GİRİŞİMCİLİĞİN ALTIN KURALLARI

Transkript

1 GİRİŞİMCİLİĞİN ALTIN KURALLARI Uygulamalı Uluslararası Ticaret ve Finansman Atölyesi II Uygulamalı Uluslararası Ticaret ve Finansman Atölyesi II

2 GİRİŞİMCİ EKO SİSTEMİ 2 10 Adımda Girişimci Ekosistemi Fikirlerinizi Paylaşın Sadece Fikir Yetmez Networking/Çevre Önemli Fikre Âşık Olmak Riskli Sunum Değil, Ürüne Odaklanın Kişisel Özellikler Fark Yaratır Müşteri İhtiyaçlarına Kulak Verin Mentor Desteği Alın İyi Bir Takım Kurun

3 GİRİŞİMCİ ÖZELLİKLERİ 3 Girişimci Özellikleri Nelerdir? İşine âşıktır Yaratıcı ve cesaretlidir Her zaman yeniliklere açıktır Kendine güvenen ve güven veren biridir Fırsatları herkesten önce gören, yararlanabilendir Sürükleyici, izlenen ve güdüleyicidir Sonuçları hızla değerlendirebilen ve karar alabilendir Gerektiğinde geri adım atabilen ve yeniden başlayabilendir Bireysel ama aynı zamanda da toplumsaldır İyimser ve bağışlayıcıdır

4 GİRİŞİMCİ ÖZELLİKLERİ 10 Adımda Girişimci Özellikleri 1. Gereksiz Cesaretten Kaçının 2. Takımınızı Kurun, Girişimcilik Tek Kişilik Bir Faaliyet Değildir 3. Piyasayı İyi Araştırın. En İyi Bildiğiniz İşi Yapın ve Yanlışlarınızdan Ders Alın 5. Ölçüsüz Büyüme ve Hedefsizlikten Kaçının 6. Yeterli Sermaye ve Doğru Mekan Seçimi 7. Nakit Akışını Planlayın 8. Bilgi ve Teknolojiyi Kullanın 9. Müşteri Gibi Düşünün 10.Değişimin Gerisinde Kalmayın

5 BİREYSEL VE KURUMSAL GİRİŞİMCİLİK 5 10 Adımda Bireysel ve Kurumsal Girişimcilik 1. Bugün yaşadıklarını gelecek zanneden yöneticilerden uzak durmak 2. Kurum içi girişimciliği destekleyerek stratejilere yer vermek 3. İşe alımlarda uygun yaklaşımın belirlenmesi. Eğitime yatırım 5. Etkili kaynak yönetimi 6. Zaman tanıma 7. Değerlendirme yapmak 8. Sosyal ağınızı güçlendirin 9. Fikirler geliştirin ve meslektaşlarınızla işbirliği içinde olun

6 YATIRIM SÜRECİNE HAZIRLIK 6 10 Adımda Yatırım Sürecine Hazırlık 1. Yatırım Gerekli Mi? Yaşam Stili «Lifestyle» Girişimleri Orta Ölçekli Girişimler Yüksek Potansiyelli Girişimler 2. Yatırımcı Nelere Dikkat Eder? Girişimci Fikir Yatırım 3. Yatırımcı Görüşmesi Temel Dokümanlar Üç yıllık finansal öngörüleri içeren iş planı. Yatırımcı Dokümanları Asansör Sunumu Yönetici Özeti

7 YATIRIM SÜRECİNE HAZIRLIK 7 10 Adımda Yatırım Sürecine Hazırlık Sunum İş Planı Finansallar 5. Yatırımcı Kimdir? 6. Melek Yatırımcılar 7. Girişim Sermayesi Fonları 8. Yatırım Süreci Girişimciler Aile ve Arkadaş (Friends & Family) Melek Yatırımcılar (Angel Investors) Girişim Sermayesi Fonları (Venture Capital Funds) 9. Halka Arz 10.Stratejik Yatırımcı

