BÜLTEN. Sayı: 06. Kasım - Aralık. Nobel İlaç Spesifik Grup Bülteni

Transkript

1 BÜLTEN Nobel İlaç Spesifik Grup Bülteni Kasım - Aralık 2015 Sayı: 06

2 EPOBEL

3 EPOBEL Maserati Mistral Red 4000 The Maserati Mistral (Tipo AM109) 2 kişilik bir Masserati modelidir. Coupe ve spyder model olarak üretilmiştir. İsmini Güney Fransadan esen rüzgarlardan almıştır arasında 8 Grand Prix kazanmıştır cc motoru ile o yılların en hızlı ve güçlü arabası olan maserati günümüzde de liderliğini koruyor

4 EPOBEL EPOBEL 2015 Q3-Q4 STRATEJİMİZ Epobel 4000 IU formunun açıklarını kapatmak.

5 EPOBEL PAZAR VERİLERİ 2015 Ocak/Eylül Kutu Büyüme% Pazar Payı % B03C0 ERYTHROPOIETIN PRODUCTS ,3 100,0 ARANESP ,9 34,6 EPREX ,0 24,2 EPOBEL ,1 16,1 EPORON ,4 13,3 DROPOETIN ,0 7,8 NEORECORMON ,6 3,0 MIRCERA ,9 1,0 EPOPLUS ,0 OCAK-EYLÜL 2015 HEDEF YTD IMS YTD KUTU AÇIK Real% EPOBEL 2000 IU %93 EPOBEL 3000 IU %95 EPOBEL 4000 IU %79 EPOBEL 5000 IU %138 EPOBEL TOPLAM % Epobel Hedef/Ims EPOBEL HEDEF TOPLAM EPOBEL IMS TOPLAM

6 EPOBEL PAZAR VERİLERİ Ocak-Eylül verilerine göre; Epobel; Eritropoetin pazarı geçen senenin ilk 9 ayına göre kutuda % 3,3 büyümüştür. %655 ile en fazla büyüyen ürün Dropoetin Ocak Eylül satış performansımıza baktığımızda kutu satışı gerçekleştirdik. Bu kutu çıkışı ile %16,1 pazar payındayız ocak-eylül form dağılımları ; Epobel 3000 ve 4000 lik formlarda açıklarımız var. Ocak Eylül sonunda %104 R ile kapattık. Fakat 2000,3000 ve 4000 lik formlarında hedeflerimizin altında çıkışımız var.

7 EPOBEL PAZAR VERİLERİ YTD BÜYÜME% 2014 PP% 2015 PP% 4000 PAZARI % 100% 100% EPREX % 51% 42% -9% EPORON % 30% 33% 3% DROPOETİN % 2% 12% 11% EPOBEL % 17% 13% -4% PP % KAYBI Pazarı PAZARI EPREX 4000 EPORON 4000 DROPOETİN 4000 EPOBEL

8 EPOBEL MESAJLARIMIZ Epobel tedavisi, Hb seviyelerinin hedef aralıkta (11-12 Hb) tutulmasında etkin bir moleküldür. Epobel zengin form seçeneği ile Epo alfa ve betaya göre daha fazla doz seçeneği sunar ve bu sayede hastaların doz gereksinimleri kolaylıkla karşılanır. NR reçetelerine talip olduğumuzu ziyaretlerimizde aktarmak Özellik Epobel etkin anemi tedavisi sağlar. Epobel, diğer epoetinlerden farklı olarak IU ile zengin form seçeneği sunar. Fayda Epobel ile etkin anemi tedavisi sağlayarak hastalarınızın Hb seviyelerini mg/dl aralığında tutabilirsiniz. Epobel farklı doz seçeneği ile hastalarınızın tüm doz ihtiyaçlarını karşılayabilirsiniz.

