Yurt İçi Bayi Performans Prim Sistemi. Şubat 2017

Transkript

1 Yurt İçi Bayi Performans Prim Sistemi Şubat 2017

2 Yurt İçi Bayi Performans Prim Sistemi Nasıl bir prim sistemi sunmak istiyoruz? Hem bayilerimiz hem de bayilerimiz nezdindeki satış danışmanları için kapsayıcı bir performans prim sistemi sunuyoruz. Kurumsal Mağazacılık Düzeyi mizi (KMD) daha iyi seviyelere çıkarmak için bayilerimize bir teşvik sistemi sunuyoruz. Mağazalarımızı KMD puanına göre kategorize etmek istiyoruz. Çilek odaklı hareket eden, Çilek mağaza sayısını artırmak isteyen, hem de her yıl cirosunu büyüten bayilerimizin daha fazla büyümesini teşvik eden bir sistem sunuyoruz. 01

3 1. Performans Ölçütü : Kurumsal Mağazacılık Düzeyi Değerlendirme Yöntemi Maksimum KMD Puanı Maksimum Prim Oranı 1. KURUMSAL MAĞAZACILIK DÜZEYİ (KMD) 90 Puan 0,75% A- Fiziksel Mağaza Denetimleri 48 Puan 0,40% B. Çilekse Kullanımı (Günlük Veri Girişi, Doğru Beyan, Stok Yönetimi) 12 Puan 0,10% C- Tüketici Memnuniyeti (Gizli Müşteri, SSH, Tüketici Şikayetleri, vb.) 30 Puan 0,25% Kurumsal Mağazacılık Düzeyi (KMD) Puanı hesaplanırken fiziksel mağaza denetimleri (A), Çilekse kullanımı (B), gizli müşteri, SSH performansı ve diğer ölçütler (C) dikkate alınacaktır. Her çeyrek dönem sonunda mağazalara ait KMD puanları açıklanacaktır. Birden çok mağazası olan bayilerimizin fiziksel mağaza denetim puanlarının ortalaması (A) dikkate alınacaktır. Azami KMD puanı 90 olarak belirlenmiştir. KMD puanları aylık denetim ve değerlendirmeler sonucunda hesaplanacaktır. Her çeyrek sonunda bayilerimiz KMD puanlarına göre hesaplanan oranlarda toptan alım indirimi alacaktır. 60 Puan altına prim verilmeyecektir. Bölge müdürlerimiz Çilekse verilerinin güncel ve doğru beyan edildiğini tespit etmek amacıyla fatura, sipariş, depo vb. kontrolleri gerçekleştirecektir. 02

4 2. Performans Ölçütü : Ciro Bazlı Büyüme 1. Çeyrek Ciro Baremleri 1. Çeyrek Hedef Büyüme Tablosu & Performans Prim Oranları Alt Barem Üst Barem %10 - %20 %20-30 %30-40 % ,25% 0,50% 0,75% 1,00% ,50% 0,75% 1,00% 1,25% ,75% 1,00% 1,25% 1,50% ,00% 1,25% 1,50% 2,50% Yukarıdaki ciro baremleri ilk üç aya ait perakende satış tutarı toplamlarını göstermektedir. Performans prim oranları perakende cirolar üzerinden hesaplanacaktır. Her çeyrek başında ilgili çeyreğe ait «Hedef Büyüme Tablosu ve Performans Prim Oranları» duyurulacaktır. Bayi performans prim sisteminden sadece belirtilen şartlara uyan bayilerimiz faydalanacaktır. 03

5 Yurt İçi Bayi Performans Prim Sistemi Şartları 1. Bayi performans prim sisteminden en az bir adet münhasır Çilek mağazası olan bayilerimiz yararlanacaktır. 2. Bayilerin ilgili primleri hak edebilmesi için gerçekleşen perakende cironun %90 ı kadar aynı çeyrek içinde toptan alım yapması gerekmektedir. (Perakende ve toptan kıyaslamasında ciro ve ürün adeti karşılama oranları dikkate alınacaktır.) 3. Bayilerimiz mağaza satış danışmanlarına büyüme hedefleri doğrultusunda prim sistemi uygulamalıdır. Satış danışmanlarına aşağıda belirtilen oran ve şartlarda prim sistemi uygulamayan bayilerimiz bayi prim sisteminden yararlanamayacaktır. Satış Danışmanları Büyüme Bazlı Prim Oranları Perakende Ciro Büyüme Oranı %10-%20 %20-30 %30-40 %40+ Prim Oranı 0,20% 0,30% 0,50% 0,75% Satış danışmanına ödenecek prim aylık net maaşının %30'nu aşmayacaktır. 04

6 Yurt İçi Bayi Performans Prim Sistemi Şartları 4. Hak edişler her çeyrekte hesaplanarak, bayi carilerine alacak kaydedilecektir. 5. Büyümeler cari bazlı hesaplanacaktır. Yeni açılan mağaza ciroları büyüme cirosuna dahil edilecektir. (Yeni Mağaza = Daha Fazla Büyüme = Daha Fazla Prim) yılında açılmış olan mağazalar için hedef büyüme cirosu verilecektir. 7. Hesaplamalarda Çilekse verileri baz alınacağı için tüketici adı-soyadı, açık adresi, telefon numarası kesinlikle belirtilmelidir. Bu verilerin eksik girilmesi durumunda ilgili sipariş hesaplamaya katılmayacaktır. 8. Gerçek dışı satışların girildiği tespit edilmesi durumunda ilgili bayi, Performans Prim Sistemi nden muaf tutulacaktır. 9. Çilekse verileri günlük girilmelidir. Mükerrer girişler ve iptaller dikkate alınacaktır. 10. KMD puanıyla ilgili detaylar daha sonra paylaşılacaktır. 05

7 Yurt İçi Bayi Performans Prim Sistemi Özeti 1. Çeyrek Yurt İçi Bayi Performans Prim Sistemi Üst Oran 1. KURUMSAL MAĞAZACILIK DÜZEYİ (KMD) 0,75% A- Fiziksel Mağaza Denetimleri 0,40% B. Çilekse Kullanımı (Günlük Veri Girişi, Doğru Beyan, Stok Yönetimi) 0,10% C- Tüketici Memnuniyeti (Gizli Müşteri, SSH, Tüketici Şikayetleri, vb.) 0,25% 2. BÜYÜME & TEŞVİK PRİM SİSTEMİ; Düşük Sezon Büyüme Bazlı Prim Oranları 2,50% Alt Barem Üst Barem %10-%20 %20-30 %30-40 % ,25% 0,50% 0,75% 1,00% ,50% 0,75% 1,00% 1,25% ,75% 1,00% 1,25% 1,50% ,00% 1,25% 1,50% 2,50% 06