Melek yatırımcıyı etkilemenin yolları...

Transkript

1 KAPAK_EKO_girisim_MART.qxp:EKO_girisim_kapakKOBI 3/6/15 4:54 PM Page 1 Melek yatırımcıyı etkilemenin yolları... Melek yatırımcılar hangi sektörleri gözlüyor? Melek yatırımcılar bir girişimde neleri arıyor? Start up ların en sık yaptığı 9 hata... Afilli Kitap kadın girişimciler arıyor Danimarka dan inovatif yatırımcı geldi Kliniğini yurtdışına açmaya hazırlanıyor Lisede mikrokredi kulübü kurdu TİCARET FIRSATI: YURTDIŞINDAN 26 İŞBİRLİĞİ ÇAĞRISI

2 dukkansizin_final_tekparca BARIS SON 195x275 e.pdf :08 C M Y CM MY CY CMY K

3 EDITOR_EKO_girisim_MART.qxp:Layout 1 3/6/15 12:41 PM Page 1 EDİTÖR Burcu Tuvay btuvay@ekonomist.com.tr Melekleri etkilemek o kadar kolay değil Milyon dolarlık fikirlerin gerçekten milyon dolarlar kazanması artık bir ütopya değil. Bugün için sadece bir fikir olan proje, yarının büyük bir işletmesi olabiliyor. Sistem çok basit. Hatta adı üzerinde. Parlak bir fikri olan bir girişimci ve ona destek verecek bir melek! Yani melek yatırımcı. Ancak melek yatırım almak eskisi kadar kolay değil Yakın zamana kadar melek yatırımcı dendiğinde akla sadece birkaç isim gelirdi. Bugün melek yatırım arayışına girdiğinizde belki yüzden fazla kişiye kolaylıkla ulaşabilirsiniz. Kısacası kıyasıya bir rekabet söz konusu Bu noktada girişimcilerin melek yatırımcıları etkilemek için sıkı bir hazırlık yapmaları gerekiyor. Örneğin, melek yatırımcılarla iletişime geçmeden önce kendilerini nasıl tanıtacaklarını çok iyi düşünmek bunların başında geliyor. Melek yatırımcı sayısı artmış olsa da girişimci sayısıyla karşılaştırılamaz bile; dolayısıyla girişimci için çok güzel, bulunmaz fırsat olan iş, yatırımcı açısından kendisine gelen onlarca projeden biri olacak. Bu nedenle işi en kısa zamanda en doğru şekilde anlatabilecek bir sunum, yatırımcının ilgisini çekmekte çok faydalı olacak. Girişimcilerin işe tutkuyla bağlı olmaları, çalıştıkları konu hakkında uzman olmaları ve dürüstlük ilkesiyle hareket etmeleri melek yatırımcılar için en önemli yatırım kriterlerden. Ekip, iş planı, iş modeli ve iş modelinin müşterinin hangi mevcut sorununu çözdüğü, meleklerin önemsediği diğer kriterler arasında yer alıyor. Pazar rekabeti, tutarlı finansal tahminler ve girişim ile nasıl bir katma değer yaratıldığı da seçim sürecinde bu süreçte önemli artılar olarak ifade ediliyor. Girişimciliği destekleyen bankalar ve devlet kurumları dışında; bu amaçla kurulan birçok STK ve kuruluş da mevcut. KOSGEB, KAGİDER, İŞKUR gibi STK ve kuruluşlar bu anlamda girişimcileri kucaklıyor. Yeni mezun girişimcilere, teknolojibilişim gibi belirli alanlara özel destek paketleri sunan; kadın girişimcileri-ev hanımlarını destekleyen birçok kuruluş var. Önemli olan kişilerin ne istediğini bilmesi; yatırım gerçekleştirmeyi planladıkları iş kolunu, sektörü, potansiyel iş olanaklarını, iş gücünü analiz edip destek alabilecekleri kurumları da en doğru şekilde seçmeleri. Kapak haberimizde melek yatırım ağlarının 2015 planlarını öğrendik. Çoğu 10 dan fazla girişime yatırım yapmayı planlıyor bu yıl. Girişimcilere yatırım almanın tüyolarını da verdiler. Hepsini kapak haberimizde okuyabilirsiniz Gelişime açık, her daim üretmekten ve öğrenmekten keyif alan girişimci ruhların önündeki engelleri yıkacak gücü, yine kendilerinde bulacağına inanıyoruz. Hepinize iyi bir ay geçirmeniz dileğiyle Ekonomist HAFTALIK EKONOM VE S YAS HABER DERG S YAYINCI Doğan Burda Dergi Yayıncılık ve Pazarlama A.Ş. İCRA KURULU BAŞKANI Mehmet Y. Yılmaz YAYIN DİREKTÖRÜ M. Rauf Ateş YAYIN YÖNETMENİ Talat Yeşiloğlu YAZI İŞLERİ MÜDÜRÜ (Sorumlu) Orhan Karaca HABER MÜDÜRÜ Mustafa Kemal Çolak GÖRSEL YÖNETMEN Özcan Çaycoşar EDİTÖRLER KOBİ GİRİŞİM Burcu Tuvay BORSA - FİNANS Talip Yılmaz MEDYA Fatoş Bozkuş DIŞ HABERLER Emrah Gürkan TEKNOLOJİ Gözde Yeniova HABER MERKEZİ Levent Gökmen, Özlem Bay, Mustafa Gündoğdu, Sibel Atik, Ayşegül Sakarya Pehlivan, Aram Ekin Duran MARKA MÜDÜRÜ Pınar Aşçıoğlu SAYFA UYGULAMA Fatih Kubilay Tural GRAFİK Yaman Tetik FOTOĞRAFLAR Hüseyin S. Öngen, Gökhan Çelebi ARŞİV Nihal Yörükçü ANKARA TEMSİLCİSİ Erdal İpekeşen Tel: ekonomist@doganburda.com YÖNETİM GENEL YAYIN KOORDİNATÖRÜ Yeşim Denizel İŞ GEN. VE PROJELER DİREKTÖRÜ (TÜZEL KİŞİ TEMSİLCİSİ) Ferit Özkaşıkçı SATIŞ DİREKTÖRÜ Orhan Taşkın FİNANS DİREKTÖRÜ Didem Kurucu ÜRETİM DİREKTÖRÜ Servet Kavasoğlu REKLAM GRUP BAŞKANI Viki Habif GRUP BAŞKAN YARDIMCISI Nil Ertan Aydemir SATIŞ MÜDÜRÜ Filiz Kavak - Ayşin Sarıkaya Selin Uğur - Yonca Gönen - Ebru Elçi Tel: (3 hat) Faks: REZERVASYON Tel: / 57 / 59 Faks: / 93 ANKARA REKLAM BÖLGE TEMSİLCİSİ Sezinur Balıkçıoğlu Tel: / 73 HEDEF SAYFALAR Tel: Faks: BÖLGELER PROJE VE REKLAM SATIŞ KOORDİNATÖRÜ Cengiz Güneş Tel: YÖNETİM YERİ Trump Towers Kule 2, Kat Şişli İstanbul Tel: Faks: BASKI Doğan Ofset Matbaacılık ve Yayıncılık AŞ Sanayi Mahallesi 1650.Sokak No:2 Doğan Medya Tesisleri Esenyurt/İstanbul Tel: DAĞITIM Yaysat AŞ YAYIN TÜRÜ Yerel, süreli, haftalık üyesidir. Ekonomist Dergisi Doğan Burda Dergi Yayıncılık ve Pazarlama A.Ş. tarafından T.C. yasalarına uygun olarak yayımlanmaktadır. Ekonomist Dergisiʼnin isim ve yayın hakkı Doğan Burda Dergi Yayıncılık ve Pazarlama A.Ş.ʼye aittir. Dergide yayımlanan yazı, fotoğraf, harita, illüstrasyon ve konuların her hakkı saklıdır. İzinsiz, kaynak gösterilerek dahi alıntı yapılamaz. DB OKUR HİZMETLERİ HATTI okurhizmetleri@doganburda.com DB ABONE HİZMETLERİ HATTI Tel: (0 212) Faks: (0 212) abone@doganburda.com Pazar hariç hergün saat arasında hizmet verilmektedir. 03

