Sarmak 2011 yılı değerlendirmesi

Transkript

1 Sarmak 2011 yılı değerlendirmesi Kapasite kullanım oranlarına paralel olarak, kriz döneminde düşüş yaşayan kompresör sektörünün 2011 yılı itibariyle olumlu bir ivme kazandığını belirten Sarmak Makina Genel Müdür Yardımcısı Murat Saracoğlu, şirketlerinin de yılın 3. çeyrek dahil cirosunu reel olarak yüzde 35 lik bir artışla tamamladığını aktardı yılında sektör, tüm imalat sanayinde olduğu gibi krizden büyük ölçüde etkilendi diyen Saracoğlu, kompresör sektörünün geçtiğimiz yıl, kriz öncesi dönemle aynı seviyelerde seyrettiğini dile getirdi. Saracoğlu, bu genel yükseliş trendinin Sarmak Makina ya da yansıdığını ifade etti. 2011Assessment by Sarmak Makine Declaring that compressor industry, which experienced downgrade during the crisis, has started to increase as of 2011, Murat Saracoglu, Deputy General Manager of Sarmak Makine, said that Sarmak Makine completed the year with a 35 per cent increase in real terms. Saying that, In 2009 the sector was greatly affected by the crisis, like all manufacturing industries. Saracoglu informed that compressor industry had the same level as the pre-crisis period. He added that this upward trend has been reflected in Sarmak Makine. Targets for 2012 We have made market research, brand plans and renewal of the corporate identity through We plan to carry out these works. We intend to attach importance to Turbo oil-free and portable compressor, which takes place in our product range already. In addition we have asked for to strengthen available overseas markets and search alternative markets in We prepare service infrastructure, which meets current needs, to be ready for future. Ultimately 2012 will be the year of spurt and development. 52

2 2012 YILI HEDEFLERİ 2011 yılı içerisinde pazarlama konusunda pazar araştırmaları, marka planları ve kurumsal kimlik yenilenmesi gibi çalışmalarımız oldu yılı içerisinde bu çalışmaların uygulamalarını yapmayı planlıyoruz. Gelişen Türkiye de önemi artacak olan mevcut ürün yelpazemizde yer alan Turbo, yağsız ve seyyar kompresör ürünlerimize de daha fazla önem vermeyi ve gereken çalışmaları yapmayı planlıyoruz. Bunlara ek olarak 2012 yılı içerisinde mevcut yurt dışı pazarlarımızı güçlendirip, alternatif pazarlar araştıracağız. Bütün bu gelişmelere uyum sağlaması açısından bugünün ihtiyaçlarını karşılayan servis altyapımızı da geleceğe hazırlayacağız. Sonuç olarak 2012 yılı Sarmak için bir atılım ve gelişim yılı olacak. SARMAK IN DOĞUŞU Şirket temellerinin 1969 yılında Makina Yüksek Mühendisi Turgay Saracoğlu nun Adana da kurduğu Tusar Tesisat Mühendislik firmasına dayandığını aktaran Sarmak Makina Kompresör Pompa Sanayi ve Ticaret A.Ş. Yönetim Kurulu Üyesi Genel Müdür Yardımcısı Murat Saracoğlu (Makina Mühendisi, MBA), Firmamız, 1975 yılında Tekstil Yüksek Mühendisi Kemal Saracoğlu ve daha sonra diğer aile üyelerinin katılmasıyla Sarmak Makina olarak Adana/İncirlik te üretim faaliyetine başlıyor. Şirket ilk beş yılda radyasyon tipi kalorifer kazanları, piston pompalı hidrofor sistemleri gibi tesisatla ilgili ekipmanlar üretiyor yılında imalat alanını değiştirerek kw seri pistonlu kompresör üretimine geçen şirketimiz, üretimin genişlemesiyle birlikte 1985 yılında İstanbul da, 1987 yılında Ankara da, 1996 yılında da İzmir de satış sonrası bakım hizmetleri de sunan bölge müdürlüklerini devreye alıyor yılında Alman Mannesmann Demag Drucklufttechnik lisansı altında sabit vidalı hava kompresörleri üretimine başlayan firmamız bugün, 0.85 m3/dakika lık serbest hava veriminden 42.7 m3/dakika ya kadar olan kapasitede vidalı hava kompresörü üretimine devam ediyor. Demag firmasının 1996 yılında CompAir e satılmasının ardından; işbirliğimiz kapsamında CompAir yüzde 100 yağsız vidalı ve seyyar vidalı kompresör Türkiye temsilciliği de tarafından yürütülüyor. Ayrıca 2001 yılından bu yana Güney Kore menşeli Samsung Techwin firmasınca üretilen yüksek kapasiteli turbo kompresörlerin Türkiye temsilciliğini