GENÇLER GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU.

Ebat: px
Şu sayfadan göstermeyi başlat:

Download "GENÇLER GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU. www.gencistihdami.net www.iskur.gov.tr"

Transkript

1 GENÇLER GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU

2 GİRİŞ Girişimcilik alanında başarılı olmak çeşitli faktörlere bağlıdır. Her şeyden önce, başarılı girişimcinin uygulamak istediği fikrine yani piyasa/pazar potansiyeli ne bağlıdır. Fakat bu tek başına yeterli değildir. Uygulanmak istenen fikir için gerekli olan kaynakların yanı sıra girişimcilik özelliklerinin de gözden geçirilmesi gerekmektedir. Para, yer, ekipman, personel vb. öğeler kaynak olarak gösterilebilir. Ek olarak bilgi, sürekli eğitim ve gelişim ögelerine de vurgu yapmak istiyoruz. Fakat geçmiş tecrübeler çoğu girişimcinin beceri ve bilgilerini sürekli olarak geliştirme konusunda yeterli farkındalığa sahip olmadıklarını göstermektedir. Girişimcilik Rehberi kendinizi girişimci olarak tanımlayabilmeniz için yardımcı olacak, iş fikrinizi gözden geçirmenizi, işinizi kurarken sahip olmanız gereken kilit bilgileri elde etmenizi ve planlarını uygulamış ve başarılı olmuş kişilerin tecrübelerinden yararlanmanızı sağlayacaktır. İş Kuma dokümanına ek olarak Girişimcilik Destekleri Rehberi de hazırlanmıştır. Bu rehberde girişimcilere destek veren tüm kurum/kuruluşlar, ajanslar illere göre listelenmiş ve işinizi kurarken ihtiyaç duyduğunuz mevcut destek ve bilgi kapsamlı bir şekilde verilmiştir. İşinizi kurmak konusunda karar verecek olan sizsiniz ve bu karar tüm kaynak ve imkânlar en gerçekçi şekilde gözlemlenerek verilmeli, bu sayede başarısızlık riski en aza indirilmelidir. Herkesin iş kurabileceğini fakat bazılarının başarılı olabileceğini unutmamalısınız. 2

3 İÇİNDEKİLER GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU I GİRİŞİMCİLİK KAVRAMI... 6 II - EKONOMİK GELİŞMENİN TEMELİ: GİRİŞİMCİLİK KOBİ Tanımı ve Özellikleri KOBİ Girişimlerinin Avantajları KOBİ Girişimlerinin Dezavantajları III GİRİŞİMCİ KİMDİR? Girişimcilik Motivasyonu Başarılı Girişimcinin Profili Girişimcilik Eylem Projesinin Avantajları / Dezavantajları IV GİRİŞİMCİLİK FİKRİ İş Fikri Nasıl Bulunur? Girişimcilik (İş Kurma) Fikir Kaynakları Bayilik (Franchise) Var olan Bir Şirketin Satın Alınması Girişimciliğin Temel Prensipleri İş Fikirlerinin Analiz Edilmesi Temel Kriterler İş Fikri Seçerken Dikkat Edilecek Diğer Faktörler V- PİYASA ARAŞTIRMASI Neden Piyasa Araştırması? Türkiye deki Tüketim Eğilimleri Rekabet Piyasa Araştırmasının Planlanması

4 Bağımsız Piyasa Araştırması Bağımsız Piyasa Araştırması Örnekleri VI- SWOT ANALİZİ (Güçlülükler, Zayıflıklar, İmkânlar, Tehditler) VII- PAZARLAMA Pazarlama Planı Pazarlama Stratejilerinin Formüle Edilmesi Pazarlama Araçları (6Ps) Ürün Fiyat Yer Dağıtım ve Lokasyon Promosyon Müşteri Alıcı Güç Rekabet Stratejileri VIII- KOBİLER VE GİRİŞİMCİLER İÇİN TEMEL SATIŞ PRENSİPLERİ Müşteri - İş Dünyasının Merkezi Satışların Geliştirilmesi Kaliteli Hizmet Kaliteli Hizmet Faktörleri İletişim Birlikte Çalışma Sanatı Karşılama/Selamlaşma Tanışma Hitap Etme

5 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Sözlü İletişim Kuralları İş Yazışmaları Müşteri İlişkileri İşletme iletişiminde davranış kuralları Çalışanların Giyim Kuşamı IX- KOBİ YÖNETİMİ Yönetim nedir? Yönetimin Temel Fonksiyonları Yönetimin Temel İlkeleri Doğru Çalışan/eleman Seçimi Karar Verme Zaman Yönetimi X KOBİ FİNANSMANININ TEMEL İLKELERİ İşletmenin varlıkları İşletme belgeleri ve Raporlama Ödeme Gücü Maliyetlendirme & Fiyatlandırma XI- PLANLAMA İş - Mali Planlama İş planı XII KOBİLER İÇİN MALİ KAYNAKLAR & DESTEKLER EK 1: İŞ PLANI HAZIRLAMA DESTEK TABLOLARI EK 2: FAYDALI KURUMLAR/ORGANİZASYONLAR

6 ı- GİRİŞİMCİLİK KAVRAMI Girişimcilik, genel anlamıyla bir girişimcinin; İş kurma, İşini yönetme, İstihdam yaratma Yaratıcı girişimcilik ya da kuruluş faaliyetlerini kapsar ve girişimci; Pazar yaratma ve Katma değer sağlama Kayıtlı ekonomi çerçevesinde faaliyetlerini yürütmek Kar etmeyi amaçlar. Diğer bir deyişle: Girişimcilik: Pazarda kar odaklıdır, Sürekli yenilik ve değişiklikleri temel alır, Risk almaya hazırdır. 6

7 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Girişimcilik kavramındaki iki anahtar kelime RİSK ve YENİLİK tir!!! Elinizdeki rehberde girişimcilik kavramı denince özellikle mikro olarak bilinen küçük kuruluş/girişimciler tarafından gerçekleştirilen faaliyetler kastedilmektedir. Aşağıda belirtilen düşünce girişimciliğin özünü büyük oranda açıklamaktadır: Eğer borçlardan nefret ediyorsanız, ortaklarınız olsun istemezsiniz, başkalarının fikirlerini önemser ve günde sekiz saat uykuya ihtiyaç duyarsınız, bu durumda Girişimciliği unutunuz. Leo Halzel 7

8 ıi- EKONOMİK GELİŞMENİN TEMELİ: GİRİŞİMCİLİK A. Bölümün Amacı: Bu bölümde: KOBİ lerin rolleri hakkında bilgi sahibi olacaksınız. B. Alt Bölümler 2.1. KOBİ Tanımı ve Özellikleri 2.2. KOBİ lerin Avantajları Genellikle küçük işletmeler ya da KOBİ sektörü olarak dile getirilen Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler ve Girişimciler, Türkiye deki ekonomik gelişmenin temelini oluşturmaktadır. Avrupa daki ticari kuruluşların %95 ni hatta %99 unu KOBİ lerin oluşturduğu ve istihdamın %60-70 ini sağladığı bilinmektedir. Bu kuruluşlar işsizliğin düşürülmesine katkıda bulunmakla birlikte rekabet, yenilik ve bölgesel kalkınma yaratmaktadır. Kısaca, bu sektör modern ekonominin dinamiklerini oluşturmaktadır. 8

9 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU KOBİ lerin Türkiye ekonomisi için önemi göz önünde tutulduğunda, farklı birimlerin ( kamu kurumları, enstitüler, ticaret, sanayi odaları, üniversiteler, KOBİ destek kurumları, dernekler, STK lar vb.) kendi işletmeleri için çok daha iyi bir ortam hazırlaması, aynı zamanda mali ve mali olmayan kaynaklarla KOBİ lerin gelişimini desteklemeleri çok önemlidir. KOBİ ler için genel makroekonomik koşulların yaratılması, Girişimciliğin teşvik edilmesi, KOBİ lerin işlemesini zorlaştıran mevcut yasal ve idari bariyerlerin kaldırılması, Vergi reformları, vergi indirimleri, Kamu kuruluşlarıyla karşılaştırılacak olursa KOBİ sektörüne daha çok önem verme, KOBİ lerin bilgi ve becerilerini arttırma, Mali olmayan destekler için kurumlar inşa etme ve mali olmayan hizmetlerin geliştirilmesi, KOBİ finansmanı ve KOBİ leri destekleyecek finansal tedbirler, Yenilikler ve KOBİ ler için modern teknolojik çözümler vb. 9

10 2.1. KOBİ Tanımı ve Özellikleri KOBİ ler yapı bakımından büyük ölçekli kuruluşlardan oldukça farklı olan kuruluşlar grubudur. Bu farklı özellikler organizasyon yapısı, iş kapsamı, çalışan sayısı, mülklerinin değeri vb. olarak sıralanabilir. Aşağıda KOBİ lerin temel özelliklerini görebilirsiniz: Küçük ölçek, Yönetimin merkezileştirilmesi, Yeterli olmayan uzmanlık (yönetim ve faaliyetler), İş yönetiminde sezgilere dayalı ve yetersiz resmi stratejiler, Basit ve esnek iç iletişim, Basit harici bilgi ve iletişim vb. Mevcut AB mevzuatına göre, kuruluşlar aşağıda belirtilen kriterler göz önünde bulundurularak küçük, orta ve büyük ölçekli olarak ayrılır: Ortalama çalışan sayısı, Toplam gelir, Son iş yılında mali raporların hazırlanma günündeki varlıkların değeri, Mülkiyet. 10

11 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Buna göre İşletmeler aşağıdaki şekilde sınıflandırılmıştır; a. Mikro işletme: On kişiden az yıllık çalışan istihdam eden ve yıllık net satış hasılatı veya mali bilançosundan herhangi biri bir milyon Türk Lirasını aşmayan işletmeler. b. Küçük işletme: Elli kişiden az yıllık çalışan istihdam eden ve yıllık net satış hasılatı veya mali bilançosundan herhangi biri sekiz milyon Türk Lirasını aşmayan işletmeler. c. Orta büyüklükteki işletme: İkiyüz elli kişiden az yıllık çalışan istihdam eden ve yıllık net satış hasılatı veya mali bilançosundan herhangi biri kırk milyon Türk Lirasını aşmayan işletmeler. İşletmelerin sınıf değiştirme ve vasfının kaybı; Hesaplarının kapanış tarihinde, işletme sınıfları ve KOBİ vasfı belirlenirken dikkate alınan kriterlerden herhangi birini, birbirini takip eden iki hesap döneminde de kaybeden veya aşan işletmeler sınıf değiştirir veya KOBİ vasfını kaybeder. Bu durumda Büyük Ölçekli İşletme statüsüne kavuşurlar. İşletme türleri; KOBİ ler, çalışan sayıları veya mali bilgilerinin tespitine yönelik olarak; diğer işletmeler ile olan sermaye veya oy hakkı ilişkilerine göre bağımsız işletmeler, ortak işletmeler ve bağlı işletmeler olmak üzere üçe ayrılır. 11

12 2.2. KOBİ lerin Avantajları Bir ülkenin genel ekonomisini geliştirmenin en ucuz ve hızlı yolunun KOBİ leri geliştirmekten geçtiği söylenir. Bunun birkaç nedeni şudur: 1. KOBİ ler büyük ölçekli kuruluşlarla karşılaştırıldıklarında daha esnek bir yapıya sahiplerdir. Bu, KOBİ lerin piyasa değişikliklerine daha hızlı uyum sağladıkları diğer bir deyişle ürünlerini ya da hizmetlerini tüketicilerin taleplerine göre uyarlayabildikleri anlamına gelmektedir. Ör. Büyük ölçekli şirketler imalat merkezlerine yüksek miktarda bütçe harcamakta ve binlerce kişiyi istihdam etmektedirler. Bu nedenle, ürünlerine olan talep azaldığında, duruma daha zor adapte olmaktadırlar, çünkü imalat sistemlerini tamamıyla değiştirmeleri, çalışanlarına yeni ürünlere göre eğitmeleri gerekmektedir. Bu durum da yüksek miktarda mali yatırım yapmalarını gerektirmektedir. 2. KOBİ ler teknoloji ve diğer yenilikler konusunda daha hızlı ve daha cesur olabilirler, bu tutum ekonomi ve toplumun tamamı için büyük önem taşımaktadır. Büyük şirketler daha fazla mali kaynağa sahip olmalarına rağmen genellikle daha ağır hareket edebiliyor ve değişikliklere daha zor uyum sağlıyor olabilirler. 3. Küçük çapta yatırımlar ve kısmen düşük iş hacmi nedeniyle KOBİ ler piyasanın ihtiyaç duyduğu kadar ürün üretebilir. KOBİ ler genellikle hemen satılamayacak büyük stoklar üretmez ve sermayelerini buna bağlamazlar, bu aynı zamanda ekonomi için de makul bir durum değildir. 4. Kısmen küçük hacimli ticaret yapmak KOBİ lerin daha az enerji harcadığının bir göstergesidir. Diğer bir deyişle işleyişin devamı için yüksek enerjinin harcandığı büyük imalat sistemlerinin aksine daha az enerji yoğunluğuyla çalışmaktadırlar. Bu durum ülke kaynaklarının verimli kullanılması açısından da oldukça önemlidir. 12

13 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU 5. Enerji verimliliği açısından KOBİ lerin oldukça avantajlı olduğu açıktır. Çevreye daha az zarar vermekte ve enerjiyi daha az ve verimli kullanmaktadırlar. 6. KOBİ lerin yöneticileri, sahipleri ve çalışanları işleyişin devamı ve işin geliştirilmesi açısından daha fazla motive olmuş durumdadır. Ürünlerinin ve hizmetlerinin pazarlanması için sürekli olarak yeni pazarlar araştırmaktadır, bu durum bir ülkenin ihracat imkânlarını arttırılması açısından oldukça önemlidir. 7. Son olarak, yüksek iş etkinliği nedeniyle, KOBİ ler yeni istihdam imkânları için en önemli kaynaklar olarak kabul edilirler. 13

