Editör Yrd. Doç. Dr. Muharrem ÖZTEL Arş. Gör. Hüseyin BURGAZOĞLU

Transkript

1

2

3

4 Editör Yrd. Doç. Dr. Muharrem ÖZTEL Arş. Gör. Hüseyin BURGAZOĞLU

5 Uluslararası II. Trakya Bölgesi Kalkınma - Girişimcilik Sempozyumu Bildiri Kitabı I Kırklareli Üniversitesi Yayınları: 2 İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Yayınları: 1 Yayın Koordinatörü Yrd. Doç. Dr. Baki Çakır Editör Yrd. Doç. Dr. Muharrem Öztel Arş. Gör. Hüseyin Burgazoğlu Yayıncı adresi: Kırklareli Üniversitesi Rektörlüğü Kültür Merkezi A Blok / KIRKLARELİ Tel: (10 Hat) Fax: Web: KIRKLARELİ ÜNİVERSİTESİ Bu kitabın bütün yayın hakları Kırklareli Üniversitesi ne aittir. Kapak Tasarımı Yrd. Doç. Dr. Mehmet Han Ergüven Abdurrahim Yüce İç Düzen Abdurrahim Yüce Baskı Sayısı 1. Basım Baskı Adedi 2000 ISBN Baskı Tarihi Nisan 2011 Baskı Yeri Erkam Matbaası Organize Sanayi Bölgesi Turgut Özal Cad.No: 117/2 A-D İkitelli / İstanbul

6 İÇİNDEKİLER Takdim... Önsöz... Açılış Programı / Openning Program... 1 GİRİŞİMCİLİK ÖRNEKLERİ EXAMPLES OF ENTREPRENEURSHIP The Relationship between Government Investments and Firm Agglomerations at TR21 Sub-Region: Panel Causality Analysis Research Assistant Ibrahim AL, Associate Professor Mustafa Kemal DEGER, Research Assistant Murat Can GENC Role of Entrepreneurship of Private Sector: An Overview to Sugar Industry Samet KAVOĞLU Geleneksel Gıdalarda Pazarlama ve Girişimcilik: Tekirdağ Peynir Helvası Örneği Marketing and Entrepreneurship in Traditional Foods: Tekirdag Cheese Halva as an Example Öğr. Gör. Tuna ŞENER, Öğr. Gör. Cem KOLUKIRIK, H. Selçuk ETİ GİRİŞİMCİLİK - KADIN GİRİŞİMCİLİĞİ ENTREPRENEURSHIP - WOMEN ENTREPRENEURSHIP Sosyal Girişimcilik Social Entrepreneurship Yrd. Doç. Dr. Tülay GÜZEL Kadın Girişimciliği ve Kooperatifler Women Entrepreneurship and Cooperatives Yrd. Doç. Dr. Gülen ÖZDEMİR, Arş. Gör. Dr. Emine YILMAZ VII IX XI

7 Uluslararası II. Trakya Bölgesi Kalkınma - Girişimcilik Sempozyumu Kadın Girişimcilerin Ekonomik Sürece Katılımları ve Örgütlenme Yaklaşımları Women Enterprises Participation to Economic Process and Organization Approaches Dr. Emine YILMAZ, Yrd. Doç. Dr. Gülen ÖZDEMİR, Yrd. Doç. Dr. Yasemin ORAMAN, Dr. Sema KONYALI ALTERNATİF ENERJİ KAYNAKLARI ALTERNATIVE ENERGY SOURCES Enerji Verimliliği Kapsamında Yapılarda Doğal Aydınlatma Yöntemleri: Kırklareli Örneği Natural Illumination Methods as Part of Efficient Use of Energy: Kirklareli as an Example Öğr. Gör. Sertaç GÖRGÜLÜ, Yrd. Doç. Dr. Süreyya KOCABEY, Yrd. Doç. Dr. İzzet YÜKSEK, Yrd. Doç. Dr. Bahtiyar DURSUN Trakya Bölgesinin Biyogaz Potansiyeli ve Mevcut Potansiyelin Bölge Ekonomisine Katkısı Üzerine Bir İnceleme A Review for the Biogas and Contribution of Present Potential to the Economy of the Region Arş. Gör. Cem DOĞRU Organik Atıklardan Biyogaz Üretimi Production of Biogas from Organic Waste Prof. Dr. Aydın GÜREL, Arş. Gör. Zeynep ŞENEL GİRİŞİMCİLİK - EĞİTİM İLİŞKİSİ ENTREPRENEURSHIP - EDUCATION Innovative Entrepreneurship in Selected Countries: The Case of Turkey, Bulgaria and Romania Öğr. Gör. Dr. A.Orçun SAKARYA Farklı Eğitim Düzeyindeki Üniversite Öğrencilerinin Girişimcilik Konusunda Görüş Farklılığının Araştırılması Research on Diversity of Views of University Students in Different Levels of Education about Entrepreneurship Prof. Dr. Cengiz YILMAZ, Yrd. Doç. Dr. Tuncer ÖZDİL, Arş. Gör. Didem TEZSÜRÜCÜ, Öğr. Gör. Yasin KARADENİZ Meslek Yüksekokulu Öğrencilerinin Girişimcilik Eğilimleri: Yalova Ve Kadir Has Üniversitelerinde Yapılan Karşılaştırmalı Bir Araştırma Inclination to Entrepreneurship of Vocational High School Students: A Comparative Research by Yalova and Kadir Has Universities Yrd. Doç. Dr. Orhan KOÇAK, Yrd. Doç. Dr. Ersin KAVİ KIRSAL KALKINMA RURAL DEVELOPMENT KÖYDES Project as a Instrument of Rural Development and Its Effect on the Infrastructure of Villages of Kırklareli Dr. Gökhan ZENGİN XII

8 İçindekiler Şikago Kenti Örneğinde Ekonomik Coğrafyanın Yeniden Keşfi ve Trakya Bölgesi İçin Çıkartılabilecek Dersler Reassessment of Chicago Economic Geography and Lessons for Thrace Mehmet Lütfi ARSLAN Trakya Bölgesindeki Tarımsal Üreticilerin Ek Gelir Olanakları: Tarım Turizmi Additional Income Opportunities for the Agricultural Producers in Thrace: Agricultural Tourism Dr. Harun HURMA, Doç. Dr. Ahmet KUBAŞ, Öğr. Gör. Çağdaş İNAN TURİZM - MARKALAŞMA TOURISM - BRANDING Destinasyon Markalaşması: Vize nin Turizm Destinasyonu Olarak Pazarlanması ve Markalaşması Destination Branding: Marketing and Branding of Vize as a Touristic Destination Yrd. Doç. Dr. Kamil MALKOÇLU, Yrd. Doç. Dr. Nihat Kamil ANIL, Öğr. Gör. Ebru BİLGEN 231 City-Branding and It s Effect on the Local Development: Can Kırklareli Become A City Brand? Arş. Gör. İskender GÜMÜŞ, Arş. Gör. Gökhan ÖVENÇ Şehir Markası Yaratma Süreci ve Marka Şehir Çerçevesinde Kırklareli İlinin Değerlendirilmesi Contributions of City-branding to Socio-economic Development Yrd. Doç. Dr. Gülnur ETİ İÇLİ, Arş. Gör. Beste Burcu VURAL TURİZM VE BÖLGESEL KALKINMA TOURISM AND REGIONAL DEVELOPMENT Bölgesel Kalkınmada Turizmin Etkisi: Bozcaada-Gökçeada Arz Kesimi Üzerine Araştırma The Role of Tourism in Regional Development: A Research on Tourism Supply of Bozcaada and Gökçeada Öğr. Gör. Murat AKSU, Öğr. Gör. Bahadır SEZER, Öğr. Gör. Ali ÇAKIR Çiftlik Turizminin Sosyoekonomik Kalkınmaya Etkileri: Trakya Bölgesi İçin Oluşturulabilecek Stratejiler Effects of Farm-based Tourism on Socio-Economic Development: Possible Strategies for Thrace Region Yrd. Doç. Dr. Kaplan UĞURLU Bölgesel Kalkınma Farklılıklarının Giderilmesinde Turizm Sektörünün Rolü ve Önemi The Role and Importance of Tourism Industry about Removing Regional Development Differences Yrd. Doç. Dr. Nur ERSUN, Yrd. Doç. Dr. Kahraman ARSLAN XIII