de yapıyoruz. Adana Hacı Sabancı Organize Sanayi Bölgesi nde, 10 bin metrekaresi kapalı toplam 24 bin metrekare alana kurulu, modern tesisimizde faaliyetlerimizi sürdürüyoruz diye konuştu. Ürün grupları ve sundukları hizmetleri detaylandıran Saracoğlu, kalite anlayışı ve satış sonrası servis desteğiyle sektörde fark yarattıklarını dile getirdi. Genel olarak kendimizi; ürün kalitemiz, geniş yelpazemiz, yabancı The birth of Sarmak Stating that the foundations of the company is based on Tusar Plumbing Engineering firm founded by Turgay Sarafoglu, mechanical engineer msc, in 1969 in Adana, Murat Saracoglu, Member of the Board of Directors and Executive Vice President of Sarmak Makina Compressor & Pump Industry and Trade Inc., said, The company started its activities in Incirlik, Adana in 1975 with support of Kemal Saracoglu,textile engineer msc, and other family members as Sarmak Makina. The company produced store equipments such as radiation type heating boilers, piston pump booster systems in the first 5 years. Changing its production range in 1980 the company produced 1,5-7,5 kw series reciprocating compressor. Increasing production we opened regional offices that offer maintenance services after-sales, in Istanbul in 1985, in Ankara in 1987, and in Izmir in Starting to produce screw air compressor (stationary) under licence of German Mannesmann Demag Drucklufttechnik our company today continues to produce from a free-flow rate of 0.85 cubic feet per minute to 42,7 cubic feet per minute screw air compressor (stationary). After the sale of Demag company to compare company in 1996, compair continues to be representative of 100 per cent Oil Free Screw and portable Compressor. We have been also representative of high-capacity 53

3 şirketlerle olan teknoloji ortaklığımızın yanı sıra bilgi ve tecrübe birikimimiz itibariyle sektörde birinci lig diye tabir edilen yabancı menşeli firmalar ile konumlandırıyoruz diyen Saracoğlu, açıklamalarını şu sözlerle sürdürdü: Sabit hızlı ve devir ayarlı vidalı, su-püskürtmeli yüzde 100 yağsız vidalı ve seyyar vidalı hava kompresörlerinin yanı sıra; turbo ve pistonlu hava kompresörleri, soğutma gazlı ile kimyasal basınçlı hava kurutucuları ve filtreleri, otomasyon sistemleri, ısı geri kazanım modülleri ile duvar tipi inverter modüller ürünlerimiz arasında yer alıyor. Pistonlu kompresörlerimiz şu anda piyasada bulunan en kaliteli markaların başında geliyor. Uzun süreli ve ağır koşullarda çalışmaya müsait bu ürünlerimiz, parça işlenmesinden boyasına kadar en son teknolojiyle kendi tesislerimizde üretiliyor. Bununla birlikte, vidalı kompresörlerde Sarmak markası altında CompAir ile işbirliğimiz 26 yıldır kesintisiz olarak sürüyor. Satış sonrası servisi de bizzat servis merkezlerimiz tarafından veriliyor. Ayrıca, turbo compressor produced by South Korea s Samsung Techwin Co., Ltd. since We continue our operations in on an closed area of 10 thousand square meters and a total area of 24 thousand square meters in Adana Haci Sabanci Organized Industrial Zone. Detailing product ranges and services they offer, Saracoglu pointed out that they make difference with quality and after-sales service. He said, We are supposed to be at the same level with the companies which are mentioned to be in the major leagues with quality, wide product range, our technology partnership with foreign companies, knowledge and experience in the sector. We produce constant speed, and speed set screw compressor, water-jet 100 percent oil-free screw and portable rotary screw air compressors, turbo & reciprocating air compressors, cooling gas and chemical compressed air dryers and filters, automation systems, heat recovery modules and wall mount inverter modules. Our Gas compressor is quiet quality product in market recently. these products, which are available to work on long-term conditions, are produced from the processing of parts to dyeing in our own facilities with the latest technology. Also we have been in corporation with CompAir company as Sarmak Makine without interruption for 26 years. After sales service is also provided by our service centers. In addition, We offer free service screw during the screw revision not to 54

