 gemiden oluşan dwt taşıma kapasiteli Time Charter tanker filosu ile toplam 4.5 milyon ton akaryakıt ürünü taşındı. Yurtdışı piyasalardan daha ekonomik taşıma maliyetleri ile akaryakıt ithal edilebilmesi için, her biri dwt taşıma kapasiteli ilave 3 tanker Time Charter kiralanarak 2006 yılında toplam 6,5 milyon ton ürün taşınması hedeflendi.

47 Karayolu taşımalarında, gelişen araç filosu ile güvenli akaryakıt teslimatı yapılmaktadır 2005 yılı içerisinde toplam 2 milyon ton akaryakıt; 1.8 milyon ton yurtiçinde kurumsal müşterilere, 0.2 milyon ton yurtdışına Irak a Karayolu ile taşındı. PO Kalite Güvence Sisteminin bir parçası olarak; akaryakıt ürünlerinin ve özellikle 98 Oktan Kurşunsuz Benzin ve 50 ppm Kükürtlü Motorinin tamamının, bayilere DAT (Direkt Akaryakıt Teslimatı) kapsamında taşınması için 90 araçlık bir filo oluşturuldu yılında filo araç sayısı 122 ye çıkarılarak DAT sistemi yaygınlığı arttırılacaktır.

48 Petrol Ofisi nin hizmet gücünün arkasında emsalsiz ve tekrarı güç bir temsil yaygınlığı ve erişim kolaylığı bulunmaktadır İstasyon Sayıları (Aralık 2005) Petrol Ofisi tüm Türkiye geneline yayılmış geniş istasyon ağına sahip tek akaryakıt dağıtım şirketidir. Bu istasyon ağının gelişimi vizyon, misyon, marka konumlandırma, hizmet ve ürün çeşitlerine göre şekillendirilmektedir.

49 Petrol Ofisi hizmet farklılaşması politikası kapsamında teknolojik iletişim altyapısı kullanılarak yaratılan hizmetler sunmaktadır Filo müşterileri için yurt çapında hizmet veren ödeme sistemi bulunmaktadır. PO müşterilerinin akaryakıtlarını araçlarından inmeden nakit veya kredi kartıyla uğraşmadan yapmalarını sağlamak için AutoExpress ödeme sistemi geliştirilmiştir. Ekstra katkılı emeklilik - PO kart ile alışveriş. Halen akaryakıtta eşi olmayan bir hizmet sunumudur.

50 Petrol Ofisi istasyonlarının verimliliği; geliştirme, ıslah ve konumlandırma faaliyetleri sonucu sürekli artmaktadır 2005 sonu itibariyle PO nun istasyon başına yıllık ortalama satışı* 2000 yılına oranla %126 arttı. * Perakende bazında toplam benzin, motorin ve LPG satışları (istasyon bayileri tarafından yapılan toplu satışları da içermektedir) : +126%

51 Petrol Ofisi istasyonlarında hizmet çeşitliliğine fırsat veren, ileri teknoloji bir iletişim ve kontrol altyapısı kurulmaktadır 2005 sonu itibarı ile tüm yurt çapında 600 ün üzerinde istasyonda tank ve pompa hareketleri uydu bağlantısı ile izlenmektedir.

52 Petrol Ofisi, ekonomik ve yalın çözümler arayan tüketicileri için ERK markasını yeniden konumlandırmıştır ERK istasyonlarının, fiyat duyarlılığı yüksek olan müşterilerin bulunduğu uygun yerlere konumlandırılması; yalın istasyonlarda ekonomik ürünler satılması ve müşteri beklentilerini karşılayan, işlevselliği yüksek bir hizmet sunulması hedeflenmektedir.

