Tutarlılar Tutarlılar Tutarlılar Ve tutarlı bir şekilde tutarlılar

Transkript

1 Bildiğim her işin iniş ve çıkışları vardır. Ekonomik terndler, işin döngüsü, mevsimsel değişiklikler.insanlar değişik zamanlarda değişik şeyler isterler. Bu tip şeyleri bizim kontrol etmemiz mümkün değildir. Ama eğer Network Pazarlama işinde usta mülakatçı olmak istiyorsanız kontrol edebileceğimiz başka iniş ve çıkışlar vardır. Bu konunun Ustalarını incelediğim yıllarda her birinin tutumları ve davranışları konusunda ortak bir noktada uzman haline geldiğini gördüm: tutarlıllık. Evet hepsi çok tutarlı. Çok tutarlılar. Tutarlı bir şekilde tutarlılar. Duygusal dalgalanmalarını nasıl minimize edeceklerini öğrenmişler ki bu da zaten network pazarlama işinin eşanlamıdır. Tutarlılar Tutarlılar Tutarlılar Ve tutarlı bir şekilde tutarlılar Basitçe tekrar ifade edecek olursak Netwok Pazarlama işinin ustaları kendilerinin başkalarının duygusal gelgitlerine kapılıp gitmesine izin vermiyorlar. Neden? Çünkü duygusal gelgitler Network Pazarlama işi yapanların en büyük düşmanıdır. Yıllar içine keşfettiğim bir başka şey de bir şeyi anlatmanın en iyi yolu onu resmetmektir. Şimdiye kadar anlattıklarımı bir grafik yardımı ile tekrar etmek istiyorum. Bu grafiğe beraber bakalım: Yandaki grafiğin dikey ekseni kişinin heyecan seviyesini gösteriyor, 10 çok heyecanlı ve birisinin olabileceği maksimum heyecan seviyesini gösteriyor. Bu noktada siz de bulunmuşsunuzdur. Veya bu işe yeni başlayan birisinin neredeyse patlayacak kadar 1

2 heyecanlı olduğuna tanık olmuşsunuzdur. Toplantıdan öyle heyecanlı çıkarlar ki neredeyse ayakları yere değmez ve kafalarından geçenleri haykırmak isterler! Yatay eksen de kişinin işini ne kadar aktif olarak kurduğuna bağlı olarak bir gün, bir hafta veya ayda kaç kişi ile görüştüğünü gösterir. Averajlar Kuralı Network kurma Averajlar Kuralu şunu söyler: İş konusunu aktardığımız her on kişiden üçü vizyonu görüp sözleşmeyi imzalayacaktır. Onların sözleşmeyi imzalama nedenleri tabii ki işle ilgili bir şeyler yapmaktır. Bu üç kişiden de sadece bir tanesi işle ilgili yapması gereken şeyleri yapıp bazı kayda değer sonuçlara ulaşacaktır. Bu onun sizin bir sonraki Altın, Platin ve Pırlanta ortağınız olacağı anlamına da gelmez. Ben sadece işi aktif bir şekilde yapacaklarını söylüyorum. Şimdi ustaları, sıradan danışmanlardan ayıran sırrı veriyorum. Gidin ve Onları Bulun! Yeni işe başlayan danışman örneğini verelim ve ismini de Harry Hızlıkoşan koyalım. Harry sunumu izler ve çok heyecanlanır. Bu tüm hayatı boyunca aradığı şeydir. Bu onun için müthiş bir fırsattır! Bir gün sonra Harry ilk Cumartesi eğitiminden bir sürü pazarlama materyali ve sağlam metodlarla çıkar. Heyecanlı mı? Kesinlikle. Harry nin heyecanına 10 verelim ve grafiğin en tepesine yerleştirelim. kaybedeceksin, hem de aptal yerine konacaksın. Sonra Harry listesinin birinci sırasında yer alan ve kesinlikle evet diyeceğini düşündüğü lk adayı-babası ile görüşür ve tahmin edin ne olur? Hayır, bu iş bana gore değil. Ayrıca bu tip sistemler çalışmaz. Bunlar piramit, Harry. Nasıl bu kadar aptal olabilirsin? Oğlum, birileri para kazanırken sen hem para Harry teşekkür ederim Baba der ama hayal kırıklığına uğramıştır. (ve grafikte iki basamak aşağıya yani 8 e düşer), ama katıldığı eğitimde bunun olacağı konusunda uyarılmıştı. Onun için Harry de Bazıları yapar, bazıları yapmaz, Ne olmuş yani, bir sonraki der. Bunun sonucunda da heyecan seviyesini tekrar 9 a çıkarır ve listesindeki bir sonraki kişiye gider-annesi. Yıllardır Annesi ile Babası hiç bir konuda anlaşamamışken bu konuda anlaşırlar. Annesi de Hayır. Video hiç ilgimi çekmiyor, seyretmek de istemiyorum. Kendine kardeşin gibi (ki o da listesindeki bir sonraki kişidir) doğru dürüst bir iş bul Harry der. Bu arada Harry nin heyecan seviyesi 6 ya düşmüştür ve şok içindedir. Konuşmak için kardeşine uğrar (kardeşi çoktan annesi ve babası ile telefonda görüşmüştür), daha fırsa diyemeden, kardeşi ona gazetedeki iş ilanlarını gösterir. Harry nin heyecanı 3 veya 4 e düşmüştür. 2

