Sat fl ve Pazarlama Plan

Transkript

1 Sat fl ve Pazarlama Plan İş Yönetimi ve 25

2 Genel Bakış Herbalife Satış ve Pazarlama Plan, sizi daha büyük aflamalara ve baflar lara götürebilecek eflsiz olanaklar sunmaktad r. Bu plan, Herbalife n ilk Distribütörü ve Kurucusu Mark Hughes taraf ndan gelifltirilmifltir. Sonuçta da, tart flmas z olarak alan n n en iyi Satış ve Pazarlama Planlar ndan birisi ortaya ç km flt r. Herbalife Satış ve Pazarlama Planı, Üyelerine ve Distribütörlerine Perakende karı, Sponsor Primi, Satış Primi ve bonus şeklinde yüksek oranda ürün geliri ödemektedir. Bu denenmifl ve baflar s kan tlanm fl plan, çabalar n azami ölçüde ödüllendirilmesini, h zl ve sürekli gelir elde edilmesini sa layacak flekilde tasarlanm flt r. Herbalife taki olanaklar ve Satış ve Pazarlama Plan, her Herbalife Üyesi için ayn d r. Tüm Üyelerin baflar s iki temel faktöre ba l d r: Herbalife işine ayrılan zaman, harcanan çaba ve gösterilen bağlılık ile, Üye ve alt ekip organizasyonu taraf ndan yap lan ürün sat fllar. Bu iki faktör Üyenin alt ekip organizasyonunu e itme, motive etme ve onlara destek olma sorumluluklar n art r r. lerleyen sayfalarda Herbalife Sat fl ve Pazarlama Plan n n farklı seviyelerini göreceksiniz. Her seviyeye ulaflmak için belirli koflullar, karfl l nda da Üyeleri çabalar için ödüllendiren ve onlar daha büyük baflar lara yönelten avantajlar vard r. Üye Olmak lk Önemli Ad m Herbalife Üyesi olmak için, tek yapmanız gereken tercihinize göre Herbalife Üye Paketini (HMP) veya Herbalife Mini Üye Paketini (Mini HMP) almaktır. Herbalife Mini Üye Paketi (ya da Herbalife Üye Paketi), Üye Başvuru Formu ve Anlaşmasını içerir. Herbalife Kimlik Numaranız ile sipariş verebilmek için bu formu doldurarak teslim etmeniz gerekmektedir. Gelir Olanaklar Herbalife Satış ve Pazarlama Planı çeflitli gelir ve ödül f rsatlar sa lar. An nda Perakende Kâr %25-%50 Do rudan müflterilere yap lan sat fltan elde edilen kâr. Günlük Sponsor Primi İskonto tabanı üzerinden %25'e kadar Ürünleri sat n al rken sizin ödedi iniz tutar ile kiflisel organizasyonunuzdaki Üyelerin ödedi i tutar aras ndaki farkt r. Ayl k Sat fl Primi Geliri Tüm lerinizin satış hacimleri üzerinden %5'e kadar Bir olarak, tüm süpervizörlerinizin (Alt ekibinizdeki aktif 3 hattan) iskonto taban değeri üzerinden %5'e kadar kazanç elde edebilirsiniz. Ayl k fl Hacmi Primi TAB Tak m Üyeleri, ek olarak %2 den %7 ye kadar oranda Organizasyonel fl Hacmi Primi kazanabilirler. Y ll k Primler Yüksek performans gösteren en başarılı Üyelerin takdiri için verilen primdir. Özel Tatiller ve E itim Etkinliklerine hak kazan n Kalifiye olan Üyeler ifllerini büyütmedeki istikrarl gayret ve performanslar nedeniyle ödüllendirilirler. Ve y l boyunca çeflitli özel promosyon ve primler. Kay t Do ru ve tam olarak doldurdu unuz baflvurunuz ile ilgili ifllemler bittikten ve Herbalife Dünya Genel Merkezi taraf ndan kabul edildikten sonra resmen bir Herbalife Üyesi olursunuz. Bu işlemler birkaç gün sürebilir, ancak bu sürede Herbalife'tan uygun indirim oranında ürün siparişi verebilirsiniz. Başvurunuz kabul edildiğinde, size bir Herbalife Üyesi olmanın getirdiği sorumluluk ve ayrıcalıkları veren sözleşmeniz yürürlüğe girer. 26 İş Yönetimi ve

3 Sat fl ve Pazarlama Plan Alan ndaki en iyi Satış ve Pazarlama planlar ndan birisi Üye Kıdemli Danışman 1 ayda* Toplamda 500 Satış Puanı veya daha fazlası Global Yayılma Takımı Milyoner Takımı Ard arda 3 ayda Ard arda 3 ayda K Başkanlık Takımı 50K Başkanlık Takımı Herbalife markalı Movado Saatler Ard arda 3 ayda Ard arda 3 ayda 40,000 * olmadan önce Kıdemli Danışman, Başarı Yaratıcısı veya Kalifiye Üretici olmanız zorunlu değildir. Kalifikasyonun tüm detayları için Herbalife Üye Paketinize bakınız. Güncel saat modeli kalifiye olduğunuz tarihe göre değişiklik gösterebilir. Başarı Yaratıcısı Bir siparişte *1,000 Şahsen Satın Alınmış Satış Puanı veya daha fazlası Başkanlık Takımı Ard arda 3 ayda K Başkanlık Takımı Beyaz Altın ve Elmas Kolye ve Kol Düğmeleri Ard arda 3 ayda 60,000 Kalifiye Üretici 1 ila 3 ayda Toplamda 2,500 Satış Puanı, tüm siparişler doğrudan Herbalife tan* satın alınmalıdır 15K Başkanlık Takımı Altın ve Elmas Kol Düğmeleri ve Küpeler Ard arda 3 ayda 15,000 70K Başkanlık Takımı Beyaz Altın ve Elmas Yüzükler Ard arda 3 ayda 70,000 BAŞARIYA GİDEN YOL Dünya Takımı 1 ayda 4,000 Satış Puanı (VP) veya ard arda 2 ayın her birinde 2,500 Satış Puanı (Bu VP lerin her ay en az 1,000 inin kullanılmamış olması gerekir) Ard arda 4 ayda 2500 Satış Puanı veya 1 ayda %50 den 10,000 Satış Puanı veya 1 Ayda 500 (R/O) veya 12 ay içerisinde Toplamda* 5,000 Satış Puanı (en az 3 ayda kalifiye olunur) 20K Başkanlık Takımı 30K Başkanlık Takımı Ard arda 3 ayda Ard arda 3 ayda K Başkanlık Takımı 90K Başkanlık Takımı Beyaz Altın ve Elmas Yüzük ve Küpeler Ard arda 3 ayda 80,000 Piaget Herbalife marka Elmas Saat ve Beyaz Altın Elmas Logolu Bileklik Ard arda 3 ayda 90,000 Art, zaman zaman aç klanacak teflvikler ve primler. İş Yönetimi ve 27

4 Sat fl ve Pazarlama Plan BAŞKANLIK TAKIMI ARTI ÖDÜL VE TAKDİRLERİ 1 Elmas 2 Elmas 3 Elmas 4 Elmas 5 Elmas İdari Başkanlık Takımı Organizasyonunuzun herhangi bir hattında tam kalifiye 1 ilk hat Kıdemli İdari Başkanlık Takımı Organizasyonunuzun 2 farklı hattında tam kalifiye 2 ilk hat Uluslararası İdari Başkanlık Takımı Organizasyonunuzun 3 farklı hattında tam kalifiye 3 ilk hat Baş İdari BaşkanlıkTakımı Organizasyonunuzun 4 farklı hattında tam kalifiye 4 ilk hat Başkanlık Kulübü Organizasyonunuzun 5 farklı hattında tam kalifiye 5 ilk hat 6 Elmas 7 Elmas 8 Elmas 9 Elmas 10 Elmas Başkanlık Kulübü Başkanlık Kulübü Başkanlık Kulübü Başkanlık Kulübü Kurucunun Çevresi Organizasyonunuzun 6 farklı hattında tam kalifiye 6 ilk hat Organizasyonunuzun 7 farklı hattında tam kalifiye 7 ilk hat Organizasyonunuzun 8 farklı hattında tam kalifiye 8 ilk hat Organizasyonunuzun 9 farklı hattında tam kalifiye 9 ilk hat Başkanlık Takımı üyesi*bulunması Organizasyonunuzun 10 farklı hattında tam kalifiye 10 ilk hat Baume & Mercier Saatleri Altın ve Elmas Marquis Yüzükleri Piaget Altın ve Elmas Saatler Piaget Elmas Saatler Ard arda 12 ay içerisinde 250,000 (takvim yılı) Ard arda 12 ay içerisinde 500,000 (takvim yılı) Ard arda 12 ay içerisinde 750,000 (takvim yılı) Ard arda 12 ay içerisinde 1.000,000 (takvim yılı) *Kalifikasyonun tüm detayları için Herbalife Üye Paketinize bakınız. Güncel saat modeli kalifiye olduğunuz tarihe göre değişiklik gösterebilir. 28 İş Yönetimi ve

