GENÇLER GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU.

Ebat: px
Şu sayfadan göstermeyi başlat:

Download "GENÇLER GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU. www.gencistihdami.net www.iskur.gov.tr"

Transkript

1 GENÇLER GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU

2 GİRİŞ Girişimcilik alanında başarılı olmak çeşitli faktörlere bağlıdır. Her şeyden önce, başarılı girişimcinin uygulamak istediği fikrine yani piyasa/pazar potansiyeli ne bağlıdır. Fakat bu tek başına yeterli değildir. Uygulanmak istenen fikir için gerekli olan kaynakların yanı sıra girişimcilik özelliklerinin de gözden geçirilmesi gerekmektedir. Para, yer, ekipman, personel vb. öğeler kaynak olarak gösterilebilir. Ek olarak bilgi, sürekli eğitim ve gelişim ögelerine de vurgu yapmak istiyoruz. Fakat geçmiş tecrübeler çoğu girişimcinin beceri ve bilgilerini sürekli olarak geliştirme konusunda yeterli farkındalığa sahip olmadıklarını göstermektedir. Girişimcilik Rehberi kendinizi girişimci olarak tanımlayabilmeniz için yardımcı olacak, iş fikrinizi gözden geçirmenizi, işinizi kurarken sahip olmanız gereken kilit bilgileri elde etmenizi ve planlarını uygulamış ve başarılı olmuş kişilerin tecrübelerinden yararlanmanızı sağlayacaktır. İş Kuma dokümanına ek olarak Girişimcilik Destekleri Rehberi de hazırlanmıştır. Bu rehberde girişimcilere destek veren tüm kurum/kuruluşlar, ajanslar illere göre listelenmiş ve işinizi kurarken ihtiyaç duyduğunuz mevcut destek ve bilgi kapsamlı bir şekilde verilmiştir. İşinizi kurmak konusunda karar verecek olan sizsiniz ve bu karar tüm kaynak ve imkânlar en gerçekçi şekilde gözlemlenerek verilmeli, bu sayede başarısızlık riski en aza indirilmelidir. Herkesin iş kurabileceğini fakat bazılarının başarılı olabileceğini unutmamalısınız. 2

3 İÇİNDEKİLER GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU I GİRİŞİMCİLİK KAVRAMI... 6 II - EKONOMİK GELİŞMENİN TEMELİ: GİRİŞİMCİLİK KOBİ Tanımı ve Özellikleri KOBİ Girişimlerinin Avantajları KOBİ Girişimlerinin Dezavantajları III GİRİŞİMCİ KİMDİR? Girişimcilik Motivasyonu Başarılı Girişimcinin Profili Girişimcilik Eylem Projesinin Avantajları / Dezavantajları IV GİRİŞİMCİLİK FİKRİ İş Fikri Nasıl Bulunur? Girişimcilik (İş Kurma) Fikir Kaynakları Bayilik (Franchise) Var olan Bir Şirketin Satın Alınması Girişimciliğin Temel Prensipleri İş Fikirlerinin Analiz Edilmesi Temel Kriterler İş Fikri Seçerken Dikkat Edilecek Diğer Faktörler V- PİYASA ARAŞTIRMASI Neden Piyasa Araştırması? Türkiye deki Tüketim Eğilimleri Rekabet Piyasa Araştırmasının Planlanması

4 Bağımsız Piyasa Araştırması Bağımsız Piyasa Araştırması Örnekleri VI- SWOT ANALİZİ (Güçlülükler, Zayıflıklar, İmkânlar, Tehditler) VII- PAZARLAMA Pazarlama Planı Pazarlama Stratejilerinin Formüle Edilmesi Pazarlama Araçları (6Ps) Ürün Fiyat Yer Dağıtım ve Lokasyon Promosyon Müşteri Alıcı Güç Rekabet Stratejileri VIII- KOBİLER VE GİRİŞİMCİLER İÇİN TEMEL SATIŞ PRENSİPLERİ Müşteri - İş Dünyasının Merkezi Satışların Geliştirilmesi Kaliteli Hizmet Kaliteli Hizmet Faktörleri İletişim Birlikte Çalışma Sanatı Karşılama/Selamlaşma Tanışma Hitap Etme

5 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Sözlü İletişim Kuralları İş Yazışmaları Müşteri İlişkileri İşletme iletişiminde davranış kuralları Çalışanların Giyim Kuşamı IX- KOBİ YÖNETİMİ Yönetim nedir? Yönetimin Temel Fonksiyonları Yönetimin Temel İlkeleri Doğru Çalışan/eleman Seçimi Karar Verme Zaman Yönetimi X KOBİ FİNANSMANININ TEMEL İLKELERİ İşletmenin varlıkları İşletme belgeleri ve Raporlama Ödeme Gücü Maliyetlendirme & Fiyatlandırma XI- PLANLAMA İş - Mali Planlama İş planı XII KOBİLER İÇİN MALİ KAYNAKLAR & DESTEKLER EK 1: İŞ PLANI HAZIRLAMA DESTEK TABLOLARI EK 2: FAYDALI KURUMLAR/ORGANİZASYONLAR

6 ı- GİRİŞİMCİLİK KAVRAMI Girişimcilik, genel anlamıyla bir girişimcinin; İş kurma, İşini yönetme, İstihdam yaratma Yaratıcı girişimcilik ya da kuruluş faaliyetlerini kapsar ve girişimci; Pazar yaratma ve Katma değer sağlama Kayıtlı ekonomi çerçevesinde faaliyetlerini yürütmek Kar etmeyi amaçlar. Diğer bir deyişle: Girişimcilik: Pazarda kar odaklıdır, Sürekli yenilik ve değişiklikleri temel alır, Risk almaya hazırdır. 6

7 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Girişimcilik kavramındaki iki anahtar kelime RİSK ve YENİLİK tir!!! Elinizdeki rehberde girişimcilik kavramı denince özellikle mikro olarak bilinen küçük kuruluş/girişimciler tarafından gerçekleştirilen faaliyetler kastedilmektedir. Aşağıda belirtilen düşünce girişimciliğin özünü büyük oranda açıklamaktadır: Eğer borçlardan nefret ediyorsanız, ortaklarınız olsun istemezsiniz, başkalarının fikirlerini önemser ve günde sekiz saat uykuya ihtiyaç duyarsınız, bu durumda Girişimciliği unutunuz. Leo Halzel 7

8 ıi- EKONOMİK GELİŞMENİN TEMELİ: GİRİŞİMCİLİK A. Bölümün Amacı: Bu bölümde: KOBİ lerin rolleri hakkında bilgi sahibi olacaksınız. B. Alt Bölümler 2.1. KOBİ Tanımı ve Özellikleri 2.2. KOBİ lerin Avantajları Genellikle küçük işletmeler ya da KOBİ sektörü olarak dile getirilen Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler ve Girişimciler, Türkiye deki ekonomik gelişmenin temelini oluşturmaktadır. Avrupa daki ticari kuruluşların %95 ni hatta %99 unu KOBİ lerin oluşturduğu ve istihdamın %60-70 ini sağladığı bilinmektedir. Bu kuruluşlar işsizliğin düşürülmesine katkıda bulunmakla birlikte rekabet, yenilik ve bölgesel kalkınma yaratmaktadır. Kısaca, bu sektör modern ekonominin dinamiklerini oluşturmaktadır. 8

9 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU KOBİ lerin Türkiye ekonomisi için önemi göz önünde tutulduğunda, farklı birimlerin ( kamu kurumları, enstitüler, ticaret, sanayi odaları, üniversiteler, KOBİ destek kurumları, dernekler, STK lar vb.) kendi işletmeleri için çok daha iyi bir ortam hazırlaması, aynı zamanda mali ve mali olmayan kaynaklarla KOBİ lerin gelişimini desteklemeleri çok önemlidir. KOBİ ler için genel makroekonomik koşulların yaratılması, Girişimciliğin teşvik edilmesi, KOBİ lerin işlemesini zorlaştıran mevcut yasal ve idari bariyerlerin kaldırılması, Vergi reformları, vergi indirimleri, Kamu kuruluşlarıyla karşılaştırılacak olursa KOBİ sektörüne daha çok önem verme, KOBİ lerin bilgi ve becerilerini arttırma, Mali olmayan destekler için kurumlar inşa etme ve mali olmayan hizmetlerin geliştirilmesi, KOBİ finansmanı ve KOBİ leri destekleyecek finansal tedbirler, Yenilikler ve KOBİ ler için modern teknolojik çözümler vb. 9

10 2.1. KOBİ Tanımı ve Özellikleri KOBİ ler yapı bakımından büyük ölçekli kuruluşlardan oldukça farklı olan kuruluşlar grubudur. Bu farklı özellikler organizasyon yapısı, iş kapsamı, çalışan sayısı, mülklerinin değeri vb. olarak sıralanabilir. Aşağıda KOBİ lerin temel özelliklerini görebilirsiniz: Küçük ölçek, Yönetimin merkezileştirilmesi, Yeterli olmayan uzmanlık (yönetim ve faaliyetler), İş yönetiminde sezgilere dayalı ve yetersiz resmi stratejiler, Basit ve esnek iç iletişim, Basit harici bilgi ve iletişim vb. Mevcut AB mevzuatına göre, kuruluşlar aşağıda belirtilen kriterler göz önünde bulundurularak küçük, orta ve büyük ölçekli olarak ayrılır: Ortalama çalışan sayısı, Toplam gelir, Son iş yılında mali raporların hazırlanma günündeki varlıkların değeri, Mülkiyet. 10

11 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Buna göre İşletmeler aşağıdaki şekilde sınıflandırılmıştır; a. Mikro işletme: On kişiden az yıllık çalışan istihdam eden ve yıllık net satış hasılatı veya mali bilançosundan herhangi biri bir milyon Türk Lirasını aşmayan işletmeler. b. Küçük işletme: Elli kişiden az yıllık çalışan istihdam eden ve yıllık net satış hasılatı veya mali bilançosundan herhangi biri sekiz milyon Türk Lirasını aşmayan işletmeler. c. Orta büyüklükteki işletme: İkiyüz elli kişiden az yıllık çalışan istihdam eden ve yıllık net satış hasılatı veya mali bilançosundan herhangi biri kırk milyon Türk Lirasını aşmayan işletmeler. İşletmelerin sınıf değiştirme ve vasfının kaybı; Hesaplarının kapanış tarihinde, işletme sınıfları ve KOBİ vasfı belirlenirken dikkate alınan kriterlerden herhangi birini, birbirini takip eden iki hesap döneminde de kaybeden veya aşan işletmeler sınıf değiştirir veya KOBİ vasfını kaybeder. Bu durumda Büyük Ölçekli İşletme statüsüne kavuşurlar. İşletme türleri; KOBİ ler, çalışan sayıları veya mali bilgilerinin tespitine yönelik olarak; diğer işletmeler ile olan sermaye veya oy hakkı ilişkilerine göre bağımsız işletmeler, ortak işletmeler ve bağlı işletmeler olmak üzere üçe ayrılır. 11

12 2.2. KOBİ lerin Avantajları Bir ülkenin genel ekonomisini geliştirmenin en ucuz ve hızlı yolunun KOBİ leri geliştirmekten geçtiği söylenir. Bunun birkaç nedeni şudur: 1. KOBİ ler büyük ölçekli kuruluşlarla karşılaştırıldıklarında daha esnek bir yapıya sahiplerdir. Bu, KOBİ lerin piyasa değişikliklerine daha hızlı uyum sağladıkları diğer bir deyişle ürünlerini ya da hizmetlerini tüketicilerin taleplerine göre uyarlayabildikleri anlamına gelmektedir. Ör. Büyük ölçekli şirketler imalat merkezlerine yüksek miktarda bütçe harcamakta ve binlerce kişiyi istihdam etmektedirler. Bu nedenle, ürünlerine olan talep azaldığında, duruma daha zor adapte olmaktadırlar, çünkü imalat sistemlerini tamamıyla değiştirmeleri, çalışanlarına yeni ürünlere göre eğitmeleri gerekmektedir. Bu durum da yüksek miktarda mali yatırım yapmalarını gerektirmektedir. 2. KOBİ ler teknoloji ve diğer yenilikler konusunda daha hızlı ve daha cesur olabilirler, bu tutum ekonomi ve toplumun tamamı için büyük önem taşımaktadır. Büyük şirketler daha fazla mali kaynağa sahip olmalarına rağmen genellikle daha ağır hareket edebiliyor ve değişikliklere daha zor uyum sağlıyor olabilirler. 3. Küçük çapta yatırımlar ve kısmen düşük iş hacmi nedeniyle KOBİ ler piyasanın ihtiyaç duyduğu kadar ürün üretebilir. KOBİ ler genellikle hemen satılamayacak büyük stoklar üretmez ve sermayelerini buna bağlamazlar, bu aynı zamanda ekonomi için de makul bir durum değildir. 4. Kısmen küçük hacimli ticaret yapmak KOBİ lerin daha az enerji harcadığının bir göstergesidir. Diğer bir deyişle işleyişin devamı için yüksek enerjinin harcandığı büyük imalat sistemlerinin aksine daha az enerji yoğunluğuyla çalışmaktadırlar. Bu durum ülke kaynaklarının verimli kullanılması açısından da oldukça önemlidir. 12

13 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU 5. Enerji verimliliği açısından KOBİ lerin oldukça avantajlı olduğu açıktır. Çevreye daha az zarar vermekte ve enerjiyi daha az ve verimli kullanmaktadırlar. 6. KOBİ lerin yöneticileri, sahipleri ve çalışanları işleyişin devamı ve işin geliştirilmesi açısından daha fazla motive olmuş durumdadır. Ürünlerinin ve hizmetlerinin pazarlanması için sürekli olarak yeni pazarlar araştırmaktadır, bu durum bir ülkenin ihracat imkânlarını arttırılması açısından oldukça önemlidir. 7. Son olarak, yüksek iş etkinliği nedeniyle, KOBİ ler yeni istihdam imkânları için en önemli kaynaklar olarak kabul edilirler. 13

14 2.3. KOBİ lerin Dezavantajları Burada dezavantajdan çok KOBİ lerin kendilerini geliştirilecek yönleri olarak da konuya bakabiliriz. Bunların başlıcaları şunlar olacaktır; 1. Büyük miktarlı olan veya çeşit gerektiren siparişlerin zor karşılanabilmesi 2. İhtiyaç halinde esnek üretim ve hızlı yatırım yapmadaki sıkıntılar (uygun yer, nitelikli personel, finansal destekler, yetersiz Ar-Ge, vb) 3. Maliyetlerdeki işçilik kaleminin çok yer tutması ve dolayısı ile, yüksek maliyetler in ortaya çıkabilmesi. 4. Özellikle ihracat ve ithalat durumlarında, yurtdışı tecrübelerinin yeterli olmaması (uygun personel olmayışı, yurtdışı bağlantı noktalarındaki eksiklikler, yasal mevzuat bilgisizlikleri, kalite, stok ya da muhafaza türü yetersizlikler, vb) Kendinizi Değerlendirin KOBİ nin tanımı nedir? KOBİ lerin özellikleri nedir? KOBİ lerin en az 5 avantajını hatırlıyor musunuz? KOBİ lerin en az 2 dezavantajını hatırlıyor musunuz? 14