8 MELEK YATIRIMCILAR 8 10 Adımda Melek Yatırımcılar 1. Melek Yatırımcı Önce Girişimciye Yatırım Yapar 2. Melek Yatırımcı, Girişimcinin Sunumuna Çok Önem Verir 3. Melek Yatırımcı, Çıkış Stratejisini Öğrenmek İster. Melek Yatırımcınızı İyi Tanıyın 5. Melek Yatırımcınız İçin Due-Diligence Çok Önemlidir 6. Melek Yatırımcıya Dört Ayrı Sunum Hazırlayabilirsiniz Elevator Pitching / Asansör Sunum Özet Sunum PowerPoint Sunum Tam İş Planı 7. Melek Yatırımcıların Girişimcilerle Sözleşme Yapma Süreci

9 MELEK YATIRIMCILAR 9 10 Adımda Melek Yatırımcılar İş Fikrinin Ön İnceleme Süreci Detaylı İncelenme Süreci Yüz Yüze Sunum Süreci Due Diligence Yatırımın Gerçekleşmesi 8. Melek Yatırımcıyla Aynı Dili Konuşmalısınız 9. Melek Yatırımcılar Hangi Sektörlere Yatırım Yapmayı Seviyorlar Sektör IT 50 Hizmetler Sektörü 15 Elektrik/Elektronik 8 Baskı ve Yayıncılık 5 Otel ve Restoren 3 Milyon EURO

10 MELEK YATIRIMCILAR Adımda Melek Yatırımcılar 10.Melek Yatırımcıyı Kaçırmanın Garantili 9 Yöntemi Kötü bir sunum ve iş planı hazırlayın. İş modelinden bahsetmeyin, sadece ürünün özelliklerinden bahsedin. Sunumunuz sırasında «Bu sistem anlayamayacağınız kadar karmaşık bir sistem» gibi cümleler kurun Yanlış melek yatırımcılar seçin Melek yatırımcıdan sadece «para» istediğiniz belirtin, gerisine size bırakıp size güvenmelerini önerin Due diligence aşamasında cep telefonunuzu kapatın

11 MELEK YATIRIMCILAR Adımda Melek Yatırımcılar Melek yatırımcının sorduğu soruları dinlemeyin, bırakın onlar sizi dinlesin ve anlasın İş modeliyle ilgili önemli bilgileri saklayın Bu iş «mezara» kadar aynı heyecanla sürdüreceğinizi söyleyin

12 YATIRIMCI GÖZÜNDEN GİRİŞİMCİ Adımda Yatırımcı Gözünden, Girişimci 1. İlk Bir Dakika Profesyonelliği 2. Göründüğün Gibi Ol, Olduğun Gibi Görün 3. İşin Gerektirdiği Tüm Yetkinliklere Sahip Bir Takım. Yatırımcıyla İlk Bir Saatte Aranızda Ortak Bir Nokta Bulun 5. Mutlaka İşe Odaklanın 6. Tüm Maliyetlerin Detaylıca Hesaplanmış Olduğu Bir İş Planı 7. Net Maaş/Brüt Maaş Farkını Anlayan Bir Girişimci Görmek 8. Kesin Bir B Planı, Hatta C Planı! 9. İlk Satışın Kanıtı 10.Net Bir Çıkış Stratejisi

13 MELEK YATIRIMCILARIN BİLMESİ GEREKENLER Adımda Melek Yatırımcıların Bilmesi Gerekenler 1. Tecrubeli Oldukları Alanlara Yatırım Yaparlar 2. Yatırımdan Beklentiler 3. Ekip. Fikir ve Pazar 5. Proje Girişimi veya İş Girişimi 6. Yatırımcı ve Girişimcinin Birbirlerinden Beklentileri 7. Sonraki Yatırımlar 8. Fon Kullanımı 9. Kilometre Taşları 10.Çıkış

14 NETWORKING 1 10 Adımda Networking 1. Girişiminizi Planlayın 2. Çevrenizi Tanıyın 3. Asansör Cümlenizi Tasarlayın. Kartvizitle Hazırlanın 5. Tanışın 6. Tanıştırın 7. Tanının 8. İsimleri Hatırlayın 9. Sosyal Ağları Kullanın 10.Yılmayın

