Değerli Acentelerimiz, 2016 yılında başlayacak olan ayrıcalıklarla dolu MAPFRE GENEL SİGORTA Okyanus Kulübünü siz değerli acentelerimize tanıtmaktan

Transkript

1

2 Değerli Acentelerimiz, 2016 yılında başlayacak olan ayrıcalıklarla dolu MAPFRE GENEL SİGORTA Okyanus Kulübünü siz değerli acentelerimize tanıtmaktan mutluluk duyuyoruz. Okyanus Kulübümüzde, acentelerimizi belirli kriterlere göre segmente etmeyi, pazarlama faaliyetleri yürütmeyi, kampanyalar oluşturmayı ve acentelerimizi portföy yapıları özelinde yönetmeyi amaçlıyoruz. Okyanus kulübümüz ile ilgili tüm detaylar ve kulübümüze dahil olmak için sağlamanız gereken temel kriterler aşağıdaki gibi sıralanmaktadır. Kriterleri sağlamanız durumunda siz de Okyanus Kulübümüzün Siyah, Mavi veya Beyaz İncilerinden biri olabilir, Okyanus Kulübü nün avantajlarından faydalanabilirsiniz.

3 ACENTE KATEGORİLERİ MAPFRE GENEL SİGORTA Okyanus Kulübünde yer almaya hak kazanacak acentelerimiz portföy dağılımlarına göre 5 ana kategoriye ayrılacaktır; MÜNHASIR ACENTELER KARMA PORTFÖY ACENTELERİ Tüm branşlarda karma portföy yapısı olan acentelerimiz (münhasır olmayan acenteler) SAĞLIK ACENTELERİ Şirketimizdeki toplam portföyünün %70 inden fazlası Sağlık branşından oluşan acentelerimiz OTO KAZA ACENTELERİ Şirketimizdeki toplam portföyünün %70 inden fazlası Kasko ve Trafik branşlarından oluşan acentelerimiz OTOMOTİV BAYİİ ACENTELERİ GENEL KOŞULLAR Karlılık Çalışma Yılı (şirketimizde çalışma süresi 1 yılın üzerinde olan acenteler) Üretim Tutarı (Tablo 1, Tablo 2)

4 SEGMENT ÜRETİM ARALIKLARI TABLOSU GENEL MÜDÜRLÜK ACENTELERİ Tablo 1 ACENTE KATEGORİSİ SİYAH İNCİ ACENTELER MAVİ İNCİ ACENTELER BEYAZ İNCİ ACENTELER MÜNHASIR TL üzeri TL TL TL TL KARMA PORTFÖY TL üzeri TL TL TL TL SAĞLIK TL üzeri TL TL TL TL OTO KAZA TL üzeri TL TL TL TL OTO BAYİİ TL üzeri TL TL TL TL BÖLGE MÜDÜRLÜKLERİ ACENTELERİ Tablo 2 ACENTE KATEGORİSİ SİYAH İNCİ ACENTELER MAVİ İNCİ ACENTELER BEYAZ İNCİ ACENTELER MÜNHASIR TL üzeri TL TL TL TL KARMA PORTFÖY TL üzeri TL TL TL TL SAĞLIK TL üzeri TL TL TL TL OTO KAZA TL üzeri TL TL TL TL OTO BAYİİ TL üzeri TL TL TL TL

5 MAPFRE GENEL SİGORTA OKYANUS KULÜBÜ PUANLAMA KRİTERLERİ (Örnek puanlama tablo 5 te verilmiştir.) MÜNHASIR, KARMA PORTFÖY, SAĞLIK ACENTELERİ ÜRETİM TUTARI KARLILIK ÇALIŞMA YILI BÜYÜME ORANI GENEL SERVİS YÖNLENDİRME ORANI Tablo 3 ÜRETİM TUTARI (TL) ÜRETİM TUTARI PUANI ÜSTÜ 40 GENEL SERVİS YÖNLENDİRME ORANI (%) GENEL SERVİS PUANI %0-%19 0 %20-%39 2,5 %40 ve ÜSTÜ 5 ÇALIŞMA YILI ÇALIŞMA YILI PUANI 1-2 YIL YIL 2,5 10 YIL VE ÜSTÜ 5 KARLILIK ORANI PUANI TOPLAM KARLILIK ORANI(%)*0,40 BÜYÜME ORANI PUANI* BÜYÜME ORANI(%)*0,10 * Büyüme oranı 100% üzerinde olan acenteler maksimum 10 puan alacaktır.