9 Uluslararası II. Trakya Bölgesi Kalkınma - Girişimcilik Sempozyumu XIV YENİLENEBİLİR ENERJİ VE KALKINMA RENEWABLE ENERGY AND DEVELOPMENT Kırklareli İlinde Yenilenebilir Enerji Kaynakları Kullanımının Bölgesel Kalkınmaya Olan Etkilerinin İncelenmesi A Research on Effects of Using Renewable Energy Resources on Regional Development in Kirklareli Yrd. Doç. Dr. Bahtiyar DURSUN, Öğr. Gör. Tarkan PERAN Kırsal Turizmde Yenilenebilir Enerji Kaynaklarının Kullanılması: Poyralı Köyü nde Uygulanabilirliği Use of Renewable Energy Sources in Rural Tourism: Practicability in Village of Poyrali Öğr. Gör. Ali ÇAKIR, Öğr. Gör. Gülay ÇAKIR, Sibel DURSUN, Yrd. Doç. Dr. Bahtiyar DURSUN Dönemi Organik Tarım Uygulamaları, Trakya Bölgesi nin Görünümü ve Gelecek Perspektifi Organic Agricultural Applications Between , The Current Outlook of Thrace and its Future Perspective Yrd. Doç. Dr. Mustafa CANBAZ, Arş. Gör. Can Ahmet GENERAL, Arş. Gör. Ülfet İŞÇİ Tarımsal Atıkların Değerlendirilmesinin, Yenilenebilir Enerji Kaynakları Ve Sürdürülebilir Kalkınma Açısından Değerlendirilmesi, Tekirdağ İli Uygulaması Evaluation of Using Agricultural Waste as Renewable Energy Resources and Sustainable Development: An Application in Tekirdag Prof. Dr. Necdet ÖZÇAKAR, Hasan BAKIN BÖLGESEL VERİMLİLİK REGIONAL PRODUCTIVENESS Kriz Ortamında Kırklareli İlinde Bulunan Firmaların Verimlilik Analizi Efficiency Analysis of Firms in Kirklareli in Economic Crisis Öğr. Gör. Fatma BUTUŞ, Öğr. Gör. Ayşe ANIL, Öğr. Gör. Tülay TOP ISO 9001 Kalite Yönetim Sisteminin KOBİ lerin Performanslarına Etkisi: Kırklareli İlinde Bir Uygulama Effects of ISO9001 Quality Management Systems on SMEs: An Application in Thrace Arş. Gör. Öznur AYDINER, Öğr. Gör. Yasin ÇAKIREL, Öğr. Gör. Ali GÖRENER Otel İşletmelerindeki İşgörenlerin İş Tatmini: Kocaeli ve Yalova Örneği Work Satisfaction of Employees in Hotels: Kocaeli and Yalova as examples Prof. Dr. Derman KÜÇÜKALTAN, Arş. Gör. Duygu TALİH, Öğr. Gör. Şeniz ÖZHAN EMEK - İSTİHDAM İLİŞKİSİ LABOR - EMPLOYMENT RELATIONSHIP Sosyal İçerme Açısından Eski Hükümlülerin Girişimciliğe Yönlendirilmesi ve Denetimli Serbestlik Faaliyetleri Orientation of Old Prisoners to Entrepreneurship in the Perspective of Social Inclusion and Applications of Supervised Liberty Yrd. Doç. Dr. Ersin KAVİ, Öğr. Serdar Altun

10 İçindekiler Labor Market in Health Sector in Republic of Bulgaria, Ass. Prof. N. Atanasov, PhD, Ass. R. Stoianova Edirne Sanayi Sitesinde Çalışan İş Görenlerin Mobbinge Uğrama Düzeylerinin Belirlenmesine Yönelik Yapılan Bir Araştırma A Research Conducted to Determine Level of Mobbing on Employees in Edirne Industrial Estate Doç. Dr. Agah Sinan ÜNSAR FİNANSAL GELİŞMELER VE TİCARET FINANCIAL DEVELOPMENT AND TRADING Trakya Bölgesinin Kalkınmasında Bölgesel Planlama Yaklaşımı İhtiyacı ve Planlama Modeli Önerisi The Need for a Regional Planning Perspective on Development of Thrace and Planning Model Suggestion Yrd. Doç. Dr. Nur ERSUN, Yrd. Doç. Dr. Kahraman ARSLAN Türkiye de Kalkınma Ajansları: Trakya Kalkınma Ajansı Örneği Turkish Development Agencies: Thracian Development Agency as an Example; Thracian Development Agency Yrd. Doç. Dr. Nihat Kamil ANIL, Yrd. Doç. Dr. Kamil MALKOÇLU, Öğr. Gör. Ömer Sinan PEHLİVAN BÖLGESEL KALKINMANIN TARİHSEL BOYUTU HISTORICAL PERSPECTIVE OF REGIONAL DEVELOPMENT Osmanlı Döneminde Balkan Kökenli İşgücünün ve İşletmecilerin Ereğli Madenlerinin Gelişmesine Katkıları The Contributions of Balkan Labor Force and Businessmen to the Development of Eregli Mineral Resources in Ottoman Empire Yrd. Doç. Dr. Hamdi GENÇ Customs Registers In The Second Half Of The Nineteenth Century On Ottoman Danubian Ports: Rules Of The Game In Ottoman Trade Arş. Gör. Gökçen COŞKUN ALBAYRAK TARIMSAL VERİMLİLİK AGRICULTURAL EFFICIENCY Effects of Dietary VITASIL on the Growth Performance of Carp (Cyprinus caprio) Cultivated in a Recirculation System Assist. Prof. Alexander ATANASOV, Assist. Prof. Zhivko ZHELEV, Assoc. Prof. Veselin IVANOV, Galin NIKOLOV Protein Levels in the Feed of Carp (Cyprinus caprio) on Cultivated in Recirculation System Prof. Yordan STAYKOV, Assist. Prof. Zhivko ZHELEV, Assoc. Prof. Veselin VIDEV, Assist. Prof. Alexander ATANASOV Tarım Havzaları Üretim ve Destekleme Modelinin Bölgesel Kalkınma Açısından Değerlendirilmesi Regional Development-based Evaluation of Production and Support Model for Agricultural Production Areas Yrd. Doç. Dr. Gökhan UNAKITAN, Dr. Harun HURMA, Dr. Celal DEMİRKOL XV