14 2.3. KOBİ lerin Dezavantajları Burada dezavantajdan çok KOBİ lerin kendilerini geliştirilecek yönleri olarak da konuya bakabiliriz. Bunların başlıcaları şunlar olacaktır; 1. Büyük miktarlı olan veya çeşit gerektiren siparişlerin zor karşılanabilmesi 2. İhtiyaç halinde esnek üretim ve hızlı yatırım yapmadaki sıkıntılar (uygun yer, nitelikli personel, finansal destekler, yetersiz Ar-Ge, vb) 3. Maliyetlerdeki işçilik kaleminin çok yer tutması ve dolayısı ile, yüksek maliyetler in ortaya çıkabilmesi. 4. Özellikle ihracat ve ithalat durumlarında, yurtdışı tecrübelerinin yeterli olmaması (uygun personel olmayışı, yurtdışı bağlantı noktalarındaki eksiklikler, yasal mevzuat bilgisizlikleri, kalite, stok ya da muhafaza türü yetersizlikler, vb) Kendinizi Değerlendirin KOBİ nin tanımı nedir? KOBİ lerin özellikleri nedir? KOBİ lerin en az 5 avantajını hatırlıyor musunuz? KOBİ lerin en az 2 dezavantajını hatırlıyor musunuz? 14

15 ıiı- girişimci kimdir? GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU A. Bölümün Amacı: Bu bölümde: Girişimcinin özellikleri hakkında temel bilgi sahibi olacaksınız. B. Alt-Bölümler 3.1. Girişimcilik Motivasyonu 3.2. Başarılı Girişimci Profili 3.3. Girişimcilik Eylem Projesinin Avantajları /Dezavantajları Girişimci düşünce basmakalıp fikirlere dayanmaz. Girişimcilik birtakım konuların nasıl daha iyi yapılabileceğini bilen yenilikçi bireyleri kapsamaktadır. Her birey eşsizdir, özgün olma şansına sahiptir ve fikirlerini daha spesifik ve farklı bir şekilde kullanır, bu nedenle girişimciyi tanımlamak zordur. 15

16 Girişimciler, kendilerine geri dönüşüm sağlayacak bir fikri ürüne dönüştürürler. Ör, kar. Girişimciler, doğru pratikleri uygulama, diğerlerinin görmediği ya da kullanmaya cesaret edemediği fikirleri değerlendirme becerisine sahiptir. Risk almazsan kazanamazsın düşüncesi ile risk almaya daha isteklidirler. Girişimci iş zekâsı ve yönetim becerileri ile ilgili, iş dünyası ve çalışanlar hakkında geniş bilgiye sahip, risk almak konusunda kararlı ve hazır, bir şirketi veya işyerini yenilik ve sürekli gelişim ile yönetmeye hazırdır. Girişimci bir iş girişimi yaratan, geliştiren ve yöneten ve kar etme amacıyla risk alan kişidir. Girişimciler ekonomik değişmeler ile toplumdaki gelişmenin temel ögesi ve gerçekleştiricileridir. Her toplumda yaklaşık %5 ya da %20 oranında girişimci bulunmaktadır. Sürekli değişim istekleri, daha etkin ve iyi ticaret yapma istekleri nedeniyle ekonomi açısından oldukça önem taşımaktadırlar. 16

17 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU 3.1. Girişimcilik Motivasyonu Başarılı özel iş girişimleri varsayımlarından biri kesinlikle yüksek motivasyondur. Girişimciliğe nasıl adım atılır? Girişimcilerle yapılan görüşmelerin sonucunda girişimcilerin motivasyon ögeleri şu şekilde sıralanabilir: Ailede yaşanan ciddi değişimler; iş kaybı, boşanma, evini kaybetme, mülteci durumuna düşme, özürlülük vb. İş kurma için gerekli kaynaklara sahip olma (para, bilgi ve tecrübe, işyeri, ekipman, teknik donanım vb.) Geçmiş işlerde kanıtlanmış girişimcilik becerileri (aile ya da kendi işi, başka bir girişimci ile çalışma vb.) Diğer girişimcileri örnek alma, özellikle yakın bir girişimci vb. Zevkli ve yararlı bir işte çalışma isteği ör. hobiyi mesleğe dönüştürme vb. Şimdi kendinize şu basit soruyu sorun: Neden kendi işimi kurmak istiyorum? 17

18 3.2. Başarılı Girişimcinin Profili Başarılı bir girişimcinin sınırları belirlenmiş bir tanımı/profili yoktur fakat başarılı olmak için aşağıda belirtilen niteliklerin çoğuna sahip olmalısınız. Girişimcilik yaş, cinsiyet ya da eğitim seviyesi vb. ile ilgili değildir. Ne var ki, girişimcilerinin çoğunluğunun sahip olduğu bazı kişisel özellikler vardır ve başarılı girişimcinin profiline eklenebilir. Bu nedenle, aşağıda belirtilen niteliklerden hangisine/hangilerine sahip olduğunuzu dikkatlice gözden geçirin: Özgüven Gerçekçilik Zihinsel kuvvet her şeyi birçok kez düşünebilme yeteneği Fiziksel sağlık Direnç (başarısızlıkların üstesinden gelebilme) Risk almaya hazır olma Yaratıcı düşünme yeteneği Belirsizlikleri yönetebilme işletmeyi sürekli takip etme İstikrar Sabır Kararlılık Esneklik Motivasyon: Erkenden işe başlama ve iş bitene kadar çalışabilme Organizasyon becerileri Detaylara önem verme Dinlenebilme ve işe ara verebilme Başkalarından öğrenme istekliliği Yeni fikirlere açık olma Güvenilirlik Mizah yeteneği, çünkü işinizi yönetirken faklı problemlerle karşılaştığınız zaman ihtiyaç duyacaksınız. 18

19 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Bu özellikler girişimcilik fikrini gerçekleştirmek ve iş kurmak için gereklidir, fakat işinizi başarılı bir şekilde büyütmek ve geliştirmek için yeterli değildir. Girişimcinin becerileri işinin aşamalarına göre zamanla değişim göstermelidir. Genel olarak, başarılı girişimci ayrıca; Gelecek imkânlar hakkında sürekli araştırma yapar (piyasayı izleme/takip etme) Gelecek odaklıdır En iyi olmayı ister Piyasa odaklıdır Çalışanlarına önem verir Gerçekçidir Çalışkandır ve işlerini yerine getirir Hayat doludur. Girişimcinin başarısı genellikle onun kişisel özelliklerinin, tecrübelerinden ders çıkarabilme yeteneğinin ve çevreden gelen etkilere ayak uydurabilmesinin bir sonucudur. Girişimcinin kişisel özellikleri iş kurma aşamasında oldukça önemlidir, büyüme ve gelişme aşamasında ise edinilen tecrübe ve bilginin yanı sıra çevresel etkilere uyum sağlama önem kazanmaktadır. Fakat her şeyden önemlisi iyi bir iş fikri, pazar potansiyeline sahip bir ürün ya da hizmet ve bu fikri hayata geçirecek kaynaklardır. 19

20 3.3. Girişimcilik Eylem Projesinin Avantajları / Dezavantajları İşinizi kurmadan önce sadece elde edeceğiniz faydaları değil, karşılaşacağınız kişisel ya da mali zorlukları da göz önünde bulundurmanız gerekmektedir. Başarılı olmak için enerji, direnç ve kararlılığa ihtiyacınız olacaktır. Elde edeceğiniz fayda ve memnuniyeti düşünün: Hayatınızı daha kontrollü yaşayacaksınız. ( kendi kendinin patronu olmak ) Başarılı bir işle öz güven ve gurur dolu olacaksınız. Çalışma hedeflerinizi ve meşgul olacağınız işi kendiniz belirleyecek, çalışanlarınızı kendiniz seçecek ve bazen çalışma saatlerinizi kendiniz belirleyeceksiniz. Beceri ve yaratıcılığınızı ifade etme imkânına sahip olacaksınız, bu öz güveninizi de arttıracak. Mali kazançlarınız işinize ve becerilerinize bağlı olacaktır. Bununla birlikte, karşılaşacağınız zorlukları ve girişimciliğin çok da hoş olmayan taraflarını da dikkate almalısınız: Riskler (spesifik ya da beklenmeyen olaylar nedeniyle size ve işyerinize gelecek tehlikeler) İşlerle yoğun bir şekilde meşgul olma ve zaman darlığı Kendinizin ve çalışanlarınızın maaşlarının sorumluluğu Günlük zorluklar ve stres İşinizin aileniz ve arkadaşlarınıza etkileri 20

21 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU En önemli fakat bunlarla sınırlı olmayan riskler de aşağıda belirtilmektedir: (1) Finansal Risk İş kurma yatırımı, kendi tasarrufunuz/öz sermayeniz veya başka kaynaklardan alınan borçlardır. İşinizin başarılı olmaması durumunda sermaye/tasarrufların kaybolma riski söz konusudur. Kredi çekme veya mortgage bazı farklı problemleri de ortaya çıkarmaktadır. (2) Kariyer Riski - Sık sık karşılaşılan bir soru önceki kariyere devam etme ile ilgilidir. Eğer kurduğunuz iş başarısız olursa; özellikle bu iş meslek değilse, bu durumda işsiz kimsenin kaybedecek bir şeyi yoktur, (3) Ailevi / Sosyal Riskler İş kurma çok fazla zaman ve enerji gerektirmektedir. Bu aile hayatından fedakârlıklar yapılması anlamına gelmektedir, bu durum çoğu zaman aile üyelerinden uzaklaşmaya neden olmakta, ayrıca arkadaşlarla zaman geçirmek için daha az imkân bulunmaktadır, (4) Psikolojik / Sağlıkla İlgili Riskler Yeni girişimler iş hayatındaki stresi artırmaktadır. Stres ise, sağlığın ihmal edilmesi, düş kırıklığı, bıkkınlık, yorgunluk gibi fiziksel ve psikolojik rahatsızlıkların oluşmasına neden olmaktadır. Stres genellikle girişimcinin rutini dışında ya da alışık olmadığı spesifik durumlarda daha da artmakta, kalp ritminde yükselme, tansiyon, depresyon, iştahsızlık ya da fazla yeme gibi belirtiler ortaya çıkmaktadır. Klasik girişimci davranışları ve strese karşı gösterilen tepkiler: genellikle kronik ya da normalden fazla telaşlanma, işi çok fazla yüklenme, işkoliklik ya da kaldırabileceğinden fazla sorumluluk alma vb. olarak gösterilebilir. 21

22 Hayatın kendisinde de olduğu gibi girişimciliğin de hem güzel hem de zor yanları vardır. Girişimci olup olmadığınıza dair nihai kararınızı oldukça dikkatli değerlendirmeniz gerektirmektedir. Kendinizi Değerlendirin Girişimcinin temel motivasyonu nedir? Başarılı bir girişimcinin profilini tanımlayınız. Girişimci olmanın en az 3 avantajını ya da dezavantajını yazınız. 22

23 IV GİRİŞİMCİLİK FİKRİ GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU a. Bölümün Amacı: Bu bölümde: Fikir üretme süreci hakkında temel bilgiye sahip olacaksınız. b. Alt-Bölümler 4.1. İş Fikrine Nasıl Ulaşılır? 4.2. Girişimcilik (İş) Fikri Kaynakları 4.3. Özel Satış Hakkı / Franchise 4.4. Var Olan Bir Şirketin Satın Alınması 4.5. Girişimciliğin Temel Prensipleri 4.6. İş Fikrinin Analiz Edilmesi 23

24 İş fikri bulma söz konusu olduğunda, en önemli unsur insanların ihtiyaçları ve onların karakterleridir. İnsanlar ihtiyaç duydukları için ürün ya da hizmet alırlar. Gözlem yapın, okuyun ve sorun. Bulabildiğiniz her şeyi bulmaya çalışın. Gördüğünüz, duyduğunuz, okuduğunuz ve tecrübe ettiğiniz her şeyi daha iyi nasıl kullanabileceğinizi düşünün. Yanınızda her zaman bir not defteri taşıyın ve aklınıza gelen her şeyi not edin. En güzel fikrin en ummadığınız anda aklınıza gelebileceğini unutmayın! Fikir olmadan iş de yoktur! Girişimci düşüncenin temel kaynağı nedir? Girişimcilik fikrinin özü girişimcinin iş piyasasında karşılaştığı problemlere verdiği cevapta yatmaktadır. Başka bir deyişle, iş piyasasını ve potansiyel müşterileri gözlemleyerek ihtiyaçları ya da memnun olunmayan hususları belirlerler. Girişimcilik fikrinin seçilmesinde ihtiyaçlar neden önemlidir? İnsanlar bir girişimcinin piyasaya sunmak istediği ürün/hizmetlere ihtiyaç duymaktadır. İhtiyaçlar yiyecek, içecek, giyinme, sağlık, eğlence, seyahat gibi farklılıklar gösterebilmektedir. Diğer bir deyişle, insanların her aktivitesi yeni ihtiyaçların doğmasını sağlamaktadır. Uygarlığın her farklı aşaması yeni ihtiyaçlar doğurmaktadır. 24

25 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Ne var ki, bir iş fikrinin başarılı bir işe dönüşebilmesi için, fikrin dikkatli bir şekilde seçilmesi ve analiz edilmesi ve uygulanabilirlik, risk, hız, uygulama hızı, karmaşıklık, yasal düzenlemeler ve yatırımın büyüklüğü gibi bazı değerlendirmelerden geçmesi gerekmektedir. İş fikri belirlenmeden önce, sunulacak ürün veya hizmetin iş piyasasındaki talep olasılıkları araştırılmalıdır. Dikkat gözlemlenen soruna yoğunlaştırılmalı ve çözüm yolları araştırılmalıdır. Sunulacak ürün veya hizmete olan tüketici ihtiyacı dikkatle araştırılmalı, iş fikri piyasaya empoze edilmeye çalışılmamalıdır. 25

26 4.1. İş Fikri Nasıl Bulunur? Problem Girişimcilik şansı Bir iş fikri bulmanın birkaç yolu vardır: Kendi fikrinizi yaratmak Başka birinin fikrini ödünç almak ya da onu değiştirmek Başka birinin işini ya da fikrini satın almak İşe koyulmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey vardır. Herkes iş fikri arayabilir ve bulabilir!!! Bu, potansiyel girişimcinin kökeni, kişisel özellikleri, eğitimi ya da nitelikleri ile sınırlı değildir. İşte bunlara birkaç örnek: bisiklet lastiği bir veteriner tarafından, frizbi bir fırıncı tarafından, mısır gevreği bir çiftçi tarafından icat edilmiştir. 26

