SAPRO Büyüyor. Business Voucher Direct Contact to Sales Manager. TELE-satellite Magazine

Transkript

1 COMPANY REPORT 该独家报道由高级编辑所作 Üretici ve Toptancı SAPRO, Çek Cumhuriyeti SAPRO Büyüyor Dört markasıyla tüm fiyat gamlarına hitap ediyor Komşu ülkelere doğru büyümeye başlıyor Kendi tasarımlarını kendi montaj hattında üretiyor Yılda alıcı üretme kapasitesi TELE-satellite Magazine Business Voucher Direct Contact to Sales Manager An external heating pipe runs right past SAPRO s administration, warehouse and production buildings. The company is located in the industrial city of Třinec in the northeastern end of The Czech Republic, not too far from Ostrava. 118 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/ /2011 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 119

2 COMPANY REPORT Üretici ve Toptancı SAPRO, Çek Cumhuriyeti Sanayi Şehrinde Alıcı Üretimi Çek Cumhuriyeti nin kuzey doğusunda büyük bir sanayi bölgesi vardır. Burada çok geniş demir cevheri yatakları, su kaynakları ve inşaat malzemesi olarak kullanılabilecek büyük ormanlar bulunur. Bu uygun koşullar nedeniyle 170 yıl önce burada Tøinec şehrinde Tøinecké elezárny (Tøinec Demirçelik) isimli büyük bir çelik fabrikası kurulmuş. Günümüzde nüfuslu bu kasabanın her yerinde eski fabrika sis- ë Třinec teminin kalıntılarını ya da bağlantı borularını görmek mümkün. Bu borulardan biri, muhtemelen bir ısıtma borusu SAPRO binasının birkaç santimetre yanından geçiyor. SAPRO bu ortama öylesine iyi uyum sağlamış ki ısıtma borusu sanki binanın bir parçası gibi duruyor. Burada 1992 yılından beri uydu alıcıları için parçalar tasarlanıp imal ediliyor. Şir- SAPRO nun kurucusu ve başkanı Lubomír Proboszcz SAPRO alıcılarıyla dolu rafların önünde görülüyor. Elinde firmanın amiral gemisi HD-Box görülüyor. t 120 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/ ket, bulunduğu şehrin endüstriyel havasıyla mükekemmel bir şekilde bütünleşmiş durumda. SAPRO nun kurucusu da sanayi kökenli: Elektrik mühendisi Lubomír Proboszcz, kariyerine Çek Cumhuriyeti nde bir elektronik malzeme üreticisi olarak başlamış.