15 ıiı- girişimci kimdir? GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU A. Bölümün Amacı: Bu bölümde: Girişimcinin özellikleri hakkında temel bilgi sahibi olacaksınız. B. Alt-Bölümler 3.1. Girişimcilik Motivasyonu 3.2. Başarılı Girişimci Profili 3.3. Girişimcilik Eylem Projesinin Avantajları /Dezavantajları Girişimci düşünce basmakalıp fikirlere dayanmaz. Girişimcilik birtakım konuların nasıl daha iyi yapılabileceğini bilen yenilikçi bireyleri kapsamaktadır. Her birey eşsizdir, özgün olma şansına sahiptir ve fikirlerini daha spesifik ve farklı bir şekilde kullanır, bu nedenle girişimciyi tanımlamak zordur. 15

16 Girişimciler, kendilerine geri dönüşüm sağlayacak bir fikri ürüne dönüştürürler. Ör, kar. Girişimciler, doğru pratikleri uygulama, diğerlerinin görmediği ya da kullanmaya cesaret edemediği fikirleri değerlendirme becerisine sahiptir. Risk almazsan kazanamazsın düşüncesi ile risk almaya daha isteklidirler. Girişimci iş zekâsı ve yönetim becerileri ile ilgili, iş dünyası ve çalışanlar hakkında geniş bilgiye sahip, risk almak konusunda kararlı ve hazır, bir şirketi veya işyerini yenilik ve sürekli gelişim ile yönetmeye hazırdır. Girişimci bir iş girişimi yaratan, geliştiren ve yöneten ve kar etme amacıyla risk alan kişidir. Girişimciler ekonomik değişmeler ile toplumdaki gelişmenin temel ögesi ve gerçekleştiricileridir. Her toplumda yaklaşık %5 ya da %20 oranında girişimci bulunmaktadır. Sürekli değişim istekleri, daha etkin ve iyi ticaret yapma istekleri nedeniyle ekonomi açısından oldukça önem taşımaktadırlar. 16

17 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU 3.1. Girişimcilik Motivasyonu Başarılı özel iş girişimleri varsayımlarından biri kesinlikle yüksek motivasyondur. Girişimciliğe nasıl adım atılır? Girişimcilerle yapılan görüşmelerin sonucunda girişimcilerin motivasyon ögeleri şu şekilde sıralanabilir: Ailede yaşanan ciddi değişimler; iş kaybı, boşanma, evini kaybetme, mülteci durumuna düşme, özürlülük vb. İş kurma için gerekli kaynaklara sahip olma (para, bilgi ve tecrübe, işyeri, ekipman, teknik donanım vb.) Geçmiş işlerde kanıtlanmış girişimcilik becerileri (aile ya da kendi işi, başka bir girişimci ile çalışma vb.) Diğer girişimcileri örnek alma, özellikle yakın bir girişimci vb. Zevkli ve yararlı bir işte çalışma isteği ör. hobiyi mesleğe dönüştürme vb. Şimdi kendinize şu basit soruyu sorun: Neden kendi işimi kurmak istiyorum? 17

18 3.2. Başarılı Girişimcinin Profili Başarılı bir girişimcinin sınırları belirlenmiş bir tanımı/profili yoktur fakat başarılı olmak için aşağıda belirtilen niteliklerin çoğuna sahip olmalısınız. Girişimcilik yaş, cinsiyet ya da eğitim seviyesi vb. ile ilgili değildir. Ne var ki, girişimcilerinin çoğunluğunun sahip olduğu bazı kişisel özellikler vardır ve başarılı girişimcinin profiline eklenebilir. Bu nedenle, aşağıda belirtilen niteliklerden hangisine/hangilerine sahip olduğunuzu dikkatlice gözden geçirin: Özgüven Gerçekçilik Zihinsel kuvvet her şeyi birçok kez düşünebilme yeteneği Fiziksel sağlık Direnç (başarısızlıkların üstesinden gelebilme) Risk almaya hazır olma Yaratıcı düşünme yeteneği Belirsizlikleri yönetebilme işletmeyi sürekli takip etme İstikrar Sabır Kararlılık Esneklik Motivasyon: Erkenden işe başlama ve iş bitene kadar çalışabilme Organizasyon becerileri Detaylara önem verme Dinlenebilme ve işe ara verebilme Başkalarından öğrenme istekliliği Yeni fikirlere açık olma Güvenilirlik Mizah yeteneği, çünkü işinizi yönetirken faklı problemlerle karşılaştığınız zaman ihtiyaç duyacaksınız. 18

19 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Bu özellikler girişimcilik fikrini gerçekleştirmek ve iş kurmak için gereklidir, fakat işinizi başarılı bir şekilde büyütmek ve geliştirmek için yeterli değildir. Girişimcinin becerileri işinin aşamalarına göre zamanla değişim göstermelidir. Genel olarak, başarılı girişimci ayrıca; Gelecek imkânlar hakkında sürekli araştırma yapar (piyasayı izleme/takip etme) Gelecek odaklıdır En iyi olmayı ister Piyasa odaklıdır Çalışanlarına önem verir Gerçekçidir Çalışkandır ve işlerini yerine getirir Hayat doludur. Girişimcinin başarısı genellikle onun kişisel özelliklerinin, tecrübelerinden ders çıkarabilme yeteneğinin ve çevreden gelen etkilere ayak uydurabilmesinin bir sonucudur. Girişimcinin kişisel özellikleri iş kurma aşamasında oldukça önemlidir, büyüme ve gelişme aşamasında ise edinilen tecrübe ve bilginin yanı sıra çevresel etkilere uyum sağlama önem kazanmaktadır. Fakat her şeyden önemlisi iyi bir iş fikri, pazar potansiyeline sahip bir ürün ya da hizmet ve bu fikri hayata geçirecek kaynaklardır. 19

20 3.3. Girişimcilik Eylem Projesinin Avantajları / Dezavantajları İşinizi kurmadan önce sadece elde edeceğiniz faydaları değil, karşılaşacağınız kişisel ya da mali zorlukları da göz önünde bulundurmanız gerekmektedir. Başarılı olmak için enerji, direnç ve kararlılığa ihtiyacınız olacaktır. Elde edeceğiniz fayda ve memnuniyeti düşünün: Hayatınızı daha kontrollü yaşayacaksınız. ( kendi kendinin patronu olmak ) Başarılı bir işle öz güven ve gurur dolu olacaksınız. Çalışma hedeflerinizi ve meşgul olacağınız işi kendiniz belirleyecek, çalışanlarınızı kendiniz seçecek ve bazen çalışma saatlerinizi kendiniz belirleyeceksiniz. Beceri ve yaratıcılığınızı ifade etme imkânına sahip olacaksınız, bu öz güveninizi de arttıracak. Mali kazançlarınız işinize ve becerilerinize bağlı olacaktır. Bununla birlikte, karşılaşacağınız zorlukları ve girişimciliğin çok da hoş olmayan taraflarını da dikkate almalısınız: Riskler (spesifik ya da beklenmeyen olaylar nedeniyle size ve işyerinize gelecek tehlikeler) İşlerle yoğun bir şekilde meşgul olma ve zaman darlığı Kendinizin ve çalışanlarınızın maaşlarının sorumluluğu Günlük zorluklar ve stres İşinizin aileniz ve arkadaşlarınıza etkileri 20

21 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU En önemli fakat bunlarla sınırlı olmayan riskler de aşağıda belirtilmektedir: (1) Finansal Risk İş kurma yatırımı, kendi tasarrufunuz/öz sermayeniz veya başka kaynaklardan alınan borçlardır. İşinizin başarılı olmaması durumunda sermaye/tasarrufların kaybolma riski söz konusudur. Kredi çekme veya mortgage bazı farklı problemleri de ortaya çıkarmaktadır. (2) Kariyer Riski - Sık sık karşılaşılan bir soru önceki kariyere devam etme ile ilgilidir. Eğer kurduğunuz iş başarısız olursa; özellikle bu iş meslek değilse, bu durumda işsiz kimsenin kaybedecek bir şeyi yoktur, (3) Ailevi / Sosyal Riskler İş kurma çok fazla zaman ve enerji gerektirmektedir. Bu aile hayatından fedakârlıklar yapılması anlamına gelmektedir, bu durum çoğu zaman aile üyelerinden uzaklaşmaya neden olmakta, ayrıca arkadaşlarla zaman geçirmek için daha az imkân bulunmaktadır, (4) Psikolojik / Sağlıkla İlgili Riskler Yeni girişimler iş hayatındaki stresi artırmaktadır. Stres ise, sağlığın ihmal edilmesi, düş kırıklığı, bıkkınlık, yorgunluk gibi fiziksel ve psikolojik rahatsızlıkların oluşmasına neden olmaktadır. Stres genellikle girişimcinin rutini dışında ya da alışık olmadığı spesifik durumlarda daha da artmakta, kalp ritminde yükselme, tansiyon, depresyon, iştahsızlık ya da fazla yeme gibi belirtiler ortaya çıkmaktadır. Klasik girişimci davranışları ve strese karşı gösterilen tepkiler: genellikle kronik ya da normalden fazla telaşlanma, işi çok fazla yüklenme, işkoliklik ya da kaldırabileceğinden fazla sorumluluk alma vb. olarak gösterilebilir. 21

22 Hayatın kendisinde de olduğu gibi girişimciliğin de hem güzel hem de zor yanları vardır. Girişimci olup olmadığınıza dair nihai kararınızı oldukça dikkatli değerlendirmeniz gerektirmektedir. Kendinizi Değerlendirin Girişimcinin temel motivasyonu nedir? Başarılı bir girişimcinin profilini tanımlayınız. Girişimci olmanın en az 3 avantajını ya da dezavantajını yazınız. 22

23 IV GİRİŞİMCİLİK FİKRİ GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU a. Bölümün Amacı: Bu bölümde: Fikir üretme süreci hakkında temel bilgiye sahip olacaksınız. b. Alt-Bölümler 4.1. İş Fikrine Nasıl Ulaşılır? 4.2. Girişimcilik (İş) Fikri Kaynakları 4.3. Özel Satış Hakkı / Franchise 4.4. Var Olan Bir Şirketin Satın Alınması 4.5. Girişimciliğin Temel Prensipleri 4.6. İş Fikrinin Analiz Edilmesi 23

24 İş fikri bulma söz konusu olduğunda, en önemli unsur insanların ihtiyaçları ve onların karakterleridir. İnsanlar ihtiyaç duydukları için ürün ya da hizmet alırlar. Gözlem yapın, okuyun ve sorun. Bulabildiğiniz her şeyi bulmaya çalışın. Gördüğünüz, duyduğunuz, okuduğunuz ve tecrübe ettiğiniz her şeyi daha iyi nasıl kullanabileceğinizi düşünün. Yanınızda her zaman bir not defteri taşıyın ve aklınıza gelen her şeyi not edin. En güzel fikrin en ummadığınız anda aklınıza gelebileceğini unutmayın! Fikir olmadan iş de yoktur! Girişimci düşüncenin temel kaynağı nedir? Girişimcilik fikrinin özü girişimcinin iş piyasasında karşılaştığı problemlere verdiği cevapta yatmaktadır. Başka bir deyişle, iş piyasasını ve potansiyel müşterileri gözlemleyerek ihtiyaçları ya da memnun olunmayan hususları belirlerler. Girişimcilik fikrinin seçilmesinde ihtiyaçlar neden önemlidir? İnsanlar bir girişimcinin piyasaya sunmak istediği ürün/hizmetlere ihtiyaç duymaktadır. İhtiyaçlar yiyecek, içecek, giyinme, sağlık, eğlence, seyahat gibi farklılıklar gösterebilmektedir. Diğer bir deyişle, insanların her aktivitesi yeni ihtiyaçların doğmasını sağlamaktadır. Uygarlığın her farklı aşaması yeni ihtiyaçlar doğurmaktadır. 24

25 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Ne var ki, bir iş fikrinin başarılı bir işe dönüşebilmesi için, fikrin dikkatli bir şekilde seçilmesi ve analiz edilmesi ve uygulanabilirlik, risk, hız, uygulama hızı, karmaşıklık, yasal düzenlemeler ve yatırımın büyüklüğü gibi bazı değerlendirmelerden geçmesi gerekmektedir. İş fikri belirlenmeden önce, sunulacak ürün veya hizmetin iş piyasasındaki talep olasılıkları araştırılmalıdır. Dikkat gözlemlenen soruna yoğunlaştırılmalı ve çözüm yolları araştırılmalıdır. Sunulacak ürün veya hizmete olan tüketici ihtiyacı dikkatle araştırılmalı, iş fikri piyasaya empoze edilmeye çalışılmamalıdır. 25

26 4.1. İş Fikri Nasıl Bulunur? Problem Girişimcilik şansı Bir iş fikri bulmanın birkaç yolu vardır: Kendi fikrinizi yaratmak Başka birinin fikrini ödünç almak ya da onu değiştirmek Başka birinin işini ya da fikrini satın almak İşe koyulmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey vardır. Herkes iş fikri arayabilir ve bulabilir!!! Bu, potansiyel girişimcinin kökeni, kişisel özellikleri, eğitimi ya da nitelikleri ile sınırlı değildir. İşte bunlara birkaç örnek: bisiklet lastiği bir veteriner tarafından, frizbi bir fırıncı tarafından, mısır gevreği bir çiftçi tarafından icat edilmiştir. 26

27 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Başarılı bir iş fikri bulmak için, etrafınızdaki dünyayı gözlemlemeye, hayal gücünüzün harekete geçmesine ve farklı iş fikirleri bulmaya hazır olmalısınız. Bulduğunuz fikirleri hemen eleyip bir kenara atmayın. Daha sonra içlerinden en iyisini bulmak ve en kötülerini göz ardı etmek için yeterli zamanınız olacaktır. Bu sizin iyi bir iş fikri bulmanız için ilk adımınız olabilir. a. Beyin Fırtınası Beyin Fırtınası yeni fikirler üretmek için sık sık kullanılan bir tekniktir. Bu tekniği daha etkili bir şekilde kullanmak için aile üyeleriniz, arkadaşlarınız ve meslektaşlarınızdan oluşan bir grubu bir araya getirmelisiniz. 4-8 kişiden oluşan beyin fırtınası takımları oldukça iyi çalışmaktadır. Kurallar çok basit: Yeni fikirlere ihtiyaç duyulan bir konu seçin, Süre sınırı belirleyin yaklaşık 15 dakika, Grup üyelerinden birini bu zaman aralığı esnasında ortaya çıkacak fikirleri yazması için görevlendirin, Çalışmaya grup üyelerine akıllarından geçen fikirleri sorarak başlayın, Ortaya çıkan fikirler ne kadar garip olursa olsun hepsi dikkate alınmalıdır, Fikirlere hemen olumsuz tepkiler vermeyin ve fikirleri hemen elemeyin, Son duyduğunuz fikri takip edin, Tüm fikirleri birbirine bağlamaya çalışın önceki fikirlerin son fikrin gerçekleştirilebilmesi için kullanılma ihtimalini bulmaya çalışın. 27