4 müşterilerimizin işletmelerinin kompresör yüzünden durmaması için vida revizyonları sırasında ücretsiz servis vidası hizmetini de sağlıyoruz. Öte yandan, basınçlı hava sisteminin diğer önemli elemanlarından olan kurutucularımızı ve filtrelerimizi özel anlaşmalarımız vasıtasıyla 20 senedir iki ayrı İtalyan firmadan tedarik ediyoruz. Turbo, Seyyar ve Yağsız Kompresörleri ise Türkiye temsilcisi olduğumuz Samsung Techwin ve CompAir den komple ithal ediyoruz. İHRACATIMIZIN CİROMUZ İÇİNDEKİ PAYI YÜZDE 15 CİVARINDA Türkiye kompresör pazarındaki konumu ile yurtdışı pazarları hakkında bilgi veren Saracoğlu, yurtiçinde yaklaşık yüzde 15 pazar payına sahip olduklarını aktardı. Farkımız yerli üretimin yanında, uluslararası firmalarla yaptığımız işbirlikleri ve vidalı kompresörlerde kendi aktif servis ağımıza sahip olmamızda diyen Saracoğlu, bu durumun da hem kaliteye hem de fiyatlara yansıdığını dile getirdi. Sektörde normal şartlarda olması gerektiğinden fazla firma bulunduğunu ancak kaliteli üretim yapan birkaç oyuncu sayılabileceğini kaydeden Saracoğlu, Yurtiçi pazarda fark yaratan konumumuzun yanı sıra bugün Türkiye de sektörümüzde önemli bir ihracat potansiyeli ve hevesi söz konusu. Yurtiçi ihtiyacın üzerinde bir üretim kapasitesi bulunduğundan, fiyata uygun stop production of our customer. We supply dryers and filters, which are two important elements of compressed air system, from two different Italian companies for 20 years. We import turbo, portable and oil-free compressors from Samsung Techwin and CompAir, which we are representative of Turkey. The share of export about 15 percent in turnover Informing about overseas and domestic markets, Saracoglu said that they had share of about 15 percent in domestic market. He said, We are different from other companies with domestic production, cooperation with international companies and active service network we have in compressors he said that these privileges provided advantages in quality and price to their customers. Declaring that there are many companies in the sector but some of them made quality production, Saracoglu said, We make difference in domestic market and also there is a significant export potential in the sector. Only competitive price and quality exports are available due to more production than domestic market needs. We exported firstly to Turkic Republics primarily Turkmenistan, Uzbekistan in We plan to export to Central Asia, the Middle East, North Africa and the Balkan countries. The share of export is about 15 percent in turnover. Increasing share of market so far we have been par- 56

5 kalitede ihracat yapılabiliyor. Biz de ilk ihracatımızı 1990 yılında; başta Türkmenistan, Özbekistan olmak üzere Türkî Cumhuriyetlere gerçekleştirdik. Bu alandaki çalışmalarımız Orta Asya, Ortadoğu, Kuzey Afrika ve Balkan ülkelerine yönelik. Satışlarımızdaki ihracat oranımız yüzde 15 civarında. Pazar payını sürekli artırarak; bugüne kadar İran, Irak, Suriye, Mısır, Suudi Arabistan, Bulgaristan, Yunanistan, Rusya, Ukrayna, Romanya, Cezayir, Ürdün ve Kazakistan daki yurtdışı sektörel fuarlarda da yerimizi aldık. Dış ülkelerle ikili ilişkilerimizi geliştirdik ve böylece o ülkelerde komple basınçlı hava sistemleri kurduk. Bu ülkelerin çoğunda başarılı partnerler bularak, istikrarlı şekilde bayi kanalıyla ihracat imkânı buluyoruz dedi. KOMPRESÖR PAZARINDAKİ DURUM Türkiye nin dünya kompresör pazarındaki payına ilişkin bilgi aktaran Murat Saracoğlu, bu alanda ülke genelinde yerli ve yabancı 40 ila 50 kompresör firmasının faaliyette olduğunu bildirdi. Çeşitli araştırmalara bakıldığında ve Türkiye nin bu pazardaki payının yaklaşık yüzde 1 gibi düşük bir oran olduğunun tahmin edildiğini ileten Saracoğlu, Dolayısıy- ticipated