GİRİŞİMCİLİK 8 DR. YILDIZ

Transkript

1 GİRİŞİMCİLİK 8 DR. YILDIZ

2 GİRİŞİMCİLİĞİ DESTEKLEYEN KURULUŞLAR 5. RİSK SERMAYESİ Profesyoneller tarafından oluşturulan bir fondur. Genç, dinamik, hızlı büyüme ve yüksek karlılık potansiyeli olan projelere yatırım yapar. Şirketlerin başlangıç sermayeleri için iyi bir kaynaktır. Girişim sermayesi (Venture Capital), özellikle küçük-orta işletmeler ile, yaratıcı fikirleri ve buluşları olan ama sermaye bulma sıkıntısı çeken küçük girişimciler için ideal bir çözüm olarak iş yaşamına girmiştir. Risk sermayesi şirketleri, girişimci ile fon sağlayıcı arasında bir aracı gibidir. Fon sağlayıcılara kâr dan pay verilir. Yatırımlar uzun vadelidir (5-10 yıl). Bireyler, devlet ve diğer finansman kurumları olabilirler.

3 GİRİŞİMCİLİĞİ DESTEKLEYEN KURULUŞLAR 5. RİSK SERMAYESİ (RS) (Devamı) Melek yatırımcıdan (MY) farkları nelerdir? - Yatırım miktarı: MY küçük miktarlarda; RS yüksek miktarlarda sermaye kullanır. - Yatırım kaynağı: MY kendi sermayesini; RS kendilerine yatırılan bireysel ve kurumsal fonları kullanırlar. - Yatırım türü: MY her türlü; RS özellikle teknoloji tabanlı yatırımları destekler. - Katılım: MY yatırımın karar sürecine katılır; RS stratejik denetimde bulunur. - Araştırma süreci: MY nin Araştırma değerlendirme süreci kısa; RS nin yoğundur. - Deneyim: MY ni yatırım sayı ve deneyimi azdır; RS nin çoktur. - Profesyonel/amatör: MY yatırımlarını maceracı ve amatör ruhla (fazla risk) yaparlar ve farklı işleri olabilir; RS profesyonel/mesleki olarak (az risk) yüksek getiri amacıyla yatırım yaparlar ve sürekli bu işi sürdürürler. - Yönetim şekli: MY finansal çözümle birlikte projeye dahil olarak katma değer sağlama çabasındadır; RS yatırım yaptıkları her girişim için ayrı bir kurul oluşturlar.

4 GİRİŞİMCİLİĞİ DESTEKLEYEN KURULUŞLAR 5. RİSK SERMAYESİ (Devamı) Risk sermayesine yabancı örnekler? (WE HELP EXTRAORDINARY ENTREPRENEURS SUCCEED: Hummingbird Ventures builds the tech companies of tomorrow) 2000 yılında üç fonun birleşmesiyle kurulan Hummingbird Ventures, girişim sermayesi şeklinde yatırım yapıyor. Şirketin radarında, yatırım alanı olarak Avrupa, Türkiye ve Orta Doğu bölgeleri yer alıyor. 500 bin ile 2 milyon dolarlık finansal destek sağlayan Hummingbird ün; Çiçeksepeti, Peak Games ve DigiTouch olmak üzere, Türkiye de üç ayrı yatırımı bulunuyor.

5 GİRİŞİMCİLİĞİ DESTEKLEYEN KURULUŞLAR 5. RİSK SERMAYESİ (Devamı) Risk sermayesi yabancı örnekler? (One of the world s most powerful venture investors. Since 1991, we have invested more than US$11.8 billion in over 1,473 companies in 57 countries). Intel şirketinin 1991 yılında kurduğu Intel Capital, dünya çapında birçok ülkede yatırımı bulunan bir venture capital şirketi. Girişimlere 100 bin dolardan 100 milyon dolara geniş bir rakam yelpazesinde finansal destek sağlayan şirket, kurumsaldan teknolojiye, mobiliteden sağlığa birçok sektörde hizmet veriyor. Nokta Medya ve Grupanya, şu ana kadar 150 girişimin arkasında duran şirketin, Türkiye de yaptığı yatırımlar arasında yer alıyor.