3 SAPRO, Slovakya nın Topolcany şehrinde bir şube açmış. Merkezle isim karışıklığının önüne geçmek için buranın adı SUPERSAT olarak seçilmiş. Ancak 1992 yılında her şey değişmiş: Arkadaşı Andrzej Sajdok ile birlikte eş ortak olarak yanlarına iki mühendis daha alarak SAPRO yu özel bir şirket olarak kurmuşlar. Lubomír Proboszcz SAPRO, arkadaşım Sajdok un isminin ilk iki harfi ve benim soyadımın ilk üç harfi olan PRO dan oluşuyor, diye açıklıyor şirket isminin ilham kaynağını. Lubomír daha sonra tebessüm ederek ama sonra SAtellite PROfessionals(Uydu Profesyonelleri) olarak değiştirdik, diye ekliyor. O yıllarda henüz analog uydu dönemi devam ediyordu. Koreli bir TV üreticisi Çek Cumhuriyeti ne TV ithal ederken analog uydu yayın kutularının satışlarını artırmak için yollar arıyordu. SAPRO ekibi bunun üzerine ilkin dışarıda bir firmaya ürettirdikleri bir uydu alıcı kartı geliştirdiler. Daha sonra üretimi de kendileri yapmaya başladı. Bu kartla ciddi bir başarı elde ettiler. ize büyük bir iyimserlik hakim oldu ve her türden elektronik cihazın satışına başladık. Öyle bir an gelmiş ki uydu malzemeleri satışlarının yalnızca %10 una kadar düşmüş yılında bu güzel günler sona ermiş. Bu tarihten sonra uydu alıcılarının fiyatları düşmeye başlayınca bir karar vermek zorunda kalmışlar: ya tam gaz devam etmek ya da kendilerine yeni bir Pazar yaratmak. İki ortak uydu alıcılarına tam gaz yüklenip diğer tüm elektronik malzeme satışından çe- kilme kararı almışlar. Daha sonra ilk adım olarak değişik markaların uydu alıcılarını satmışlar: Bugün toptancı sıfatıyle hala bunu yapmaya devam ediyoruz, diyor Lubomír Proboszcz, SAPRO nun satışını yaptığı çeşitli markalara işaret ederek yılında zamanı gelince SAPRO ilk markası olan Di-Way (Digital Way kelimelerinin kısaltması) kutusunu piyasaya sürmüşler. Kutular Asya daki çeşitli firmalardan temin edilerek SAPRO tarafından monte ediliyormuş. ilk ürünümüz bir DVB-S FTA uydu alıcısıydı ve büyük bir başarı yakalamamızı sağladı: o sene cihaz sattık. Sözleriyle gururla anıyor şirketinin ilk başarısını Lubomír Proboszcz. Di-Way ekonomik bir marka olarak tasarlanmış da ikinci marka SatElita ve ardından bir yıl sonra Dreamsky markası piyasaya sürülmüş. Her iki marka da orta sınıf kategorisinde düşünülmüş da üst sınıf ürünümüz HD-Box kutusunun tasarımına başladık, diyor Lubomír Proboszcz. Böylece SAPRO tüm fiyat kategorilerine hitap edebilecek düzeye gelmiş döneminde uydu alıcısı sattık, diyor Lubomír Proboszcz ve 2011 yılı içinde aynı satış rakamlarına ulaşmayı beklediklerini belirtiyor. Peki müşteri grubunu kimler oluşturuyor? 500 civarında düzenli müşterimiz olan mağaza mevcut. Bunlar 122 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/ daima bize sipariş veriyorlar. Bunların yarısı Çek Cumhuriyeti nde, %40 ı Slovakya da (her iki ülkede de neredeyse aynı dil konuşuluyor). Geri kalan %10 ise Polonya ve civardaki diğer ülkelere gönderiliyor. Görüldüğü gibi SAPRO ürünlerinin büyük kısmı Çek Cumhuriyeti ve Slovakya da satılıyor. Bu durumda bir değişiklik öngörüp görmediklerini sorduk: Bu durum değişecek diyor Lubomír Proboszcz. Satış ağımızı diğer ülkelerde de geliştirmek için aktif şekilde çalışıyoruz. Şu aşamada özellikle Doğu Avrupa da faaliyet gösteren satıcılar doğrudan Lubomír Proboszcz ile temasa geçerek kendi ülkelerinde SAPRO temsilcisi olabilirler. Bu konuda bir ilk adım olmak üzere birkaç hafta önce Slovakya da kendi operasyon ofisimizi açtık. Şimdiye kadar, SAPRO yu yalnızca bir üretici olarak inceledik. Ama SAPRO bir toptancı aynı zamanda. Satışlarımızın %60 ını uydu alıcıları, %40 ını ise yan aksamları oluşturuyor, diye belirtiyor Alina Proboszcz. Kendisi Lubomír in eşi ve SAPO siparişlerini idaresini üstlenmiş durumda. Sözlerine şöyle devam ediyor İçinde bulunduğumuz bina 1200 metrekare. Bunun haricinde bir SAPRO yalnızca bir uydu alıcısı üreticisi değil, aynı zamanda uydu malzemeleri toptancılığı yapıyorlar. Büfe içinde SAPRO nun satışını yaptığı çeşitli LNB ler, karasal antenler ve aklınıza gelebilecek diğer her türlü malzemeyi görüyorsunuz /2011 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 123

4 1 de 400 metrekarelik bir depomuz var. SAPRO bünyesinde 10 kişi üretimde, üç kişi satışta çalışıyor. Ayrıca üç servis mühendisimiz ve iki de Ar-Ge personelimiz var. Tabii bir de üç kamyonumuzla sevkiyat işini yürüten teslimat ekibimiz mevcut. Şirketin kurucusu ve müdürü Lubomír e tekrar dönerek bize kendisinden bahsetmesini istiyoruz: Ben bir uydu tutkunuyum. Evimdeki çanakları hep kendim kurmuştum: 1.8 metrelik bir anten, 1.6 metrelik bir anten, 85 santimlik bir anten ve bir de çok LNB li bir anten. Bütün bunların dışında ailesinin TV izlemek için kullandığı 60 santimlik bir anten var; ama onu saymıyor Lubomír. Yakın gelecekte SAPRO dan bekleyeceğimiz bir yenilik olup olmadığını soruyoruz. Lubomír Proboszcz bu soruyu bekliyormuş: 2011 in son çeyreğinde Dreamsky markasıyla Android taban- 1. Lubomír Proboszcz çalışma masasında. Temiz ve düzenli değil; türlü alıcılarla tıka basa dolu. sürekli bir şeyleri test ediyor ya da deniyor vaziyetteyim, diyor elektronik tutkunu Lubomír. 2. Lubomír, çalışma odasında bir eski radyo koleksiyonu toplamış. Bunlar ona kablosuz yayınlarda ne kadar ilerlediğimizi hatırlatıyor. Eskiden telsiz hobisi de varmış, ama artık o konuda pek faal değilim diyor. Artık vaktinin çoğunu İnternetnette sörf yapıp uydu forumlarını okuyorak geçiriyor. Eğer SAPRO alıcılarıyla ilgili bir yorumla karşılaşırsam, hemen yanıt veriyorum, diyor Lubomír. Bu tavrında da ürettiği alıcıların kalitesini geliştirmek yolundaki büyük tutkusunu görmek mümkün TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2011

