PAZARLAMA İLETİŞİMİNDE. İletiŞimde 5 duyu BÜTÇE YÖNETİMİ ONUR TUĞMAN

Ebat: px

Şu sayfadan göstermeyi başlat:

Download "PAZARLAMA İLETİŞİMİNDE. İletiŞimde 5 duyu BÜTÇE YÖNETİMİ ONUR TUĞMAN"

Temel Neftçi
8 yıl önce
İzleme sayısı:

1 PAZARLAMA İLETİŞİMİNDE İletiŞimde 5 duyu BÜTÇE YÖNETİMİ ONUR TUĞMAN

2 . Bütçe? (eski Fransızca: bougette sözcüğünden) Devletin, bir kuruluşun, bir aile veya bir kişinin gelecekteki belirli bir süre için tasarladığı gelir ve giderlerinin tümüdür.

3 GELİRLER + GİDERLER (-)

5 PARA : Mal ve hizmetlerin değişim aracı

7 Temel Soru 1: Ne Kadar Harcasak?

8 Temel Soru 2: Nereye Harcasak?

9 Temel Soru 3: Ne Kadar Harcadık? Ne Kadar Kaldı?

10 PLANLAMA Bütçe bir planlama ve takip işidir

11 PLANLANAN GERÇEKLEŞEN

12 Finans vs. Pazarlama

13 Pazarlama: daha fazla ürünü, daha çok insana, daha sık daha yüksek fiyatlarla satmaktır! Sergio Zyman

En iyi yol hangisi? Hareket Planı Ne? Hedefe ulaştık mı?

14 Önce yerinizi ve gideceğiniz yeri belirleyin! Şu an neredeyiz? Nerede olmak istiyoruz? Oraya nasıl ulaşabiliriz? En iyi yol hangisi? Hareket Planı Ne? Hedefe ulaştık mı? Durum değerlendirmesi Hedef belirleme Stratejik opsiyonlar Karar Yol haritası Ölçümleme

15 Markanın Yolculuğu Yandaşlık Beni ilgilendiren şeyler yapmasıyla biliniyor Farklı şeyler yapmasıyla biliniyor İyi bir şeyle biliniyor Bir şeyle biliniyor Biliniyor Bilinmiyor Kaynak: Harvard Business School

yapmasıyla biliniyor İyi bir şeyle biliniyor Bir

16 PAZARDAKİ KONUM

17 PAZARDAKİ KONUM Pazar payı Ex-Lider Statükocu strateji. Durgunluk. Yüksek ama azalan pazar payı. Lider Pazarı yönlendiren, en çok konuşulan marka. Yüksek görünürlük, yenilik, marka özüne sadakat. En kaliteli. Kategori faydalarında algı liderliği. Takipçi Ayrışmış ürün ve marka vaadinden, imajından yoksunluk. Fiyatlandırma ve promosyon bazında rekabet. Düşük top of mind, düşük görünürlük. Challenger Lidere oranla düşük pazar payı, pay artışı. Yalnız promosyon ve fiyatla değil güçlü imaj ve söylemle rekabet. Marka evrimi

Kategori faydalarında algı liderliği. Takipçi Ayrışmış ürün ve marka vaadinden, imajından yoksunluk.

18 Temel Soru 1: Ne Kadar Harcasak?

19 Bütçe mi önce planlama mı?

20 Bütçeleme Modelleri Satışlara göre (marj veya toplam satış yüzdesi ) Parça Başı ( Üretim maliyeti + Tanıtım marjı ) Rekabete göre Top-Down / Bottom Up ROI

21 ANSOFF MATRIX

23 Temel Soru 2: Nereye Harcasak?

24 Yıllık Pazarlama Planı

25 İletişim Bütçesi YAPIM ETKİNLİK YAYIN

26 YAPIM Tasarım + Üretim Ajans Komisyon Tarife Fee TVC Radyo Fotoğraf çekimi Dia Stok görüntü Baskı Telifler Müzik

27 Bir TV Bütçesi PRE-PRODUCTION PRODUCTION Ekip + Malzeme Teknik: Ses +Kamera +Işık+film Mekan +Sanat Grubu (dekor, kostüm, saç, makyaj) Non-teknik: Nakliye +Yol +Yemek POST-PRODUCTION Montaj, Animasyon, Ses, Müzik Dublaj 1- Yapım Öncesi Giderleri 2- Yapım Ekibi 3- Oyuncu Seçimi 4- Oyuncular 5- Kamera Ekibi 6- Kamera Malzemesi 7- Işık Ekibi 8- Işık Malzemesi 9- Ses Ekibi 10- Ses Malzemesi 11- Set Ekibi 12- Set Malzemesi 13- Sanat Grubu 14- Makyaj - Saç 15- Plato 16- Mekan 17- Kostüm 18- Yemek Giderleri 19- Nakliye Yol Giderleri 20- Seyahat ve Konaklama 21- Hammadde 22- Film Laboratuar İşlemleri 23- Video Montaj 24- Animasyon ve Efekt İşleri 25- Ses Stüdyosu 26- Müzik 27- Dublaj