5 Sat fl ve Pazarlama Plan BAŞARI ÖDÜLLERİ VE YILDÖNÜMÜ ROZETLERİ 1 Milyon Ömür Boyu Başarı Ödülü 2 Milyon Ömür Boyu Başarı Ödülü 3 Milyon Ömür Boyu Başarı Ödülü 4 Milyon Ömür Boyu Başarı Ödülü 1 Milyon Satış Puanı 2 Milyon Satış Puanı 3 Milyon Satış Puanı 4 Milyon Satış Puanı 1 Milyon Satış Puanı Herbalife kariyerleri boyunca 1 milyon Satış Puanına veya daha fazlasına ulaşan Distribütörlere bu ödül verilir* 2 Milyon Satış Puanı Herbalife kariyerleri boyunca 2 milyon Satış Puanına veya daha fazlasına ulaşan Distribütörlere bu ödül verilir* 3 Milyon Satış Puanı Herbalife kariyerleri boyunca 3 milyon Satış Puanına veya daha fazlasına ulaşan Distribütörlere bu ödül verilir* 4 Milyon Satış Puanı Herbalife kariyerleri boyunca 4 milyon Satış Puanına veya daha fazlasına ulaşan Distribütörlere bu ödül verilir* 1-Yıl Dönümü 3-Yıl Dönümü 5-Yıl Dönümü 7-Yıl Dönümü 10-Yıl Dönümü 1-yıl dönümü paketi, Herbalife a olan katkıları ve bulundukları süreden ötürü üyeleri takdir etmek için verilir 3-yıl dönümü paketi, Herbalife a olan katkıları ve bulundukları süreden ötürü üyeleri takdir etmek için verilir 5-yıl dönümü paketi, Herbalife a olan katkıları ve bulundukları süreden ötürü üyeleri takdir etmek için verilir 7-yıl dönümü paketi,herbalife a olan katkıları ve bulundukları süreden ötürü üyeleri takdir etmek için verilir 10-yıl dönümü paketi, Herbalife a olan katkıları ve bulundukları süreden ötürü üyeleri takdir etmek için verilir 15-Yıl Dönümü 20-Yıl Dönümü 25-Yıl Dönümü 30-Yıl Dönümü 15-yıl dönümü paketi, Herbalife a olan katkıları ve bulundukları süreden ötürü üyeleri takdir etmek için verilir 20-yıl dönümü paketi, Herbalife a olan katkıları ve bulundukları süreden ötürü üyeleri takdir etmek için verilir 25-yıl dönümü paketi, Herbalife a olan katkıları ve bulundukları süreden ötürü üyeleri takdir etmek için verilir 30-yıl dönümü paketi, Herbalife a olan katkıları ve bulundukları süreden ötürü üyeleri takdir etmek için verilir *Kalifikasyonun tüm detayları için Herbalife Üye Paketinize bakınız. İş Yönetimi ve 29

6 Sat fl Hacmi Nedir? Bu kitapta s k s k Sat fl Hacmi terimi kullan lmaktad r. "Sat fl Hacmi" Satış ve Pazarlama Planının anahtar unsuru olup daha yüksek kademelere ilerlemeye hak kazanman n esas d r. Her Herbalife ürününün, kendisine tahsis edilen ve tüm ülkelerde ayn olan bir Sat fl Puan vard r (ayr nt l bilgi için fiyat listelerine bak n). Herbalife Üye Paketi (HMP) bas l malzemeler ve sat fla yard mc araçlar hacim hesab nda dikkate al nmazlar. Sat fl Hacmi, onu sat n alan n kim oldu una, statüsü ve iskontosuna, sizin statünüze ve Herbalife Sat fl ve Pazarlama Plan nda yer alan di er faktörlere göre de iflen miktarlarda sizin hesab n za yaz l r. Sat fl Hacmi, bir satış ayı içinde siparifl edilen ürünlerle biriken Sat fl Puan üzerinden hesap edilir. Ürün siparifl ettikçe, siparifl edilen ürünlere göre Sat fl Puan biriktirirsiniz. Biriken bu Sat fl Puanlar sizin Sat fl Hacminiz haline gelir, seviyenizi ve kazançlar n z belirler. Satış Ayının Tanımı Satış Puanı Satış Ayı bazında bir e kredilendirilir ve tarafından biriktirilir. Satış Ayı ayın ilk iş günü başlar ve son iş günü sona erer. Son gün Pazar ise Satış Ayı Pazartesi'ye uzatılır. Aynı şekilde ayın son günü bir tatil günü ise ay sonu, tatili takip eden ilk iş gününe uzatılabilir. Herbalife Satış Ayını uygun bulduğu şekilde değiştirme hakkını saklı tutar. Satış Ayının Belirlenmesi Satış Puanı, Eklenen Satış Puanı için geçerli olan kural ve koşulları karşılayan siparişler dışında, siparişin verildiği ve tam ödemenin Herbalife tarafından alındığı Satış Ayına kredilendirilir. Aşağıdaki tanımlar ve örnekler bunları açıklar: Şahsen Satın Alınan Puan Şahsen Satın Alınan Puan, kendi Herbalife Kimlik Numaranızla Doğrudan Herbalife tan satın alınan siparişlerin puanıdır. Alt Ekip Puanı Alt ekip puanı, alt ekibinizde %25 ila %42 arasında verilen siparişlerin puanından oluşur. ve üzeri seviyeler için geçerli değildir. Alt Ekip Puanı Örneği Denklik Satış siparişi istisnaları dışında Hacim hiçbir şekilde bir önceki Sipariş Ayına kaydırılamaz. Alımlar/İskonto% Alt Ekip Puanı Eklenen Satış Puanı Bir siparişin Eklenen Satış Puanı olarak kabul edilmesi için aşağıdaki tüm koşullar yerine getirilmelidir: 1. Sipariş bir Satış Ayının atanmış son sipariş gününden daha sonra olmayacak şekilde verilmelidir. A B Kıdemli Danışman Satış Puanı %50 İskonto 500 Satış Puanı %35 İskonto * 900 Satış Puanı (C ve D nin Satış Puanı) 2. Tam ödeme ayın aynı son sipariş gününde yapılmalı veya başlatılmalıdır. Ödeme; banka havalesi, doğrudan bankaya yatırma veya başka bir işlem şeklinde yapılıyorsa işlem tarihinin ayın son belirlenmiş sipariş gününde veya daha öncesinde olduğunu doğrulamak üzere bir makbuz temin edilmelidir. 3. Tam ödeme takip eden ayın 5inci gününden daha geç olmayacak şekilde Herbalife tarafından alınmalıdır. Ayın 5inci günü Pazar günü veya herhangi bir tatil gününe denk gelirse ödeme takip eden ayın 4üncü günü alınmalıdır. C Kıdemli Danışman D Üye 500 Satış Puanı %35 İskonto 400 Satış Puanı %25 İskonto 400 Satış Puanı (D nin Satış Puanı) * Tam Kalifiye ler için Alt Ekip Puanı, Kişisel Puan veya Grup Puanı olarak kredilendirilir. 0 Herhangi bir nedenle bir kredi kartı veya kişisel çekin kabul edilmemesi sonucunda bir ödemenin onaylanmaması halinde sipariş iptal edilir ve Satış Hacmi başka bir sipariş verilmedikçe ve belirtilen süre içinde ödenmedikçe uygulanmaz. Herbalife Satış ve Pazarlama Planında Satış Hacminin kredilendirilmesine dair birkaç yöntem mevcuttur. 30 İş Yönetimi ve