27 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Başarılı bir iş fikri bulmak için, etrafınızdaki dünyayı gözlemlemeye, hayal gücünüzün harekete geçmesine ve farklı iş fikirleri bulmaya hazır olmalısınız. Bulduğunuz fikirleri hemen eleyip bir kenara atmayın. Daha sonra içlerinden en iyisini bulmak ve en kötülerini göz ardı etmek için yeterli zamanınız olacaktır. Bu sizin iyi bir iş fikri bulmanız için ilk adımınız olabilir. a. Beyin Fırtınası Beyin Fırtınası yeni fikirler üretmek için sık sık kullanılan bir tekniktir. Bu tekniği daha etkili bir şekilde kullanmak için aile üyeleriniz, arkadaşlarınız ve meslektaşlarınızdan oluşan bir grubu bir araya getirmelisiniz. 4-8 kişiden oluşan beyin fırtınası takımları oldukça iyi çalışmaktadır. Kurallar çok basit: Yeni fikirlere ihtiyaç duyulan bir konu seçin, Süre sınırı belirleyin yaklaşık 15 dakika, Grup üyelerinden birini bu zaman aralığı esnasında ortaya çıkacak fikirleri yazması için görevlendirin, Çalışmaya grup üyelerine akıllarından geçen fikirleri sorarak başlayın, Ortaya çıkan fikirler ne kadar garip olursa olsun hepsi dikkate alınmalıdır, Fikirlere hemen olumsuz tepkiler vermeyin ve fikirleri hemen elemeyin, Son duyduğunuz fikri takip edin, Tüm fikirleri birbirine bağlamaya çalışın önceki fikirlerin son fikrin gerçekleştirilebilmesi için kullanılma ihtimalini bulmaya çalışın. 27

28 Bu aşamadan fikirlerin sayısının önemli olduğunu unutmayın, amaç mümkün olduğunca fazla fikir bulmaktır. İşte pratik yapmak için kullanılabilecek iki örnek: Örnek 1. Aşağıdaki seçeneklerden birini seçin: Araba Naylonlar CD Seçtiğiniz konu üzerinde üç dakika boyunca farklı açılardan beyin fırtınası yapmaya çalışın. Örnek 2. Küçük bir bölgede orta ölçekli bir markete sahip olduğunuzu hayal edin, yeni müşterileri çekmek için ne yapacağınızı 5 dakika boyunca düşünün. b. Fikrinizin Resmi Beyin fırtınası tekniğinin bir bileşeni de fikrinizin resmini çizmektir. Fikrinizi büyük bir daire içine, diğer yardımcı fikirleri de küçük daireler halinde yazın. İstediğiniz kadar daire ekleyebilirsiniz. 28

29 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Bu tekniği tekrar denediğinizde elinizde boş dairelerden oluşan bir listeye sahip olduğunuzu göreceksiniz. Başlangıç alıştırmaları için belirtilen seçenekleri deneyebilirsiniz: hayvanlar, bisiklete binme, yiyecek, terzilik, yabancı diller ve balıkçılık. c. Problem Çözme Birçok ürün ya da hizmet bazı problemleri çözmek için geliştirilmiştir. Aşağıda verilen örnekleri düşünün: Pas çözücü Pazarda alışveriş için bir kart hazırlanması Hırsızlara karşı geliştirilen alarmlar Fikir bulmak için düşünürken kendinizi, ailenizi ve arkadaşlarınızı düşünün. Ne tür problemlerden bahsediyorlar? Unutmayın ki, bir problem ortaya çıktığında sizi çözüme götüren birkaç yol vardır: 1. Gerçekleri ortaya koyun Problemin özünü mümkün olduğunca doğru belirleyin 2. Problemin nedenini bulun Bir ya da birkaç nedenin bir araya gelmesi 3. Çözümleri düşünün Diğerleriyle görüşme ve tecrübe etme 4. Olası çözümleri belirleyin Çözümlerin uygunluğunu kontrol etme 5. En iyi çözümü seçin 6. Seçilen çözümü uygulayın 7. Çözümün başarısını tahmin edin 29

30 Problemlerin Çözümü için Çalışma Sayfası Çalışma sayfasının sol sütununda olağan problemlerin bir listesini yapın. Çözümlerinizi sağ sütuna yazın. Bazı çözümlerin uygulanabilir, bazılarının ise imkânsız olduğunu kolayca görebileceksiniz. Sık sık karşılaşılan bir problem aşağıda örnek olarak verilmektedir. Probleme çözüm bulmaya devam edin. Problem Mümkün Çözümler Araba Hırsızlığı Motorun 15 dakika sonra durması Çıkarılabilir direksiyon İzleme/Takip aracı... d. Farklı Bakış Açıları Bu teknik size konuları farklı bir açıdan düşünmeniz için cesaret verecektir. Aşağıda verilen örnek size bir fikir verebilir: Ör: Benzin İstasyonları 30 yıl önce benzin istasyonları petrol ürünlerinden başka bir şey satmazdı. Fakat bugün sandviçten mangal kömürüne kadar oldukça farklı ürünler bulunabilir. Bu değişikliğin sebebi nedir? 30

31 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Önceden istasyon sahipleri sadece arabaların ihtiyaçlarını göz önünde bulunduruyorlardı, fakat şimdi şoförlerin ihtiyaçları da önemseniyor. Buna benzer bir örnek düşünün. Sadece ürünleri değil, ürünleri kullananlara odaklanmanızı tavsiye ediyoruz. ESKİ ÜRÜN / HİZMET (MAL / HİZMET) YENİ ÜRÜN / HİZMET (MAL / HİZMET) e. Odak Noktasının Keskinleştirilmesi İnsanların genel ihtiyaçları ya da isteklerine odaklanmak yerine, belirli bir gruba odaklanmak yararlı olacaktır. Bu hedef grup olarak adlandırılır, ör: marketlerin bölümleri. İnsanları yaşlarına göre gruplandırın: 0-1 yaş grubu bebekler, okul öncesi çocuklar, ilkokul çağındaki çocuklar, gençler, orta yaş kişiler, yaşlılar. Aynı şekilde cinsiyet, kilo, giyinme tarzı, finansal durum vb. göre bir gruplandırma yapabilir ve bu grupların ihtiyaç, istek ve problemlerine göre bir listelendirme çıkarabilirsiniz. Daha sonra yukarıda verilen teknikleri kullanarak, tüketicilerin ihtiyaçları, beklentileri ve talepler için fikirler önermeye çalışın. 31

32 Aşağıda verilen örnek iyi bir başlangıç olabilir. GRUP İHTİYAÇLAR / İSTEKLER/ PROBLEMLER FİKİRLER Gençler Genç Erkekler Müzik dinlemek Hız Modern olmak CD çantaları Kapalı alanda go-cart Kasket şapka mağazaları Odak noktasının keskinleştirilmesi için birkaç seçenek düşünülebilir. Örneğin insanlar, boş zamanlarını değerlendirme tercihlerine göre gruplandırılabilir: spor, TV, okuma, doğa faaliyetleri, hobiler vb. Belirtilen kategoriler tekrar kategorize edilebilir, ör: hobiler, fotoğrafçılık, pul koleksiyonculuğu, resim, satranç, antikalar, seyahat vb. Odak noktasını keskinleştirdikçe, spesifik iş fikriniz ya da kuracağınız iş hakkında düşünmenin daha kolay olacağını unutmayın. f. Becerileri Kullanma Birçok kişi kuracakları iş hakkında içgüdüsel olarak becerilerine odaklanmaktadır. Ahşap işçiliği, yemek yapma, çocuklar için oyun odaları tasarımı vb. Yemek yapmakta iyi olduğunuzu düşünüyorsanız, işinizi daha özel, diğerlerinden daha farklı ve fark edilebilir yapmak için bazı spesifik ürün/hizmetler hakkında düşünmelisiniz. 32

33 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Bazen yaptığımız iş dışında da becerilerimiz olduğunu unuturuz. ör. Fotoğraf çekmek, balığa gitmek, gönüllülük faaliyetleri ya da etkinlik organizasyonu gibi sosyal faydalar içeren faaliyetler. Okulda ya da üniversitede gördüğünüz konuları yazın. Çalışma Sayfası: Beceriler KONU GERÇEKLEŞTİRİLEBİLİR İŞ FİKİRLERİ Daha sonra çalıştığınız işleri ve aldığınız eğitimleri yazın. Aldığınız eğitimlerle ilgili olan tüm iş fikirlerini sağ tarafa yazın. İŞ /EĞİTİM GERÇEKLEŞTİRİLEBİLİR İŞ FİKİRLERİ Ayrıca boş zamanlarınızda ilgilendiğiniz hobi/faaliyetlerinizden bahsedin. Bu faaliyetlerle ilgili olan tüm iş fikirlerini sağ tarafa yazın. 33

34 HOBİ / BOŞ ZAMAN FAALİYETLERİ GERÇEKLEŞTİRİLEBİLİR İŞ FİKİRLERİ Tabi ki, iş fikrinizi bulmak belirtilen örneklerle sınırlı değildir. Söz konusu örnekler iş fikrine nasıl ulaşılabileceğini göstermek istedik. Fikirler etrafımızdadır, tek yapmamız gereken onları görmek ve kullanabilmektir Girişimcilik (İş Kurma) Fikir Kaynakları Girişimcilik fikirleri için en sık kullanılan kaynaklar: 1. Geçmiş iş tecrübeleri 2. Çevredeki iyi örnekler (Taklit etme) 3. Yenilikler 4. İthalat ve İhracat analizleri 5. Yaşanılan bölgenin gelenekleri, yerel potansiyelleri ve coğrafi özellikleri 6. Hobi ve sporlar 7. İnternet, spesifik literatürler, dergiler ve TV 8. Uzmanlara danışma 9. Cazip Pazar İmkanları (Fırsatları) 10. Başarı Hikâyeleri 34

35 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU 1. Geçmiş İş Tecrübeleri İnsanlar kişisel ve çalışma hayatları boyunca farklı bilgiler edinirler ve belirli becerilerde uzmanlaşırlar. Bu bilgi ve beceriler uygulanabilir pratiklerle birleştirildiği zaman başarılı işlere dönüştürülebilirler. Bu genellikle gayrı resmi olarak gerçekleştiğinden gri ekonomi olarak adlandırılır. Bu durumda iş fikri seçmek için çaba harcanmaz, sadece faaliyeti gerçekleştirmek gerekir. Geçmiş iş tecrübelerinin iyi tarafı girişimcinin teknoloji, iş piyasası, ekipman ve araçlar, tedarikçiler hakkında bilgi sahibi olması, bu sayede yanlış iş fikri seçme riski oldukça azalmış olur. İş fikrinin bu şekilde seçilmesi en sık rastlanan yöntemdir, yeni girişimcilerin çoğu kuracakları işi daha önce fakat başkası için yapmıştır. 2. Çevredeki İyi Örnekler (Taklit Etme) Girişimcinin iş fikri seçerken kullandığı en yaygın yöntemlerden biri taklit etme metodu olarak adlandırılır. Bu yöntem ile yeni girişimci çevresindeki başarılı örnekleri göz önünde bulundurur, bu örneklerin başarılı olma nedenlerini araştırır, seçilen fikri potansiyel olarak geliştirir, iş piyasası taleplerine göre düzenler ve işini kurar. Bu gibi durumlarda yeni girişimcinin bilgi almak amacıyla örnek aldığı işin sahibiyle iletişim kurabilmesi oldukça yararlı olacaktır. 35

36 3. Yenilikler Mevcut bir problemin yeni fakat daha önce denenmemiş bir şekilde çözülmesi imkânı varsa o zaman yenilik kavramından bahsedilebilir, bu durumda problemin çözümü hakkında fikirler üreten kişi bir yenilikçidir. Bulunan her yenilik kullanılabilir ya da uygun maliyetli değildir, aynı zamanda her yenilikçi/kâşif girişimci de değildir. Bu bölümde ticari değeri olan ve gelecekteki tüketicilere hitap edebilecek bir iş fikrinin kaynağı olacak yeniliklerden bahsedilmektedir. Yenilikçiler buluşlarını ticarileştirilebildiğinde, iş piyasasında kendilerine belirli bir süre rekabet ve kar sağlayabilecek bir yer edinebilirler. Girişimci, onların daha iyi bir konumda olmasını, fikri mülkiyeti (patent) haklarını almalarını sağlayabilir. 4. İthalat ve ihracat Analizleri İthalat analizleri sayesinde iç piyasada henüz üretilmemiş ürünler hakkında bilgi alınabilir. Eğer üretilmişse iç piyasada kabul edilebilecek miktarda üretilmediği anlaşılabilir. İthalat analizlerinin elde edilebileceği bilgi kaynakları: İstatistik kurumlarının dış ticaret (ithalat-ihracat) istatistikleri, Gümrük tarifesi uygulanması için temel kurallar, Ticaret odaları, meslek örgütleri, özel yayınlar olabilir vb. Meslek örgütleri ya da belirli yayınlarda yer alan veriler vb. olabilir. 36

37 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU 5. Uzmanlara Danışma Yeni girişimciler, kurumsal ya da kurumsal olmayan girişimcilik destekleri çerçevesinde aşağıda belirtilen kurum/kuruluşların danışmanların tavsiyelerini alabilirler: İş merkezleri; Bölgesel Kalkınma Ajansları KOBİ lere destek veren kurum/kuruluşlar; Özel Danışmanlık Büroları vb. 6. İnternet, Spesifik Literatürler, Dergiler ve TV Bir girişimci girişimcilik alanında gelişmiş bir literatürde iş fikri için ilham verecek konular bulabilir. Büyük kütüphaneler ve kitapçıların çoğunda farklı iş fikirlerinin yer aldığı çeşitli kitaplar, el kitapları, broşürler bulunmaktadır. Ayrıca girişimcilik üzerine iş fikirlerinin teşvik edildiği literatür ve dergiler yer almaktadır. Ayrıca internet iş fikirleri, irtibat kişileri, belirli faaliyetler için ekipman tedarikçileri hakkında bilgi almanın kolay ve ucuz bir yoludur. 7. Bölgenin Gelenekleri ve Coğrafi Özellikleri Bazı bölgelerde, geleneksel olarak belirli iş alanlarına yönelme olduğu görülür, el işçiliği ve gıda imalatı, hazır giyim, tekstil ürünleri vb. Bu üretim alanları turizm, tarihi yerlere yakınlık, ham madde ile yan sanayi ürünlerine ulaşma, yaşam tarzı, gelenek ve yerel alışkanlıklar gibi etmenler tarafından belirlenmektedir. Bölgede girişimcilikle ilgili kurulmuş bir organizasyon, şirket vb. olması durumunda yeni girişimcinin işi daha da kolaylaşacaktır. 37