11 Uluslararası II. Trakya Bölgesi Kalkınma - Girişimcilik Sempozyumu XVI KIRSAL KALKINMA VE REKABET RURAL DEVELOPMENT AND COMPETITION Contribution of Thrace Region to Competitive Sectors of Turkey Assist. Prof. Adem BALTACI, Res. Assist. Huseyin BURGAZOGLU, Res. Assist. Selver KILIC Kendi İşini Kurma ve Girişimcilik Ruhu Ticaret Meslek Liselerinde Girişimcilik Ruhu Üzerine Bir Alan Araştırması Setting One s Own Business and Spirit of Entrepreneurship Yrd. Doç. Dr. Selami ÖZCAN, Yrd. Doç. Dr. H. Yunus TAŞ Kırsal Kalkınma Açısından İletişim ve Girişimcilik İlişkisi Communication-Entrepreneurship Relationship in terms of Rural Development Arş. Gör. Zeynep ŞENEL, Prof. Dr. Aydın GÜREL BÖLGESEL KALKINMA VE FİNANS REGIONAL DEVELOPMENT AND FINANCE Türkiye de Finans Piyasasının Gelişim Seyrinde Katılım Bankacılığının Yeri The Role of Participation Banking in the Development of Turkish Financial Market Yrd. Doç. Dr. Ferhat SAYIM, Arş. Gör. Özlem ÖZMEN Küresel Finansal Krizinin Türkiye ve Trakya Bölgesi Üzerine Etkileri: Mukayeseli Bir Analiz The Impacts Of Global Financial Crisis On Turkey and Thrace: A Comparative Analysis Yrd. Doç. Dr. Ayfer GEDİKLİ Trakya Bölgesi nde Tarım Sektörünün Finansmanında Kullanılan Banka Kredilerinin Gelişimi: Dönemi Karşılaştırmalı Bir Analiz Development Process of the Bank Loans for the Agricultural Sector in Thrace: A Comparative Analysis Covering Yrd. Doç. Dr. Mustafa CANBAZ, Arş. Gör. Mevlüt CAMGÖZ BİLGİ - İLETİŞİM VE DIŞ TİCARETİN GELİŞİMİ INFORMATION - COMMUNICATION AND DEVELOPMENT OF FOREIGN TRADE Şehirlerin Markalaşması ve Şehir Markası Oluşturmada Sembol Yapılar: Çanakkale Örneği City-branding and The Role of Symbolic Structures in City-branding Process: Canakkale as an Example; (The Dardanelles) Doç. Dr. Mehmet MARANGOZ, Prof. Dr. Günal ÖNCE, Arş. Gör. Hale ÇELİKKAN In the Thrace Region Use of Information and Communications Equation, in the Integrated Management Information Systems for the Information Production Process Development and Entrepreneurship Dr. Filiz GÜLTEKİN KÖSE

12 İçindekiler EĞİTİM, BÜTÇE VE PLANLAMA EDUCATION, BUDGET AND PLANNING E-commerce Security Instructor Serdar CANBAZ Implementation of ICT in education case study in Trakia University Associate Prof. Lina YORDANOVA, Chief Assist. Prof. Gabriela KIRYAKOVA, Senior Assist. Prof. Nadezhda ANGELOVA Merkezi Yönetim Bütçesi İle İlişkileri Açısından Trakya Bölgesinin İncelenmesi An Analysis On Thrace Based On Its Relations With Central Administration Budget Prof. Dr. Naci B. MUTER, Yrd. Doç. Dr. Selçuk İPEK Bölgesel Kalkınma ve Girişimci Üniversite İlişkisi: Anadolu Üniversitesi Örneği Relationship between Regional Development and Entrepreneur University: Anatolia University as an Example Öğr. Gör. Sevgi SEZER KIRSAL KALKINMA VE TARIM RURAL DEVELOPMENT AND AGRICULTURE Cumhuriyetin İlk Yıllarında ( ) Kırklareli nde Tarım- Hayvancılık, Ticaret ve Sanayinin Gelişimi Development of Agriculture, Stockbreeding, Trade and Industry in Kirklareli in the first years of Republic ( ) Yrd. Doç. Dr. V. Türkan DOĞRUÖZ Üretici Örgütlerinin Kırsal Kalkınma Yönünden Değerlendirilmesi: Kayalıköy ve Kırklareli Barajları Sulama Kooperatifleri Örneği Development-based Evaluation of Agricultural Production Organizations: Example; Irrigation Associations for Kayalıköy and Kirklareli Dams Dr. Erol ÖZKAN, Dr. Harun HURMA, Uzm. Başak AYDIN, Yrd. Doç. Dr. Erkan AKTAŞ, Yrd. Doç. Dr. Gülen ÖZDEMİR, Doç. Dr. Ömer AZABAĞAOĞLU Biyolojik Çeşitliliğin Korunmasının Önemi ve Hayvancılık Sektöründe Sunduğu Ekonomik Fırsatlar Importance of Protecting Biological Diversity and Its Economic Opportunities for the Stockbreeding Sector Hasan BAKIN, Yrd. Doç. Dr. Eser Kemal GÜRCAN DOĞA VE SOSYOEKONOMİK DEĞERLER NATURE AND SOCIOECONOMIC VALUES Korunan Alanların Sosyo-Ekonomik Değeri Ve Yöre Halkının Yararlanma Olanakları: İğneada Longoz Ormanları Milli Parkı Örneği Socio-economic Value of Protected Areas and Opportunities for Local Population to Benefit From These Areas: Example; Longoz Forest in Igneada Dr. Harun HURMA, Yrd. Doç. Dr. Murat ÖZYAVUZ, Dr. Murat CANKURT XVII

13 Uluslararası II. Trakya Bölgesi Kalkınma - Girişimcilik Sempozyumu Sürdürülebilir Kalkınmada Biyosfer Rezervlerinin Önemi: İğneada Longoz Ormanları Örneği Importance of Biosphere Reservoirs on Sustainable Development: Example of Igneada Longoz Forest Yrd. Doç. Dr. Murat ÖZYAVUZ Yıldız Dağları Kırsal Mimari Mirasının Turizm Amaçlı Kullanımı Use of Yıldız Mountain Rural Architecture as a Touristic Area Yrd. Doç. Dr. İzzet YÜKSEK TARİHSEL SÜREÇTE SOSYOEKONOMİK YAPI HISTORICAL PROCESS OF SOCIOECONOMIC STRUCTURE 20.yy Başlarında Rumeli Vilayetleri nin Mali Gücü ( / ) Financial Capabilities of Rumelian Provinces in Early 20th century ( / ) Yrd. Doç. Dr. Muharrem ÖZTEL Kapanış Oturumu / Closing Session İndeks Sempozyumdan Görüntüler XVIII

14 Geleneksel Gıdalarda Pazarlama ve Girişimcilik: Tekirdağ Peynir Helvası Örneği Öğr. Gör. Tuna ŞENER 1 Öğr. Gör. Cem KOLUKIRIK 2 H. Selçuk ETİ 3 Özet Türkiye nin çeşitli yörelerinde farklı isimlerle üretilen ve oldukça sevilen peynir helvası, özellikle Tekirdağ da çok miktarda tüketilen önemli geleneksel gıdalardan biridir. Tekirdağ halkı tarafından oldukça sevilen bu geleneksel ürün önceleri sadece yöre halkı tarafından ve sadece yaz aylarında tüketilmekteyken, zamanla her mevsim tüketilen bir gıda haline gelmiştir. Üretimi yaygınlaşan peynir helvası, günümüzde pasta imalathanelerinde, peynir helvası imalathanelerinde üretilmekte ve yaygın dağıtım ağı sayesinde bakkallarda, marketlerde, süpermarketlerde halkın kolaylıkla peynir helvasına ulaşabilmesi sağlanmaktadır. Peynir helvasının günümüzde Türkiye dışında da tanınan bir ürün haline gelmesi, Türkiye deki girişimciler için önemli bir fırsat sunmakta ve girişimcileri yurtdışındaki pazarlara açılma hususunda cesaretlendirmektedir. Bu noktada özellikle Tekirdağ peynir helvasının markalaşmasına öncelik verilmeli, peynir helvası gerek yurtiçinde gerekse yurtdışında herkes tarafından bilinen, marka değeri bulunan bir ürün olarak 1. Trakya Üniversitesi, İpsala Meslek Yüksekokulu, Pazarlama Programı, İpsala-Edirne 2. Namık Kemal Üniversitesi, Marmara Ereğlisi Meslek Yüksekokulu, Büro Yönetimi ve Sekreterlik Programı, Marmara Ereğlisi Tekirdağ 3. Namık Kemal Üniversitesi, Fen Bilimleri Enstitüsü, Tarım Ekonomisi Anabilim Dalı Doktora Öğrencisi-Tekirdağ 47