4 ICINDE_EKO_girisim_MART.qxp:Layout 1 3/6/15 12:58 PM Page 1 İÇİNDEKİLER MELEKLERDEN GİRİŞİMCİLERE TAVSİYELER ARTIK SADECE İYİ BİR FİKİRLE MELEK YATIRIM ALMAK O KADAR KOLAY DEĞİL. ZİRA GİRİŞİMCİLER ARASINDA KIYASIYA BİR REKABET VAR. PEKİ, MELEKLERİ NASIL ETKİLEYEBİLİR, RAKİPLERİNİZ ARASINDAN NASIL SIYRILABİLİRSİNİZ? KAPAK HABERİMİZDE MELEKLERİ HANGİ GİRİŞİMCİLERİN ETKİLEDİĞİNİ VE 2015 PLANLARINI ARAŞTIRDIK. Yaklaşık iki yıl önce Afilli Kitap ı kurarak fotokitap işini Türkiye de ilk kez başlatan Sertaç Yerlikaya, şimdi de kadın girişimcilere iş fırsatı sunuyor. Yerlikaya, ev kadınları ya da çalışıp işten ayrılmış şu anda evde olan kadınlara fotoğraf çekme ve foto-kitap hazırlama kursları vererek iş imkanı yaratmayı hedefliyor. Girişimcilik ekosistemini geliştirmek için farklı projeler geliştiren Haliç Üniversitesi Mütevelli Heyet Başkanı Av. Mansur Topçuoğlu, Türkiye de girişimcilik için yapılan etkinlikleri derinlikli bulmuyor. Topçuoğlu, En büyük girişimin gençleri sisteme katmak olduğunu düşünüyorum diyor. 5 Türk Telekom girişimcileri çağırıyor 6 KOBİ Gündemi 10 KAPAK KONUSU Meleklerden girişimcilere tavsiyeler 16 Online çeviriyi dünyaya taşıyacak bin tutumlu anneye ulaşacak 20 Boğaziçi Mezunları, MEÇ okullarını büyütüyor 22 Lisede mikrokredi kulübü kurdu 24 Devlet başkanlarına özel kitap üretiyor 26 Kliniğini yurtdışına açmaya hazırlanıyor 27 Erkekçe girişim 28 Afilli Kitap kadın girişimciler arıyor 30 En büyük girişim gençleri sisteme katmaktır 32 Burak Dikmenoğlu: Dünyadaki güç dengeleri tekrar doğunun lehine mi gelişiyor? 34 Doç. Dr. Volkan Demir: Finansal tablolar basitçe nasıl analiz edilir? 36 Danimarka dan inovatif yatırımcı geldi 37 Yurtdışı mal talepleri 40 Yurtdışı fuar takvimi 41 Yurtiçi fuar takvimi 42 Vergi takvimi İkinci el, anne-bebek-çocuk ürünlerinin satıldığı Tutumluanne.com, 2013 yılından bu yana 16 bin üyeye ulaştı i atılım yılı ilan eden sitenin kurucusu Özden Pusat, online mecrada vereceği reklamlar ve pazarlama stratejileriyle 2015 te 100 bin üyeye ulaşmayı hedefliyor. Boğaziçi Mezunları Derneği (BÜMED), kuruluş yılı 1985 ten bu yana eğitime özel önem veriyor. Binlerce öğrenciye burs ve mentör lük yapan dernek, dört yıl önce ilköğretim alanına da adım attı. Haifawi Ailesi ile ortak olarak Merak Eden Çocuk-MEÇ Okulları nı kuran BÜMED in son girişimi ile birlikte okul sayısı üçe, öğrenci sayısı da 450 ye ulaştı. Yakın zamanda yeni okullar da devreye alınacak. 24 yıllık geçmişe sahip olan Mega Basım, üretiminin yarısını 24 ülkeye ihraç ediyor. Son dört yıldır kreatif ürünleriyle öne çıkan şirket, devlet başkanlarından ünlü iş adamlarına kadar geniş bir kitleye hitap eden özel kitaplar üretiyor. Şirketin ikinci kuşak yöneticisi Mustafa Selim Kondu, El işçiliği ağırlıklı ürettiğimiz kitapların fiyatları 10 bin dolara kadar çıkıyor diyor. 04

5 TELEKOM_EKO_girisim_MART.qxp:Layout 1 3/6/15 4:30 PM Page 1 YARIŞMA Türk Telekom girişimcileri çağırıyor Türk Telekom un girişimleri desteklemek, girişimcilik ekosistemini büyütmek ve yenilikçi fikirleri Türkiye ye katma değer sağlayacak işlere dönüştürmek amacıyla hayata geçirdiği PİLOTT ta üçüncü dönem başladı. En başarılı üç girişim 60, 30 ve 10 bin TL lik girişim sermayesine ve Silikon Vadisi seyahatine katılmaya hak kazanacak. Türk Telekom, Girişimleri Hızlandırma Programı PİLOTT ile girişimcilere destek olmaya devam ediyor. İlk iki döneminde Türkiye ye önemli girişimler kazandıran PİLOTT, üçüncü dönemi için başvuruları almaya başladı. Türk Telekom un girişimleri desteklemek, girişimcilik ekosistemini büyütmek ve yenilikçi fikirleri Türkiye ye katma değer sağlayacak işlere dönüştürmek amacıyla hayata geçirdiği PİLOTT programı, 9 Şubat ta açılan üçüncü başvuru çağrısıyla devam ediyor. Türkiye de özel sektör bünyesinde hayata geçirilen ilk girişim hızlandırma programı olan ve girişimcilerle işbirliği yaparak yenilikçi ürün ve servisler geliştirmeyi amaçlayan PİLOTT, seçilen ekiplere çekirdek sermayesi, mentorluk, eğitim ve ofis alanı gibi birçok imkan sunuyor. 500 bin TL yatırım PİLOTT programı kapsamında ekipler, Türkiye nin önde gelen yatırımcı ve girişimcileri ile Türk Telekom yöneticilerinden mentorluk alıp, PİLOTT ekibiyle birlikte çalışarak ürünlerini geliştirme ve Türk Telekom un iş ortağı olma fırsatını elde ediyor. PİLOTT girişimleri aynı zamanda dünyanın en başarılı hızlandırma programı Y-Combinator ve Telefonica nın hızlandırma programı Wayra işbirliği ile dünyaya açılma şansını yakalıyor. Şimdiye kadar başarıyla tamamlanan iki PİLOTT dönemi sonunda, 700 den fazla başvuru arasından 21 yenilikçi girişim seçildi. Seçilen ekiplere toplamda 500 bin TL yatırım yapıldı, 21 ekipten yedisi yatırım aldı. Bir proje TT Grubu tarafından satın alındı ve ürünleştirildi. Altı girişim Türk Telekom un iş ortağı oldu. 11 girişim ise Türk Telekom Grubu ile işbirliği sürecine devam ediyor. Altı girişim Silikon Vadisi ne götürüldü, Silikon Vadisi nin önemli oyuncuları ile 18 günde 54 toplantı yapıldı. Üçüncü dönem başlıyor Geçtiğimiz kasım ayında ODTÜ Kristal Ağaç Ödülleri nde Yılın Girişimci Destekçi Kurumu seçilen PİLOTT, üçüncü dönem başvurularını adresinden almaya başlıyor. Başvurular 29 Mart tarihine kadar kabul edilecek. Yapılacak değerlendirme sonucunda PİLOTT a katılmaya hak kazanan girişimler, 12 hafta sürecek programın sonunda ortaya çıkaracakları temel niteliklere sahip ürünü Türk Telekom genel müdür yardımcılarından oluşan jüriye sunacaklar. Eylül ayında düzenlenecek Pİ- LOTT Girişimcilik Zirvesi nde açıklanacak değerlendirme sonuçlarına göre, en başarılı üç girişim 60, 30 ve 10 bin TL lik girişim sermayesine ve Silikon Vadisi seyahatine katılmaya hak kazanacak. PİLOTT a 1,5 yaşından genç şirketler tüzel başvuruda bulunabilirken, henüz şirketleşmemiş, yaş arasındaki üniversite öğrencisi veya mezunu olan girişimciler de ekip olarak başvuru yapabiliyor. Bu projelere öncelik tanınıyor PİLOTT da proje seçimleri yapılırken aşağıdaki konulara öncelik gösteriliyor: Ses/görüntü iletişimi ve yakınsama teknolojileri İnternet uygulamaları OTT ve içerik servisleri Bulut bilişim teknolojileri Veri işleme ve yönetim uygulamaları Konum tabanlı uygulamalar Akıllı ev/şehir teknolojileri Ev/aile odaklı mobil uygulamalar Yenilikçi reklam uygulamaları Giyilebilir teknolojiler 05

6 PANO_4_EKO_girisim_MART.qxp:Layout 1 3/6/15 12:40 PM Page 1 KOBİ GÜNDEMİ Kimya yıla düşüşle başladı İstanbul Kimyevi Maddeler ve Mamülleri İhracatçıları Birliği (İKMİB) verilerine göre, ocak ayında kimya sektörü ihracatı geçen yılın aynı ayına göre yüzde 14 lük azalmayla 1 milyar 199 milyon dolar olarak gerçekleşti. Sektör otomotiv ile hazır giyim ve konfeksiyonunun ardından üçüncü sırada yer aldı. Kimya ihracatı miktar bazında değerlendirildiğinde ise geçen yılın aynı ayında 1,1 milyon tona karşılık bu yıl 1,4 milyon tonluk ihracat yapıldığı görüldü. Kimyanın, yıla düşüşle başlamasında komşu ülke sorunlarının yanı sıra Eurodolar paritesinden kaynaklanan AB pazarındaki kayıplar etkili oldu. Ocak ayında en fazla ihracat Birleşik Arap Emirlikleri ne yapıldı. Bu ülkeye olan ihracat yüzde 18 lik artışla 93 milyon dolara ulaştı. En çok ihracat yapılan diğer ülkeler ise Irak, Mısır, Almanya, İspanya, İran, İtalya, Azerbaycan- Nahcivan, Malta ve Yunanistan olarak sıralandı. İstanbul Kimyevi Maddeler ve Mamülleri İhracatçıları Birliği (İKMİB) Yönetim Kurulu Başkanı Murat Akyüz, Plastik, kauçuk, kozmetik gibi kimya ihracatında önemli bir yere sahip olan sektörlerimizin ihracatında kayıplar var. Ancak yurtdışı pazarlarımızı genişletmeye devam ediyoruz. Önümüzdeki aylarda toparlanmanın etkilerini hissedeceğiz dedi. Şekercilerden Türkiye için tanıtım atağı Türkiye'de üretilen şekerli mamulleri yurtdışında tanıtarak 10 milyar dolarlık ihracat hedefine ulaşmak için çalışan Şekerli Mamuller Tanıtım Grubu (ŞTG), yeni bir tema ve strateji belirledi. Akademisyenler ve her sektörden ihracatın profesyonelleriyle yapılan istişareler sonucunda Türkiye nin Şeker ülkesi- Delightland temasıyla tanıtılmasına karar verildi. Yeni tema, dünyanın en önemli fuarları arasında yer alan Dubai Gulfood 2015 te tüm dünyaya tanıtıldı. 8 Şubat tarihinde 152 ülkeden 3 bin 816 firmanın katılımıyla kapılarını ziyaretçilere açan fuara İstanbul Hububat Bakliyat ve Yağlı Tohumlar İhracatçılar Birliği ve ŞTG öncülüğünde 105 Türk firması da katıldı. Fuarı değerlendiren ŞTG Başkanı Hidayet Kadiroğlu, İhracatımızın yüzde 60 ını Afrika ve Ortadoğu ya gerçekleştiriyoruz. Bu pazara açılan kapı da Dubai. Fuar bu anlamda çok önemli. Burada gerçekleştireceğimiz bağlantılarla 2015 yılını planlayacağız yılında sektörümüzün oyuncuları büyük yatırımlar yaptı, 2015 ise atılım yılı olacak. Biz de bu atılımın tanıtım ayağını gerçekleştirmek adına ŞTG olarak her türlü çabayı göstereceğiz dedi. Delightland temasının 10 milyar dolarlık ihracata ulaşmak için ilk adım olduğunun altını çizen Kadiroğlu, sektörün geçen yıl 2,7 milyar dolar ihracat yaptığını, bu seviyeden 10 milyar dolara ulaşabilmek için her yıl yüzde 20 büyüme gerektiğini ifade etti. İstanbul Hububat Bakliyat ve Yağlı Tohumlar İhracatçılar Birliği Başkanı Zekeriya Mete ise Dubai, ihracat pazarlarımıza açılan kapı. Ürünlerimizin dünya pazarındaki rekabetini artırmak için bu gibi fuarlar çok önemli. Burada yer almak hem ürünlerimiz hem de Türkiye nin tanıtımı için de çok önemli diye konuştu. Ambalaj sektörü yarışıyor Türkiye'nin kendi alanında en önemli ambalaj yarışması olan Ambalaj Ay Yıldızları na 2015 yılı başvuruları şubat ayında başladı. Bu yıl altıncısı düzenlenecek olan yarışmaya başvurular 24 Nisan a kadar devam edecek. Türkiye genelinde ulusal bir marka haline gelen Ambalaj Ay Yıldızları Yarışması na bu yıldan itibaren yurtdışından da ürünler katılabilecek. Yani Ambalaj Ay Yıldızları uluslararası olacak ve Dünya Ambalaj Ay Yıldızları seçilecek. Yarışmaya ambalaj üreticileri, ambalaj tasarımcıları, gıda ve gıda dışı her türden tüketim ve endüstriyel amaca yönelik ambalajlı ürünü ve/veya bunların satış noktasındaki sergileme ve sunum ürünlerini kendileri ya da diğer işletmeler aracılığı ile üreten ya da ürettirerek piyasaya süren markalar katılabilecek. Ambalaj Sanayicileri Derneği tarafından organize edilen Ambalaj Ay Yıldızları Yarışması nda dereceye giren Altın Ödüller arasından ise TSE işbirliği ile Altın Ambalaj Ödülleri de verilecek. 06