28 Bu aşamadan fikirlerin sayısının önemli olduğunu unutmayın, amaç mümkün olduğunca fazla fikir bulmaktır. İşte pratik yapmak için kullanılabilecek iki örnek: Örnek 1. Aşağıdaki seçeneklerden birini seçin: Araba Naylonlar CD Seçtiğiniz konu üzerinde üç dakika boyunca farklı açılardan beyin fırtınası yapmaya çalışın. Örnek 2. Küçük bir bölgede orta ölçekli bir markete sahip olduğunuzu hayal edin, yeni müşterileri çekmek için ne yapacağınızı 5 dakika boyunca düşünün. b. Fikrinizin Resmi Beyin fırtınası tekniğinin bir bileşeni de fikrinizin resmini çizmektir. Fikrinizi büyük bir daire içine, diğer yardımcı fikirleri de küçük daireler halinde yazın. İstediğiniz kadar daire ekleyebilirsiniz. 28

29 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Bu tekniği tekrar denediğinizde elinizde boş dairelerden oluşan bir listeye sahip olduğunuzu göreceksiniz. Başlangıç alıştırmaları için belirtilen seçenekleri deneyebilirsiniz: hayvanlar, bisiklete binme, yiyecek, terzilik, yabancı diller ve balıkçılık. c. Problem Çözme Birçok ürün ya da hizmet bazı problemleri çözmek için geliştirilmiştir. Aşağıda verilen örnekleri düşünün: Pas çözücü Pazarda alışveriş için bir kart hazırlanması Hırsızlara karşı geliştirilen alarmlar Fikir bulmak için düşünürken kendinizi, ailenizi ve arkadaşlarınızı düşünün. Ne tür problemlerden bahsediyorlar? Unutmayın ki, bir problem ortaya çıktığında sizi çözüme götüren birkaç yol vardır: 1. Gerçekleri ortaya koyun Problemin özünü mümkün olduğunca doğru belirleyin 2. Problemin nedenini bulun Bir ya da birkaç nedenin bir araya gelmesi 3. Çözümleri düşünün Diğerleriyle görüşme ve tecrübe etme 4. Olası çözümleri belirleyin Çözümlerin uygunluğunu kontrol etme 5. En iyi çözümü seçin 6. Seçilen çözümü uygulayın 7. Çözümün başarısını tahmin edin 29

30 Problemlerin Çözümü için Çalışma Sayfası Çalışma sayfasının sol sütununda olağan problemlerin bir listesini yapın. Çözümlerinizi sağ sütuna yazın. Bazı çözümlerin uygulanabilir, bazılarının ise imkânsız olduğunu kolayca görebileceksiniz. Sık sık karşılaşılan bir problem aşağıda örnek olarak verilmektedir. Probleme çözüm bulmaya devam edin. Problem Mümkün Çözümler Araba Hırsızlığı Motorun 15 dakika sonra durması Çıkarılabilir direksiyon İzleme/Takip aracı... d. Farklı Bakış Açıları Bu teknik size konuları farklı bir açıdan düşünmeniz için cesaret verecektir. Aşağıda verilen örnek size bir fikir verebilir: Ör: Benzin İstasyonları 30 yıl önce benzin istasyonları petrol ürünlerinden başka bir şey satmazdı. Fakat bugün sandviçten mangal kömürüne kadar oldukça farklı ürünler bulunabilir. Bu değişikliğin sebebi nedir? 30

31 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Önceden istasyon sahipleri sadece arabaların ihtiyaçlarını göz önünde bulunduruyorlardı, fakat şimdi şoförlerin ihtiyaçları da önemseniyor. Buna benzer bir örnek düşünün. Sadece ürünleri değil, ürünleri kullananlara odaklanmanızı tavsiye ediyoruz. ESKİ ÜRÜN / HİZMET (MAL / HİZMET) YENİ ÜRÜN / HİZMET (MAL / HİZMET) e. Odak Noktasının Keskinleştirilmesi İnsanların genel ihtiyaçları ya da isteklerine odaklanmak yerine, belirli bir gruba odaklanmak yararlı olacaktır. Bu hedef grup olarak adlandırılır, ör: marketlerin bölümleri. İnsanları yaşlarına göre gruplandırın: 0-1 yaş grubu bebekler, okul öncesi çocuklar, ilkokul çağındaki çocuklar, gençler, orta yaş kişiler, yaşlılar. Aynı şekilde cinsiyet, kilo, giyinme tarzı, finansal durum vb. göre bir gruplandırma yapabilir ve bu grupların ihtiyaç, istek ve problemlerine göre bir listelendirme çıkarabilirsiniz. Daha sonra yukarıda verilen teknikleri kullanarak, tüketicilerin ihtiyaçları, beklentileri ve talepler için fikirler önermeye çalışın. 31

32 Aşağıda verilen örnek iyi bir başlangıç olabilir. GRUP İHTİYAÇLAR / İSTEKLER/ PROBLEMLER FİKİRLER Gençler Genç Erkekler Müzik dinlemek Hız Modern olmak CD çantaları Kapalı alanda go-cart Kasket şapka mağazaları Odak noktasının keskinleştirilmesi için birkaç seçenek düşünülebilir. Örneğin insanlar, boş zamanlarını değerlendirme tercihlerine göre gruplandırılabilir: spor, TV, okuma, doğa faaliyetleri, hobiler vb. Belirtilen kategoriler tekrar kategorize edilebilir, ör: hobiler, fotoğrafçılık, pul koleksiyonculuğu, resim, satranç, antikalar, seyahat vb. Odak noktasını keskinleştirdikçe, spesifik iş fikriniz ya da kuracağınız iş hakkında düşünmenin daha kolay olacağını unutmayın. f. Becerileri Kullanma Birçok kişi kuracakları iş hakkında içgüdüsel olarak becerilerine odaklanmaktadır. Ahşap işçiliği, yemek yapma, çocuklar için oyun odaları tasarımı vb. Yemek yapmakta iyi olduğunuzu düşünüyorsanız, işinizi daha özel, diğerlerinden daha farklı ve fark edilebilir yapmak için bazı spesifik ürün/hizmetler hakkında düşünmelisiniz. 32

33 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Bazen yaptığımız iş dışında da becerilerimiz olduğunu unuturuz. ör. Fotoğraf çekmek, balığa gitmek, gönüllülük faaliyetleri ya da etkinlik organizasyonu gibi sosyal faydalar içeren faaliyetler. Okulda ya da üniversitede gördüğünüz konuları yazın. Çalışma Sayfası: Beceriler KONU GERÇEKLEŞTİRİLEBİLİR İŞ FİKİRLERİ Daha sonra çalıştığınız işleri ve aldığınız eğitimleri yazın. Aldığınız eğitimlerle ilgili olan tüm iş fikirlerini sağ tarafa yazın. İŞ /EĞİTİM GERÇEKLEŞTİRİLEBİLİR İŞ FİKİRLERİ Ayrıca boş zamanlarınızda ilgilendiğiniz hobi/faaliyetlerinizden bahsedin. Bu faaliyetlerle ilgili olan tüm iş fikirlerini sağ tarafa yazın. 33

34 HOBİ / BOŞ ZAMAN FAALİYETLERİ GERÇEKLEŞTİRİLEBİLİR İŞ FİKİRLERİ Tabi ki, iş fikrinizi bulmak belirtilen örneklerle sınırlı değildir. Söz konusu örnekler iş fikrine nasıl ulaşılabileceğini göstermek istedik. Fikirler etrafımızdadır, tek yapmamız gereken onları görmek ve kullanabilmektir Girişimcilik (İş Kurma) Fikir Kaynakları Girişimcilik fikirleri için en sık kullanılan kaynaklar: 1. Geçmiş iş tecrübeleri 2. Çevredeki iyi örnekler (Taklit etme) 3. Yenilikler 4. İthalat ve İhracat analizleri 5. Yaşanılan bölgenin gelenekleri, yerel potansiyelleri ve coğrafi özellikleri 6. Hobi ve sporlar 7. İnternet, spesifik literatürler, dergiler ve TV 8. Uzmanlara danışma 9. Cazip Pazar İmkanları (Fırsatları) 10. Başarı Hikâyeleri 34

35 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU 1. Geçmiş İş Tecrübeleri İnsanlar kişisel ve çalışma hayatları boyunca farklı bilgiler edinirler ve belirli becerilerde uzmanlaşırlar. Bu bilgi ve beceriler uygulanabilir pratiklerle birleştirildiği zaman başarılı işlere dönüştürülebilirler. Bu genellikle gayrı resmi olarak gerçekleştiğinden gri ekonomi olarak adlandırılır. Bu durumda iş fikri seçmek için çaba harcanmaz, sadece faaliyeti gerçekleştirmek gerekir. Geçmiş iş tecrübelerinin iyi tarafı girişimcinin teknoloji, iş piyasası, ekipman ve araçlar, tedarikçiler hakkında bilgi sahibi olması, bu sayede yanlış iş fikri seçme riski oldukça azalmış olur. İş fikrinin bu şekilde seçilmesi en sık rastlanan yöntemdir, yeni girişimcilerin çoğu kuracakları işi daha önce fakat başkası için yapmıştır. 2. Çevredeki İyi Örnekler (Taklit Etme) Girişimcinin iş fikri seçerken kullandığı en yaygın yöntemlerden biri taklit etme metodu olarak adlandırılır. Bu yöntem ile yeni girişimci çevresindeki başarılı örnekleri göz önünde bulundurur, bu örneklerin başarılı olma nedenlerini araştırır, seçilen fikri potansiyel olarak geliştirir, iş piyasası taleplerine göre düzenler ve işini kurar. Bu gibi durumlarda yeni girişimcinin bilgi almak amacıyla örnek aldığı işin sahibiyle iletişim kurabilmesi oldukça yararlı olacaktır. 35

36 3. Yenilikler Mevcut bir problemin yeni fakat daha önce denenmemiş bir şekilde çözülmesi imkânı varsa o zaman yenilik kavramından bahsedilebilir, bu durumda problemin çözümü hakkında fikirler üreten kişi bir yenilikçidir. Bulunan her yenilik kullanılabilir ya da uygun maliyetli değildir, aynı zamanda her yenilikçi/kâşif girişimci de değildir. Bu bölümde ticari değeri olan ve gelecekteki tüketicilere hitap edebilecek bir iş fikrinin kaynağı olacak yeniliklerden bahsedilmektedir. Yenilikçiler buluşlarını ticarileştirilebildiğinde, iş piyasasında kendilerine belirli bir süre rekabet ve kar sağlayabilecek bir yer edinebilirler. Girişimci, onların daha iyi bir konumda olmasını, fikri mülkiyeti (patent) haklarını almalarını sağlayabilir. 4. İthalat ve ihracat Analizleri İthalat analizleri sayesinde iç piyasada henüz üretilmemiş ürünler hakkında bilgi alınabilir. Eğer üretilmişse iç piyasada kabul edilebilecek miktarda üretilmediği anlaşılabilir. İthalat analizlerinin elde edilebileceği bilgi kaynakları: İstatistik kurumlarının dış ticaret (ithalat-ihracat) istatistikleri, Gümrük tarifesi uygulanması için temel kurallar, Ticaret odaları, meslek örgütleri, özel yayınlar olabilir vb. Meslek örgütleri ya da belirli yayınlarda yer alan veriler vb. olabilir. 36

37 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU 5. Uzmanlara Danışma Yeni girişimciler, kurumsal ya da kurumsal olmayan girişimcilik destekleri çerçevesinde aşağıda belirtilen kurum/kuruluşların danışmanların tavsiyelerini alabilirler: İş merkezleri; Bölgesel Kalkınma Ajansları KOBİ lere destek veren kurum/kuruluşlar; Özel Danışmanlık Büroları vb. 6. İnternet, Spesifik Literatürler, Dergiler ve TV Bir girişimci girişimcilik alanında gelişmiş bir literatürde iş fikri için ilham verecek konular bulabilir. Büyük kütüphaneler ve kitapçıların çoğunda farklı iş fikirlerinin yer aldığı çeşitli kitaplar, el kitapları, broşürler bulunmaktadır. Ayrıca girişimcilik üzerine iş fikirlerinin teşvik edildiği literatür ve dergiler yer almaktadır. Ayrıca internet iş fikirleri, irtibat kişileri, belirli faaliyetler için ekipman tedarikçileri hakkında bilgi almanın kolay ve ucuz bir yoludur. 7. Bölgenin Gelenekleri ve Coğrafi Özellikleri Bazı bölgelerde, geleneksel olarak belirli iş alanlarına yönelme olduğu görülür, el işçiliği ve gıda imalatı, hazır giyim, tekstil ürünleri vb. Bu üretim alanları turizm, tarihi yerlere yakınlık, ham madde ile yan sanayi ürünlerine ulaşma, yaşam tarzı, gelenek ve yerel alışkanlıklar gibi etmenler tarafından belirlenmektedir. Bölgede girişimcilikle ilgili kurulmuş bir organizasyon, şirket vb. olması durumunda yeni girişimcinin işi daha da kolaylaşacaktır. 37

38 8. Hobi ve Sporlar Hobi ya da başarılı bir spor kariyerinin başarılı bir işe dönüştürülmesi oldukça sık rastlanan bir durumdur, ör. balıkçılık ekipmanları, futbol okulları, tenis malzemeleri üretimi ve satışı vb. Girişimciliğin bu şekilde gerçekleştirilmesinin iyi tarafları, piyasada tanınma, sunulacak ürün ya da hizmet hakkında tecrübeye sahip olunması, daha kolay markalaşma olarak düşünülebilir. 9. Cazip Pazar İmkânları (Fırsatları) Potansiyel girişimci belirli bir ürün/hizmet hakkında tüm pazarı gözlemler Daha sonra farklı tüketici gruplarını ve bu grupların ihtiyaç/isteklerini belirler ve kendisini ilgilendiren ya da kar etmesini sağlayacak ürün/hizmetleri tanımlamaya çalışır. Bu yaklaşımdaki temel avantaj, benzer ya da aynı ihtiyaçlar, mali imkânlar vb. sahip olan gruplar için bir iş fikri bulmaktır. Ör. Orta sınıf; kilolu - aşırı kilolu erkekler/bayanlar; yaş okul öncesi çocuklar; diyet vejetaryenler, sağlık diyabet hastaları vb. Bu yaklaşımın pazar bölümlemesindeki dezavantajı, metodun tek başına uygulanmasının zor olmasıdır. Söz konusu yaklaşım başka metotlarla (teknikler) birlikte uygulandığı zaman daha iyi sonuç vermektedir, ör. piyasa doygunluğu metodu. Belirtilen diğer metodun uygulanması belirli iş türlerindeki belirli istatistiksel verilerin gözlemlenmesine olanak sağlamasıdır. 38