6 GİRİŞİMCİLİĞİ DESTEKLEYEN KURULUŞLAR 5. RİSK SERMAYESİ (Devamı) Risk sermayesi yabancı örnekler? (Tiger Global is a fundamentally-oriented, global investment firm. The Firm deploys capital in two businesses - private equity partnerships and public equity funds. ) 2001 de ABD de kurulan bir venture vapital şirketi olan Tiger Global, iş modeli daha hızlı tüketim malları (FMSG) üzerine olan girişimlere yatırım yapıyor. Girişim sermayesinden ürün gelişimine kadar birçok başlıkta finansal destek sağlayan şirketin Türkiye de yatırım yaptığı girişimler ise, Sporcum.com, Trendyol, Evidea ve Malzemem.com. trendyol.com, en çok aranan marka ve tasarımcıları herkes için ulaşılabilir yapma hedefiyle Mart 2010 da yola çıktı. Kurulduğu günden itibaren modaya öncülük ederek, bu doğrultuda Türk Tasarımcılara destek olma misyonu ile bir çok Türk Tasarımcının ürünlerini internette satışa sunan ilk site oldu. trendyol.com un vizyonu, kendisine yatırım yapan fonların prestiji ile tescillidir. Kuruluşunu izleyen 6 ay içerisinde ABD merkezli dev yatırım şirketi Tiger Global dan yatırım almıştır.

7 GİRİŞİMCİLİĞİ DESTEKLEYEN KURULUŞLAR 5. RİSK SERMAYESİ (Devamı) Risk sermayesi yabancı örnekler? Accel Partners Pond Ventures 3TS Capital Partners eplanet Capital General Atlantic Fidelity Growth Partner Earlybird

8 GİRİŞİMCİLİĞİ DESTEKLEYEN KURULUŞLAR 5. RİSK SERMAYESİ (Devamı) Risk sermayesine yerli örnekler? (Young Turk Ventures is the personal investment vehicle of Cem Sertoglu, a Partner at Earlybird Venture Capital, a leading early stage European VC firm.) Almanya merkezli venture capital şirketi Earlybird ortaklığıyla, Cem Sertoğlu tarafından kurulan Young Turk Venture, Türkiye ile birlikte Avrupa ve Rusya da faaliyet gösteriyor. Şirketin başta Gittigidiyor, Yemeksepeti ve Grupanya olmak üzere, 10 ayrı girişime yatırımı bulunuyor.

9 GİRİŞİMCİLİĞİ DESTEKLEYEN KURULUŞLAR 5. RİSK SERMAYESİ (Devamı) Risk sermayesine yerli örnekler? ( the pioneers of the Turkish startup ecosystem) Numan Numan ve Ali Karabey tarafından 2010 yılında kurulan 212 Venture Capital, girişimlere maddi destek sağlamakla birlikte, teknik deneyimlerini de sunan şirketin; aralarında Hazinem Pırlanta ve Butigo olmak üzere, toplam 7 girişimi bulunuyor.

10 GİRİŞİMCİLİĞİ DESTEKLEYEN KURULUŞLAR 5. RİSK SERMAYESİ (Devamı) Risk sermayesine yerli örnekler? (Aksoy Group bünyesinde yer alan AIV, gelecek vaat eden internet girişimlerine yönelik çalışmalar yapan özel bir yatırım ağı'dır. AIV'nin gelişim stratejisi, internet odaklı ve internet teknolojilerini kullanan Türk veya yabancı şirket ve projelere ortak olmaktır.) sahibinden.com un da sahipleri olan Aksoy Group a bağlı Aksoy Internet Ventures, 2011 yılında hayata geçti. İlk yatırımını Kişisel bir sosyal etkinlik kılavuzu olan dakick.com a yapan şirket, uluslararası online alışveriş sitesi olan Tinypay.me ve kısa süre önce kapanan Gimora ya yatırım yaptı. Genel olarak internet projelerine finansal destek sağlamayı amaçlayan Aksoy Internet Ventures ın öncelikli hedefi ise, Türkiye deki girişimlere yatırım yapmak.