7 PANO_4_EKO_girisim_MART.qxp:Layout 1 3/6/15 12:40 PM Page 2 KOBi Gündemi Un Tanıtım Grubu ndan Filipin çıkarması Un ihracatında dünya lideri olan, Un ve Unlu Mamuller Tanıtım Grubu (UTG) ile hedeflerine yürümeye devam eden Türkiye, FCBAI Bakery Fair 2015 e katıldı. Un ve Unlu Mamuller Tanıtım Grubu nun Filipinler de yürüttüğü tanıtım faaliyetleri kapsamında ortak çalışmalar gerçekleştirdiği Filipino- Chinese Bakery Association Inc. (FCBAI) tarafından iki yılda bir organize edilen FCBAI Bakery Fair 2015 te, Un ve Unlu Mamuller Tanıtım Grubu ziyaretçilerden büyük ilgi gördü. Un ve Unlu Mamuller Tanıtım Grubu, Türk ununu bir marka haline getirip tüm dünyada ihracatımızı artırmak amacıyla kurulduğu günden beri pek çok tanıtım faaliyeti yapıyor. Bunlardan en yenisi de önemli bir pazar olan Filipinler'den Türkiye'ye fırıncılık eğitimi almak üzere fırıncıların getirilmesi. Büyük ilgi gören proje kapsamındaki eğitimler bu yıl da Filipinler de devam edecek. Tekstil istihdamının yarısı kadın Türkiye Ev Tekstili Sanayicileri ve İşadamları Derneği (TETSİAD) nin 8 Mart Dünya Kadınlar Günü için yaptığı açıklama, 2014 ün ilk altı aylık döneminde istihdamın en çok arttığı sektörün tekstil olduğunu ortaya koyuyor. Tekstil sektöründe kadınların istihdamı yüzde 50 oranında gerçekleşirken, Doğu ve Güneydoğu, yapılan yatırımlarla kadın emeğini en çok değerlendiren bölgeler oluyor. Türkiye İstatistik Kurumu (TÜİK) rakamlarına göre, tekstil sektöründe çalışanların yarısını kadınlar oluşturuyor. Bu istatistiki veriler, kayıt dışı ile birlikte toplam 1 milyona yakın kadın çalışanın tekstilde istihdam edildiğini ortaya koyuyor yılının ilk yarısında en çok işe alımın da tekstil alanında gerçekleştiği göz önüne alındığında, sektörün kadınlar açısından önemi gözler önüne seriliyor. İstihdam açısından bakıldığında Türkiye nin en önemli sektörlerinden birisi olan tekstil sektörü, çalışanların cinsiyeti açısından da ülkeye sağladığı fayda ile dikkat çekiyor. TÜİK verilerine göre, birçok sektörde kadın çalışan oranı yüzde 15 in altındayken, tekstil çalışanlarının yüzde 50 sine yakını kadınlardan oluşuyor. Sektörde kayıtlı ve kayıt dışı yaklaşık 2 milyon çalışan olduğu göz önüne alındığında, bu istatistik yaklaşık 1 milyon kadın çalışanın istihdam edildiğini de ortaya koyuyor. Bu durum aile içinde kadınların söz sahibi olmasını ve sosyal açıdan topluma daha fazla katılmalarını beraberinde getiriyor. Türksat ve Bilkent ten AR-GE işbirliği Türksat ve Bilkent Üniversitesi, Türksat ın faaliyet alanlarında AR-GE projeleri yapmak üzere işbirliği protokolü imzaladı. Bilkent Üniversitesi Teknoloji Transfer Ofisi nin koordinasyonunda hazırlanan protokol ile uydu haberleşme, sinyal işleme, televizyon yayıncılığı, anten, konumlama ve şifreleme teknolojileri gibi alanlar ve Türksat ın ihtiyaç duyduğu diğer birçok konuda AR-GE projeleri hayata geçirilecek. Söz konusu çalışmalar, Türksat tarafından kurulacak TürksatLab adı verilen laboratuvarda gerçekleştirilecek. Türksat Lab bünyesinde Bilkent Üniversitesi Elektrik Elektronik Mühendisliği bölümü akademisyenleri ve araştırmacıları ile Türksat uzmanları birlikte AR-GE çalışmaları yürütecek. Ayrıca, Bilkent Elektirik Elektronik Mühendisliği öğrencileri, Türksat çalışma alanlarına yönelik lisans bitirme projeleri hazırlayacak, yüksek lisans ve doktora çalışmaları yapacak. 07

8 PANO_4_EKO_girisim_MART.qxp:Layout 1 3/6/15 12:40 PM Page 3 KOBİ GÜNDEMİ Mobilyacılar 2015 ten umutlu Modoko Yönetim Kurulu Başkanı Etem Özçelik, geçen yılın mobilya sektörü açısından en önemli gelişmelerinin, sektör derneklerinin tek bir çatı altında birleşerek federasyonlaşması ve istihdamın 500 bin kişiye ulaşması olduğunu söylüyor. Son 10 yılda 7 kat büyüyen ve ihracatını 6 kat artıran sektörün hem geleceğinden hem de 2015 yılından umutlu olduklarını belirten Özçelik, 7,5 milyar dolarlık Türkiye mobilya sektörü içerisinde yüzde 10 pazar payına sahip olan Modoko açısından da 2014 yılının başarılı geçtiğini ifade ediyor. Sektör olarak en büyük hedeflerinin, 2023 yılında 10 milyar dolar ihracat, 25 milyar dolar da üretim rakamına ulaşmak olduğunu vurgulayan Özçelik, sözlerine şöyle devam diyor: Türk mobilya sektörü bundan 4-5 yıl önce dünyada 23 üncü sıradaydı, bugün ise ilk 10 a girmek üzere yılında ilk beşe girmek temel hedefimiz. Modoko her yıl ziyaretçi sayısını katlayarak arttırıyor. Devletimizin de destekleriyle çıraklık okulları açmalıyız ve bu okulları Türkiye geneline, tüm kasabalara yaymalıyız. Çünkü burada pazar var ve biz bu pazarı değerlendirmek zorundayız. Tavsiyenin gücü ile e-ticareti bir araya getiren incir.com tarafından beşinci kez düzenlenen Girişimci Akademisi nin adresi bu kez Antalya oldu. 500 den fazla girişimciyi buluşturan etkinlik, üç gün boyunca girişimcilik konusunda sunum, etkinlik ve seminerlere sahne oldu. Girişimci Akademisi kapsamında, Türkiye'nin lider kuruluşlarına verdiği danışmanlık ve eğitimlerle birlikte yüzlerce konferans ve organizasyonda Girişimciler Antalya da buluştu yönetim, liderlik, motivasyon, satış ve pazarlama üzerine seminerler veren Sinan Ergin, Neden Şimdi? ve Satış Teknikleri gibi kişisel gelişim ve başarı türünde 10 kitabı yayınlanan Mümin Sekman ise Başarı Semineri başlıklı sunumlarıyla deneyimlerini girişimcilerle paylaştı. Türkiye nin 80 şehrinde aktif incir.com girişimcileri bulunduğunun altını çizen incir.com un Kurucusu ve Ceo su Yusuf Yıldırım, konuşmasına şu sözlerle devam etti: İlkini bundan bir yıl önce yaklaşık 80 kişinin katılımıyla yine Antalya da gerçekleştirdiğimiz Girişimci Akademisi nde bugün 550 den fazla kişiyiz. Bu, ulaştığımız büyüklüğün önemli bir göstergesi. Bir sonraki Girişimci Akademisi ni mayıs ayında İstanbul da gerçekleştirmeyi planlıyoruz ve buradaki eğitmenlerimizden biri de Ahmet Şerif İzgören olacak. 08