3 Sponsorunu arar ve sponsoru telefonda onu ertesi akşamki iş fırsatı toplantısına katılması gerektiğine ikna etmeyi başarır. Harry nin heyecanı tekrar 8 seviyesine fırlar. Ayrıca aile üyeleri ile konuşmanın yanlış bir yol olduğuna karar verir. Onun için sağlık klubündeki arkadaşları ile konuşmaya karar verir. Bir kaç tane daha başarısız görüşme gerçekleştirir. Açıkcası Harry nin morali artık iyice bozulmuştur ve Netwok Pazarlama işine nasıl bulaştığına hayret eder. Eğer grafiğe bakıp noktaları birleştirirsek Harry nin heyecan seviyesinin, Kaliforniya daki en kötü depremin grafiğine benzediğini görürüz. Eğer bir iki hayır cevabı daha alırsa grafikten tamamen de düşebilir. İşi bırakır. Harry tarih olur ve grafikteki sıfır noktası da bunu gösterir. Peki Ne Oldu? Harry nin büyük heyacanla, 10 seviyesinde işe başladığı zaman bir şey eksikti. Çok önemli ve temel bir şey. Buna kişisel inanç deniyor ve insan ne kadar heyecanlı olursa olsun, eğer inanç ile desteklenmez ise o kişinin başarılı olma şansı çok düşüktür. Heyecan = Kişisel İnanç Davranış bilimlerinde heyecanı kişisel inanca eşitleyen bir kanun vardır. Neden? Çünkü inanç yer çekimi gibidir. Siz ne kadar heyecanlı olursanız olun, inançlarınız heyecanınızı inanç seviyenize eşit oluncaya kadar çeker. Harry nin bu kadar çabuk çökmesinin nedeni işe ilk başladığı zaman inanç seviyesinin heyecanının çok altında olmasıdır. Zaman içinde inançları heyecanını onun kendi realitesine çekmiştir. Harry nin heyecanı ilk başlarda çok yüksek olmasına karşı, inanç sistemi 3 veya 4 seviyelerinde seyrediyordu. Anlık motivasyonla veya yaşanan bir tecrübe ile heyecan seviyesini yukarıya pompalamak kolaydır ama eğer kişi bunların olma potansiyeline inanmıyorsa çok kısa sürede yıkılır. 8 seviyesindeki bir heyecanı, 3-4 seviyesindeki bir inanç ile koruyamazsınız. Mümkün değildir. O zaman Hangi Kişisel İnançlar Network Pazarlama için Önemlidir? Kendine inanç. Başkalarına inanç. Şirkete, ürünlerine ve verdiği servise inanç. Sektöre inanç. Bu inançlar olmadan dünyanın en büyük heyecanına da sahip olsanız 3