11 GİRİŞİMCİLİĞİ DESTEKLEYEN KURULUŞLAR 5. RİSK SERMAYESİ (Devamı) Risk sermayesi yerli örnekler? ilab Venture (Dijimecmua.com, Sigortam.net, Kariyer.net gibi şirketlerin yanı sıra Gittigidiyor ve Yemeksepetine yatırım yapmasıyla biliniyor) İş Girişim Sermayesi (Numnum, Aras Kargo, Havaş İş Sermayesi nin yatırım yaptığı başlıca girişimler arasında yer alıyor.) Rhea Girişim (Gelişimini belirli seviyede tamamlamış girişimlere yatırım yapan şirketin Dentistanbul, Seta ve Netsafe şu ana kadar yatırım yaptığı üç girişim) Kobi Girişim Sermayesi (Halk Bankası, KOSGEB, İzmir ve Ankara Sanayi Odalarının da bulunduğu 21 ayrı kuruluştan oluşan ortaklık yapısıyla ağırlıklı olarak makine sanayi alanında yatırım yapmaktadır) Esas Holding (Başarılı şirketler yaratıyoruz.) 2000 yılında Şevket Sabancı tarafından kurulan Esas Holding in yatırımları; havacılık, perakende ve eğlence, sağlık, gıda ve gayrimenkul olmak üzere 5 ayrı kategoride yoğunlaşıyor. Şirketin aralarında Pegasus, Air Berlin, Peyman ve Medline Sağlık Grubu gibi markalarında bulunduğu toplam 11 yatırımı bulunuyor.) Istanbul Venture Capital (KOSGEB, Türkiye Teknoloji Vakfı, NPG Group, Garanti Bankası ve European Investment Bank katılımlarıyla kurulmuştur.)

12 GİRİŞİMCİLİĞİ DESTEKLEYEN KURULUŞLAR 6. TÜRKİYE ODALAR VE BORSALAR BİRLİĞİ (TOBB) TOBB, özel sektörün Türkiye de mesleki üst kuruluşu ve yasal temsilcisidir. TOBB 81 il 160 ilçeye yayılmış 365 oda ve borsanın (Ticaret Odaları, Sanayi Odaları, Ticaret ve Sanayi Odaları, Deniz Ticaret Odası ve Ticaret Borsası) üst kuruluşudur. Başkanı M. Rıfat Hisarlıkçıoğludur. TOBB Dairelerinden birisi Sektörler ve Girişimcilik Dairesidir. Girişimcilik Müdürlüğü vardır. Kadın ve Genç Girişimciler Kurulları vardır. İşsizliğin çözümü, Girişimciliktir (TOBB Girişimcilik Haber Bülteni, Mayıs 2014, Yıl. 1, Sayı. 2). Antalya nın Manavgat ilçesinde Ticaret Ve Sanayi Odası (MATSO) ile Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği (TOBB) Antalya Genç Girişimciler Kurulu tarafından Güçlü Büyüyen Şirket Olmak konulu seminer gerçekleştirildi. Samsun TSO Kadın Girişimciler Kurulu, Adam Olacak Çocuk projesi çerçevesinde öğrencilere, girişimcilik dersi vermeye devam ediyor (TOBB Girişimcilik Haber Bülteni, Haziran 2014, Yıl. 1, Sayı. 3) Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği (TOBB), Gaziantep Kadın Girişimciler Kurulu tarafından düzenlenen Kariyer Günleri etkinliği sürüyor.

13

14

15

16 GİRİŞİMCİLİĞİ DESTEKLEYEN KURULUŞLAR 7. TEKNOPARKLAR / TEKNOKENTLER Üniversiteler, araştırma kurumları ve sanayi kuruluşlarının Aynı Ortam içinde araştırma, geliştirme ve inovasyon çalışmalarını sürdürdükleri; - Birbirleri arasında bilgi ve teknoloji transferi gerçekleştirdikleri; - Akademik, ekonomik ve sosyal yapının bütünleştiği Organize Araştırma ve İş merkezleridir. Temel hedefleri; Üniversite ve araştırma merkezlerindeki akademik bilgi ve araştırma potansiyelinin Teknolojik ürünlere dönüştürülüp ticarileştirilmesi; - Teknoloji transferi için uygun ortam yaratmak; - Teknoloji odaklı firmaların oluşmasını ve gelişmesini teşvik etmek; - Firmalar ve kurumlar arasında sinerji ve işbirliği fırsatlarını arttırmak; - Nitelikli kişilere iş ve girişimcilik imkanları yaratarak beyin göçünü önlemektir.