9 PANO_4_EKO_girisim_MART.qxp:Layout 1 3/6/15 12:40 PM Page 4 KOBi Gündemi Türkiye'nin yatırım haritasını çıkardı Türkiye'nin rekabet haritasını hazırlayan TÜGİAD (Türkiye Genç İşadamları Derneği), bu kez de 2014 yılı yatırımlarını analiz etti. İl ve sektör bazında yatırımları sınıflandıran TÜGİAD uzmanları 2014 yılında Ekonomi Bakanlığı tarafından düzenlenen yatırım teşvik belgeleri üzerinden analizler yaparak ilginç sonuçlara ulaştı. Türkiye'nin yatırım haritası sonuçlarını açıklayan TÜGİAD Başkanı Ali Yücelen, "Aslında devletimizin elinde çok değerli bilgiler var. Yeter ki bunları işlemeyi bilelim. Sağlıklı bir sanayi envanterimiz yok. Ölçümleyemediğimiz sürece yönetemeyiz. Sonuçları herkesin iyi okuması gerekiyor" dedi. Analizlerin amacının coğrafi bazda 2014 yılında yatırımların nasıl dağıldığı tespit etmek, yatırım yeri tercihinde yatırımcıların hangi illeri cazip bulduklarını belirlemek olduğunu dile getiren Yücelen, analizlerde enerji, hizmetler, imalat, madencilik, tarım olmak üzere ekonomik faaliyetlerin beş ana sektör altında tanımlandığını belirtti. İstanbul özellikle hizmet sektöründe ağırlıklı yatırım çekerken, hem yatırım miktarı hem de yatırım adedi bakımından en gözde il oldu. Yatırım teşvik belge sayısı olarak ele alındığında İstanbul, 2014 yılında yatırım yeri tercihinde yüzde 12,8 ile en çok yatırım yapılan ile olurken, yüzde 5,4 ile Bursa yatırımcıların ikinci tercihi oldu. Bursa'yı yüzde 4,6 ile İzmir ve yüzde 4,1 ile Ankara izlerken, Konya yüzde 3,9 ile beşinci sırada yer aldı. Belgelerin yüzde 2,9'unu alan Diyarbakır da ilk 10'a girmeyi başardı. TÜGİAD tarafından yapılan araştırmanın bir diğer kriteri de yatırım miktarı oldu. Yatırımların değeri olarak yapılan sıralama çok daha farklı. İlk sırayı koruyan İstanbul belge sayısı bakımından yüzde 12,8 pay alırken yatırım miktarı bakımından payını yüzde 14'e yükseltiyor. Ali Yücelen, Türkiye ekonomisinin KOBİ'lerin omuzlarında yükseldiğine dikkat çekerek "Bölgesel refah uçurumunu azaltmak istiyorsak en değerli kozumuz KOBİ'ler olacaktır. Bu nedenle Türkiye KOBİ'ler için çok daha etkili ve verimli adımlar atmalıdır" dedi. Türkiye nin gelecekteki girişimcilerine destek Boeing Türkiye ve Kuzey Afrika Başkanı Bernard J. Dunn, Boeing tarafından desteklenen Genç Başarı Şirket Programı (Junior Achievement Company Program) kapsamında Ankara Batıkent Şevket Evliyagil Mesleki ve Teknik Lisesi ni ziyaret etti. Ziyaret sırasında, öğrenciler ve okul yönetimi Bernard J. Dunn a öğrencilerin kendi gerçek şirketlerini nasıl kurdukları ve nasıl işlettikleri hakkında bilgi verdi. Genç Başarı Şirket Programı, ABD de kurulmuş bir sivil toplum kuruluşu olan Genç Başarı nın (Junior Achievement) küresel bir programı. Devlet okullarında ve özel okullarda girişimcilik programları yürütüyor. Genç Başarı Şirket Programı nın öncelikli hedefi, yaş aralığındaki öğrencilerin finans, yenilikçilik ve girişimcilik alanlarındaki yeteneklerini geliştirmek. Program kapsamında, öğrenciler, okul sınırları içinde faaliyet gösteren kendi şirketlerini kuruyor ve gerçek bir şirketin nasıl işletildiğini birinci elden deneyimliyor. Boeing, Genç Başarı yı Körfez Ülkeleri de dahil olmak üzere tüm Ortadoğu bölgesinde uzun yıllardır, Kuzey Afrika da ise son birkaç yıldır destekliyor. Genç Başarı ile olan bu işbirliği, projenin Türkiye deki ayağını oluşturuyor. Microsoft tan KOBİ ye yeni atama Microsoft ta 2015 atamaları devam ediyor. Microsoft Türkiye Tüketici Kanalları ndan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Tarık Tüzünsü, Microsoft bünyesinde hayata geçirdiği başarılı projelerini takiben Microsoft Türkiye Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler (KOBİ) Satış ve Pazarlama Genel Müdür Yardımcısı olarak atandı. Yeni görevine 1 Şubat itibarıyla başlayan Tüzünsü, Microsoft tan önce 17 yıl boyunca Arena Bilgisayar da Ürün Yöneticiliğinden CEO luğa uzanan birçok başarılı pozisyonda görev aldı. İstanbul Üniversitesi Fen Bilimleri Fakültesi nden mezun olan Tüzünsü, aynı üniversiteden MBA derecesi alırken, Harvard Business School da PLD (Program Leadership Development) programını başarıyla bitirdi. 09

10 KAPAK_KONUSU_girisim_MART.qxp:Layout 1 3/6/15 4:27 PM Page 1 KAPAK KONUSU Burcu Tuvay / btuvay@ekonomist.com.tr MELEKLERDEN GİRİŞİMCİLERE KRİTİK TAVSİYELER ARTIK SADECE İYİ BİR FİKİRLE MELEK YATIRIM ALMAK O KADAR KOLAY DEĞİL. ZİRA GİRİŞİMCİLER ARASINDA KIYASIYA BİR REKABET VAR. PEKİ, MELEKLERİ NASIL ETKİLEYEBİLİR, RAKİPLERİNİZ ARASINDAN NASIL SIYRILABİLİRSİNİZ? KAPAK HABERİMİZDE MELEKLERİ HANGİ GİRİŞİMCİLERİN ETKİLEDİĞİNİ VE 2015 PLANLARINI ARAŞTIRDIK. 10

11 KAPAK_KONUSU_girisim_MART.qxp:Layout 1 3/6/15 4:27 PM Page 2 Start up ların en sık yaptığı 9 hata 1. İş planı ile iş modelini birbirinden ayırt edememeleri. 2. Girişimcilerin, işin önündeki sorunları görüp bunlara çözüm aramak yerine, bahaneler bulmaya çalışması ve soruna dönük gerekli heyecanı ve isteği göstermemeleri. 3. Melek yatırımcılar bir işten nasıl para kazanılacağından çok nasıl para kazanıldığına odaklanırlar. Bu da özellikle işin son bir yılında nasıl bir iş modeliyle bu işin bu ciroyu yakaladığını anlamaya çalışırlar. Girişimci ise melek yatırımcıyı iş planıyla ikna etmeye çalışır. 4. Yatırım buldukları zaman tüm problemlerinin çözüleceklerini düşünebiliyorlar. Aslında, melek yatırımcı girişimcinin çözüm bulmuş olmasını bekliyor. Bu çözümü gerçekleştirebilmesi ve işi ölçekleyebilmesi için yatırım yapıyor. 5. Birtakım giderler ve özellikle operasyonel harcamalar minimize ediliyor, ancak bu sonrasında fikrin ürüne dönüşmesinde büyük problem yaratıyor. 6. Girişimcinin projesine ve satış yeteneğine gereğinden fazla güvenmesi. 7. Prototip ürünle piyasayı test etmeden iş planlarını hazırlamaları. 8. Planlarını fazla iyimser hazırladıklarından girişim için gerekli fonlamayı hep eksik hesaplamaları. 9. Önemli bir farklılık yaratmaya yeterince önem vermemek. Bundan 10 yıl öncesine kadar start up ların başarıyı yakalayabilmesi için iyi bir fikri olması yetiyordu. Bugün ise bundan daha fazlasına ihtiyaç var. Zira rekabet arttı. Bu noktada aceleci davranmadan fikrine odaklanan, fikrinin tüm boyutlarını aynı anda hayata geçirmeye çalışan ve onun içinde kaybolmak yerine, tutkusunu asla kaybetmeden adım adım ilerleyen girişimler melek yatırımcıların ilgisini çekiyor. Alışkanlıkları yönlendirebilen, yatırımın dengelerini anlayabilen ve hangi aşamada olursa olsun güven duygusunun önemini kavrayabilen girişimler melekleri adeta cezbediyor. Yakın zamana kadar melek yatırımcı dendiğinde akla sadece birkaç isim gelirdi. Bugün ise 10 dan fazla akredite olmuş melek yatırım ağı mevcut. Melek yatırımcılar girişimcilikte fikrin tek başına yeterli olmadığını vurguluyor. Girişimciler, hayallerini gerçekleştirmek için gerekli olan profesyonel iş planlaması, pazarlama stratejisi, insan kaynakları yönetimi, verimlilik ve finansal birikim konularında desteğe ihtiyaç duyuyor. Bu noktada iş planı yapma, profesyonellerin, tecrübeli kişilerin rehberliğinden yararlanmak büyük önem taşıyor. Kapak haberimizde melek yatırım ağlarının 2015 planları, hangi sektörlere odaklandıklarını ve girişimcilere tavsiyelerini araştırdık GARANTİ BANKASI GENEL MÜDÜR YARDIMCISI NAFİZ KARADERE 2 bin başvuru almayı hedefliyoruz Garanti Bankası olarak, BUBA nın stratejik ortağıyız. Boğaziçi Üniversitesi Mezunlar Derneği (BÜMED) tarafından hayata geçirilen BUMED Business Angels (BUBA), melek yatırımcıların oluşturduğu yatırımcı ağı sayesinde, genç girişimcilere destek vermeyi amaçlıyor. Melek yatırımcılarla girişimcileri bir araya getirecek olan BUBA, aynı zamanda girişimcilere yatırımcıların bilgi ve tecrübe birikiminden faydalanma ve finansal destek bulma fırsatı sunuyor. Biz de Garanti Bankası olarak, yeni fikirlerin gelişmesine katkıda bulunmayı ve girişimcileri her alanda desteklemeyi temel sorumluluklarımızın arasında görüyoruz. Ayrıca, BUBA ile olan işbirliğimiz kapsamında, GarantiPartners girişimcisi olan firmaları, sermaye ihtiyaçları doğrultusunda, uygun yatırımcılarla buluşturmak en önemli amaçlarımızdan biri. Girişimcilerin şirketlerini kurduktan sonraki süreçte ihtiyaç duyacakları işletme sermayesi ve diğer bankacılık ürün ve hizmetlerini, GarantiPartners girişimcilerine özel bir paket ile sunacağız. GarantiPartners üzerinden yıl sonuna kadar yaklaşık 2 bin başvuru alacağımızı öngörüyoruz.tüm eleme ve değerlendirme süreçlerinden geçtikten sonra yatırım alma ve büyüme potansiyeline sahip 20 civarında star girişimci belirlenecek. Ve 12 ay boyunca kuluçka merkezinden nitelikli ve detaylı destek alacak. Eleme sürecinden geçemeyen diğer girişimcileri kendi başlarına bırakmayacağız. Onlar da artık GarantiPartners portföyünde yer alacak ve altı modülden oluşan Boğaziçi Üniversitesi nin girişimci hazırlama programına davet edeceğiz. 11

