Satış Danışmanları Beceri Yarışması

Ebat: px

Şu sayfadan göstermeyi başlat:

Download "Satış Danışmanları Beceri Yarışması"

Sanaz Özbilgin
6 yıl önce
İzleme sayısı:

1 Satış Danışmanları Beceri Yarışması

Satış Danışmanları Beceri Yarışması Nasıl Olacak? Satış Danışmanları (SD) Beceri Yarışması Kriterleri 1. Aylık perakende cirolarına göre mağazalar 4 gruba ayrılmıştır.

2 Satış Danışmanları Beceri Yarışması Nasıl Olacak? Satış Danışmanları (SD) Beceri Yarışması Kriterleri 1. Aylık perakende cirolarına göre mağazalar 4 gruba ayrılmıştır. Her satış danışmanı kendi ciro grubunda yer alan diğer satış danışmanları ile yarışacaktır. 2. Satış danışmanları her ay üç farklı başarı kategorisinde yarışacaktır. Kategoriler Çilek Mobilya AŞ. tarafından değiştirilebilir. 3. Herhangi bir kategoride ilk beşe giren satış danışmanları ödül kazanacaktır. Ödüller başarı derecesine göre belirli adetlerde gram altın olarak verilecektir. 4. Başarılı olan satış danışmanları her ay ödüllendirilecektir. 01

3 Mağazaların Gruplanması Satış Danışmanları arasında adil bir yarış olması için ciroları birbirine yakın mağazalardaki satış danışmanları birbirleriyle yarışacaktır. Coğrafi bölgeye göre değil, perakende ciro aralığına göre belirlenen 4 grupta mağazalar toplanmıştır. Mağaza gruplarını açıklayan tablo aşağıdadır. Mağazaların Aylık Perakende Cirolarına Göre Belirlenen Gruplar Mağaza Grupları Minimum Ciro Baremi Maksimum Ciro Baremi 1. Grup Grup Grup Grup

4 Başarı Kategorileri 1. Başarı Kategorisi Grubunda en yüksek adetli araba yatak satışı yapan ilk 5 satış danışmanı ödüllendirilecektir. Her ay 1. Başarı kategorisinde her gruptan 5 satış danışmanı, toplamda 4 grupta 20 satış danışmanı ödül alacaktır. (1. Başarı Kategorisi için : 4 Grup x 5 Satış Danışmanı = 20 Satış Danışmanı) 1. Başarı Kategorisi Ödüller En Yüksek Adetli Araba Yatak Satışı Yapan Grup Birincisi En Yüksek Adetli Araba Yatak Satışı Yapan Grup İkincisi En Yüksek Adetli Araba Yatak Satışı Yapan Grup Üçüncüsü En Yüksek Adetli Araba Yatak Satışı Yapan Grup Dördüncüsü En Yüksek Adetli Araba Yatak Satışı Yapan Grup Beşincisi 5 Adet Gram Altın 4 Adet Gram Altın 3 Adet Gram Altın 2 Adet Gram Altın 1 Adet Gram Altın 03

5 Başarı Kategorileri 2. Başarı Kategorisi En Yüksek Fiş Tutarına Sahip ilk 5 satış danışmanı ödüllendirilecektir. Her ay 2. Başarı kategorisinde her gruptan 5 satış danışmanı, toplamda 4 grupta 20 satış danışmanı ödül alacaktır. (2. Başarı Kategorisi için : 4 Grup x 5 Satış Danışmanı = 20 Satış Danışmanı) 2. Başarı Kategorisi Ödüller En Yüksek Fiş Tutarıyla Satış Yapan Grup Birincisi En Yüksek Fiş Tutarıyla Satış Yapan Grup İkincisi En Yüksek Fiş Tutarıyla Satış Yapan Grup Üçüncüsü En Yüksek Fiş Tutarıyla Satış Yapan Grup Dördüncüsü En Yüksek Fiş Tutarıyla Satış Yapan Grup Beşincisi 5 Adet Gram Altın 4 Adet Gram Altın 3 Adet Gram Altın 2 Adet Gram Altın 1 Adet Gram Altın 04

