ALMANYA HAZIRGİYİM VE KONFEKSİYON ÜLKE RAPORU 27 NİSAN 2017 AKDENİZ İHRACATÇI BİRLİKLERİ

Transkript

1 ALMANYA HAZIRGİYİM VE KONFEKSİYON ÜLKE RAPORU 27 NİSAN 2017 AKDENİZ İHRACATÇI BİRLİKLERİ

2 İÇİNDEKİLER I- Genel Bilgiler II- I.1 Ekonomik Yapı.2 I.2 Dış Ticaret.3 I.3 Dış Ticaret Politikası ve Vergiler I.4 Türkiye ile Ticaret Hazırgiyim ve Konfeksiyon Verileri II.1 Almanya nın Hazırgiyim ve Konfeksiyon Dış Ticareti...6 II.2 Türkiye Almanya Hazırgiyim ve Konfeksiyon Dış Ticareti. 7 II.3 AKİB in Almanya ya Hazırgiyim ve Konfeksiyon İhracatındaki Payı...8 III Yılı Türkiye Geneli ve AKİB Hazırgiyim ve Konfeksiyon İhracatı III.1 Türkiye den Almanya ya Ürün Grubu Bazında Gerçekleştirilen İhracat... 9 III.2 Türkiye den Almanya ya Ürün Bazında Gerçekleştirilen İhracat...10 III.3 AKİB den Almanya ya Ürün Grubu Bazında Gerçekleştirilen İhracat.. 11 III.4 AKİB den Almanya ya Ürün Bazında Gerçekleştirilen İhracat..12 IV- Almanya Pazarına Giriş ve Pazarlama V- Faydalı Adresler

3 I - Genel Bilgiler I.1 - Ekonomik Yapı: Almanya, 82 milyonluk nüfusu ve yıllık 1,3 trilyon doları aşan ihracat performansıyla ABD ve Japonya ile birlikte dünyanın en önemli sanayileşmiş ülkeleri arasında kabul edilmektedir. Almanya, ayrıca, yüksek alım gücüyle ülkemiz ihracatındaki en önemli pazarlardan biri olma özelliğini de taşımaktadır. Almanya nın yüksek ihracat ve dış ticaret rakamları, bu ülke ekonomisinin günümüzün ekonomik gerçeği olan küresel ticarete çoğu ülkeden daha yoğun bir şekilde yöneldiğini ve dünya ekonomisiyle daha fazla iç içe geçtiğini göstermektedir. Alman ekonomisinin kalbini imalat sanayi ve ilgili hizmet sektörleri oluşturmaktadır. En önemli imalat sektörleri sanayi makineleri, otomotiv ve kimya sanayi iken son yıllarda telekomünikasyon sektöründe önde gelen faaliyet alanlarından biri haline gelmiştir. Diğer taraftan, Ruhr bölgesindeki çelik imalat, sektörü ciddi biçimde küçülürken tarım da önemini giderek yitirmiştir. Diğer sanayileşmiş ülkelerde olduğu gibi Almanya da da hizmetler sektörünün önemi giderek artmıştır. En gelişmiş sanayi ülkelerinden biri olan Almanya, AB nin en büyük ulusal ekonomisi konumunda olup, yüksek alım gücüne sahip 82 milyonluk nüfusuyla da Avrupa Birliği nin (AB) en büyük ve en önemli pazarı konumundadır. Alman ekonomisinde ana rolü sanayinin lokomotifi olan yüksek ihracat gücü oynamaktadır. Diğer gelişmiş ülkelerin çoğundan farklı olarak Alman ekonomisinin temeli, üretim ve üretime bağlı hizmetlerden oluşmaktadır. Sanayi sektörü Almanya milli hasılasının önemli bir kısmını oluşturmaktadır. 2