12 KAPAK_KONUSU_girisim_MART.qxp:Layout 1 3/6/15 4:27 PM Page 3 KAPAK KONUSU Hazır değilseniz görüşmeyin! 12 BÜMED BUSİNESS ANGELS (BUBA) YATIRIMCISI CENGİZ GÜROL 2014 yılında Big Data üzerine çözümler geliştiren bir start-up ın ikinci tur yatırımına 300 bin dolar ile ben de katıldım. Şu anda karar aşamasına geldiğim iki girişim projesi daha var için yaklaşık 1,5 milyon dolar büyüyen girişimlere yatırmayı planladığımı söyleyebilirim. Buna ek olarak, 500 bin dolar ile de daha erken aşamalarda olan girişimlere tohum sermayesi sağlamayı düşünüyorum. Girişimcilere, projelerinde yeterince yol kat etmeden yatırımcılarla herhangi bir görüşme yapmamalarını tavsiye ederim. Henüz hazır değilken yatırımcılarla görüşmek bence çok büyük bir hata. Yatırımcılar en iyiler arasından seçim yapar, bu unutulmamalıdır. Net bir gelir modeli sunun MARKAFONİ KURUCU ORTAĞI VE TÜRKİYE GİRİŞİMCİLİK VAKFI YÖNETİM KURULU BAŞKANI SİNA AFRA Bugüne kadar Türkiye başta olmak üzere, Almanya, ABD, Hollanda, İngiltere ve İsviçre deki yatırımlarımın toplamı yaklaşık 3 milyon dolara ulaşmış durumda. Sekiz sene içinde toplam 25 yatırım yaptım. Sekiz tanesinden çıktım ve çıktığım girişimler devam etmedi. 17 tanesi ise hala aktif. SaaS, mobil ve e-ticaret yatırım için ilgilendiğim alanlar. Girişimcilerin yatırımcılarını seçerken onlar hakkında bilgi toplamasını ve geçmişte yaptığı yatırımlardaki girişimcilerden referans almalarını tavsiye ediyorum. Aynı zamanda yeni girişimcilerin inovasyona yönelmesini ve nakit akışlarını ciddi, planlı bir şekilde kontrol etmelerini öneriyorum. Örneğin ben bir melek yatırımcı olarak işin başındaki ekibin bu işe inanmadığını anlarsam hemen geri çekilirim. Bunun yanı sıra melek yatırımcıya net bir gelir modeli sunabilmek de girişimciye avantaj sağlar. Dürüst olun LABX Business Angels bünyesinde farklı sektörlerden 85 yatırımcı bulunuyor. Bugüne kadar Hamsi Finger, Kobay Deney Hayvanları ve ARGE Laboratuvarları A.Ş. gibi toplam 10 projeye yatırım yapıldı ün sonunda kurulan Shoop teknolojilerinin çok ses getiren bir yatırım olduğunu söyleyen LABX Business Angels Kurucusu Fuat Sami, 2015 in ilk yatırımını ise Hızlı Soğutma Cihazı projesine yapacaklarını belirtiyor. Aynı zamanda Türkiye nin en büyük girişimcilik yarışması ve bir TV programı olan Birfikrinmivar ı da düzenleyen LabX in bu seneki kazananı olmuş bu proje. Mikro dalga bir fırının tam tersi bir mantıkta çalışarak tüm içecekleri 2 dakikada 6 derece soğukluğa indiren bu buluşun ismi Icywave oldu ve şimdiden oteller, restoranlar ve yatçılık sektöründen siparişler aldı. Özellikle eğitim teknolojileri, sağlık sektörü ve gıda alanındaki yatırımcılarla ilgilendiklerini ifade eden Sami, 2015 için hedefimiz 5 projeye yatırım yapmak diyor. Sami melek yatırım almak isteyen girişimcilere Projelerini anlatırken A dan Z ye her konuyu anlatmaları, vizyonları, iş planları, hayat hedefleri ve her konuda dürüst olmaları gerek. Çünkü melek yatırımcılıkla yapılan yatırımlar çok uzun soluklu yatırımlar ve bu alanlarda her şey çok net olmalı şeklinde tavsiye veriyor. BÜMED BUSİNESS ANGELS (BUBA) YATIRIMCISI HASAN ASLANOBA Çözüm sunduğunuz sorunu iyi bilin Bugüne kadar e-ticaret, pazaryerleri, mobil, yazılım ve içerik siteleri gibi alanlarda faaliyet gösteren 59 şirkete toplam 59 milyon dolar yatırım yaptım. Bu yatırımların 41 tanesi yurt içinde ve 18 tanesi yurt dışında gerçekleşti. Bu yıl Türkiye de henüz açıklanmamış bir tane yeni yatırımım oldu. Buna ilave olarak yurt içinde var olan yatırımlarıma takip yatırımlar yaptım ve yurt dışında online eğitim platformu One Month ve bireysel kredi pazaryeri LendStreet'e yatırımlarım oldu. Bütün yatırımlarım internet sektöründe. Bu sektör içerisinde e-ticaret, pazaryerleri, mobil, yazılım ve içerik siteleri en çok ilgimi çeken alanlar. Öncelikli olarak hedefledikleri sektörü ve çözüm sundukları sorunu çok iyi bilmeleri gerekiyor. Bununla beraber büyük düşünüp büyük bir pazarı hedeflemeleri yatırım alma olanaklarını artıran unsurlar. Son olarak fikir aşamasının ötesine gitmiş, minimum olarak bir pilot uygulama ile mümkünse bir kullanıcı veya müşteri tabanı elde ettikten sonra yatırımcının karşısına çıkmalarını öneririm. Sektörde deneyimli yatırımcılar bulun Links Angel BAN 112 üyeye sahip bir melek yatırım ağı. Bugüne kadar mobil teknolojileri ve ICT ağırlıklı yatırımlar gerçekleştirdi. Dünyadaki melek yatırımcılık sektörünün yüzde 25 inin ICT üzerine odaklandığını söyleyen Links Angel BAN Başkanı Baybars Altuntaş, her sektörle ilgilenmekle beraber ağırlıklı olarak ICT sektörüne öncelik tanıdıkları-

13 KAPAK_KONUSU_girisim_MART.qxp:Layout 1 3/6/15 4:28 PM Page 4 Kısa ve sade bir şekilde anlatın YEMEKSEPETİ.COM CEO SU NEVZAT AYDIN Bugüne dek yatırım yaptığım şirketler arasında Lidyana.com, Supplementer.com, Ustaeli.com, modacruz, connected2.me ve streetbees bulunuyor. Dünyadaki teknoloji eğilimlerinin işaret ettiği, gelecek vadeden sektörlere yatırım yapmayı tercih ediyorum. Bu doğrultuda bulut tabanlı hizmetler, büyük veri, nesnelerin interneti, peer-to-peer businesses ve mobil alanlarında potansiyel görüyorum. Mobilde özellikle mobil sağlık uygulamaları, mobil ödeme ve ulaşım uygulamalarının gelecekte daha da önem kazanacağını düşünüyorum. Yatırım almak isteyen girişimciler için tek bir reçete olduğuna inanmıyorum. Ancak yatırımcı ile görüşme aşamasına geldiklerinde kesinlikle kendilerini en net şekilde ifade edebilmeleri gerektiğini düşünüyorum. Fikriniz çok yönlü olabilir, yatırımcının ilgisini çekeceğini düşündüğünüz pek çok farklı konu olabilir ancak masaya oturduğunuzda fikrinizi olabildiğinde basit tutmalısınız. Önemli olan projenizle başarmak istediğinizi karşınızdakine kısa ve sade bir şekilde anlatabilmek. Böylece akılda kalma şansınız da artacaktır. ENUYGUN.COM KURUCUSU ÇAĞLAR EROL Yatırımcınızı mutlaka araştırın Halen ortağı olduğum şirketler arasında Türkiye nin en büyük sağlık sitesi olan Doktorsitesi.com, yine Türkiye nin önde gelen araba ilan sitelerinden Tasit.com, Ortadoğu nun en büyük flash sales / özel alışveriş sitesi MarkaVIP, en büyük anne çocuk sitelerinden Anneysen.com, ABD de online bir güneş enerjisi altyapısı şirketi olan CivicSolar ve bugün büyük bir dijital ajans olan Digitouch / Gelirortakları nı sayabilirim. İlgilendiğim işlere çok erken aşamada yatırım yapıyorum. Özellikle hizmet olarak yazılım, farklı alanlardaki ilan siteleri ve mesajlaşma uygulamalarının üzerine oluşturulabilecek işler ilgimi çekiyor. Bu yıl en fazla 2 yeni işe yatırım yapmayı öngörüyorum. Adı melek yatırımcı da olsa, sonuçta girişimci için şirketine bir ortak almak çok çok önemli bir karar. O nedenle bir yatırımcıdan yatırım alırken, o yatırımcıyla ilgili kapsamlı bir araştırma yapmak, daha önce yatırım yaptığı şirketlerden görüş almak çok önemli. Şirkete ortak aldıktan sonra yaşanabilecek sorunların çözümü oldukça zor olabiliyor. nı vurguluyor. Bu yıl minimum 2 milyon dolarlık bir yatırım planladıklarını ifade eden Altuntaş, girişimcilere şunları öneriyor: Melek yatırımcıların, iş fikrinden daha çok girişimcilere yatırım yaptıklarını hiçbir zaman unutmasınlar. Bu yüzden, doğru girişimci olmanın gerektirdiği becerileri maksimum düzeyde edinmeye çalışsınlar. Ayrıca, hayal kurmanın iyi bir şey olduğunun farkında olsunlar ancak kesinlikle hayalci olmasınlar. Keiretsu Forum Türkiye 70 üyeli melek yatırım ağı Eylül ayında kurulan forum, çok kısa bir sürede 11 girişimci şirkete yaklaşık 6 milyon dolarlık yatırım yaptı. Keiretsu Forum un hiç bir sektör ayrımı yapmadığını belirten Keiretsu Forum Yönetici Ortağı Aslı Data toplayın, analiz yapın GALATA BUSİNESS ANGELS (GALATA İŞ MELEKLERİ GBA) BAŞKANI EMRE KURTTEPELİ Yaklaşık 10 yıldır melek yatırımcılık yapıyorum ve bu dönemde 70 in üzerinde girişime yatırım yaptım. Bunların arasında Trendyol, Sobee, Evidea, Mobilecraft, Hocam, Hediyemo, Insider, Ustaeli, Solvoyo, CloudArena, Izyco, Parçadeposu gibi firmaları sayabilirim yılında şimdiye kadar 3 yatırımım oldu. İnternet ve teknoloji sektörleriyle ilgileniyorum. Değişik yatırım araçlarım üzerinden bu sene 10 milyon TL civarı yatırımı hedefliyorum. Girişimcilerin ev ödevlerini iyi yapmaları lazım. Yeterli data toplayıp, analiz yapmadan hazırlanan iş planları yatırımcıyı çekmiyor. Tabi ki fikir önemli ama fikir kadar bu fikrin hayata geçirilebilir olmasına yatırım yapılıyor. Bunun içinde tutkulu, yetkin bir girişimci ekibi en önemli nokta. Gözören, bugüne kadar ödeme sistemleri, mobil uygulama, eğitim, internet, sağlık, hizmet ve gıda sektörlerine yönelik melek yatırım yaptıklarını ifade ediyor yılında yatırımcı üyeler tarafından üç boyutlu yazıcılar üreten bir girişimci şirkete 250 bin dolarlık yatırım yaptıklarını söyleyen Gözören, sözlerine şöyle devam ediyor: Melek yatırım almak isteyen girişimcilere kendilerine güçlü network sağlayacak, bulundukları sektörde deneyimli melek yatırımcılar bulmalarını tavsiye ederim. Ayrıca, yatırımları birden fazla melek yatırımcıdan almaları riski her iki taraf içinde azaltacağı için uzun vadede sağlıklı birliktelikler kurmuş olacaklardır. 13

