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1 Ihre Ansrechartner Başvurularınız için TD-IHK Türkisch-Deutsche Industrie- und Handelskammer Türk-Alman Ticaret ve Sanayi Odası Dr. Gülay Yaşin Geschäftsführerin Telefon +49 (221) Telefax +49 (221) Yüksel İlhan Referent für Mitgliederbetreuung Telefon +49 (221) Telefax +49 (221) KPMG, Türkei / Türkiye Cevdet Suner Denetim ve Yeminli Mali Müsavirlik A. S. Memduh Özargun Partner, Audit Telefon +90 (212) Telefax +90 (212) Yetkin Denetim Tasdik ve Yeminli Mali Musavirlik A. S. Osman Özen Partner, Tax Telefon +90 (212) Telefax +90 (212) KPMG KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft Aktiengesellschaft Wirtschaftsrüfungsgesellschaft Deutschland / Almanya Andreas Glunz Partner, Audit Telefon +49 (211) Telefax +49 (211) Robert-Charles Daly Partner, Advisory Telefon +49 (211) Telefax +49 (211) Dr. Helmut Rehm Partner, Tax Telefon +49 (69) Telefax +49 (69) Gizem Denizmen-Keme Manager, Turkish Desk Telefon +49 (69) Telefax +49 (69) Die enthaltenen Informationen sind allgemeiner Natur und nicht auf die sezielle Situation einer Einzelerson oder einer juristischen Person ausgerichtet. Obwohl wir uns bemühen, zuverlässige und aktuelle Informationen zu liefern, können wir nicht garantieren, dass diese Informationen so zutreffend sind wie zum Zeitunkt ihres Eingangs oder dass sie auch in Zukunft so zutreffend sein werden. Niemand sollte auf Grund dieser Informationen handeln ohne geeigneten fachlichen Rat und ohne gründliche Analyse der betreffenden Situation. Wegweiser Deutschland Unternehmensakquisitionen in Deutschland Almanya Rehberi Almanya da Şirket Alımı 2004 KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft Aktiengesellschaft Wirtschaftsrüfungsgesellschaft, deutsches Mitgliedsunternehmen von KPMG International, einer Genossenschaft schweizerischen Rechts. Alle Rechte vorbehalten. Printed in Germany. KPMG und das KPMG- Logo sind eingetragene Markenzeichen von KPMG International.

2 Vorwort Önsöz In den letzten Jahren ist das Handelsvolumen zwischen Deutschland und der Türkei mit zweistelligen Steigerungsraten auf circa EUR 15 Mrd. gestiegen. Deutschland verzeichnet aber nicht nur zunehmende Investitionstätigkeiten von Unternehmen mit Sitz in der Türkei, sondern auch die Zahl der in Deutschland gegründeten türkischen Unternehmen hat sich dynamisch entwickelt. Unternehmen mit Sitz in der Türkei und auch türkischstämmige Unternehmensgründer in Deutschland sehen sich bei ihrem Engagement in Deutschland mit unterschiedlichen und teilweise sehr komlexen Problemstellungen und Sachverhalten konfrontiert. Die im Oktober 2003 in Köln gegründete Türkisch-Deutsche Industrie- und Handelskammer (TD-IHK) fördert die bilateralen Handelsbeziehungen zwischen der Türkei und Deutschland und unterstützt die Investitionstätigkeiten sowie Kooerationen zwischen Unternehmen in beiden Ländern. Als Mitglied der TD-IHK unterstützt die KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft Aktiengesellschaft Wirtschaftsrüfungsgesellschaft die TD-IHK bei der Erreichung ihrer Ziele. So ist in Zusammenarbeit von TD-IHK und der KPMG die zweisrachige Broschürenreihe Wegweiser Deutschland konziiert worden, die türkischen Unternehmen in komrimierter Form einen ersten Überblick über Themen der Bilanzierung und des Steuerrechts sowie über Fragestellungen im Zusammenhang mit Unternehmensgründungen, Unternehmenserwerben und Investitionen in Deutschland vermittelt. Für tiefergehende detailliertere Informationen und Zweifelsfragen stehen Ihnen die auf der Rückseite jeder Broschüre benannten Ansrechartner der TD-IHK und von KPMG gerne zur Verfügung. Almanya ile Türkiye arasındaki ticaret hacmi son yıllarda 15 milyar Euro ya yükselmiştir. Ana şirketi Türkiye de olan ve Almanya da faaliyette bulunan şirketler tarafından yaılan yatırımlar birlikte Almanya da kurulan Türk şirketlerinin sayısı da hızla artmıştır. Bu şirketler Almanya daki faaliyetleri esnasında farklı ve kısmen karmaşık sorun ve durumlarla karşılaşmaktadırlar. Ekim 2003 te Köln de kurulan Türk-Alman Sanayi ve Ticaret Odası (TD-IHK), Türkiye ve Almanya arasındaki iki taraflı ticari ilişkileri teşvik