5 lı bir alıcı çıkaracağız;onun ardından 2012 de de bir DVB-T2 alıcı geliyor. HD-Box ve Dreamsky serisi alıcılarda 2012 yılında İnternet konusunda bazı gelişmeler göreceğiz. Dreamsky serisinde IPTV bağlantılı bir kutu çıkacak. Kablo yayınlar için ise bir DVB-C alıcı planlıyoruz. 7 tün zayıf noktaları ya da problemleri herkesten önce o buluyor. Böylece, sadece kendi standartlarına uyan ürünleri piyasaya güvenle çıkarıyor. SAPRO nun önünde başarılara gebe bir gelecek uzanıyor. SAPRO Manufacturer and Wholesaler, Czech Republic Company Details Engineers in Research & Development Total Number of Employees TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/ Lubomír in yoğun bir programı var. Yeni ürünlerle bir yandan pazarı büyütürken bir yandan da komşu ülkelere doğru büyümesini sürdürüyor. Mühendislik geçmişi ve uydu yayıncılığına duyduğu büyük sevgi nedeniyle tüm ürünleri önce kendisi test ederek, bü- Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) Mio uro Production Certiﬁcates DVB Production Categories own brands Di-Way, Di-Box, SatElita, Dreamsky, HD-Box Main Products Satellite Receivers for economic range, mid range and high range, Wholesaler for LNBs, dishes, accessories Address in Czech Republic SAPRO s.r.o. Konská - Podlesí Třinec CZECH REPUBLIC Tel Address in Slovakia 1. Alina Proboszcz, SAPRO nun muhasebesinden sorumlu. Kendisi Lubomír in eşi. 2. Petr Zwrtek, Çek Cumhuriyeti nden sorumlu Satış Müdürü. Bize harita üzerinde Trinec in bulunduğu yeri gösteriyor. Çek Cumhuriyeti, Polonya ve Slovakya nın kesiştiği yerde. 3. Marek Roszka, Pazarlama Müdürü. Monitöründe SAPRO nun web sayfasını görüyorsunuz ( Kullanıcı kitapçıklarını İngilizce ve Almanca ya çeviren de o. 4. Jana Lubomír Proboszcova, Slovakya ve diğer ülkelerden sorumlu Satış Müdürü. 5. Servis Teknisyeni Milan Martynek, SAPRO nun kendi adıyla pazarladığı bir uydu sinyal analizörünü test ediyor. 6. Herhangi bir SAPRO alıcısında bir sorun olduğu zaman, Müşteri Hizmetleri Müdürü Ester Vrabelova ya geliyor. Gelen bütün sorunlu alıcıları barkodundan teşhis ediyor. 7. Servis teknisyeni Petr Schlesinger bir alıcının devre kartını onarıyor. SAPRO SK s.r.o. SUPERSAT ul. Slovanská cesta PSČ Čadca SLOVAKIA 08-09/2011 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 127

6 1. Alıcı üretimi: Personel parçaları bir araya getirip monte ediyor. 2. Bir üretim personeli, henüz monte edilmiş olan alıcının fonksiyonlarını test ediyor. Paketleme ve satış için onay almadan önce birkaç saat boyunca çalıştırılmaları gerekiyor. 3. Karin Szopova nın görevi müşteri sipariylerinde bir hata oluşmasını önlemek. Resimde elinde SAPRO Di-Box alıcısıyla görülüyor. 4. Anna Chodvrova, bir müşteri için bir paket hazırlamakla meşgul. 5. Depo görevlileri SAPRO nun üç kamyonundan birini yüklerken 6. Depodan bir görünüm. Stoklarımızda her zaman alıcı bulunur, diyor Lubomír Proboszcz, bazen biraz aştığı ya da azaldığı olsa da ciromuz oldukça yüksek TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/ /2011 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 129