Siz neresindesiniz?

Ebat: px

Şu sayfadan göstermeyi başlat:

Download "Siz neresindesiniz? 24.09.2013. www.groupint.com"

Ilkin Erem
8 yıl önce
İzleme sayısı:

1 Siz neresindesiniz? Tool seçimi İçerik Yönetimi Marketing ve saha eğitimleri İletişim ve değişim yönetimi planının hazırlanması CLM stratejisinin geliştirilmesi Proje Grubu toplantıları Hedeflerin belirlenmesi Profillerin oluşturulması Raporlamanın analizi Yeni segmentasyon boyutlarının oluşturulması Hedeflerin ölçümü Pilot? Geri bildirimlerin toplanması Düzenli proje grubu toplantıları 1

hazırlanması CLM stratejisinin geliştirilmesi Proje Grubu toplantıları Hedeflerin belirlenmesi

2 Nasıl İlerlenmeli? CLM Stratejisinin Geliştirilmesi CLM Stratejisinin Uygulanması larda Özelleşilmesi Özel modüller CLM Stratejisi İçerik Yönetimi Sürekliliği Hedef grup Ürün geçmişi Ziyaret sayısı Rakipler Pazarlama stratejisi Akıllı algoritmalar Statik-Dinamik tanıtım Kaynak dosyalara uyarlanması Anketler İnteraktivite 1. etap rapor verilerine göre içerik değişim yönetimi planının yapılması Analiz sonrası sunum kaynaklarında revizyon CLM stratejisi basamakları Dijital çağdaki yeniliklere uygun pazarlama ve data temelli satış yetkinlikleriniz rakipleriniz karşısında farklılaşmalı Işıklı broşür mü yapıyoruz? sunumlarımız hedefe ulaşıyor mu? CLM stratejimizi sunumlarımıza nasıl yansıtabiliriz? Rakiplerin önüne geçebiliyor muyuz? Sunumlarımız doğru analiz almamızı sağlıyor mu? Pazar araştırmamızı yeterli derecede besleyebilir mi? Mümessil tiplerine göre tanıtım sunumlarımız değişiklik gösteriyor mu? Mümessiller tarafından ne kadar medikal bilgi aktarılıyor? Sunumlarımız hedef kitlenin dikkatini çekiyor ve mesajlarımızı doğru şekilde aktarabiliyor muyuz? Mevcut tanıtım materyallerimizin ne kadarı mümessiller tarafından kullanılıyor? Farklı sağlık uzmanı grupları arasında tanıtım sunumlarımız değişiklik gösteriyor mu? İhtiyacı karşılayabiliyor mu? Sağlık uzmanlarına aktarılan medikal bilgi segmentasyon stratejimizle uyumlu mu? 2

stratejisi Akıllı algoritmalar Statik-Dinamik tanıtım Kaynak dosyalara uyarlanması Anketler İnteraktivite 1.

3 Dijital Çağ Adaptasyonu Dijital pazarlama hızla gelişmektedir. Bugün kullanılan metodlar yarın işlevini tamamen yitirecektir. Rakiplerin arasında farklılaşmanın yolu adaptasyon sürecine hızlı dahil olmak olacaktır. Başarı, doğru segmenti, doğru mesaj ile birleştirebildiğinizde gelecektir. Sağlıklı veri etkili mesaj aktarımını getirecektir. Etkili mesaj aktarımı için en önemli kısım içeriktir. Hızlı bir giriş yaptık. Mesajlarımızı yayınladık, yeterli değil mi? CLM için planlı bir algı değişimi olması gerektiğinin farkındayım. Sonuca ancak hedef odaklı geliştirilmiş strateji ile gidilebilir. Dijital çağın gereklerine uygun strateji geliştirilmeli, ancak zaman bulamıyorum. Mevcut dökümanlar hızlı bir şekilde dijital platforma aktarılabilir. KPI lar belirlenmezse süreklilik sağlanamaz. Türkiye de bu iş yapılabilir mi? ÖNYARGILI ZAMANI AZ ACELECİ PLANLI Dijital platform sunum içeriği planlamasında sık yaşanan hatalar ve çözüm önerileri Sık görülen hatalar Çözümler Basılı sunum kaynaklarının strateji planlaması yapılmadan dijital platforma uyarlanması Teknolojik gelişmelerin doğru uygulanamaması Hedef kitle taleplerinin ve ilgi alanlarının gözardı edilmesi Temsilci beceri ve sunum tekniklerinin gözardı edilmesi İçerik yönetim sürecinin gelen verilerle desteklenmemesi Basılı materyaller CLM mantığında düzenlenmeli. CLM stratejisi formüle edilmeli Animasyonlar ve interaktivite sunum bütünlüğü içerisinde uygulanmalı Hedef gruplara göre sunum alternatifleri oluşturulmalı Temsilci talep ve alışkanlılarına göre sunum içeriği oluşturulmalı Yeni segmentasyon boyutları oluşturulmalı Anlamlı analiz ve raporlama yapıları oluşturulmalı 3

Sağlıklı veri etkili mesaj aktarımını getirecektir. Etkili mesaj aktarımı için en önemli kısım içeriktir. Hızlı bir giriş yaptık. Mesajlarımızı yayınladık, yeterli değil mi?

4 2011 Pilot Proje Örneği Alternatif Mesaj İletimi ve İçerik Yönetimi Boehringer Ingelheim bir nöroloji ürünü için 3 aylık bir pilot yürüttü. Kontrol grubu ve Test grubunda farklı teknoloji eğilimlerindeki temsilciler kullanıldı. İçerik Yönetimde hekim eğilimlerine göre yönlenen algoritmalar hazırlandı. %7 Kutu bazında artış %10 Recall rate artışı % 200 ziyaret süresi artışı INT GROUP, lider ilaç firmalarına Dünya da ve Türkiye de stratejik danışmanlık ve entegre ajans olarak hizmet vermektedir CLM projeleri Pfizer Pfizer Roche NovoNordisk Bayer - Intendis Boehringer Ingelheim 4 büyük gruba hizmet verildi İntroPad uygulama İpad detailing içerik 4 büyük gruba hizmet veriliyor Pfizer Global ipad detailing program içeriği kodlama Segmentasyon uygulamaları ipad oyun uygulamaları ipad uygulamaları Entegre ajans hizmeti ipad uygulamaları Oyun uygulamaları Remote Detailing Online Sales Force Global program içeriği Nutricia Ülker - Nutradefense Takeda Abbott Bayer Novartis Saha eğitim materyallerinin hazırlanması Entegre ajans hizmeti IntroPad Saha eğitim materyallerinin hazırlanması Tablet detailing içerik Pfizer Global ipad detailing program içeriği kodlama Online Sales Foce ipad Oyun uygulamaları Global detailing programı içerik kodlama 4

%7 Kutu bazında artış %10 Recall rate artışı % 200 ziyaret süresi artışı INT GROUP, lider ilaç firmalarına Dünya da ve Türkiye de stratejik danışmanlık ve entegre ajans olarak hizmet vermektedir CLM

5 Bütün uygulama alanlarında entegre bir hizmet sunuyoruz 5

Benzer belgeler

2011 yılında yeni konsepti ve büyüyen ekibiyle şu anki yüzüne kavuşmuştur.

2011 yılında yeni konsepti ve büyüyen ekibiyle şu anki yüzüne kavuşmuştur. 2002 2005 2008 2011 2014 2016 Adjans Kimdir Dijital reklam ajansı olan Adjans, 2002 yılında dijital dünya sektörüne giriş yapmış ve sektörde hızla yükselerek adını duyurmuş prestijli bir kuruluştur. Markanızı