YENİ VULCAN TAŞLAMA SERİSİ SALES GUIDE

Transkript

1 YENİ VULCAN TAŞLAMA SERİSİ SALES GUIDE

2 SALES GUIDE 2 / Yeni Vulcan Fast Cut İç İletişim Sunum Dosyası

3 Yeni Taşlama Taşı Serisi Vulcan Fast Cut ürün gamının yeni taşlama serisi özellikle dökümhane gibi yumuşak ve agresif taş istenen yerler için (sfero, dökme demir) özel olarak geliştirilmiş ürün gamıdır. Bunun yanı sıra tersanelerde bazı uygulamalarda da yumuşak taş talebinin olduğu yerlerde de rahatlıkla kullanılabilir. Ayrıca daha yumuşak ve agresif yapılı taş istenen diğer sektörlerde de önerilebilir. Dökümhanelerde özellikle operatörlerin taşlayacağı parçayı bir yere sabitlemeden (iş aciliyeti ve zaman kaybetmemek için) tezgah üstünde koyarak hızlıca taşlama işlemini gerçekleştirmesinden dolayı taşlama taşının parçayı yakalaması ve taşlama işlemini hızlı ve etkili şekilde gerçekleştirilmesi beklenmektedir. Piyasa tabiriyle taşın ısırması ve parçayı yemesi istenir. Geliştirilen taşlama taşı yumuşak yapısı sayesinde yapılan testlerde bu beklentiyi karşılayıp, ustayı yormadan rahatça taşlamasına imkan vermektedir. Operatörler, taşlama taşını denemeden önce ilk olarak taşın yapısını incelemektedirler. Agresif bir görüntü ve arka kısmında yer alan tanecik boyutunun iriliği ustanın bu ürünü deneme isteğini ve iş yapabilir hissiyatını veren bir özelliktir. Özellikle yarı takviye diye tabir ettiğimiz taşın arka kısmında yarım file ile desteklenmiş ve taneciklerin görünürlüğü ustanın taşın agresif ve iş yapabilirliğini görebilmesi adına önemli bir ayrıtındır. 3 / Yeni Vulcan Fast Cut İç İletişim Sunum Dosyası

4 Yeni Taşlama Taşı Serisi Vulcan Fast Cut ürün gamının yeni taşlama serisinin yumuşak yapısı nedeniyle mevcut A30P veya A30S Vulcan taşına göre daha kısa ömürlüdür. Özellikle ustaların taşın ömrüne bakmadığı ve konforlu rahat uygulama yapabileceği noktalarda önerilmelidir. Daha uzun ömür talebinde bulunan yerlere diğer taşlama taşlarımız önerilebilir. Taşlama taşımızın yapısı ve reçete özelliği ile ilk dakikadan sonuna kadar kullanımlarda performans düşüklüğü olmamaktadır. Bu özellik özellikle rakiplerle kıyaslandığında büyük avantaj sağlamaktadır. Zira Karbosan taşı özellikle ilk 5 dakikalık kullanım sonrası üründe tozuma ve daha çabuk bitme meydana gelmektedir. Son beş dakikalık taşlamalarında ise gözlemlediğimiz taşın kenarların kırılmalar ve taşta büyük parça kopmalar meydana geldiğidir. Yaygın olarak marka sempatizanlığı ve bağımlılığı olan bir alanda mücadele edecek olan ürünümüzün en büyük özelliği hissiyat olarak Karbosan ile çok yakın hissiyat vermesi ancak bir artı olarak yaklaşık %10 ila %20 arasında genelde daha iyi ömür verdiği görülmektedir. 4 / Yeni Vulcan Fast Cut İç İletişim Sunum Dosyası