39 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Bu şekilde belirli bir bölgede ilgili ürünü (mal ya da hizmeti) kullanan kişilerin ortalama sayısını belirleyebilirsiniz (ör. Belde, kasaba). Örneğin, bir sokakta ayakkabı mağazası açacaksanız ve eğer iki sokak ötede yıllardır başarıyla çalışan bir ayakkabı mağazası daha varsa, o dükkânı açmanın doğru olup olmadığını göstermek açısından bu yol diğer unsurlarla birlikte nispeten güvenilir bir göstergedir. Bir diğer örnek olarak (doksanların sonuna atıfta bulunan bir veriden), Amerika da ortalama kişi bir bilgisayar mağazasına, kişi ise kitapçıya gidiyor vb. Eğer girişimci nüfuslu bir şehirde kitapçı açmak istiyorsa ve orada aynı türden üç kitapçı daha varsa ve her bir kitapçı başına kişini düştüğünü aklında tutarsa, hesaplamak kolay olacaktır. 10. Başarı Hikayeleri Yazılı ve özellikle görsel medyada, zaman zaman da genele açık toplantılarda, başarılı girişimcilerin yer alması, deneyimlerini ve dolayısı ile başarılarını anlatması çok etkili olmaktadır. TV programlarında girişimcilik programlarına çok yer verilmesi de bunun göstergesidir Özel Satış Hakkı (Franchise) Özel Satış Hakkı(franchise) kavramı altında özel satış hakkını(franchise) veren ile özel satış hakkını alan (işletmeci) taraflar arasındaki sözleşmeye dayalı ilişki kastedilmektedir. Bu durumda, bayi işletmeciye markayı, markanın ismini, bilgi birikimini, pazarlama bilgisini ve bayi ile ilgili olan diğer hizmetlerin kullanılması hakkını verir. Özel satış hakkını(franchise) veren ile özel satış hakkını alan işletme arasındaki sözleşme, haklar ve yükümlülükler bakımından farklı olabilir. Genel olarak işletmeci, Özel satış hakkı (franchise)sahibine sözleşme kapsamında yerine getirilmesi gereken 39

40 koşullar ile birlikte belirli miktar ücret ödemekle de yükümlüdür. Bunun yanı sıra Özel satış hakkı (franchise)sahibi bayi, sözleşme kapsamında, işletmecinin ürün/hizmetlerin kalitesi, görünümü ve markanın itibarından sorumlu olacağı bazı yaptırımlar da ister. Aynı zamanda özel satış hakkını(franchise) veren, işletmeciye iş ve personel yönetimi ile ekipman, yan ürünler, muhasebe desteği, satış stratejisi ile ilgili destek de vermektedir. Bayiliğin avantajları nelerdir? Girişimci iş kurma için harcanacak bütçeden daha az bir bütçe ile bayilik kurabilir; İşletmecinin personeline özel satış hakkını(franchise) veren tarafından eğitim verilebilir, bu durum başlangıç masraflarını azaltacaktır, Özel satış hakkını(franchise) veren kurumun desteği söz konusu olduğu için başarısız olma riski daha azdır, İşletmeci kombine reklamcılık, tedarik, pazarlama ve yönetim desteği sayesinde daha fazla kar elde edebilir, Büyük stoklara ihtiyaç duyulmadığı için, daha az çalışma sermayesi gereklidir, Mali desteğe ihtiyaç duyulması durumunda bayi ile iletişime geçilebilir, bankalarla iletişime geçilmesine gerek kalmayacaktır, Kapsamlı promosyon ve tanınırlık faaliyetlerinden yararlanılabilir. Özel satış hakkının(franchise) dezavantajları nelerdir? Dinamikleri ve oyunun kurallarını özel satış hakkını(franchise) veren belirler, Müzakere edebilirlik sınırlıdır; 40

41 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Özel satış hakkını(franchise) veren Bayiye ödenecek ücret yüksek olabilir; Ürünlerin, ekipmanların ve ham maddenin satın alınması genellikle işletmeci tarafından gerçekleştirilir, Belirli kazanç yüzdesi ödenir 4.4. Var olan Bir Şirketin Satın Alınması Var olan bir şirketin satın alınması fikri riskli bir seçenek olabilir. Bir kişinin var olan işini satma nedeni dikkatle göz önünde bulundurulmalıdır. Bunun nedeni şirket sahibinin, şirketin mümkün olabilecek en yüksek başarı ve iş hacmine ulaştığını düşünmesi olarak değerlendirilebilir. Bu durumun tam tersi de söz konusu olabilir. Şirketin satılması nedeni şirketin mali bir krize girmesi, pazardaki yerini kaybetmesi ya da benzeri nedenler olabilir. Bu nedenle, bu şekilde iş kurmak sadece daha tecrübeli olanlara tavsiye edilmektedir. 41

42 4.5. Girişimciliğin Temel Prensipleri 1. Modern iş dünyasında temel amaç sadece kar etmek değildir. Kulağa ne kadar garip gelirse gelsin, kar öncelikle iyi tasarlanmış ve iyi yönetilen bir işin sonucudur. İşinizi kuracağınız zaman başlangıç noktanız alıcı/tüketicilerin ilgileri ile birlikte topluma sağlanacak yarar da olmalıdır. Küçük ölçekli işletmeler küçük yatırım demek değildir, sadece çalışan ve iş kapasitesi açısından küçük hacme sahip olmak demektir. 2. Küçük ölçekli işletmeler bilginin sürekli olarak uygulanmasını ve yenilenmesini gerektirir. 3. Para hızlı ve kolay bir şekilde elde edilmez. Küçük ölçekli işletmelerde büyümenin ve başarının sağlanabilmesi için çalışma, rekabet ve çalışanların titizliğini gerektirir. 4. Piyasa her şeydir. Ancak alıcılar, tüketiciler ve rekabet gibi piyasa unsurları iyi bilindiğinde, iyi iş sonuçlarına ulaşılabilir. 5. Modern piyasa kalitesiz işlere müsamaha göstermez. Kalitesiz ürün ve hizmetler sadece kısa bir süreliğine piyasada tutunabilir. 6. KOBİ lerin amacı iş verimliliğini sürekli olarak arttırmak olmalıdır. Verimlilikteki artış ürünlerin kalitesini etkilemektedir, bu da piyasanın genişlemesi ve istihdamda artış demektir. 7. Pazarlama, reklam ya da satış demek değildir. Bir işin devamlılığını sağlamak için kuruluşun büyüme hedeflerinin de göz önünde bulundurulduğu bir yönetim kavramıdır. 8. Çok sayıda küçük ölçekli işletme kurulmakta fakat aynı şekilde çok sayıda kapanmaktadır. Kurulan işletmelerin devamlılığını herkes sürdüremez sadece girişimcilikte bilginin rolünü çok iyi anlayanlar ve iyi şekilde uygulayanlar işletmelerinin sürekliliğini sağlayabilir. 9. Girişimci, işini ilk kurduğunda mikro ölçeklidir. Girişimci makro düşünürse başarılı olur ve büyür 42

43 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU 4.6. İş Fikirlerinin Analiz Edilmesi Farklı açılardan iyi analiz edilmiş bir iş fikri, başarılı bir iş fikrinin ön koşullarından biridir. Eklerde kendinizi test edeceğiniz bir çalışma yer almaktadır. (EK-1: GİRİŞİMCİNİN KENDİSİNİ TEST ETMESİ) Temel Kriterler Girişimci tarafından seçilmiş ve uygulamaya konacak bir işletme aşağıda belirtilen iki özelliğe sahip olmalıdır: 1. Seçilen iş fikri girişimcinin kişiliğini ve ilgi alanlarını yansıtmalıdır. Başarılı bir işletme zaman ve enerji yatırımı gerektirmektedir, gerçekleştirilecek işe bağlılık ya da işten zevk alma söz konusu değilse başarıya ulaşmak neredeyse imkânsızdır. Başarılı bir işletme yolunda karşılaşılan engeller bu şekilde önlenebilir ve olanaklar yaratılabilir. Bununla birlikte, girişimcinin çok da iyi bilmediği bir alanda başarılı bir işletme kurması da mümkündür. Bu durumda, girişimci gerekli bilgi ve tecrübeye sahip ortaklar ile birlikte çalışabilir ya da çeşitli eğitimlere katılarak gereksinim duyduğu nitelikleri kazanabilir. 2. Seçilen iş fikrinin pazar ve kar potansiyeli olmalıdır. Bir girişimcinin iş kurarken yaptığı en büyük yanlış, girişimcinin kendisinin sevdiği ya da istediği ürün/hizmetleri sunmak istemesidir. Kitap okumayı seven girişimcinin kitapçı, hayvanları seven girişimcinin evcil hayvan dükkânı açması gibi. 43

44 Diğer bir deyişle: her bir potansiyel girişimcinin amacı, kendi bilgi ve tecrübesi ile potansiyel ve/veya gelecekteki piyasa ihtiyaçlarını birleştirebileceği bir iş fikrine sahip olmak ve işini kurmak olmalıdır. Bu ilk bakışta oldukça kolay görünmektedir, fakat pratikte uygulaması oldukça zordur! Tüm bunlara rağmen kendi işinizi kurarken göz önünde bulundurmanız gereken tek şey makul bir iş fikri değildir İş Fikri Seçerken Dikkat Edilecek Diğer Faktörler Bir kaç önemli faktör bulunmaktadır: 1. Zaman 2. Mali durum 3. Mesleki beceri düzeyi ve iş tecrübesi 4. Riskler 1. Zaman Faktörü- aşağıdaki soruları cevaplamak demektir. Girişimci işletmesine ne kadar zaman ayırmayı planlamaktadır? Girişimci kuracağı iş ile boş zamanlarında mı ilgilenecektir yoksa zamanının tamamını yeni girişimine mi ayıracaktır? İlk kez iş kuracaklar için çok fazla zaman harcanması gerekmeyen bir iş fikri belirlenmesi tavsiye edilmektedir. 44

45 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Bir işletmenin kara geçebilmesi için ne kadar zaman geçmelidir? Girişimciler söz konusu olduğunda iki tür girişimciden bahsedilebilir. Bir tarafta sabırlı ve bilge girişimciler, diğer yanda kısa sürede isteğini ve sabrını kaybeden ve işinden tamamıyla vazgeçen sabırsız girişimciler. Sabır ve kararlılık başarılı girişimcilerin önemli özelliklerindendir ve tüm başarılı girişimciler sabır ve kararlılık süzgecinden geçerler. İş ve aile yükümlülükleri arasında denge sağlamak mümkün müdür? Girişimcinin sürdürdüğü ve sürdürmek istediği aile hayatı ve yaşam tarzının zaman zaman tehlikeye girebileceğini bilmesi ve kendine buna ne kadar gönüllü olduğunu sorması gerekmektedir. Kendini işe adama aile ve arkadaşları ihmal anlamına gelir. Piyasada rekabet etmek ve kayda değer bir yere sahip olmak ne kadar zaman alır? Bu soru bir önceki soru ve girişimcinin piyasada başarılı olmak için gösterdiği sabır ve azimle yakından ilgilidir. 2. Mali Durum bir iş kurarken en kritik ve sınırlayıcı faktörlerden biridir. Yeni girişimci, iş kurma, gerekli ekipman, finansman kaynağı, belirli malzemelerin alınması, insan gücü, aynı zamanda kurulan işletme kara geçene kadar kendinin ve ailesinin geçimi için ne kadar paraya ihtiyaç duyulduğunu bilmek zorundadır. Girişimci ayrıca kendi varlıklarının iş kurmak için yeterli olup olmadığını ya da diğer mali kaynaklara ihtiyaç duyma ihtimalini değerlendirmelidir. 3. Mesleki Beceri Düzeyi ve İş Tecrübesi - en iyi iş fikrinin piyasada yüksek kar getiren ve aynı zamanda girişimcinin kurduğu iş hakkında kapsamlı bilgi ve tecrübeye sahip olduğu iş fikri olduğunu göstermektedir. Ne var ki, girişimcinin yeterli bilgi ve uzmanlığa sahip olmadan, o alanla ilgili bir ortak ya da işbirlikçi bularak, uzman danışmanlarla ya da bayilik düzenlemeleri ile kurdukları işlerde de başarılı olmaları mümkündür. Fakat böyle durumlarda alınan risk oldukça fazladır. 45

46 4. Risk Faktörü için belirtilen soruların cevaplanması gerekir : (1) Girişimci için hangi düzeyde risk kabul edilebilirdir? (2) (Kurulan işin başarısız olması durumunda) kaybetmeyi göze aldıkları nelerdir? (3) Riski nasıl azaltılabilir ve yönetilebilir? Farklı risk türleri vardır: Kavramsal Risk Bir fikri belirli bir ürün/hizmete dönüştürme imkânı nedir? Üretim Riski Uygun maliyetli üretim yapma imkânı nedir? Pazarlama Riski Hazırlanmış bir ürünü/hizmeti satma imkânı nedir? Mali Riskler Üründen kar elde etme imkânı nedir? Büyüme ve Gelişme Riski Uzun dönemi kapsayan daha tutarlı bir büyüme ve gelişme imkânları nelerdir? Kendinizi Değerlendirin İş fikri geliştirmek için kullanılacak en az 3 metodu tanımlayınız. Girişimcilik fikri kaynakları nelerdir? Özel satış hakkı/franchising nedir? Siz iş fikrinizi nasıl seçerdiniz? Risk yönetimi, girişimcinin iş riskleri hakkında bilgi almak, olumsuz yönleri minimize etmek ve pozitif yönleri maksimuma çıkarmak için kendi kendine çabalaması anlamına gelmektedir. İşteki memnuniyet varsayılan riske de bağlıdır, çünkü riskin kendisi ilham vericidir ve motive eden faktörlerden biridir. Fakat kabul edilebilir risk seviyesi kişiye bağlıdır ve duruma göre önemli ölçüde farklılıklar gösterebilir. 46

47 V- PİYASA ARAŞTIRMASI GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU a. Bölümün Amacı: Bu bölümde: Piyasa araştırması ve önemi ile ilgili temel bilgiye sahip olacaksınız b. Alt-Bölümler 5.1. Neden Piyasa Araştırması? 5.2. Türk Tüketicilerin Eğilimleri 5.3. Rekabet 5.4. Piyasa Araştırması Planı 5.5. Bağımsız Piyasa Araştırması 5.6. Bağımsız Piyasa Araştırması Örneği 47