4 I.2 - Dış Ticaret: 2014 yılında 1,49 trilyon dolar olan Almanya nın genel ihracatı, 2015 yılında 11,3 oranında düşerek 1,32 trilyon dolara gerilemiş, 2016 yılında ise 0,8 artışla 1,33 trilyon dolara yükselmiştir. Almanya nın genel ithalatı incelendiğinde, 2014 yılında 1,21 trilyon dolar değerinde ithalat yapılırken, 2015 yılında 12,9 düşüşle 1,057 trilyon dolarlık ithalat yapıldığı görülmektedir yılında ise genel ithalat 0,2 oranında azalarak 1,054 trilyon dolar olmuştur. Rakamlardan da görüldüğü üzere, dünyanın en önemli sanayi ülkelerinden biri olan Almanya nın ihracatı ithalatından fazla olup, ülke ekonomisi her yıl dış ticaret fazlası vermektedir. Son beş yıl için Almanya nın dış ticaretine ilişkin veriler, aşağıdaki tabloda yer almaktadır. ALMANYA DIŞ TİCARETİ YILLAR İhracat İthalat Hacim Denge (x milyar $) I.3 - Dış Ticaret Politikası ve Vergiler: Tarifeler ve Diğer Vergiler Avrupa Birliği üyesi bir ülke olarak Almanya, diğer üye ülkeler gibi Ortak Ticaret Politikasının en önemli aracını teşkil eden Ortak Gümrük Tarifesini (OGT) uygulamaktadır. OGT, halen 2658/87 sayılı Konsey Yönetmeliği çerçevesinde uygulanmakta, tarifeleri gösterir liste her yıl yenilenmektedir. Öte yandan, 1/95 sayılı Ortaklık Konseyi Kararı nın kabulü ve 1 Ocak 1996 tarihinde Gümrük Birliği nin yürürlüğe konulmasıyla, Türkiye ile Avrupa Birliği üyesi ülkeler arasında sanayi ürünleri ticaretinde gümrük vergileri sıfırlanmış ve Türkiye üçüncü ülkelere karşı Ortak Gümrük Tarifesi uygulamaya başlamıştır. 3

5 Ayrıca, bazı istisnalar (Topluluğun Ortak Tarım Politikasına dahil olmayan tarımsal ürünler, yaş meyve sebze ürünlerine ait toplam 11 adet tarife pozisyonu, iç ve kabuklu natürel fındık, domates salçaları ve diğer domates konservesi) dışında, Topluluğa ithal edilen Türkiye kaynaklı tarım ürünlerinde gümrük vergileri tamamen kaldırılmış bulunmaktadır. Avrupa Birliği nde yürürlükte bulunan gümrük vergilerine, internet aracılığıyla ( adresinden ulaşmak mümkün bulunmaktadır. Söz konusu bağlantı, madde tanımı veya gümrük tarife istatistik pozisyonu (GTİP) bazında arama yapılmasına olanak tanımakta, ayrıca söz konusu ürüne ilişkin başka kısıtlamalar varsa onları da göstermektedir. Katma Değer Vergisi KDV mükellefi mal veya hizmet sağlayan Alman firmaları veya ithalatçılarıdır. Ancak, vergi nihai aşamada tüketiciye yansıtılmaktadır. Almanya da standart KDV oranı 19 dır. Ancak bu oran, temel gıda ürünleri, kitap, gazete gibi kültürel yayınlar, yerel toplu taşıma ve otel konaklamaları gibi ürünlerde 7 olarak uygulanmaktadır. Bazı hizmetler (örneğin bankacılık ve sağlık hizmetleri veya toplum hizmetleri) vergiden muaftır. KDV tutarının faturalarda ayrıca belirtilmesi zorunlu olmakla birlikte 100 avro ya kadar olan faturalarda sadece KDV oranının belirtilmesi mümkün bulunmaktadır. I.4 - Türkiye ile Ticaret: Ülkemizin yabancı ülkelerle plan ikili ekonomik ve ticari ilişkileri dikkate alındığında, en yoğun ilişkilerin Almanya ile olduğu gözlenmektedir. Almanya 2016 yılında, önceki yıllarda da olduğu gibi, ülkemizin ihracatında birinci sırada yer alırken ithalatımızda Çin Halk Cumhuriyeti nden sonra ikinci sırada yer almaktadır. En büyük ticari ortağımız olan Almanya ile ikili ticaretimiz, istisnai yıllar haricinde sürekli açık vermektedir yılında ise Almanya ile dış ticaret açığımız 7,4 milyar dolar olarak gerçekleşmiştir. Alman firmalarının son yıllarda üretim ve ithalatlarını Merkezi ve Doğu Avrupa ülkelerine kaydırmaları ve bu ülkelere yönelik vergi ve kotaların kaldırılması 2000 li yılların başlarında ihracat artışımızda bir yavaşlamaya neden olmakla beraber, 2003 yılından itibaren bu ülkeye ihracatımız tekrar artış trendine girmiş, yalnızca yılarında gerçekleştirilen ihracatta düşüş gözlemlenmiştir ihracatımız 2015 yılına kıyasla 4,37 oranında artarak 14 milyar dolar olarak gerçekleşmiştir. Almanya ya ihracatımıza sektörel olarak bakıldığında ise hazırgiyim ve konfeksiyon sektöründe en çok ihracatın, 3,1 milyar dolar ile Almanya ya gerçekleştirildiği görülmektedir yılından bu yana Türkiye ile Almanya arasındaki dış ticarete ilişkin veriler bir sonraki sayfada bulunan alan tabloda yer almaktadır. 4