15 Uluslararası II. Trakya Bölgesi Kalkınma - Girişimcilik Sempozyumu tasarlanmalıdır. Özellikle yurt dışındaki pazarlara açılmak isteyen girişimciler için ise öncelikle işletmeleri için iyi bir SWOT analizi yapmak, daha sonra da detaylı bir pazar araştırması yaparak işletmenin kendi iç yapısına ve mevcut pazar olanaklarına uygun bir pazarlama stratejisi belirlemek, başarıya giden yolda çok önemli bir mihenk taşı olarak göze çarpmaktadır. Bu çalışmada Tekirdağ peynir helvasının pazar olanaklarının üzerinde durulmuş ve mevcut duruma uygun pazarlama stratejileri belirlenmeye çalışılmıştır. Bu amaçla, Tekirdağ da peynir helvası üreten üreticilerle birebir görüşmeler gerçekleştirilmiş, peynir helvası pazarı, üretim maliyetleri, dağıtım koşulları, varsa ihracat olanakları gibi konularda üreticilerden birebir bilgiler alınmıştır. Çalışmada pazar koşulları ve olanaklarına yalnızca üreticinin gözünden bakmak yanılgısına düşülmemiş, bu amaçla anket çalışması yapılmış, böylelikle hem üreticinin hem de tüketicinin istek ve ihtiyaçları göz önünde bulundurularak objektif bir çalışma gerçekleştirme imkanı yaratılmıştır. Anahtar Kelimeler: Girişimcilik, Peynir Helvası, Pazarlama, SWOT Analizi Marketing and Entrepreneurship in Traditional Foods: Sample of Tekirdağ Cheese Halva Abstract Cheese halva, produced with different names in several regions of Turkey, is one of the important traditional foods that is consumed a lot especially in Tekirdağ. Although this traditional product, that people living in Tekirdağ love very much, was just consumed by locals (Tekirdağ people) and consumed only in summer in the past, it is now consumed by all kind of people in four seasons. The production of cheese halva is getting widespread within the time and today being produced in cake/cheese halva production places and is possible for all people to reach cheese halva easily in grocery stores, markets and supermarkets with the help of widespread distribution net. The fact that cheese halva is becoming a well-known product also on abroad, is providing significance opportunities for Turkish entrepreneurs and encourage them on getting into international markets. At that point, it should be given priority to branding of Tekirdağ cheese halva, and this product should be designed as a product with high branding value and well-known by all people both in domestic and foreign markets. Entrepreneurs, especially those planning to get into international markets, should apply a detailed SWOT analysis first, and a detailed market research then, and determine marketing strategies matching with company s own structure and contemporary market facilities. That is a very important step on the way going to the success. In this study, it has been emphasised on marketing opportunities of Tekirdağ cheese halva and tried to determine marketing strategies that is appropriate with current conditions. Thus, interviews with cheese halva producers have been completed, and direct informations on cheese halva market, production costs, distribution conditions, exporting opportunities (if any) have been collected from 48

16 Girişimcilik Örnekleri / Examples Of Entrepreneurship producers. In the study, it hasn t been fallen into such a mistake that looking into market conditions and opportunities just from producer point of view, thus surveys with consumers have been completed, so it has been created a possibility to perform an objective study by considering the wants and needs of both producers and consumers. Keywords: Entrepreneurship, Cheese Halva, Marketing, SWOT Analysis 1. Giriş: Girişimcilik ve Girişimciliğin Önemi İktisadi düzlemde çok önemli bir mevkiye sahip olan girişimcilik hemen hemen tüm iktisatçılar tarafından emek, sermaye ve toprakla birlikte üretim faktörlerinden biri arasında sayılmaktadır. Hatta bazı kaynaklarda girişimcinin diğer üç faktörü bir araya getirecek ilk unsur olması düşüncesinden yola çıkılarak girişimciliğin en önemli üretim faktörü olduğu savında bulunulduğu bile görülmektedir. Girişimcilik hakkında pek çok farklı kaynakta pek çok farklı tanım yapılmaktadır. Örneğin girişimciliği, küçük işletme kurulması ve bunların yönetilmesi ile özdeşleştiren kaynaklar olmakla beraber genel olarak girişimciliğin insanın düşünsel emeğinin ekonomik değere dönüşmesi olarak tanımlandığı söylenebilir. 4 Buna göre girişimcilik, kaynakların kontrol edilip edilememesinden bağımsız olarak, fırsatların yaratılması ve takip edilmesine yönelik bir süreçtir. Aslında girişimciliğin tanımı ilk kez 18. yüzyılda İrlandalı ekonomist Richard Cantillon tarafından yapıldığında girişimcinin özellikle risk üstlenme fonksiyonu üzerinde durulmuş ve girişimci, henüz belirginleşmemiş bir bedelle satmak üzere üretimin girdilerini ve hizmetlerini satın alan ve üreten kişi olarak ifade edilmiştir. 5 Zaman içinde yapılan farklı çalışmalarla birlikte, girişimcinin risk üstlenmenin yanı sıra üretim girdilerini örgütleme ve yönetme niteliğine sahip olma fonksiyonunun, yenilikçi ve dinamik olma gereksinimlerinin de üzerinde durulmuştur. Günümüzde ise dünya ekonomilerinin en büyük korkulu rüyası olan işsizlik olgusundan yola çıkılarak girişimciliğin istihdam yaratmadaki önemi üzerine çalışmalar yapılmaktadır. Şüphesiz özellikle Türkiye gibi kronikleşmiş bir işsizlik sorununa sahip ülkeler için girişimciliğin bu açıdan ele alınması ve girişimciliğin istihdam yaratma kabiliyeti üzerine çalışmalar yapılıyor olması kaçınılmazdır. Girişimci düşüncenin temel bileşenleri olarak yenilikçi ve yaratıcı olma, risk alma, öncü olma ve rekabetçi düşünme olmak üzere dört ana özellik ele alınmaktadır. 6 Bunlardan yenilikçilik ve yaratıcılık iktisat tarihi boyunca her zaman çok önemli bir yere sahip olsa da özellikle gittikçe küreselleşen ve bilgi aktarımının çok çabuk gerçekleştirilebildiği günümüz koşullarında farklılaşma yaratabilme adına çok daha büyük önem kazanmış olan bir olgudur. Modern girişimcilik dünyasında yenilik getirmeyen ya da yaratıcı olmayan fikirlerin tutunabilmesi mümkün değildir. Risk unsuru ise girişimcilik kavramının ilk ortaya konduğu tarihten beri girişimcilik kavramıyla birlikte anılmış, hatta zaman içinde bu kavramla adeta özdeşleşmiş bir olgudur. Bir girişimci herhangi bir girişim düşüncesini ortaya koymadan önce teknolojik değişim, pazar yapısı, kamusal düzenlemeler ve kısıtlar, rekabet türü 4. Başar, M., Tosunoğlu, B.T. & Demirci, A. E., Girişimcilik ve Girişimcinin Yol Haritası: İş Planı. Eskişehir, Eskişehir Ticaret Odası (Yayın No:14), 2001, SS Tosunoğlu, B.T. Girişimcilik ve Türkiye nin Ekonomik Gelişim Sürecinde Girişimciliğin Yeri. Yayımlanmamış doktora tezi, Anadolu Üniversitesi, Eskişehir, 2003, SS Başar, M., Tosunoğlu, B.T. & Demirci, A. E., Girişimcilik ve Girişimcinin Yol Haritası: İş Planı. Eskişehir: Eskişehir Ticaret Odası (Yayın No:14), 2001 S

