Datanın Gücünü Programmatic ile Keşfetmek

Ebat: px

Şu sayfadan göstermeyi başlat:

Download "Datanın Gücünü Programmatic ile Keşfetmek"

Altan Çağlayan
6 yıl önce
İzleme sayısı:

1 Datanın Gücünü Programmatic ile Keşfetmek Şeyma Özhan Barçın - Danone Özlem Geyik - Google Arif Topçu - People Initiative Atakan Demirci - OMD

2 Artık adreslenebilirlik çağındayız...

3 +%250 Dijital pazarlamada kullanıcıları geçmiş web hareketlerine göre profilleyerek yatırım geri dönüşü arttırılabilir. Source:

4 TÜKETİCİ KİMLİKLERİ TÜM PAZARLAMA VE MEDYA DÜNYASI İÇİN GELECEĞİN EN DEĞERLİ PARA BİRİMİ OLACAK

5 Teknolojiye bağımlı durumdayız ve tüketmek için sürekli tetikteyiz

6 Artık hayatlarımızı daha iyi düzenlemek için tamamen çevrim içi yaşıyoruz

7 Ad blocking kullanımı artıyor 419M MOBILE ADBLOCKERS GLOBALLY 22% GLOBAL SMARTPHONE USERS BLOCKING ADS 90% GLOBAL GROWTH JAN 15 JAN M DOWNLOADS OF ios CONTENT BLOCKERS TURKEY %8 AD IMPRESSIONS OF PUBLISHERS (IAB TURKEY MEMBERS) Source: IAB, June 2016

8 İnsanlar kendileriyle ilintili reklamlara pozitif tepki veriyorlar People will listen or interact with brands if the conditions are right 64% OF MILLENNIALS RESPOND POSITIVELY TO USEFUL & RELEVANT CONTENT Source: NewsCred

9 Daha akıllı çözümler & daha iyi hedeflemeler 3,800 PAZARLAMA TEKNOLOJİ ŞİRKETİ

10 PROGRAMATİK Basitçe adreslenebilir & veriye dayalı pazarlamaya imkan sağlar.

11 Frekans üzerinde daha iyi kontrol, hedef kitle, mesaj Daha az israf Daha iyi iş sonuçları

12 EMEA de reklamverenlerin %87 si programatik kullanıyor Toplam Avrupa 13% 87% Batı Avrupa 29% 71% Kuzey Avrupa 01% Doğu Avrupa 35% 65% Güney Avrupa 15% Programatik kullanıyor Programatik kullanmıyor 99% 85% Source: Attitudes towards Programmatic Advertising 2016 IAB Europe

13 Veriye dayalı yaklaşımlar dijital kampanya performansını %30-50 arttırıyor -10% CPC -32% CPA Source: BCG, Adding Data, Boosting Impact

14 Kullanıcının çoklu yolculuğunu tekilleştirebiliyoruz Source: BCG, Adding Data, Boosting Impact

Peugeot Türkiye - Veriye dayalı kreatif kullanımı HEDEFLER Test sürüş formu birim

kullanıcılarının online davranışlarını anlamak Online & offline entegrasyon ile CRM

platformda birleştirmek (DC) Dinamik kreatifleri kullanarak hem maliyet avantajı yaratmak

(CPL) aylık %15 oranında azaltıldı Kreatif üretim maliyetleri %98 düşürüldü Direkt araç

15 Peugeot Türkiye - Veriye dayalı kreatif kullanımı HEDEFLER Test sürüş formu birim maliyetlerini düşürmek (CPL) Operasyonel maliyeti azaltmak ve verimliliği arttırmak Peugeot kullanıcılarının online davranışlarını anlamak Online & offline entegrasyon ile CRM statüslerini Analytics üzerinden takip etmek YAKLAŞIM Dijital medya kullanımlarını tek bir platformda birleştirmek (DC) Dinamik kreatifleri kullanarak hem maliyet avantajı yaratmak hem de veriye dayalı iletişim yapmak Always on stratejiye geçmek SONUÇLAR Birim maliyetler (CPL) aylık %15 oranında azaltıldı Kreatif üretim maliyetleri %98 düşürüldü Direkt araç satışları Analytics üzerinden takip ediliyor Attribution modelleme sayesinde kullanıcı satın alma yolculuğu detaylandırıldı