6 TÜRKİYE - ALMANYA DIŞ TİCARETİ YILLAR İthalat (Milyon $) İthalat Değişim () Genel İthalata Oranı () İhracat (Milyon $) İhracat Değişim () Genel İhracata Oranı () Hacim (Milyon $) ,40 13, ,40 18, ,88 12, ,61 17, ,00 13, ,35 16, ,24 13, ,53 15, ,40 12, ,83 13, ,93 11, ,12 12, ,32 10, ,44 11, ,77 10, ,82 11, ,54 9, ,00 9, ,56 10, ,47 9, ,49 9, ,34 10, ,98 9, ,53 10, ,90 9, ,87 8, ,00 9, ,34 9, ,50 9, ,55 9, ,55 10, ,41 9, ,57 10, ,37 9,

7 II - HAZIRGİYİM VE KONFEKSİYON II.1 - Almanya nın Hazırgiyim ve Konfeksiyon Dış Ticareti: Alman hazırgiyim pazarı Batı Avrupa nın en büyüklerinden biridir. Bölgedeki emsallerine karşın nispeten iyi ekonomisi yabancı hazırgiyim perakendecilerinin yatırımlarını artırmaktadır. Almanya nın tekstil ve hazırgiyim sektörü artan dünyada rekabet koşulları karşısında dönüşüm geçirmeye devam etmekte olup, özellikle artan ithalat karşısında sektörde faaliyet gösteren firmalar Avrupa Birliği dışındaki pazarlarda, Pazar payının artırılması konusunda çalışmalara devam etmektedir. Dünya ticaretinde ise Almanya hazırgiyim ihracatında Çin Halk Cumhuriyeti, Bangladeş, Vietnam, Hindistan ve İtalya nın ardından altıncı, ithalatında ise ABD den sonra ikinci sırada yer almaktadır. Almanya, 2014 yılında, 22,5 milyar dolar değerinde hazırgiyim ve konfeksiyon ihraç ederken, 2015 yılında ihracat 13,8 oranında düşerek 19,4 milyar dolara gerilemiş ancak 2016 yılında 0,5 oranında artarak 19,5 milyar dolara çıkmıştır. Öte yandan 2014 yılında 42,6 milyar dolar olan Almanya nın hazırgiyim ve konfeksiyon ithalatı, 2015 yılında 9,9 oranında düşerken, 2016 yılında da 0,1 oranında düşerek 38,3 milyar dolar olmuştur. Almanya nın 2010 ile 2016 yılları arası yedi yıllık süreçte hazırgiyim ve konfeksiyon ihracatını gösteren tablo aşağıda sunulmaktadır. YILLAR ALMANYA HAZIRGİYİM VE KONFEKSİYON DIŞ TİCARETİ İHRACAT (x1000 $) YILLIK DEĞİŞİM () İTHALAT (x1000 $) YILLIK DEĞİŞİM () , , , , , , , , , , , ,1 6

8 II.2 - Türkiye - Almanya Hazırgiyim ve Konfeksiyon Dış Ticareti: Almanya Türkiye nin 2016 yılında hazırgiyim ve konfeksiyon ihraç ettiği 200 ülke içerisinde 1. sırada yer alan, ülkemizin en önemli hazırgiyim ve konfeksiyon pazarıdır. Almanya ile Türkiye arasındaki hazırgiyim ve konfeksiyon ticareti, yılları arasında yedi yıllık süreçte bazı yıllar artıp bazı yıllar azalarak 2016 yılında 3 milyar 198 milyon doları bulmuştur. Bu rakamın 3,16 milyar doları ihracat, sadece 32,4 milyon doları ise ithalattır. İhracatta 2010 yılından 2016 yılına kadar 5,5 ile 9,9 arasında değişen oranlarda artışlar ve 0,6 ile 18,5 arasında değişen oranlarda düşüşler olurken, bu süreçte ihracatın dolar değeri 3,5 milyar dolardan 3,1 milyar dolara gerilemiştir yılı Almanya ya hazırgiyim ve konfeksiyon ihracatının 3,9 milyar dolar ile değer olarak tavan yaptığı yıl olarak dikkat çekmektedir. Almanya nın hazırgiyim ve konfeksiyon ithalatında ise sadece 2012, 2013, 2015 ve 2016 yıllarında düşüşler gözlenmiş, 2010, 2011, ve 2014 yıllarında ise artış kaydedilmiştir yılında Almanya dan 32,4 milyon dolar değerinde hazırgiyim ve konfeksiyon ürünü ithal edilmiş ve ithalat 11,2 oranında azalmıştır yılından 2016 yılına kadar olan sekiz yıllık zaman zarfında, Almanya ile Türkiye arasındaki hazırgiyim ve konfeksiyon ticaretinin seyrini gösteren tablo aşağıda yer almaktadır. TÜRKİYE - ALMANYA HAZIRGİYİM VE KONFEKSİYON DIŞ TİCARETİ YILLAR İHRACAT (x1000 $) YILLIK DEĞİŞİM () İTHALAT (x1000 $) YILLIK DEĞİŞİM () , , , , , , , , , , , , , ,2 7