6 Başarı Kategorileri 3. Başarı Kategorisi En Yüksek Adetli Bebek K. Satışı Yapan ilk 5 satış danışmanı ödüllendirilecektir. Her ay 3. Başarı kategorisinde her gruptan 5 satış danışmanı, toplamda 4 grupta 20 satış danışmanı ödül alacaktır. (3. Başarı Kategorisi için : 4 Grup x 5 Satış Danışmanı = 20 Satış Danışmanı) 3. Başarı Kategorisi Ödüller En Yüksek Adetli Bebek Karyola Satışı Yapan Grup Birincisi En Yüksek Adetli Bebek Karyola Satışı Yapan Grup İkincisi En Yüksek Adetli Bebek Karyola Satışı Yapan Grup Üçüncüsü En Yüksek Adetli Bebek Karyola Satışı Yapan Grup Dördüncüsü En Yüksek Adetli Bebek Karyola Satışı Yapan Grup Beşincisi 5 Adet Gram Altın 4 Adet Gram Altın 3 Adet Gram Altın 2 Adet Gram Altın 1 Adet Gram Altın 05

7 Başarı Kategorileri & Ödül Alacak SD Sayısı 1. En Yüksek Adetli Araba Yatak Satışı Yapan ilk 5 satış danışmanı ödüllendirilecektir. 2. En Yüksek Fiş Tutarına Sahip ilk 5 satış danışmanı ödüllendirilecektir. 3. En Yüksek Adetli Bebek K. Satışı Yapan ilk 5 satış danışmanı ödüllendirilecektir. Kaç satış danışmanı ödül alacak? Kategoriler 1. Grup 2. Grup 3. Grup 4. Grup Toplam 1. Başarı Kategorisi 5 SD 5 SD 5 SD 5 SD 20 SD 2. Başarı Kategorisi 5 SD 5 SD 5 SD 5 SD 20 SD 3. Başarı Kategorisi 5 SD 5 SD 5 SD 5 SD 20 SD Toplam 15 SD 15 SD 15 SD 15 SD 60 SD Her ay toplam 60 Satış Danışmanı ödül alacaktır. 06

8 Yarışma Şartları Satış Danışmanı Beceri Yarışması, prim sistemi değildir. Bayilerimiz kendi bünyesinde satış danışmanları için prim sistemi uygulamalıdır. Satış danışmanları ödülü için Çilekse uygulamasına girilen perakende satışlar baz alınacaktır. Perakende satışlarda %90 oranında toptan gerçekleşme şartı aranacaktır. Adil bir değerlendirme yapmak adına, kesilen faturalar ve alım yapan müşteriler Bölge Müdürü, Müşteri Temsilcisi ya da görevlendirilen bir Çilek çalışanının talebiyle kontrol edilecektir. Kontrol sonrası onaya istinaden ödül hak edişleri verilecektir. Her ay 3 kategoride toplamda 60 satış danışmanı ödül kazanacaktır. Başarı kategorileri, şartları ve ödül tutarları yıl içinde Çilek tarafından değiştirilebilir. Her ayın ilk iş günü başarı kategorileri Çilek tarafından duyurulacaktır. Nisan ayı için sunumda belirtilen başarı kategorileri geçerli olacaktır. Şubat ayı itibariyle ödül sistemi uygulaması başlamıştır. Tüm soru ve bilgi talepleriniz için bölge müdürlerimize danışabilirsiniz. 07

Benzer belgeler

Yurt İçi Bayi Performans Prim Sistemi. Şubat 2017

Yurt İçi Bayi Performans Prim Sistemi Şubat 2017 Yurt İçi Bayi Performans Prim Sistemi Nasıl bir prim sistemi sunmak istiyoruz? Hem bayilerimiz hem de bayilerimiz nezdindeki satış danışmanları için kapsayıcı