16 Programatik sadece performans amaçlı kullanılmaz Full Stack 1. Programatik Programatik: Hedef kitle odaklı planlama

17 Datanın önemi ve değeri

18 Problem: Demografik hedeflemenin yetersizliği

19 Kim olduğumuzu tanımlayan daha derin katmanlar var Demografik Tanım Demografik Tanım Kayak Ayşe, 32 yaşında, İstanbul da yaşıyor Ayşe, 32 yaşında, İstanbul da yaşıyor + Derin Katmanlar Spor Seyahat tutkunu Şarap Eğitimi Kahve Tutkunu Boks

20 Derin katmanları anlayacağımız veri sinyalleri İzlediğimiz videolar Lokasyon arayışlarımız Merak ettiklerimiz / araştırmalarımız Satın aldıklarımız

21 Veri Sinyalleri: Programatik & veriye dayalı reklam altyapısı

22 Veri sinyalleri tam olarak ne demek? İlgi alanlarımız Etrafımız Mecra tüketimlerimiz

23 Programatik ne vaad ediyor? Tüketicinin tüm veri sinyallerini kullanarak (reklam davranışı, web sitesi davranışı, içerik davranışı gibi) her bir tüketiciyle ilgili ayrıntılı bilgi elde etmek...

24 Programmatik öncesi kampanya yönetimi nasıldı? Kullanıcı Brief KPI Kampanya Trafiği MECRA 1 MECRA 2 Müşteri Medya Ajansı MECRA 3 Tipik Bir Dijital Kampanya Döngüsü Kreatif Mecra seçimi Mecra bazında takip Mecra bazında ölçüm

Programmatik sonrası kampanya yönetimi nasıldı?

data akışı Data toplama Kreatif Segmentasyon

25 Programmatik sonrası kampanya yönetimi nasıldı? Brief KPI Kampanya Trafiği MECRA 1 MECRA 2 Kullanıcı Müşteri Medya Ajansı MECRA 3 Tipik Bir Dijital Kampanya Döngüsü Yeni data akışı Yeni data akışı Data toplama Kreatif Segmentasyon Satın alma & kampanya kurma Kampanya takibi Kampanya ölçümü

Programmatik ile yeniden hedefleme örneği 1 Anne Google

com u ziyaret eder 3 Bu Anne işaretlenir ve Hedefleme

Filmi «Aptamil Banner»ı Aynı Anne herhangibir video

26 Programmatik ile yeniden hedefleme örneği 1 Anne Google da arama yapar 2 ilkadimlarim.com u ziyaret eder 3 Bu Anne işaretlenir ve Hedefleme Lisesine eklenir «Audience List» 4 5 «Aptamil Reklam Filmi «Aptamil Banner»ı Aynı Anne herhangibir video platformunda video izlemesi için yeniden hedeflenir (Youtube,kanald.com.tr veya izlesene...) Aynı Anne herhangibir platformda Banner gösterilmek üzere yeniden hedeflenir (Kadınlar Kulübü, Hürriyetaile, Mynet...)