etmekte ve hem yatırım faaliyetlerini hem de iki ülkede bulunan şirketler arasındaki dayanışmayı desteklemektedir. TD-IHK nın üyesi olan bağımsız denetim şirketi KPMG Alman Yatırım ve Anonim Ortaklığı (KPMG), TD-IHK nın amaçlarını desteklemektedir. Bu bağlamda, TD-IHK ve KPMG nin işbirliği sonucu her iki dilde Almanya Rehberi broşür serisi tasarlanmıştır. Böylelikle, Almanya da faaliyette bulunan Türk şirketlerine hem bilanço, vergi kanunu gibi konularda genel bir özet hem de şirket kuruluşu, şirket alımı ve Almanya da yatırım konularıyla ilgili öneriler biraraya getirilmiştir. Daha detaylı bilgi ve tereddüt ettiğiniz konularla ilgili sorularınız için her broşürün arka sayfasında adları geçen TD-IHK ve KPMG yetkili ortakları sizlere memnuniyetle yardımcı olacaklardır KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft Aktiengesellschaft Wirtschaftsrüfungsgesellschaft, deutsches Mitgliedsunternehmen

3 4 Unternehmensakquisitionen in Deutschland Almanya da Şirket Alımı 5 Einleitung Giriş Die Anzahl der getätigten Akquisitionen in Deutschland durch türkische Unternehmen und auch in der Türkei durch deutsche Unternehmen hat sich in den letzten Jahren deutlich erhöht. Wesentliche Gründe dafür sind: Geçtiğimiz yıllarda Almanya daki şirketlerin Türk sermayeli şirketlerle ve Türkiye deki şirketlerin Alman sermayeli şirketler ile gerçekleştirdikleri birleşmelerin sayısı önemli ölçüde artmıştır. Bunun en önemli nedenleri: Aufbau von Marktanteilen in der EU Nutzung von renommierten Marken Erzielung von Kostensenkungsotentialen und Synergieeffekten Avrua Birliği ndeki iyasa aylarının yaısı Tanınmış markalardan faydalanmak Maliyeti azaltan otansiyel faktörler ve sinerji etkileridir KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft Aktiengesellschaft Wirtschaftsrüfungsgesellschaft, deutsches Mitgliedsunternehmen

4 6 Unternehmensakquisitionen in Deutschland Almanya da Şirket Alımı 7 Der Unternehmenskaufrozess ein komlexes Thema Şirket Alım Süreci karmaşık bir konu Zahlreiche Studien weisen darauf hin, dass sich die Erwartungen der Käufer und Verkäufer bei Unternehmensakquisitionen in der Mehrzahl der Transaktionen nicht erfüllt haben. Beisielsweise treten Synergien nicht in dem erwarteten Umfang ein, Risiken werden nicht identifiziert bzw. ihre Auswirkungen unterschätzt oder Chancen werden überschätzt. Zudem erschweren wachsende gesetzliche Anforderungen, etwa steuerlicher oder juristischer Art, den gesamten Transaktionsrozess. Oft verbinden Unternehmensleitungen eine Transaktion lediglich mit dem Prozess der Kaufreisfindung für ein Zielunternehmen sowie der Finanzierung des ermittelten Kaufreises. Tatsächlich jedoch besteht eine Transaktion aus einer Vielzahl unterschiedlicher Stadien, von denen jedes sorgfältig gelant und durchgeführt werden muss, um die Sicherung der Transaktionsziele zu gewährleisten. Die nächsten Seiten verschaffen einen kurzen Überblick über die Transaktionsthematik und die damit verbundenen Risiken. Eine rofessionelle Beratung sollte immer in Betracht gezogen werden, da sie rechtzeitig otenzielle Risiken identifiziert und minimiert. Birçok araştırma, gerçekleşen şirket birleşmelerinin büyük bir çoğunluğunda alıcı ve satıcıların beklentilerinin gerçekleşmediğini vurgulamaktadır. Örneğin sinerji etkileri beklenilen ölçüde gerçekleşememekte, riskler ve bu risklerin yaratacağı etkiler küçümsenmekte ya da fırsatlar tahmin edilememektedir. Bunun yanısıra artan yasal zorunluluklar tüm işlem sürecini mali veya yasal açıdan daha zor bir hale getirmektedir. Yönetim genellikle bu işlem sürecinin şirketin satın alma fiyatının belirlenmesi ve belirlenen satın alma maliyetinin finansmanı aşamaları ile ilgilenmektedir. Aslında, bu işlemin hedeflerine ulaştığından emin olunması için, herkes tarafından dikkatlice lanlanması ve yürütülmesi gereken birbirinden farklı birçok aşaması vardır. İlerleyen sayfalarda bu işlem ve bu işlemle bağlantılı olan risklere ilişkin bir özet bulabilirsiniz. Profesyonel bir danışmanlık her zaman otensiyel riskleri belirleme ve bu risklerin minimize edilmesi için yol gösterici olmalıdır. Bir işlem sürecinin evreleri aşağıdaki gibidir: Die tyischen Schritte eines Transaktionsrozesses können wie folgt dargestellt werden: Şirket Stratejisi İlk kontağın kurulması ve görüşmelerin başlaması Due Diligence (özel inceleme) Yaılandırma Sözleşme nin Yaılması Entegrasyon Due Diligence Unternehmensstrategie Kontaktaufnahme und initiale Verhandlungen Strukturierung Vertragsdurchführung Integration 2004 KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft Aktiengesellschaft Wirtschaftsrüfungsgesellschaft, deutsches Mitgliedsunternehmen