17 Uluslararası II. Trakya Bölgesi Kalkınma - Girişimcilik Sempozyumu ve şiddeti gibi risk belirleyici unsurları göz önünde bulundurmak zorundadır. Öncü olma kavramı bir anlamda girişimcinin vizyon sahibi olması gerektiğini, başkalarının takipçisi olmaması gerektiğini ifade eden bir kavramdır. Yani başka bir deyişle öncü olma; herkesin gittiği yoldan gitmek değil, herkesin gideceği yeni bir yol açmak demektir. Rekabetçi düşünme en sert rekabet koşullarının hakim olduğu küresel bir dünyada olmazsa olmaz bir özelliktir. Rekabet, piyasada var olabilmek ya da varlığını devam ettirebilmek isteyen girişimcileri kaliteli ürün üretmeye, verimli çalışmaya ve tüketici yönlü olarak faaliyet göstermeye iter. Rekabet koşullarının sağlıklı uygulanabilmesi halinde bu durum tüketicilere daha fazla seçenek, daha iyi bir kalite ve daha düşük bir fiyat düzeyi olanağı sağlayarak tüketicilerin de lehine bir sonuç doğuracaktır. Yukarıda belirtilen bu dört nitelik günümüz koşullarında bir girişimci için olmazsa olmaz niteliklerdir. Bu niteliklerden yalnız bir tanesinin bile eksik olması söz konusu girişimin başarısız olmasına sebebiyet verebilir. Bu sebeple günümüz modern girişimcilerinin mutlak surette bu dört temel niteliğe sahip olması gerekmektedir. Bunun gerçekleştirebilmesi halinde girişimci, üretimi organize etme ve sağlama, ürün çeşitliliği sağlama, sermaye birikimine yol açma, yeni pazarlar ve yeni satış yöntemleri yaratma, bütün bunların sonucu olarak da istihdam yaratma gibi işlevleri yerine getirebilmiş olacaktır. 2. Geleneksel Gıdalar ve Tekirdağ Peynir Helvası: Geleneklerin, tarihin ve kültürel mirasın bir parçasını oluşturan geleneksel gıdalar; spesifik özelliklere sahip, üretiminde geleneksel hammadde ve bileşenlerin kullanılması, kendine özgü kompozisyona sahip olması, üretiminde veya işlenmesinde geleneksel metotların kullanılması nedeniyle benzer diğer gıdalardan açık bir şekilde ayrılan gıda maddeleridir. 7 Geleneksel Tekirdağ Peynir helvası da kendine özgü tat ve aromasıyla benzer diğer gıdalardan açık bir şekilde ayrılmakta olan yöresel ve geleneksel bir lezzettir. Genel anlamda Trakya ya has süt ürünleri Türkiye nin her yerinde hatırı sayılır bir şöhrete sahiptir. Bunun en önemli sebepleri arasında, küçük veya büyükbaş hayvanların sağlıklı şartlarda, doğal ortamlarında sürülerin yayılarak yetiştirilmesi neticesinde elde edilen sütün kalitesinin yüksek olması gelmektedir. Mandıracılığı geçmişten gelen bir geleneksel çizgide özümsemiş Trakya da, başta peynirleri olmak üzere diğer süt ürünlerini de güvenerek almak mümkündür. İşte bu sağlıklı ve doğal koşullarda elde edilen peynirden yapılan Tekirdağ peynir helvası da güvenerek alınabilecek, karbonhidrat, yağ, protein, mineral maddeler ve vitaminler yönünden de zengin bir besin maddesidir. Tekirdağ peynir helvasının hazırlanışında üreticiden üreticiye değişen uygulamalar bulunabilse de genel hatlarıyla hazırlanışı şöyledir : İnek veya koyun sütü kaynama derecesine yakın bir sıcaklığa kadar kaynatılıp bir nevi pastorizasyondan geçirilmektedir. Bu süt peynir mayası ile mayalanmakta, birkaç saat içinde elde edilen bu tuzsuz peynir büyük kazanlar içine rendelenmektedir. Hafif ateşte kaynamaya bırakılan peynirler sünmeye, erimeye başlamaktadır. Peynirler kaynamaya yüz tutar gibi gözeneklenmeye başladığı anda, 1 kg peynire 200 gr un hesabıyla un ilave edilmektedir. Tüm bu işlem sırasında karışımın sürekli 7. Gürsoy, O., Kesenkaş, H., Kınık, Ö., Avrupa Birliğine Giriş Sürecince Geleneksel Gıdalarımızın Bilimsel, Sosyolojik ve Ekonomik Açıdan Değerlendirilmesi, Türkiye 10. Gıda Kongresi, Erzurum, 2008, S:

18 Girişimcilik Örnekleri / Examples Of Entrepreneurship birbirine özleştirilmesi, tabir yerindeyse peynirle unun dövdürüle dövdürüle birbirine geçirilmesi gerekmektedir. Peynirin dövüle dövüle lifli bir halde içinde özleştiği hamurun rengi ateşin katkısıyla sarıya çalmaya başlamaktadır. Son aşamada 1 kg peynire 300 gr hesabıyla orantılandırılmış şekilde şeker ilavesi yapılıp, karışıma homojen olarak dağılması sağlanmaktadır. Bu çalışmanın hazırlanması sürecinde üreticilerle yapılan birebir görüşmelerde, her ne kadar bazı üreticilerin yukarıdaki tarife ilaveten yumurta kullandıkları görüldüyse de, genel anlamda Tekirdağ daki peynir helvası üreticilerinin, peynir helvasına kendine özgü sarı rengi vermek için yumurta kullanmadıkları, fakat yüksek kalitede ve bir iki damla olmak şartıyla gıda boyası kullanabildikleri görülmüştür. 3. Araştırma ve Araştırma Yöntemi Bu çalışmada, geleneksel Tekirdağ peynir helvasının tanıtılmasının ve genel özelliklerinin irdelenmesinin yanısıra, Tekirdağ peynir helvasının pazar olanaklarının üzerinde durulmuş ve mevcut duruma uygun pazarlama stratejileri belirlenmeye çalışılmıştır. Bu amaçla, Tekirdağ da peynir helvası üreten üreticilerden Yunus Çakır Tekirdağ Peynir Helvacısı işletmesiyle, Tekbaş Peynir Helvacısı yla, Gülseren Sema Tekirdağ Peynir Helvacısı yla, ve yine Tekirdağ da peynir helvası satışında bulunmakta olan Şar Pastaneleri yle birebir görüşmeler gerçekleştirilmiş, peynir helvası pazarı, üretim maliyetleri, dağıtım koşulları, varsa ihracat olanakları gibi konularda üreticilerden ve satıcılardan birebir bilgiler alınmıştır. Çalışmada pazar koşulları ve olanaklarına yalnızca üreticinin gözünden bakmak yanılgısına düşülmemiş, bu amaçla Tekirdağ ili merkez ilçesinde değişik sosyo-ekonomik çevrelerden 100 tüketiciyle anket çalışması yapılmış, böylelikle peynir helvası pazarının güçlü ve zayıf yönleri, pazara yönelik tehdit ve fırsatların belirlenmesi hususunda hem üreticinin hem de tüketicinin istek ve ihtiyaçları göz önünde bulundurularak objektif bir çalışma gerçekleştirme imkanı yaratılmıştır. Birebir mülakatlardan ve anket sonuçlarından elde edilen bulgular aynı pota içinde eritilerek bir anlamda üreticilerin ve tüketicilerin istek ve taleplerinin örtüşme düzeyi test edilmiş, zaman zaman üreticilerin, tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarını göz ardı ettikleri, bunun da peynir helvası pazarının genişlemesine olumsuz etki ettiği gözlemlenmiştir. 4. Beklentiler ve Bulgular Bu çalışmada peynir helvası üreten KOBİ lerle yapılan görüşmeler ve tüketicilerle yapılan anketler sonrasında elde edilen bulgular ışığında söz konusu KOBİ ler için bir SWOT analizi gerçekleştirilmiştir. Bilindiği gibi SWOT analizi yaklaşımında iki tür inceleme yapılmaktadır: Bunlar içsel ve dışsal analizlerdir. İçsel analizde işletmenin güçlü ve zayıf yanları, mevcut pazar şartları altında incelenir. Dışsal analizde ise değişen pazar şartlarının işletmeler açısından sunduğu fırsatlar ve yarattığı tehditler ortaya konulur. İşletmenin iç yapısındaki güçlü ve zayıf yanlar, mevcut çevresel şartlar altında rakiplere göre güçlü ve zayıf olduğu yanlardır İ. Ürkmez, Stratejik Satış Yönetimi, Hayat Yayınları:250, İstanbul, 2007, S