7 Kişisel Puan Bir Tam Yetkili olarak, Kişisel Puan, kendi Herbalife Kimlik Numaranızla satın alınan puan ve konumunda olmayan alt ekibiniz tarafından satın alınan puanlardan oluşur. (alt ekibinizdeki ilk tam yetkili e kadar) Eğer siz bir Tam Yetkili seniz, sizin %50 den verdiğiniz siparişler- ve de alt ekibinizdeki Üyeler, Kıdemli Danışmanlar, Başarı Yaratıcıları ve Kalifiye Üreticilerin %25 ile %42 indirim oranı arasında verdiği siparişler sizin Kişisel Puanınızı oluşturur. Kişisel Satış Puanı Örneği A B Başarı Yaratıcısı C Kıdemli Danışman D Üye Alımlar/İskonto% Kişisel Satış Puanı + B, C ve D nin Satış Puanları Kişisel Puan 3,500 Kişisel Puan Grup Puanı Grup Puanı, Kalifikasyondaki ler tarafından geçerli ay içinde geçici olarak %50 lik indirimle satın alınan siparişlerin oluşturduğu Satış Puanıdır. Bu Geçici %50 lik Satış Puanı, satın almayı yapan Kalifikasyondaki için Kişisel Puan olarak toplanırken, Tam Yetkili için Grup Puanı olarak sayılır. Tam Yetkili tüm diğer Satış Primi koşulları sağlanmışsa grup satışlarından Satış Primleri kazanabilirler. (Tüm ayrıntılar için bu kitapçığın Bir Olarak Kalifiye Olmak ve Geçici %50 Bölümlerine Bakınız.) Grup Puanı Örneği Satış Puanı + C ve D nin Satış Puanları %42 İskonto 200 Satış Puanı + D nin Satış Puanı %35 İskonto Oranında 400 Satış Puanı %25 İskonto 2,000 Kişisel Puan 600 Kişisel Puan 400 Kişisel Puan Toplam Puan Toplam Puan bir ün Kişisel Puanı ve Grup Puanının toplamıdır. ( A nın Toplam Puanı için Grup Puan Örneği ne bakınız.) Toplam puanın esas alındığı birçok kalifikasyon mevcuttur. Organizasyon Puanı Organizasyon Puanı bir ün üzerinden Satış Primi kazandığı toplanan Satış Puanı miktarıdır. Organizasyon Puanı Örneği A 1. Kademe 2. Kademe 2,500 Satış Puan 10,000 Toplam Satış Puan 10,000 Toplam Satış Puan 3. Kademe 10,000 Kişisel Puan Kullanılan ve Kullanılmayan Puan Kullanılan Puan Kişisel Organizasyonunuzda herhangi bir üye tarafından lüğe kalifiye olmak için üretilen tüm puanlardır. Kullanılmayan Puan Kişisel Organizasyonunuzdaki herhangi biri tarafından bir satış ayında, 2500 Satış Puanından az olmak kaydıyla üretilen puanlar (alt ekibinizdeki ilk tam yetkili süpervizöre kadar), artı sizin Kişisel Puanınızdan oluşur. Yani bu puan herhangi biri tarafından lüğe kalifiye olmak maksadıyla kullanılmamıştır. Aşağıdaki örnekte her bir Üye için Kullanılan ve Kullanılamayan Puanlar gösterilmektedir. Kullanılan ve Kullanılmayan Puanlar 30,000 Organizasyon Puanı A Satış Puanı + B ve C nin Satış Puanları Kişisel Puan Grup Puanı 7,500 Toplam Satış Puanı A Toplam Satış Puanı + B ve C nin Satış Puanı Kullanılmayan A için Kullanılan B Kalifiye 1000 Satış Puanı Geçici %50 İskonto + + C nin Puanı 5,000 Kişisel Puan B Üye Adayı Toplam Satış Puanı + C nin Puanı Kullanılmayan B için Kullanılan C Kıdemli Danışman Satış Puanı %42 iskonto 4,000 Kişisel Puan C Üye Adayı Toplam Satış Puanı C için Kullanılmayan İş Yönetimi ve 31

8 Denklik Puanı Denklik Puanı, Sponsorluk yapan bir ün kişisel siparişleri ile veya belirli bir ay içinde lüğe kalifiye olan alt hat Üyeleri tarafından gerçekleştirilen Satış Puanına ulaşmak veya bunu aşmak, kendi şahsi organizasyonu içindeki Üyelerle gerçekleştirmesi gereken Satış Puanıdır. Herbalife Denklik Puanı ile yeni lerin kalifikasyonunu doğrular ve geçerli kılar. Bir ün sponsorluğunu yaptığı bir üyenin lük seviyesine ulaşması durumunda, Sponsorluk yapan ün Toplam Satış Puanı aynı ay içinde kalifiye olan alt ekip Üyelerinin Toplam Satış Puanı ile en azından eşit olmalıdır. Yeterli Denklik Satış Puanına sahip olmayan yeni bir sonraki üst hat üne bağlanır. Denklik Puan örneği lüğe kalifiye olan alt ekip Üyelerine Sponsorluk yapan tarafından gerçekleştirilen Toplam Puanı ve Kişisel Puanını gösterir. Bu örnekte A nın (Sponsorluk yapan ), Kalifikasyon Formunda rapor ettikleri Satış Puanını doğrulamak amacıyla B ve C nin lüğe kalifiye olduğu ay içinde en az 4,000 Kişisel Puanı ve en az 1,000 Grup Puanı olmalıdır. ün bu Satış Puanı yükümlülüğü Denklik Puanı koşulu olarak göz önüne alınır. Denklik Satış Örneği A Sponsor Konumunda B Adayı C Adayı Satış Puanı Geçici %50 İskonto Satış Puanı %42 İskonto A için Denklik Satış Zorunluluğu Kişisel Puan Grup Puanı 5,000 Toplam Satış Puanı A için 1000 Grup Puanı A için Kişisel Puan Üyelik Avantajları Perakende Kâr Bir Üye olarak, Herbalife ürünlerini iskonto taban değeri üzerinden %25-%50 iskontoyla satın alabilirsiniz. Puanınız artıkça iskontonuz da artar ve konumuna ulaflt n zda iskonto maksimum seviye olan %50 ye ulafl r. Bu ürünleri müflterilerinize satt n zda sat fl hacminize göre, %25 ile %50 aras nda perakende kâr elde edersiniz. Sizin ödedi iniz tutar ile ürünün perakende fiyat aras ndaki fark, sizin perakende kâr n zd r (afla daki örne e bak n z). Perakende Fiyat İskonto Tabanı Perakende Karı Maliyet (%25 indirimde) Kar Sponsor Primi (Komisyon) Perakende karına ek olarak, bir Herbalife Üyesi olarak, alt ekibinizin satın aldığı ürünler üzerinden de Sponsor Primi (aynı zamanda komisyon da denilmektedir) kazanabilirsiniz. Sponsor Priminiz, ürünlere sizin ödediğiniz iskontolu fiyatla, alt ekibinizin ödediği iskontolu fiyat arasındaki farktır. Alt Ekibiniz, ürünleri Herbalife'tan sat n ald nda, Herbalife aradaki iskonto yüzdesi fark n ayl k sat fl primleri süreci içinde Tam Yetkili e ve/veya Kalifiye Üreticiye öder. Bu ödemeler Sponsor Primi ve Komisyon olarak adlandırılır. Sponsor Primi (Komisyon) örneğini aşağıda görebilirsiniz. Perakende Fiyat İskonto Tabanı Sponsor Primi Maliyetiniz (%50) Alt Ekibinizin Maliyeti (25%) Sizin Kârınız Toplam İskonto Perakende Tabanı Paylaşılan Sponsor Primi Örneği İndirim Seviyesi Alt Ekibinizin Maliyeti Paylaşılan Sponsor Primi Kalifiye Üreticiye e (QP) % % 85 U/D (QP) % % 75 U/D (QP) İş Yönetimi ve

9 K demli Dan flman İndirim Skalasına Göre Kârlarınızı Arttırın Siz ve olmayan alt ekibiniz daha fazla Herbalife ürünü sattıkça, Toplam Puanınız artar ve Kıdemli Danışmanın bir sonraki seviyesine ulaşırsınız. Ürünleri, size daha fazla bir kâr marjı sağlayacak şekilde iskonto tabanı üzerinden %35 veya %42 indirimle satın alma hakkını kazanırsınız. İndirim Skalası Üyeler, tüm siparişleri bir üst indirim oranına ulaşana kadar %25 ten satın alırlar. Bundan sonra, her ay aşağıdaki indirim skalasına göre %35 ten az olmamak üzere sipariş verirler. Biriken Puanlar Herbalife a kendi verdiğiniz siparişlerden (şahsen satın alınan puan) veya alt ekibinizin Herbalife a verdiği siparişlerden (alt ekip puanı) oluşabilir. Her iki puan çeşidi de Kıdemli Danışman Seviyesine %35 veya %42 indirime ulaşmak için kullanılabilir. Seviye Aylık Puan İndirim Oranı Ayrıcalıklarınız KIDEMLİ DANIŞMAN KIDEMLİ DANIŞMAN BAŞARI YARATICISI KALİFİYE ÜRETİCİ 500 Satış Puanına ulaşın Satış Puanı Minimum Satış Puanı (Tek Siparişte) 1-3 ay içinde Şahsen Satın Alınan Puan (PPV) %35 Daha yüksek bir indirim oranı için uygun olana kadar siparişler %35 indirim oranından verilecektir. % Satış Puanına ulaştıktan sonra bu siparişi ve Satış Ayının geri kalan tüm siparişlerini %42 indirim oranından verebileceksiniz. % (PPV) veya üzeri Şahsen satın alınan puan siparişi, size bu siparişte ve bu ayın geri kalanındaki siparişlerinizde %42 indirim sağlar. %42 Kalifiye Üretici olarak her siparişte %42 indirim hakkınız var. (her yıl tekrar kalifiye olunmalıdır.) Puan, tamamen Şahsen Satın Alınan Puan (PPV) veya Alt Ekip Puanı (DLV) ve Şahsen Satın Alınan Puan (PPV) olarak toplanabilir. SÜPERVİZÖR ADAYI Minimum Kullanılmamış Satış Puanı ile bir ayda Satış Puanı veya Minimum Kullanılmamış Satış Puanı ile birbirini takip eden iki ayın her birinde Satış Puanı veya Minimum 3 ay şartı ile 12 ay içinde Satış Puanı Geçici %50 Kalifiye Satış Puanı elde edildiği anda ek siparişler Geçici %50 indirim oranında satın alınır. SÜPERVİZÖR 3 kalifiye olma yolu: Detaylar için bkz. Kariyer Kitabı Kalifikasyonu %50 olarak her siparişte %50 indirim oranı hakkınız var. (Her yıl tekrar kalifiye olmalısınız.) Not: Tüm Kişisel Satış Puanınız artı alt ekibinizin Satış Puanı Toplam Satış Puanınız olarak sayılır. Bir kere İndirim Skalasında yer alırsanız aktif bir Üye olarak kaldığınız sürece indiriminiz hiçbir zaman %35 in altına inmez. Ne kadar çok satarsanız kâr potansiyeliniz de o kadar artar. Her Satış Ayına %35 seviyesinde başlayacağınızı ve skala üzerinde %42 lik indirime doğru yol alabileceğinizi aklınızda bulundurun. İş Yönetimi ve 33

