MÜLKÜNÜZÜ KENDİNİZ Mİ SATACAKSINIZ?

Transkript

1 Eksen MEHMET AYDIN Gayrimenkul Danışmanı AVANTAJ REHBERİ GAYRİMENKUL İŞLEMLERİNİZDE BENİMLE ÇALIŞIRSANIZ SİZLERE NE GİBİ AVANTAJLAR SAĞLAYACAĞIM? MÜLKÜNÜZÜ KENDİNİZ Mİ SATACAKSINIZ? GAYRİMENKULÜNÜZÜN SATIŞINI KENDİNİZ GERÇEKLEŞTİRMEK İSTERSENİZ, NE GİBİ SORUNLARLA KARŞILAŞACAĞINIZI BİLİYOR MUSUNUZ? DOĞRU GAYRİMENKUL DANIŞMANI GAYRİMENKUL PAZARLAMASINDA YETKİLİ VE DOĞRU GAYRİMENKUL DANIŞMANI İLE ÇALIŞIRSANIZ NE GİBİ KAZANÇLAR ELDE EDECEKSİNİZ?

2 SORUMLULUK BİZDE! Evinizin ve iş yerinizin sorumluluğu emin ellerde. RE/MAX li Gayrimenkul Danışmanıyla çalıştığınızda, gayrimenkulünüzün satılması ve kiralanması için maksimum zaman ve emek harcadığını bilirsiniz.

3 Giriş Bu dosyada yer alan bilgilerin, gayrimenkulünüzün satışı/kiralanması konusunda aklınızda oluşabilecek sorulara yanıt niteliği taşıdığını ve size bu hususta yardımcı olacağını umuyorum. Gayrimenkulünüzü en iyi fiyata satmaya ve bu sırada yaşayabileceğiniz sorunları en aza indirmeyi hedefleyen bir gayrimenkul uzmanını işe aldığınızı bilmenizi isterim. İş konusundaki ilkelerimden biriside müşterilerimin her zaman benim müşterim olarak kalmasıdır. Bu ilkeyle yola çıkarak gayrimenkulünüzün satış sürecini sizin için stressiz bir deneyim haline getirmeyi hedefliyorum. Başarılarım RE/MAX gibi uluslararası bir firmada çalışmama ve müşterilerimden gelen memnuniyete bağlıdır. Sevgi ve Saygılarımla MEHMET AYDIN Gayrimenkul Danışmanı

4 Remax Kimdir? RE/MAX`in A.B.D./ Denver-Colorado`da Kuruluş Yılı : 1973 RE/MAX`in bulunduğu ülke sayısı : 97 RE/MAX`in dünyadaki ofis sayısı : 6500 RE/MAX`in dünyadaki danışman sayısı : RE/MAX`in Türkiye`deki ofis sayısı : 252 RE/MAX`in Türkiye`deki danışman sayısı : 3500 RE/MAX`in dünyadaki yıllık işlem sayısı : RE/MAX, dünyanın en çok işlem yapan Gayrimenkul Pazarlama Şirketi`dir. Remax Eksen Ofis Kimdir? RE/MAX EKSEN ÇEKMEKÖY de 10 yılı aşkın süredir Bölgede 2016 da 242 satış,248 kiralama yaptık. XXX 2016 YILI TÜRKİYE ŞAMPİYONU REMAX EKSEN XX

5 Mehmet Aydın Kimdir? Selanik göçmeni bir aileden olup, aslen Tokat lıyım. (1973-.) İstanbul Üniversitesi SBF-İşletme Bölümü nden mezun oldum. ( ) Amerika da dil eğitimi aldım. ( ) Toprakbank MT (Management Trainee) olarak girdim.genel Müdürlük Krediler departmanında büyük montanlı krediler ile ilgilendim.( ) TMSF(Tasarruf Mevduatı Sigorta Fonu) kurumunda fon uzmanı olarak görev yaptım. ( ) Oğuz Global Lojistik firmasında Satış ve Pazarlama departmanında GMY olarak görev yaptım.( ) Kurucusu olduğum e-ticaret web sitesi kurdum ve işlettim. ( ) Keller Williams Çekmeköy de Ticari Gayrimenkul Danışmanı olarak hizmet verdim. ( ) Remax Eksen Çekmeköy de Gayrimenkul Danışmanı olarak hizmet veriyorum. (2016-.) Satış ve Pazarlama konularında kariyerim boyunca çok sayıda sertifikalar.