19 Uluslararası II. Trakya Bölgesi Kalkınma - Girişimcilik Sempozyumu Çalışma kapsamı içinde peynir helvası üreticisi KOBİ lerle yapılan görüşmelerde ürünün kalitesini sağlamak için en önemli unsurun süt kalitesi olduğu görülmüştür. Üreticiler, helvanın kıvamının tutturulması ve lezzetinin üst düzeyde sağlanması için günlük süt kullanımının önemine sıkça vurgu yapmışlardır. Tekirdağ da peynir helvası üreticisi olarak çalışan Ömer Tekbaş, yazılı basında da yer alan bir röportajında: Çiftliklerde sütün sağılması sırasında bekliyoruz. Saf sütü, doğal sıcaklığını kaybetmeden kaynatmaya başlıyoruz. Sütün ve tatlının kalitesinde, o günkü hava durumu bile etkili oluyor diyerek süt kalitesinin peynir helvası için önemini açık bir şekilde ortaya koymuştur. Üreticilerle yapılan görüşmelerde üreticilerin genellikle peynir helvası kalitesi üzerinden rekabet içerisinde oldukları, fiyat rekabeti içine girmedikleri görülmüştür. Ortalama peynir helvası fiyatının toptancılar için kilogramı 7 9 TL, perakendeciler için TL civarında olduğu gözlemlenmiştir. Tüketicilerle yapılan ankette yöneltilen Peynir helvası fiyatını nasıl buluyorsunuz? sorusuna % 84 lük bir oran Normal, pahalı değil cevabını vermiş, ve sadece % 5 lik bir oran peynir helvası tüketiminde ürün fiyatının kendisi için çok etkili olduğunu belirtmiştir. Bu sorulara verilen cevaplar bu sektördeki üreticilerin fiyat rekabetine girme zorunluluğu olmadığının bir kanıtıdır, zira tüketicinin söz konusu ürünün fiyatı üzerinde bir kaygı taşımadığı, mevcut fiyatın ürün tüketiminde olumsuz bir etkiye sebep olacak düzeyde olmadığı görülmektedir. Bununla beraber kalitenin peynir helvası tüketimindeki etkisinin sorulduğu bir başka soruda % 72 lik bir oranın Çok etkili seçeneğini işaretlemesi gerçekten de sektörün fiyat rekabeti değil, kalite rekabetine gereksinim duyduğunu göstermektedir. Ancak üreticilerin yeterli tanıtım faaliyetinde bulunmadıkları, dahası tanıtımın önemli olduğu bilincinde olmadıkları, geleneksel lezzetleri konu alan TV programlarında nadiren yer bulmayı kendileri için yeterli gördükleri görülmüştür. Bu nedenle ihracat faaliyetlerinin büyük oranda Tekirdağ daki lokantalarda ünü yurtdışına taşmış Tekirdağ köftesini yiyenlerin, yemek sonrası tatlı isteklerinde yiyerek beğendikleri peynir helvası için sipariş vermelerinden ibaret kaldığı görülmüştür. İtalya ve Japonya ya ihracat yapılıyor olsa da genel anlamda sektörde tanıtım ve ihracat bilincinin yerleşmediği saptanmıştır. Yalnızca kalite rekabetini kendilerine yeterli gören üreticiler Ürün kendini satar prensibini benimsemiş, bu da ürünün yalnızca kendisini tanıyanlara kendisini satabilmesine, yani satışların sınırlı seviyede kalmasına sebebiyet vermiştir. Nitekim tüketicilere yöneltilen Ürün hakkında yeterli tanıtım yapıldığını düşünüyor musunuz? sorusuna katılımcıların % 88 i Hayır cevabını vermiş, Sizce hangi konuda iyileştirme yapılmalı? sorusunda da % 71 lik bir oran fiyat, kalite ve üretim koşulları seçenekleri arasından tanıtım şıkkını işaretlemiştir. Peynir helvası üreticilerine AB standartlarına uyum çerçevesinde, üretim aşamalarında nelere dikkat ettikleri sorusu yöneltildiğinde, genel anlamda üreticilerin bu konuda bilinçsiz oldukları görülmüş, bu durumun ilerleyen süreçte üreticileri sıkıntıya sokabileceği belirlenmiştir. Bu durumun yanı sıra, artık peynir helvası ürününün yaygın dağıtım ağı sayesinde marketlerde, süpermarketlerde satılmaya başlanmış olması da üreticileri rekabet açısından zorlayacak bir unsur olarak göze çarpmaktadır. Ancak üreticilerle yaptığımız görüşmelerde ürünün güneş görmemesi halinde 1 ay dayanabileceği, fakat esasen 1 hafta içinde tüketilmesi gerektiği ve imalathanelerde bu tür ürünler bulunduğu belirtilirken, süpermarketten deneme amaçlı tedarik ettiğimiz bir üründe 2 aylık tüketim süresi belirlenmiş olması, taze ve lezzetli ürün tüketmek isteyen tüketicilerin 52