10 Baflar Yarat c s Avantajlar Bir Herbalife Üyesi olarak Sat ş Puan de erinde tek bir sipariş vererek %42 indirimden yararlanabilirsiniz. Bu sipariş size Başar Yarat c s ünvan n kazand r r. Başar Yarat c lar, ay n sonuna kadar siparişlerini %42 indirimle al rlar. Başarı Yaratıcısı seviyesine ulaşmamış üyeler ( seviyesi hariç) bir ayda 2000puan biriktirdiklerinde veya Kalifiye Üretici seviyesine ulaştıklarında %42'den sipariş verebilirler. Başarı Yaratıcısı seviyesi Şahsen satın alınan puana (ppv) dayalı bir kalifikasyondur; Alt ekip puanı bu kalifikasyonda kullanılmaz. Kalifiye Üretici Bir Herbalife Üyesi olarak siparişlerinizi doğrudan Herbalife a verme ve Kalifiye Üretici statünüze sayılan Şahsen Satın Alınan Puan biriktirme fırsatına sahipsiniz. 1-3 ay içinde 2,500 Şahsen Satın Alınan Puan elde ederseniz Kalifiye Üretici olursunuz. Ayrıca bu seviyeye 1000 alt ekip puanı kullanarak da ulaşabilirsiniz. Bu durumda 1500 Şahsen Satın Alınan Puana ulaşmanız gerekir. Kalifikasyon Puanınıza ulaştığınız ayı takip eden ayın 1inci gününde bu prestijli pozisyona otomatik olarak atanırsınız. Kalifiye Üretici statünüzü koruduğunuz sürece %42 lik indiriminizi muhafaza edebilirsiniz. Kalifiye Üretici aşağıdaki haklara sahiptir: Baflar Yarat c s olarak kazanaca n z haklar: Başarı Yaratıcısı olduğunuz siparifliniz üzerinden %42 indirim. Ayn ay içerisinde verilecek siparifller üzerinden %42 indirim. Kalifikasyon Yenilemesi Tüm Kalifiye Üreticiler, haklarını ve ayrıcalıklarını korumak için her yıl 1 Şubat ile 31 Ocak arasında kalifikasyonlarını yenilemelidir. Kalifikasyon yenileme koşulları Kalifiye Üretici olma koşulları ile aynıdır. Kalifikasyon yenilemesinin yanısıra, bir Kalifiye Üretici Yıllık Üyelik Hizmet Bedelini ödediğinden emin olmalıdır. Her yıl 31 Ocak a kadar Kalifiye Üretici kalifikasyon yenilemesinin yapılmaması durumunda, o Kalifiye Üretici, Kıdemli Danışman seviyesine düşer (%35) ve tüm Kalifiye Üretici hak ve ayrıcalıklarını kaybeder. %42 lik bir Perakende Kârı elde etme Alt ekip Üyeleri tarafından %25 veya %35 lik oranlarda yapılan satın alımlarda %17 ye kadar Sponsor Primi (Komisyon) kazanma. Herbalife ü olarak en yüksek oran olan %50 indirim ile perakende kâr, Sponsor Primi elde eder ve Sat fl Primi almaya hak kazan rs n z. Tam Yetkili ün avantajlar : %50 Perakende Kâr %25 e kadar Sponsor Primi Birinci kademedeki üzerinden %1 - %5 aras nda Sat fl Primi kinci kademedeki üzerinden %1 - %5 aras nda Sat fl Pirimi Üçüncü kademedeki üzerinden %1 - %5 aras nda Sat fl Primi Özel çal flmalara ve e itim programlar na kat lma ler için özel kalifikasyonlara kat lmaya hak kazanma seviyesine ulaşan üyeler Üye ya da Herbalife Bağımsız Üyesi olarak adlandırılırlar. 34 İş Yönetimi ve

11 Olmak olman n üç yolu vard r: Bir Ayda Yükselme: Bir ay içinde Sat fl Puan na ulafl n (4.000 Sat fl Puan n n inin kullan lmam fl olmas kofluluyla). ki Ayda Yükselme: Arka arkaya iki ay Sat fl Puan na ulafl n (her ay, Sat fl Puan n n inin kullan lmam fl olmas kofluluyla). Biriktirilen Kalifikasyon: 12 ay içinde 5,000 Şahsen Satın Alınan Puan elde edin (minimum 3 ay gereklidir). Ayrıca 1000 puana kadar Alt Ekip Puanı kullanılabilir, bu durumda 4000'i Şahsen Satın Alınan puan olmalıdır. Baflvuru Formu Üyeler, lü e yükselmek için gereken puana ulaflt klar ay izleyen ay n ilk günü bu ünvan al rlar. Aday olan bir Üyenin Baflvurusunu doldurup Herbalife a göndermesi gereklidir. Bu kitab n fl Yönetimi bölümünde de örne i bulunan bu formlar, Herbalife tan veya üst ekibinizdeki lerden alabilirsiniz. Bu baflvuru eksiksiz doldurulmal ve gereken ekleriyle birlikte, kalifikasyonu izleyen ay n befline kadar gönderilmelidir. E er Üye iki ayda yükselme yöntemini kullanmaktaysa, bu durumda Baflvurusu doldurulup yükselmeye hak kazand racak puana ulafl lan ay izleyen ay n ilk günü Herbalife a gönderilmelidir. Örnek 1: E er Üye bir ayda yükselme yöntemine uygun olarak Eylül ay nda Sat fl Puan na ulaflt ysa, Baflvurusu 1 Ekim de veya daha önce gönderilmeli ve Herbalife a da 5 Ekim e kadar ulaflmal d r. Örnek 2: E er bir Üye, iki ayda lü e kalifiye olacaksa ve ilk Sat fl Puan n Temmuz ay nda tamamlad ysa, Baflvurusu 1 A ustos ta veya daha sonra gönderilmeli ve 5 A ustos a kadar Herbalife a ulaflmas n sa lamal d r. E er ayn Üye A ustos ta da Sat fl Puan na ulafl rsa, bu durumda ikinci bir Baflvurusu doldurulmal, 1 Eylül de veya daha önce gönderilmeli ve 5 Eylül e kadar ulaflmas sa lanmal d r. Not: Alt Ekibindeki bir Üyeyi lük seviyesine yükselten bir, gerekli puan kalifikasyon ay içerisinde Herbalife'tan sat n almal d r. Denklik Hacmi ile ilgili bölümleri okuyunuz. Faaliyet Kurallarında 18. kurala bakınız. Aday Geçici %50 İndirim Oranına Sahip Bir Kalifikasyonu doğrultusunda gerekli puanı tamamlayan Üye, Tam Kalifiye göründüğü takip eden ayın 1'ine kadar Adayı olarak adlandırılır. Bir adayı, kalifiye olduğu satış ayının sonuna kadar geçici %50 indirim oranına hak kazanır. Geçici %50'den verilen siparişler, Tam Kalifiye için Grup puanıdır. Denklik Puanı Nedir? Denklik Satış Puanı, Sponsorluk yapan ün, alt ekibinin lüğe kalifiye olduğu herhangi bir Satış Ayında elde etmesi gereken Toplam Puanıdır. Tam Yetkili bir ün, Üyesi veya Üyeleri seviyesine ulaşırken, sponsorluk yapan Tam Yetkili ün o satış ayındaki Toplam Puanı, Üyesinin Puanına en azından eşit olmalıdır. Yerine sayılmak üzere güncel ayda Herbalife tan eşit tutarda bir satın alma yapılmadıkça, lerin bir önceki Satış Ayında satın alınmış Puanını kullanarak Üyeleri, olarak kalifiye etmelerine izin verilmez. Kalifikasyonu için Denklik Puanı Sponsorluk yapan bir aylık kalifikasyonu kullanarak lüğe kalifiye olan her bir alt ekip organizasyonu için en az 4,000 Kişisel Puana sahip olmalıdır. Sponsorluk yapan, arka arkaya iki aylık bir kalifikasyona sahip lüğe kalifiye olan her bir alt ekip organizasyonu için en az 2,500 Kişisel Puana sahip olmalıdır. Sponsorluk yapan bununla birlikte lüğe kalifiye olan alt ekip Üyeleri tarafından verilen tüm siparişlere eşit olmaya yetecek Toplam Puana sahip olmalıdır. Örneğin bir ün, Eylül Ayı'nda 4,000 Toplam Puan ile lüğe kalifiye olan bir Üyeye Sponsorluk yaptığını varsayalım. Kalifiye olmak için siparişler %42 lik indirimle Herbalife tan alınırsa, puan otomatik olarak denkleşir. Denklik Puanına Ulaşamama Bir Üyeden bir Kalifikasyon Formu alındığında ve ilk üst hat Tam Yetkili ün, kalifiye olunan ayda yeterli Toplam Puanı yok ise, Üyenin kalifiye olmak için verdiği siparişler doğrulandığında, Tam Yetkili denklik puanı için eksik kalır. Herbalife, ü eksik kaldığı tutarda bir Denklik Satış Siparişi vermeleri yönünde uyarır. Sipariş Departmanı ilgili ay için Denklik Puan Siparişini kabul etmek üzere yetkilendirilir. Bu puanın girilmesi için sipariş ayı Denklik Puan Siparişi olarak açık bir şekilde belirtilmelidir. Denklik Puanı Siparişi Bu Puanın uygun şekilde girilmesi için sipariş, tam ödeme dahil ilgili ay ve yıl için açık bir şekilde Denklik Puanı Siparişi olarak belirtilmelidir. Sipariş başka Puanlar ile birleştirilmemelidir. Bir Denklik Puanı Siparişi, sadece Şirket bir Denklik Puanı sorunu tespit etmiş ve bunu e bildirmiş ve Üye Hizmetleri Departmanını siparişi kabul etmek üzere yetkilendirmiş ise Herbalife tarafından kabul edilebilir. Bu sipariş belirtilen Satış Ayına uygulanır. Söz konusu Satış Ayından sonra verilen Denklik Satış Puanı Siparişleri, TAB Takımı İş Hacmi Primleri için Satış Primi kalifikasyonu veya için başka kazançlar olarak sayılmaz. Bununla birlikte Sponsorluk yapan ün üst hat Satış ve İş Hacmi Primi alan üst hat lerine verilen siparişte ilgili değişiklikler yapılır. İş Yönetimi ve 35