9 EPOBEL FIRSATLARIMIZ Rakip 4000 ler

10 EPOBEL DİYALİZ ONLİNE PROJESİ 7 Ekim 2015 Diyaliz Online Part III Kalsiyum, Fosfor ve Parathormon 7 Ekim çarşamba günü üçüncüsü gerçekleşen Kalsiyum,Fosfor ve Parathormon hakkında herşeyi konuşuyoruz. adlı toplantımızda moderatör Prof.Dr.Mustafa Arıcı, konuşmacı Prof.Dr.Alaattin Yıldız katıldı. Toplantımız bir önceki yayınlarda olduğu gibi hekimlerimiz tarafından sorular interaktif bir şekilde soruldu ve hocalarımız tarafından cevaplandı. Bu toplantımızda 530 hekim katılımı sağlayarak 2015 yılının son toplantısını gerçekleştirdik. Hedefimiz 2016 yılında DiyalizOnline projesini geliştirerek marka yaratmak.

11 EPOBEL Hayatımızdaki Kırmızı Tutkunun rengidir. Size dürtü ve enerji verir. Güçlü bir renk kabul edilir.yanlış zamanda giyerseniz bazı kişilerin köşeye sinmesine neden olursunuz. Ama birinin dikkatini çekmek istiyorsanız kırmızı giyin.ateşli bir renktir kesin fark edilir. KIRMIZININ ZİHİNZEL VE DUYGUSAL ÖZELLİKLERİ: (Tamamlayıcı rengi:turkuaz) YÜKSELEN ÖZELLİKLERİ: Spektrumun bu ilk rengi,motivasyonu,teşvikin,aktivitenin ve ihtirasın sembolüdür.yeni bir başlangıç,yeni bir yaşama sevinci ve yeni bir sevginin anahtarıdır.enerjisi çok kuvvetli kırmızının bizlere aşıladığı en önemli duygu,sıcaklık,heyecan ve bir an önce harekete geçme istemidir.devamlılık,fiziksel güç ve azim onun bütünlüğüdür.dostluk ve hoş görü pozitif katkıcılığıdır.fiziksel,aşk,cinsel istek onun komutunda güçlenir. KAYBOLAN ÖZELLİKLERİ:Kırmızı renk dışa dönük özelliklere sahip sıcak bir renkten,insanlara hayat ve enerji verdiği gibi,kalabalık,umursamazlık,inatçılık halleri,görüldüğü gibi,çabuk ve ince titreşimlere sahip olduğundan çoğu defada,kızgınlık ve saldırganlık sık rastlanan belirginlikleri arasında yer alır. FİZİKSEL ETKİLERİ:Tembelliğin hüküm sürdüğü yerlerde,hayat ve enerji veren kırmızı tıbbi açıdan,kanda kırmızı kan hücrelerinin oluşması için hemoglobin üretimini arttırır.kan dolaşımını hızlandırır,adrenalin miktarını yükseltir.kan basıncının ve vücut ısısını artırır.felçlilerin tedavisinde ağırlıklı olarak kırmızı rengin kullanılması da kırmızının bu potansiyelini açıkça ortaya koyar. Kırmızı rengin teşhis ve tedavide bir çok hastalığın şifacısı olduğu da tam bir esastır. Önemli bir örneği ANEMİ

12 EPOBEL Ana Materyaller Kasım : Epobel kalem Epobel dijital broşür Aralık : Epobel kalem Epobel masa üstü notluk Epobel dijital broşür

13 EPOBEL Satış Diyaloğu: Doktor Hanım/Bey, Daha önceki görüşmelerimizde de size aktardığım gibi EPOBEL ile hastalarınızda hedeflediğiniz Hb değerlerine ilk ayın sonunda ulaşabilirsiniz. Epobel ile, etkin ve güvenilir bir tedavi sağlarsınız. Hb değeri düşük olan hastalarınızda Epobel tercih edermisiniz? Epobel siz hekimlerimize zengin form avantajı sağlayarak reçete yazma kolaylığı sağlar. Epobel 3000 IU,4000 IU ve 5000 IU olmak üzere tedavi kolaylığı sağlar. Teşekkürler. Canan TÜRKKAN