5 8 Unternehmensakquisitionen in Deutschland Almanya da Şirket Alımı 9 Unternehmensstrategie Oftmals verfolgen Unternehmen eine oortunistische Akquisitionsstrategie. Dies bedeutet, dass Käufer kurzfristig auf aktuelle Gelegenheiten, die sich am Markt bieten, reagieren, ohne jedoch entsrechende weiterreichende Konsequenzen zu betrachten. Eine erfolgreiche Akquisitionsstrategie verlangt hingegen nicht nur ein tiefes Verständnis der eigenen Unternehmensstrategie und wie eventuelle Zukäufe mit der bereits bestehenden Strategie zu vereinbaren sind. Hierzu ist u.a. das Marktotenzial, kritische Erfolgsfaktoren, Veränderungen der Wertschöfungskette sowie die strategische Positionierung des Akquisitionskandidaten bei Kunden, Lieferanten und gegenüber Wettbewerbern kritisch zu betrachten. Als Bestandteile dieser Analysen können bekannte Modelle, wie zum Beisiel Porter s fünf Erfolgsfaktoren und die SWOT-Analyse zur Anwendung kommen. Şirket Stratejisi Şirketler genelde fırsatçı bir birleşme stratejisi izlerler. Bu durum alıcının azarda sunulan kısa vadeli fırsatlara sonuçlarını düşünmeden teki göstermesi anlamına gelmektedir. Başarılı bir birleşme stratejisi için sadece şirketlerin kendi stratejilerinin üzerinde derin bir anlayışa sahi olmaları ve olası alımın varolan şirket strateji ile nasıl ilişkilendirilmesi gerektiğini bilmeleri yeterli olmaz. Bunun için azar otansiyeli, kritik başarı faktörleri, birleşme adaylarının müşterileri ve tedarikçileri ile rakilerine karşı stratejik konumları kritik olarak değerlendirilmektedir. Bu analizler Porter s five forces ve SWOT analizi gibi yaygın modeller kullanılarak da yaılmaktadır KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft Aktiengesellschaft Wirtschaftsrüfungsgesellschaft, deutsches Mitgliedsunternehmen

6 10 Unternehmensakquisitionen in Deutschland Almanya da Şirket Alımı 11 Kontaktaufnahme und initiale Verhandlungen Akquisitionen können auf verschiedene Arten durchgeführt werden. Die wichtigsten sind: Kontağın kurulması ve ilgili görüşmelerin başlaması Şirket birleşmeleri değişik şekillerde yaılabilirler. Bunlardan en önemlileri: Auktionsrozess hier leitet gewöhnlich der Veräußerer den Auktionsrozess ein, bei dem ein nicht mehr zum Kerngeschäft gehörender Geschäftsbereich veräußert werden soll. Ein solcher Prozess wird zumeist durch eine Investment Bank organisiert, welche zu Beginn die strikten Regelungen des Auktionsrozesses festlegt und erste Kontakte herstellt. Nach Identifizierung von ersten Interessenten werden diesen, nach Vereinbarung einer Vertraulichkeitserklärung, erste Informationen in Form eines Informations-Memorandums zur Verfügung gestellt, auf dessen Basis der otenzielle Käufer ein erstes unverbindliches Angebot abgibt. In einem nächsten Schritt werden diesen otenziellen Investoren detaillierte Informationen zum Zweck der Durchführung einer Due Diligence zur Verfügung gestellt. Die Informationsbereitstellung erfolgt in der Regel in einem Datenraum. Diesem Stadium folgend hat der Käufer die Möglichkeit, sein bereits getätigtes Angebot zu verifizieren und ein neues, verbindliches Angebot abzugeben. Private Transaktionen hier tritt in den meisten Fällen der otenzielle Käufer direkt an den Verkäufer heran. Nach erfolgreichem Verlauf anfänglicher Diskussionen wird eine Absichtserklärung hinsichtlich eines möglichen Kaufs (Letter of Intent [ LoI ] oder Memorandum of Understanding) ausgearbeitet. Der LoI ist eine Erklärung einer Vertragsartei mit anschließender Bestätigung oder Annahme der anderen Partei und dient dem Zweck, die Asekte, über die bereits Einigung erzielt wurde, sowie die im Laufe der weiteren Schritte und detaillierteren Verhandlungen noch der