53 Petrol Ofisi 2005 yılında toplam %39 pazar payı ile pazarın ve alt pazarların mutlak lideri konumundadır Havacılık Siyah Ürünler Motorin Madeni Yağ* Benzin 2005 sonu itibariyle PO nun pazar payı benzinlerde %25.9, motorinde %35.3, jet yakıtında ise %73 olarak gerçekleşti. 73,0% 73,0% 48.9% 15.2% 35.3% 13.7% 13.1% 29.3% 18.8% 16.4% 25.9% 22.4% 19.4% 14.5% 13.0% 10.7% 11.6% 12,7% 4.6% 7.7% 10.3% 3.5% 6.3% 9.5% 7,8% 6,4% Other 13.4% Other 10.9% 8.9% 3.7% 6.9% Dİğer 4.4% Kaynak : : PETDER Aralık 2005 * PO ihracatı dahil ** Toplam Benzin (kurşunsuz + süper)

54 FİNANSAL SONUÇLAR

55 Önemli Açıklamalar Petrol Ofisi nin konsolide mali tabloları, SPK XI-25 no.lu Sermaye Piyasalarında Muhasebe Standartları tebliğine uygun olarak hazırlanmıştır İlgili tebliğde, alternatif olarak Uluslararası Muhasebe Standartları Kurulu ve Uluslararası Muhasebe Standartları Komitesi tarafından çıkarılmış olan muhasebe standartlarının uygulanmasının da, SPK muhasebe standartlarına uyulmuş sayılacağı belirtilmiştir 2005 yılı mali tablolarında SPK nın Mart 2005 tarihinde almış olduğu karar doğrultusunda enflasyon muhasebesi (UMS 29) uygulanmamıştır Yukarıdaki açıklama paralelinde 2004 yılı ve öncesinde mali tablolarda enflasyon düzeltmesinin etkisi görülmektedir. Dolayısıyla 2005 yılı ve öncesi karşılaştırılmasında enflasyon etkisi dikkate alınmalıdır Mali tablolar, UMS 29 dışındaki bütün Uluslararası Finansal Raporlama Standartları içermektedir yılları arası karşılaştırma amacı ile verilerin ABD$ a çevrimi, aynı yıl düzenlenen UFRS verilerinin dönem sonu kurlarına bölünmesi ile elde edilmiştir yılında ABD$ bazlı gelir tablosu ortalama, bilanço ise dönem sonu kuruna bölünmesi ile hesaplanmıştır.

56 2005 yılında net satışlar önceki yıla göre %14 artışla 8.8 milyar ABD$ a ulaştı % % mn ABD$

57 Artan marjların etkisiyle brüt karlılık %16 büyüdü %16 % mn ABD$

58 Irak satışlarından elde edilen gelir hariç bakıldığında brüt kar artışı %26 ya yükselmektedir %26 % mn ABD$

59 EBITDA, 2005 yılında 375 mn ABD$ ile en yüksek seviyede gerçekleşti mn ABD$ Faaliyet Karı Diğer Faaliyet Gelirleri (net)* Amortisman (Şerefiye amortismanı dahil) / %89 %8 -%55 % % *Diğer faaliyet gelirleri içinde Şirketin olağan gelirleri olan LPG komisyon gelirleri, taşıma, throughput ve diğer gelirler bulunmaktadır EBITDA %12 mn ABD$

60 Irak satışlarından elde edilen gelir hariç bakıldığında EBITDA artışı %25 e yükselmektedir % % mn ABD$

61 Enflasyonist ortam sonucunda oluşan parasal kazançların olmaması 2005 yılı karını olumsuz etkiledi 218 Net Kar Parasal Kazanç 2005 yılı mali tablolarında SPK nın Mart 2005 tarihinde almış olduğu karar doğrultusunda enflasyon muhasebesi (UMS 29) uygulanmamıştır. Dolayısıyla gelir tablosunda 2005 yılında parasal kazanç bulunmamaktadır mn ABD$

62 Parasal kazanç dikkate alınmadığı durumunda net karda yüksek artış görülmektedir mn ABD$

63 Net Kar 2004; 185 Brüt Kar; 66 Nakit Faaliyet Gideri; 30 Amortisman; 17 Şerefiyue Amortismanı; 105 Diğer Faaliyet Geliri-net; 3 Olağanüstü Gelirler-net; 9 Diğer Gelirler-net; 6 Kur Farkı Gelirleri-net; 49 Faiz Giderleri-net; 1 Parasal Kazanç; 135 Azınlık Payı; 1 Vergi; 36 Net Kar 2005; 161 Net kar değişiminin kaynakları Olumsuz etki Olumlu etki

64 Likit varlıklardaki artış mali yapıyı daha da güçlendirmektedir %27 % Likit varlıklar, nakit, ticari alacaklar, stoklar ve diğer dönen varlıklardan oluşmaktadır mn ABD$