38 8. Hobi ve Sporlar Hobi ya da başarılı bir spor kariyerinin başarılı bir işe dönüştürülmesi oldukça sık rastlanan bir durumdur, ör. balıkçılık ekipmanları, futbol okulları, tenis malzemeleri üretimi ve satışı vb. Girişimciliğin bu şekilde gerçekleştirilmesinin iyi tarafları, piyasada tanınma, sunulacak ürün ya da hizmet hakkında tecrübeye sahip olunması, daha kolay markalaşma olarak düşünülebilir. 9. Cazip Pazar İmkânları (Fırsatları) Potansiyel girişimci belirli bir ürün/hizmet hakkında tüm pazarı gözlemler Daha sonra farklı tüketici gruplarını ve bu grupların ihtiyaç/isteklerini belirler ve kendisini ilgilendiren ya da kar etmesini sağlayacak ürün/hizmetleri tanımlamaya çalışır. Bu yaklaşımdaki temel avantaj, benzer ya da aynı ihtiyaçlar, mali imkânlar vb. sahip olan gruplar için bir iş fikri bulmaktır. Ör. Orta sınıf; kilolu - aşırı kilolu erkekler/bayanlar; yaş okul öncesi çocuklar; diyet vejetaryenler, sağlık diyabet hastaları vb. Bu yaklaşımın pazar bölümlemesindeki dezavantajı, metodun tek başına uygulanmasının zor olmasıdır. Söz konusu yaklaşım başka metotlarla (teknikler) birlikte uygulandığı zaman daha iyi sonuç vermektedir, ör. piyasa doygunluğu metodu. Belirtilen diğer metodun uygulanması belirli iş türlerindeki belirli istatistiksel verilerin gözlemlenmesine olanak sağlamasıdır. 38

39 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Bu şekilde belirli bir bölgede ilgili ürünü (mal ya da hizmeti) kullanan kişilerin ortalama sayısını belirleyebilirsiniz (ör. Belde, kasaba). Örneğin, bir sokakta ayakkabı mağazası açacaksanız ve eğer iki sokak ötede yıllardır başarıyla çalışan bir ayakkabı mağazası daha varsa, o dükkânı açmanın doğru olup olmadığını göstermek açısından bu yol diğer unsurlarla birlikte nispeten güvenilir bir göstergedir. Bir diğer örnek olarak (doksanların sonuna atıfta bulunan bir veriden), Amerika da ortalama kişi bir bilgisayar mağazasına, kişi ise kitapçıya gidiyor vb. Eğer girişimci nüfuslu bir şehirde kitapçı açmak istiyorsa ve orada aynı türden üç kitapçı daha varsa ve her bir kitapçı başına kişini düştüğünü aklında tutarsa, hesaplamak kolay olacaktır. 10. Başarı Hikayeleri Yazılı ve özellikle görsel medyada, zaman zaman da genele açık toplantılarda, başarılı girişimcilerin yer alması, deneyimlerini ve dolayısı ile başarılarını anlatması çok etkili olmaktadır. TV programlarında girişimcilik programlarına çok yer verilmesi de bunun göstergesidir Özel Satış Hakkı (Franchise) Özel Satış Hakkı(franchise) kavramı altında özel satış hakkını(franchise) veren ile özel satış hakkını alan (işletmeci) taraflar arasındaki sözleşmeye dayalı ilişki kastedilmektedir. Bu durumda, bayi işletmeciye markayı, markanın ismini, bilgi birikimini, pazarlama bilgisini ve bayi ile ilgili olan diğer hizmetlerin kullanılması hakkını verir. Özel satış hakkını(franchise) veren ile özel satış hakkını alan işletme arasındaki sözleşme, haklar ve yükümlülükler bakımından farklı olabilir. Genel olarak işletmeci, Özel satış hakkı (franchise)sahibine sözleşme kapsamında yerine getirilmesi gereken 39

40 koşullar ile birlikte belirli miktar ücret ödemekle de yükümlüdür. Bunun yanı sıra Özel satış hakkı (franchise)sahibi bayi, sözleşme kapsamında, işletmecinin ürün/hizmetlerin kalitesi, görünümü ve markanın itibarından sorumlu olacağı bazı yaptırımlar da ister. Aynı zamanda özel satış hakkını(franchise) veren, işletmeciye iş ve personel yönetimi ile ekipman, yan ürünler, muhasebe desteği, satış stratejisi ile ilgili destek de vermektedir. Bayiliğin avantajları nelerdir? Girişimci iş kurma için harcanacak bütçeden daha az bir bütçe ile bayilik kurabilir; İşletmecinin personeline özel satış hakkını(franchise) veren tarafından eğitim verilebilir, bu durum başlangıç masraflarını azaltacaktır, Özel satış hakkını(franchise) veren kurumun desteği söz konusu olduğu için başarısız olma riski daha azdır, İşletmeci kombine reklamcılık, tedarik, pazarlama ve yönetim desteği sayesinde daha fazla kar elde edebilir, Büyük stoklara ihtiyaç duyulmadığı için, daha az çalışma sermayesi gereklidir, Mali desteğe ihtiyaç duyulması durumunda bayi ile iletişime geçilebilir, bankalarla iletişime geçilmesine gerek kalmayacaktır, Kapsamlı promosyon ve tanınırlık faaliyetlerinden yararlanılabilir. Özel satış hakkının(franchise) dezavantajları nelerdir? Dinamikleri ve oyunun kurallarını özel satış hakkını(franchise) veren belirler, Müzakere edebilirlik sınırlıdır; 40

41 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Özel satış hakkını(franchise) veren Bayiye ödenecek ücret yüksek olabilir; Ürünlerin, ekipmanların ve ham maddenin satın alınması genellikle işletmeci tarafından gerçekleştirilir, Belirli kazanç yüzdesi ödenir 4.4. Var olan Bir Şirketin Satın Alınması Var olan bir şirketin satın alınması fikri riskli bir seçenek olabilir. Bir kişinin var olan işini satma nedeni dikkatle göz önünde bulundurulmalıdır. Bunun nedeni şirket sahibinin, şirketin mümkün olabilecek en yüksek başarı ve iş hacmine ulaştığını düşünmesi olarak değerlendirilebilir. Bu durumun tam tersi de söz konusu olabilir. Şirketin satılması nedeni şirketin mali bir krize girmesi, pazardaki yerini kaybetmesi ya da benzeri nedenler olabilir. Bu nedenle, bu şekilde iş kurmak sadece daha tecrübeli olanlara tavsiye edilmektedir. 41

42 4.5. Girişimciliğin Temel Prensipleri 1. Modern iş dünyasında temel amaç sadece kar etmek değildir. Kulağa ne kadar garip gelirse gelsin, kar öncelikle iyi tasarlanmış ve iyi yönetilen bir işin sonucudur. İşinizi kuracağınız zaman başlangıç noktanız alıcı/tüketicilerin ilgileri ile birlikte topluma sağlanacak yarar da olmalıdır. Küçük ölçekli işletmeler küçük yatırım demek değildir, sadece çalışan ve iş kapasitesi açısından küçük hacme sahip olmak demektir. 2. Küçük ölçekli işletmeler bilginin sürekli olarak uygulanmasını ve yenilenmesini gerektirir. 3. Para hızlı ve kolay bir şekilde elde edilmez. Küçük ölçekli işletmelerde büyümenin ve başarının sağlanabilmesi için çalışma, rekabet ve çalışanların titizliğini gerektirir. 4. Piyasa her şeydir. Ancak alıcılar, tüketiciler ve rekabet gibi piyasa unsurları iyi bilindiğinde, iyi iş sonuçlarına ulaşılabilir. 5. Modern piyasa kalitesiz işlere müsamaha göstermez. Kalitesiz ürün ve hizmetler sadece kısa bir süreliğine piyasada tutunabilir. 6. KOBİ lerin amacı iş verimliliğini sürekli olarak arttırmak olmalıdır. Verimlilikteki artış ürünlerin kalitesini etkilemektedir, bu da piyasanın genişlemesi ve istihdamda artış demektir. 7. Pazarlama, reklam ya da satış demek değildir. Bir işin devamlılığını sağlamak için kuruluşun büyüme hedeflerinin de göz önünde bulundurulduğu bir yönetim kavramıdır. 8. Çok sayıda küçük ölçekli işletme kurulmakta fakat aynı şekilde çok sayıda kapanmaktadır. Kurulan işletmelerin devamlılığını herkes sürdüremez sadece girişimcilikte bilginin rolünü çok iyi anlayanlar ve iyi şekilde uygulayanlar işletmelerinin sürekliliğini sağlayabilir. 9. Girişimci, işini ilk kurduğunda mikro ölçeklidir. Girişimci makro düşünürse başarılı olur ve büyür 42

43 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU 4.6. İş Fikirlerinin Analiz Edilmesi Farklı açılardan iyi analiz edilmiş bir iş fikri, başarılı bir iş fikrinin ön koşullarından biridir. Eklerde kendinizi test edeceğiniz bir çalışma yer almaktadır. (EK-1: GİRİŞİMCİNİN KENDİSİNİ TEST ETMESİ) Temel Kriterler Girişimci tarafından seçilmiş ve uygulamaya konacak bir işletme aşağıda belirtilen iki özelliğe sahip olmalıdır: 1. Seçilen iş fikri girişimcinin kişiliğini ve ilgi alanlarını yansıtmalıdır. Başarılı bir işletme zaman ve enerji yatırımı gerektirmektedir, gerçekleştirilecek işe bağlılık ya da işten zevk alma söz konusu değilse başarıya ulaşmak neredeyse imkânsızdır. Başarılı bir işletme yolunda karşılaşılan engeller bu şekilde önlenebilir ve olanaklar yaratılabilir. Bununla birlikte, girişimcinin çok da iyi bilmediği bir alanda başarılı bir işletme kurması da mümkündür. Bu durumda, girişimci gerekli bilgi ve tecrübeye sahip ortaklar ile birlikte çalışabilir ya da çeşitli eğitimlere katılarak gereksinim duyduğu nitelikleri kazanabilir. 2. Seçilen iş fikrinin pazar ve kar potansiyeli olmalıdır. Bir girişimcinin iş kurarken yaptığı en büyük yanlış, girişimcinin kendisinin sevdiği ya da istediği ürün/hizmetleri sunmak istemesidir. Kitap okumayı seven girişimcinin kitapçı, hayvanları seven girişimcinin evcil hayvan dükkânı açması gibi. 43

44 Diğer bir deyişle: her bir potansiyel girişimcinin amacı, kendi bilgi ve tecrübesi ile potansiyel ve/veya gelecekteki piyasa ihtiyaçlarını birleştirebileceği bir iş fikrine sahip olmak ve işini kurmak olmalıdır. Bu ilk bakışta oldukça kolay görünmektedir, fakat pratikte uygulaması oldukça zordur! Tüm bunlara rağmen kendi işinizi kurarken göz önünde bulundurmanız gereken tek şey makul bir iş fikri değildir İş Fikri Seçerken Dikkat Edilecek Diğer Faktörler Bir kaç önemli faktör bulunmaktadır: 1. Zaman 2. Mali durum 3. Mesleki beceri düzeyi ve iş tecrübesi 4. Riskler 1. Zaman Faktörü- aşağıdaki soruları cevaplamak demektir. Girişimci işletmesine ne kadar zaman ayırmayı planlamaktadır? Girişimci kuracağı iş ile boş zamanlarında mı ilgilenecektir yoksa zamanının tamamını yeni girişimine mi ayıracaktır? İlk kez iş kuracaklar için çok fazla zaman harcanması gerekmeyen bir iş fikri belirlenmesi tavsiye edilmektedir. 44

45 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Bir işletmenin kara geçebilmesi için ne kadar zaman geçmelidir? Girişimciler söz konusu olduğunda iki tür girişimciden bahsedilebilir. Bir tarafta sabırlı ve bilge girişimciler, diğer yanda kısa sürede isteğini ve sabrını kaybeden ve işinden tamamıyla vazgeçen sabırsız girişimciler. Sabır ve kararlılık başarılı girişimcilerin önemli özelliklerindendir ve tüm başarılı girişimciler sabır ve kararlılık süzgecinden geçerler. İş ve aile yükümlülükleri arasında denge sağlamak mümkün müdür? Girişimcinin sürdürdüğü ve sürdürmek istediği aile hayatı ve yaşam tarzının zaman zaman tehlikeye girebileceğini bilmesi ve kendine buna ne kadar gönüllü olduğunu sorması gerekmektedir. Kendini işe adama aile ve arkadaşları ihmal anlamına gelir. Piyasada rekabet etmek ve kayda değer bir yere sahip olmak ne kadar zaman alır? Bu soru bir önceki soru ve girişimcinin piyasada başarılı olmak için gösterdiği sabır ve azimle yakından ilgilidir. 2. Mali Durum bir iş kurarken en kritik ve sınırlayıcı faktörlerden biridir. Yeni girişimci, iş kurma, gerekli ekipman, finansman kaynağı, belirli malzemelerin alınması, insan gücü, aynı zamanda kurulan işletme kara geçene kadar kendinin ve ailesinin geçimi için ne kadar paraya ihtiyaç duyulduğunu bilmek zorundadır. Girişimci ayrıca kendi varlıklarının iş kurmak için yeterli olup olmadığını ya da diğer mali kaynaklara ihtiyaç duyma ihtimalini değerlendirmelidir. 3. Mesleki Beceri Düzeyi ve İş Tecrübesi - en iyi iş fikrinin piyasada yüksek kar getiren ve aynı zamanda girişimcinin kurduğu iş hakkında kapsamlı bilgi ve tecrübeye sahip olduğu iş fikri olduğunu göstermektedir. Ne var ki, girişimcinin yeterli bilgi ve uzmanlığa sahip olmadan, o alanla ilgili bir ortak ya da işbirlikçi bularak, uzman danışmanlarla ya da bayilik düzenlemeleri ile kurdukları işlerde de başarılı olmaları mümkündür. Fakat böyle durumlarda alınan risk oldukça fazladır. 45

46 4. Risk Faktörü için belirtilen soruların cevaplanması gerekir : (1) Girişimci için hangi düzeyde risk kabul edilebilirdir? (2) (Kurulan işin başarısız olması durumunda) kaybetmeyi göze aldıkları nelerdir? (3) Riski nasıl azaltılabilir ve yönetilebilir? Farklı risk türleri vardır: Kavramsal Risk Bir fikri belirli bir ürün/hizmete dönüştürme imkânı nedir? Üretim Riski Uygun maliyetli üretim yapma imkânı nedir? Pazarlama Riski Hazırlanmış bir ürünü/hizmeti satma imkânı nedir? Mali Riskler Üründen kar elde etme imkânı nedir? Büyüme ve Gelişme Riski Uzun dönemi kapsayan daha tutarlı bir büyüme ve gelişme imkânları nelerdir? Kendinizi Değerlendirin İş fikri geliştirmek için kullanılacak en az 3 metodu tanımlayınız. Girişimcilik fikri kaynakları nelerdir? Özel satış hakkı/franchising nedir? Siz iş fikrinizi nasıl seçerdiniz? Risk yönetimi, girişimcinin iş riskleri hakkında bilgi almak, olumsuz yönleri minimize etmek ve pozitif yönleri maksimuma çıkarmak için kendi kendine çabalaması anlamına gelmektedir. İşteki memnuniyet varsayılan riske de bağlıdır, çünkü riskin kendisi ilham vericidir ve motive eden faktörlerden biridir. Fakat kabul edilebilir risk seviyesi kişiye bağlıdır ve duruma göre önemli ölçüde farklılıklar gösterebilir. 46