5 Yeni Taşlama Taşı Serisi Başta özellikle döküm ve tersanelerde kullanılan alanlar olmak üzere, farklı sektörlerde yumuşak, konforlu ve agresif ürün talep edilen yerler ana hedeflerimizdir. Türkiye başta olmak üzere Azerbaycan ve Almanya da Karbosan nın etkin olarak kullanıldığı alanlar hedef pazarlardır. Ürünün Eskişehir de üretilen Türk malı olması, özellikle bu ülkelerdeki kullanıcıların Türk olması ve Türk malı sempatizanlığının yüksek olması nedeniyle ürüne sıcaklığı ve ısınmayı artıran artı bir unsurdur. Zayıf (1800 W / 700 W) makine veya güçlü olarak tabir edebileceğimiz (2600 W / 1500 W) makinelerde iyi sonuç vermektedir. 180x8 ürünü ile 180x6 ürünümüz yakın tarihte double bushing (çift yüzük) olacaktır. Bu özellikle operatörlerin talep ettiği bir özelliktir. Operatörlere göre bu şekilde ürünün daha güvenli olacağı ve patlama riskinin daha az olacağı yönündedir. Ancak bu görüş gerçeği yansıtmamaktadır. Yüzüğün bu anlamda herhangi bir katkısı bulunmamaktadır. Ancak piyasa algısının bu şekilde olması sebebiyle ürünlerimizi double bushing olarak üretip operatörlerin ürüne karşı olumsuz algıyı kırmak adına eklediğimiz ekstra bir özellik olacaktır. 5 / Yeni Vulcan Fast Cut İç İletişim Sunum Dosyası

6 Özellikleri & Faydaları Dökme demir, Sfero ve Tersane alanın kullanılan tersane saçı gibi malzemeler için özellikle tasarlanmıştır Demir (Fe),Kükürt (S) ve Klor (CI) içermez. Yarı takviyelidir Özellikler Keskin alüminyum oksit taneciklerinden oluşur Yakın zaman da çift yüzüklü olarak da üretilebilecektir Faydalar Operatörü yormadan kolay ve yumuşak uygulama imkanı sağlar Yumuşak yapısı sayesinde titreme ve kayma yapmaz Farklı makine güçlerinde bile rahatlıkla çalışma imkanı verir Agresif yapısı sayesinde malzemeye kolay penetre olur, yüksek talaş kaldırır. Benzer rakip ürünlere göre daha uzun ömürlüdür Optimum fiyat & fayda performansı sağlar 6 / Yeni Vulcan Fast Cut İç İletişim Sunum Dosyası

7 Ana Pazarlar / Uygulama Ana Pazarlar Dökümhaneler Kaynak Tersaneler Endüstriyel dağıtım kanalları Taşlama Uygulama 7 / Yeni Vulcan Fast Cut İç İletişim Sunum Dosyası

8 Norton genel ürün gamı içindeki konumu Quantum3 Omega Excellent blend of performance and price Starline Consistent performance: competitive initial price 8 / Yeni Vulcan Fast Cut İç İletişim Sunum Dosyası

9 Yeni Taşlama Taşı Serisi Test Detayları Test Yeri: Eskişehir Tarih: :03:19 Karbosan :33:45 Vulcan Kullanılan Taş: 180x8x22,23 T27 Manuel Taşlama Makine BOSCH GWS Malzeme: Dökme Demir Sonuçlar 9 / Yeni Vulcan Fast Cut İç İletişim Sunum Dosyası Üretici Karbosan Vulcan Test mat. Dökme demir Dökme demir Ortalama G-Ratio Ortalama MRR Av.Ampe r 23,55 90,26 7,94 28,86 88,39 8,3

10 Rakipler Ana rakip Karbosan dır. Ancak konfor ve rahat uygulama imkanı verdiğine inanan işletmelerin kullandığı diğer rakip ürünler de (Konya-Ankara bölgesinde Sonnenflex te olduğu gibi) rakiplerimiz arasındadır. 10 / Yeni Vulcan Fast Cut İç İletişim Sunum Dosyası

11 Ürün Gamı NORTON Vulcan Fast Cut TİP ÇAP (mm) TxB (mm) SPESİFİKASYON KUTU MİKTARI SAP NO X22,23 A24P X22,23 A24P * X22,23 A24P * no lu ürünümüz henüz piyasaya çıkmamış olup, 2017 Mayıs sonu gibi lanse edilmesi planlanmaktadır. 11 / Yeni Vulcan Fast Cut İç İletişim Sunum Dosyası

12 12 / Yeni Vulcan Fast Cut İç İletişim Sunum Dosyası