12 Olmak (Devamı) Denklik Puanı Daimi Cezası Denklik Puanla ilgili ceza almaktan kaçınmak amacıyla Herbalife tan bir bilgilendirme alır almaz Denklik Puanı Siparişini vermelidir. Satış Puanı eksik olan Satış Puanını denkleştirmek üzere bir sipariş vermezse Denklik Puanı Cezası uygulanır. Ceza, ün söz konusu ayda kalifiye olan ü ve aynı ün alt hattını daimi olarak kaybetmesidir. Bir Olarak Kalifiye Olamama Bir Üyenin Sponsorluğunu yaptığı alt ekibi Üyeden önce Tam Yetkili bir olursa, Üyenin, alt ekibinin kalifikasyon tarihinden itibaren Tam Yetkili bir olmak için bir yıl süresi olacaktır. (ün, ilk kalifikasyon yenileme yılının sonunda geçerli olur). Üye, alt ekibinin olarak kalifiye olmasını takip eden bir yıl içinde Tam Yetkili olamazsa, Üyenin o alt ekibi daimi olarak ilk üst hat üne bağlanır. 01/08/2005 Alt Ekip ün Kalifikasyon Ayı Kalifikasyon Yenileme Sat fl Primi Geliri Şubat 2007 Sponsor Tam Kalifiye olmamışsa, Kalifiye Alt Ekibi kaybeder. 01/08/ /01/2007 Sponsorların lük İçin Kalifiye Olma Fırsatı Tüm ler hak ve ayrıcalıklarını muhafaza etmek amacıyla her yıl 1 Şubat ve 31 Ocak arasında kalifikasyonlarını yenilemelidir. Kalifikasyon Yenileme şartları aşağıda açıklanmaktadır: 1 Ayda Kalifikasyon: Bir Satış Ayında 4,000 Satış Puana ulaşın. (4,000 Puanın minimum 1000 i kullanılmamış olmalıdır. Alt ekibindeki ilk üç seviyede Tam Yetkili leri veya Adaylar bulunan bir olarak, Organizasyon Hacminiz üzerinden %1 ile %5 aras nda Sat fl Primi kazanabilirsiniz. Sat fl Primleri, bir önceki ayda oluflturulan ifl üzerinden, her ay n 15 inde ödenir. Üç Baflar Seviyesi Kiflisel olarak sponsoru oldu unuz Herbalife Üyeleri sizin ilk kademenizi olufltururlar. Bu kifliler sizin arkadafllar n z, akrabalar n z, ifl arkadafllar n z ya da yeni tan flt n z kifliler olabilir. Dünyada Herbalife n resmen faaliyette oldu u tüm ülkelerde istedi iniz kadar insana sponsor olabilirsiniz. Sizin birinci kademedeki Üyeleriniz de sponsorluk yapmaya bafllad klar nda bu yeni Üyeler sizin ikinci kademenizi teflkil ederler. kinci kademedeki Üyeleriniz de baflkalar na sponsorluk yapt nda ise Herbalife organizasyonunuzda üçüncü kademeniz oluflmufl olur. Alt ekibinizi eğiterek ve onlar sizin örne inizi izlemeleri yolunda teflvik ederek tak m n z n her üyesine olmalar için 2 Ayda Kalifikasyon: Art arda 2 ayda 2,500 Satış Puana ulaşın. (2,500 Puanın minimum 1,000 i her 2 ayda da kullanılmamış olmalıdır.) 12 Ayda Kalifikasyon: 12 aylık yenileme dönemi süresinde Kullanılmamış 4000 Toplam puan biriktirin. VEYA 12 aylık yenileme dönemi süresinde Kullanılmamış 10,000 Toplam Puan biriktirin. Bilgisayar sistemi, kalifikasyon yenileme dönemi sırasında gerekli puanlar sağlanırsa, kalifikasyonunuzu her yıl otomatik olarak yeniler. Bu yüzden yeniden bir başvuru iletmenize gerek yoktur. Bir hatırlatma olarak kalifikasyon yenileme puanınızı %50 den verebilirsiniz. lük Kalifikasyon yenilemesinin yanısıra, bir Yıllık Üyelik Hizmet Bedelini ödediğinden emin olmalıdır. Yıllık Üyelik Hizmet Bedelinin kalifikasyon yenilemelerinin bitiminden önce veya 90 gün sonrasında ödenmemesi durumunda, kalifikasyon, satın alma ve kazanç elde etme ayrıcalıkları Yıllık Üyelik Hizmet bedeli ödeninceye kadar askıya alınır. lük kalifikasyon yenilemesini tamamlamayan ler, bir ün tüm hak ve ayrıcalıklarını kaybeder. Ayrıca içinde olan tüm alt ekibini de kaybeder. Bu durumda bu alt ekip tümüyle bir üst hat e bağlanır. 31 Ocak a kadar lüğünü yenilemeyen bir, Kalifiye Üretici olarak yenilemesini tamamlamamış ise Kıdemli Danışman seviyesine düşecektir. Kalifiye Üretici olarak kalifikasyon yenilemesi yapmak için bir ün 1 Şubat ile 31 Ocak olan yenileme dönemi süresinde, 1 ila 3 ay arasında 2500 Şahsen satın alınan puan tamamlaması gerekmektedir. 1 Şubat ila 31 Ocak arasında 4,000 kullanılmamış puan biriktiren ler, statülerini ve %50 satınalma ayrıcalıklarını korurlar. Ancak bu metodla yenileme yapıldığında unutulmamalıdır ki, herhangi bir alt hatta var ise, o hat bütünüyle bir üst e bağlanacaktır. Ancak 1 Şubat ila 31 Ocak arasında 10,000 kullanılmamış puan biriktiren ler, alt hat süpervizörlerini de korurlar. yard mc olursunuz. Alt ekibindeki ilk üç seviyede Tam Yetkili veya Adaylar olan bir olarak organizasyon hacminiz üzerinden %1 ile %5 aras nda Sat fl Primi almaya hak kazanabilirsiniz. Sat fl Primi Tablosu Toplam Sat fl Primi Sat fl Puan n z Kazanc n z % % %1 1,000 1,499 %2 1,500 1,999 %3 2,000 2,499 %4 2,500 ve üzeri %5 36 İş Yönetimi ve