6 Eğitim ve Sertifikalar 2016 Re/Max Kariyeriniz Eğitimi (1 hafta) 2016 Successed Eğitimi (3 ay) 2017 Sales Power Eğitimi (3 ay) 2015 Keller Williams İgnite eğitimi (3ay) 2015 MEB onaylı Emlakçılık kursu sertifikası (8 hafta) Satış ve Pazarlama konularında kariyerim boyunca çok sayıda sertifikalar

7 2017 Sattığım Gayrimenkullerden bazıları (Satış ortalamam 55 GÜN) 34 günde SATTIM. 23 günde SATTIM. 19 günde kaparo alındı. Yeşilbelde Sitesi m2 7.kat Ekşioğlu Beşyıldız m2 2.kat 60 günde SATTIM. 48 günde SATTIM. Casa Grande m2 çatı dublex 76 günde SATTIM. Erenköy m2 daire giriş 71 günde SATTIM. Şile /Ulupelit köyü 3000m2 arsa Paradise city m2

8 2017 müşteri yorumlarından bazıları Müşteri Yorumları Çok kısa bir sürede çok iş çıkarmak, Evet bu cümle Mehmet Aydın bey için benim söyleyebileceğim her şeyi ifade ediyor.her telefonuma sabırla cevap veren, sabırla açıklamalar yapan, her aşamada yanımızda olan Mehmet Beye ne kadar teşekkür etsek az doğrusu Yolunuz açık, kazancınız bol olsun. / Puan: 5 Hayırlı Okur Doğru adres Remax Eksen'in her çalışanı özel olmakla beraber güleryüzüyle, naif sesiyle, gece gündüz demeden aklıma takılan her sorumu sabırla cevaplamasıyla, piyasa ve bizim emlağımıza yönelik değerlendirmelerini paylaşmasıyla haftalık bilgilendirme ve takipleriyle başarılı bulduğum Mehmet Aydın Bey'e teşekkür ederim. / Puan: 5 Begüm Yaşar Danışmanlarınızdan Mehmet Aydın satın alacağım dairede haciz ve ipotekli bulunduğu için süreç çok sıkıntılı geçti.tüm bu işlemlerde bana yardımcı olan Mehmet Aydın'a çok teşekkür ederim.tekrar emlak işlemlerimde kendisi ile çalışmak istediğimi belirtirim. / Puan: 5 Atilla Çeliktürk Ekşioğlu 5 yıldız 2.etapta bulunan dairemizin satışında bulunduğumuz şartlara bakmadan bizim için yapmış olduğunuz özverili çalışma ile satışı gerçekleştirdiğiniz için size teşekkürü bir borç biliriz.elinize, emeğinize ve yüreğinize sağlık Teşekkürler Mehmet Aydın Bey / Puan: 5 Fatma Yeşilyurt Ekşioğlu Beşyıldız sitesi 2.Etap'tan aldığım daire için, hem satış işlemi gerçekleşmeden önce hem de satış esnasında göstermiş olduğu özveri için Mehmet Bey'e sonsuz teşekkürlerimi sunuyorum.. / Puan: 5 Tarkan Kibar

9 Tapuda Mutluluk Anları

10 MEHMET AYDIN İLE SATANLARIN 7 NEDENİ SAHİBİNDEN SATANLAR MEHMET AYDIN İLE SATANLAR FİYAT Doğru fiyat ile pazara çıkmazsan alıcılar kaçar,mülk dillenir,satış aylar sürer.) Yaptığımız expertiz raporları,sistemimize kayıtlı binlerce satış datası ile mülkünüzün rayiç değerini tespit ederek pazara çıkıyor ve alıcıları yakalamayı başarıyoruz. ALICILAR Alıcı bulabilecek misin?emlakçıdan başkası ilanı aramıyor ve afişi alıcı değil, dolaşanlar mı arıyor? Benim parası olan 65 alıcım var..ilave olarak ofisteki 60 danışmanın alıcıları var..ilave olarak remax turkiyedeki 3300 danışmanın alıcıları var. KOMŞULARA HABER Komşularına mülkümü satıyorum alır mısınız? diyebilecek misin? Komşulara haber veriyorum. Broşür dağıtıyorum. PAZARLIK Alıcı ucuza almak ister,alırken kazanmak ister sinirlerin yıpranmadan günlerce pazarlık yapabilir misin? Binlerce satışta hiç pazarlık yapmadan alan görmedim.gelen teklifler her zaman mülkün değerinin altında gelir pazarlık süreci iyi yönetilmediği zaman alıcı kaçar satış uzar ZAMAN Mevcut işleriniz arasında telefonlara cevap 7/24 alıcılar ile ilgileniyorum.geceleri bile yer verip yer göstermeleri yapıp mülkün satışı için göstermeler yapılabiliyorum. zaman ayırabilir misin? RESMİ İŞLEMLER Haciz, şerh, cayma akçesi,satış anlaşması, kira kontratı, kdv, kiracılı satış, kredi, leasing Paranızı nerede? ne zaman? Nasıl? alacağınız vb. aklınıza gelmeyen sorunlar çıktığında ne yapacaksınız? Hacizli, ipotekli satışlar,kiracılı mülk satışları,kdv li satışlar,leasingli satışlar,ipotekli satışlar,blokeli çekli satışlar,değer kazanç vergili satışlar HIZ Yanlış fiyat,yanlış pazarlama,yanlış emlakçı,yanlış stratejiler aylarca mülkünüzün satışını uzatır da uzatır 2017 Ofis satış ortalaması 41 GÜN,benim satış ortalamam 52 GÜN dür