15 KURULUŞ STRATEJİSİ Adımda Kuruluş Yeri 1. Müşteri Potansiyelinin Bulunduğu Yerler 2. Rakip Firmaların Yerleşimleri 3. Ürün ya da Hizmetinizin Müşteriye Ulaştırılma Şekli. Tedarikçilerin Yerleri 5. İş Gereksinimi ve İşgücü Ücretleri 6. Arazi Gereksinimi ve Bedelleri 7. Evde Çalışmak 8. Mobil Tesis Kurmak 9. Büyüklük İhtiyacının Tespiti ve İç Mekân Düzenlemesi 10.Hizmet, Üretim, ve Perakendecilik Sektörü Ürün ve hizmet sektöründeyseniz Perakendecilik sektöründeyseniz

16 ŞİRKET KURMA HUKUKU Adımda Şirket Kurma Hukuku 1. İş Dünyasına İlk Adımda Örgütlenme Nasıl Olmalıdır? 2. İş Dünyasının Girişimciden Beklediği Davranış Modeli Nedir? 3. Haksız Rekabet ve Rekabetin Korunması Nedir?. Girişimcinin Akdedeceği Sözleşmelerde Dikkat Etmesi Gereken Noktalar Var Mıdır? 5. Girişimcinin Ticari ve Kamusal Borçlar Konusunda Karşılaşacağı Durumlar Nedir? 6. Girişimcinin Şirket Kurmasının Ayrıcalıklı Yanları Var Mıdır? 7. Şirketlerin Yapısı Hakkında Ne Biliyoruz? 8. Anonim ve Limited Şirketlerin Avantaj ve Dezavantajları Nelerdir?

17 ŞİRKET KURMA HUKUKU Adımda Şirket Kurma Hukuku 9. Anonim Şirketlerin Halka Açılması Getiri Sağlar Mı? 10.Yeni Türk Ticaret Kanunu Açısından Şirketlerde Birleşme Hakkındaki Düşüncelerimiz Nelerdir?

18 BÜYÜME Adımda Büyüme 1. Ürününüzü Önce Müşterilerle Birlikte Geliştirin 2. Pazarınızın Büyüklüğünü Doğru Tespit Edin ve Ölçeklenebilir Bir Pazar Değilse Vazgeçin 3. Doğru Takımı Oluşturmak İçin Şirketinizinden Bir Şeyler Vermeyi Göze Alın. Fikrinizi Hayata Geçirmenizi Sağlayacak Network ü Çok Hızlı Kurun 5. Zaman Kaybetmenizi Engelleyecek ve Şeytanın Avukatlığını Yapacak Bir Danışma Kurulu Kurun 6. Başkasına Öğretilecek Seviyede Tekrarlanabilir Satış Modelini Bulana Kadar Ürünü Siz Satın 7. Plan B ye Geçmeye Hazır Olun 8. Erken Çoğunluğa Satmaya Başlamadan İşinizin Her An Batabileceğini Unutmayın

19 BÜYÜME Adımda Büyüme 9. Büyüme Sıçraması İçin Doğru Adımın Ne Olduğunu Önceden Planlayın 10.Bakış Açınızı Değiştirin ve Kral Olmayı Değil Başarılı Olmayı Hedefleyin

20 İNSAN KAYNAKLARI Adımda İnsan Kaynakları 1. Her Zaman İyilerle Çalışmaya Çalışın 2. Her Konuda Verici Olun 3. İnsanlara Güvenin. Eğitim Şart 5. Çalışanlarınızı Sevin 6. Yaratıcılık Her Konuda Fark Yaratır 7. Şans Çok Önemli 8. Bilgi Alın 9. Esnek Olun 10.Yardım Alın

21 SATIŞ Adımda Satış 1. Sevdiğiniz ve Bildiğiniz Bir İşi Yapın 2. Kişisel Marka Oluşturun 3. Pazarlamaya Bütçe Ayırın. İyi Bir Satış Ekibi Kurun 5. Hedef Müşterinizi Doğru Belirleyin 6. Değer ve Fark Yaratın! 7. Satış Modellemesini ve İş Planını Doğru Yapın 8. Satış Ekibinizi Sürekli Eğitin 9. Önceliğiniz Yeni Müşteri Kazanmak Olsun 10.Teknoloji ve İnterneti Kullanın