14 VİRENTE VİRENTE KASIM ARALIK STRATEJİLERİMİZ Virente de yeni reçete yakalamak. İmmün tedavi alan hastalarda daha hızlı etkinlik gösterdiği için entekavir tercihi hekimlerde daha ön planda Hekimlerin klinik tercihlerini bu açıdan sorgulamak yılında kotamız katlanarak artacak, hazırlıklara başlamak. Baraclude reçetelerinden pay almak. Sebivo fırsatını değerlendirmek. Eczane ayağımızı güçlendirmek. Rakiplerimizi iyi analiz etmek.

15 VİRENTE PAZAR VERİLERİ OCAK EYLÜL 2015 OCAK-EYLÜL BÜYÜME% 2015 PAZAR PAYI % HEPATİT B PAZARI ,3% 100% VIREAD ,0% 26,7% BARACLUDE ,1% 12,6% ZEFFIX ,9% 11,3% TENOVIRAL ,8% 8,3% SEBIVO ,9% 6,3% ZENTOVIR ,8% 4,5% QUANTAVIR ,6% 4,1% SOTACAR ,9% 3,7% TERNAVIR ,2% 3,7% MEDOVIR ,5% 3,5% MIVUX ,9% 2,9% VOXUS ,3% 2,7% ZEFOMEN ,5% 2,7% HEDNAVIR ,4% 2,4% VIRENTE ,0% 1,2% HEPSERA ,4% 0,8% DORO ,7% 0,7% OVIRPROXIL ,7% 0,7% EVASIF #SAYI/0! 0,6% HIVERAC #SAYI/0! 0,4% HEPATOVIR B #SAYI/0! 0,2% AVIRAVIR 0 38 #SAYI/0! 0,0%

16 VİRENTE ENTEKAVİR PAZARI YTD OCAK-EYLÜL BÜYÜME% 2014 PAZAR PAYI % 2015 PAZAR PAYI % ENTEKAVİR PAZARI % 100% 100% BARACLUDE % 69,4% 61,7% QUANTAVIR % 14,7% 20,2% HEDNAVIR % 14,1% 11,5% VIRENTE % 1,8% 5,7% HEPATOVIR B #SAYI/0! 0,0% 1,0% AVIRAVIR 0 38 #SAYI/0! 0,0% 0,0% VİRENTE OCAK EYLÜL REALİZASYON ÜRÜN OCAK-EYLÜL YTD HEDEF YTD IMS REALİZASYON % EKİM HEDEF 27 EKİM TPI IMS REALİZASYON% VİRENTE 0,5 MG 30 TB % %142 VİRENTE 1 MG 30 TB % %99 VİRENTE TOPLAM % % VİRENTE HEDEF TOPLAM VİRENTE IMS TOPLAM 0

17 VİRENTE PAZAR VERİLERİ Hepatit B pazarı geçen senenin ilk 9 ayına göre kutuda % 15 büyüdü. 22 ürünün olduğu pazarda 15. sıradayız. Virente ile hepatit B pazarında YTD de %1,2 pp ile % 276 büyüme gerçekleştirdi. Ekim 27 günlük tpı verilerine göre %135 realizasyona ulaştık. Entekavir pazarı YTD de % 18 büyüdü. Virente %276 büyüme ile entekavir pazarını büyüten ürün. Quantavir büyümeye devam ediyor. Dikkatle takip edilmeli. Hednavir entekavir pazarında tek küçülen ürün. Entekavir pazarına yeni bir rakip daha katıldı Pharmactive firmasının Aviravir i Rakibimizi iyi takip etmeliyiz.