48 İş dünyasında başarılı olmak isteyen her potansiyel girişimcinin sahip olması gereken yaklaşımdan bahsettik. Bu yaklaşım şu şekildedir: Alıcıya, almak istediği şey sunulmalıdır ve alıcı, kendi istediği şeye para öder, başkasının ona satmak istediği şeye değil! Bu nedenle girişimci sürekli olarak piyasayı gözlemlemelidir. Diğer bir deyişle, piyasayı dinlemelidir. Birçok potansiyel girişimci önce işlerini kurmayı düşünmekte, tüketicilerin de (orijinal iş fikri ve kaliteli ürün nedeniyle) kendiliğinden geleceğine inanmaktadır. Fakat başka tarafta piyasayı keşfe çıkan ve iş kurmak için fikirler bulan girişimciler de vardır. Tüketicilerin yanı sıra piyasadaki rekabeti analiz etmekte ve daha iyi ve farklı bir şekilde rekabet etmektedirler Neden Piyasa Araştırması? İşinizi kurarken oldukça ciddiye almanız gereken en önemli adım piyasa araştırmasıdır. Başlangıçta oldukça zor ve gereksiz gibi görünse de pazar araştırması yapmaktan kaçınmayın. Fakat piyasa araştırması yapmak istemezseniz, bunu yapmayan ilk kişi siz olmayacaksınız. İstatistikçiler girişimcilerin %75 inin işlerini kurmadan önce piyasa araştırması yapmadıklarını ve ürünlerine gösterilecek talebi test etmediklerini göstermektedir. Her beş kişiden sadece biri işini kurmadan önce piyasa araştırması yapmakta ve potansiyel müşterilerinin profili ve alışveriş alışkanlıkları hakkında bilgi sahibi olmaktadır. Bunun sonucu olarak, Avrupa daki yeni girişimlerin %50 si ilk 5 yılında başarısız olmaktadır. Sonuç oldukça açıktır: Girişimcilikte piyasa araştırması oldukça faydalı bir uygulamadır ve başarıya ulaşmak için çok önemlidir. Girişimcinin ilgilendiği işin başarısını değerlendirmek için temel oluşturmaktadır. Bu nedenle iyi bir piyasa araştırması yapmak çaba harcamaya değer bir faaliyettir. 48

49 GENÇ İSTİHDAMIN DESTEKLENMESİ OPERASYONU Piyasa araştırması hedef pazarımızı bulmamıza yardımcı olacaktır. Ör. ilginizi çeken piyasa kategorisi. Bütün pazarı inceledikten sonra, pazarın bölümlerine dayanan özellikleri gözlemlemek gerekir, ör. alıcıların bir şey alırken verdikleri kararı etkileyen faktörler (fiyat, yer, kalite, teslimat hızı) vb. Bir ürün ya da hizmetin satılmasını etkileyen bazı özellikler vardır. Araba piyasasının örnek alacak olursak, bazı alıcılar prestijli ya da lüks arabalarla ilgilenirken bazı alıcılar daha makul fiyatlara sahip olan arabaları seçmektedir. Hedef pazarınızı ve piyasa kategorinizi belirlerken ürün/hizmetinizin tüm özelliklerine karar verecek olan sizsiniz. Hedef pazarınızı belirledikten sonra, pazarı şekillendiren kesimlerin kimler olduğunu belirlemelisiniz. Örneğin eğer prestijin öncelikli tüketim kriteri olan bir piyasa kategorisi seçerseniz, bu kategorideki alıcıların kimler olduğunu belirlemelisiniz. Hedef alıcılarınız yüksek pozisyondaki yöneticiler, profesyonel sporcular ve müzisyenler, Türkiye de çalışan yabancı iş adamları olabilir. Daha sonra potansiyel alıcılarınızın profilini mümkün olduğunca doğru bir şekilde belirlemelisiniz; ör. Yaş grubu, eğitim, gelir, ilgi alanı Sonraki adım, seçilen hedef grubun büyüklüğünü değerlendirmelisiniz. Tüm bu faaliyetler daha sonra gerçekleştireceğiniz pazarlama faaliyetleri ya da diğer faaliyetlerin temelini oluşturacaktır. Bu kapsamda, müşteri profili, sektör profili ve rekabet profilini belirlememiz gerekmektedir, elde edilen bu bilgiler temel alınarak, hangi ürünlerin talep edildiğini, ürünün fiyatını, işin/işletmenin kurulacağı en uygun yeri, ham maddenin nereden alınacağını ve dağıtım kanallarını, nihayetinde ürünlerinizin promosyonunu nasıl yapacağınızı belirlemelisiniz. Diğer bir deyişle, piyasa araştırması aşağıda belirtilen faktörler hakkında bilgi sahibi olmanızı sağlayacaktır: Piyasanın büyüklüğü nedir? Belirli ürün/hizmetlere talep var mı/nasıl bir talep var? 49

İÇİNDEKİLER SAYFA NO ÖNSÖZ IX GİRİŞ.. XI

İÇİNDEKİLER SAYFA NO ÖNSÖZ IX GİRİŞ.. XI İÇİNDEKİLER SAYFA NO ÖNSÖZ IX GİRİŞ.. XI BİRİNCİ BÖLÜM FRANCHISING SİSTEMİNİN TANIMI, KAPSAMI VE ÇEŞİTLERİ 1. FRANCHISING KAVRAMI VE TANIMI... 1 1.1. Franchising Kavramı.. 1 1.2. Franchising Sistemi 2

Detaylı

GİRİŞİMCİLİKTE FİNANSMAN (Bütçe - Anapara - Kredi) FINANCING IN ENTREPRENEURSHIP (Budget - Capital - Credit)

GİRİŞİMCİLİKTE FİNANSMAN (Bütçe - Anapara - Kredi) FINANCING IN ENTREPRENEURSHIP (Budget - Capital - Credit) GİRİŞİMCİLİKTE FİNANSMAN (Bütçe - Anapara - Kredi) FINANCING IN ENTREPRENEURSHIP (Budget - Capital - Credit) GİRİŞİMCİLİKTE FİNANSMAN Girişimcinin finansman ihtiyacı: Finansman ihtiyacının karşılanmasında

Detaylı

Gürc r an n B ange g r

Gürc r an n B ange g r Gürcan Banger Hareket Noktası Kendi işini kurmaya karar vermede başlıca etkenler şunlardır: 1. İşini kaybetmek, 2. İşsizlik döneminin uzun sürmesine tepki, 3. Bir iş fırsatının belirlenmesi, 4. Daha çok

Detaylı

29.04.2013. Tanışalım, Kaynaşalım GİRİŞİMCİLİK. Arzu Akalın GİRİŞİM GİRİŞİMCİLİK GİRİŞİM? GİRİŞİM NEDİR?

29.04.2013. Tanışalım, Kaynaşalım GİRİŞİMCİLİK. Arzu Akalın GİRİŞİM GİRİŞİMCİLİK GİRİŞİM? GİRİŞİM NEDİR? Tanışalım, Kaynaşalım CİLİK Arzu Akalın CİLİK? NEDİR? İŞ 1 GİR GİRİŞ GİRİŞMEK GİRİŞMEK GİDİŞMEK İŞ, GİR, GİRİŞ, GİRİŞMEK GİDİŞMEK 2 CİLİK NEDİR? GERÇEK CİLİK NEDİR? SEZMEK, GÖRMEK EYLEME GEÇMEK GERÇEK

Detaylı

H1. GİRİŞ VE TEMEL KAVRAMLAR 1.1. Girişimcilik

H1. GİRİŞ VE TEMEL KAVRAMLAR 1.1. Girişimcilik H1. GİRİŞ VE TEMEL KAVRAMLAR 1.1. Girişimcilik 1. Girişimcilik nedir? a) Yaşanan çevrenin yarattığı fırsatları sezmek b) Sezgilerden düşler üretmek c) Düşleri projelere dönüştürmek d) Projeleri yaşama

Detaylı

İşletmelerin Özel Hedefleri Müşteri/Çalışan memnuniyeti - eğitimi ve kariyer gelişimi

İşletmelerin Özel Hedefleri Müşteri/Çalışan memnuniyeti - eğitimi ve kariyer gelişimi İşletmelerin Genel Hedefleri Finansal Hedefler: Kârlılık ve yeni kârlı yatırımlar Pazarlama hedefleri Var olma hedefi: Ticari hayatı sürdürmek Sosyal sorumluluk ve topluma hizmet İşletmelerin Özel Hedefleri

Detaylı

PAZAR NERESİDİR? Uygulamalı Girişimcilik Eğitimi. Pazar Araştırması

PAZAR NERESİDİR? Uygulamalı Girişimcilik Eğitimi. Pazar Araştırması Uygulamalı Girişimcilik Eğitimi Pazar Araştırması PAZAR NERESİDİR? Pazar mal ve hizmetlerin satışa sunuldukları ve alıcılar ile satıcıların bir araya geldikleri her yerdir. Mağaza, hal, manav, restoran,

Detaylı

Maliye Bakanı Sayın Mehmet Şimşek in Konuşma Metni

Maliye Bakanı Sayın Mehmet Şimşek in Konuşma Metni GSO-TOBB-TEPAV Girişimcilik Merkezinin Açılışı Kredi Garanti Fonu Gaziantep Şubesi nin Açılışı Proje Değerlendirme ve Eğitim Merkezi nin Açılışı Dünya Bankası Gaziantep Bilgi Merkezi Açılışı 23 Temmuz

Detaylı

T.C. İSTANBUL KALKINMA AJANSI

T.C. İSTANBUL KALKINMA AJANSI T.C. İSTANBUL KALKINMA AJANSI Bölgesel Yenilik Stratejisi Çalışmaları; Kamu Kurumlarında Yenilik Anketi İstanbul Bölgesel Yenilik Stratejisi Kamu Kurumlarında Yenilik Anketi Önemli Not: Bu anketten elde

Detaylı

08 Kasım 2012. Ankara

08 Kasım 2012. Ankara 08 Kasım 2012 Ankara KOBİ ler ve KOSGEB Türkiye de KOBİ tanımı KOBİ tanımı 250 den az çalışan istihdam eden, Yıllık bilanço veya net satış hasılatı 25 milyon TL yi geçmeyen işletmeler Ölçek Çalışan Sayısı

Detaylı

KOBĐ lerin Türkiye Ekonomisindeki Yeri

KOBĐ lerin Türkiye Ekonomisindeki Yeri KOBĐ LERDE ĐŞ PLANI HAIRLANMASI ve KOBĐ DESTEK KREDĐLERĐ 30 Nisan Đktisadi ve Đdari Bilimler Fakültesi Bankacılık ve Finans Bölüm Başkanı Okan Universitesi KOBĐ LER NEDEN ÖNEMLĐDĐR? KOBĐ lerin ekonomiye

Detaylı

KİŞİSEL "GÜÇ KİTABINIZ" Güçlenin!

KİŞİSEL GÜÇ KİTABINIZ Güçlenin! KİŞİSEL "GÜÇ KİTABINIZ" Güçlenin! Hangi alanlarda başarılıyım? Ne yapacağım? Okul hayatınız bittiğinde, önünüze gerçekleştirebileceğiniz çok sayıda fırsat çıkar. Kendi iş yerlerini açan insanların ne tür

Detaylı

KOBİ EĞİTİMLERİ HALİM ALTINIŞIK GÜVENLİK-KİŞİSEL GELİŞİM-YÜZ OKUMA UZMANI

KOBİ EĞİTİMLERİ HALİM ALTINIŞIK GÜVENLİK-KİŞİSEL GELİŞİM-YÜZ OKUMA UZMANI KOBİ EĞİTİMLERİ HALİM ALTINIŞIK GÜVENLİK-KİŞİSEL GELİŞİM-YÜZ OKUMA UZMANI KOBİ EĞİTİMLERİ Yaşanan ekonomik gelişmeler sonrasında büyük işletmeler uyum sorunu yaşarken, küçük ve orta ölçekli işletmeler

Detaylı

Doç.Dr. Mehmet MARANGOZ İNTERNETTE PAZARLAMA. Beta

Doç.Dr. Mehmet MARANGOZ İNTERNETTE PAZARLAMA. Beta Doç.Dr. Mehmet MARANGOZ İNTERNETTE PAZARLAMA İstanbul - 2014 Beta I Yayın No : 3055 İşletme-Ekonomi Dizisi : 639 1. Baskı - Ocak 2014 - İSTANBUL ISBN 978-605 - 333-082 - 0 Copyright Bu kitab n bu bas s

Detaylı

Trakya Kalkınma Ajansı. www.trakyaka.org.tr. İhracat Planı Hazırlanması Süreci

Trakya Kalkınma Ajansı. www.trakyaka.org.tr. İhracat Planı Hazırlanması Süreci Trakya Kalkınma Ajansı www.trakyaka.org.tr İhracat Planı Hazırlanması Süreci 2013 İHRACAT PLANI HAZIRLANMASI SÜRECİ İhracat Planı Neden Hazırlanır? İhracattan ne beklendiğinin belirlenmesi, İhracat amaçlarına

Detaylı

Rekabet Avantajının Kaynağı: Satış

Rekabet Avantajının Kaynağı: Satış Rekabet Avantajının Kaynağı: Satış Satıcılar Hizmetlerini Nasıl Farklılaştırırlar? Wilson Learning in beş farklı kuruluşla yaptığı araştırmanın amacı, satıcıların farklılık ve rekabet avantajı yaratmadaki

Detaylı

1. İŞLETMELERDE KAYNAK BULMANIN ÖNEM NEMİ VE KAYNAK SAĞLAMA SİSTEM STEMİ OLARAK FİNANSMAN 1.1. İşletmelerde Kaynak Bulmanın Önemi ve Likidite Kavramı Bütün işletmeler amaçlarını gerçekleştirmek için temel

Detaylı

MUHASEBE VE FİNANSMAN MALİYET HESAPLAMA TEKNİKLERİ MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI)

MUHASEBE VE FİNANSMAN MALİYET HESAPLAMA TEKNİKLERİ MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI) T.C. MİLLÎ EĞİTİM BAKANLIĞI Hayat Boyu Öğrenme Genel Müdürlüğü MUHASEBE VE FİNANSMAN MALİYET HESAPLAMA TEKNİKLERİ MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI) 2013 ANKARA ÖN SÖZ Günümüzde mesleklerin değişim ile

Detaylı

ŞİRKET TANITIM DOSYASI

ŞİRKET TANITIM DOSYASI ŞİRKET TANITIM DOSYASI Serçeönü Mah.Ahmet Paşa Cad. Uğur Plaza Kat:1 No:5 Kocasinan / KAYSERİ Tel & Fax: 0352 220 0 155 e-mail: bilgi@uzgrup.com HİZMETLERİMİZ GAYRİMENKUL ALIŞ, SATIŞ ve KİRALAMADA PROFESYONEL

Detaylı

MALİTÜRK DENETİM VE SERBEST MUHASEBECİ MALİ MÜŞAVİRLİK A.Ş.