in international sectoral fairs in Iran, Iraq, Syria, Egypt, Saudi Arabia, Bulgaria, Greece, Russia, Ukraine, Romania, Algeria, Jordan and Kazakhstan. We have good bilateral relations with foreign countries and we established complete compressed air systems in these countries. We have an opportunity to export more by successful partners through the export dealers in most of these countries. Situation of compressor market Informing about share of Turkey in the compressor market of the world, Saracoglu said that about 40 to 50 domestic and foreign companies operated in the compressor sector. Stating that Turkey has portion of 1 per cent in total market, Saracoglu said, Every part and products we manufacture are quality control passed through the function and performance test in modern test center of our production facility by our engineers and delivered to customer ready to use. We focused on zero error in design and production. We try to determine the exact need of our customer and meet them in convenient way, and offer them realizable solution alternatives. Developing with R & D and P & D activies, we deliver economic and useful products to our customers in time and maintain them regularly. Our aim is to have technology, quality and price to compete with both domestic and overseas markets. Sarmak was certified by German TÜV Süd TKG as 57

6 la Türk kompresör üreticilerinin yurtdışında daha çok potansiyeli var. Yurtdışında markalaşma ve pazarlama, önümüzdeki yıllarda daha çok önem kazanacak. Gelecekte Türk firmaları kendi öz sermayelerini ve finansal altyapılarını güçlendirdikten sonra yabancı markaları satın alabilir. Diğer sektörlerde bunun örneklerini gördük diye konuştu. Kalite konusundaki titizliklerine işaret eden Saracoğlu, bu anlayışı kalite belgeleriyle de tescillediklerini ifade etti. Büyük bir titizlik ve üstün teknolojiyle üretim yaptıklarını söyleyen Saracoğlu, açıklamalarını şu sözlerle sürdürdü: Her bir ünite, üretim tesisimizin modern test merkezindeki fonksiyon ve performans testlerinden geçirilip, mühendislerimizce kalite kontrolü yapıldıktan sonra kullanıcılara çalıştırmaya uygun şekilde teslim ediliyor. Tasarım ve üretimde sıfır hataya odaklanıyor; satış esnasında müşterilerimizin ihtiyaçlarını en doğru ve detaylı şekilde saptamaya ve gerçekleştirilebilir çözüm alternatifleri sunmaya çalışıyoruz. Ar-Ge ve Ür-Ge çalışmaları desteğiyle yenilenip gelişen ekonomik ve kullanışlı ürünlerimizi müşterilerimize zamanında teslim ediyor ve bakımını düzenli olarak yapıyoruz. Hedefimiz hem yurtiçi hem de dünya pazarlarında rekabet edebilecek teknoloji, kalite ve fiyatı yakalamak yılında ilk sektör firması olarak Alman TÜV Süd TKG tarafından ISO 9001:1994 Kalite Güvence Sistemi sertifikasıyla belgelendirilen şirketimiz, son olarak ISO 9001:2008 belgesi almanın yanında, TSEK ve TSE belgeleri ile Rusya ve Kafkasya - Orta Asya cumhuriyetlerinde geçerliliği olan GOST-R belgesine de sahip. the first sector company with Quality Assurance System certification and received ISO 9001:2008, TSEK and TSE certifications and GOST-R certificate, which has validity in the Central Asian republics. Problems of the sector Sharing their problems and solutions in industry, Saracoglu reported that the main problems were to release products to market without norms and standards and unregistered sales. Critisizing that they might have the problems due to effects of unfair competition, Sarcoglu said that the EU standards must be applied and users needed to increase the level of awareness on this issue. Informing that they apply ISO and PNEUROP standards on phases of production and testing, Saracoglu said, Unfortunately, it is not true to say that most of compressors are produced in CE standards at the moment. From norms and standards applied in compressor components and test conditions to thickness of compress air tanks many of important laws can be broken. Major problems in the market for us are informal employment and production. Recently matter of retirement benefits, who report salaries of employees to Social Security, is another problem for us financially. Therefore, we ask for to decrease Social Security and taxes to the values of the EU by government and put fund of employee-employergovernment interoperability into action. large amount for retirement benefits can be used for 60

