Girişimcilik 7. Dr. YILDIZ

Transkript

1 Girişimcilik 7 Dr. YILDIZ

2 GİRİŞİMCİLİĞİ DESTEKLEYEN KURULUŞLAR (Devamı) 3. TÜRKİYE BİLİMSEL VE TEKNOLOJİK ARAŞTIRMA KURUMU (TÜBİTAK) yılında, Türkiye de planlı ekonomi döneminin başlangıcında kurulmuştur. Kuruluş aşamasında en temel görevleri, özellikle doğa bilimlerinde temel ve uygulamalı akademik araştırmaları desteklemek ve genç araştırmacıları teşvik etmekti. Toplumumuzun yaşam kalitesinin artmasına ve ülkemizin sürdürülebilir gelişmesine hizmet eden, bilim ve teknoloji alanlarında yenilikçi, yönlendirici, katılımcı ve paylaşımcı bir kurum olma vizyonunu benimseyen TÜBİTAK, akademik ve endüstriyel araştırma geliştirme çalışmalarını ve yenilikleri desteklemek, ulusal öncelikler doğrultusunda Araştırma-Teknoloji-Geliştirme çalışması yürüten Ar-Ge enstitülerini işletme işlevlerinin yanı sıra, ülkemizin Bilim ve Teknoloji politikalarını belirlemekte ve toplumun her kesiminde bu farkındalığı artırmak üzere kitaplar ve dergiler yayınlamaktadır. Bilim insanlarının yurt içi ve yurt dışı akademik faaliyetleri burs ve ödüller ile desteklenmekte, özendirilmekte, üniversitelerimizin, kamu kurumlarımızın ve sanayimizin projeleri fonlanarak, ülkemizin rekabet gücünün artırılması hedeflenmektedir.

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16 GİRİŞİMCİLİĞİ DESTEKLEYEN KURULUŞLAR (Devamı) 4. MELEK YATIRIMCILAR Zengin ve üst düzey girişimcilik bilgisi sahibi olan ve kuruluş aşamasındaki firmaya maddi (sabırlı sermaye) ve manevi (akıllı sermaye) destek veren kişilerdir. Dragons Den veya İş Melekleri. Toplam 22 ülkede girişimcilerle yatırımcıları buluşturan Dragons Den Blomberg HD de Finansman kaynağı olma dışında girişimde çeşitli şekillerde aktif rol aldıkları için işletmeye değer katarlar. Henüz yolun başında olan bir girişime, büyümesi ve gelişmesi için ortak olan kişi veya kuruluş melek yatırımcı olarak adlandırılırken, bu işi daha profesyonel olarak yapan büyük hacimli gruplar risk sermayesi şirketi olarak biliniyor. Yatırımın 10 katı kadar kazanç beklentileri olabilmektedir. BİREYSEL KATILIM SERMAYESİ HAKKINDA YÖNETMELİK in amacı: Yüksek risk içermesi nedeniyle finansmana erişimde sıkıntı yaşayan başlangıç veya büyüme aşamasındaki girişimler için finansal bir araç olan bireysel katılım sermayesinin desteklenmesine, bireysel katılım yatırımcılarının faaliyetlerinin izlenmesine, denetlenmesine ve sona ermesine ilişkin usul ve esasları düzenlemektir.