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28 İş Fikirleri Örnekleri

29 İş Fikirleri Örnekleri

30 İş Planı İçeriği (Devamı) BÖLÜM 1: GENEL BİLGİLER BÖLÜM 2: GİRİŞİMCİYE/ORTAKLARINA VE İŞLETMEYE İLİŞKİN BİLGİLER BÖLÜM 3: PAZAR BİLGİLERİ VE PAZARLAMA PLANI BÖLÜM 4: ÜRETİM PLANI BÖLÜM 5: YÖNETİM PLANI BÖLÜM 6: FİNANSAL PLAN BÖLÜM 7: KOSGEB DEN TALEP EDİLEN DESTEKLER

31 BÖLÜM 5: YÖNETİM PLANI 5.1 Organizasyon Şeması 5.2 Görev ve Sorumluluklar 5.3 Görev Tanımlarına Göre Alınacak Personel Nitelikleri (Mesleki yeterlilik belgesi sahipleri varsa belirtilecektir.)

32 BÖLÜM 5: YÖNETİM PLANI 5.1 Organizasyon Şeması: Organizasyon, yönetimin bir fonksiyonudur. Amaca yönelik yapılacak işlerin sınıflandırılarak departmanların oluşturulması, departmanlara gerekli kişilerin yerleştirilmesi ve kişiler arası ilişkilerin belirlenmesidir. Hiyerarşiyi gösteren bir şemadır. Bölümlendirme kriterlerine göre farklı organizasyon şemaları olabilir. Girişimci/Kurucu - Satış Elemanları - Muhasebe (Hizmet alımı) 5.2 Görev ve Sorumluluklar: Organizasyon şemasındaki kişilerin görev ve sorumluluklarının açıklanmasıdır. İşletme müdürü işletmeyi dışarıda temsil eder, üretim müdürünün görevi üretim sürecinin aksamaması ve istenen kalitede üretimi gerçekleştirmektir. Amaca uygun şema oluşturulmalı, yetki ve sorumluluklar belirlenmelidir. Girişimci/Kurucu: Karar mekanizmasıdır, takip, koordinasyon ve kontrol sağlar Satış Elamanları: Müşteri ile iletişimi yüksek tutarak satış yapar Muhasebe: Gelir-gider ve bilanço kayıtlarını tutar. Yönetmelik ve tüzük takibi yapar, bilgi verir 5.3 Görev Tanımlarına Göre Alınacak Personel Nitelikleri (Mesleki yeterlilik belgesi sahipleri varsa belirtilecektir.): İşe göre adam ilkesi esastır. İnsan kaynakları planlamasında hangi sayı ve nitelikte eleman alınacağı ve gerekçeleri anlatılmalıdır. Satış Elemanları: Bayan giyim üzerine en az iki yıl tecrübeli, iletişim becerileri ve ikna kabiliyeti yüksek bayan çalışan alımı planlanmıştır. Belirlenenlerin Özgeçmişleri verilir. Muhasebe: Mali müşavirlik hizmet alımı yapılacaktır.

33 Organizasyon şeması Örneği

34 BÖLÜM 6: FİNANSAL PLAN 6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri 6.2 İşletme Giderleri 6.3 Nakit Projeksiyonları 6.4 Üretim/Satış Hedefleri 6.5 Kâra Geçiş Noktası 6.6 Özkaynak ve/veya Diğer Kaynaklardan Sağlanacak Finansman