13 Sat fl Primlerinin Ödenmesi Sat fl Primi yüzdeniz, her ayki toplam Sat fl Hacminize göre belirlenir. E er 500 Sat fl Puan na ulaflamazsan z, Sat fl Primi de alamazs n z veya daha fazla Sat fl Puan elde ederseniz, alt ekibinizdeki aktif üç seviye üzerinden seviye üzerinden %5 kazan rs n z. Sat fl Primi Tablosu, bir ün her ay sat fl primi alabilmesi için ulaflmas gereken puanlar göstermektedir. Satış Primleri aşağıdaki şekilde ödenirler: %1 - %5 Sat fl Primi, do rudan sponsorlu u yap lan 1. Kademedeki kalifiye lerin toplam Sat fl Hacmi üzerinden ödenir. Satış Primi Yansıması (Roll-up) Bir olarak Satış Primi Yansımasından da kazanç elde edebilirsiniz. Satış Primi Yansımaları, satış primi kazanan herhangi bir alt ekip ün maksimum %5'ten daha az bir satış primi elde ettiği durumda, uygun üst hat e (lere) ödenir. Bu "Satış Primi Yansıması" maksimum %5 olan satış primi yüzdesi ile alt ekipteki ün kazandığı satış primi yüzdesi arasındaki farktır. Bir ün satış primi yansıması almaya hak kazanması için satış primi tablosuna göre %5 satış primi kazanıyor olması gerekmektedir. Bir herhangi bir sipariş puanı üzerinden %5'ten fazla satış primi kazanamaz. %1 - %5 Sat fl Primi, ikinci kademedeki kalifiye lerin toplam Sat fl Hacmi üzerinden ödenir. Örne in, kiflisel olarak sponsoru oldu unuz lerin sponsorlu unda olanlar. %1 - %5 Sat fl Primi, üçüncü kademedeki lerin kiflisel Sat fl Hacmi üzerinden ödenir. Örne in, ikinci kademedeki lerin sponsorlu unda olanlar. Afla daki örnekte, prim %5 oran ndan hesaplanmakta ve organizasyon puanı üzerinden size Sat fl Primi Puan kazand rmaktad r. Sat fl Primi Puanlar, kalifikasyonlarda kullan l rlar. Sat fl Primleri, ürünün sat n al nd ülkedeki iskonto tabanı üzerinden hesaplanır.* Baz ülkelerde bu Sat fl Primi ödemeleri sizin ülkenizin para birimine dönüştürülür. Satış Primi Yansıması Örneği SİZ Toplam Satış Puanı %5 Satış Primi Birinci, İkinci ve Üçüncü Kademe lerden %5 Satış Primi kazanır Dördüncü Kademe lerden %4 Satış Primi Yansıması kazanır Sat fl Primi Örne i Birinci Kademe Toplam Satış Puanı %5 Satış Primi İkinci, Üçüncü ve Dördüncü Kademe lerden %5 Satış Primi kazanır S Z 2,500 Sat fl Puan Toplam Sat fl Priminiz Sat fl Primi Puan İkinci Kademe Toplam Satış Puanı %5 Satış Primi Üçüncü ve Dördüncü Kademe lerden %5 Satış Primi kazanır 1. Kademe 10,000 Sat fl Puan %5 500 Sat fl Primi Puan Üçüncü Kademe 500 Toplam Satış Puanı %1 Satış Primi Dördüncü Kademe lerden %1 Satış Primi kazanır 2. Kademe 10,000 Sat fl Puan %5 500 Sat fl Primi Puan Dördüncü Kademe Toplam Satış Puanı %0 Satış Primi Satış Primi kazanabileceği alt ekibi yoktur 3. Kademe Ek Koflullar 10,000 Sat fl Puan %5 500 Sat fl Primi Puan * Bazı durumlarda para birimi, maliyet veya başka faktörlere bağlı olarak gelirlerin hesaplandığı baz, ilgili ülkedeki satış fiyatına eşit olmayabilir. Sat fl Primi elde edebilmek için belirtilen koflullara uyan lerin, Sat fl Primi ve fl Hacmi Primi kazanabilmeleri için ayr ca Herbalife n On Müflteri Kural ile %70 Kural na da uymalar gereklidir., bu kurallara uymakta oldu unu her ay 10 Müşteri/%70 Belgelendirme Formunu doldurarak ile teyit etmek zorundad r. E er bu kurallardan herhangi birisine uymazsa, Sat fl Primi ve fl Hacmi Primi ödemesi yap lmaz. İş Yönetimi ve 37

14 Dünya Takımı Dünya Tak m Avantajlar : Dünya Tak m üyesi olmaya hak kazanmak, Herbalife iflinizde önemli bir ad md r. Bu prestijli tak ma girmekle baflar n z kan tlam fl olmaktas n z. Dünya tak m, bir anlamda sizin TAB Tak m na yükselmenizi sa layacak olan ilk ad md r. Kalifiye Olmak İçin: Tam Kalifiye veya adayı olduktan sonra bir satış ayında 10,000 Toplam Satış Puanına ulaşın. VEYA Tam Kalifiye veya adayı olarak art arda 4 ay boyunca 2500 Toplam Satış Puanına ulaşın. Kazanacaklar n z : lü ün tüm avantajlar. Size özel bir Dünya Tak m Sertifikas ile Dünya Tak m Rozeti ve Herbalife Günlü ü. Ayr ca hak kazanabilecekleriniz : Sizi TAB Tak m üyeli ine götürecek süreci h zland rmaya yönelik özel planlama ve e itim programlar na kat labilme. Özel flirket etkinliklerine kat labilme. VEYA Bir satış ayında 500 elde edin. kalifikasyonunu tamamladıktan ve yukarıda bahsedilen toplam puan veya satış primi puanı gerekliliklerini de tamamladıktan sonra, izleyen ayın 1'i itibarıyla Dünya Takımı seviyesine yükselirsiniz. TAB Tak m Avantajlar Baflar l ler, Herbalife Satış ve Pazarlama Plan ndaki daha yüksek bir basama a, TAB Tak m na (En Baflar l fl Ekibi) yükselme olana na sahiptir. ler, koflullar yerine getirerek TAB Tak m üyesi statüsünü kazanabilirler. TAB Tak m nda üç aflama mevcuttur: Global Yay lma Tak m, Milyoner Tak m ve Baflkanl k Tak m. TAB Tak m na ulaflmak, Herbalife içinde prestijli bir statüdür. TAB Tak m seviyesi, ün güçlü ve aktif bir alt ekip taban oluflturdu unu ve Herbalife dünyas nda liderlik rolü üstlenmeye istekli oldu unu gösterir. Bu seviyeye kalifiye olmanızın kabulü ile, yalnızca Herbalife ürünlerinin ve fırsatının tanıtımını yapma sorumluluğunu alırsınız. TAB Tak m üyesi olarak ek avantajlara ve ayr ca flirket içinde lider statüsüne sahip olursunuz. Her yeni seviye size daha geliflmifl e itimlere kat lma, fl Hacmi Primleri kazanma, özel ödüller ve arma anlar elde etme olana verir. TAB Tak m fl Hacmi Primi TAB Takımı üyesi olarak tüm alt ekip organizasyonunuzun puanı üzerinden %2 ila %7 İş Hacmi Primi kazanabilirsiniz. İş Hacmi Primi her ay kazanan TAB Takımı üyelerine ödenir. İş Hacmi Primi alabilmek için İş Hacmi Primi Başvuru Formu doldurulması ve Herbalife'ın 10 Müşteri Formu/ % 70 Kuralına uygun davranılması gerekmektedir. TAB Takımı İş Hacmi Primi, bir anlamda Herbalife'a olan bağlılığınızın ödülüdür. (Bu kitabın "Form Örnekleri" kısmına bakınız.) Primi alabilmek için Başvurunun, Herbalife tarafından kabul edilmesi ve onaylanması gerekir. Bu form kalifikasyon dönemi sırasında Herbalife tarafından size gönderilecektir. (Belirli İş Hacmi Primi kalifikasyonları için Takım Kalifikasyonları bölümüne bakınız.) Y ll k Primler Her yıl Herbalife ın dünya üzerindeki satışlarının bir kısmı prim olarak, Herbalife ürünlerinin satışlarının artmasındaki büyük katkılarından dolayı Herbalife ın Başkanlık Takımı Üyelerine dağıtılır.(başkanlık Takımı Üyelerine dağıtılan "Mark Hughes Bonus Ödül Kuralları" için tr.myherbalife.com'u ziyaret ediniz.) Tatiller ve E itimler Ödül, takdir ve eğitimler Herbalife'ta büyük öneme sahiptir. Tatil ve Eğitim Etkinlikleri (sunulduğunda) hem eğlenceli hem de bilgilendirici olup, dünyanın değişik egzotik köşelerinde düzenlenir. Tatil ve Eğitim Etkinlikleri (sunulduğunda) size hedeflerinize nasıl ulaşacağınızı, kazanma gücünüzü nasıl artıracağınızı ve evinizin konforunda uluslararası bir işi nasıl kuracağınızı öğretir. Bütün bunları, hayatınızda sıradışı bir etki yaratacak olan heyecan verici bir tatilin tadını çıkarırken öğreneceksiniz. b 38 İş Yönetimi ve