47 V- PİYASA ARAŞTIRMASI GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU a. Bölümün Amacı: Bu bölümde: Piyasa araştırması ve önemi ile ilgili temel bilgiye sahip olacaksınız b. Alt-Bölümler 5.1. Neden Piyasa Araştırması? 5.2. Türk Tüketicilerin Eğilimleri 5.3. Rekabet 5.4. Piyasa Araştırması Planı 5.5. Bağımsız Piyasa Araştırması 5.6. Bağımsız Piyasa Araştırması Örneği 47

48 İş dünyasında başarılı olmak isteyen her potansiyel girişimcinin sahip olması gereken yaklaşımdan bahsettik. Bu yaklaşım şu şekildedir: Alıcıya, almak istediği şey sunulmalıdır ve alıcı, kendi istediği şeye para öder, başkasının ona satmak istediği şeye değil! Bu nedenle girişimci sürekli olarak piyasayı gözlemlemelidir. Diğer bir deyişle, piyasayı dinlemelidir. Birçok potansiyel girişimci önce işlerini kurmayı düşünmekte, tüketicilerin de (orijinal iş fikri ve kaliteli ürün nedeniyle) kendiliğinden geleceğine inanmaktadır. Fakat başka tarafta piyasayı keşfe çıkan ve iş kurmak için fikirler bulan girişimciler de vardır. Tüketicilerin yanı sıra piyasadaki rekabeti analiz etmekte ve daha iyi ve farklı bir şekilde rekabet etmektedirler Neden Piyasa Araştırması? İşinizi kurarken oldukça ciddiye almanız gereken en önemli adım piyasa araştırmasıdır. Başlangıçta oldukça zor ve gereksiz gibi görünse de pazar araştırması yapmaktan kaçınmayın. Fakat piyasa araştırması yapmak istemezseniz, bunu yapmayan ilk kişi siz olmayacaksınız. İstatistikçiler girişimcilerin %75 inin işlerini kurmadan önce piyasa araştırması yapmadıklarını ve ürünlerine gösterilecek talebi test etmediklerini göstermektedir. Her beş kişiden sadece biri işini kurmadan önce piyasa araştırması yapmakta ve potansiyel müşterilerinin profili ve alışveriş alışkanlıkları hakkında bilgi sahibi olmaktadır. Bunun sonucu olarak, Avrupa daki yeni girişimlerin %50 si ilk 5 yılında başarısız olmaktadır. Sonuç oldukça açıktır: Girişimcilikte piyasa araştırması oldukça faydalı bir uygulamadır ve başarıya ulaşmak için çok önemlidir. Girişimcinin ilgilendiği işin başarısını değerlendirmek için temel oluşturmaktadır. Bu nedenle iyi bir piyasa araştırması yapmak çaba harcamaya değer bir faaliyettir. 48

49 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Piyasa araştırması hedef pazarımızı bulmamıza yardımcı olacaktır. Ör. ilginizi çeken piyasa kategorisi. Bütün pazarı inceledikten sonra, pazarın bölümlerine dayanan özellikleri gözlemlemek gerekir, ör. alıcıların bir şey alırken verdikleri kararı etkileyen faktörler (fiyat, yer, kalite, teslimat hızı) vb. Bir ürün ya da hizmetin satılmasını etkileyen bazı özellikler vardır. Araba piyasasının örnek alacak olursak, bazı alıcılar prestijli ya da lüks arabalarla ilgilenirken bazı alıcılar daha makul fiyatlara sahip olan arabaları seçmektedir. Hedef pazarınızı ve piyasa kategorinizi belirlerken ürün/hizmetinizin tüm özelliklerine karar verecek olan sizsiniz. Hedef pazarınızı belirledikten sonra, pazarı şekillendiren kesimlerin kimler olduğunu belirlemelisiniz. Örneğin eğer prestijin öncelikli tüketim kriteri olan bir piyasa kategorisi seçerseniz, bu kategorideki alıcıların kimler olduğunu belirlemelisiniz. Hedef alıcılarınız yüksek pozisyondaki yöneticiler, profesyonel sporcular ve müzisyenler, Türkiye de çalışan yabancı iş adamları olabilir. Daha sonra potansiyel alıcılarınızın profilini mümkün olduğunca doğru bir şekilde belirlemelisiniz; ör. Yaş grubu, eğitim, gelir, ilgi alanı Sonraki adım, seçilen hedef grubun büyüklüğünü değerlendirmelisiniz. Tüm bu faaliyetler daha sonra gerçekleştireceğiniz pazarlama faaliyetleri ya da diğer faaliyetlerin temelini oluşturacaktır. Bu kapsamda, müşteri profili, sektör profili ve rekabet profilini belirlememiz gerekmektedir, elde edilen bu bilgiler temel alınarak, hangi ürünlerin talep edildiğini, ürünün fiyatını, işin/işletmenin kurulacağı en uygun yeri, ham maddenin nereden alınacağını ve dağıtım kanallarını, nihayetinde ürünlerinizin promosyonunu nasıl yapacağınızı belirlemelisiniz. Diğer bir deyişle, piyasa araştırması aşağıda belirtilen faktörler hakkında bilgi sahibi olmanızı sağlayacaktır: Piyasanın büyüklüğü nedir? Belirli ürün/hizmetlere talep var mı/nasıl bir talep var? 49

YÖNETİCİ GELİŞTİRME PLUS. Programın Amacı: Yönetici Geliştirme Eğitimi. Yönetici Geliştirme Uzmanlığı Eğitim Konu Başlıkları. Kariyerinize Katkıları

YÖNETİCİ GELİŞTİRME PLUS. Programın Amacı: Yönetici Geliştirme Eğitimi. Yönetici Geliştirme Uzmanlığı Eğitim Konu Başlıkları. Kariyerinize Katkıları YÖNETİCİ GELİŞTİRME 360 Yönetici Geliştirme Eğitimi İşletmelerde kalıcı başarının sağlanması, kurumun stratejik hedefleri ile uyumlu, yüksek performans göstermeye odaklanmış; motive olmuş takımları oluşturmak

Detaylı

İÇİNDEKİLER SAYFA NO ÖNSÖZ IX GİRİŞ.. XI

İÇİNDEKİLER SAYFA NO ÖNSÖZ IX GİRİŞ.. XI İÇİNDEKİLER SAYFA NO ÖNSÖZ IX GİRİŞ.. XI BİRİNCİ BÖLÜM FRANCHISING SİSTEMİNİN TANIMI, KAPSAMI VE ÇEŞİTLERİ 1. FRANCHISING KAVRAMI VE TANIMI... 1 1.1. Franchising Kavramı.. 1 1.2. Franchising Sistemi 2

Detaylı

Giriş Bölüm 1. Giriş

Giriş Bölüm 1. Giriş GİRİŞİMCİLİK Bölüm 1. Giriş scebi@ktu.edu.tr http://scebi.ktu.edu.tr Giriş İşletme Kurma Düşüncesi ÖN ARAŞTIRMA Ekonomik Teknik Mali Yasal Araştırma Araştırma Araştırma Araştırma Ön Proje Yatırım Kararı

Detaylı

Gürc r an n B ange g r

Gürc r an n B ange g r Gürcan Banger Hareket Noktası Kendi işini kurmaya karar vermede başlıca etkenler şunlardır: 1. İşini kaybetmek, 2. İşsizlik döneminin uzun sürmesine tepki, 3. Bir iş fırsatının belirlenmesi, 4. Daha çok

Detaylı

PAZAR NERESİDİR? Uygulamalı Girişimcilik Eğitimi. Pazar Araştırması

PAZAR NERESİDİR? Uygulamalı Girişimcilik Eğitimi. Pazar Araştırması Uygulamalı Girişimcilik Eğitimi Pazar Araştırması PAZAR NERESİDİR? Pazar mal ve hizmetlerin satışa sunuldukları ve alıcılar ile satıcıların bir araya geldikleri her yerdir. Mağaza, hal, manav, restoran,

Detaylı

29.04.2013. Tanışalım, Kaynaşalım GİRİŞİMCİLİK. Arzu Akalın GİRİŞİM GİRİŞİMCİLİK GİRİŞİM? GİRİŞİM NEDİR?

29.04.2013. Tanışalım, Kaynaşalım GİRİŞİMCİLİK. Arzu Akalın GİRİŞİM GİRİŞİMCİLİK GİRİŞİM? GİRİŞİM NEDİR? Tanışalım, Kaynaşalım CİLİK Arzu Akalın CİLİK? NEDİR? İŞ 1 GİR GİRİŞ GİRİŞMEK GİRİŞMEK GİDİŞMEK İŞ, GİR, GİRİŞ, GİRİŞMEK GİDİŞMEK 2 CİLİK NEDİR? GERÇEK CİLİK NEDİR? SEZMEK, GÖRMEK EYLEME GEÇMEK GERÇEK

Detaylı

Girişimcilik GİRİŞİMCİLİK. Ders 01. ŞENYURT / 1

Girişimcilik GİRİŞİMCİLİK. Ders 01. ŞENYURT     / 1 GİRİŞİMCİLİK Ders 01 www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 1 Başlamak için mükemmel olmak zorunda değilsin; Fakat mükemmel olmak için başlamak zorundasın www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 2 GİRİŞİMCİLİK

Detaylı

GİRİŞİMCİLİKTE FİNANSMAN (Bütçe - Anapara - Kredi) FINANCING IN ENTREPRENEURSHIP (Budget - Capital - Credit)

GİRİŞİMCİLİKTE FİNANSMAN (Bütçe - Anapara - Kredi) FINANCING IN ENTREPRENEURSHIP (Budget - Capital - Credit) GİRİŞİMCİLİKTE FİNANSMAN (Bütçe - Anapara - Kredi) FINANCING IN ENTREPRENEURSHIP (Budget - Capital - Credit) GİRİŞİMCİLİKTE FİNANSMAN Girişimcinin finansman ihtiyacı: Finansman ihtiyacının karşılanmasında

Detaylı

Girişimciliğin Fonksiyonları

Girişimciliğin Fonksiyonları Girişimciliğin Fonksiyonları 1-Yeni üretim yöntemleri geliştirmek ve uygulamak, üretimi organize etme fonksiyonu: Girişimciler mevcut ürün ve hizmetler ile yetinmeyip, sürekli olarak farklı ve tüketici

Detaylı

T.C. İSTANBUL KALKINMA AJANSI

T.C. İSTANBUL KALKINMA AJANSI T.C. İSTANBUL KALKINMA AJANSI Bölgesel Yenilik Stratejisi Çalışmaları; Kamu Kurumlarında Yenilik Anketi İstanbul Bölgesel Yenilik Stratejisi Kamu Kurumlarında Yenilik Anketi Önemli Not: Bu anketten elde

Detaylı

KOBĐ lerin Türkiye Ekonomisindeki Yeri

KOBĐ lerin Türkiye Ekonomisindeki Yeri KOBĐ LERDE ĐŞ PLANI HAIRLANMASI ve KOBĐ DESTEK KREDĐLERĐ 30 Nisan Đktisadi ve Đdari Bilimler Fakültesi Bankacılık ve Finans Bölüm Başkanı Okan Universitesi KOBĐ LER NEDEN ÖNEMLĐDĐR? KOBĐ lerin ekonomiye

Detaylı

İşletmelerin Özel Hedefleri Müşteri/Çalışan memnuniyeti - eğitimi ve kariyer gelişimi

İşletmelerin Özel Hedefleri Müşteri/Çalışan memnuniyeti - eğitimi ve kariyer gelişimi İşletmelerin Genel Hedefleri Finansal Hedefler: Kârlılık ve yeni kârlı yatırımlar Pazarlama hedefleri Var olma hedefi: Ticari hayatı sürdürmek Sosyal sorumluluk ve topluma hizmet İşletmelerin Özel Hedefleri

Detaylı

KOBİ EĞİTİMLERİ HALİM ALTINIŞIK GÜVENLİK-KİŞİSEL GELİŞİM-YÜZ OKUMA UZMANI

KOBİ EĞİTİMLERİ HALİM ALTINIŞIK GÜVENLİK-KİŞİSEL GELİŞİM-YÜZ OKUMA UZMANI KOBİ EĞİTİMLERİ HALİM ALTINIŞIK GÜVENLİK-KİŞİSEL GELİŞİM-YÜZ OKUMA UZMANI KOBİ EĞİTİMLERİ Yaşanan ekonomik gelişmeler sonrasında büyük işletmeler uyum sorunu yaşarken, küçük ve orta ölçekli işletmeler

Detaylı

H1. GİRİŞ VE TEMEL KAVRAMLAR 1.1. Girişimcilik

H1. GİRİŞ VE TEMEL KAVRAMLAR 1.1. Girişimcilik H1. GİRİŞ VE TEMEL KAVRAMLAR 1.1. Girişimcilik 1. Girişimcilik nedir? a) Yaşanan çevrenin yarattığı fırsatları sezmek b) Sezgilerden düşler üretmek c) Düşleri projelere dönüştürmek d) Projeleri yaşama

Detaylı

Trakya Kalkınma Ajansı. www.trakyaka.org.tr. İhracat Planı Hazırlanması Süreci

Trakya Kalkınma Ajansı. www.trakyaka.org.tr. İhracat Planı Hazırlanması Süreci Trakya Kalkınma Ajansı www.trakyaka.org.tr İhracat Planı Hazırlanması Süreci 2013 İHRACAT PLANI HAZIRLANMASI SÜRECİ İhracat Planı Neden Hazırlanır? İhracattan ne beklendiğinin belirlenmesi, İhracat amaçlarına

Detaylı

KİŞİSEL "GÜÇ KİTABINIZ" Güçlenin!