MALİTÜRK DENETİM VE SERBEST MUHASEBECİ MALİ MÜŞAVİRLİK A.Ş. Misyon ve Vizyonumuz Müşterilerine en yüksek standartlarda kişisel hizmetler sağlamaya adanmış profesyonel kadro ile küresel bir iş ağı oluşturmaktır. Türkiye nin, yakın gelecekte AB ile üyeliğe varabilecek

Detaylı

KOSGEB DESTEKLERİ NEVŞEHİR YATIRIM DESTEK OFİSİ

KOSGEB DESTEKLERİ NEVŞEHİR YATIRIM DESTEK OFİSİ 2014 NEVŞEHİR YATIRIM DESTEK OFİSİ İşbirliği - Güçbirliği Destek Programı KOBİ lerin bir araya gelerek tedarik, pazarlama, düşük kapasite kullanımı, rekabet gücü zayıflığı ve finansman gibi Ortak Sorunlara

Detaylı

Önemli Not unuz varsa, buraya yazınız. Versiyon: [Gün Ay Yıl] [İletişim Bilgileri]

Önemli Not unuz varsa, buraya yazınız. Versiyon: [Gün Ay Yıl] [İletişim Bilgileri] İş Planı ÖNEMLİ NOT Önemli Not unuz varsa, buraya yazınız. Versiyon: [Gün Ay Yıl] [İletişim Bilgileri] Firma Bilgileri Firma İsmi İlgili Kişi / Pozisyonu İş Adresi Telefon / Faks Numaraları E-Posta / Web

Detaylı

KOÇLUK NEDİR? İNCİ TOKATLIOĞLU Profesyonel Koç-Uzman Eğitimci

KOÇLUK NEDİR? İNCİ TOKATLIOĞLU Profesyonel Koç-Uzman Eğitimci KOÇLUK NEDİR? İNCİ TOKATLIOĞLU Profesyonel Koç-Uzman Eğitimci Neden Koçluk? İnsanların günlük koşuşturma içinde hayatlarının bazı yönlerinde dengenin kaçtığını fark edemez. (iş, aile, dostlar ve kendimiz

Detaylı

İŞLETME POLİTİKASI (Stratejik Yönetim Süreci)

İŞLETME POLİTİKASI (Stratejik Yönetim Süreci) İŞLETME POLİTİKASI (Stratejik Yönetim Süreci) İşletmenin uzun dönemde yaşamını devam ettirmesine ve sürdürülebilir rekabet üstünlüğü sağlamasına yönelik bilgi toplama, analiz, seçim, karar ve uygulama

Detaylı

AJANDA HAKKIMIZDA EĞİTİMLERİMİZ. Biz Kimiz? Vizyonumuz Misyonumuz Değerlerimiz. Eğitim Bölümlerimiz Eğitim İçeriklerimiz

AJANDA HAKKIMIZDA EĞİTİMLERİMİZ. Biz Kimiz? Vizyonumuz Misyonumuz Değerlerimiz. Eğitim Bölümlerimiz Eğitim İçeriklerimiz AJANDA HAKKIMIZDA Biz Kimiz? Vizyonumuz Misyonumuz Değerlerimiz EĞİTİMLERİMİZ Eğitim Bölümlerimiz Eğitim İçeriklerimiz BİZ KİMİZ? Eğitim Sektöründe 11 yıllık tecrübe ve bilgi birikimine sahip olarak yola

Detaylı

Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları. Yrd.Doç.Dr. Levent VURGUN Turgut Özal Üniversitesi

Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları. Yrd.Doç.Dr. Levent VURGUN Turgut Özal Üniversitesi Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları Yrd.Doç.Dr. Levent VURGUN Turgut Özal Üniversitesi Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları MOTİVASYON İŞ FİKRİ ÇALIŞMA PROGRAMI ÖN DEĞERLENDİRME

Detaylı

DEĞER MÜHENDİSLİĞİ. Veli KOÇAK Yazılım Mühendisi. Maltepe Üniversitesi - 2014

DEĞER MÜHENDİSLİĞİ. Veli KOÇAK Yazılım Mühendisi. Maltepe Üniversitesi - 2014 DEĞER MÜHENDİSLİĞİ Veli KOÇAK Yazılım Mühendisi Maltepe Üniversitesi - 2014 GİRİŞ Günümüzün rekabetçi koşullarında varlığını sürdürmek isteyen işletmeler, düşük maliyetli, yüksek kaliteli ve müşteri isteklerine

Detaylı

11/10/14. Yeni ürün geliştirme stratejisi Yeni ürün geliştirme süreci Yeni ürün geliştirme yönetimi Ürün yaşam döngüsü stratejileri

11/10/14. Yeni ürün geliştirme stratejisi Yeni ürün geliştirme süreci Yeni ürün geliştirme yönetimi Ürün yaşam döngüsü stratejileri Yeni ürün geliştirme stratejisi Yeni ürün geliştirme süreci Yeni ürün geliştirme yönetimi Ürün yaşam döngüsü stratejileri Kullanılan Kaynaklar: - Mucuk, İ. (2012). Pazarlama İlkeleri. Türkmen Kitabevi

Detaylı

Gürcan Banger SANGEM 1

Gürcan Banger SANGEM 1 Gürcan Banger SANGEM 1 Pazarlama Pazarlama; tüketicinin ihtiyaçlarını karşılayacak ürün ve hizmetlerin tedarik edilmesidir. Pazarlama; müşterinin ne istediğini keşfetmek, şirketin ürünlerini bu isteği

Detaylı

DSK nın Ortaya Çıkışı ve Gelişimi

DSK nın Ortaya Çıkışı ve Gelişimi Balanced Scorecard DSK nın Ortaya Çıkışı ve Gelişimi Bu yöntemin ortaya çıkışı 1990 yılında Nolan Norton Enstitüsü sponsorluğunda gerçekleştirilen, bir yıl süren ve birçok şirketi kapsayan Measuring performance

Detaylı

Gayrimenkul markalarının tüm proje pazarlama ve satış süreçlerini etkili bir şekilde yöneterek yenilikçi hizmetler sunmak.

Gayrimenkul markalarının tüm proje pazarlama ve satış süreçlerini etkili bir şekilde yöneterek yenilikçi hizmetler sunmak. V İ L L A V. I. P P R O J E VILLA V.I.P GAYRİMENKUL lüks gayrimenkul sektöründeki 10 yıllık tecrübesine dayanarak, toplu konut projelerinde de bir marka olabilmek adına VILLA V.I.P PROJE yi yaratmıştır.

Detaylı

T.C. Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi Başkanlığı Mehmet TEZYETİŞ OSTİM Hizmet Merkezi Müdürü

T.C. Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi Başkanlığı Mehmet TEZYETİŞ OSTİM Hizmet Merkezi Müdürü KOSGEB T.C. Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi Başkanlığı Mehmet TEZYETİŞ OSTİM Hizmet Merkezi Müdürü KOSGEB VE KURULUŞ AMACI KOSGEB, 1990 yılında 3624 sayılı Kanun ile

Detaylı

İŞLETME 2020 MANİFESTOSU AVRUPA DA İHTİYACIMIZ OLAN GELECEK

İŞLETME 2020 MANİFESTOSU AVRUPA DA İHTİYACIMIZ OLAN GELECEK İŞLETME 2020 MANİFESTOSU AVRUPA DA İHTİYACIMIZ OLAN GELECEK Daha kapsayıcı bir toplum için sözlerini eyleme dökerek çalışan iş dünyası ve hükümetler AVRUPA DA İHTİYACIMIZ OLAN GELECEK Avrupa da önümüzdeki

Detaylı

KOSGEB DESTEKLERİ NEVŞEHİR TİCARET VE SANAYİ ODASI

KOSGEB DESTEKLERİ NEVŞEHİR TİCARET VE SANAYİ ODASI KOSGEB DESTEKLERİ NEVŞEHİR TİCARET VE SANAYİ ODASI KOSGEB DESTEKLERİ GENEL DESTEK PROGRAMI Programın Gerekçesi: Proje hazırlama kapasitesi düşük KOBİ ler ile KOSGEB hedef kitlesine yeni dahil olmuş sektörlerdeki

Detaylı

1: EKONOMİ HAKKINDA GENEL BİLGİLER...

1: EKONOMİ HAKKINDA GENEL BİLGİLER... İÇİNDEKİLER Bölüm 1: EKONOMİ HAKKINDA GENEL BİLGİLER... 1 1.1. Ekonomi, İhtiyaç, Kıtlık ve Tercih... 1 1.2. Mal, Hizmet ve Fayda... 3 1.3. Üretim Faktörleri... 3 1.3.1. Emek... 4 1.3.2. Doğa... 4 1.3.3.

Detaylı

DAĞITIM KAVRAMLARI ve STRATEJİLERİ

DAĞITIM KAVRAMLARI ve STRATEJİLERİ DAĞITIM KAVRAMLARI ve STRATEJİLERİ Dağıtım Kanalı: Fikir, ürün ve hizmetler gibi, değeri olan şeylerin üretim noktalarından kullanım noktalarına kadar götürülmesiyle uğraşan, birbiriyle bağımlı bir dizi

Detaylı

Biliyoruz, Uyguluyoruz, Öğretiyoruz

Biliyoruz, Uyguluyoruz, Öğretiyoruz Biliyoruz, Uyguluyoruz, Öğretiyoruz Sizin memnuniyetiniz bizim referansımızdır Deloitte Academy olarak vermiş olduğumuz her eğitimde katılımcılardan değerlendirme formu doldurmalarını istiyoruz. Bugüne

Detaylı

GİRİŞİMCİLİKTE İŞ PLANI (Yapım - Uygulama) BUSINESS PLAN IN ENTREPRENEURSHIP (Planning - Application)

GİRİŞİMCİLİKTE İŞ PLANI (Yapım - Uygulama) BUSINESS PLAN IN ENTREPRENEURSHIP (Planning - Application) GİRİŞİMCİLİKTE İŞ PLANI (Yapım - Uygulama) BUSINESS PLAN IN ENTREPRENEURSHIP (Planning - Application) GİRİŞİMCİLİKTE İŞ PLANI İş planı: Kurulması düşünülen işletmenin detaylarını içeren yazılı belgeye

Detaylı

MUHASEBE VE FİNANSMAN ALANI

MUHASEBE VE FİNANSMAN ALANI MUHASEBE VE FİNANSMAN ALANI AMAÇ Bu faaliyette verilecek bilgiler sonunda muhasebe ve finansman alanındaki meslekleri ve meslek elemanlarını tanıyabileceksiniz. A. ALANIN MEVCUT DURUMU VE GELECEĞİ Türkiye

Detaylı

GÜZ DANIŞMANLIK'ı sizlerle tanıştırmak ve faaliyetlerini sizlerle paylaşmaktan onur duyuyorum.

GÜZ DANIŞMANLIK'ı sizlerle tanıştırmak ve faaliyetlerini sizlerle paylaşmaktan onur duyuyorum. Değerli Yönetici, GÜZ DANIŞMANLIK'ı sizlerle tanıştırmak ve faaliyetlerini sizlerle paylaşmaktan onur duyuyorum. "Yaşamboyu Öğrenme" ilkesi çerçevesinde bireylerin, çeşitli sektörlerdeki işletmelerin,

Detaylı

İleriye doğru açık bir yol

İleriye doğru açık bir yol Broşür İleriye doğru açık bir yol Bir HP PartnerOne İş Ortağı ile çalışmanın avantajlarını keşfedin HP portföyünün eşsiz zenginliği, yetkili HP PartnerOne İş Ortağı nın becerileriyle birlikte size piyasada

Detaylı

İÇİNDEKİLER. Contents I. KISIM İŞLETMECİLİK İLE İLGİLİ TEMEL BİLGİLER

İÇİNDEKİLER. Contents I. KISIM İŞLETMECİLİK İLE İLGİLİ TEMEL BİLGİLER İÇİNDEKİLER Contents I. KISIM İŞLETMECİLİK İLE İLGİLİ TEMEL BİLGİLER 1.Bölüm: TEMEL İŞLETMECİLİK KAVRAM VE TANIMLARI... 2 Giriş... 3 1.1. Temel Kavramlar ve Tanımlar... 3 1.2. İnsan İhtiyaçları... 8 1.3.

Detaylı

BATI AKDENİZ KALKINMA AJANSI (BAKA) KOSGEB DESTEKLERİ

BATI AKDENİZ KALKINMA AJANSI (BAKA) KOSGEB DESTEKLERİ BATI AKDENİZ KALKINMA AJANSI (BAKA) KOSGEB DESTEKLERİ Mehmet CANDAN Şubat 2015 SUNUM PLANI I. TEMATİK PROJE II. İŞBİRLİĞİ GÜÇBİRLİĞİ III. ARAŞTIRMA GELİŞTİRME, İNOVASYON VE ENDÜSTRİYEL UYGULAMA PROGRAMI

Detaylı

Biliyoruz, uyguluyoruz, öğretiyoruz.

Biliyoruz, uyguluyoruz, öğretiyoruz. Biliyoruz, uyguluyoruz, öğretiyoruz. Profesyonel Desteğiniz Deloitte Academy Ekonomik gelişmeler, dünya ticaretindeki rekabetçi ortam, küreselleşme ve yeni düzenlemeler, konularında uzman personele ihtiyaç

Detaylı

Bir şey değişir, herşey değişir. KOÇLUK HİZMETLERİMİZ.! Hizmet Kataloğu / MART www.martgeldi.com

Bir şey değişir, herşey değişir. KOÇLUK HİZMETLERİMİZ.! Hizmet Kataloğu / MART www.martgeldi.com KOÇLUK HİZMETLERİMİZ Hizmet Kataloğu / MART www.martgeldi.com Gelişim Koçluğu Gelişim Koçluğu, bireyin isteği doğrultusunda, mevcut durumundan arzu ettiği duruma gerçekçi hedeflerle ulaşmasını sağlayan

Detaylı

GİRİŞİMCİNİN GÜNDEMİ

GİRİŞİMCİNİN GÜNDEMİ GİRİŞİMCİNİN GÜNDEMİ Girişimcinin Gündemi GİRİŞİMCİLER VE KOBİ LER AÇISINDAN MARKA VE ÖNEMİ Günal ÖNCE Günümüzde markalara, Amerikan Pazarlama Birliği nin tanımladığının yanı sıra sadece sahip oldukları

Detaylı

TÜBİTAK DESTEKLERİ 1. SANAYİ AR-GE PROJELERİ DESTEKLEME PROGRAMI (1501) Bu destek programı kapsamında, yenilik tanımı çerçevesinde;

TÜBİTAK DESTEKLERİ 1. SANAYİ AR-GE PROJELERİ DESTEKLEME PROGRAMI (1501) Bu destek programı kapsamında, yenilik tanımı çerçevesinde; TÜBİTAK DESTEKLERİ 1. SANAYİ AR-GE PROJELERİ DESTEKLEME PROGRAMI (1501) Destek Kapsamı Bu destek programı kapsamında, yenilik tanımı çerçevesinde; yeni bir ürün üretilmesi, mevcut bir ürünün geliştirilmesi,

Detaylı

MUHASEBE VE FİNANSMAN ÖN MUHASEBE MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI)

MUHASEBE VE FİNANSMAN ÖN MUHASEBE MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI) T.C. MİLLÎ EĞİTİM BAKANLIĞI Hayat Boyu Öğrenme Genel Müdürlüğü MUHASEBE VE FİNANSMAN ÖN MUHASEBE MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI) 2013 ANKARA ÖN SÖZ Günümüzde mesleklerin değişim ile karşı karşıya olması

Detaylı

Gürcan Banger 21 Mayıs 17 Haziran 2012

Gürcan Banger 21 Mayıs 17 Haziran 2012 Gürcan Banger 21 Mayıs 17 Haziran 2012 Üretim Yatırımı Girişim kapsamında hedeflenen ürün veya hizmetlerin üretilmesi için gerekli işletme faaliyetleri planlanmalıdır. Girişimcinin uzmanlığına da bağlı

Detaylı

KPMG TÜRKİYE TRANSFER FİYATLANDIRMASI SERVİSLERİ DENETİM/VERGİ/DANIŞMANLIK

KPMG TÜRKİYE TRANSFER FİYATLANDIRMASI SERVİSLERİ DENETİM/VERGİ/DANIŞMANLIK KPMG TÜRKİYE TRANSFER FİYATLANDIRMASI SERVİSLERİ DENETİM/VERGİ/DANIŞMANLIK Transfer Fiyatlandırması Servisleri Bütün dünyada, vergi gelirlerini korumak için Transfer Fiyatlandırması kuralları her geçen

Detaylı

Türk Mesleki Eğitiminde Girişimcilik

Türk Mesleki Eğitiminde Girişimcilik Leonardo Da Vinci ortaklık projesi GİRİŞİMCİLİK İÇİN ORTAKLIK Türk Mesleki Eğitiminde Girişimcilik 1. Lütfen ülkenizde mesleki eğitim seviyesinde okullarda girişimciliğin nasıl sunulduğunu açıklayınız.