Klärung bedürfen, aufzuführen. Im LoI können zum Beisiel der Kaufgegenstand konkretisiert, die Bedingungen für die Ausgestaltung und der Zeitlan der Due Diligence, Açık Artırma Süreci Bir işletmenin büyük ölçüde ana faaliyetleri ile ilgili olmayan bir bölümünün satışı söz konusuysa bu süreci genellikle satıcı yönetir. Böyle bir süreç çoğunlukla bir yatırım bankası tarafından organize edilir ve sürecin başlangıcında yatırım bankası tarafından sıkı kurallar belirlenir ve ilk temaslar kurulur. Konu ile ilgilenenler belirlendikten sonra gizlilik anlaşması yaılır ve ön bilgiler bir memorandum şeklinde sunulur ve otansiyel alıcılara bağlayıcı olmayan ilk tekliflerini verirler. Bir sonraki aşamada otansiyel yatırımcılara due dilligence (özel inceleme ) yaabilmeleri için detaylı bilgi sunulur. Bilgi sunumu genellikle bir veri odasında yaılır. Bu çalışmanın sonucunda, alıcı sunmuş olduğu teklifin doğruluğunu kanıtlayabilme veya yeni bağlayıcı bir teklif verebilme şansına sahi olur. Özel İşlemler Burada çoğunlukla otansiyel alıcı doğrudan satıcıya gelmektedir. Başarılı geçen görüşme sürecinin ardından muhtemel bir satın alma ile ilgili olarak bir niyet mektubu (Letter of Intent veya Memorandum of Understanding) hazırlanır. Niyet mektubu alıcının satıcıya hangi şartları kabul ettiğini veya sonraki aşamalarda hangi konular üzerinde uzlaşılması gerektiğini belirttiği bir açıklama niteliğindedir. Örneğin 2004 KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft Aktiengesellschaft Wirtschaftsrüfungsgesellschaft, deutsches Mitgliedsunternehmen

7 12 Unternehmensakquisitionen in Deutschland Almanya da Şirket Alımı 13 Geheimhaltungsverflichtungen, die Verflichtung des Verkäufers zu einer zeitlich befristeten Exklusivverhandlung mit dem Kaufinteressenten sowie Kaufreisvorstellungen vereinbart werden. Vor Unterzeichnung eines LoI werden grundsätzlich relativ wenig Informationen über das zu erwerbende Unternehmen zur Verfügung gestellt. In beiden Fällen sollte der Käufer in der Lage sein, eine ausreichende Finanzierung bereitzustellen. Due Diligence Bei einer Due Diligence geht es in erster Linie darum, den otenziellen Käufer in den gleichen Informationsstand zu versetzen, den die Unternehmensleitung selbst besitzt. Dieser soll in der Lage sein, das Geschäftsfeld des zu erwerbenden Unternehmens zu verstehen und seine Chancen und Risiken zu identifizieren. Dabei gibt der Verkäufer dem Kaufinteressenten die Möglichkeit, im Rahmen einer Due Diligence die vom Verkäufer zur Verfügung gestellten Informationen auf ihre Richtigkeit und Vollständigkeit sowie die eigenen Annahmen in Bezug auf das angebotene Unternehmen zu überrüfen, um schließlich die Bewertung zu lausibilisieren. Bei einer Due Diligence wird eine Reihe von seziellen Untersuchungen durchgeführt, um die maßgeblichen Entscheidungskriterien im Hinblick auf die Transaktion aufzuführen und hierdurch festzulegen, ob und zu welchen Bedingungen die Transaktion durchgeführt werden soll. Die seziellen Untersuchungen der Due Diligence orientieren sich am Informationsbedarf und den jeweiligen Fragestellungen des Käufers und decken folgende Bereiche ab: Kommerziell beinhaltet die Analyse des Marktes, in welchem das Zielunternehmen oeriert Finanziell beinhaltet eingehende Untersuchungen der historischen finanziellen Kennzahlen des Zielunternehmens, wie etwa Bilanzen, Gewinn- und Verlustrech- niyet mektubunda satın almanın hedefi somutlaştırılır, Due Diligence ın (özel inceleme) koşulları ve zamanı lanlanır, gizlilik koşulları belirlenir ve satıcının otansiyel alıcılar ile sınırlı ve herkese açık olmayan bir görüşme ile satın alma fiyatının üzerinde uzlaşma zorunluluğu belirtilir. Her iki durumda da alıcının yeterli finansmanı sağlayacak durumda olması gerekmektedir. Due Diligence (özel inceleme) Due Diligence (özel inceleme) ile öncelikle muhtemel alıcının şirket yönetimi ile aynı bilgi düzeyine gelmesi sağlanır. Bu şekilde satın alınacak olan işletmenin faaliyet alanı hakkında bilgi sahibi olunabilir ve bu alandaki riskler ve fırsatlar tesit edilebilir. Satıcı, böylece otansiyel alıcılara daha önce sunulan bilgilerin due diligence kasamında doğruluğundan ve