9 II.3 - AKİB'in Almanya'ya Hazırgiyim Ve Konfeksiyon İhracatındaki Payı: Almanya, 2016 yılında Türkiye nin en fazla hazırgiyim ve konfeksiyon ihracatı gerçekleştirdiği ülke konumundadır. Söz konusu dönemde, bu sektörde, Türkiye den Almanya ya, 3,1 milyar dolar ihracat gerçekleştirilmiştir. Akdeniz Hazırgiyim ve Konfeksiyon İhracatçıları Birliği ise 54,8 milyon dolarlık ihracat ile Türkiye nin Almanya ya ihracatından 1,73 lük bir pay almaktadır. Aşağıda yer alan tablo, 2010 yılından 2016 yılına kadar Almanya ya olan Hazırgiyim ve Konfeksiyon ihracatımızda AKİB in payını göstermektedir. AKİB'İN ALMANYA'YA HAZIRGİYİM VE KONFEKSİYON İHRACATINDAKİ PAYI YILLAR AKİB İHRACATI TR İHRACATI PAY , , , , , , ,73 Kaynak: İhracatçı Birlikleri Kayıtları 8

10 III YILI HAZIRGİYİM VE KONFEKSİYON İHRACATI III.1 - Türkiye den Almanya ya Ürün Grubu Bazında Gerçekleştirilen İhracat: 2016 yılında Almanya ya Türkiye Geneli nden bir önceki yıla oranla 1 oranında düşüşle, 3,16 milyar dolarlık hazırgiyim ve konfeksiyon ihracatı gerçekleştirilmiştir. Bu ihracata ürün grupları bazında bakıldığında; bayan dış giyimin 57 pay ile ilk sırada, bay dış giyimin 16 ile ikinci sırada, pamuklu ev tekstilinin ise 10 ile üçüncü sırada yer aldığı görülmektedir yılında Türkiye den Almanya ya gerçekleştirilen Hazırgiyim ve Konfeksiyon ihracatını ürün grubu bazında gösteren tablo aşağıda yer almaktadır. TÜRKİYE - ALMANYA ÜRÜN GRUBU BAZINDA İHRACAT VERİLERİ ÜRÜN GRUBU 2015 MİKTAR (TON) 2016 MİKTAR (TON) DEĞİŞİM 2015 DEĞER 2016 DEĞER DEĞİŞİM 2016 PAY () BAYAN DIŞ GİYİM BAY DIŞ GİYİM PAMUKLU (EV TEKSTİLİ) GİYİM AKSESUARLARI (KRAVAT ŞAL MENDİL ÇORAP VB.) DİĞER HAZIR EŞYA (ÇADIR ÇUVAL VB.) SUNİ - SENTETİK (SS) EV TEKSTİLİ PAMUKLU YATAK KIYAFETLERİ BAY İÇ GİYİM BEBE GİYİMİ VE EŞYASI BAYAN İÇ GİYİM DİĞER TOPLAM Kaynak: İhracatçı Birlikleri Kayıtları 9