KİŞİSEL GÜÇ KİTABINIZ Güçlenin! KİŞİSEL "GÜÇ KİTABINIZ" Güçlenin! Hangi alanlarda başarılıyım? Ne yapacağım? Okul hayatınız bittiğinde, önünüze gerçekleştirebileceğiniz çok sayıda fırsat çıkar. Kendi iş yerlerini açan insanların ne tür

Detaylı

08 Kasım 2012. Ankara

08 Kasım 2012. Ankara 08 Kasım 2012 Ankara KOBİ ler ve KOSGEB Türkiye de KOBİ tanımı KOBİ tanımı 250 den az çalışan istihdam eden, Yıllık bilanço veya net satış hasılatı 25 milyon TL yi geçmeyen işletmeler Ölçek Çalışan Sayısı

Detaylı

Girişimcilik GİRİŞİMCİLİK. Ders 04. ŞENYURT / 1

Girişimcilik GİRİŞİMCİLİK. Ders 04. ŞENYURT   / 1 GİRİŞİMCİLİK Ders 04 www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 1 Hiç kimse başarı merdivenine elleri cebinde çıkmamıştır. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 2 İş Planı Kavramı ve Öğeleri Eğitimi www.ozersenyurt.net

Detaylı

11/10/14. Yeni ürün geliştirme stratejisi Yeni ürün geliştirme süreci Yeni ürün geliştirme yönetimi Ürün yaşam döngüsü stratejileri

11/10/14. Yeni ürün geliştirme stratejisi Yeni ürün geliştirme süreci Yeni ürün geliştirme yönetimi Ürün yaşam döngüsü stratejileri Yeni ürün geliştirme stratejisi Yeni ürün geliştirme süreci Yeni ürün geliştirme yönetimi Ürün yaşam döngüsü stratejileri Kullanılan Kaynaklar: - Mucuk, İ. (2012). Pazarlama İlkeleri. Türkmen Kitabevi

Detaylı

DSK nın Ortaya Çıkışı ve Gelişimi

DSK nın Ortaya Çıkışı ve Gelişimi Balanced Scorecard DSK nın Ortaya Çıkışı ve Gelişimi Bu yöntemin ortaya çıkışı 1990 yılında Nolan Norton Enstitüsü sponsorluğunda gerçekleştirilen, bir yıl süren ve birçok şirketi kapsayan Measuring performance

Detaylı

İŞLETME POLİTİKASI (Stratejik Yönetim Süreci)

İŞLETME POLİTİKASI (Stratejik Yönetim Süreci) İŞLETME POLİTİKASI (Stratejik Yönetim Süreci) İşletmenin uzun dönemde yaşamını devam ettirmesine ve sürdürülebilir rekabet üstünlüğü sağlamasına yönelik bilgi toplama, analiz, seçim, karar ve uygulama

Detaylı

Doç.Dr. Mehmet MARANGOZ İNTERNETTE PAZARLAMA. Beta

Doç.Dr. Mehmet MARANGOZ İNTERNETTE PAZARLAMA. Beta Doç.Dr. Mehmet MARANGOZ İNTERNETTE PAZARLAMA İstanbul - 2014 Beta I Yayın No : 3055 İşletme-Ekonomi Dizisi : 639 1. Baskı - Ocak 2014 - İSTANBUL ISBN 978-605 - 333-082 - 0 Copyright Bu kitab n bu bas s

Detaylı

ŞİRKET TANITIM DOSYASI

ŞİRKET TANITIM DOSYASI ŞİRKET TANITIM DOSYASI Serçeönü Mah.Ahmet Paşa Cad. Uğur Plaza Kat:1 No:5 Kocasinan / KAYSERİ Tel & Fax: 0352 220 0 155 e-mail: bilgi@uzgrup.com HİZMETLERİMİZ GAYRİMENKUL ALIŞ, SATIŞ ve KİRALAMADA PROFESYONEL

Detaylı

GİRİŞİMCİLİK. Nedir? Nasıl Girişimci olunur?

GİRİŞİMCİLİK. Nedir? Nasıl Girişimci olunur? GİRİŞİMCİLİK Nedir? Nasıl Girişimci olunur? 1 GİRİŞİMCİ KİMDİR? GİRİŞİMCİ; Başkalarının baktığı ama göremediği fırsatları görüp, bunları bir iş fikrine dönüştürebilen, risk almaya yatkın olan kişidir 2

Detaylı

ÖZEL SEYMEN EĞİTİM KURUMLARI EĞİTİM ÖĞRETİM YILI REHBERLİK BÜLTENİ MESLEK SEÇİMİNİN ÖNEMİ

ÖZEL SEYMEN EĞİTİM KURUMLARI EĞİTİM ÖĞRETİM YILI REHBERLİK BÜLTENİ MESLEK SEÇİMİNİN ÖNEMİ ÖZEL SEYMEN EĞİTİM KURUMLARI 2016-2017 EĞİTİM ÖĞRETİM YILI REHBERLİK BÜLTENİ MESLEK SEÇİMİNİN ÖNEMİ Değerli Velimiz; Meslek seçiminin öneminin anlatıldığı ve siz değerli velilerimize yönelik önerileri

Detaylı

YÖNT 101 İŞLETMEYE GİRİŞ I

YÖNT 101 İŞLETMEYE GİRİŞ I YÖNT 101 İŞLETMEYE GİRİŞ I İŞLETME BİRİMİ VE İŞLETMEYİ TANIYALIM YONT 101- İŞLETMEYE GİRİŞ I 1 İŞLETME VE İLİŞKİLİ KAVRAMLAR ÖRGÜT KAVRAMI: Örgüt bir grup insanın faaliyetlerini bilinçli bir şekilde, ortak

Detaylı

1. İŞLETMELERDE KAYNAK BULMANIN ÖNEM NEMİ VE KAYNAK SAĞLAMA SİSTEM STEMİ OLARAK FİNANSMAN 1.1. İşletmelerde Kaynak Bulmanın Önemi ve Likidite Kavramı Bütün işletmeler amaçlarını gerçekleştirmek için temel

Detaylı

KOÇLUK NEDİR? İNCİ TOKATLIOĞLU Profesyonel Koç-Uzman Eğitimci

KOÇLUK NEDİR? İNCİ TOKATLIOĞLU Profesyonel Koç-Uzman Eğitimci KOÇLUK NEDİR? İNCİ TOKATLIOĞLU Profesyonel Koç-Uzman Eğitimci Neden Koçluk? İnsanların günlük koşuşturma içinde hayatlarının bazı yönlerinde dengenin kaçtığını fark edemez. (iş, aile, dostlar ve kendimiz

Detaylı

BÖLÜM KÜÇÜK İŞLETMELERİN SORUNLARI VE ÇÖZÜM YOLLARI

BÖLÜM KÜÇÜK İŞLETMELERİN SORUNLARI VE ÇÖZÜM YOLLARI BÖLÜM 10 -- KÜÇÜK İŞLETMELERİN SORUNLARI VE ÇÖZÜM YOLLARI DIŞ SORUNLAR Küçük işletmelerin gelişmekte olan ülkelerde önüne çıkan engeller aşağıdaki gibi listelenebilir: 1. Finansman sorunu - Kaynak çeşidi

Detaylı

T.C. Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi Başkanlığı Mehmet TEZYETİŞ OSTİM Hizmet Merkezi Müdürü

T.C. Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi Başkanlığı Mehmet TEZYETİŞ OSTİM Hizmet Merkezi Müdürü KOSGEB T.C. Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi Başkanlığı Mehmet TEZYETİŞ OSTİM Hizmet Merkezi Müdürü KOSGEB VE KURULUŞ AMACI KOSGEB, 1990 yılında 3624 sayılı Kanun ile

Detaylı

İş Fikri. Ön Değerlendirme

İş Fikri. Ön Değerlendirme GİRİŞİMCİLİK Bölüm 3. İş Fikri scebi@ktu.edu.tr http://scebi.ktu.edu.tr http://scebi.ktu.edu.tr/notlar.html İş Fikri İş fikri, piyasadaki fırsatlar, iş deneyimleri, ustalıkları ve becerilerini göz önünde

Detaylı

Maliye Bakanı Sayın Mehmet Şimşek in Konuşma Metni

Maliye Bakanı Sayın Mehmet Şimşek in Konuşma Metni GSO-TOBB-TEPAV Girişimcilik Merkezinin Açılışı Kredi Garanti Fonu Gaziantep Şubesi nin Açılışı Proje Değerlendirme ve Eğitim Merkezi nin Açılışı Dünya Bankası Gaziantep Bilgi Merkezi Açılışı 23 Temmuz

Detaylı

MALİTÜRK DENETİM VE SERBEST MUHASEBECİ MALİ MÜŞAVİRLİK A.Ş.

MALİTÜRK DENETİM VE SERBEST MUHASEBECİ MALİ MÜŞAVİRLİK A.Ş. Misyon ve Vizyonumuz Müşterilerine en yüksek standartlarda kişisel hizmetler sağlamaya adanmış profesyonel kadro ile küresel bir iş ağı oluşturmaktır. Türkiye nin, yakın gelecekte AB ile üyeliğe varabilecek

Detaylı

Rekabet Avantajının Kaynağı: Satış

Rekabet Avantajının Kaynağı: Satış Rekabet Avantajının Kaynağı: Satış Satıcılar Hizmetlerini Nasıl Farklılaştırırlar? Wilson Learning in beş farklı kuruluşla yaptığı araştırmanın amacı, satıcıların farklılık ve rekabet avantajı yaratmadaki

Detaylı

Önemli Not unuz varsa, buraya yazınız. Versiyon: [Gün Ay Yıl] [İletişim Bilgileri]

Önemli Not unuz varsa, buraya yazınız. Versiyon: [Gün Ay Yıl] [İletişim Bilgileri] İş Planı ÖNEMLİ NOT Önemli Not unuz varsa, buraya yazınız. Versiyon: [Gün Ay Yıl] [İletişim Bilgileri] Firma Bilgileri Firma İsmi İlgili Kişi / Pozisyonu İş Adresi Telefon / Faks Numaraları E-Posta / Web

Detaylı

Girişimcilik. Doç.Dr. Hasan AYYILDIZ Karadeniz Teknik Üniversitesi İİBF İşletme Bölümü

Girişimcilik. Doç.Dr. Hasan AYYILDIZ Karadeniz Teknik Üniversitesi İİBF İşletme Bölümü Girişimcilik Doç.Dr. Hasan AYYILDIZ Karadeniz Teknik Üniversitesi İİBF İşletme Bölümü Girişimci Olmanın Şartları Nelerdir? Genç olmak? Girişken olmak? Sizce yeterli mi? Başarılı Olmak Öğrenilebilir! Girişimcilik

Detaylı

Gürcan Banger SANGEM 1

Gürcan Banger SANGEM 1 Gürcan Banger SANGEM 1 Pazarlama Pazarlama; tüketicinin ihtiyaçlarını karşılayacak ürün ve hizmetlerin tedarik edilmesidir. Pazarlama; müşterinin ne istediğini keşfetmek, şirketin ürünlerini bu isteği

Detaylı

KOSGEB DESTEKLERİ NEVŞEHİR YATIRIM DESTEK OFİSİ

KOSGEB DESTEKLERİ NEVŞEHİR YATIRIM DESTEK OFİSİ 2014 NEVŞEHİR YATIRIM DESTEK OFİSİ İşbirliği - Güçbirliği Destek Programı KOBİ lerin bir araya gelerek tedarik, pazarlama, düşük kapasite kullanımı, rekabet gücü zayıflığı ve finansman gibi Ortak Sorunlara

Detaylı

GİRİŞİMCİLİKTE İŞ PLANI (Yapım - Uygulama) BUSINESS PLAN IN ENTREPRENEURSHIP (Planning - Application)

GİRİŞİMCİLİKTE İŞ PLANI (Yapım - Uygulama) BUSINESS PLAN IN ENTREPRENEURSHIP (Planning - Application) GİRİŞİMCİLİKTE İŞ PLANI (Yapım - Uygulama) BUSINESS PLAN IN ENTREPRENEURSHIP (Planning - Application) GİRİŞİMCİLİKTE İŞ PLANI İş planı: Kurulması düşünülen işletmenin detaylarını içeren yazılı belgeye

Detaylı

Öz-değerlendirme Matrisi. Sporda Sosyal Girişimcilik

Öz-değerlendirme Matrisi. Sporda Sosyal Girişimcilik Project No 0--IT0-KA05-0057 Öz-değerlendirme Matrisi Sporda Sosyal Girişimcilik Bu proje Avrupa Birliği İtalyan Ulusal Ajansı Gençlik Birimi (Agenzia Nazionale Giovani Italia) tarafından desteklenmiştir.

Detaylı

E-Ticaretin özelliklerini ve araçlarını tanımlayabileceksiniz. E-Ticaretin yararlarını karşılaştırabileceksiniz.

E-Ticaretin özelliklerini ve araçlarını tanımlayabileceksiniz. E-Ticaretin yararlarını karşılaştırabileceksiniz. Mehmet Can HANAYLI Sanal ortamda hukuksal kurallara uyarak e-ticaret yapabileceksiniz. E-Ticaretin özelliklerini ve araçlarını tanımlayabileceksiniz. E-Ticaretin yararlarını karşılaştırabileceksiniz. E-Ticarette

Detaylı

GİRİŞİMCİNİN GÜNDEMİ

GİRİŞİMCİNİN GÜNDEMİ GİRİŞİMCİNİN GÜNDEMİ Girişimcinin Gündemi GİRİŞİMCİLER VE KOBİ LER AÇISINDAN MARKA VE ÖNEMİ Günal ÖNCE Günümüzde markalara, Amerikan Pazarlama Birliği nin tanımladığının yanı sıra sadece sahip oldukları

Detaylı

Kadın İşletmelerine Finansman ve Danışmanlık Desteği Programı

Kadın İşletmelerine Finansman ve Danışmanlık Desteği Programı Bu program Avrupa Birliği, Avrupa İmar ve Kalkınma Bankası ve Türkiye Cumhuriyeti tarafından finanse edilmektedir. Kadın İşletmelerine Finansman ve Danışmanlık Desteği Programı Kadın İşletmelerine Finansman

Detaylı

DEĞER MÜHENDİSLİĞİ. Veli KOÇAK Yazılım Mühendisi. Maltepe Üniversitesi - 2014

DEĞER MÜHENDİSLİĞİ. Veli KOÇAK Yazılım Mühendisi. Maltepe Üniversitesi - 2014 DEĞER MÜHENDİSLİĞİ Veli KOÇAK Yazılım Mühendisi Maltepe Üniversitesi - 2014 GİRİŞ Günümüzün rekabetçi koşullarında varlığını sürdürmek isteyen işletmeler, düşük maliyetli, yüksek kaliteli ve müşteri isteklerine