bütünlüğünden emin olma ve makul bir değerleme yama imkanı vermiş olur. Due Dilligence esnasında bu işlemin hangi koşullarla gerçekleştirilebileceğini belirleyebilmek için bir dizi özel araştırmalar yaılmaktadır. Söz konusu araştırmalar alıcının bilgi ihtiyacına ve sorularına göre aşağıdaki alanlarda yaılır: Ticari Söz konusu şirketin faaliyet gösterdiği azarın analizi yaılır. Mali Söz konusu şirketin geçmiş mali tabloları (Bilanço, Kar Zarar Tablosu, Nakit Akım Tablosu ve Bütçeleri gibi) ve bunlarla birlikte geleceğe yönelik lanları incelenir. Bunların yanısıra ersonel giderleri, kıdem ve emeklilik yükümlülükleri, muhtemel yükümlülükler ve benzeri taahhütlerin de analizi yaılır KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft Aktiengesellschaft Wirtschaftsrüfungsgesellschaft, deutsches Mitgliedsunternehmen

8 14 Unternehmensakquisitionen in Deutschland Almanya da Şirket Alımı 15 nungen und Cash flows sowie zukünftige Planungen. Ebenfalls analysiert werden Finanzierungen, ersonalbezogene Kosten, Pensionen, Eventualverbindlichkeiten und ähnliche Verflichtungen Steuerlich fokussiert auf steuerliche Risiken und der anschließenden steuerotimalen Übernahmestrukturierung Rechtlich beinhaltet die Untersuchung sämtlicher rechtlicher Asekte, wie etwa geistiges Eigentum, Mitarbeiterangelegenheiten, Kunden- und Lieferantenverträge Umwelt fokussiert auf umweltbezogene Risiken Die durch die Due Diligence erworbenen Informationen werden anschließend von den jeweiligen Verantwortlichen in verschiedenen Berichten zusammengetragen. Diese Berichte bilden die Grundlage für die nachfolgenden Schritte bei der Transaktion. Strukturierung Die steuerliche, rechtliche und finanzierungstechnische Strukturierung und Otimierung sielt eine wichtige Rolle für den finanziellen Erfolg einer Transaktion. Dabei stellt insbesondere das deutsche Steuerrecht sowohl Käufer als auch Verkäufer vor große Herausforderungen. Unter anderem können neben der gewählten Rechtsform des neuen Unternehmens auch die verschiedenen Transaktionsarten Asset Deal oder Share Deal über den finanziellen Erfolg der Investition entscheiden. Vergisel Vergisel risklere odaklanı sonucunda vergisel açıdan satın alınacak en uygun yaılanmayı belirler. Hukuki hukuki açıdan yaılan tüm incelemeleri içerir; mülkiyet ve telif hakları, çalışan hakları, müşteri ve tedarikçi sözleşmeleri gibi. Çevre Çevre ile ilgili yasal düzenlemelerden kaynaklanan risklere odaklanmaktadır. Due Dilligence ile edinilen bilgiler daha sonra ilgili kişiler tarafından derlenerek raor haline getirilir ve bu raorlar işlemin bundan sonraki aşamalarının temelini oluşturur. Yaılandırma Bir işlemin mali, kanuni ve finasman yaılanması ve otimizasyonu işlemin finansal başarıya ulaşmasında önemli bir rol oynar. Alman Vergi Kanunu hem alıcıya hem de satıcıya büyük yükümlülükler getirmektedir. Bundan dolayı yeni işletmenin yasal yaısını seçmenin dışında işlem tiinin Varlıklarla ilgili anlaşma (Asset Deal) veya Hisse devrine ilişkin anlaşma (Share Deal) seçimi de yatırımın finansal başarısını belirleyebilir. Hisse Devir Anlaşması (Share Deal) Share Deal bir işletmenin hisselerinin transfer edilmesi yoluyla satılmasıdır. Şirket hisselerinin transfer edilmesi sırasında şirketin gelecekteki tüm yükümlülükleri de alıcıya geçer. Share Deal Bei einem Share Deal handelt es sich um die Veräußerung eines Unternehmens im Wege der Übertragung von Gesellschaftsanteilen. Dabei ist zu beachten, dass bei der Übertragung der Gesellschaftsanteile die Haftung für alle im Unternehmen begründeten und auch zukünftigen Verbindlichkeiten von dem Käufer übernommen wird KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft Aktiengesellschaft Wirtschaftsrüfungsgesellschaft, deutsches Mitgliedsunternehmen