14 KAPAK_KONUSU_girisim_MART.qxp:Layout 1 3/6/15 4:28 PM Page 5 KAPAK KONUSU Israrcı olun GALATA BUSİNESS ANGELS YATIRIMCISI AHU SERTER Otomotiv, beyaz eşya ve turizm alanında faaliyet gösteren yönetim kurulu başkanı olduğum Farplas Şirketler Grubu nda yaptığımız olağan yatırımların dışında şahsi olarak bugüne kadar 10 milyon dolarlık yatırım yaptım. Geçen yıl 7 adet start-up a yatırım yaptım, bu yıl üç yatırımı kapatmak üzereyim. Kendi iş konumla çok bağlantılı olduğu için ulaşım ve malzeme teknolojileri, sanat ve dizayn, kadın ve çocuk, paylaşım, eğitim alanları ile ilgili konulara yoğunlaşacağım. Kadınlar hem iyi girişimci oluyorlar, hem de tüketim pazarının neredeyse hepsini ellerinde tutuyorlar, bu yüzden bu konuya vakit ve para ayıracağım. Bu yıl yaklaşık 2 milyon Euro bir yatırım yapmayı düşünüyorum. Girişimcilerin iyi hazırlık yapmaları ve doğru zamanda yatırımcıya çıkmaları çok önemli. Bir de iş fikirlerinin önemli bir problem çözüyor olması ve büyüme potansiyelinin olması yatırım almak için en önemli iki kriter. Sadece para değil, işlerine değer katacak melek yatırımcıyı işin içine sokmakta ısrarcı olmalılar ve her zaman değerlemeye takılmamalılar. SARAN ONLİNE CEO SU SADOK KOHEN Ekibin becerisi fikirden daha önemli Yatırım yaptığım girişimlerin ilki, içerisinde bulunduğumuz coğrafyanın tek oyunlaştırma platformu olma özelliğini taşıyan İşte Oyun du. Bir diğer girişimim olan Happy Foundry, eğitim tabanlı oyunlar üzerine odaklanıyor. Üçüncü girişimim Kapgel, anında teslimat hizmeti sunan bir şirket. Saran Online kurumsal yatırım çatısı altında tuttur.com, ajansspor.com, Kommiks gibi girişimler yer alıyor. Yeni yatırım olanaklarını da incelemeyi sürdürüyoruz. Son olarak New York ta Furnishare e yatırım yaptım.temel olarak eğitim ve öğretici oyun kategorisine giren girişimlerle ilgileniyorum. Önümüzdeki 2 yılda yaklaşık 10 tohum yatırım yapmayı hedefliyorum. Şahsen en çok önem verdiğim kriter, girişimcinin ve genel olarak ekibin, yaptıkları iş üzerine kurdukları hakimiyet seviyesidir. Kulağa biraz iddialı gelse de deneyimlerimden yola çıkarak, bir fikri uygulayacak olan ekibin beceri seviyesinin o fikrin kendisinden daha önemli olduğunu söyleyebilirim. Aldığınız riskin farkına varın GALATA BUSİNESS ANGELS YATIRIMCISI MELİH ÖDEMİŞ Bugüne kadar 16 şirkete yatırım yaptım. Bunların 12 tanesi hala aktif içinde yeni bir yatırımım olmadı içinde toplam 4 yatırım yaptım. İnternet ve teknoloji sektöründeki şirketlerle ilgileniyorum. Gerek B2B gerekse B2C alanında yaptığım yatırımlar var. Bu yıl maksimum 500 bin TL civarında yatırım yapmayı hedefliyorum. Girişimcilere aldıkları risklerin farkında olmalarını tavsiye ederim. Yatırım alacakları kişileri de aynı bizlerin onları incelediği gibi incelemeli ve tanımaya çalışmalılar. Yatırım gerçeklesene kadar masanın farklı taraflarında oturuyoruz. Ancak yatırım sonrasında herkes ortak. O yüzden girişimci ve yatırımcı arasındaki insani ilişkiler çok önemli. Uyumlu bir ekip kurun Kurulduğumuz 2008 yılından bu yana toplam 11 bin başvuru alan ve sosyal medyadan mobil ve yazılım alanlarına kadar 60 girişime yatırım gerçekleştiren Etohum, bu yıl da 3 binden fazla başvuru almayı hedefliyor. Türkiye başta olmak üzere en çok Pakistan ve Mısır gibi ülkelerden, Ortadoğu ve Doğu Avrupa bölgelerinden başvuru aldıklarını söyleyen Etohum Kurucusu Burak Büyükdemir, 3D printerlardan m-ticarete, oyundan e-ticarete, online eğitim rehberliğinden bulut teknolojilerine, sosyal sanal gardıroptan online sinemaya, interaktif dijital kitaplardan medikal simülasyon sistemlerine kadar birbirinden farklı girişimler ile irtibat halinde olduklarını kaydediyor boyunca 10 yatırım daha yapmayı planladıklarını, daha çok teknoloji ve internet girişimleriyle ilgilendiklerini belirten Büyükdemir, 2015 ile birlikte önümüzdeki yıllarda odak noktamız ise SaaS ve mobil alandaki girişimler, giyilebilir teknolojiler, sağlık, oyun ve iletişim teknolojileri olacak diyor. Büyükdemir in girişimcilere tavsiyeleri şöyle: Her şeyden önce girişimcilik piyasasını ve e-ticareti kısa yoldan para kazandıran bir araç olarak görmemek gerekiyor. E-ticarette başarı, uygulanabilir iş modeli, müşteri memnuniyetini sağlayacak yüksek hizmet kalitesi ve birlikte çalışılan ekip gibi pek çok değişkene bağlı. Eğer bunları sağlayabilir ve rakipleriniz arasında fark yaratmayı başarabilirseniz, hiç ummadığınız kadar kazanç elde edebilirsiniz. Aynı zamanda erken aşamadaki girişimlerde ekiplerin uyumu çok önemli bir değişken olarak gözüküyor. Kurucuların uyum- 14