17 GİRİŞİMCİLİĞİ DESTEKLEYEN KURULUŞLAR (Devamı) 4. MELEK YATIRIMCILAR (Devamı) 15 Şubat 2013 tarihlinde yürürlüğe giren Bireysel Katılım Sermayesi Hakkında Yönetmelik melek yatırımcılara dünyanın en büyük vergi teşviğini sağlamaktadır. Bireysel Katılım Yatırımcısı Lisansı alan melek yatırımcılar, bir şirkete yaptıkları yatırımın %75 ini; Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı, Türkiye Bilimsel ve Teknolojik Araştırma Kurumu ile Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi Başkanlığı tarafından belirlenen araştırma, geliştirme ve yenilikçilik programları kapsamında destek almış bir şirket ise yatırımlarının %100 ünü aynı sene içerisindeki kişisel vergi matrahlarından düşebilmektedirler. Şirkette minimum 2 sene kalıp çıkış yapıldığında da yatırımcının elde ettiği gelir vergiden muaf olacaktır. Melek yatırımcıların başlıca özellikleri: - Finansman desteği sağladıkları firmaların yönetiminde aktif rol üstlenmek isterler. - Yatırım yapılan şirket genellikle kuruluş aşamasındadır. - Tüm sektörlere yatırım yapabilirler. Sadece ileri teknolojiye sahip firmalara değil. - Kendi sermayesini kullanırlar, başkalarınınkini değil. - Yatırım yaptıkları alanla ilgili bilgi, beceri ve deneyimleri vardır. Maceracı ve amatör ruhludurlar. - Hem tek başlarına hem de ekip halinde büyük finansman ihtiyacına cevap verebilirler.

18

19

20

21

22

23 ENDEAVOR TÜRKİYE Endeavor Derneği bugüne ve yarına sahip çıkan bir kuruluştur. Endeavor Etkin Girişimci Destekleme Derneği. Endeavor Derneği, 1997 yılında Peter Kellner ve Linda Rottenberg tarafından merkezi New York da kurulan dünyanın dört bir yanından, farklı kültürlerden ve alt yapılardan gelen girişimci ve iş insanlarını ortak bir hedef için birleştiren, etkin girişimcileri destekleyen uluslararası bir ağdır. Türkiye ofisi 2006 yılının sonunda açılmış, bugüne kadar ağına 54 girişimci şirket almıştır. Endeavor Derneği, sürdürülebilir ekonomik kalkınma amacıyla seçilmiş etkin girişimcilere ümit vaat eden yarının büyük işletme sahiplerine ivme kazandırmak üzere yerel ve uluslararası fikir önderlerinden oluşan mentor, danışman ve yatırımcı ağı üzerinden maddi ve manevi destek sunuyor. Endeavor Derneği bir yandan en hızlı değer ve nitelikli istihdam fırsatları yaratan bu yenilikçi girişimcilere destek sunarken, diğer yandan sürekli geliştirdiği topluluğunun deneyim ve bilgi birikimlerini değerlendirerek yerel ekosistemleri geliştirme vizyonuyla farklı özendirme ve lobicilik çalışmalarında önderlik yapıyor.

24

25

26

27

28

29

30

31

32

33

34 Unilever, 1929, Hollanda-İngiltere menşeli.

35 İş Planı İçeriği 1. Genel Bilgiler (Girişimci, Faaliyet konusu, İş kurma süreci) 2. Girişimciye/Ortaklarına ve İşletmeye İlişkin Bilgiler (Kişisel bilgiler, iş fikri, hukuki statüsü, misyon, vizyon, hedefleri) 3. Pazar Bilgileri ve Pazarlama Planı 4. Üretim Planı 5. Yönetim Planı 6. Finansal Plan 7. KOSGEB den Talep Edilen Destekler

36 İş Planı İçeriği (Devamı) BÖLÜM 3: PAZAR BİLGİLERİ VE PAZARLAMA PLANI 3.1 Pazarın Büyüklüğü, Hedeflenen Pazar Payı 3.2 Pazar Profili 3.3 Rakip Analizi 3.4 Pazarlama/Satış Hedefleri 3.5 Sektörel Gelişmeler, Fırsat ve Tehditlere İlişkin Değerlendirmeler 3.6 Beklenmedik Durumlara İlişkin Öngörüler 3.7 Ürün/Hizmet Tanımı 3.8 Ürün/Hizmet Fiyatının Nasıl Oluşturulduğu 3.9 Yer Seçimi 3.10 Müşteriye Ulaşım Kanalları 3.11 Ürün/Hizmet Tanıtım Planı