28 YAYIN Planlama+ Satınalma Ajans Komisyon Fee TV spot Sponsorluk İnternet Sinema Radyo Açıkhava Alternatif

29 Silahlarınızı iyi seçin YAYIN

30 Short Term Reach Frequency Love Attention Information Entertainment YAYIN Mass Frekans Bağlılık Dikkat çekmek Bilgi vermek Eğlendirmek Newspaper Google search Television News sites Radio Magazine Cinema Social Networks Google search Television Newspaper News websites Social networks Sports games Magazines Google search Newspaper News websites Cinema Radio Magazine Television Social networks Shopping Malls Cinema News websites Google search Newspaper Magazine Social networks Sports games Talking to friends about cars News websites Newspaper Google search IBB traffic site Billboards Repairers - garages Game consoles Cafe-bars Cinema Gyms Shopping Malls Social networks Stop-overs Sports games Shopping Malls Sports games WOM Billboards

31 TV

33 Owned Media+Paid Media+Earned Media

34 Kimi etkilemek istiyoruz?

35 Hedef kitlenizi segmente edin

36 Hedef segmentlerinizi önceliklendirin

37 Hürriyet Google fizy

38 Push

39 Pull

40 Pull da Nasıl? Yaratıcı bir içerik (Content is the king!) Bir hikayesi olan Eşsiz bir deneyim sunan Paylaşmaya değer (Social currency) Kişisel ve bana özel

41 360 KAMPANYA BÜTÇESİ

42 Entegre Pazarlama İletişimi (IMC)

43 Entegre Pazarlama İletişimi (IMC)

45 Entegre Pazarlama İletişimi (IMC)

46 İlan Çalışması

47 Deneyimsel Pazarlama (Experiencial Marketing) Uygulaması Atatürk Havalimanı Dış Hatlar

48 Açıkhava Reklam Uygulaması - Kanyon AVM

49 Kurumsal Web Sayfası

50 Sosyal Mecralarda İletişim Facebook Sayfası

51 Kurumsal Web Sitesi

52 Mikrosite :

53 Mikrosite :

54 PR Çalışması

55 Sosyal Mecralarda İletişim Twitter

56 Sosyal Mecralarda İletişim YouTube

57 Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs Haziran Temmuz Ağustos Eylül Ekim Kasım Aralık PRODÜKSİYON TV Basın Dergi Radyo Açıkhava Sinema Basılı Malzeme Sanatçı Ajans Hizmet MEDYA TV TV Proje Gazete Dergi Radyo Sinema Internet Aylık Açıkhava Sözleşmeli Açıkhava Alternatif Komisyon Sponsorluk ETKİNLİK Aktivite Promosyon Mekan Sponsorluk

58 Temel Soru 3: Ne Kadar Harcadık? Ne Kadar Kaldı?

59 TAKİP TAKİP TAKİP İyi bir formatınız olsun! Planlanan ile gerçekleşeni her ay düzenli takip edin Varyansları açıklayın ve raporlayın Sonradan gelebilecek faturaları hesaba katın (post prodüksiyon, dublaj, müzik, telifler, izinler vs) Tüm harcamaları ve tüm faturaları tek bir yerde toplayın Unutmayın: planlar değişirse bütçeler de değişir Yeni yol haritası > Yeni bütçe Pazarlama bütçesi harcanmak içindir! Harcayın ama doğru ve etkili işlere harcayın!

60 Eğer küçük bir bütçeniz varsa Brainstorming Basılı Malzemeler Reklam öğrencilerine tasarım Yerel dergi ilanları ve market insertleri Billboard YARATICILIK = 0 TL = TL = TL = TL = TL = Paha biçilemez

61 Eğer küçük bir bütçeniz varsa Eldeki kaynakları iyi değerlendirin

62 Eğer küçük bir bütçeniz varsa Ajansınızı ve fikirlerinizi iyi seçin

63 Eğer küçük bir bütçeniz varsa

64 Eğer küçük bir bütçeniz varsa Sosyal Medya Bloglar WOM Reklamlara güveniyorum %14 Arkadaşlarıma güveniyorum % 86

65 Eğer küçük bir bütçeniz varsa

66 Bitirirken

67 Yönünüzü iyi belirleyin

68 Yolun tamamını düşünüp hareket edin

69 Hedefinize ulaşmak için tüm kanalları düşünün

70 Kaynaklarınızı iyi kullanın

71 Kampanyanın / planın her aşamasında kontrol edin ve raporlayın

Benzer belgeler

Pazarlama İletişiminde Bütçe Yönetimi

Pazarlama İletişiminde Bütçe Yönetimi Koray Ata TANIŞMA VE BEKLENTİLER Marka Yönetimi ve Grup Pazarlama İletişimi Yöneticisi Ders: Bütçe Yönetimi Konular: Temel Finans P&L Pazarlama ve Finans Hedefe göre