9 16 Unternehmensakquisitionen in Deutschland Almanya da Şirket Alımı 17 Asset Deal Bei einem Asset Deal handelt es sich um den Kauf eines Unternehmens oder eines Unternehmensteils, etwa der Erwerb einer Produktionsstätte und den damit verbundenen Wirtschaftsgütern. Da hier nicht das Unternehmen an sich, sondern lediglich ausgewählte Aktiva Gegenstand der Transaktion sind, sind die mit einem Asset Deal verbundenen Risiken für den Käufer in der Regel geringer als bei einem Share Deal. Die Wahl der Transaktionsart hat insbesondere steuerlich unterschiedliche Auswirkungen bei Käufer und Verkäufer, so dass diese im Rahmen der Transaktionsverhandlungen geklärt werden müssen. Neben der steuerlichen und rechtlichen Struktur ist auch die Gestaltung der Finanzstruktur der einzelnen Unternehmen sowie die gesellschaftsrechtliche Organisation des Investors bei der Otimierung und Gestaltung der Transaktion zu berücksichtigen. Vertragsdurchführung Dass eine Unternehmenstransaktion nicht mit dem Abschluss des Kaufvertrages beendet ist, zeigt die Tatsache, dass in der Praxis oftmals sätere Nachverhandlungen oder Unstimmigkeiten zwischen dem Käufer und Verkäufer aufgrund von Garantien vorkommen. Diese binden wertvolle Managementkaazitäten und können vom Wesentlichen der Integration des Akquisitionsobjektes ablenken. Das deutsche Recht ist grundsätzlich nicht für Unternehmenskäufe ausgelegt. Deswegen sind die angelsächsischen Usancen normalerweise in einem Kaufvertrag berücksichtigt, wobei umfangreiche Garantien und Gewährleistungen formuliert sind, um die Position des Käufers (und Verkäufers) zu sichern. Varlıkların Devri Anlaşması (Asset Deal) Asset Deal bir işletmenin veya işletmenin bir kısmının, örneğin bir şirketin üretim sahasının ve bu saha ile bağlantılı ekonomik mallarının satın alınmasıdır. Varlıkların devri işlemi sırasında alıcının riski hisse devir anlaşmasında olduğundan daha azdır. İşlem çeşidinin seçimi özellikle vergisel açıdan alıcılar ve satıcılar için farklı etkilere sahitir. Bu sebele işlemin çerçevesi görüşmeler esnasında açıkça belirlenmek zorundadır. Her işletmenin kendi vergisel ve hukuki yaısını organize etmenin dışında, yatırımcının şirket hukukuna uygun olarak, işlemin otimizasyonu ve organizasyonu şirketin mali yaısı da dikkate alınarak organize edilir. Şözleşmenin Yaılması Satış işlemi satış sözleşmesinin imzalanmasıyla son bulmaz. Uygulamada, satış sözleşmesinden sonra verilen garantiler konusunda alıcı ve satıcı arasında azarlıklar (tartışmalar) ve anlaşmazlıklar yaşanır. Alman kanunu temelde şirket satın almaları için düzenlenmemiştir. Bundan dolayı, alıcının (ve satıcının) haklarını korumak için, garantilerin tanımlandığı Anglo-Saxon kanunu kullanılmaktadır. Daher ist es insbesondere ratsam, bei der Ausgestaltung von Kaufverträgen transaktionserfahrene Rechtsexerten zu engagieren. Zusammen mit dem Wirtschaftsrüfer, der 2004 KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft Aktiengesellschaft Wirtschaftsrüfungsgesellschaft, deutsches Mitgliedsunternehmen

10 18 Unternehmensakquisitionen in Deutschland Almanya da Şirket Alımı 19 die Due Diligence geleitet hat, können diese bei der Gestaltung folgender transaktionsrelevanter Vertragsbedingungen beratend tätig werden: Eigenkaitalgarantien, Variable Kaufreisgestaltung, Garantien und Zusicherungen, z.b. bei Steuerklauseln, Gestaltung nachträglicher Kaufreisanassungen, Erstellung oder Prüfung von Übernahmebilanzen, Closing audits. Integration Nach erfolgter Unternehmensübernahme gilt es, eine nahtlose und schnelle Integration des erworbenen Unternehmens in den bestehenden Konzern zu gewährleisten. Die einer Transaktion zugrunde liegenden Planungen und Konzetionen müssen zeitnah durchgeführt werden. Hierzu ist die erfolgreiche Integration des Akquisitionsobjektes und dessen Mitarbeiter der entscheidende Schritt. Im Vorfeld ist es wichtig, dass der Käufer seine Akquisitionsziele, die neue Organisationsstruktur, die Führungsositionen sowie schließlich die Umsetzung der Ziele auf strategischer und oerativer Ebene möglichst zeitnah an die Mitarbeiter kommuniziert. Bu nedenle satış sözleşmesinin düzenlenmesi aşamasında bu konuda uzman hukukçuların işleme dahil edilmesi tavsiye edilir. İncelemeyi gerçekleştiren denetim firması ile birlikte örneklerini aşağıda göreceğiniz işleme uygun koşullar sözleşmeye dahil edilir: Özsermaye garantisi, Değişken satınalma fiyatı organizasyonu, Garantiler ve güvenceler, örneğin vergi hükümleri, Satın alma fiyatının devir sonrası gözden geçirilmesi, Devir bilançolarının oluşturulması veya denetlenmesi, Kaanış