20 Girişimcilik Örnekleri / Examples Of Entrepreneurship imalathaneleri tercih edeceğini göstermektedir. Bilimsel araştırmalarda peynir helvasının ortam sıcaklığında 10 gün sonra, buzdolabı sıcaklığında ise 1 ay sonra görünüş ve lezzetinde değişimin başladığı saptanmıştır. 9 Ancak peynir helvasının marketlerde satılmaya başlanmış olması bir nevi tanıtım vazifesi de görmekte, bu anlamda ürünü tanımayan tüketicileri de ürünle tanıştırma hususunda aracılık etmesi bakımından bir anlamda avantajlı bir durum da yaratmaktadır. Tüm bu bilgiler ışığında Tekirdağ peynir helvası üretiminde ve pazarlamasında bulunmak isteyen girişimciler için özet niteliğinde bir SWOT analizi gerçekleştirmek gerekmektedir. SWOT analizi, analizin adını aldığı kelimelerin baş harflerinden de anlaşılacağı üzere (Strength, Weakness, Opportunities, Threats) bir işletmenin güçlü ve zayıf yanlarını ortaya koyan, buna karşılık mevcut fırsat ve tehdit unsurlarını da belirleyen bir analizdir. Buna göre Tekirdağ peynir helvası üretimi ve pazarlamasında bulunmak isteyen bir işletmenin sektörel bazda güçlü ve zayıf yanlarına, olası fırsat ve tehditlere bir göz atalım: 4.1. SWOT Analizi: Güçlü ve Zayıf Yanlar: Tekirdağ Peynir helvası üreticileriyle yapılan birebir mülakatlar ve buna paralel olarak gerçekleştirilen tüketici anketlerine istinaden peynir helvası üreticilerinin güçlü yanlarının en başında tüketicinin kaliteden memnun olması ve fiyata çok duyarlı olmamasının geldiğini görüyoruz. Bu durum her işletmeci için çok önemli ve stratejik öneme sahip olan, kar marjını önemli ölçüde arttırıcı etkiye sahip bir güçlü yandır. Zira tüketici ürün kaliteli olduğu sürece fiyatın yüksek olmasının kendisi için bir sorun teşkil etmediğini belirtmekte, bu da üreticiye fiyat rekabetine girmeden, düşük fiyat uygulama gereği olmadan ürününü pazarlayabilme ve böylelikle karını arttırabilme olanağı sunmaktadır. Bunun yanı sıra müşteri ilişkileri açısından da geleneksel bir gıda olan Tekirdağ peynir helvası üreticileri için ciddi bir avantaj söz konusudur. Müşteri ilişkileri rekabetle birlikte önemi artan ve zaman içinde giderek daha karmaşık bir nitelik kazanan, başarının ve kalıcılığın anahtarı konumunda olan bir olgudur. Geleneksel gıda işletmelerinin küçük ölçekli olmaları, müşteriye daha yakın ve daha çok temasta olmalarını sağlamakta, böylelikle müşteri bağlılığı yaratılarak daha büyük ölçekli toptancı veya perakendecilerle rekabet edilebilmektedir. Yönetim açısından da bu tip bir işletmenin fazla elemana ihtiyacının olmaması etkin bir personel denetimi sağlanmasına ve hızlı karar alma mekanizmasının işlemesine olanak tanımaktadır. Ayrıca ürünün geleneksel olduğu için yurtiçinde ve özellikle Tekirdağ ve çevresinde tanınıyor ve seviliyor olması bir başka güçlü yan olarak karşımıza çıkmaktadır. Ürünün halihazırda yöre halkı tarafından tanınıyor olması ürünün tanıtım çabalarında da maliyetli bir uygulamaya gidilmesini gereksiz kılmaktadır. Nitekim tüketicilerle yapılan anketlerde tanıtım için el ilanlarının etkili bir seçenek olarak işaretlenmesi düşük maliyete etkin tanıtım imkanının bulunduğunu göstermektedir. Zira ürün halihazırda tanınmakta ve sevilmektedir, yapılması gereken yeni bir işletmenin varlığını duyurmak ve işletme üzerinden tanıtım yapmaktır. Zayıf yanlar ise en başta, özellikle Tekirdağ ve çevresinde, düşük maliyetle bile etkin tanıtım yapma olanağı olmasına karşın Tekirdağ peynir helvası için yeterli tanıtımın yapılmıyor olması, dahası tanıtım bilincinin var olmamasıdır. Peynir 9. S. Güven, H. Demir, Peynir Helvası Üretimi Üzerine Araştırmalar, Poster Bildiri, Geleneksel Gıdalar Sempozyumu, Van, 2004, SS

21 Uluslararası II. Trakya Bölgesi Kalkınma - Girişimcilik Sempozyumu helvası üreticileri ile yapılan görüşmelerde hemen hemen tüm üreticilerin ürünlerinin kalitesinden dem vurdukları ve tanıtıma ihtiyaçlarının olmadığı görüşünde oldukları gözlenmiştir. Bu şüphesiz günümüz modern koşullarında hiçbir geçerliliği olmayan önemli bir yanılgıdır. Her ne kadar ürün geleneksel olması sebebiyle yöre halkı tarafından tanınıyor olsa da ürünü daha geniş pazarlara entegre edebilmek için mutlaka tanıtım ve tutundurma faaliyetlerine ihtiyaç vardır. Kaldı ki Tekirdağ ve çevresinde ürünün tanınıyor olması da tanıtım yapmamayı gerektirmemektedir. Zira artık modern pazarlama anlayışında pek çok global marka dahi, yüzünü eskitmemek ve marka değerini koruyabilmek amacıyla tüm dünyada reklam ve tanıtım faaliyetlerine devam etmektedir. 10 Nasılsa tüm dünyada biliniyorum, artık tanıtıma gerek yok diye bir düşünceye kapılmak tanıtımdan yoksun bırakılan ürünün ürün yaşam eğrisinde olgunluk döneminden gerileme dönemine girmesine ve zaman içinde piyasadan silinmesine dahi yol açabilir. Tekirdağ peynir helvası için en büyük sorunlardan biri de ürünün Çanakkale ve Gelibolu gibi yörelerde aynı isimle piyasada olması ve bunun tüketicide zihin karışıklığına yol açmasıdır. Bir geleneksel ürünün birden fazla yöre tarafından sahipleniyor olması tüketici algısında zihin bulanıklığına yol açmakta ve tüketicide ürünün orijinal menşeinin hangi yöre olduğu sorusunu akıllara getirmektedir. Yakın tarihten örnek vermek gerekirse Türk baklavasının da benzer şekilde Yunanlılar tarafından uluslar arası pazarda Yunan baklavası olarak lanse edilmesi tüketici algısında karışıklığa sebep olmuş ve Türk baklavasına olan dış talebin azaldığı gözlemlenmiştir. Benzer şekilde peynir helvasının da Çanakkale ve Gelibolu da aynı adla üretiliyor olması Tekirdağ peynir helvası talebini düşüren, ya da artmasını engelleyen bir unsurdur SWOT Analizi: Muhtemel Fırsat ve Tehditler: Tekirdağ da peynir helvası üretiminde bulunan girişimcilerle yapılan mülakatlarda ürünün ihracatının son derece düşük miktarlarda olduğu görülmüştür. Halbuki Tekirdağ ın Türkiye nin sınır kapılarına oldukça yakın bir bölge olması özellikle Yunanistan ve Bulgaristan dan pek çok turistin düzenlenen turlarla günübirlik bile gelip Tekirdağ ı ziyaret etmesine olanak vermekte ve bu sayede Tekirdağ ı yıl içerisinde pek çok turist ziyaret edebilmektedir. Tekirdağ daki çeşitli lokanta ve restoranlarda gelen turistlere Tekirdağ köftesinin ardından tatlı olarak da Tekirdağ peynir helvasının sunulması, peynir helvasının yurtdışında daha çok tanınan Tekirdağ köftesi için adeta tamamlayıcı mal olarak işlev görmesine ve ihracat olanakları doğmasına yol açmakta, bu da önemli bir fırsat olarak ön plana çıkmaktadır. Bununla beraber ürünün dondurma ile birlikte servis edilebiliyor olması özellikle yaz aylarında ürünün satışını arttırıcı önemli bir fırsattır. Zira peynir helvası, kendisine rakip olan fakat dondurma ile servis edilebilme olanağı bulunmayan, dondurma ile birlikte tüketildiğinde tadında olumsuz değişiklikler meydana gelen diğer tatlıların aksine dondurma ile servis edilebilmekte, bu da yaz aylarında peynir helvasına rakip olan diğer tatlılardan ziyade dondurmalı peynir helvasının tüketimine olanak tanımaktadır. Bununla birlikte peynir helvası üreticilerinin ürünü hem üreten hem de satan bir işletme olarak faaliyet göstermesi, araya aracı kurumların girmesini engellemekte ve maliyeti düşürücü bir etki yapmaktadır. Düşük maliyetlerle çalışabilme imkanı ise hiç şüphesiz bir işletme için en büyük fırsatlardan birisidir. 10. B.Z. Erdoğan, Girişimcilik ve Kobiler : Teori ve Uygulamalar, 2. Baskı, Ekin Basım Yayım Dağıtım, Bursa, 2009, S