11 III.2 - Türkiye den Almanya ya Ürün Bazında Gerçekleştirilen İhracat: Türkiye Geneli nden Almanya ya gerçekleştirilen hazırgiyim ve konfeksiyon ihracatına ürün bazında bakıldığında ilk sırada 12,3 oranında pay ile suni sentetik liflerden tişörtler - örmenin yer aldığı görülmektedir. Bunu sırasıyla yine 8,7 pay ile tişörtler pamuktan örme, ve 5 pay ile pantolonlar ve kısa pantolonlar denimden olanlar (kadın kız çocuk için) izlemektedir yılında Türkiye den Almanya ya gerçekleştirilen Hazırgiyim ve Konfeksiyon ihracatını ürün bazında gösteren tablo aşağıda yer almaktadır. TÜRKİYE - ALMANYA ÜRÜN BAZINDA İHRACAT VERİLERİ ÜRÜN 2015 MİKTAR (TON) 2016 MİKTAR (TON) DEĞİŞİM 2015 DEĞER 2016 DEĞER DEĞİŞİM 2016 PAY () SUNİ-SENTETİK LİFLERDEN TİŞÖRTLER-ÖRME ,3 TİŞÖRTLER-PAMUKTAN-ÖRME (T 4) ,7 PANTOLONLAR VE KISA PANT.-DENİMDEN OLANLAR. KADIN/KIZÇOCUK İÇİN (T 6) ,0 DİĞER ÇORAPLAR-PAMUKTAN(T 12) ,9 PANTOLONLAR VE KISA PANT.-PAMUKTAN.DENİMDEN. ERKEK/ERKEK ÇOCUK İÇİN.(T 6) ,8 DİĞERLERİ-KADIN VE KIZ ÇOCUKLAR İÇİN.SENTETİK VE SUNİ LİFLERDEN.ÖRME (T 5) ,7 BLUZLAR.GÖMLEKLER. GÖMLEK BLUZLAR- SUNİ-SENTETİK LİFLERDEN.KADIN/KIZ ÇOCUK İÇİN (T 7) ,2 TUVALET VE MUTFAK BEZLERİ-PAMUKTAN(HAVLU MENSUCATTAN).DİĞER (T 9) ,1 DİĞERLERİ-KADIN VE KIZ ÇOCUKLAR İÇİN.PAMUKTAN. ÖRME(T 5) ,0 YATAK ÇARŞAFLARI-PAMUKTAN.DİĞER BASKILI(T 20) ,0 PANTOLONLAR VE KISA PANT.-DİĞERLERİ. KADIN/KIZÇOCUK İÇİN (T 6) ,4 DİĞERLERİ-ERKEK VE ERKEK ÇOCUKLAR İÇİN.PAMUKTAN. ÖRME(T 5) ,4 BLUZLAR-SENT/SUNİ LİFLERDEN.KADIN/KIZ ÇOCUK İÇİN (T 7) ,7 YATAK ÇARŞAFI-PAMUKTAN.ÖRME (T 67) ,6 DÖKME MADDE. İÇİN MAHFAZALAR-POLİETİLEN/ POLİPROPİLEN ŞERİTTEN.DİĞER.M2<=120 GR.(T 33) ,4 PANTOLONLAR VE KISA PANT.-PAMUKTAN.DİĞERLERİ. ERKEK/ERKEK ÇOCUK İÇİN.(T 6) ,3 GÖMLEKLER-DİĞERLERİ PAMUKTAN.ERKEK/ERKEK ÇOCUK ,3 KADINLAR VE KIZ ÇOCUKLAR İÇİN SUNİ LİFLERDEN ÖRME ELBİSELER, DİĞERLERİ ,2 KADINLAR VE KIZ ÇOCUKLAR İÇİN SENTETİK LİFLERDEN ÖRME ELBİSELER, DİĞERLERİ ,1 BLUZLAR.GÖMLEKLER. GÖMLEK BLUZLAR- PAMUKTAN.KADIN/ KIZ ÇOCUK İÇİN (T 7) ,0 DİĞER ,6 TOPLAM Kaynak: İhracatçı Birlikleri Kayıtları 10

12 III.3 - AKİB den Almanya ya Ürün Grubu Bazında Gerçekleştirilen İhracat: Akdeniz Hazırgiyim ve Konfeksiyon İhracatçıları Birliği nin 2016 yılı Almanya ya gerçekleştirdiği ihracata bakıldığında ise 8 oranında bir artış yaşandığı ve ihracatın 54,8 milyon dolar olarak gerçekleştiği görülmektedir. Ürün grupları bazında bakıldığında; bayan dış giyimin 39 pay ile ilk sırada, pamuklu ev tekstilinin 24,9 ile ikinci sırada, bay dış giyimin ise 21,8 ile üçüncü sırada yer almaktadır yılında AKİB den Almanya ya gerçekleştirilen Hazırgiyim ve Konfeksiyon ihracatını ürün grubu bazında gösteren tablo aşağıda yer almaktadır. AKİB - ALMANYA ÜRÜN GRUBU BAZINDA İHRACAT VERİLERİ ÜRÜN GRUBU 2015 MİKTAR (TON) 2016 MİKTAR (TON) DEĞİŞİM 2015 DEĞER 2016 DEĞER DEĞİŞİM 2016 PAY () BAYAN DIŞ GİYİM ,0 PAMUKLU (EV TEKSTİLİ) ,9 BAY DIŞ GİYİM ,8 BAY İÇ GİYİM ,2 GİYİM AKSESUARLARI (KRAVAT ŞAL MENDİL ÇORAP VB.) ,9 PAMUKLU YATAK KIYAFETLERİ ,8 SUNİ - SENTETİK (SS) EV TEKSTİLİ ,9 BAYAN İÇ GİYİM ,4 DİĞER EV TEKSTİLİ ,0 DİĞER HAZIR EŞYA (ÇADIR ÇUVAL VB.) ,6 DİĞER ,4 Toplam Kaynak: İhracatçı Birlikleri Kayıtları 11