Özetle programatiğin faydaları ETKİNLİK ARTIŞI VERİMLİLİK ARTIŞI Gelişmiş Hedefleme Teknikleri Kişiye Özel Kreatif Data sahipliği Platformlar arası

. Derin Tüketici İçgörüsü Tekil Erişim Frekans Yönetimi Optimum Fiyat (around -10%) Performansa Dayalı Optimizasyon KPI: Cost per Viewable Video

27 Özetle programatiğin faydaları ETKİNLİK ARTIŞI VERİMLİLİK ARTIŞI Gelişmiş Hedefleme Teknikleri Kişiye Özel Kreatif Data sahipliği Platformlar arası / Markalar arası Remarketing Seçilmiş Envanter Yüksek Viewability (+90%) Brand Safety Exclusions, Negative KWs.. Derin Tüketici İçgörüsü Tekil Erişim Frekans Yönetimi Optimum Fiyat (around -10%) Performansa Dayalı Optimizasyon KPI: Cost per Viewable Video Completion Daha yüksek CR % Transparan bütçe yönetimi Gelişmiş Raporlama Metrikleri Cihaz,Lokasyon, Ad Position,Viewability, Audibilty +20% ETKİNLİK ARTIŞI -20% VERİMLİLİK Tech fee dahil

28 Peki programatik sayesinde medya ajanslarının hayatı nasıl değişti?

29 Anlık aksiyon esnekliği Çeviklik (Agility); Hızlı / kolay bir şekilde yön verebilme

30 Anlık aksiyon esnekliği Agility; Hızlı / kolay bir şekilde yön verebilme Konsolidasyon; Otomasyon Daha az gündelik problem İçgörüler için daha fazla zaman

31 Uzun süreli ilişki: ID&Cookie bazlı CRM Data Sahipliği; Tüketici Profillemesi Datadan anlam elde etme

32 Uzun süreli ilişki: ID&Cookie bazlı CRM Data Sahipliği; Tüketici Profillemesi Datadan anlam elde etme Kişiselleştirilmiş Mesaj; İlgi çeken iletişim Tüketicinin kendisinin anlaşıldığını hissetmesi

33 Uzun süreli ilişki: ID&Cookie bazlı CRM Data Sahipliği; Tüketici Profillemesi Datadan anlam elde etme Kişiselleştirilmiş Mesaj; İlgi çeken iletişim Tüketicinin kendisinin anlaşıldığını hissetmesi Cross-Sell & Up-Sell; Ticari büyüme Sadakat

34 Reklam Doğrulaması (Ad Verification) Görünebilirlik Reklam Sahteciliği Marka Güvenliği

35 Verimlilik Tekil erişim; Toplam potansiyel Daha açık okunabilir pazarlama stratejisi

36 Verimlilik Tekil erişim; Toplam Potansiyel Daha açık okunabilir pazarlama stratejisi Yeterli sayıda gösterim/frekans Ciddi miktarda tasarruf Tüketicinin rahatsız edilmemesi

37 Verimlilik Tekil erişim; Toplam Potansiyel Daha açık okunabilir pazarlama stratejisi Yeterli sayıda frekans Ciddi miktarda tasarruf Tüketicinin rahatsız edilmemesi Transparanlık; Güvenli reklam alanları Pazara ve yayınlara hakimiyet

Verimlilik Tekil erişim; Toplam Potansiyel Daha açık okunabilir pazarlama stratejisi Yeterli sayıda frekans Ciddi miktarda tasarruf Tüketicinin rahatsız

38 Verimlilik Tekil erişim; Toplam Potansiyel Daha açık okunabilir pazarlama stratejisi Yeterli sayıda frekans Ciddi miktarda tasarruf Tüketicinin rahatsız edilmemesi Transparanlık; Reklam alanlarında eminlik Pazara ve yayınlara hakimiyet Doğru kitle, ilgili mesaj; Daha yüksek dönüş oranları Etkin pazarlama

39 Bizi dinlediğiniz için teşekkürler... Şeyma Özhan Barçın - Danone Özlem Geyik - Google Arif Topçu - People Initiative Atakan Demirci - OMD

Benzer belgeler

Programatik Ekosistem

Programatik Ekosistem İçerik 1. Programatik Ekosistem 2. Programatik Teknolojiler 3. IAB Türkiye Girişimleri EMEA da programatik kullanımı oranı: %92 Görüntülü reklam kampanyaları için programatik kullananların