11 15 farklı Pazarlama Planım 1-)Veri Tabanı Pazarlaması: Veri tabanımda bulunan yaklaşık kişiye e mail sms sunum gönderme telefon ile iletişim vb. yollarla portföy tanıtımı Böylelikle kısa sürede çok geniş bir potansiyel alıcı kitlesine ulaşılması hedeflenmektedir.

12 15 farklı Pazarlama Planım 2-)Afiş branda asılması : Re/Max afişleri diğerlerine benzemez.tüm alıcılar bilir ki remax kurumsal profesyonel bir markadır ve zarar gelmez.remax danışmanlarından endoğru bilgiyi alacağından emindir ve tercih sebebidir.böylelikle remax afişleriden gerçek ve ciddi alıcılar gelir ve zaman kaybetmeden sonuca gideriz. 3-)Re/max- Türkiye ilan sayfasında ilan yayınlanması : Günlük binlerce kişinin ziyaret ettiği RE/MAX Türkiye sayfasında mülkünüzün ilanı yayınlanır.bu sitede sadece sözleşmeli portföyler yayınlanır.ilan tekrarları yanlış ilan vs yoktur.işlem bitince ilan otomatik düşer.tüm bunlar rayiç fiyatlar üzerinden gerçek satıcılar tarafından satılan güvenilir bir veri sunduğu için alıcılar mutlaka siteyi ziyaret ederek alacağı mülkü inceler.

13 15 farklı Pazarlama Planım 4-)52 Danışmanlı Eksen Ofisimizde portföy pazarlaması Her Pazartesi yapılan 52 kişilik ofis toplantılarında yeni portföyler ofis danışmanlarına sunularak potansiyel alıcılılarına ulaşılması hedeflenir 5-)Komşular Haberiniz var mı? broşürleri Mülkünüzün özellikleri ve irtibat telefon numaralarını içeren kartlar, henüz herkesin diline düşmemiş, pazardaki en taze portföy hakkında bölge sakinlerini bilgilendirmeyi hedefleyen bir çalışmadır. Hazırlayacağımız bu kartlar bölgedeki sakinlerine ve veri tabanımızdaki muhtemel alıcılara gönderilecektir.

14 15 farklı Pazarlama Planım 6-)ilan web sitelerine ilan verme İlan Sitelerinde portföy Ilanı yayınlıyoruz Sahibinden.com, Hürriyetemlak.com, Milliyetemlak.com zingat blogspot vs. sitelerinde ilanın yayınlanması 7-)Ofise gelen müşterilere pazarlama Konum itibariyle merkezi, şehrin ticaret hayatının yaşandığı ve yoğun bir bölgede bulunan RE/MAX Kare ofisine giren ve gayrimenkül alma isteğinde olan alıcıların, aradıkları özellikler uygun olduğu takdirde mülkünüze yönlendirilmeleri sağlanacaktır.

15 15 farklı Pazarlama Planım 8-)Safari: Re/max Türkiye'deki ofisler içerisinde en fazla danışmana sahip 3. ofis olan Eksen ofisimizde bulunan 52 danışmanla birlikte mülkü yerinde ziyaret ederek tanıtım yapılır. Böylelikle ofis arkadaşlarının potansiyel alıcı müşterilerilerine ulaşılarak işlem en kısa sürede gerçekleşir 9-)Gazeteye İlan verilmesi: Trajları yüksek gazeteler ve artık ticari mülk ilanlarında referans olmuş Hürriyet Gazetesi ve bazen başkaca trajı yüksek gzetelere ilan verilir.böylelikle gerçek yatırımcı ve ihtiyaç sahibi alıcılara ulaşmak hedeflenir.