4 ancak kumdan bir kale inşa edebilirsiniz. Bir kaç kuvvetli negatif dalga kalenizin yıkılmasına neden olur. Harry ye veya tanıdığınız tüm Harry veya Harriet lere olan da tam budur. Heyecan ile inanç arasında bu kadar büyük bir fark varsa, duygular ve şartlar kişinin dengesini bozup gelgitler yaşamasına neden olur. Çok kısa bir sürede de fiziksel ve ruhsal olarak yorulur. Usta mülakatçılar 8.5 heyecan seviyesi ve en az 8 inanç seviyesi ile işlerini yaparlar. Bu ikisi arasında o kadar az bir fark korurlar ki Harry nin yaşadığı zıplamaları asla yaşamazlar. Hatta inanç seviyelerini yükseltmek için devamlı çalışırlar. Her negatif inancın heyecanlarını aşağıya çektiğini bildikleri gibi, her positif inancın heyecanlarını olduğundan daha da yükseğe fırlatacağını bilirler. öğrenmeye devam ettiklerini görürüz. O yüzden Usta Mülakatçıların devamlı çalıştığını, öğrendiğini ve kendileri, diğerleri, şirket, ürünler ve sektörleri hakkında devamlı Diğerleri gelgitler yaşarken, Usta Mülakatçının yaşayacağı maksimum hafif bir kıpırtı olur. İnanç seviyelerini 8 veya 9 da tutmalarının ne kadar önemli olduğunu bilir ve bu konuda tutarlı bir şekilde tutarlı olur. İnanç Anahtardır. Usta Mülakatçılar kendi inanç sistemleri üzerinde hiç bir şey üzerinde çalışmadıkları kadar çalışırlar. Devamlı okurlar, kasetler dinlerler. Bütün toplantılara, aktivitelere katılırlar. Kendilerini, diğerlerini, şirketi, ürünlerini, sektörlerini öğrenmek için büyük iştahları vardır. Kuvvetli bir kişisel ve profesyönel inanç zemini oluşturmazsanız, bir lastik top gibi yüksek duygusal seviyeden düşük psikolojik seviyeye zıplar durursunuz. Bu kadar çok zıplama da havanızın sönmesine neden olur. O yüzden devamlı inanç sisteminizi kuvvetlendirin ki Usta Mülakatçı olma yolunda emin adımlarla ilerleyin! Bunu Nasıl Başaracağım Bu sorduğunuz sorulara bayılıyorum! Kendine inanç söz konusu olduğu zaman, hiç kimsenin hayallerinizi çalmasına izin vermeyin! Kendinizle olan ilişkinizi kuvvetlendirmek kendiniz için yapacağınız en önemli şeylerden birisidir. Her geçen gün kendinizi daha çok sevmeye gayret edin. Özgüven ve özdeğer konusunda yüreğinizde ve zihninizde sağlam bir temel oluşturun. Temel o kadar kuvvetli olsun ki üzerine yıldızlara ulaşmanızı sağlayacak bir köprü inşa edebilin. Bu kitabı okudukça bunu nasıl yapacağınıza dair ipuçları elde edeceksiniz. Başkalarına inanç konusuna gelince, önce işinizin özünde var olan paradoksu iyice anlayın. Bunu size şu soruyu sorarak açıklamak istiyorum: Bu işteki başarınız başkalarına verdiğiniz hizmetin seviyesine direk olarak bağlı 4

5 mıdır? Kesinlike Evet! Buradaki paradoks ise, sevgili arkadaşım, şu: Servis verdiğiniz insanlar gibi düşünmeyi reddediyorsunuz. Neden? Çünkü eğer onlar gibi düşünürseniz onlardan biri olursunuz. Ve eğer onlardan birisi olursanız, onlara hizmet veremezsiniz-eğer onlara kahve veya yemek servisi yapmayacaksanız. Fakat eğer onlara başarının ve zaferin yepyeni kademelerine yönlendirerek hizmet etmeniz gerekiyorsa, çoğunlukla onların tam zıttı düşünmeniz gerekecektir. Bunu başarabilmeniz için de kendi inanç sisteminizin çok kuvvetli olması gerekiyor, o kadar sarsılmaz olmalı ki, inancınızı zayıflatmaları bile mümkün olmasın. Gördüğünüz gibi, networkünüze dahil olanlardan bazıları, ki bunlar aynı zamanda sizin hizmet sunup, yönlendirdiğiniz kişiler, sizin inanç sisteminizi zorlayacaklardır. Kendi inanç sistemleriniz size satmak için sizin inanç sisteminizi sınava tabi tutacaklardır. Eğer herşey istedikleri gibi yolunda gitmezse, onların inanç sistemini kabul etmenizi isteyecekler. Çözüm üretmek yerine işlerin neden yolunda gitmediği ile ilgili çeşitli bahanelerle karşınıza gelecekler. Eğer onların bahanelerini kabul ederseniz de o zaman kendi inanç sisteminizden vazgeçip onların inanç sistemini kabul etmiş olacaksınız ve onlardan biri haline geleceksiniz! Öyleyse bir lider olarak sizin ekibinizde veya üst sıralarınızda kendi inançları doğrultusunda ve onlara sıkı sıkı sarılarak çalışabilecek insanları bulup, etrafınızı bu tip insanlarla donatıp, daha çok zaman harcamanız gerekmektedir. Onlarla düzenli olarak (belki haftada bir) biraraya gelin, ekibinizdeki insanlara daha iyi nasıl yardım edebileceğinizi bulmak için beyin fırtınası yapın. Şunu unutmayın: iyi bir lider ekibindeki insanların içindeki potansiyelden bile daha kuvvetli bir inanca sahip olmalıdır. Ekibinizdeki insanlara kendi inançlarınızdan ödün vermeyecek şekilde başarılı olmaları için ne gerekiyorsa gösterin ve yardımcı olun. Şirkete güven konusuna gelince: şirketinizin misyonu ile kendi misyonunuzun aynı parallelde olduğundan emin olun ve bu misyona bağlı kalın. Şirketin hazırladığı broşürler veya etkinliklerde yapılan konuşmaların ötesine geçin ve şirketin prensipleri arkasındaki gerçek kişileri tanımaya çalışın. Her büyük şirketin arkasında daha büyük bir vizyona ve nedene sahip büyük liderler vardır. Şirketinizin misyonunu olabildiğince iyi öğrenin ve onu kendi misyonunuz haline getirin. Saygınlığı ve kalıcılığı sağlayan şirketin vizyonu ve nedenidir! Ürünlere inanç içinse kendiniz en iyi müşteriniz olun önce! Hiç kimse sizden önce ürünlerinizi veya servisinizi kullanmamalı. Kendi kişisel ürün deneyimlerinizden başka hiçbir şey sizin inancınızın daha yüsek seviyelere çıkmasını sağlamaz. Sektöre olan inancınız için de iyi bir öğrenci olun, araştırın, sektörünüz hakkında öğrenebiledeğiniz kadar çok şey öğrenin ki en az ürünler ve şirket kadar sevin sektörünüzü. Neden? Network Pazarlama sektörü size bu fırsatı sunan. Şirketiniz sadece bir araç. Sizi bulunduğunuz yerden olmak istediğiniz yere götürecek olan araç. Network 5