7 SEKTÖRÜN SORUNLARI Sektörel olarak yaşadıkları sorunlar ve çözüm önerilerini paylaşan Saracoğlu, basınçlı hava sektöründe norm ve standartlar dışında ürünlerin piyasaya sürülüyor oluşu ve kayıt dışı satış yapılmasının temel sorunlar olduğunu aktardı. Bu gibi haksız rekabet koşullarının olumsuz etkilerini yaşayabildiklerini söyleyen Saracoğlu; AB standartlarının sadece kâğıt üzerinde değil, uygulamaya konulması ve kullanıcıların da bu konuda bilinç düzeyinin artması gerektiğini belirtti. ISO ve CAGI PNEUROP standartlarında üretim ve test aşamalarını icra ettiklerini söyleyen Saracoğlu, Şu an piyasadaki kompresörlerin birçoğunun CE normlarında üretildiklerini söylemek ne yazık ki imkânsız. Kompresör komponentlerindeki ve test şartlarındaki uygulanan norm ve standartlardan, basınçlı hava tanklarının sac kalınlıklarına kadar birçok önemli husus ihlal edilebiliyor. Pazarda bizi rahatsız eden konuların başında kayıt dışı istihdam ve üretim problemi geliyor. Bugünlerde gündemde olan, bizim gibi çalışanlarının maaşlarını tam olarak sigortaya bildirenlere Kıdem Tazminatı yükü finansal açıdan dayanılmaz bir konu. Dolayısıyla; çalışanlar üzerindeki sigorta ve vergiyle ilgili yüklerin AB değerlerine indirilmesi ve işçi-işveren-devlet arasında kurulacak bir fona işlerlik kazandırılmasını istiyoruz. Kıdem tazminatına ödenen yüklü miktarlar tekrar yatırıma yönlendirilip Ar-Ge ve diğer önemli mühendislik hizmetlerinde değerlendirilerek ülke kalkınmasına büyük fayda sağlayabilir. Cari açığın normal seviyelere inmesi için KOBİ lerin üretime teşvik edilmesi; enerji girdileri, vergiler ve istihdam yüklerinin azaltılması önemli ifadelerine yer verdi. İNVERTÖRLÜ KOMPRESÖRLER İnvertör (frekans konvertörü) basit anlamda vidalı kompresörde kullanılan elektrik motorunun frekansını dolayısıyla hızına müdahale ederek basınçlı hava talebine uyum sağlanmasını sağlayan modüldür. Kompresörün ani dur/kalk (yükte/boşta) yapıp boşa enerji harcaması yerine sabit bir basınç değeri sağlayarak elektrik enerjisi tasarrufu sağlaninvestments and engineering activities. to reduce current account deficit to normal levels SMEs need to encourage to invest and decrease energy inputs, burden of taxes and employment. Inverter compressors An inverter compressor operates like a water faucet: it only uses enough power to reach the desired setting. An inverter compressor is programmed to run at optimum speed, which is regulated by the input frequency as it varies between heat load requirements. Over a full day of operation, a standard compressor will have to turn on and off a substantial number of times. An inverter compressor will turn on and reach the desired setting and then idle at that setting until needed further. By using different rotation speed, the inverter compressor is saving energy and operating more quietly than the standard compressor. Not having to constantly turn on and off at maximum RPM increases the lifespan of the inverter compressor. When a large temperature change is needed, the inverter compressor can operate at a much higher RPM speed than the standard compressor, reducing the amount of run time and reducing your energy costs. Some researchers show a reduced power consumption as much as 60% versus a fixed speed standard compressor. As Sarmak Makine we produce Oil Injection Screw Air Compressor that has energy-saving motor power 11 kw to 250 kw range through inverter. the inverter modules are integrated in 62