6 OTO BAYİİ VE OTO KAZA ACENTELERİ ÜRETİM TUTARI BÜYÜME ORANI KASKO&TRAFİK HP ORANI Tablo 4 ÜRETİM TUTARI (TL) ÜRETİM TUTARI PUANI ÜSTÜ 30 BÜYÜME ORANI PUANI* BÜYÜME ORANI (%) *0,40 * Büyüme oranı 100% üzerinde olan acenteler maksimum 40 puan alacaktır. KASKO H/P PUANI (%75-KASKO H/P (%))*0,15 TRAFİK H/P PUANI (%50-TRAFİK H/P (%))*0,15

7 MAPFRE GENEL SİGORTA OKYANUS KULÜBÜNÜN ACENTELERE SUNDUĞU FAYDALAR FAYDALAR SİYAH İNCİ MAVİ İNCİ BEYAZ İNCİ Yurtdışı Seyahati* Acenteler Toplantısına Katılım Okyanus Kulübüne Hoş Geldiniz Kokteyli Acente & Şirket Personeli Organizasyon Mesleki Sorumluluk Sigortası Tehlikeli Hastalıklar Sigortası Yıllık Yaşam Sigortası Sürpriz Hediyeler * 3 milyon ve üzeri üretimi olup puan sıralamasına göre ilk 15 e giren Münhasır, Karma Portföy ve Sağlık acentelerimiz Amerika seyahatine, 2 milyon ve üzeri üretimi olup puan sıralamasına göre ilk 20 ye giren Münhasır, Karma Portföy ve Sağlık acentelerimiz Avrupa seyahatine hak kazanacaktır (Amerika seyahatine hak kazanan acentelerimiz hariç). * 2 milyon ve üzeri üretimi olup puan sıralamasına göre ilk 20 ye giren Oto kaza ve Oto Bayii acentelerimiz Avrupa Seyahatine hak kazanacaktır. * Geri kalan acentelerimizden 1 milyon ve üzeri üretime sahip olan Münhasır, Karma Portföy, Sağlık, Oto kaza ve Oto Bayii acentelerimiz ise seyahat çekine hak kazanacaktır.

8 ÖRNEK PUANLAMA TABLOSU Tablo 5 PARTAJ NO PARTAJ NO BÖLGE MERKEZ BÖLGE İZMİR KATEGORİ MÜNHASIR, KARMA PORTFÖY, SAĞLIK ACENTELERİ KATEGORİ OTO BAYİİ VE OTO KAZA ACENTELERİ SEGMENT SİYAH İNCİ SEGMENT MAVİ İNCİ 2014 TOPLAM ÜRETİM ÜRETİM PUAN 35 ÇALIŞMA YILI 9 ÇALIŞMA YILI PUAN 2, BÜYÜME ORANI (%) 105 BÜYÜME ORANI PUAN ARALIK SONU NET KARLILIK (%) 80 NET KARLILIK PUAN 32 GENEL SERVİS YÖNLENDİRME ORANI (%) 45 GENEL SERVİS PUAN 5 TOPLAM PUAN 84, TOPLAM ÜRETİM ÜRETİM PUAN BÜYÜME ORANI (%) 70 BÜYÜME ORANI PUAN 28 KASKO H/P 2014/12 (%) 60 KASKO H/P PUAN* 2,25 TRAFİK H/P 2014 / 12 (%) 40 TRAFİK H/P PUAN** 1,50 TOPLAM PUAN 46,75 * Örn: Kasko hasar prim oranı %60 olan bir acentenin puanı (75-60)*0,15=2,25 olarak hesaplanmıştır. ** Örn: Trafik hasar prim oranı %40 olan bir acentenin puanı (50-40)*0,15=1,50 olarak hesaplanmıştır. *Şirket tahsilat prensiplerimize uymayan acentelerimiz kulübümüze dahil edilmeyecektir. *Fesih süreci başlayan ve fesih edilen acentelerimiz kulübümüze dahil edilmeyecektir. *Grup/holding bünyesinde olan (captive) acenteler kulübümüze dahil edilmeyecektir. *Şirketimiz prensiplerine uygun çalışmayan acentelerimizin kulüp üyelikleri ara değerlendirmeler sonucunda iptal edilebilecektir. *Şirketimizdeki trafik portföyü ağırlığı toplam üretiminin %70 inden fazla olan acentelerimiz (Oto Bayii acenteleri hariç) kulübümüze dahil edilmeyecektir. *Kasko branşında H/P oranı %75 in ve Trafik branşında %50 nin üzerinde olan oto bayi ve oto kaza acentelerimiz kulübe dahil edilmeyecektir.