13 III.4 - AKİB den Almanya ya Ürün Bazında Gerçekleştirilen İhracat: AKİB den Almanya ya gerçekleştirilen hazırgiyim ve konfeksiyon ihracatına ürün bazında bakıldığında ise ilk sırada 20,8 oranında tuvalet ve mutfak bezleri nin yer aldığı görülmektedir. Bunu sırasıyla 14,3 pay ile suni-sentetik liflerden tişörtler-örme ve 11 pay ile tişörtler pamuktan örme izlemektedir yılında AKİB den Almanya ya gerçekleştirilen Hazırgiyim ve Konfeksiyon ihracatını ürün bazında gösteren tablo aşağıda yer almaktadır. AKİB - ALMANYA ÜRÜN BAZINDA İHRACAT VERİLERİ ÜRÜN 2015 MİKTAR (TON) 2016 MİKTAR (TON) DEĞİŞİM 2015 DEĞER 2016 DEĞER DEĞİŞİM 2016 PAY () TUVALET VE MUTFAK BEZLERİ-PAMUKTAN(HAVLU MENSUCATTAN).DİĞER (T 9) ,8 SUNİ-SENTETİK LİFLERDEN TİŞÖRTLER-ÖRME ,3 TİŞÖRTLER-PAMUKTAN-ÖRME (T 4) ,0 PANTOLONLAR-PAMUKTAN.ERKEK/ERKEK ÇOCUK İÇİN (T 28) ,5 CEKETLER VE BLAZERLER-YÜNDEN VEYA İNCE HAYVAN KILLARINDAN. ERKEK VE ERKEK ÇOCUKLAR İÇİN (T17) ,2 CEKETLER VE BLAZERLER-SENTETİK LİF..DİĞERLERİ. ERKEK VE ERKEK ÇOCUKLAR İÇİN (T17) ,5 DOKUMAYA ELVERİŞLİ DİĞER MADDELERDEN TİŞÖRTLER- ÖRME (T 157) ,7 FANİLA. ATLET. KAŞKORSE VB-PAMUKTAN.ÖRME (T 4) ,4 BORNOZLAR-PAMUKTAN.HAVLU MENSUCATTTANERKEK/ERKEK ÇOCUK İÇİN (T18) ,2 PANTOLONLAR VE KISA PANT.-YÜN/İNCE KILDAN. ERKEK/ERKEK ÇOCUK İÇİN.(T 6) ,0 YATAK ÇARŞAFI-PAMUKTAN.ÖRME (T 67) ,8 PANTOLONLAR VE KISA PANT.-SENTETİK LİF..DİĞERLERİ. ERKEK/ERKEK ÇOCUK İÇİN.(T 6) ,7 ELBİSELER-DİĞERLERİ PAMUKTAN.KADIN/KIZ ÇOCUK İÇİN ,6 TAKIM ELBİSELER-SENTETİK LİFLERDEN.ERKEK/ERKEK ÇOCUK İÇİN (T 16) ,5 PANTOLONLAR-PAMUKTAN.KADIN/KIZ ÇOCUK İÇİN (T 28) ,4 SLİPLER VE KÜLOTLAR-PAMUKTAN.KADIN/KIZ ÇOCUK İÇİN (T 13) ,4 KADINLAR VE KIZ ÇOCUKLAR İÇİN SUNİ LİFLERDEN ÖRME ELBİSELER, DİĞERLERİ ,3 PANTOLONLAR - SUNİ LİFLERDEN.KADIN/KIZ ÇOCUK İÇİN (T 28) ,2 DİĞER ÇORAPLAR-DOKUMAYA ELVERİŞLİ DİĞER MADDELERDEN (T 12) ,2 MASA ÖRTÜLERİ-KETENLE KARIŞIK PAMUKLU.BATİK METODU İLE EL BASKILI(T 39) ,1 DİĞER ,0 TOPLAM Kaynak: İhracatçı Birlikleri Kayıtları 12