22 PERAKENDE Adımda Perakende 1. Gülen Yüzler ve Pozitif Bakış Açısı Başarının İlk ve Olmazsa Olmaz Yolu 2. Rakamlarla Konuşun, Hedeflerle Yönetin 3. İnsan Kanyağı. Satışları Artıran, İyi Satış Danışmanları. Görsel Sunum 5. En Önemli Görsel, Sizsiniz 6. Hizmet Kültürünü Oluşturun, Farklılaşın 7. Sadakat İçin Müşterilerinizi Takip Edin Müşterilerle ilgili bilgileri biriktirme Bilgileri sınıflama Müşteri profilini çıkarma Sadık müşterileri ayırma

23 PERAKENDE Adımda Perakende 8. Operasyonel İşler: Büyük Kurtarıcı Kontrol Listesi Hazırlıklı mısınız? 9. Satış Artırıcı Teknikler ve Kampanyalar Başarılı kampanyalar 10.Öneriler

24 CRM 2 10 Adımda CRM 1. Müşteri Daima Haklı mıdır? 2. Müşteri Odaklılık Nedir? 3. Nasıl «Müşteri Odaklı Organizasyon» Olunur?. Organizasyon Yapısı 5. Pazarlama Departmanı 6. Satış Departmanı 7. Müşteri Grupları Birimi, Satış Teşkilatının Pazarlamadaki Temsilcileri Rolündedir 8. Sadece Organizasyon Yapısı Değişince «Müşteri Odaklı» Olunur mu? 9. İşlevsel Veri Ambarları 10.Müşteri Odaklı Veri Ambarları

25 HALKLA İLİŞKİLER Adımda Halkla İlişkiler 1. Halka İlişkilerde Beklentiler Gerçekçi Olsun 2. Nasıl Algılanmak İstiyorsunuz? 3. Profesyonel Bir Başlangıç İçin Profesyonellerle Çalışın. İletişim Kurmanın Sırlarını Öğrenin 5. Kamuda Olumlu İzlenim Yaratın 6. İşinizi ve Ürününüzü Etkin Biçimde Tanıtın 7. Stratejik Planlamanın Önemine İnanın 8. Medya İlişkilerini İyi Yönetin TV çekimlerinde nelere dikkat etmeli? Basın toplantılarında nelere dikkat etmeli? Kitleye dönük konuşmalarda nelere dikkat etmeli? 9. Basın Bülteni Hazırlamayı Çok Ciddiye Alın İyi Bir Basın Bülteninin Beş Temel Bileşeni 1. Okuyucuyu Çeken bir başlık

26 HALKLA İLİŞKİLER Adımda Halkla İlişkiler 2. Temel soruları yanıtlayın 3. Yalnızca gerçekleri söyleyin. Biraz heyecan katın 5. Yanlış alarm vermekten kaçının 10.Sosyal Sorumluluk Bilincine Sahip Olun Toplumsal sorumluluk çalışmaları Sponsorluk ve değer yaratma En yaygın sponsorluk sporda

27 MUHASEBE VE VERGİ Adımda Muhasebe ve Vergi 1. Girişimci Ticarete Nasıl Başlamalı, Ne Tür Bir İşletme Kurmalı? Şahıs Şirketleri Sermaye Şirketleri 2. Girişimcinin Vergi Ödevleri Nelerdir? Vergi Gerçek Kişiler Tüzel Kişiler Muhtasar Beyanname Katma Değer Vergisi Beyannamesi Geçici Vergi Beyannamesi Yıllık Gelir Vergisi Beyannamesi Kurumlar Vergisi Beyannamesi Damga Vergisi Beyannamesi

28 MUHASEBE VE VERGİ Adımda Muhasebe ve Vergi 3. Muhasebe Süreci Nasıl İşler?. SGK lara Karşı Sorumluluk ve Görevlerimiz Nelerdir? 5. Girişimcinin SSK lı mı Bağ-Kur lu mu Olacağı Neye Göre Belirlenir? 6. Girişimci İşletmesinden İstediği Gibi Para Çekebilir mi? 7. Girişimci Muhasebeci mi Olmalı? 8. Girişimci Vergi Hatalarından İşletmesini Nasıl Koruyabilir? Vergi riskleri nedir veya nelerdir? 9. Kötü Giden İşletme Nasıl Kapatılır, Bizleri Neler Bekliyor? 10.Girişimcinin Devlete Karşı Sorumlulukları Ne Zaman Bitiyor?