Denetimi. Entegrasyon İşlemden sonra satın alınan şirketin satın alan şirket ile doğrudan ve hızlı bir şekilde entegrasyonu gerçekleşir. Gerekli lanlama ve uyum işlem sonuçlandırılmadan önce başarıyla tamamlanmalıdır. Başarılı bir entegrasyon için satın alınan şirket ve çalışanları çok önemlidir. Alıcının satın alınan şirketin üst yönetimine ve diğer çalışanlarına satın alma nedenlerini, şirketin organizasyon yaısını, stratejik ve oerasyonel hedeflerini açıklaması önemlidir KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft Aktiengesellschaft Wirtschaftsrüfungsgesellschaft, deutsches Mitgliedsunternehmen

11 Türkisch-Deutsche Industrie- und Handelskammer Türk-Alman Ticaret ve Sanayi Odası Bereits 1994 wurde aufgrund des unterzeichneten Protokolls zwischen dem Deutschen Industrie- und Handelskammertag (DIHK) und der Union der Türkischen Kammern für Handel, Industrie, Seehandel und Warenbörsen (TOBB) eine Deutsch-Türkische Industrieund Handelskammer in Istanbul gegründet. Auf Grundlage dieses Protokolls wurde die Türkisch-Deutsche Industrie- und Handelskammer (TD-IHK) am 22. Oktober 2003 mit Hautsitz in Köln, in Kooeration zwischen der DIHK und dem TOBB gegründet. Ziele Ziel der TD-IHK ist es, sich Unternehmen als Kommunikationslattform anzubieten und sowohl regionale als auch überregionale Organisationen zusammenzuführen. Durch die TD-IHK können Beziehungen gestärkt und effizienter genutzt werden. Sie versorgt wirtschaftliche Institutionen mit aktuellen und detaillierten Informationen über Stand und Entwicklung in handels- und wirtschaftsolitischen Fragen. Sie erforscht Investitionsmöglichkeiten für türkische Unternehmer und erleichtert ihnen den wirtschaftlichen Einstieg in Deutschland. Ihre Mitglieder werden ermanent über die Bewegungen und Entwicklungen von deutschen und euroäischen Märkten informiert. Die TD-IHK ebnet und flegt Kontakte zwischen Wirtschaftskreisen beider Länder und fördert die Ausbildung bilingualer Fach- und Führungskräfte. Dienstleistungen Die Kammer übt insbesondere folgende Tätigkeiten aus: Recherche, Veröffentlichung und autorisierte Weitergabe von Adressen, Marktstudien und Informationen zum Wirtschaftsrecht Teilnahme an und Durchführung von Konferenzen, Seminaren, Diskussionen, Ausstellungen und Messen Hilfestellung bei Unstimmigkeiten im bilateralen Wirtschaftsverkehr Wirtschaftsrelevante Berichte über die Türkei und Deutschland Kontaktflege zu und innerhalb von deutschen und türkischen Regierungsstellen, Kammern, Behörden und Unternehmen Alman Sanayi ve Ticaret Odaları Birliği (DIHK) ve Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği (TOBB) arasında 1994 yılında imzalanan bir rotokol uyarınca İstanbul`da bir Alman-Türk Sanayi ve Ticaret Odası kurulmuş bulunmaktadır. Anılan mutabakat gereği, karşılıklılık esasına dayalı olarak, 22 Ekim 2003 tarihinde, DIHK ve TOBB`nin girişimleriyle bu kez Köln`de yerleşik Türk- Alman Ticaret ve Sanayi Odası (TD-IHK) faaliyete geçmiştir. DIHK ve TOBB kurumlarından birer temsilci, TD-IHK`yı aktif biçimde desteklemek amacıyla Yönetim Kurulu üyesi olarak tayin edilmişlerdir. TD-IHK`nın bir Berlin Temsilciliğinin kurulması da öngörülmektedir. Amaçlar TD-IHK`nın ana amacı, bu işletmelere bir iletişim latformu olarak hizmet sunmak, yerel veya ülke çaında faaliyet gösteren tüm sivil tolum kuruluşları için birleştirici ve bütünleştirici bir görev ifa etmektir. Nitekim TD-IHK sayesinde Alman kurumlarıyla ilişkilerin güçlendirilmesi ve bunlardan daha etkin biçimde yararlanılabilmesi mümkün olabilecektir. Oda, işletmeleri ticari ve ekonomik konularda sürekli ve düzenli olarak aydınlatacaktır ve bunun yanısıra Türk girişimcileri adına yatırım olanaklarını çok yönlü olarak araştırarak, Türk müteşebbislerinin Alman azarına girişini kolaylaştırıcı etkinlikler içinde bulunacaktır. Oda, üyelerine Alman ve Avrua azarlarındaki gelişmeler ve hareketlilikler hakkında düzenli bir bilgi aktarımı yaılacaktır. TD-IHK`nın bir diğer amacı da, iki ülkenin ekonomi çevreleri arasındaki temasların gelişmesine ve güçlenmesine katkıda bulunmak, iki dilli uzman kadroların ve yöneticilerin eğitimlerini teşvik etmektir. Hizmetlerimiz Oda nın