35 BÖLÜM 6: FİNANSAL PLAN 6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: Başlangıçta yapılan tüm giderler yazılmalıdır. Amaç yatırımın toplam tutarını görebilmektir. Örneğin, tadilat işleri, arsa alımı, bina yapımı, kuruluş giderleri, noter, ticaret/esnaf sicil kaydı, fatura basım, yazar kasa alımı, makine ekipman alımı, makine montajı vb. tabloda gösterilir. 6.2 İşletme Giderleri: İşletmenin her ay yapmış Sabit ve Değişken Giderler yani kira, elektrik, yakıt, su, ürünler, ambalaj, personel ücretleri, internet, telefon, mali müşavir, vb. tabloda gösterilir. 6.3 Nakit Projeksiyonları: İşletmenin kasasına aylar itibariyle girecek nakit para miktarını ifade etmektir. Nakit akışı satış hedefleriyle aynı olmalıdır. Eğer vadeli çalışıyorsa belli bir süre nakit girişi olmayacak ve işletme sermayesine ihtiyaç duyulacaktır. KOSGEB hibeleri de gelirdir. Nakit girişleri yani satış gelirleri ve işletme giderleri farkı bir tablo ile gösterilir. 6.4 Üretim/Satış Hedefleri: Aylar itibariyle ne kadar üretim ve satış yapılacağı tablo ile gösterilmelidir. Kıyafet, Çanta, Ayakkabı, Aksesuar, yıllık satış adeti ve fiyatı. 6.5 Kâra Geçiş Noktası: Kara geçiş noktasıdır. BBN, toplam sabit giderlerin birim satış fiyatı ile birim değişken gider farkına bölünmesiyle bulunur. Aylık kaç gelinlik satarsa kara geçer? 6.6 Özkaynak ve/veya Diğer Kaynaklardan Sağlanacak Finansman: Toplam yatırım tutarının finansmanı ne şekilde olacak. Özkaynak ve borç kaynak tutarı riski belirler TL özkaynak.

36 İşletme Finansman Yapısı 1.Yıl 2.Yıl Toplam Açıklama Finansman İhtiyacı 1.Başlangıç Yatırımı Ytl Ytl Ytl 2.İşletme Sermayesi Ytl Ytl Ytl Toplam Finansman İhtiyacı Ytl Ytl Ytl Finansman Kaynakları 1.Özkaynaklar Ytl Her Ortak Ytl 2.Borçlar 3.Krediler Toplam Finansman Ytl

37

38

39 KOSGEB DESTEĞİ ALAN BAYAN KUAFÖRÜ Diyarbakır da Kosgeb in açmış olduğu uygulamalı girişimcilik eğitimini başarı ile tamamlayan kursiyerlerden birisi olan Müslüme Sırtlan 10 yıldır bu sektörde işçi olarak çalıştığını ve hayalini kurduğu dükkanı bu uygulama sayesinde hayata geçirdiğini belirtmektedir. Katıldığı eğitimden sonra hazırlamış olduğu iş planının Kosgeb tarafından kabul edildiğini ve kendisine dükkan açması için lira hibe desteği aldığını belirtmiştir. Kısa bir süre önce bu meslekte işçi olarak çalışan Müslüme hanım şuan yanında 4 tane bayan personel çalıştırarak başkalarına da ekmek kapısı haline gelmiş ve kendi işinin patronu olmuştur. Ayrıca yakın bir zamanda iş yerini büyütmeyi planlayan Müslüme hanım tekrar Kosgeb in işini büyütmek isteyen kobilere vermiş olduğu %0 faiz oranlı liralık destek kredisinden faydalanmak için başvuru yapacağını belirtmiştir.

40 KOSGEB DESTEĞİ ALAN ÇİÇEKEVİ Çanakkale nin Biga ilçesinde yaşayan 51 yaşındaki 3 çocuk annesi Nefise hanım iş başvuru yapmak için gittigi İşkur da Kosgeb in girişimcilik kurslarından haberdar olur ve bu kurslara katılmaya karar verir. Uygulamalı girişimcilik kursunu başarı ile bitiren Nefise hanım iş yeri açmak için hazırladığı iş planının hazırlayıp başvurusunu yapar. Kısa bir sürede neticelenen iş planı sayesinde yıllarca hayalini kurduğu çiçek evi için girişimlere başlayan Nefise hanım Kosgeb den iş yeri açmak için aldığı liralık hibe sayesinde gerekli bütün her şeyi temin ettiğini belirtmektedir. Önümüzdeki yıllarda iş yeri büyütmek isteyenlere verilen lira ve % 0 faiz oranlı krediyi kullanarak iş yerini daha da büyütüp başkalarına da iş kapısı olmayı hedeflediğini belirtmiştir.