Detaylı

3. Hafta Ar-Ge Yönetimi Yeni Ürün İnnovasyon

3. Hafta Ar-Ge Yönetimi Yeni Ürün İnnovasyon 3. Hafta Ar-Ge Yönetimi Yeni Ürün İnnovasyon Ar-Ge Nedir? Araştırma, var olan bilgiye kullanılabilir ve kanıtlanabilir nitelikte yeni bilgiler eklemek amacını güden sistemli bir incelemedir. Araştırma

Detaylı

GT Türkiye İşletme Risk Yönetimi Hizmetleri. Sezer Bozkuş Kahyaoğlu İşletme Risk Yönetimi, Ortak CIA, CFE, CFSA, CRMA, CPA sezer.bozkus@gtturkey.

GT Türkiye İşletme Risk Yönetimi Hizmetleri. Sezer Bozkuş Kahyaoğlu İşletme Risk Yönetimi, Ortak CIA, CFE, CFSA, CRMA, CPA sezer.bozkus@gtturkey. GT Türkiye İşletme Risk Hizmetleri Sezer Bozkuş Kahyaoğlu İşletme Risk, Ortak CIA, CFE, CFSA, CRMA, CPA sezer.bozkus@gtturkey.com İşletme Risk Hakkında Risk, iş yaşamının ayrılmaz bir parçasıdır ve kaçınılmazdır.

Detaylı

MUHASEBE VE FİNANSMAN

MUHASEBE VE FİNANSMAN MUHASEBE VE FİNANSMAN ALANIN TANIMI Muhasebe ve Finansman alanı altında yer alan dalların yeterliklerini kazandırmaya yönelik eğitim ve öğretim verilen alandır. ALANIN AMACI Muhasebe ve Finansman alanı

Detaylı

Pazarlama araştırması

Pazarlama araştırması Pazarlama araştırması Etkin bir pazarlama kararı alabilmek için gerekli olan enformasyonun ve bilginin toplanması ve kullanılmasıdır. Bu sayede, pazarla ilgili risk ve belirsizlik azalacak ve başarı artacaktır.

Detaylı

Kısaca. Müşteri İlişkileri Yönetimi. Nedir? İçerik. Elde tutma. Doğru müşteri 01.06.2011. Genel Tanıtım

Kısaca. Müşteri İlişkileri Yönetimi. Nedir? İçerik. Elde tutma. Doğru müşteri 01.06.2011. Genel Tanıtım Kısaca Müşteri İlişkileri Yönetimi Genel Tanıtım Başar Öztayşi Öğr. Gör. Dr. oztaysib@itu.edu.tr 1 MİY Genel Tanıtım 2 MİY Genel Tanıtım İçerik Müşteri İlişkileri Yönetimi Nedir? Neden? Tipleri Nelerdir?

Detaylı

T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI

T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI 2010/8 SAYILI ULUSLARARASI REKABETÇİLİĞİN GELİŞTİRİLMESİ DESTEĞİNE YÖNELİK URGE PROJE YÖNETİMİ EĞİTİM PROGRAMI T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI İhracat Genel Müdürlüğü KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

Detaylı

Editörler Prof.Dr. H.Mustafa Paksoy & Yrd.Doç.Dr. Ayşe Özgöz GİRİŞİMCİLİK

Editörler Prof.Dr. H.Mustafa Paksoy & Yrd.Doç.Dr. Ayşe Özgöz GİRİŞİMCİLİK Editörler Prof.Dr. H.Mustafa Paksoy & Yrd.Doç.Dr. Ayşe Özgöz GİRİŞİMCİLİK Yazarlar Doç.Dr.Abdullah Soysal Doç.Dr.Özlem Çetinkaya Bozkurt Yrd.Doç.Dr.Aydın Şenol Yrd.Doç.Dr.Ezgi Cevher Yrd.Doç.Dr.Mevlüde

Detaylı

EIS526-H02-1 GİRİŞİMCİLİK (EIS526) Yazar: Doç.Dr. Serkan BAYRAKTAR

EIS526-H02-1 GİRİŞİMCİLİK (EIS526) Yazar: Doç.Dr. Serkan BAYRAKTAR GİRİŞİMCİLİK (EIS526) Yazar: Doç.Dr. Serkan BAYRAKTAR SAKARYA ÜNİVERSİTESİ SOSYAL BİLİMLER ENSTİTÜSÜ Bu ders içeriğinin basım, yayım ve satış hakları Sakarya Üniversitesi ne aittir. "Uzaktan Öğretim" tekniğine

Detaylı

15.03.2013 İŞ PLANI. Varmak istediği noktayı bilmeyenler oraya nasıl varılacağını tarif edemezler

15.03.2013 İŞ PLANI. Varmak istediği noktayı bilmeyenler oraya nasıl varılacağını tarif edemezler İŞ PLANI Varmak istediği noktayı bilmeyenler oraya nasıl varılacağını tarif edemezler 1 İş Planı Nedir? İşletmenin l i başarılı olması, en azından ekonomik anlamda varlığını ğ sürdürebilmesi için neler

Detaylı

İŞLETME TÜRLERİ İŞLETME TÜRLERİ 24.03.2014. Faaliyet Alanlarına Göre İşletme Türleri

İŞLETME TÜRLERİ İŞLETME TÜRLERİ 24.03.2014. Faaliyet Alanlarına Göre İşletme Türleri Yrd.Doç.Dr. Gaye Açıkdilli Yrd.Doç.Dr. Erdem Kırkbeşoğlu 1. Faaliyet alanlarına göre 2. Tüketici türlerine göre 3. Üretilen mal veya hizmet çeşitlerine göre 4. Üretim araçlarının mülkiyet biçimine göre

Detaylı

UYGULAMALI TEKNOLOJİ TİCARİLEŞTİRME PROGRAMI NEDİR? PROGRAMA KİMLER KATILMALI? Uygulamalı Teknoloji Ticarileştirme Programı (UTTP)

UYGULAMALI TEKNOLOJİ TİCARİLEŞTİRME PROGRAMI NEDİR? PROGRAMA KİMLER KATILMALI? Uygulamalı Teknoloji Ticarileştirme Programı (UTTP) UYGULAMALI TEKNOLOJİ TİCARİLEŞTİRME PROGRAMI NEDİR? PROGRAMA KİMLER KATILMALI? Uygulamalı Teknoloji Ticarileştirme Programı (UTTP) Yükselen teknolojilere dayalı yeni girişimler yaratmak isteyen yaratıcı

Detaylı

MUHASEBE VE FİNANSMAN KOOPERATİFÇİLİK GELİŞTİRME VE UYUM EĞİTİMİ MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI)

MUHASEBE VE FİNANSMAN KOOPERATİFÇİLİK GELİŞTİRME VE UYUM EĞİTİMİ MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI) T.C. MİLLÎ EĞİTİM BAKANLIĞI Hayat Boyu Öğrenme Genel Müdürlüğü MUHASEBE VE FİNANSMAN KOOPERATİFÇİLİK GELİŞTİRME VE UYUM EĞİTİMİ MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI) 2014 ANKARA ÖN SÖZ Günümüzde mesleklerin

Detaylı

İZMİR R KALKINMA AJANSI

İZMİR R KALKINMA AJANSI İZMİR R KALKINMA AJANSI MALİ DESTEK PROGRAMLARI 2008 YILI PROJE TEKLİF ÇAĞRILARI İZMİR R KALKINMA AJANSI 2008 MALİ DESTEK PROGRAMLARI Kalkınma Ajansları Proje ve Faaliyet Destekleme Yönetmeliği (Resmi

Detaylı

GİRİŞİMCİLİK (HARİTA MÜHENDİSLİĞİ BÖLÜMÜ) DERS NOTLARI. Doç. Dr. Volkan YILDIRIM yvolkan@ktu.edu.tr Karadeniz Teknik Üniversitesi, GISLab Trabzon

GİRİŞİMCİLİK (HARİTA MÜHENDİSLİĞİ BÖLÜMÜ) DERS NOTLARI. Doç. Dr. Volkan YILDIRIM yvolkan@ktu.edu.tr Karadeniz Teknik Üniversitesi, GISLab Trabzon (HARİTA MÜHENDİSLİĞİ BÖLÜMÜ) DERS NOTLARI Doç. Dr. Volkan YILDIRIM yvolkan@ktu.edu.tr Karadeniz Teknik Üniversitesi, GISLab Trabzon www.gislab.ktu.edu.tr Ülkelerin Girişimcilik Performansı David Mc Clelland

Detaylı

PAZARLAMA VE PERAKENDE SATIN ALMA GÖREVLİSİ MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI)

PAZARLAMA VE PERAKENDE SATIN ALMA GÖREVLİSİ MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI) T.C. MİLLÎ EĞİTİM BAKANLIĞI Çıraklık ve Yaygın Eğitim Genel Müdürlüğü PAZARLAMA VE PERAKENDE SATIN ALMA GÖREVLİSİ MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI) 2008 ANKARA ÖN SÖZ Günümüzde mesleklerin değişim ile

Detaylı

İşletmeye Giriş Dersi. İşletmeye Giriş. Ders notları ve duyurular için; in; 4 adet soru 4 adet cevap. Giriş. Temel Kavramlar İşletme Nedir?

İşletmeye Giriş Dersi. İşletmeye Giriş. Ders notları ve duyurular için; in; 4 adet soru 4 adet cevap. Giriş. Temel Kavramlar İşletme Nedir? İşletmeye Giriş Dersi Ders Notu - 1 Yrd. Doç.. Dr. M. Volkan TÜRKERT vturker@marmara.edu.tr vturker@gmail.com www.volkanturker.com.tr Ders notları ve duyurular için; in; www.volkanturker.com.tr Ana menü

Detaylı

Anketin bilgilendirme cümlesi olarak aşağıdaki ifadeye yer verilmiştir.

Anketin bilgilendirme cümlesi olarak aşağıdaki ifadeye yer verilmiştir. Kadın Girişimcilerin Yeterliliklerinin Artırılması ve İş Dünyasına Entegrasyonu AB Projesi (W2LAB) 2013-1-TR1-LEO05-47596 İhtiyaç Analizi Anketi Raporu Anketin bilgilendirme cümlesi olarak aşağıdaki ifadeye

Detaylı

ÇOCUK GELİŞİMİ VE EĞİTİMİ EVDE ÇOCUK BAKIMI MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI)

ÇOCUK GELİŞİMİ VE EĞİTİMİ EVDE ÇOCUK BAKIMI MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI) T.C. MİLLİ EĞİTİM BAKANLIĞI Hayat Boyu Öğrenme Genel Müdürlüğü ÇOCUK GELİŞİMİ VE EĞİTİMİ EVDE ÇOCUK BAKIMI MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI) 2013 ANKARA ÖN SÖZ Günümüzde mesleklerin değişim ile karşı

Detaylı

DESKPORT. Bilișim Hizmetleri. 2014 Yılı Hizmet Tanıtım Kataloğu

DESKPORT. Bilișim Hizmetleri. 2014 Yılı Hizmet Tanıtım Kataloğu 2014 Yılı Hizmet Tanıtım Kataloğu info@deskport.net BİZ KİMİZ? Biz Kimiz? Deskport Bilişim ekibinin karakteristik özellikleri olan; özgüven, çalısma azmi, tecrübe ve liderlik vasıflarımızla amacımız, müşterilerimizi

Detaylı

Girişimcilikte Başarı Faktörleri ve Başarısızlık Nedenleri GİRİŞİMCİLİK VE KÜÇÜK İŞLETME YÖNETİCİLİĞİ, ORHAN KÜÇÜK İKİNCİ BÖLÜM

Girişimcilikte Başarı Faktörleri ve Başarısızlık Nedenleri GİRİŞİMCİLİK VE KÜÇÜK İŞLETME YÖNETİCİLİĞİ, ORHAN KÜÇÜK İKİNCİ BÖLÜM Girişimcilikte Başarı Faktörleri ve Başarısızlık Nedenleri GİRİŞİMCİLİK VE KÜÇÜK İŞLETME YÖNETİCİLİĞİ, ORHAN KÜÇÜK İKİNCİ BÖLÜM Girişimcilikte Başarı Faktörleri Girişimcinin başarılı olabilmesi için yapması

Detaylı

Ticari Kariyerinize Prestij Katar!