Detaylı

İŞLETME RİSK YÖNETİMİ. Yrd. Doç. Dr. Tülay Korkusuz Polat 1/21

İŞLETME RİSK YÖNETİMİ. Yrd. Doç. Dr. Tülay Korkusuz Polat 1/21 İŞLETME RİSK YÖNETİMİ Yrd. Doç. Dr. Tülay Korkusuz Polat 1/21 Kuruluşların, artan belirsizlik ortamında, stratejilerini belirlemeleri ve bu stratejiler doğrultusunda gelişimlerini sürdürmelerinde, yeni

Detaylı

Tedarik Zincirinde Satın Alma ve Örgütsel İlişkiler

Tedarik Zincirinde Satın Alma ve Örgütsel İlişkiler Tedarik Zincirinde Satın Alma ve Örgütsel İlişkiler Arş.Gör. Duran GÜLER Ege Üniversitesi Ziraat Fakültesi Tarım Ekonomisi Bölümü Satın Alma ve Tedarik Satın Alma: Üretimde kullanılmak ya da yeniden satmak

Detaylı

MESLEKİ EĞİTİM, SANAYİ VE YÜKSEK TEKNOLOJİ

MESLEKİ EĞİTİM, SANAYİ VE YÜKSEK TEKNOLOJİ VİZYON BELGESİ (TASLAK) Türkiye 2053 Stratejik Lokomotif Sektörler MESLEKİ EĞİTİM, SANAYİ VE YÜKSEK TEKNOLOJİ Millet Hafızası ve Devlet Aklının bize bıraktığı miras ve tarihî misyon, İstanbul un Fethinin

Detaylı

E.G.O. Grubu Kurumsal İlkeleri

E.G.O. Grubu Kurumsal İlkeleri E.G.O. Grubu Kurumsal İlkeleri 1. Müşterimizin hizmetindeyiz! 2. Yenilikçi bir kültüre sahibiz ve gelecek için fikirlerimiz var 3. EGO nun en değerli varlığı biz çalışanlarıyız 4. Tüm iş faaliyetlerimizde

Detaylı

İŞLETME 2020 MANİFESTOSU AVRUPA DA İHTİYACIMIZ OLAN GELECEK

İŞLETME 2020 MANİFESTOSU AVRUPA DA İHTİYACIMIZ OLAN GELECEK İŞLETME 2020 MANİFESTOSU AVRUPA DA İHTİYACIMIZ OLAN GELECEK Daha kapsayıcı bir toplum için sözlerini eyleme dökerek çalışan iş dünyası ve hükümetler AVRUPA DA İHTİYACIMIZ OLAN GELECEK Avrupa da önümüzdeki

Detaylı

Örgütsel Yenilik Süreci

Örgütsel Yenilik Süreci Örgütsel Yenilik Süreci TEKNOLOJİ VE İNOVASYON YÖNETİMİ -Hafta 5 Örgütsel Yenilikçilik Süreci-Planlaması Dr. Hakan ÇERÇİOĞLU 1 2 1 Örgütsel Yeniliğin Özellikleri Örgütsel bağlamda yenilik, örgütü ve üyelerini

Detaylı

İleriye doğru açık bir yol

İleriye doğru açık bir yol Broşür İleriye doğru açık bir yol Bir HP PartnerOne İş Ortağı ile çalışmanın avantajlarını keşfedin HP portföyünün eşsiz zenginliği, yetkili HP PartnerOne İş Ortağı nın becerileriyle birlikte size piyasada

Detaylı

Kısaca. Müşteri İlişkileri Yönetimi. Nedir? İçerik. Elde tutma. Doğru müşteri 01.06.2011. Genel Tanıtım

Kısaca. Müşteri İlişkileri Yönetimi. Nedir? İçerik. Elde tutma. Doğru müşteri 01.06.2011. Genel Tanıtım Kısaca Müşteri İlişkileri Yönetimi Genel Tanıtım Başar Öztayşi Öğr. Gör. Dr. oztaysib@itu.edu.tr 1 MİY Genel Tanıtım 2 MİY Genel Tanıtım İçerik Müşteri İlişkileri Yönetimi Nedir? Neden? Tipleri Nelerdir?

Detaylı

STRATEJİ TASARIMINDA RİSK YÖNETİMİ

STRATEJİ TASARIMINDA RİSK YÖNETİMİ STRATEJİ TASARIMINDA RİSK YÖNETİMİ Ortamın kararlı olduğu, çevre koşullarının değişmediği, rekabetin olmadığı durumlarda plan yapmak ve başarıya ulaşmak kolaydır. Ancak günümüzde ne kamu ne de özel sektör

Detaylı

Tedarik Zinciri Yönetimi

Tedarik Zinciri Yönetimi Tedarik Zinciri Yönetimi -Tedarikçi Seçme Kararları- Yrd. Doç. Dr. Mert TOPOYAN Satın Alma Bir ișletme, dıșarıdan alacağı malzeme ya da hizmetlerle ilgili olarak satın alma (tedarik) fonksiyonunda beș

Detaylı

MUHASEBE VE FİNANSMAN MALİYET HESAPLAMA TEKNİKLERİ MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI)

MUHASEBE VE FİNANSMAN MALİYET HESAPLAMA TEKNİKLERİ MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI) T.C. MİLLÎ EĞİTİM BAKANLIĞI Hayat Boyu Öğrenme Genel Müdürlüğü MUHASEBE VE FİNANSMAN MALİYET HESAPLAMA TEKNİKLERİ MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI) 2013 ANKARA ÖN SÖZ Günümüzde mesleklerin değişim ile

Detaylı

KOSGEB DESTEKLERİ NEVŞEHİR TİCARET VE SANAYİ ODASI

KOSGEB DESTEKLERİ NEVŞEHİR TİCARET VE SANAYİ ODASI KOSGEB DESTEKLERİ NEVŞEHİR TİCARET VE SANAYİ ODASI KOSGEB DESTEKLERİ GENEL DESTEK PROGRAMI Programın Gerekçesi: Proje hazırlama kapasitesi düşük KOBİ ler ile KOSGEB hedef kitlesine yeni dahil olmuş sektörlerdeki

Detaylı

Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları. Yrd.Doç.Dr. Levent VURGUN Turgut Özal Üniversitesi

Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları. Yrd.Doç.Dr. Levent VURGUN Turgut Özal Üniversitesi Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları Yrd.Doç.Dr. Levent VURGUN Turgut Özal Üniversitesi Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları MOTİVASYON İŞ FİKRİ ÇALIŞMA PROGRAMI ÖN DEĞERLENDİRME

Detaylı

İÇİNDEKİLER. Contents I. KISIM İŞLETMECİLİK İLE İLGİLİ TEMEL BİLGİLER

İÇİNDEKİLER. Contents I. KISIM İŞLETMECİLİK İLE İLGİLİ TEMEL BİLGİLER İÇİNDEKİLER Contents I. KISIM İŞLETMECİLİK İLE İLGİLİ TEMEL BİLGİLER 1.Bölüm: TEMEL İŞLETMECİLİK KAVRAM VE TANIMLARI... 2 Giriş... 3 1.1. Temel Kavramlar ve Tanımlar... 3 1.2. İnsan İhtiyaçları... 8 1.3.

Detaylı

MUHASEBE VE FİNANSMAN ALANI

MUHASEBE VE FİNANSMAN ALANI MUHASEBE VE FİNANSMAN ALANI AMAÇ Bu faaliyette verilecek bilgiler sonunda muhasebe ve finansman alanındaki meslekleri ve meslek elemanlarını tanıyabileceksiniz. A. ALANIN MEVCUT DURUMU VE GELECEĞİ Türkiye

Detaylı

Doğruların buluştuğu adres...

Doğruların buluştuğu adres... M E D I A Doğruların buluştuğu adres... İletişim Sanattır Firmaların kıyasıya rekabet ettikleri Etnik Pazar sürekli yeniliklere açıktır. Reklam stratejileri yapılırken hedef kitlenin doğru bir şekilde

Detaylı

- Müşteri odaklı hizmet üretmek ve müşterilerle etkili iletişim kurma yöntemleri konusunda bütünsel bir bakış açısına sahip olacaklar,

- Müşteri odaklı hizmet üretmek ve müşterilerle etkili iletişim kurma yöntemleri konusunda bütünsel bir bakış açısına sahip olacaklar, İşletme ve yöneticilerine koçluk danışmanlık hizmetleri Bu program sonunda katılımcılar; - Hizmet sektörünün ve mağazacılığın özellikleri, hizmette ve müşteriye yaklaşımdaki değişmeler ve geleceğin mağazacılık

Detaylı

STRATEJİK AMAÇLARIN BELİRLENMESİ: STRATEJİK NİYET ANALİZİ

STRATEJİK AMAÇLARIN BELİRLENMESİ: STRATEJİK NİYET ANALİZİ STRATEJİK AMAÇLARIN BELİRLENMESİ: STRATEJİK NİYET ANALİZİ STRATEJİK NİYET HİYERARŞİSİ VİZYON-MİSYON AMAÇLAR-HEDEFLER STRATEJİLER, POLİTİKALAR, TAKTİKLER PLANLAR, PROGRAMLAR, BÜTÇELER VİZYON ve MİSYON VİZYON

Detaylı

Pazarlama araştırması

Pazarlama araştırması Pazarlama araştırması Etkin bir pazarlama kararı alabilmek için gerekli olan enformasyonun ve bilginin toplanması ve kullanılmasıdır. Bu sayede, pazarla ilgili risk ve belirsizlik azalacak ve başarı artacaktır.

Detaylı

Franchise İlişkilerinin Değerlendirilmesi ve Özel Kapsamlı Hizmetler

Franchise İlişkilerinin Değerlendirilmesi ve Özel Kapsamlı Hizmetler Franchise İlişkilerinin Değerlendirilmesi ve Özel Kapsamlı Hizmetler Franchise İlişkileri Markanızın başarısı, sadece Şirketinizin performansına değil, markanızın doğrudan veya dolaylı olarak tüketici

Detaylı

İZMİR R KALKINMA AJANSI

İZMİR R KALKINMA AJANSI İZMİR R KALKINMA AJANSI MALİ DESTEK PROGRAMLARI 2008 YILI PROJE TEKLİF ÇAĞRILARI İZMİR R KALKINMA AJANSI 2008 MALİ DESTEK PROGRAMLARI Kalkınma Ajansları Proje ve Faaliyet Destekleme Yönetmeliği (Resmi

Detaylı

AKARYAKITTA SERBEST FİYAT UYGULAMASI

AKARYAKITTA SERBEST FİYAT UYGULAMASI AKARYAKITTA SERBEST FİYAT UYGULAMASI 20/12/2003 tarihli Resmi Gazetede yayımlanarak yürürlüğe giren 5015 sayılı petrol piyasası kanunu çerçevesinde petrol ürünleri fiyatlandırılmasında yılbaşından itibaren

Detaylı

1. Aşama: Terminoloji değişimi

1. Aşama: Terminoloji değişimi 1. Aşama: Terminoloji değişimi Perakende satış yok tüketici / alışverişçi talebi (alımı) var Dağıtım sistemi tuzaklarla doludur İş başarısının ölçümü nihai taleptir Her şey talebi anlamakla başlar 2 Dağıtım

Detaylı

1: EKONOMİ HAKKINDA GENEL BİLGİLER...

1: EKONOMİ HAKKINDA GENEL BİLGİLER... İÇİNDEKİLER Bölüm 1: EKONOMİ HAKKINDA GENEL BİLGİLER... 1 1.1. Ekonomi, İhtiyaç, Kıtlık ve Tercih... 1 1.2. Mal, Hizmet ve Fayda... 3 1.3. Üretim Faktörleri... 3 1.3.1. Emek... 4 1.3.2. Doğa... 4 1.3.3.

Detaylı

www.maviperde.com Elektronik ticaret e-ticaret

www.maviperde.com Elektronik ticaret e-ticaret www.maviperde.com 1995 li yıllardan sonra Dünyada ve Türkiye'de elektronik ticaretin ön plana çıkmasıyla ve gelecek yıllarda mekanik perde sistemi pazarının çoğunu elektronik ticaretle olacağı varsayımı

Detaylı

AVRUPA BİRLİĞİ HAYAT BOYU ÖĞRENME İÇİN KİLİT YETKİNLİKLER

AVRUPA BİRLİĞİ HAYAT BOYU ÖĞRENME İÇİN KİLİT YETKİNLİKLER AVRUPA BİRLİĞİ HAYAT BOYU ÖĞRENME İÇİN KİLİT YETKİNLİKLER Özgül ÜNLÜ HBÖ- HAREKETE GEÇME ZAMANI BU KONU NİÇİN ÇOK ACİLDİR? Bilgi tabanlı toplumlar ve ekonomiler bireylerin hızla yeni beceriler edinmelerini

Detaylı

En İyi Yönetici, En Kötü Yönetici

En İyi Yönetici, En Kötü Yönetici En İyi Yönetici, En Kötü Yönetici Bu çalışma kâğıdını şimdiye kadar çalıştığınız en iyi ve en kötü yöneticilerin özelliklerini değerlendirmek için tek başınıza veya bir grupla birlikte kullanın. Nasıl

Detaylı

KARİYER YÖNETİMİ. Kariyer teorisi iki nokta üzerinde odaklanmaktadır. Öğr. Grv.. M. Volkan TÜRKER

KARİYER YÖNETİMİ. Kariyer teorisi iki nokta üzerinde odaklanmaktadır. Öğr. Grv.. M. Volkan TÜRKER KARİYER YÖNETİMİ Öğr. Grv.. M. Volkan TÜRKER 7 KARİYER YÖNETİMİ Kariyer, bireyin mesleği ile ilgili pozisyonları, çalışma hayatı boyunca peş peşe kullanması ve organizasyonun üst kademelerine doğru ilerlemesidir.

Detaylı

AJANDA HAKKIMIZDA EĞİTİMLERİMİZ. Biz Kimiz? Vizyonumuz Misyonumuz Değerlerimiz. Eğitim Bölümlerimiz Eğitim İçeriklerimiz

AJANDA HAKKIMIZDA EĞİTİMLERİMİZ. Biz Kimiz? Vizyonumuz Misyonumuz Değerlerimiz. Eğitim Bölümlerimiz Eğitim İçeriklerimiz AJANDA HAKKIMIZDA Biz Kimiz? Vizyonumuz Misyonumuz Değerlerimiz EĞİTİMLERİMİZ Eğitim Bölümlerimiz Eğitim İçeriklerimiz BİZ KİMİZ? Eğitim Sektöründe 11 yıllık tecrübe ve bilgi birikimine sahip olarak yola

Detaylı

Sentez Araştırma Verileri

Sentez Araştırma Verileri Eğitim, Görsel-İşitsel & Kültür Yürütme Ajansı Eğitim ve Kültür Genel Müdürlüğü Yaşam Boyu Öğrenim Programı İnternet Üzerinden Kişisel İşgücünü Geliştirin Leonardo da Vinci LLP (Yaşamboyu Öğrenim Programı)

Detaylı

Bursa Yenileşim Ödülü Başvuru Raporu

Bursa Yenileşim Ödülü Başvuru Raporu 1- YENİLEŞİM YÖNETİMİ / LİDERLİK Liderler, yenilikçi bir kurum için gerekli olan ihtiyaçlar doğrultusunda; Yenileşim doğrultusunda vizyonu oluştururlar, Strateji ve politikaları tanımlarlar, Farkındalık

Detaylı

ELEKTRONİK TİCARET (E-TİCARET) NEDIR? Ticaret Nedir?