15 KAPAK_KONUSU_girisim_MART.qxp:Layout 1 3/6/15 4:28 PM Page 6 lu çalışmaları ve ortak hedefe odaklanmaları girişimci olma yolunda en kritik detaylardan. Hedeflerin belirlenmesi ve bunu kısa sürede gerçekleştirme büyük önem taşıyor. İşiniz bir ihtiyaca cevap versin BIC Angel Investments ise 43 melek yatırımcıya sahip bir yatırım ağı. Bugüne kadar toplam yedi yatırım gerçekleştirdi. Bu yatırımlar ICT alanında faaliyet gösteren çeşitli start up lardan oluşuyor. 250 bin TL ile 550 bin TL arasında yatırım yapıyor yılının ilk yatırımını 500 bin TL ile Temizlikyolda.com a yaptıklarını ifade eden BIC Angel Investments Kurucusu Joachim Behrendt, internet ve yazılım ağırlıklı projelere yatırım yaptıklarını kaydediyor. Bu yıl 6-8 start up firmaya 500 bin ile 1 milyon TL arasında değişen tutarlarda yatırım gerçekleştireceklerini söyleyen Behrendt, melek yatırım almak isteyen girişimcilere şunları öneriyor: Girişimcilerin yatırımcıya gelmeden önce iyi bir şekilde hazırlanmalarını öneriyoruz. Girişimcilerin bize gelirken ellerinde fikirden daha fazlasının bulunması gerekiyor. Öncelikle iş modellerinin bir ihtiyaca cevap veriyor olması gerekiyor. Bunun dışında müşterilerinden de olumlu dönüş almışlarsa iyi bir yolda ilerliyorlar demektir. Bu noktaya ulaşan girişimcilerle çalışmak ve onları desteklemek isteriz. Sunumunuz hazır olsun İstanbul Startup Angels üyelik kabulüne geçtiğimiz yılın kasım ayında başladı. Bu süre zarfında 35 üyeye ulaştı. Yeni dönemde üye profilini Anadolu'ya da yaymayı planlıyor. Bugüne kadar İstanbul Startup Angels üyelerinin toplam 4 Milyon TL lik yatırım gerçekleştirdiğini belirten İstanbul Startup Angels Kurucu Ortağı Gülsüm Çıracı, her sektördeki teknoloji fikirlerine açık olduklarına işaret ediyor. Tarım teknolojisi, sağlık teknolojisi, internet teknolojisi ve mobil teknolojiye öncelik tanınıyor. Üyelerin toplam yatırım hacminin 20 milyon TL olduğunu söyleyen Çıracı, 2015 içinde yaklaşık 15 projeye yatırım yapmayı hedeflediklerini kaydediyor. Çıracı, Girişimciler melek yatırım arayışına çıkmadan önce yatırımcı için hazırlık süreçlerini tamamlamış olmaları gerekli. Finansal tabloları, yatırımcı sunumları hazır olmalı. Ayrıca öncesinde alacakları yatırımı girişimleri için nerelerde kullanacaklarını belirtmeleri gerekmekte. Tabi ki, ekip yatırımcı için en önemli kriter. Bu nedenle girişimciler ekiplerinin ne kadar güçlü olduğunu yatırımcıya göstermek zorunda diyor. Yürümeden koşmayın Şirketortağım Melek Yatırımcı Ağı bugüne kadar beş yatırıma aracılık etti. Şu anda yatırım süreci devam eden bir melek yatırımı mevcut. Mevzuatın kabul ettiği tüm sektörlere açık olduklarını belirten Şirketortağım Melek Yatırımcı Ağı Kurucusu Mehmet Buldurgan, girişim seçerken sektör ayrımı yapmadıklarını vurguluyor. Buldurgan, Hatta üretim ve ihracata dönük girişimlere daha sıcak baktığımızı söyleyebiliriz diyor. Bu yıl 4-5 milyon TL yatırım hedeflerinin bulunduğunu söyleyen Buldurgan, Normal bir iş fikrini bile hırslı ve işini severek yapan girişimci mükemmel hale getirebilmekte. Girişimciler öncelikle tutkulu olmalı ve gözleri parlamalı. Tavsiyem yürümeden koşmaya çalışmasınlar. Başarıya ve işlerine odaklansınlar diyor. 15

16 PROTRANSLATE_EKO_girisim_MART.qxp:Layout 1 3/6/15 4:33 PM Page 1 ONLINE GİRİŞİM Burcu Tuvay /btuvay@ekonomist.com.tr Online çeviriyi dünyaya taşıyacak Ticari, hukuki, teknik, tıbbi, akademik ve iş dünyası gibi birçok farklı alanda ihtiyaç duyulan tercüme sektörü, gün geçtikçe büyüyor. İki girişimci, Kerem Kalkancı ve Burak Balık, offline çeviriyi online platforma taşıdı. Yeni online çeviri platformu Protranslate.net yakında başka ülkelere de açılarak bu yılın sonuna kadar 100 bin kullanıcıya ulaşmayı hedefliyor. Tercüme sektöründe hizmet veren markalar, artan rekabet ortamıyla birlikte rakiplerinden sıyrılmak adına çeviri hizmetinin müşteri memnuniyeti odaklı olmasına özen gösteriyor. Müşteriye kaliteli hizmet sunabilmek için çevirilerin profesyonel ve uzman tercümanlar tarafından yapılması önem taşıyor. Günümüzde hayatın her alanında işimizi kolaylaştıran internet, artık çeviri sektörünü de kapsayarak müşteri ve tercümanların ortak platformu haline geliyor. Offline çeviri hizmetini online a taşıyan Protranslate.net, farklı alanlarda ve dilde uzmanlığı bulunan 60 kişilik tercüman ekibi ile hizmet veren platformlardan biri. Bilişim ve oyun sektörlerinden gelen Kerem Kalkancı ve Burak Balık, offline çeviri hizmetini online platforma taşıdı. Protranslate.net Kurucu Ortağı Kerem Kalkancı, lisans eğitimini Amerika nın Boston şehrindeki Northeastern Üniversitesi nde bilgisayar mühendisliği üzerine tamamladı. Daha sonrasında Microsoft partneri firmalarda altı yıl boyunca Fortune 500 ve Global 2000 statüsündeki şirketlere yazılım geliştirme ve danışmanlık hizmeti verdi. Bu süreçte yine Boston daki Babson College da girişimcilik odaklı MBA eğitimimi tamamladı yılında Türkiye ye döndü yılının mart ayında projenin ilk tohumları atıldı ve Protranslate için pilot çalışmalara başlandı. Ekim 2014 ten beri Protranslate.net portalı ile aktif şekilde hizmet veriyor. Dil sayısı artacak Platformda sistemin işleyişi ise kısaca şöyle: Çeviri ihtiyacı olan kişiler, dokümanlarını sisteme yüklüyor. Daha sonra kişi, hangi diller arasında çeviri yaptırmak istediğini ve çevirisini yapacak tercümanda bulunmasını istediği uzmanlık ile ilgili özellikleri seçiyor. Bu aşamada siparişiyle ilgili fiyatı ve teslim süresini hemen görebiliyor. Online olarak ödeme gerçekleştirildikten sonra, metin, o konuda uzman bir çevirmene atanarak işlem başlatılıyor. Çevirinin son kontrolleri ise ikinci bir çevirmen tarafından yapılarak müşteriye yine online platform üzerinden teslim ediliyor. Yeminli çeviri gerektiren do- kümanlar için yeminli kaşesi basılmış olan çeviri belgesi de kargo ile teslim ediliyor. Şu anda İngilizce, Almanca, Fransızca, İspanyolca, İtalyanca, Portekizce, Rusça, Arapça ve Çince dilleri için çeviri hizmet verdiklerini söyleyen Kalkancı, Diğer diller için kalitesinden emin olduğumuz bir çevirmen kadrosunu oluşturarak, kısa süre içerisinde farklı dillerde çeviri hizmetleri vermeye başlayacağız diyor. Yüzde 50 büyüyecek Platformu global bir vizyon çerçevesinde konumlandırdıklarını ifade eden Kerem Kalkancı, platform ile birlikte her saat hizmet veren bir ekibin bulunmasının kendilerini rakiplerinden ayıran en önemli özellik olduğunu belirtiyor. Bu özellikleri hizmet kalitemizden ödün vermeden barındırmaya devam ettiğimiz sürece lokal rakiplerimizden çok farklı kulvarlarda koşuyor olacağımızı düşünüyorum diyen Kalkancı, Türkiye deki önemli firmalara çeviri hizmeti sunduklarını ifade ediyor. Kerem Kalkancı, 2015 yılında coğrafi hizmet ağı genişletme hedefleri arasında İngilizce ve Arapça olarak Protranslate.net üzerinden sundukları hizmetleri MENA bölgesi ülkelerine ve İngilizce konuşulan Avrupa ülkelerine açmak bulunduğunu vurguluyor. Kalkancı, Türkiye deki iş birlikteliklerini de artırarak her ay yüzde 50 cirosal büyüme hedeflediklerini sözlerine ekliyor. 16

17 PROTRANSLATE_EKO_girisim_MART.qxp:Layout 1 3/6/15 4:33 PM Page 2 KEREM KALKANCI 100 bin kullanıcı hedefliyor Ayda 15 bin çeviri ihtiyacı olan kullanıcıya Protranslate.net platformu üzerinden hizmet veriliyor. Kerem Kalkancı, bu rakamın hızla arttığına dikkat çekiyor. Yıl sonuna kadar hedeflerinin hizmet verdikleri aylık kullanıcı sayısını 100 binin üzerine çıkarmak olduğunu kaydeden Kalkancı, sözlerini şöyle sürdürüyor: MENA bölgesi ülkeleri için sitemizin Arapça sürümü ile çok yakında hizmet vermeye başlayacağız. Belirttiğim aylık 100 bin kullanıcıya ulaşma hedefi için coğrafi hizmet ağımızı da genişletmemiz gerekiyor. Şirketin gelir modeli, platform üzerinden yaptırılan çevirilerden komisyon alınması üzerine kurulu. Mütercim tercümanlara ödenen ücret üzerine bir komisyon oranı ekleniyor ve burada müşterilere ikinci bir çevirmen kontrolünden geçmiş bir çeviri ile kaliteli bir sonuç garantisi sunuluyor. Bu yılki hedeflerinin 750 bin TL lik ciroya ulaşmak olduğunu ifade Kerem Kalkancı, Sürekli artarak devam eden cirosal büyümemiz, hızlanan pazarlama faaliyetlerimiz, gerçekleştirdiğimiz iş ortaklıklarımız ve yurtdışı açılımlarımız ile bu hedefi aşarak 2016 ya girmeyi umuyoruz diyor. Doğru partneri arıyoruz Protranslate.net platformunu Burak Balık ile kendi özkaynaklarıyla geliştirdiklerini ifade eden Kerem Kalkancı, yatırımcılarla görüştüklerini söylüyor ve şöyle devam ediyor: Türkiye den global bir proje çıkarma vizyonu ile yola çıktığımız için bu global açılımları yaparken bir yatırım desteği gerekecek. Bu anlamda görüşmelerimiz oluyor. Doğru partneri bulduğumuzda bir risk sermayesi fonu ile kaynak artırma sürecine girebiliriz. 17