Ticari Kariyerinize Prestij Katar! Ticari Kariyerinize Prestij Katar! www.expertexim.com Expertexim Uluslararası Ticaret Sertifika Kursu Kurs Detayları : Tarih : Güncel kurslarımızı web sitemizden takip edebilirsiniz. www.expertexim.com

Detaylı

HAKKIMIZDA VİZYONUMUZ MİSYONUMUZ

HAKKIMIZDA VİZYONUMUZ MİSYONUMUZ KAMU DESTEKÇİSİ HAKKIMIZDA AR Eğitim uzman eğitmen kadrosu ve eğitim programıyla çağa ve yeniliklere açık, yöntem ve teknikleri beklentilere ve istekler doğrultusunda uygulamaya yönelik çalışmaları yararlanıcılarıyla

Detaylı

YABANCI DİLLER MESLEKİ İTALYANCA (AYAKKABI) MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI)

YABANCI DİLLER MESLEKİ İTALYANCA (AYAKKABI) MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI) T.C. MİLLÎ EĞİTİM BAKANLIĞI Hayat Boyu Öğrenme Genel Müdürlüğü YABANCI DİLLER MESLEKİ İTALYANCA (AYAKKABI) MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI) 2013 ANKARA ÖN SÖZ Günümüzde mesleklerin değişim ile karşı

Detaylı

MEGEP (MESLEKİ EĞİTİM VE ÖĞRETİM SİSTEMİNİN GÜÇLENDİRİLMESİ PROJESİ)

MEGEP (MESLEKİ EĞİTİM VE ÖĞRETİM SİSTEMİNİN GÜÇLENDİRİLMESİ PROJESİ) T.C. MİLLÎ EĞİTİM BAKANLIĞI MEGEP (MESLEKİ EĞİTİM VE ÖĞRETİM SİSTEMİNİN GÜÇLENDİRİLMESİ PROJESİ) MUHASEBE VE FİNANSMAN ALANI ANKARA 2007 ÖĞRENME FAALİYETİ -30 AMAÇ MUHASEBE VE FİNANSMAN Bu faaliyette verilecek

Detaylı

Sınai Mülkiyet Hakları, Önemi,

Sınai Mülkiyet Hakları, Önemi, Sınai Mülkiyet Hakları, Önemi, İçerik Genel Bakış Fikri ve Sınai Mülkiyet Hakları Türk Patent Enstitüsü ve Görevleri Eskiden hammadde kaynaklarına ve sermaye birikimine sahip olan ülkeler güç ve kontrol

Detaylı

Mal ve hizmet müşterileri, işletmeler ve daha. sunumlarının yaratılması, benimsetilmesi, örgütler ve bireyler tarafından örgütsel

Mal ve hizmet müşterileri, işletmeler ve daha. sunumlarının yaratılması, benimsetilmesi, örgütler ve bireyler tarafından örgütsel Pazarlama Mal ve hizmet müşterileri, işletmeler ve daha geniş ş olarak toplum için, değeri ğ olan Pazar sunumlarının yaratılması, benimsetilmesi, ulaştırılması ve değişimine yönelik olarak, örgütler ve

Detaylı

SÜRDÜRÜLEBİLİR ÜRETİM VE TTGV FİNANSMAN DESTEKLERİ

SÜRDÜRÜLEBİLİR ÜRETİM VE TTGV FİNANSMAN DESTEKLERİ SÜRDÜRÜLEBİLİR ÜRETİM VE TTGV FİNANSMAN DESTEKLERİ Emrah Alkaya Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı İskenderun Körfezi nde Endüstriyel Simbiyoz Projesi - Endüstriyel Simbiyoz ve Temiz Üretim Ar-Ge Proje

Detaylı

2010/8 SAYILI ULUSLARARASI REKABETÇİLİĞİN GELİŞTİRİLMESİ DESTEĞİ T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI

2010/8 SAYILI ULUSLARARASI REKABETÇİLİĞİN GELİŞTİRİLMESİ DESTEĞİ T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI 2010/8 SAYILI ULUSLARARASI REKABETÇİLİĞİN GELİŞTİRİLMESİ DESTEĞİ T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI İhracat Genel Müdürlüğü KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı M. Emrah SAZAK Daire Başkanı UR GE Tebliğinin

Detaylı

Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları. Yrd.Doç.Dr. Levent VURGUN Turgut Özal Üniversitesi

Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları. Yrd.Doç.Dr. Levent VURGUN Turgut Özal Üniversitesi Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları Yrd.Doç.Dr. Levent VURGUN Turgut Özal Üniversitesi Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları MOTİVASYON İŞ FİKRİ ÇALIŞMA PROGRAMI ÖN DEĞERLENDİRME

Detaylı

Gazi Üniversitesi Endüstri Mühendisliği Bölümü. ENM 307 Mühendislik Ekonomisi. Ders Sorumlusu: Prof. Dr. Zülal GÜNGÖR

Gazi Üniversitesi Endüstri Mühendisliği Bölümü. ENM 307 Mühendislik Ekonomisi. Ders Sorumlusu: Prof. Dr. Zülal GÜNGÖR Gazi Üniversitesi Endüstri Mühendisliği Bölümü ENM 307 Mühendislik Ekonomisi Ders Sorumlusu: Prof. Dr. Zülal GÜNGÖR Oda No:850 Telefon: 231 74 00/2850 E-mail: zulal@mmf.gazi.edu.tr Gazi Üniversitesi Endüstri

Detaylı

AVRUPA BİRLİĞİ HAYAT BOYU ÖĞRENME İÇİN KİLİT YETKİNLİKLER

AVRUPA BİRLİĞİ HAYAT BOYU ÖĞRENME İÇİN KİLİT YETKİNLİKLER AVRUPA BİRLİĞİ HAYAT BOYU ÖĞRENME İÇİN KİLİT YETKİNLİKLER Özgül ÜNLÜ HBÖ- HAREKETE GEÇME ZAMANI BU KONU NİÇİN ÇOK ACİLDİR? Bilgi tabanlı toplumlar ve ekonomiler bireylerin hızla yeni beceriler edinmelerini

Detaylı

STRATEJİK YÖNETİM UYGULAMA MODELİ

STRATEJİK YÖNETİM UYGULAMA MODELİ STRATEJİK YÖNETİM UYGULAMA MODELİ Stratejik Yönetim Micro MBA Cenan Torunoğlu 10 Kasım 2012 Değişim ve Yapısal Gelişme 2 Değişim ve Yapısal Gelişme Değişimi farketmek Değişimin özüne inmek Değişim kararını

Detaylı

Bölüm 10 Pazarlama Fonksiyonu. I) Pazarlama Stratejilerine Giriş

Bölüm 10 Pazarlama Fonksiyonu. I) Pazarlama Stratejilerine Giriş Bölüm 10 Pazarlama Fonksiyonu I) Pazarlama Stratejilerine Giriş Pazarlama Nedir? Pazarlama: Müşteriler için değer yaratmayı, bunu tanıtma ve sunmayı; örgütün ve paydaşlarının yararına olacak şekilde müşteri

Detaylı

HALKLA İLİŞKİLER VE ORGANİZASYON HİZMETLERİ FUAR STAND ELEMANI MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI)

HALKLA İLİŞKİLER VE ORGANİZASYON HİZMETLERİ FUAR STAND ELEMANI MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI) T.C. MİLLÎ EĞİTİM BAKANLIĞI Çıraklık ve Yaygın Eğitim Genel Müdürlüğü HALKLA İLİŞKİLER VE ORGANİZASYON HİZMETLERİ FUAR STAND ELEMANI MODÜLER PROGRAMI (YETERLİĞE DAYALI) 2008 ANKARA ÖN SÖZ Günümüzde mesleklerin

Detaylı

1. Aşama: Terminoloji değişimi

1. Aşama: Terminoloji değişimi 1. Aşama: Terminoloji değişimi Perakende satış yok tüketici / alışverişçi talebi (alımı) var Dağıtım sistemi tuzaklarla doludur İş başarısının ölçümü nihai taleptir Her şey talebi anlamakla başlar 2 Dağıtım

Detaylı

KOSGEB DESTEK PROGRAMLARI

KOSGEB DESTEK PROGRAMLARI KOSGEB DESTEK PROGRAMLARI 07.06.2012 TÜYAP Fuar ve Kongre Merkezi, İstanbul Özgür AKYILDIZ KOSGEB İstanbul Boğaziçi Hizmet Merkezi Türkiye de KOBİ ler Hakkında Genel Bilgi 250 den az çalışan istihdam eden,

Detaylı

KURUMSAL RİSK YÖNETİMİ (KRY) EĞİTİMİ KURUMSAL RİSK YÖNETİMİ: KAVRAMSAL VE TEORİK ÇERÇEVE

KURUMSAL RİSK YÖNETİMİ (KRY) EĞİTİMİ KURUMSAL RİSK YÖNETİMİ: KAVRAMSAL VE TEORİK ÇERÇEVE KURUMSAL RİSK YÖNETİMİ (KRY) EĞİTİMİ KURUMSAL RİSK YÖNETİMİ: KAVRAMSAL VE TEORİK ÇERÇEVE SUNUM PLANI 1. RİSK VE RİSK YÖNETİMİ: TANIMLAR 2. KURUMSAL RİSK YÖNETİMİ 3. KURUMSAL RİSK YÖNETİMİ DÖNÜŞÜM SÜRECİ

Detaylı

E-Ticaretin özelliklerini ve araçlarını tanımlayabileceksiniz. E-Ticaretin yararlarını karşılaştırabileceksiniz.

E-Ticaretin özelliklerini ve araçlarını tanımlayabileceksiniz. E-Ticaretin yararlarını karşılaştırabileceksiniz. Mehmet Can HANAYLI Sanal ortamda hukuksal kurallara uyarak e-ticaret yapabileceksiniz. E-Ticaretin özelliklerini ve araçlarını tanımlayabileceksiniz. E-Ticaretin yararlarını karşılaştırabileceksiniz. E-Ticarette

Detaylı

KARİYER YÖNETİMİ. Kariyer teorisi iki nokta üzerinde odaklanmaktadır. Öğr. Grv.. M. Volkan TÜRKER

KARİYER YÖNETİMİ. Kariyer teorisi iki nokta üzerinde odaklanmaktadır. Öğr. Grv.. M. Volkan TÜRKER KARİYER YÖNETİMİ Öğr. Grv.. M. Volkan TÜRKER 7 KARİYER YÖNETİMİ Kariyer, bireyin mesleği ile ilgili pozisyonları, çalışma hayatı boyunca peş peşe kullanması ve organizasyonun üst kademelerine doğru ilerlemesidir.

Detaylı

İşletmeye Giriş. Giriş. Temel Kavramlar İşletme Nedir? İşletme Bölümü Yönetim ve Organizasyon Anabilim Dalı. karşı. larını

İşletmeye Giriş. Giriş. Temel Kavramlar İşletme Nedir? İşletme Bölümü Yönetim ve Organizasyon Anabilim Dalı. karşı. larını İşletme Bölümü Yönetim ve Organizasyon Anabilim Dalı İşletmeye Giriş Ders Notu - 1 Giriş Temel Kavramlar İşletme Nedir? Öğr. Grv. Dr. M. Volkan TÜRKERT vturker@marmara marmara.edu..edu.tr www.volkanturker

Detaylı

Tüm Kurumsal İşlerinizde Profesyonel Çözümler

Tüm Kurumsal İşlerinizde Profesyonel Çözümler Tüm Kurumsal İşlerinizde Profesyonel Çözümler www.faktorgrup.com İşlerinizde Profesyonel Çözümler Değerli yöneticiler, Bildiğiniz gibi, içinde yaşadığımız yüzyılda modern işletmecilik kavramı beraberinde

Detaylı

Biliyoruz, Uyguluyoruz, Öğretiyoruz. Biliyoruz, Uyguluyoruz, Öğretiyoruz

Biliyoruz, Uyguluyoruz, Öğretiyoruz. Biliyoruz, Uyguluyoruz, Öğretiyoruz Biliyoruz, Uyguluyoruz, Öğretiyoruz Biliyoruz, Uyguluyoruz, Öğretiyoruz Profesyonel Desteğiniz Deloitte Academy Profesyonel Desteğiniz Deloitte Academy Ekonomik gelişmeler, dünya ticaretindeki Ekonomik

Detaylı

Sizin memnuniyetiniz bizim referansımızdır

Sizin memnuniyetiniz bizim referansımızdır VERGİ EĞİTİMLERİ Or 4.1 UFRS EĞİTİMLERİ Or MUHASEBE EĞİTİMLER Or 4.8 BASEL EĞİTİMLERİ Or 4.7 4.2 İÇ DENETİM Or 4.2 4.7 4.2 Sizin memnuniyetiniz bizim referansımızdır BT DENETİM Or 4.7 Deloitte Academy

Detaylı

EKONOMİST TANIM A- GÖREVLER

EKONOMİST TANIM A- GÖREVLER TANIM Kıt kaynakların insan ihtiyaçlarını en iyi karşılayacak şekilde kullanılması, sınırsız insan ihtiyaçlarından kıt kaynaklarla karşılanacak olanların belirlenmesi, ihtiyaçları karşılayacak mal ve hizmetlerin

Detaylı

Fikirden Girişime EN HIZLI YOL

Fikirden Girişime EN HIZLI YOL Fikirden Girişime EN HIZLI YOL Mayıs 2011 de, girişimcilerin toplumun ekonomik ve refah gelişiminin sürdürülebilir olmasındaki en önemli oyuncular olduğu inancıyla hayata geçirdiğimiz Girişim Fabrikası

Detaylı

FİNANSAL PLANLAMA EĞİTİM PROGRAMI

FİNANSAL PLANLAMA EĞİTİM PROGRAMI MODÜL KONU BAŞLIKLARI ÖĞRENME HEDEFLERİ VE KAZANIMLAR 1 SÜRESİ MUAFİYETLER Finansal Planlamanın Temel İlkeleri 1. Finansal planlama süreci 2. Finansal hedeflerin belirlenmesi 3. Finansal planlama uygulaması

Detaylı

Stratejik Pazarlama Planlaması. Tolga DURSUN

Stratejik Pazarlama Planlaması. Tolga DURSUN Stratejik Pazarlama Planlaması Tolga DURSUN 1 İŞLETME YÖNETİM SÜRECİ PLANLAMA UYGULAMA DENETLEME o Amaçları Belirleme o Strateji ve taktikleri belirleme Örgütleme Kadrolama Yürütme Performans sonuçlarını

Detaylı

KONAKLAMA IŞLETMELERİNDE STRATEJİK YÖNETİM. Pazarlama Yönetmeni ve Eğitmen

KONAKLAMA IŞLETMELERİNDE STRATEJİK YÖNETİM. Pazarlama Yönetmeni ve Eğitmen KONAKLAMA IŞLETMELERİNDE STRATEJİK YÖNETİM SEVGİ ÖÇVER Pazarlama Yönetmeni ve Eğitmen 1 Stratejik yönetim, uzun vadeli planlamalar ve kararlar ile konaklama isletmelerinin en üst düzeyde etkin ve verimli

Detaylı

2. Gün: Stratejik Planlamanın Temel Kavramları

2. Gün: Stratejik Planlamanın Temel Kavramları 2. Gün: Stratejik Planlamanın Temel Kavramları Virpi Einola-Pekkinen 11.1.2011 1 Strateji Nedir? bir kağıt bir belge bir çalışma planı bir yol bir süreç bir ortak yorumlama ufku? 2 Stratejik Düşünme Nedir?

Detaylı