15 Global Yayılma Takımı (GET) Kalifiye Olmak İçin Arka arkaya 3 ayın her birinde Sat fl Primi Puan na ulaşın. zleyen ay n ilk günü, Global Yay lma Tak m üyeli ine yükselirsiniz. Kazanacaklar n z: Global Yay lma Tak m plaketi ve rozeti. lü ün tüm avantajlar. Ayr ca Hak Kazanabilecekleriniz: Kalifikasyon seviyenize göre TAB Takımı İş Hacmi Primi kazanın (bu kitapta yer alan "TAB Takımı İş hacmi Primi Ödeme Prensipleri" bölümüne bakınız). Kalifikasyonunuzu tamamlamanız üzerine, aylık TAB takımı İş Hacmi Primi kazanç gereklilikleriyle ilgili daha detaylı bir bilgilendirme alacaksınız. Tatil ve E itim etkinliklerine kalifiye olun. Özel, üst seviye e itimlere katılın. Özel telefon konferanslar na katılın. Milyoner Tak m Kalifiye Olmak İçin Arka arkaya 3 ayın her birinde Sat fl Primi Puan na ulaflın. zleyen ay n ilk günü, Milyoner Tak m üyeli ine yükselirsiniz. Kazanacaklar n z: lü ün tüm avantajlar. Milyoner Tak m plaketi ve rozeti. Ayr ca Hak Kazanabilecekleriniz: Kalifikasyon seviyenize göre TAB Takımı İş hacmi Primi kazanın (bu kitapta yer alan "TAB Takımı İş Hacmi Primi Ödeme Prensipleri" bölümüne bakınız). Kalifikasyonunuzu tamamlamanız üzerine, aylık TAB Takımı İş Hacmi Primi kazanç gereklilikleriyle ilgili daha detaylı bir bilgilendirme alacaksınız. Tatil ve E itim etkinliklerine kalifiye olun. Dünya çapında eğitim etkinlikleri ile öğretme yeteneklerinizi geliştirin. Özel telefon konferanslar na katılın. İş Yönetimi ve 39

16 Başkanlık Tak m Kalifiye Olmak İçin Baflkanl k Tak m : Birbirini izleyen üç ay içerisinde 10,000 Sat fl Primi Puan elde edin. Üç ayl k bir bekleme süresinin ard ndan, %2 ila %6 oran nda fl Hacmi Primi kazan n. 20K Baflkan: Birbirini izleyen üç ay içerisinde 20,000 Sat fl Primi Puan elde edin. Üç ayl k bir bekleme süresinin ard ndan, %2 ila %6,5 oranında İş Hacmi Primi kazanın. 30K Baflkan: Birbirini izleyen üç ay içerisinde 30,000 Sat fl Primi Puan elde edin. Üç ayl k bir bekleme süresinin ard ndan, %2 ila %6,75 oranında İş Hacmi Primi kazanın. 50K Baflkan: Birbirini izleyen üç ay içerisinde 50,000 Sat fl Primi Puan elde edin. Üç ayl k bir bekleme süresinin ard ndan, %2 ila %7 İş Hacmi Primi kazanın. Kazanacaklarınız: Prestijli bir Baflkanl k Tak m plaketi ve rozeti al n. Bir e sa lanan olanaklar n tümünden yararlan n. Ayrıca Hak Kazanabilecekleriniz: Kalifikasyon seviyenize göre TAB Takımı İş hacmi Primi kazanın (bu kitapta yer alan "TAB Takımı İş hacmi Primi Ödeme Prensipleri" bölümüne bakınız). Kalifikasyonunuzu tamamlamanız üzerine, aylık TAB Takımı İş Hacmi Primi kazanç gereklilikleriyle ilgili daha detaylı bir bilgilendirme alacaksınız. Tatil ve Eğitim Etkinliklerine kalifiye olun. Bir lider olarak dünya çapındaki eğitimler aracılığıyla destek olun. Özel telekonferanslara katılın. Ödül Politikaları Herbalife International, söz konusu onurlandırmaya ulaşan Üyelere zamanlı biçimde (örnek olarak, fakat bunlarla sınırlı değildir) rozet, plaket ve değerli taş gibi onurlandırma ödülleri verir. Bir ödülün alınmaması halinde (e-posta veya aşağıdaki posta adresi vasıtasıyla) Ödül ve Onurlandırma Departmanı ile yazılı olarak temasa geçilmesi gereklidir. Ödül ile ilgili kalifikasyon tarihinden sonra en geç altı (6) ay içinde talebin Herbalife ın eline geçmesi gereklidir. Talebinizi telefon ile veya yazılı olarak iletebilirsiniz: Üye Hizmetleri, Herbalife International Ürünleri Ltd Şti Büyükhanlı Plaza, Küçükbakkalköy Mah. Defne Sk. No:3 Ataşehir, 34752, İstanbul / Turkey adresine gönderiniz veya (216) ı arayınız. Ödül Değiştirme ve/veya Onarma Politikası: Herbalife, temin edilebilen en yüksek kalitede ödüller vermek için çaba gösterir. Kusurlu veya başka suretle hasarlanmış bir ödül durumunda, Üye, ödül ile ilgili kalifikasyon tarihinden itibaren altı (6) ay içinde ücretsiz değiştirme için ürün(ler)i iade edebilir. İşbu altı (6) aylık süreden sonra, Üye, maliyeti kendi kazancından kesilmek suretiyle ödenmek üzere profesyonel olarak yenileştirilmesi veya onarılması için hasarlı ürünü/ürünleri iade edebilir. İşbu politikadan herhangi bir sapma Herbalife ın münhasır ve mutlak takdirine bağlı olacaktır. 40 İş Yönetimi ve

17 Baflkanl k Tak m Ek Ödülleri Baflkanl k Tak m Takdir ve Ödülleri: BAŞKANLIK TAKIMI ARTI ÖDÜL VE TAKDİRLERİ 1 Elmas 2 Elmas 3 Elmas 4 Elmas 5 Elmas Başkanlık Kulübü Baş İdari BaşkanlıkTakımı Uluslararası İdari Başkanlık Takımı Kıdemli İdari Başkanlık Takımı İdari Başkanlık Takımı Organizasyonunuzun 5 farklı hattında tam kalifiye 5 ilk hat Organizasyonunuzun 4 farklı hattında tam kalifiye 4 ilk hat Organizasyonunuzun 3 farklı hattında tam kalifiye 3 ilk hat Organizasyonunuzun 2 farklı hattında tam kalifiye 2 ilk hat Organizasyonunuzun herhangi bir hattında tam kalifiye 1 ilk hat 6 Elmas 7 Elmas 8 Elmas 9 Elmas 10 Elmas Başkanlık Kulübü Başkanlık Kulübü Başkanlık Kulübü Başkanlık Kulübü Kurucunun Çevresi Organizasyonunuzun 10 farklı hattında tam kalifiye 10 ilk hat Organizasyonunuzun 9 farklı hattında tam kalifiye 9 ilk hat Başkanlık Takımı üyesi*bulunması Organizasyonunuzun 8 farklı hattında tam kalifiye 8 ilk hat Organizasyonunuzun 7 farklı hattında tam kalifiye 7 ilk hat Organizasyonunuzun 6 farklı hattında tam kalifiye 6 ilk hat Piaget Elmas Saatler Piaget Altın ve Elmas Saatler Altın ve Elmas Marquis Yüzükleri Baume & Mercier Saatleri Baflkanl k Tak m Ek Ödülleri Baflkanl k Ek Ödülleri fl Hacmi üzerine kurulmufltur. (Ocak-Aral k aras ndaki fl Hacmi) Bu ödüller her y l Extravaganza da sunulur. Ard arda 12 ay içerisinde 1.000,000 (takvim yılı) Ard arda 12 ay içerisinde 750,000 (takvim yılı) Ard arda 12 ay içerisinde 500,000 (takvim yılı) Ard arda 12 ay içerisinde 250,000 (takvim yılı) *Kalifikasyonun tüm detayları için Herbalife Üye Paketinize bakınız. Güncel saat modeli kalifiye olduğunuz tarihe göre değişiklik gösterebilir. İş Yönetimi ve 41