ELEKTRONİK TİCARET (E-TİCARET) NEDIR? Ticaret Nedir? DERS NOTU - 1 ELEKTRONİK TİCARET (E-TİCARET) NEDIR? Ticaret Nedir? Ticaret ifadesi kavramsal olarak mal veya hizmetin satın alınması ve satılması işlemlerini kapsamaktadır. Bu sürecin elektronik ortamda

Detaylı

İÇİNDEKİLER. ÖNSÖZ... iii. 1. Bölüm EKONOMİK GÖSTERGE ANALİZİ

İÇİNDEKİLER. ÖNSÖZ... iii. 1. Bölüm EKONOMİK GÖSTERGE ANALİZİ İÇİNDEKİLER ÖNSÖZ... iii 1. Bölüm EKONOMİK GÖSTERGE ANALİZİ A. MİKROEKONOMİK GÖSTERGELER... 2 1. Ekonomik Sistemler... 2 1.1. Kapitalist Sistem... 2 1.2. Sosyalist Sistem... 3 1.3. Karma Ekonomik Sistem...

Detaylı

GÜZ DANIŞMANLIK'ı sizlerle tanıştırmak ve faaliyetlerini sizlerle paylaşmaktan onur duyuyorum.

GÜZ DANIŞMANLIK'ı sizlerle tanıştırmak ve faaliyetlerini sizlerle paylaşmaktan onur duyuyorum. Değerli Yönetici, GÜZ DANIŞMANLIK'ı sizlerle tanıştırmak ve faaliyetlerini sizlerle paylaşmaktan onur duyuyorum. "Yaşamboyu Öğrenme" ilkesi çerçevesinde bireylerin, çeşitli sektörlerdeki işletmelerin,

Detaylı

Avantaj ve dezavantajları Franchisee ve Franchisor'ın Yükümlülükleri nelerdir?

Avantaj ve dezavantajları Franchisee ve Franchisor'ın Yükümlülükleri nelerdir? Franchising Franchising Nedir? Franchising Türleri Avantaj ve dezavantajları Franchisee ve Franchisor'ın Yükümlülükleri nelerdir? Franchising sisteminin uygulama aşamaları nasıl gerçekleşmektedir? Franchising

Detaylı

Genel Müdür Ref (GM-01)

Genel Müdür Ref (GM-01) Genel Müdür Ref (GM-01) İş tanımı Genel Müdür, tesisin düzgün yürütülmesini sağlamak, birinci sınıf imalat hizmetleri sunmak, Ortak Kullanım Tesisinin sunacağı hizmetlerin pazarlanmasını sağlamak, personel

Detaylı

İşletmeye Giriş Dersi. İşletmeye Giriş. Ders notları ve duyurular için; in; 4 adet soru 4 adet cevap. Giriş. Temel Kavramlar İşletme Nedir?

İşletmeye Giriş Dersi. İşletmeye Giriş. Ders notları ve duyurular için; in; 4 adet soru 4 adet cevap. Giriş. Temel Kavramlar İşletme Nedir? İşletmeye Giriş Dersi Ders Notu - 1 Yrd. Doç.. Dr. M. Volkan TÜRKERT vturker@marmara.edu.tr vturker@gmail.com www.volkanturker.com.tr Ders notları ve duyurular için; in; www.volkanturker.com.tr Ana menü

Detaylı

Biliyoruz, Uyguluyoruz, Öğretiyoruz

Biliyoruz, Uyguluyoruz, Öğretiyoruz Biliyoruz, Uyguluyoruz, Öğretiyoruz Sizin memnuniyetiniz bizim referansımızdır Deloitte Academy olarak vermiş olduğumuz her eğitimde katılımcılardan değerlendirme formu doldurmalarını istiyoruz. Bugüne

Detaylı

Bölüm 1. İnsan Kaynakları Yönetimine Kavramsal Bakış

Bölüm 1. İnsan Kaynakları Yönetimine Kavramsal Bakış Bölüm 1 İnsan Kaynakları Yönetimine Kavramsal Bakış İnsan Kaynakları Yönetimi İnsan nedir? Kaynak nedir? Yönetim nedir? İnsan Nedir? İnsanı Tanımlamanın Zorluğu Filozofların insan tanımları Diderot un

Detaylı

Editörler Prof.Dr. H.Mustafa Paksoy & Yrd.Doç.Dr. Ayşe Özgöz GİRİŞİMCİLİK

Editörler Prof.Dr. H.Mustafa Paksoy & Yrd.Doç.Dr. Ayşe Özgöz GİRİŞİMCİLİK Editörler Prof.Dr. H.Mustafa Paksoy & Yrd.Doç.Dr. Ayşe Özgöz GİRİŞİMCİLİK Yazarlar Doç.Dr.Abdullah Soysal Doç.Dr.Özlem Çetinkaya Bozkurt Yrd.Doç.Dr.Aydın Şenol Yrd.Doç.Dr.Ezgi Cevher Yrd.Doç.Dr.Mevlüde

Detaylı

Gayrimenkul markalarının tüm proje pazarlama ve satış süreçlerini etkili bir şekilde yöneterek yenilikçi hizmetler sunmak.

Gayrimenkul markalarının tüm proje pazarlama ve satış süreçlerini etkili bir şekilde yöneterek yenilikçi hizmetler sunmak. V İ L L A V. I. P P R O J E VILLA V.I.P GAYRİMENKUL lüks gayrimenkul sektöründeki 10 yıllık tecrübesine dayanarak, toplu konut projelerinde de bir marka olabilmek adına VILLA V.I.P PROJE yi yaratmıştır.

Detaylı

GT Türkiye İşletme Risk Yönetimi Hizmetleri. Sezer Bozkuş Kahyaoğlu İşletme Risk Yönetimi, Ortak CIA, CFE, CFSA, CRMA, CPA sezer.bozkus@gtturkey.

GT Türkiye İşletme Risk Yönetimi Hizmetleri. Sezer Bozkuş Kahyaoğlu İşletme Risk Yönetimi, Ortak CIA, CFE, CFSA, CRMA, CPA sezer.bozkus@gtturkey. GT Türkiye İşletme Risk Hizmetleri Sezer Bozkuş Kahyaoğlu İşletme Risk, Ortak CIA, CFE, CFSA, CRMA, CPA sezer.bozkus@gtturkey.com İşletme Risk Hakkında Risk, iş yaşamının ayrılmaz bir parçasıdır ve kaçınılmazdır.

Detaylı

EIS526-H02-1 GİRİŞİMCİLİK (EIS526) Yazar: Doç.Dr. Serkan BAYRAKTAR

EIS526-H02-1 GİRİŞİMCİLİK (EIS526) Yazar: Doç.Dr. Serkan BAYRAKTAR GİRİŞİMCİLİK (EIS526) Yazar: Doç.Dr. Serkan BAYRAKTAR SAKARYA ÜNİVERSİTESİ SOSYAL BİLİMLER ENSTİTÜSÜ Bu ders içeriğinin basım, yayım ve satış hakları Sakarya Üniversitesi ne aittir. "Uzaktan Öğretim" tekniğine

Detaylı

Google Adwords. Yalnızca Sonuç Aldığınızda Para Ödersiniz. Neden Adwords?

Google Adwords. Yalnızca Sonuç Aldığınızda Para Ödersiniz. Neden Adwords? 1 Google Adwords Adwords, Google'ın reklamcılık ürünüdür. Adwords ile Google arama sonuçlarında, görüntülü reklamcılık ağında, YouTube'da, Google Play'de ve diğer web sitelerinde reklamlarınızı yayınlayabilirsiniz.

Detaylı

DAĞITIM KAVRAMLARI ve STRATEJİLERİ

DAĞITIM KAVRAMLARI ve STRATEJİLERİ DAĞITIM KAVRAMLARI ve STRATEJİLERİ Dağıtım Kanalı: Fikir, ürün ve hizmetler gibi, değeri olan şeylerin üretim noktalarından kullanım noktalarına kadar götürülmesiyle uğraşan, birbiriyle bağımlı bir dizi

Detaylı

Türkiye de Yazılım Sektörü Tanıtım Sunumu. Murad Tiryakioğlu Afyon Kocatepe Üniversitesi

Türkiye de Yazılım Sektörü Tanıtım Sunumu. Murad Tiryakioğlu Afyon Kocatepe Üniversitesi Türkiye de Yazılım Sektörü Tanıtım Sunumu Murad Tiryakioğlu Afyon Kocatepe Üniversitesi Neden Yazılım Sektörü? Yazılım Sektörü, bilgi ve iletişim teknolojilerinin bir bileşeni olarak rekabet avantajı sağlama

Detaylı

Dikkat!... burada ilk ünite gösterilmektedir.tamamı için sipariş veriniz SATIŞ TEKNİKLERİ KISA ÖZET KOLAYAOF

Dikkat!... burada ilk ünite gösterilmektedir.tamamı için sipariş veriniz SATIŞ TEKNİKLERİ KISA ÖZET KOLAYAOF Dikkat!... burada ilk ünite gösterilmektedir.tamamı için sipariş veriniz SATIŞ TEKNİKLERİ KISA ÖZET KOLAYAOF 2 Kolayaof.com 0 362 2338723 Sayfa 2 İÇİNDEKİLER 1. ÜNİTE- PAZARLAMADA SATIŞIN YERİ VE ÖNEMİ.

Detaylı

T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI

T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI 2010/8 SAYILI ULUSLARARASI REKABETÇİLİĞİN GELİŞTİRİLMESİ DESTEĞİNE YÖNELİK URGE PROJE YÖNETİMİ EĞİTİM PROGRAMI T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI İhracat Genel Müdürlüğü KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

Detaylı

Google Ads Müşteri Bilgilendirme Dökümanı

Google Ads Müşteri Bilgilendirme Dökümanı Google Ads Müşteri Bilgilendirme Dökümanı 1 Google Ads Ads, Google'ın reklamcılık ürünüdür. Ads ile Google arama sonuçlarında, görüntülü reklamcılık ağında, YouTube'da, Google Play'de ve diğer web sitelerinde

Detaylı

15.03.2013 İŞ PLANI. Varmak istediği noktayı bilmeyenler oraya nasıl varılacağını tarif edemezler

15.03.2013 İŞ PLANI. Varmak istediği noktayı bilmeyenler oraya nasıl varılacağını tarif edemezler İŞ PLANI Varmak istediği noktayı bilmeyenler oraya nasıl varılacağını tarif edemezler 1 İş Planı Nedir? İşletmenin l i başarılı olması, en azından ekonomik anlamda varlığını ğ sürdürebilmesi için neler

Detaylı

We set the standards Bill GATES. Tankut ASLANTAŞ Endüstri Mühendisi / Yönetim Danışmanı

We set the standards Bill GATES. Tankut ASLANTAŞ Endüstri Mühendisi / Yönetim Danışmanı We set the standards Bill GATES Tankut ASLANTAŞ Endüstri Mühendisi / Yönetim Danışmanı Franchising Hakkında Franchising Nedir? Franchising Türleri Neden Franchise? Neden İhtiyaç? Franchising sistemi, bir

Detaylı

Bir şey değişir, herşey değişir. KOÇLUK HİZMETLERİMİZ.! Hizmet Kataloğu / MART www.martgeldi.com

Bir şey değişir, herşey değişir. KOÇLUK HİZMETLERİMİZ.! Hizmet Kataloğu / MART www.martgeldi.com KOÇLUK HİZMETLERİMİZ Hizmet Kataloğu / MART www.martgeldi.com Gelişim Koçluğu Gelişim Koçluğu, bireyin isteği doğrultusunda, mevcut durumundan arzu ettiği duruma gerçekçi hedeflerle ulaşmasını sağlayan

Detaylı

Biliyoruz, uyguluyoruz, öğretiyoruz.

Biliyoruz, uyguluyoruz, öğretiyoruz. Biliyoruz, uyguluyoruz, öğretiyoruz. Profesyonel Desteğiniz Deloitte Academy Ekonomik gelişmeler, dünya ticaretindeki rekabetçi ortam, küreselleşme ve yeni düzenlemeler, konularında uzman personele ihtiyaç

Detaylı

Mal ve hizmet müşterileri, işletmeler ve daha. sunumlarının yaratılması, benimsetilmesi, örgütler ve bireyler tarafından örgütsel

Mal ve hizmet müşterileri, işletmeler ve daha. sunumlarının yaratılması, benimsetilmesi, örgütler ve bireyler tarafından örgütsel Pazarlama Mal ve hizmet müşterileri, işletmeler ve daha geniş ş olarak toplum için, değeri ğ olan Pazar sunumlarının yaratılması, benimsetilmesi, ulaştırılması ve değişimine yönelik olarak, örgütler ve

Detaylı

Türkçe'de daha çok yenilik olarak kullanılan, Latince innovatus'tan türetilen, İngilizcede innovation sözcüğü karşılığında inovasyon kelimesi

Türkçe'de daha çok yenilik olarak kullanılan, Latince innovatus'tan türetilen, İngilizcede innovation sözcüğü karşılığında inovasyon kelimesi İNOVASYON Türkçe'de daha çok yenilik olarak kullanılan, Latince innovatus'tan türetilen, İngilizcede innovation sözcüğü karşılığında inovasyon kelimesi kullanılmıştır. Bu yaklaşımın benimsenmesindeki temel

Detaylı

Bölüm 4. İşletme Analizi, İşletmenin içinde bulunduğu mevcut durumu, sahip olduğu varlıkları ve yetenekleri belirleme sürecidir.

Bölüm 4. İşletme Analizi, İşletmenin içinde bulunduğu mevcut durumu, sahip olduğu varlıkları ve yetenekleri belirleme sürecidir. Bölüm 4 İşletme Analizi İşletme Analizi, İşletmenin içinde bulunduğu mevcut durumu, sahip olduğu varlıkları ve yetenekleri belirleme sürecidir. İşletmenin ne durumda olduğu ve nelere sahip olduğu bu analizde

Detaylı