14 IV - Almanya Pazarına Giriş ve Pazarlama Almanya pazarı, sanayileşmiş batı pazarları arasında en zorlu olanlarından birisidir. Yüksek alım gücü, geniş pazar potansiyeli, ithalatın kolaylığı, ithal mallardaki yoğun artış; (özellikle de işlenmiş ürünlerde) gibi etkenler rekabet ortamını oldukça güçleştirmektedir. Bunun sonucu olarak da oldukça yıkıcı bir rekabet yaşanmaktadır. Almanya da derinlemesine düşünülmüş, planlanmış ve yazılı hale getirilmiş bir ihraç pazarlama stratejisine gerek duyulur. Bu strateji, Alman pazarının çeşitli bölgesel farklılıklarını içeren, tek tip olmayan, bir Pazar olduğunu göz önünde bulundurmak zorunluluğundadır. Pazarlama için çok önemli olan bir nokta insanın gözünden kolaylıkla kaçabilir: Farklı bölgeler arasındaki tamamen farklı tüketim, yaşam ve farklı düşünce biçimlerinin varlığı, yabancı bir firmanın tüm mallarının dağıtım ve pazarlamasını tek firmaya vermesini engellemektedir. Genellikle yabancı firmalar, farklı bölgelerde çalışan ticari temsilcilikleri tercih etmektedir. Temsilcilerin etkinlik alanları kesin olmamakla beraber, genellikle Alman Eyaletleri nin sınırlarıyla belirlenir; bu arada ekonomik bölgeler de elbette göz önüne alınır. Federal Alman Eyaletleri nin siyasi sınırları Almanya nın ekonomik bölgeleriyle eş değildir. Ekonomik bölgeler daha çok endüstriyel etkinlikler, iş gücü, zanaat ve ticaretin yoğunluğuyla belirlenir. Genellikle Almanya yı 4-6 farklı temsilcilik bölgesine bölme alışkanlığı olsa da, edinilen deyimler bu temsilcilik bölgelerinin her firma için bireysel olarak belirlenmesinin daha doğru olduğunu göstermiştir. Çünkü bu bölgeler, teslimat programı ve hedef tüketici kitle gibi farklı faktörlere göre belirlenmektedir. Yabancı üreticilerin Federal Almanya daki belirli dağıtım kanallarını kullanmaları zorunlu değildir. Ürün satışları firmanın tercihine göre farklı yöntemlerle gerçekleşebilir. Örneğin: -Geleneksel ithalat sektörü -Toptancılar -Doğrudan ithalat yapan toptancılar -Perakende satış kurumlarının satınalma birlikleri -Doğrudan ithalat yapan sanayi kurumları -Tüccarlar ya da komisyonla çalışan temsilciler gibi aracılar İthalat yapan firmalar genellikle belirli ürünler ya da ülkeler üzerinde uzmanlaşırlar. Deneyimleri sayesinde bu tür ortaklar özellikle Alman pazarının kendine özgün koşullarını iyi tanımayan yabancı üreticilerin Almanya pazarına girişini kolaylaştırır. Bunun dışında ithal 13

15 işlemleri perakendecilere, sanayiye ve el sanatları üreticilerine satış yapan toptancılar tarafından da yürütülür. Toptancılar genellikle belirli bir ürün ya da belirli sektörler üzerinde yoğunlaşırlar. Bulundukları bölgede güçlü olan toptancılardan yalnızca birkaçı tüm Almanya genelinde temsil edilmektedir. Genellikle ithalat yapan firmalar risk alarak ithalat yaparlar. Bu nedenle üretim yapan yabancı firma, temsilcisinin fiyatlandırma politikasına karışamaz ve ürünün son olarak kime satıldığını bilemez. Bu tür ithalat firmaları üretici ile Almanya kapsamında ya da önceden belirlenmiş satış alanları için özel satış sözleşmeleri imzalar. Bu sözleşmeler ithalatçıya sözleşme kapsamındaki alan içinde imtiyazlar tanıyan özel ticaret düzenlemeleridir. Bu nedenle, bu sözleşme uyarınca farklı alıcıların bu imtiyazlı temsilcinin bölgesine ürün getirmeleri bu sözleşmeyle engellenmelidir. Yine de pazarda güçlü bir konumu olan ticari kuruluşlar, üretici ile doğrudan temasa geçmek isterler. Bu nedenle temsilci bu yeni iş anlaşmasının kurulmasında hiçbir emeği olmasa da komisyonunu isteyebilir. İmtiyazlı dağıtıcı belirli bir satış seviyesini tutturması gerekir. Üretici için mallarının imtiyazlı dağıtıcı tarafından satılması, satın alma, kredi ve ödeme gibi risklerin artması anlamına gelir. Bu nedenle temsilci seçiminde çok dikkatli olunması gerekir. İthalatçıların ya da aracı satıcıların aldıkları komisyonlar genellikle söz konusu ürüne bağlıdır ve değişir. Bu komisyon ortalama tüketiciye perakende satış yoluyla ulaşan ürünlerde 20, kullanıcı sektöre işlenmek üzere doğrudan ya da yarı işlenmiş ürün satıcıları aracılığı ile ulaşan mallarda arasındadır. Bu oranlar taraftar arasında her sektörün kendine özgü kuralları çerçevesinde belirlenir. Alman tüketim malları sektöründe, doğrudan ithalat yapan perakendeciler, mağaza zincirleri, posta ile satış yapan kurumlar ve perakendeci satınalma birliklerinin, pazardaki konumları oldukça güçlenmiş bulunmaktadır. Almanya ya ithal edilen tüketim mallarının 50 sinin doğrudan ya da el değiştirerek bu tür ticari kurumlar aracılığıyla tüketiciye ulaştırıldığı bilinmektedir. Yine aynı kurumlar, kendi ürün spesifikasyonları doğrultusunda ve kendi isimlerini taşıyan ürünleri, yurtdışında ürettirmektedirler. Ticari temsilcilerden sonra, bağımsız temsilciler denilen ve yabancı firmaların dağıtım ortağı olan firmalar da, Almanya pazarında oldukça etkin bir şekilde faaliyet göstermektedirler. Almanya da kendi dağıtım merkezleri olan, ancak ürünlerinin satışlarını kendi pazarlama elamanlarıyla yapmak istemeyen firmalar, bu tür bağımsız ticari temsilcilerle çalışırlar. Bu temsilci başkaları adına kendisi hiçbir risk üstlenmeden mal satar. Bunun karşılığında da satış üzerinden komisyon alır. Bazı durumlarda bu temsilciye belirli bir ücret de ödenebilir. Eğer fatura karşılığında firma adına para tahsilatı yapıyorsa bu tahsilat için ve tediye makbuzu verme işlemini üstlenirse de bu işlem için komisyon alır. 14