37 İş Planı İçeriği (Devamı) BÖLÜM 3: PAZAR BİLGİLERİ VE PAZARLAMA PLANI (Devamı) 3.1 Pazarın Büyüklüğü, Hedeflenen Pazar Payı: %100 öngörüde bulunmak imkansızdır. Pazar; talep anlamındadır, alıcı-satıcının karşılaştığı yer değil. Pazarın büyüklüğü, bir yıl içindeki toplam talep miktarı ya da talebin parasal tutarıdır. Bazı sektörlerde zor/kolay olabilir. Gelinlik üretimi [bölgedeki ortalama düğün sayısı], lokantacılık hizmeti?. İki yöntemle (talep, arz) pazar büyüklüğü hesaplanır. Arz üzerinden gitmek daha mantıklıdır. Ör: Dağıtıcı, toptancı, perakendeci satış rakamları toplamı. Ya da birincil veya ikincil verilerle tespit edilebilir. Hedeflenen pazar payı ise, Pazar büyüklüğü içerisinde ulaşılmak istenen satış rakamıdır. Rakip sayısı, onlara karşı üstünlük-zayıflıklara göre pazar payı ve satış tutarı belirlenmeli. A İli nüfusu dir. Nüfusun büyüklüğü Pazar payını arttırır. Mağaza merkez ilçededir. Çevresinde çok sayıda kamu kurumu ve işyeri vardır. Hedef Pazar payı ilk yıl için bayan giyim mağazaları içinde %3 dür. 3.2 Pazar Profili: Pazarın özellikleri? Müşteriler kimlerdir, özellikleri nelerdir, ne zaman ve ne kadar satın alırlar, alırken nelere dikkat ederler? Yani girişimci müşterilerini ne ölçüde tanımaktadır? Ürünlerin hedef kitlesi yaş arası orta ve üst gelir grubundaki bayanlardır. İlin kişi başı yıllık gelir ortalaması diğer illere göre yüksektir. 3.3 Rakip Analizi: Rekabetin düzeyi ve rakiplerin üstünlük ve zayıflıkları nelerdir? Bizimle aynı kalite ve fiyat düzeyinde mal ve hizmet satan Esas rakibimiz kimdir? Dolaylı rakiplerimiz kimlerdir? Konut ve araba üreticileri dolaylı düzeyde rakiptir. Merkez ilçe A caddesine ürün çeşitlerimize benzer ürün satan mağaza yoktur. Pazar araştırması sonucu boşluk nedeniyle bu cadde seçilmiştir. En yakın bayan hazır giyim mağazaları diğer caddededir. Fakat modayı takip eden, farklı ipliklerden üretilen kumaş kullanan Fransız bir toptancı ile çalışmamız bizi ürün bazında farklılaştırmaktadır.

38 İş Planı İçeriği (Devamı) BÖLÜM 3: PAZAR BİLGİLERİ VE PAZARLAMA PLANI (Devamı) 3.4 Pazarlama/Satış Hedefleri: Satış, pazarlamanın bir bölümünü içerir. Aylar itibariyle hedeflenen satış rakamları ile belirlenen Pazar payı miktarı yıllık bazda eşit olmalıdır. Pazarlama stratejilerine yer verilebilir. Tüm pazara mı (Farklılaştırılmamış), pazarın çok bölümlerine mi (Farklılaştırılmış), Yoğunlaştırılmış (tek Pazar bölümü), fark edilmeyen niş pazar (dar dilimli) stratejisi gibi. Ürünler mağazada perakende ve anlaşmalı e-ticaret sitelerinde satılacaktır. Satışı arttırmak için tanıtım faaliyetleri (broşür vb) yapılacaktır. Her ay 300 parça ürün satılması hedeflenerek yıl sonunda TL ciro hedeflenmektedir. 3.5 Sektörel Gelişmeler, Fırsat ve Tehditlere İlişkin Değerlendirmeler: İşle ilgili gelecekte neler olacak? Sektördeki gelişmeler takip edilmelidir. Örneğin, eğitim sektöründe uzaktan eğitimin yaygınlaşması, makine sektörü için hızlı teknoloji değişimi vurgulanabilir. Hangi değişkenlerin fırsat hangilerinin tehdit olacağı bir tablo ile açıklanmalıdır. Örneğin teknolojik altyapısı güçlü olan bir firma için hızlı değişen teknoloji bir fırsat, diğerleri için tehdit olabilir. Giyim de yiyecek gibi zorunlu bir ihtiyaçtır ve devamlı yenilenir. İldeki gelir düzeyi yüksekliği, modanın bayanlarca yakından takip edilmesi, çevrede kamu kurum ve işyeri olması bir fırsattır. Ulusal bir kriz, rakip sayısının artması, yaratıcı mağazaların açılması ve tanıtım faaliyetlerinin hedef pazara ulaşmaması öngörülen tehditlerdir.