18 2013 YILINDA HERBALIFE TARAFINDAN TÜRKİYE'DEKİ ÜYELERE YAPILAN ORTALAMA BRÜT ÖDEME BEYANI Herbalife üyesi olmak için birçok neden vardır. Büyük çoğunluk (%73'ü)¹, hem kendilerinin hem de ailelerinin severek kullandığı ürünleri indirimli fiyattan satın almak için bize katılmaktadır. Diğerleri ise yarı zamanlı çalışarak gelir elde etmek ve doğrudan satış yapmayı denemek ister. Herbalife'ın düşük başlangıç maliyetleri (tercihe göre 75,92 TL'lik (artı KDV, kargo ve hizmet) Mini Herbalife Üye Paketi [Mini HMP] veya 127,68 TL'lik (artı KDV, kargo ve hizmet) Herbalife Üye Paketi ve para iadesi garantisinin bulunması³, durumu daha da cazip bir hale getirir. Yüksek miktarda Herbalife ürünü veya diğer materyallerin satın alınması gibi bir zorunluluk yoktur. Hatta Herbalife'ın şirket politikasına göre, özellikle üyeliğin ilk aylarında, satışa yardımcı olacak araçların satın alınması tavsiye edilmez. Siz de yarı zamanlı veya tam zamanlı çalışarak gelir kazanma arayışındaysanız, kazanabileceğiniz gelirin miktarı hakkında gerçekçi beklentilere sahip olmanızı isteriz. Herbalife gelir fırsatı, spor salonu üyeliğine benzer: Alacağınız sonuçlar, harcadığınız zamana, enerjiye ve ne kadar adanmış olduğunuza göre değişkenlik gösterir. Herbalife iş fırsatından faydalanmak isteyen herkesin doğrudan satışın gerçeklerini anlaması gerekir. Bu, oldukça zor bir iştir. Kısa yoldan zengin olmak veya başarı garantisi söz konusu değildir. Ancak zamanını ve enerjisini, temelleri sağlam bir müşteri tabanı oluşturmaya adayan ve başkalarının da aynısını yapabilmesi için onlara yol gösteren ve eğiten kişiler için, kişisel gelişim elde etme ve yarı zamanlı veya tam zamanlı cazip bir gelire sahip olma fırsatı olduğunu söyleyebiliriz. Kendi Satışlarınızdan Elde Edeceğiniz Kar Üyelerin gelirlerinin bir bölümünü, Herbalife ürünlerinin satışından elde ettikleri gelirden maliyetler çıkarıldığında elde kalan kar oluşturur. Üyeler, nasıl çalışmak istediklerine, kaç gün veya kaç saat çalışacaklarına, yapacakları harcamalara ve belirleyecekleri fiyatlara kendileri karar verir. Çok Katlı Kazanç Üyelerimizden bazıları (%27,4'ü), yeni Herbalife üyesi olacak kişilere sponsor olmaktadır. Bu şekilde kendi alt satış ekibi organizasyonlarını oluşturmayı amaçlayabilirler. Bu kişilere, yeni üyelere sponsor oldukları için herhangi bir ödeme yapılmamaktadır. Yalnızca, alt ekiplerindeki üyelerin kendi kullanımları veya müşterilerine satış için Herbalife'tan satın aldıkları ürün bazında gelir elde etmektedirler. Bu çok katlı kazanç fırsatı, bütün üyelerin tr.myherbalife.com adresinden erişebilecekleri Herbalife Satış ve Pazarlama Planı'nda detaylandırılmaktadır. Kendi altlarında satış ekibi bulunan ve Herbalife üyelerinin %11,7'sini oluşturan Satış Liderlerine yılında şirket tarafından yapılan ortalama ödeme TL olmuştur. Bu miktara, işlerinin yürütülmesi ve tanıtımı için yapılan masraflar dahil değildir. Aşağıdaki tabloda, Herbalife tarafından Türkiye deki üyelere 2013 yılında yapılan ortalama brüt ödemeler özetlenmiştir. Üyelerin birçoğu için (%90'ı) elde edilen gelir fırsatı, kendilerinin veya ailelerinin kullanımı için veya müşterilerine satış yapabilmek için satın aldıkları ürünlerin indirimli fiyattan satın alınabilmesi ile sınırlı kalmıştır ve bu durumda şirket herhangi bir ek ödeme yapmamaktadır. Aşağıda belirtilen çok katlı kazançlara, üyenin kendi işini yürütürken veya tanıtırken yapacağı ve aralarında reklam ve tanıtım giderleri, ürün numuneleri, eğitim, kira, seyahat, telefon ve internet giderleri ve muhtelif giderlerin bulunabileceği çok çeşitli maliyetler dahil değildir. Aşağıda özetlenen kazançlar, üyelerin gerçekte elde edeceği kazançları tam olarak yansıtmayabilir. Buradaki rakamlar, gerçekte elde edeceğiniz kazancın veya karın garantisi ya da yansıması olarak düşünülmemelidir. Herbalife ile başarıya ulaşmak için ürün satışlarında başarıya ulaşmak gerekir, bu da çok çalışarak, gayret ederek ve liderlik yaparak mümkün olur. Başarınızı, bu özelliklerinizi ne kadar etkili kullanabildiğiniz belirleyecektir. Gelir Fırsatı 42 İş Yönetimi ve Toptan fiyatlardan ürün satın alma imkanı Üye olmayanlara satılan ürünlerden elde edilen perakende geliri Gelir Fırsatı Toptan fiyatlardan ürün satın alma imkanı Üye olmayanlara satılan ürünlerden elde edilen perakende geliri Alt ekip üyelerinin şirkete verdikleri siparişlerden elde edilen toptan satış karı Gelir Fırsatı Alt Ekibi Bulunmayan Üyeler Üyeler* Sayı Oran(%) Alt ekibi bulunmayan üyeler, kendilerinin ve ailelerinin kullandığı ürünleri toptan fiyattan satın alabilme ve üye olmayanlara perakende ürün satışı yapabilme fırsatından yararlanırlar. Bu %72,6 fırsatların hiçbirinde ödeme şirket tarafından yapılmadığı için bu tabloda yer almamaktadır. Alt Ekibi Bulunup, Satışı Olmayan Üyeler Üyeler Alt ekibi bulunmayan üyelerin elde ettikleri gelir fırsatlarının yanı sıra, alt ekibi bulunup Sayı Oran(%) kendisinin satışı olmayan bazı üyeler, alt ekiplerindeki üyelerin Herbalife'tan doğrudan ürün satın almaları durumunda, Herbalife'tan toptan satış komisyonu alma hakkına sahip olabilirler %15, yılı içerisinde hak sahibi 849 üyenin 433'ü bu gelir fırsatından yararlanmıştır. Söz konusu bu 433 üyeye yapılan ortalama toplam ödeme 144 TL olmuştur. Alt Ekibi Bulunan Satış Liderleri Üyeler Alt Ekibi Bulunan Tüm Satış Liderleri Sayı Oran(%) Herbalife Tarafından Yapılan Ortalama Ödeme (TL) Üye Sayısı Toplam Grup İçindeki Oranı (%) Ortalama Brüt Ödeme (TL) Toptan fiyatlardan ürün satın alma imkanı Üye olmayanlara satılan ürünlerden elde edilen > %0, perakende geliri %0, Alt ekip üyelerinin şirkete verdikleri siparişlerden %1, elde edilen toptan satış karı %11, %2, Alt ekip satışlarından elde edilen çok katlı %5, kazançlar o Satış Primi (Royalty) %25, o Bonus %41, %22,2 0 Toplam %100, * Alt ekibi bulunmayan üyenin 705'i, alt ekibi olmayan satış liderlerinden oluşmaktadır. Bu tabloda belirtilen rakamlara Herbalife tarafından ödenen bütün komisyonlar, primler ve bonuslar dahildir. Üyelerin Herbalife ürünlerini müşterilere doğrudan satarak elde ettikleri karları kapsamamaktadır yılında Herbalife'tan TL'nin üzerinde gelir elde eden üyelerin büyük bir çoğunluğu, Herbalife Başkanlık Takımı seviyesine ulaşmış üyelerdir yılında Türkiye'den iki üye Başkanlık Takımı seviyesine ulaşmıştır. Başkanlık Takımı seviyesine ulaşan üyelerin bu seviyeye ulaşmadan önce Herbalife'ta geçirdikleri ortalama süre 12 yıldır, en uzun süre 14 yıldır ve en kısa süre ise 10 yıldan azdır. ¹ %73, Lieberman Research Worldwide, Inc.'in ( LRW ) eski ABD üyeleri ile Ocak 2013'te gerçekleştirdiği ankete göre, yanılma payı +/- %3.7. ² Belirtilen fiyatlar Nisan 2014 itibariyle Türkiye fiyatlarıdır ve değişime tabidir. Güncel fiyatlar için bkz.: tr.myherbalife.com ³ İşten ayrılırken HMP için iadeden itibaren 90 gün içinde, yeniden satılabilen envanter içinse bir sene içinde talepte bulunulması halinde. 4 Satış Lideri, ve daha üst seviyeye ulaşan üyeler için kullanılan bir terimdir. Detaylar için bkz: tr.myherbalife.com adresindeki Herbalife Satış ve Pazarlama Planı. 1 Şubat 2013 itibariyle Satış Lideri olanların %47,1'i, 31 Ocak 2014 itibariyle Satış Lideri olma kalifikasyonunu yenilemiştir. (ilk defa Satış Lideri olanların %31 bu rakama dahildir).