65 Son yıllardaki karlılık performansı özsermayeyi güçlendirmiştir % % mn ABD$

66 Petrol Ofisi, 3.5 milyar ABD$ lık aktif büyüklüğü ile İMKB deki ilk 10 şirket* arasında yer almaktadır % % mn ABD$ * Finans Sektörü dışında

67 Finansal rasyolarda olumlu gelişme sürmektedir Brüt Kar Marjı Faaliyet Kar Marjı EBITDA Marjı Net Kar Marjı EBITDA/Net Faiz Gideri (x) 2003 %5.6 %1.9 %4.2 % %5.5 %1.8 %4.4 % %5.5 %3.0 %4.2 %

68 2005 Yılı Petrol Ofisi için yeni ve kapsamlı bir değişimin başlangıç yılı olmuştur Vizyon Misyon Marka Konumu Yeni Stratejik Yol Haritası 2005 Yılı Faaliyetleri Tarifleri Yenilenmiş Bunların Işığı Altında Belirlenmiş Bu Strateji Doğrultusunda Yönetilmiştir

69 Uzun dönemli ve toplam kalite yönetimi anlayışına göre sürdürülen bu yaklaşım ve yönetim sonucunda 2005 yılında Müşteri Odaklı İstasyonla / Tüketici Ara Yüzünde Hizmet Ve Üründe Tüketici Farklılıklarını Algılayan Ürün ve Hizmetini Buna Göre Şekillendiren Bir Yaklaşım Oluşturulmuş ve Terminallerini / Ürün Hazırlama Noktalarında Lojistik Altyapı ve Taşıma Zincirinde Uygulamaya Konmuş En İyiyi Ve En Kaliteliyi Sunmak İçin Hedef Altyapı Eğitim ve Sunumun Sağlanması Başlatılmıştır

70 2005 yılı, sonuçlarını önümüzdeki dönemde alacağımız birçok çalışmanın başlatıldığı yıl olmuştur Vizyonumuz ve sosyal sorumluluğumuzun bilincinde faaliyetimiz sürmektedir. Sponsorluğunu yaptığımız ilk Türk Everest tırmanışı takımını birçok ilklere imza atmak üzere geçen hafta Everest e uğurladık. GP2 den sonra bu hafta da F3 te yarışacak bir Türk pilotunun sponsorluğunu üstlendik.

71 Yapısal değişikliklerimiz sürmektedir 6 Aydır tasarlamakta olduğumuz ve sektör için bir ilk niteliği taşıyan yeni organizasyonumuzu devreye almaktayız. Süreçlerimizin verimliliğini artırmak için süreç mimarimizi yeniden tasarlıyoruz. Bu çalışmalarımızı ARAMA ve ADİSA danışman kuruluşlarıyla işbirliği içinde ancak kendi kendine tasarlayan organizasyon felsefesiyle yapmaktayız.

72 Geleceği tanımak ve şekillendirmek üzere faaliyetimiz sürmektedir Boğaziçi Üniversitesi ile Türk akaryakıt piyasasını daha detaylı incelemek için bir talep modellemesi çalışması yürütmekteyiz. Mimar Sinan Üniversitesi ile geleceğin Akaryakıt/Enerji istasyonunun tarifi ve tasarımı için bir çalışma başlatıldı.

73 Ürün ve tedarik kapsamına giren faaliyetimiz sürmektedir Rafineri konusunda araştırma ve çalışma faaliyetimiz devam etmektedir. BioDizel konusunda tarımın gücünü harekete geçirmek üzere yaptığımız çalışmalar çok yakında neticelenecektir. İleri teknoloji ürün geliştirme çalışmaları sürdürülmektedir.

74 Petrol Ofisi ni ulusal boyuttan uluslararası boyuta getirmek için faaliyetlerimiz sürmekte 2006 Yılında bu amaca hizmet edecek terminalimiz Kepez de faaliyete geçti. Bölgesel işbirliği çalışmalarımız ve faaliyetlerimiz devam etmektedir.

75 2005 Yılı Petrol Ofisi nin ulusal güç konumundan bölgesel bir güç ve uluslar arası bir marka haline gelmesi, enerji oyununun adını koyan bir kurum kimliğine geçişi için, önemli bir atılım yılı olmuştur.