16 Eğer ticari temsilciden firma adına yabancı bir pazara girmesi istenirse, bu işin kurulma aşamasında ortaya çıkabilecek beklenmedik masrafları ödemesi için kendisine önceden bir ödenek verilir. Yapılan araştırmalar Almanya daki sanayicilerin büyük bölümünün ticari temsilcilerle çalıştığını göstermektedir. Bu nedenle ticari temsilcilikler kendilerini temsil ettikleri firmayla birlikte bir rekabet ortamında bulmakta ve bunun gereği olarak da kendi satış teşkilatıyla ya da bir başka deyişle kendi mobil satış ekibiyle satışları yürütmeye çalışmaktadırlar. Brüt gelirleri tamamen performanslarına dayanan ticari temsilciliklerin bu alandaki verimliliği daha iyi, daha ucuz temsilcilik hizmeti sunmalarından ve farklı firmaları aynı anda temsil ettikleri için daha etkin olmalarından kaynaklanmaktadır. Yine de böyle bir ticari temsilcilikle çalışma kararını almadan önce şirket ve sektörde ürünle ilgili özel ve detaylı bir incelemenin yapılması gerekmektedir. Almanya da ticari temsilcilikler, diğer ülkelerden farklı olarak yasalarla daha iyi korunurlar. Kontratın sona erdirilmesi durumunda temsilci tazminat isteme hakkına sahiptir ve bu komisyon son beş yılda alınan komisyon ortalaması üzerinden hesaplanır. 15

17 V - Faydalı Adresler 1- T.C. Berlin Büyükelçiliği Ticaret Müşavirliği Adres : Rungestr. 9,10179 Berlin Tel : / Faks : / E-posta : berlin@ekonomi.gov.tr 2- T.C. Hamburg Başkonsolosluğu Ticaret Ataşeliği Adres : Mittelweg 13, Hamburg Tel : / Faks : / E-posta : hamburg@ekonomi.gov.tr 3- T.C. Düsseldorf Başkonsolosluğu Ticaret Ataşeliği Adres : Graf-Adolf-Str. 80, Düsseldorf Tel : / Faks : / E-posta : dusseldorf@ekonomi.gov.tr 4- T.C. Hannover Başkonsolosluğu Ticaret Ataşeliği Adres : Oster Str 27, Hannover Tel : / Faks : / E-posta : hannover@ekonomi.gov.tr 5- T.C. Stuttgart Başkonsolosluğu Ticaret Ataşeliği Adres : Kernerstrasse 19-B, Stuttgart Tel : / Faks : / E-posta : stuttgart@ekonomi.gov.tr 6- T.C. Münih Başkonsolosluğu Ticaret Ataşeliği Adres : Goethestr.10, München Tel : / Faks : / E-posta : munih@ekonomi.gov.tr 7- T.C. Frankfurt Başkonsolosluğu Ticaret Ataşeliği Adres : Kennedyallee , Frankfurt am Main Tel : / Faks : / E-posta : frankfurt@ekonomi.gov.tr 16