6 Pazarlama size yolu, altyapıyı, aracı sunar ki size aracı sürüp ulaşmak istediğiniz yere ulaşın. Network pazarlamayı gerçekten severseniz eğer, sürücü koltuğundasınızdır. Araç size uymuyor diye fırsattan vazgeçmezsiniz. Araştırıp, istediğiniz yere ulaşıncaya kadar gidecek başka bir araç bulursunuz. Lütfen beni burada yanlış anlamayın. Aynı anda birden fazla araç sürün veya garajda bir tane yedek araç bulundurun mesajı vermiyorum size. Bir araç seçtiğiniz zaman o araca sadık kalın, ona iyi bakın, kıymet verin ve elinizden gelen en iyi çabayı gösterin ona. Size söylemek istediğim, elinizden gelen en iyisini yapmanıza rağmen, araç size hizmet etmiyorsa o zaman Network Pazarlamadan vazgeçmeyin! Hala elinizden gelenin en iyisini yapmanız şartı devam ediyor. Yeni bir araç seçersiniz, bu sefer daha bilgili ve tecrübeli olarak harekete geçersiniz! Size şunu garanti ediyorum: Network Pazarlamadan vazgeçmediğiniz sürece Network Pazarlama sizden vazgeçmez! Bir kere daha Network Pazarlama Ustalarının yaptığı gibi tutarlı bir şekilde tutarlı olursanız, şu alanlarda sarsılamaz inanca sahip olursunuz:.şirketinze inanç.başkalarına inanç.şirketinize, ürünlerine veya servisine inanç.sektöre inanç. Bunu yaptığınız takdirde siz de Usta Mülakatçı olma yolunda ilerlersiniz. Bu kadar basit ve kuvvetlidir! İnanın! John Kalench in firması Millonaires in Motion (Milyonerler İş Başında) Network Pazarlama sektörünün ilk eğitim firmasıdır. Dünyanın bilinen bir çok network firmasının eğitim sistemleri John un bilgilerinden yola çıkarak hazırlanmıştır. John aynı zamanda Nikken de Royal Pırlanta rütbesine ulaşmıştır. (John Kalench Pankreas Kanseri olduğunu öğrendiği zaman çouklarına miras bırakabileceği iyi bir iş kurmaya karar verir ve sektörü çok iyi bilen bir insan olarak Nikken i seçer. 7 ay gibi rekor bir zamanda da Pırlanta seviyesine ulaşır.) Bu işi direct olarak konunun uzmanından öğrenin. John Kalench in web sitesi u ziyaret edip eğitim materyallerini temin edebilirsiniz. 6