22 Girişimcilik Örnekleri / Examples Of Entrepreneurship Muhtemel tehditler arasında en dikkat çekici olanlardan biri ise üreticilerin AB standartları konusunda girişimde bulunmak bir yana bu konuda son derece bilinçsiz olduklarının gözlenmesidir. Avrupa Birliği geleneksel gıda üretiminde özellikle üretim koşulları açısından bir dizi uygulamaya gitmekte, fakat üreticilerle yaptığımız mülakatlarda üretici işletmelerin bu konuda bilinçsiz ve bunun neticesinde eylemsiz oldukları görülmektedir. Bununla beraber peynir helvasının süpermarketlerde de satılmaya başlanmış olması peynir helvası üreticisi girişimciler için hem bir tehdit, hem de bir fırsat olarak göze çarpmaktadır. Süpermarkette peynir helvası satılıyor olması üretici işletmelere olan tüketici talebini düşüreceği gibi, bu tip işletmeler büyüme yoluna giderek marketlere veya süpermarketlere satış yapabilme olanağı yakalayabilirlerse tek seferde çok daha hacimli satış imkanına kavuşarak karını maksimize etme imkanına kavuşabilecektir. Ancak marketlerde satılan peynir helvalarına uzun süreli tüketim süresi konulması, bunun da taze tüketilmesi gereken peynir helvasının taze tüketilememesine sebep olarak tadında değişiklik meydana getirmesi, bunun sonucunda memnun kalmayan tüketicinin peynir helvası talebini kısması da olanak dahilindedir. 5. Değerlendirme ve Sonuç Çalışma kapsamı çerçevesinde üreticilerle yapmış olduğumuz görüşmeler ve tüketicilerle yapmış olduğumuz anketler neticesinde fiyat ve kalite konusunda üreticilerin tüketicinin istek ve ihtiyaçlarını iyi analiz edip doğru strateji geliştirdiklerini, tanıtım konusunda ise hataya düştüklerini görmekteyiz. Yapılan anketlerde tüketici için kalitenin çok önemli olduğu ve tüketicilerin mevcut kaliteden memnun olduğu görülmektedir, ki bu durum üreticilerin kaliteye dayalı rekabet anlayışını benimsemelerini haklı kılmaktadır. Tüketici fiyat yükselecek olsa bile kolay kolay kaliteden vazgeçemeyecek görünmektedir, yani peynir helvasında talebin fiyat esnekliği inelastiktir. Bu durum üretici için büyük bir fırsattır, zira üretici kaliteli ürün ürettiği sürece yüksek fiyattan da olsa ürününü satabilecek, önemli bir talep kaybına uğramayacaktır, bu da sektörün ciddi oranlarda kar getiren bir yapısı olduğunu göstermektedir. Rekabet unsurları açısından bir değerlendirme yapıldığında peynir helvası üreticisi olmak düşüncesinde olan bir girişimcinin, dört ana rekabet unsurunu da göz önünde bulundurması gerekmektedir. Bunlar ürün ve hizmetlerde rekabet, fiyat rekabeti, kuruluş yeri açısından rekabet ve tutundurma alanında rekabettir. Ürün ve hizmetlerde rekabet ürün çeşitliliği ve müşteriye sunulan hizmet düzeyi gibi unsurları içinde barındırmaktadır. Peynir helvası ürünü çok fazla farklılaştırılabilmiş bir ürün değildir, buna karşın müşteriye sunulan hizmet düzeyi müşteriye birebir satış yapılması açısından yüksektir. Müşteriyle direkt temas halinde olunmakta, müşteriden gelen herhangi bir şikayet doğrudan işletmeciye ulaşabilmekte, bu şekilde sürekli bir geribildirim sağlanabilme olanağı da verilen hizmetin kalitesini arttırmaktadır. Fiyat rekabeti açısından önceki kısımlarda değinildiği gibi peynir helvası ürününü üreten ve satan aynı kişi olduğu için aracı masrafları ortadan kalkmakta, bu da maliyeti düşürmektedir. Ayrıca yapılan anketler de göstermektedir ki pazar fiyat rekabetine gereksinim duymamakta, bu sebeple mevcut peynir helvası üreticileri de kalite rekabetinde bulunmaktadırlar. Kuruluş yeri açısından rekabet ulaşım imkanlarının gelişmesiyle eski önemini nispeten kaybetmiş olsa da üreticilerle yapılan görüşmelerde bazı girişimciler İstanbul a kadar olan bölgeye sipariş gönderebildiklerini, fakat daha uzak noktalara sipariş gelmesi halinde dahi 55

23 Uluslararası II. Trakya Bölgesi Kalkınma - Girişimcilik Sempozyumu ulaşım maliyetleri açısından sipariş gönderemediklerini belirtmektedirler. Fakat genel itibariyle Tekirdağ peynir helvası üreticilerinin faaliyet gösterdikleri Tekirdağ ilinin Türkiye nin en kalabalık nüfusuna, dolayısıyla en büyük pazarına sahip İstanbul a yakın olması kuruluş yeri açısından bir avantaj olarak değerlendirilebilir. Tutundurma ve tanıtım konularında ise çok fazla bilinç olmadığı, bu sebeple bu konudaki rekabetin de oldukça düşük seyrettiği görülmektedir. Bütün bu bilgiler ışığında, genel anlamda ürünün hem yurtiçi, hem yurtdışında çok ciddi bir pazar potansiyeline sahip olduğu, yüksek ürün kalitesi ve etkili bir tanıtımla üreticisine yüksek kar bırakacağı açıkça görülmekte, üreticilerde belli başlı konularda görülen bilinç eksikliğinin, ürünün Türkiye yle, hatta Trakya bölgesiyle sınırlı kalmasına yol açtığı görülmektedir. Eski bir dolabın içinde sahibini bekleyen şık bir elbise gibi kendisini keşfedecek ve farklı pazarlara açma cesaretini gösterecek bir girişimci bekleyen Tekirdağ peynir helvası, bunun gerçekleşmesi halinde ulusal ve uluslar arası pek çok pazara açılma imkanı yakalayacak, ve şık bir elbisenin insanı memnun ettiği gibi girişimcisini memnun bırakacaktır. Referanslar: Başar, M., Tosunoğlu, B.T. & Demirci, A. E., Girişimcilik ve Girişimcinin Yol Haritası: İş Planı. Eskişehir,Eskişehir Ticaret Odası (Yayın No:14), 2001, S: 4-5 Tosunoğlu, B.T. Girişimcilik ve Türkiye nin Ekonomik Gelişim Sürecinde Girişimciliğin Yeri. Yayımlanmamış doktora tezi, Anadolu Üniversitesi, Eskişehir, 2003, S: 4-5 Başar, M., Tosunoğlu, B.T. & Demirci, A. E. Girişimcilik ve Girişimcinin Yol Haritası: İş Planı. Eskişehir: Eskişehir Ticaret Odası (Yayın No:14), 2001 S: 89 Gürsoy, O., Kesenkaş, H., Kınık, Ö. Avrupa Birliğine Giriş Sürecince Geleneksel Gıdalarımızın Bilimsel, Sosyolojik ve Ekonomik Açıdan Değerlendirilmesi, Türkiye 10. Gıda Kongresi, Erzurum, 2008, S: Ürkmez, İ. Stratejik Satış Yönetimi, Hayat Yayınları:250, İstanbul, 2007, S:131 Güven, S., Demir, H. Peynir Helvası Üretimi Üzerine Araştırmalar, Poster Bildiri. Geleneksel Gıdalar Sempozyumu, Van, 2004,.S: Erdoğan B. Z., Girişimcilik ve Kobiler : Teori ve Uygulamalar,2. Baskı, Ekin Basım Yayım Dağıtım, Bursa, 2009.S:144 56

24