üyelerine sunduğu Hizmetler: Araştırmalar yamak, gerekli adreslere ulaşmak ve yetkili kurum olarak 3. şahısların kullanımına sunmak, iyasa etüdleri yamak, ekonomi hukukuna ilişkin bilgi vermek Konferans, seminer, tartışma, sergi ve fuarlar düzenlemek veya bunlara katılmak Ikili ekonomik ilişkilerde karşılaşılan uyuşmazlıkların çözümüne yardımcı olmak Iki ülke ekonomileriyle ilgili raorlar hazırlamak Almanya ve Türkiye deki resmi daireler, makamlar, odalar ve özel işletmelerle ilişki kurmak 2004 KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft Aktiengesellschaft Wirtschaftsrüfungsgesellschaft, deutsches Mitgliedsunternehmen

12 KPMG KPMG KPMG International ist als Verbund rechtlich selbstständiger nationaler Unternehmen mit über Mitarbeitern in 148 Ländern eines der größten Wirtschaftsrüfungs- und Beratungsunternehmen weltweit. Auch in Deutschland gehört KPMG zu den führenden Unternehmen auf diesem Geschäftsfeld. Rund Mitarbeiter an über 20 Standorten reräsentieren hier eine Gesellschaft mit über 100 Jahren Erfahrung. Unsere Leistungen erbringen wir in folgenden Geschäftsbereichen: Audit Tax Advisory Der Geschäftsbereich Audit führt Jahresabschluss- und Konzernabschlussrüfungen für Unternehmen aller Rechtsformen und aller Größenklassen unter Berücksichtigung der relevanten Rechnungslegungsgrundsätze (insbesondere HGB, IFRS, US GAAP) durch. Im Geschäftsbereich Tax werden u. a. Dienstleistungen mit folgenden Schwerunkten erbracht: General Tax Practice: von der Erstellung von Steuererklärungen über die Erarbeitung einer steuerlichen Strategie bis zur Betreuung von Außenrüfungen International Executive Services: Beratung bei internationalen Personaleinsätzen Global Transfer Pricing Services: Entwicklung von Lösungen für die konzerninterne Preisgestaltung Indirect Taxation: Unterstützung bei der Gestaltung der Belastung durch Zölle, Umsatz- und Verbrauchsteuern Im Geschäftsbereich Advisory bietet KPMG u. a. umfassende Beratung sowohl beim Kauf als auch beim Verkauf von Unternehmen. Aufgrund zahlreicher erfolgreich durchgeführter Transaktionen verfügt KPMG als führender unabhängiger Transaktionsberater über umfassende Erfahrungen und wegweisende Lösungsansätze bei der Begleitung von Unternehmensakquisitionen. Advisory berät in den Bereichen Accounting, Controlling, Cororate Governance, rozess- und kostenorientiertes Performance Management, Risikomanagement, Interne Revision sowie Management von IT-Risiken. KPMG International dünyada 148 ülkede çalışanı ile yasal çerçevede biraraya gelmiş bağımsız ulusal firmalardan oluşan en büyük denetim ve danışmanlık firmalarından biridir. Bu çerçevede, Almanya da da konusunda önde gelen firmaların altında birleştiği 100 yılı aşkın deneyimi ile KPMG, 20 şehirde 6,900 çalışanı ile faaliyette bulunmaktadır. Firmamız aşağıda yerverilen konularda hizmet vermektedir. Muhasebe denetimi Vergi Danışmanlık Muhasebe denetimi bölümümüz, denetime tabi her büyüklükteki firmanın gerekli muhasebe ilkeleri çerçevecinde (HGB, IFRS, US GAAP) yıl sonu denetimlerini ve gru konsolidasyonlarını gerçekleştirmektedir. Vergi bölümümüz aşağıdaki konularda hizmet vermektedir: Genel vergi uygulamaları: Vergi beyannamelerinin verilmesinden ve firmaya uygun vergi stratejilerinin geliştirilmesi konularından dış denetimle ilgili danışmanlık konularına kadar çeşitli konularda, International Executive Services: Uluslararası ersonel transferi ile ilgili konularda, Global transfer ricing services: Şirket içi fiyatlandırmalarında esaslar konusunda, Dolaylı vergileme: Gümrük vergileri, KDV ve tüketim vergileri ile ilgili konularda. Danışmanlık bölümümüz, danışmanlık hizmetinin yanısıra şirket alım ve satımı konularında hizmet vermektedir. KPMG, bugüne kadar bu konuda yamış olduğu çalışmalarda şirket alçm-satıım konusunda lider ve rehber şirket konumunda gelmiştir. Bunu yanısıra danışmanlık bölümümüz, muhasebe, denetim, şirket yönetimi, iç denetim ve IT-risk yönetimi konularında hizmet vermektedir KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft Aktiengesellschaft Wirtschaftsrüfungsgesellschaft, deutsches Mitgliedsunternehmen

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