18 VİRENTE Reçete Ims Değerlendirme Sut değişimi ile birlikte Entekavir reçetesi artarak devam ediyor Hepatit B Pazarı Proj. RX 2014/Q1 Proj. RX 2014/Q2 Proj. RX 2014/Q3 Proj. RX 2014/Q4 Proj. RX 2015/Q1 Proj. RX 2015/Q2 Proj. RX 2015/Q3 ENTECAVIR LAMIVUDINE TELBIVUDINE ADEFOVIR DIPIVOXIL TENOFOVIR DISOPROXIL 1% 11% Hepatit B Pazarı Proj. RX YTD/9/2015 1% REPEAT 10% Entekavir Pazarı/YTD/9/2015 3% REPEAT 12% Virente/YTD/9/ % REPEAT 87% NEW CHANGE 87% NEW CHANGE 77% NEW CHANGE Hepatit B ve entekavir pazarında repeat reçete oranı % 87 iken, Virente de %77 dir. %12 yeni reçete oranı ile pazardan daha fazla yeni reçeteye sahibiz. Hedefimiz daha fazla yeni reçete çıkarmak olmalı

19 VİRENTE MESAJLARIMIZ Güçlü viral baskılama sağlar. Yüksek oranda ALT normalizasyonu sağlar. Yüksek oranda histolojik düzelme sağlar. İleri evre Fibrozisi ve sirozu geriletir. Düşük direnç oranı gösterir. Düşük yan etki profili sahiptir. Riskli hasta gruplarında güvenle kullanılır.

20 VİRENTE Özellik Yarar Tablosu Özellik Uzun dönem VİRENTE kullanımı siroz ve fibrozisi geri döndürebilir. Virente düşük yan etki insidansına sahiptir. Yarar Virente'yi uzun dönem kullanarak hastalarınızda varolan siroz veya fibrozisi geri döndürebilir ve bu sayede hastanızın yaşam kalitesini arttırabilirsiniz. Knodell sirozda 7,6 puan azalma, ishaka göre fibrozis te 2.2 puan azalma Virente kullarak hastalarınızı tenofovirin yarattığı nefrotoksik etkiden koruduğunuz gibi, Telbuvudinin myopative myalji etkilerinden de koruyabilirsiniz.böylelikle hastanızın uyumu ve yaşam kalitesini arttımış olursunuz. Kasım : Doktor Bey/ Hanım merhaba, Oral anti viral tedavinin uzun süreli kullanımının hastaya olan faydalarını biliyor musunuz?entekavir ; uzun dönem kullanımı ile kronik hepatit B hastalarında Fibrozis ve Sirozu gerilettiği görülmüştür.fibrozisi ve sirozu geriletip hastanın yaşam süresini uzatmak için Virente yi tercih edermisiniz? Teşekkürler Aralık: : Doktor Bey/ Hanım merhaba, Kronik Böbrek hastalığı olup,nükleozid analogları ile tedavi edilen kronik hepatit b hastaları,tedavinin etkinliği ve renal güvenlik açısından takip edilmelidir. Entekavir, naif hastalarda ilk seçenek olarak tercih edilebilecek,nefrotoksisite bulguları göstermeyen bir ajandır. Virente kullanımı, normal böbrek fonksiyonu olan hastalarda düzenli takip gerektirmez. Hepatit B tedavisi alan hastalarında güvenli bir ilaç olan Virente yi tercih etmek istemezmisiniz? Teşekkürler

21 VİRENTE ANA MATERYALLER Kasım Aralık Virente dijital broşür Virente kokulu sabun Virente masa takvimi Virente kokulu kese Virente dijital broşür