8 maktadır. Diğer taraftan motorun ilk çalıştırılmasındaki akım da daha düşük seviyelerde olmaktadır. Ek olarak kompresörün daha düzenli çalışmasından dolayı ünite içerisindeki parçalar da daha az yıpranmaktadır. İnvertörlerin kompresör sistemlerinde doğru kullanma yerlerinin tespiti çok önemlidir. Eğer kompresör %70 in üzerinde bir yükte çalışacaksa; bu basınçlı hava rejimi invertör modülü kullanımı ve ilk yatırım maliyeti açısından uygun değildir. Çünkü invertör modülleri kompresörün tam kapasitesinin yaklaşık %30 una kadar inebilmektedir. Dolayısıyla basınçlı hava rejiminin çok değişken olması fizibilite açısından aranılan bir husustur. İnvertörlü kompresörlerde elde edilecek enerji tasarrufunun amorti süresi 0,5-2 yıl arasındadır, fakat; çalışma saatleri, enerji maliyetleri ve bakım maliyetleri faktörleri bu süreyi etkilemektedir. Sarmak olarak yağ püskürtmeli vidalı hava kompresörlerinde invertör vasıtası ile enerji tasarrufu sağlayan yelpazemiz motor gücü bazında 11 kw ile 250 kw arasını kapsamaktadır. İnvertör modülleri ya üretim aşamasında ünitelerimize entegre edilmekte ya da bir takım teknik modifikasyonlar yapılarak eski model kompresörlerimize harici olarak kullanılmaktadır. Piyasada kullanılan diğer invertör çeşitlerinden farklı olarak firmamızın kullandığı direkt tork kontrolü tip invertörler vidalı hava kompresörlerine en uygun modüldür. Bu modülün diğer çeşitlerden farkı elektrik motoru ile vida bloğunun arasındaki uyumun yüksek seviyede olması ve elektrik motorunun değişen basınçlı hava talebine yüksek hızda tepki verip kendini adapte edebilme yeteneğidir. YENİ TEKNOLOJİK ÜRÜNLER Son 2 yıllık süreçte ürün yelpazemizin büyük bir kısmını yeniledik. 25 senedir çalıştığımız ana tedarikçimizin geliştirdiği yüksek performanslı entegre vida blokları ve buna ilave olarak modern elektronik kontrol sistemleri yeniden dizayn edilen ünitelerimizde yer almıştır. Firmamız bünyesinde bulunan test merkezlerimizde performans ve verimlilik üzerine yapılan çalışmalarla müşterilerden gelen yorumlar doğrultusunda sürekli bir gelişim içerisindeyiz. Önümüzdeki zamanlarda somutlaşacak TÜBİ- TAK destekli Ar-Ge projelerimizi planlamaktayız. Yerli üretici olarak Türk kompresör sektörüne yön vermiş olan Sarmak bu çalışmalarıyla gelecekte de öncülüğünü devam ettirecektir. OKUYUCUYA MESAJLAR Kritik bir enerji çeşidi olan basınçlı hava ciddi bir iştir. Bu tip sistemlerin tespiti, analizi, kurulması ve satış sonrası hizmetleri; sadece konusunda uzman ve güvenilir kuruluşlar tarafından yapılmalıdır. Kompresör alınırken en çok yapılan hata sadece ilk yatırım maliyetine odaklanmaktır. Doğru olan ilk yatırım maliyetine, 10 yıllık bir perspektifte enerji sarfiyatı, yedek parça ve bakım masraflarını dahil etmektir. the phase of production or used externally in old model compressors by making some modifications. Direct torque control type inverters we use are the most convenient module for the screw air compressors. The difference of this module from others is consistency between the electric motor and screw block and to adapt itself to the changing demand of compressed air for electric motor. New technology products We renewed a large part of product range last 2 year. Some of them are high-performance integrated screw blocks, which our main supplier for 25 years has developed, and modern electronic control systems in our re-design units. We always develop our performance and efficiency according to comments from customers. We plan R & D projects funded by TUBITAK, which will take place the next time. Sarmak as domestic producer continues to be pioneer leading the Turkish compressor industry with these activities. Messages to the reader A critical kind of energy, compressed air is a serious business. Detection, analysis, installing and after-sales services of these systems should be only done by an expert and reliable institutions. Error has been done most while buying a compressor is focus on investment cost. The right way is to consider energy consumption, spare parts and maintenance costs with investment cost in 10-year perspective. 63