39 İş Planı İçeriği (Devamı) BÖLÜM 3: PAZAR BİLGİLERİ VE PAZARLAMA PLANI (Devamı) 3.6 Beklenmedik Durumlara İlişkin Öngörüler: Makro (ülke) veya mikro (şirket) ölçekte öngörülmesi ve yapılacakların anlatılması gerekir. Ülke ekonomisinde bir kriz, sektörde yasal sorunlar, doğal afetler olursa sigorta, iş değişikliği vb. Yangın söndürücülerin bulunması, düzenli ilaçlamanın yapılması, kapsamlı işyeri sigortasının yapılması, alarm ve kamera sisteminin kurulması önlemlerdendir. 3.7 Ürün/Hizmet Tanımı: Hangi mal ve hizmetler ne düzeyde üretilmekte/sunulmaktadır. Tüketim malları: Kolayda [sigara, kibrit, çiklet], Beğenmeli [mobilya, halı, giysi, elektronik eşya, otel], Özellikli [pırlanta, elmas, pahalı araba, kürk, özel marka saat], Aranmayan [DNA testi, yaşam sigortası]). Endüstriyel mallar: Hammadde, işletme gereçleri vb. Ürünler yaş arası bayan müşterilere hizmet verecektir. Hazır giyimin yanında ayakkabı, çanta ve aksesuar sunulacaktır. Fransız menşeli firma modaya uygun ve farklı ürünlerle müşteri sadakati yaratacaktır. 3.8 Ürün/Hizmet Fiyatının Nasıl Oluşturulduğu: Fiyatlama yöntemi maliyete (maliyet üzerinden %), talebe (alıcıların ödeme isteği) ve rekabete (rakiplere bakarak, genelde hizmet sektörü) göre mi belirlenecek? Birden fazla yöntem koşula göre aynı anda veya farklı zamanda olabilir. Ürün fiyatları piyasa şartları, rakip firma ürün fiyatları ve işletme giderlerine göre belirlenmektedir.

40 İş Planı İçeriği (Devamı) BÖLÜM 3: PAZAR BİLGİLERİ VE PAZARLAMA PLANI (Devamı) 3.9 Yer Seçimi: İşletmenin kuruluş yeri nerde olacak? Pazara (talebe), rakibe veya hammaddeye yakın olabilir. Ticaret yapıp kolayda mal satacaksak pazara, beğenmeli mal satacaksak rakibe yakın, özellikli mal ise kendi başına ayrı bir yerde olabilir. Üretim işletmelerinde ise hammaddeye yakın olabilir. Ulaşım ağları, gelişen bölgeler, maliyetler vb. Mağaza A il, B ilçe ve C caddede faaliyete geçmiştir. Yer seçiminde çevrede benzer işletme bulunmaması, Pazar analizi sonrası fark edilen bir Pazar boşluğu, yüksek müşteri potansiyeli ve uygun kira etkili olmuştur Müşteriye Ulaşım Kanalları: Dağıtım kanallarıdır. Mal ve hizmetin müşteriye ulaştırılmasında aracı kullanılacak mı? Doğrudan ve dolaylı pazarlama. Ticaret ve hizmet sektöründe doğrudan, üretim sektöründe dolaylı dağıtım olabilir. Mağaza açılmadan edinilen çevre, mağazadan doğrudan satış, anlaşmalı e-ticaret siteleri, el ilanları, radyo reklamları ve sosyal medya araçları ile müşteriye ulaşılacaktır Ürün/Hizmet Tanıtım Planı: Tanıtım ve tutundurma faaliyetleri ve araçları nelerdir? Reklam [gazete, radyo, tv, billboard/ilan panosu], halkla ilişkiler [iyi ilişkiler], kişisel satış [satış temsilcisi] ve satış arttırıcı çaba [tanıtım/indirim, hediye çeki]? Ürün özellikli ve değeri yüksekse kişisel satış. Günümüzde sosyal medya ile yaratıcı uygulama ve fikirler de olabilir. İlk yıl sonuna kadar 2 pazarlama elemanı işe alınacaktır. Mağaza ismi ve logosu için marka tescili yapılacaktır. Yerel radyo, dolmuş TV reklamları ve gazete ilanları için yıllık TL bütçe ayrılacaktır.