29 KURUMSALLAŞMA Adımda Kurumsallaşma 1. Doğru Fikir 2. Doğru Yaklaşım 3. Doğru Hedef Kitle. Doğru Ekip 5. Doğru Vizyon 6. Doğru Misyon 7. Doğru Kurumsallık 8. Doğru Süreç Yönetimi 9. Doğru Adımların Atılması 10.Gerçek Bir Tanedir

30 İNTERNET GİRİŞİMCİLİĞİ Adımda İnternet Girişimciliği 1. Bu İşte Giriş Bariyeri Ne Kadar? 2. Üreteceğim Ürün ya da Hizmetin Alıcıs Ne Kadar? Pazar Büyük mü? 3. Kuracağım İnternet İşinin Hukuku, Vergisi, Muhasebesi ve Finansı Nasıl Olacak?. Gerçekten Doğru İnsanlarla mı Birlikteyim? 5. Bir Fikri Gerçekten İş Yapacağı İçin mi Yoksa Kulağa Hoş Geldiği İçin mi Hayata Geçiriyorum? 6. Ortak ve Yatırımcıya Gerçekten İhtiyacım Var mı? 7. Bu Fikrin Sürdürülebilir Gelir Modeli Nasıl Olmalı? 8. Gerçekten Doğru Bir Zamanda mı Girişimci Oluyorum, Hazır mıyım?

31 İNTERNET GİRİŞİMCİLİĞİ Adımda İnternet Girişimciliği 9. Girişimcilerin En Büyük Sorunu «Odaklanma»dır. Soru Şu: Bu Fikri Hayata Geçirirken Odaklanma Problemi Yaşar mıyım? 10.Cesaretin Var mı Girişimci Olmaya, Düşüp Kalkmaya?

32 YENİ E-TİCARET MODELİ Adımda Yeni E-Ticaret Modeli 1. Yapacağınız İşe Önce Kendiniz İnanın 2. Şimdi Plan Zamanı 3. Yapacağınız İşin, Benzerinden En Az 10 Farkı Olsun. Ekibinizi Dikkatli Seçin 5. Mutlaka Kişiselleştirmeyi Sağlayın ve İnteraktif Olun 6. Kendi İlgi Grubunuzu Kurun ve İlgi Kitlenizi Eğitin 7. Bir Tek «Şey» Yapmayın Çok «Şey» Yapın 8. Hesap Sorma ve Hesap Verme Alışkanlığı Edinin 9. Sabırlı Değilseniz Girişimci Olmayın 10.Click & Brick Model

33 PATENT Adımda Patent 1. Buluş 2. Patent 3. Faydalı Model. Patent Alınamaz Buluşlar Faydalı Model Belgesi Verilmeyecek Konular 5. Patent Araştırma Süreci 6. Patent Başvuru Süreci Buluşun başlığı Buluşun ilgili olduğu teknik saha ve tekniğin bilinen durumu Buluşunun çözümünün amaçladığı teknik problemler Resimlerin açıklanması Buluşun açıklanması

34 PATENT 3 10 Adımda Patent İstem veya istemler Özet 7. Rüçhan Hakkı 8. Teşvikler TÜBİTAK Patent Başvuru Teşvik ve Destekleri KOSGEB Teşvikleri Sınai Mülkiyet Hakkı Desteği 9. TPE ye Başvuru Yapma 10.Yararlı Bilgiler TÜBİTAK KOSGEB TPE Europen Patent Office TR-Espacenet WIPO

35 STK LAR VE GİRİŞİMCİLER Adımda STK lar ve Girişimciler 1. Dernek/STK Nasıl Seçilmelidir? 2. Derneklere/STK lara Kimler Üye Olmalıdır? 3. Neden «Aktif» Üye Olunmalıdır. Dernek/STK Bünyesindeki Komisyon/Çalışma Grubu Seçimi Nasıl Olmalıdır? 5. Üyeleri Tanımanın Önemi 6. Genel Organizasyonlarda Görev Almak 7. Delege Ziyaretlerinde Katılmanın Önemi 8. İş Fırsatları Yaratmak ve Sunmak 9. Üya Kazanımına Destek Olmak 10.Süreklilik + Takip + Zaman Planlaması