18 TULUMLUANNE_EKO_girisim_MART.qxp:Layout 1 3/6/15 4:43 PM Page 1 KADIN GİRİŞİMCİ Ayşegül Sakarya Pehlivan /asakarya@ekonomist.com.tr 100 bin tutumlu anneye ulaşacak İkinci el, anne-bebek-çocuk ürünlerinin satıldığı Tutumluanne.com, 2013 yılından bu yana 16 bin üyeye ulaştı i atılım yılı ilan eden sitenin kurucusu Özden Pusat, online mecrada vereceği reklamlar ve pazarlama stratejileriyle 2015 te 100 bin üyeye ulaşmayı hedefliyor. Oyuncaktan giyime, bebek arabasından pusete kadar pek çok farklı ürünü kapsayan anne bebek ürünleri sektörü girişimcilerin de en çok ilgi duyduğu alanlardan biri. Son dönemde bu alana yönelik e-ticaret girişimlerinin sayısında bir artış söz konusu. Rakamlar da pazarın potansiyelini ortaya koyar nitelikte. Türkiye de yılda 1,3 milyon bebek doğuyor. 0-4 yaş aralığında ise 6,5 milyon bebek var. Bebek bakım ürünlerinden giyime, bebek arabasından mamasına kadar pek çok farklı ürün grubunu barından pazarın 4 milyar TL lik büyüklüğe ulaştığı tahmin ediliyor. Pazarın hacmi ve büyüme potansiyeli girişimcilerin iştahını açıyor. Bu pazardaki farklı e-ticaret girişimlerinden biri Tutumluanne.com. Sitenin kurucusu Özden Pusat, fikirler ihtiyaçtan doğar sözünü çok iyi anlatan bir girişimcilik hikayesine sahip. ODTÜ sosyoloji mezunu olan Pusat, kariyerine bankacılık sektörüyle adım atıyor. 15 yıl kurumsal bankacılık yapan Pusat, 2010 yılında çocuk sahibi oluyor. Bu süreç ise kafasında girişimcilik tohumlarını atan fikirlerin oluşmasına neden oluyor. Çocuğu olduktan sonra bazı eksiklikleri fark ettiğini söyleyen Pusat, şöyle devam ediyor: Anneler babalar bilirler, minicik bir bebek getiririz dünyaya, ama bir süre sonra evler öyle bir hal alır ki sanki o küçücük bebekler sırtlarında kocaman bir bavulla gelmiş gibi olur. Bu hem bebeklerin çok hızlı büyümesinden hem de anne babalar olarak bizim biraz tecrübesizliğimizden ve biraz da özenmemiz nedeniyle çok alışveriş yapmamızdan kaynaklanır. Bunun sonucunda çoğu çok az kullanılmış ve yeni gibi kalmış eşya- ÖZDEN PUSAT 18

19 TULUMLUANNE_EKO_girisim_MART.qxp:Layout 1 3/6/15 4:43 PM Page 2 larla dolar evimiz. Halbuki dünyada bu ürünlerin satıldığı siteler var. 16 bin üyesi var Türkiye de ebeveynlerin ikinci el anne bebek çocuk ürünlerini alıp satabileceği güvenli bir e-ticaret sitesi olmadığını gören Özden Pusat, bu alana yatırım yapmak için araştırmalara başlıyor. Pusat, Yaptığım araştırmalarda gördüm ki, var olan siteler ya birçok sektörün bir arada olduğu, anne babalardan çok firmaların sıfır ürün sattığı, beveynlerin içinde kaybolduğu sitelerdi; ya da anne forumları gibi alıcının da satıcının da güvenli olmadığı yapılardı diyor. Özden Pusat, bu hem fayda yaratan hem de henüz yapılmamış iş fikrini hayata geçirmeye karar veriyor. Böylece Tutumluanne.com ortaya çıkıyor. İnternet sitesi Eylül 2013 te hayata geçiyor. Şu anda tutumluanne.com internet sitesinde yedi ana kategoride 16 binin üzerinde ürün bulunuyor. Sitede göğüs pompasından ayakkabıya, oyun halısından bebek arabasına kadar her türlü ürün alınıp satılıyor. Kurulduğundan bu yana üye, tıklanma sayısı ve ciro olarak düzenli büyümesini sürdüren sitenin şu anda 16 bin üyesi var yılı sonunda üye sayısının 100 bine ulaşması hedefleniyor. Pazarın henüz bakir olduğunu ve başka oyuncu olmadığını söyleyen Özden Pusat, önümüzdeki dönemde de hızlı büyümeyi sürdüreceklerini düşünüyor. Sitenin tasarımı yenileniyor Tutumluanne.com da puset, bebek telsizi, bebek arabası, göğüs pompası, sling, oyuncak gibi anne-bebek-çocuğu ilgilendiren her şey alınıp satılabiliyor. Sitenin işleyişi diğer aracılık yapan internet siteleriyle aynı. Satıcı ürünün fotoğrafını çekip sisteme yüklüyor, alıcı ürünü seçiyor ve kredi kartı bilgilerini girerek ödemeyi yapıyor. Yapılan ödeme Tutumluanne.com un bloke hesabında bekletiliyor. Satıcıya ödemenin yapıldığı ve blokede olduğu bilgisi veriliyor ve ödemeyi takip eden üç iş günü içinde satıcı ürünü alıcıya gönderiyor. Alıcı ürünü teslim aldığında sistem üzerinden onay veriyor ve ürün bedeli alıcının onayı ile satıcının banka hesabına aktarılıyor. Tabii her türlü sıra dışı durum sistem tarafından kurgulanmış durumda ve bunun detayları tutumluanne.com da mevcut. Sistemde banka entegrasyonu olduğunu söyleyen Özden Pusat, tüm ödeme, bloke, iptal ve iade gibi süreçlerin sistem tarafından yapıldığına dikkat çekiyor. Yazılım ve teknik altyapı anlamında site sürekli yenileniyor. Şu anda site tasarımını baştan yaptıklarını söyleyen Özden Pusat, Çok yakın- KAÇUV a destek oluyor Tutumluanne.com, aynı zamanda sosyal sorumluluk projelerine de imza atıyor. Tutumluanne de gerçekleşen her satışın yüzde 1 i otomatik olarak KAÇUV a (Kanserli Çocuklar Umut Vakfı) aktarılıyor. Ayrıca dileyen satıcılar elde ettikleri gelirin tamamını vakfa direkt bağışlayabiliyor. Özden Pusat, Bu sayede bir anne, eğer isterse, evde artık ihtiyacı olmayan bir ürünü sitemizde satarak hem başka bir anneye fayda yaratabiliyor hem de çocuğu kanser hastalığı ile mücadele eden bir anneye destek olabiliyor diyor. da yeni yüzümüzle üyelerimizin hizmetinde olacağız yılında mobil uygulama, konum belirleyerek size en yakın ürünü bulma, markalarla kısa süreli outlet kampanyalar yapma gibi çeşitli planlarımız var diyor. Ayrıca bugüne kadar sadece peşin çalışan şirket, bebek arabası, oto koltuğu gibi görece pahalı ürünler için üyelerden gelen taksit talepleri doğrultusunda yakın zamanda taksitli satışlara da başlamayı planlıyor. Pusat, bugüne kadar daha çok anne tavsiyesi yöntemi ile büyüttüğü üye sayısını online mecrada vereceği reklamlarla artırmayı da hedefliyor. İkinci el pazarı büyüyor Tutumluanne.com un dahil olduğu ikinci el ürünlerin satıldığı e-ticaret kategorisinde son dönemde bir büyüme söz konusu. Tutumluanne.com bebek ürünlerinde bir ilk. Bunun dışında ikinci el lüks ürünlerin satıldığı internet siteleri var. Bu tip sitelerin sayısının önümüzdeki dönemde artacağını düşünen Özden Pusat, sözlerine şu şekilde devam ediyor: Özellikle bizim sektörde olduğu gibi kullanım ömrü çok sınırlı ama fiyatları yüksek olan ürünlerin ikinci el kullanımda önemli bir ekonomik değeri var. Bu ekonomik değerin hem sektör oyuncuları hem de kullanıcılar tarafından artık daha fazla anlaşılacağını ve sektörün büyüyeceğini düşünüyorum. 19

20 OKUL_EKO_girisim_MART.qxp:Layout 1 3/6/15 7:07 PM Page 1 SÖYLEŞİ Mustafa Kemal Çolak/mcolak@ekonomist.com.tr Boğaziçi Mezunları, MEÇ okullarını büyütüyor Boğaziçi Mezunları Derneği (BÜMED), kuruluş yılı 1985 ten bu yana eğitime özel önem veriyor. Binlerce öğrenciye burs ve mentör lük yapan dernek, dört yıl önce ilköğretim alanına da adım attı. Haifawi Ailesi ile ortak olarak Merak Eden Çocuk-MEÇ Okulları nı kuran BÜMED in son girişimi ile birlikte okul sayısı üçe, öğrenci sayısı da 450 ye ulaştı. Yakın zamanda yeni okullar da devreye alınacak. Kuruluşunun üzerinden 150 yıl geçen Türkiye nin marka eğitim kurumlarından Boğaziçi Üniversitesi nin bünyesinden doğan önemli bir kuruluş daha var yılında faaliyete geçen Boğaziçi Mezunları Derneği (BÜMED), 16 bin üyesi ile Türkiye nin en büyük mezun dernekleri arasında yer alıyor. Boğaziçi Üniversitesi ne önemli destekler sunan, mezunları ile BÜ öğrencilerini sıkı iletişim içerisine sokan ve her yıl 500 kadar öğrenciye abi lik yapan BÜMED in eğitime dönük katkıları aslında bununla sınırlı değil. 4 yıl önce kurulan Merak Eden Çocuk Okulları (MEÇ Okulları) ile ilköğretim alanına da adım atan BÜMED, hali hazırda üç okul ve 450 öğrenci ile bu alanda da etkin şekilde faaliyet yürütüyor. BÜMED in, sağlık alanındaki öncü yatırımlara sahip, İstanbul Yeşilköy International Hospital Hastanesi nin kurucusu Haifawi Ailesi ile ortaklık kurarak eğitim dünyasına kazandırdıkları MEÇ Okulları na bu dönem yeni bir halka daha eklendi. Kadir Has Vakfı ndan devralınan İstanbul Levent teki yeni okullarını da anaokulu olarak hizmete açan MEÇ in faaliyetleri hakkında, İcradan Sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi Erdem Öktemus ilebir söyleşi gerçekleştirdik. BÜMED, son derece rekabetçi bir sektör olan eğitime neden girdi? BÜMED, Boğaziçi Üniversitesi nden gururla mezun olanların ait olmaktan hala gurur duymaya devam etmeleri için, okula her türlü destek vermesi ve sosyal bağlarını devam ettirmek için kurulmuştur. Zeki ama derinlemesine sor- MEÇ OKULLARI İÇİN BOĞAZİÇİ ÜNİVERSİTESİ NDEN AKADEMİK DESTEK ALDIKLARINI SÖYLEDİ. 20