41 İş Planı İçeriği (Devamı) BÖLÜM 4: ÜRETİM PLANI 4.1 NACE Kodu: (NACE Kodları den temin edilerek yazılmalıdır.): 4.2 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinin Aşamaları 4.3 İş Akış Şeması 4.4 Üretim/Hizmet Sunum Teknikleri, Standartlar, Spesifikasyonlar 4.5 Hukuki Gereksinimler (Ruhsat, izin vs.)

42 İş Planı İçeriği (Devamı) BÖLÜM 4: ÜRETİM PLANI 4.1 NACE Kodu: (NACE Kodları den temin edilerek yazılmalıdır.): Desteklenen sektörler? Avrupa Topluluğu Ekonomik Faaliyetlerin Uluslararası Sınıflamasıdır. S Diğer hizmet faaliyetleri içinde Kuaförlük ve diğer güzellik salonlarının faaliyetleri M Mesleki, bilimsel ve teknik faaliyetler içinde Biyoteknolojiyle ilgili araştırma ve deneysel geliştirme faaliyetleri C İmalat içerisinde Metallerin makinede işlenmesi ve şekil verilmesi 4.2 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinin Aşamaları: Üretim varsa süreç nasıl gerçekleşir? Ticaret veya hizmet sunumunda süreç müşterinin mağazaya gelmesiyle başlayabilir. Ör: Bir şarküteride müşteriye tadım yaptırılması. Hangi aşama/süreç ile müşteri ürün ile buluşturulmaktadır. Süreç: Modaya uygun ve müşteri talepleri doğrultusunda ürünlerin siparişi, nakliye yoluyla mağazaya getirilmesi, ürünlerin etiketlenip stok programına girilmesi, ürünlerin raflara dizilmesi, satışı ve satış sonrası hizmetler. 4.3 İş Akış Şeması: Girdilerin sağlanmasından tüketiciye ulaşana kadar hangi aşamalardan geçmektedir. Üretimde kolaydır. Ticaride yapılış sırası yazılır. Şema: Sipariş-Teslim-Fiyatlandırma ve stok takibi-satış-satış sonrası hizmet 4.4 Üretim/Hizmet Sunum Teknikleri, Standartlar, Spesifikasyonlar: Sunumda özel/farklı bir yöntem var mıdır? Standartlar ve spesifikasyonlar nelerdir? Ör: Şarküteride ürün tadımı yapılması, bir terzinin robot beden kullanımı farklı sunumdur. Standart bir kalite oluşturulması, özel günlerde indirim, sunumlarda modanın başkenti Fransa ya atıf. 4.5 Hukuki Gereksinimler: (Ruhsat, izin vs.): Zorunlu mali ve idari izinler dışında başka bir izin gerekmekte midir? Ör: Gıda için, il tarım müd; güzellik için il sağlık müd izni. İmza sirküleri, damga vergisi, yoklama tutanağı, vergi hesap numarası, muhasebe defterleri alımı tasdiki, vergi levhası tasdiki, yazar kasa başvurusu, ilgili esnaf odaları kaydı, SSK işlemleri, belediye tatil günleri çalışma izinleri alınması vb.