16 15 farklı Pazarlama Planım 10-)Taahhütnameler- Sözleşmeler- Kaparo: Gayrimenkul konusunda tecrübeli ofisimizin avukatı Sn. Sema Yazıcı gözetiminle işlemler sırasında yapılması gereken Alım Satım Sözleşmesi,Çayma Akçesi,Tahliye Taahhütnamesi,Kira Sözleşmesi vb. konularda hukuki açıdan sizi koruyacak işlemlerin profesyonel yardım alınarak yapılması.böylelikle hukuksal açıdan kendinizi garantiye almış olur hata yapmamış olursunuz. 11-)Sosyal medyada tanıtım: Günümüzde alıcılar saatlerini sosyal medya sitelerinde geçirmektedirler. Etkin biçimde bu sitelerde tanıtım faaliyetleri mutlaka alıcıların ilgisini çeker.böylelikle çok geniş bir alıcı kitlesine ulaşırız.linkedin'de 2500 kontakt,facebook'da 3600 kontakt vb birçok sitede binlerce insana kolaylıkla ulaşabilmekteyim.

17 15 farklı Pazarlama Planım 12-)Raporlama-Analiz : Mülkün satışı/kiralanması için yaptığımız pazarlama faliyetleri ve bunların istatiksel sonuçlarının müşterilerimizle paylaşılması ve hangi kanaldan daha çok sonuç alınıyorsa o kanala yönelinmesi. Pazarlık Süreci yönetimi Yazılı Teklif Mektubu alır. Gelen tüm teklifleri size raporlanması 13-)Gayrimenkul haber bültenleri : Elektronik posta yoluyla ve basılı olarak dağıtılan, gayrimenkul dünyasından haberlerle birlikte portföyümüzdeki mülkleri tanıtan haber bültenlerimizde gayrimenkulünüz yer alacaktır.

18 15 farklı Pazarlama Planım 14-)Belediye-Tapu İdaresi İşlemleri: Ya sizinde bilmediğiniz satışa engel mülkün üzerinde şerh varsa ve tapu devri esnasında karşınıza çıkarsa?belediye ve Tapudan mülkün araştırılması ayrıca Mülkünüzün İmar durumu çap durumu aplikasyonu okazyonu vb durumların yine araştırılması. Böylelikle son dakika süprizleri ile karşılaşılmasının önüne baştan geçmiş oluyoruz. 15-)Bölge Emlak ofisleri ile paylaşım: Genelde diğer danışmanlar yetkisiz çalıştıkları için mülkü sadece kendileri pazarlamak isterler.çünki yetkisiz oldukları için mülk sahibinden hizmet bedeli alamayacaklardır.bu yüzden sadece kendileri mülkü pazarlarlar.remax danışmanları yetkili çalışır ve portföyü bölge emlakçıları ile paylaşır.böylelikle kısa sürede birçok bölgede dolaşan ve emlak ofislerini ziyaret eden gezen gerçek alıcılara çok hızlı ulaşılır ve işlem sonuçlandırılır.

19 2017 Ücret Tarifesi Hizmet Faaliyetleri Mesken/ Konut Satma Hizmeti Ticari /İşyeri Satma Hizmeti Mesken/ Konut Kiralama Hizmeti Ticari /İşyeri Kiralama Hizmeti Afişli Hizmet Yetkisiz Hizmet İlan sitelerinde ilan yayınlama Afiş hazırlama ve asılması Rayiç bedel tespiti (Ekspertiz Raporu) Veri Tabanına sunum (5600 Kişi) Remax Danışmanı ile Paylaşma (3100 Kişi) Bölge Emlakçıları ile Portföy Paylaşma Komşulara Tanıtım Broşürü Dağıtma Satışa Hazırlama Danışmanlığı Pazarlık Süreci Yönetimi 7/24 yer gösterme hizmeti Gazete ilanı Sosyal Medyada paylaşma Kira Sözleşmesi düzenleme Tahliye taaahhütnamesi düzenme Satış anlaşması düzenleme SÜRE (MİN.) 3AY 6AY 3AY 6AY YOK YOK HİZMET ÜCRETLERİ %3+kdv %3+kdv Bedelsiz Yıllık Kira bedelinin %6'sı+kdv YOK YOK

20 SATAMAYACAĞIMI ALMAM. ALDIĞIMI SATANA KADAR BIRAKMAM. MEHMET AYDIN GAYRİMENKUL DANIŞMANI Eksen Çavuşbaşı Cad. Bayrak Plaza. K:1 ÇEKMEKÖY Ümraniye / İstanbul-Anadolu info@remaxeksen.com