22 VİRENTE Güncel Haberler Kış çiçekleri... İlkbahar-yaz renk ve şekil bakımından doğanın en zengin olduğu dönemdir. Ama bence kışın ve sonbaharın dinlendirici bir havası var. Kış mevsiminin, yaprakları dökülmüş dal-dal çıplak ağaçlarını, kurumuş kalmış yapraklarını isterseniz biraz eğlenceli bir hale getirebilirsiniz. Nasıl mı? Tabii ki fidanlıkları dolaşıp, bahçenize ya da saksılara dikmek için mevsimlik çiçekler alarak. Hercai menekşe, siklamen, çuha çiçeği ve açelyalar, mucizevi işler başarıyorlar. Siz bu çiçeklerin ilkbaharda açtığını ya da ev içinde yetişeceğini zannediyorsunuz değil mi? Değil. Bitki seven çoğu misafir, gittikleri eve bazen güzel bir açelya götürürler. O gece ev içinde en güzel yere yerleştirilen çiçekler, en haşmetli biçimde, cayır cayır yanan kaloriferlere dayanmaya çalışırlar. Önce susuz kalırlar, ardından çiçekleri büzüşür, birkaç gün sonra yaprakları dökülür. Vah vah, ben hiç çiçek bakamıyorum, ne alsam öldürüyorum, işte yine öldü! diye üzülmeyin. Yapacağınız tek şey, açelyanızı ya da siklameninizi evin en soğuk yerine koymak ya da balkona çıkartmak. Korkmayın, bir şey olmaz. Üzerine kar yağsa bile. Açelyalar ve siklamenler her zaman dışarıda durur. Açık balkonunuz varsa saksıları cam önüne dizebilirsiniz. Biraz gölgeli bir cam önü olmalı. Güneş saksıdaki su kaybını hızlandırır. Ama bu da güneşten tamamen yoksun kalması anlamına gelmez. Bahçeniz varsa, açelyaları yarı gölgeli bir ağaç altına dikmelisiniz. Açelyaların güneşe dayanıklılığını yapraklarından anlayabilirsiniz; yaprakları ne kadar küçükse, ışığa o kadar dayanıklı demektir. Rhododendron lar, hani şu fidanlıklarda satılan, açelya gibi çiçek açan kocaman bitkiler, aslında açelyanın yakın akrabasıdır. Toprağınız nasıl; beyaz mı, kil rengi mi, siyah mı, yapışkan mı, kışın yüzeyde su birikiyor mu? Bu soruların bir sebebi var; açelyalar asitli, yani orman toprağını severler. Mümkünse, dikerken kestane toprağı, çürümüş yapraklar ya da hazır açelya torfları kullanın. Ama toprak beyaz ve çok yapışkansa, bunları

23 unutun, saksıda tutun. Çünkü bu türlü killi ve kireçli bir toprakta açelya gelişemez. Saksıda tutup, rutubetine ve güneşine dikkat ederseniz, senelerce bol bol çiçek açar. Çuha çiçekleri açelyalar kadar büyümese de, yer örtücü tipleri, gölgeli kış bahçelerinde mükemmel olurlar. Büyük renk grupları oluşturacak gibi ekilmelerinde yarar vardır. Yazın bahçenize cam güzeli ya da güneş begonyası dikiyorsanız, aynı yerlere çuha çiçeği ya da hercai menekşe dikebilirsiniz. Yarı gölge, tam güneş, fark etmez. Toprak biraz nemli olsun, yeter. Boyları ve çiçekleri küçük olan tiplerin adı Primula-polyantha dır. Laboratuarlarda, doğadaki yabanî tipin genleriyle oynanarak üretilmişlerdir. Çok dayanıklıdırlar. Çuha çiçeği bütün kış çiçekli kalabilir, ama yazın sadece yapraklarını görürsünüz. İster söküp saksıya alın, ister bu şekilde ayırıp çoğaltın, bence toprakta kalmasında fayda vardır. Birkaç senede çim gibi toprağı kapatıp her sene daha çok çiçek açar. Çuha çiçeklerinin bahçeye dikilebilecek uzun saplı, flamingo kılıklı bir başka türü de var. Onun adı Primula obconica. Bakım ve dikim aynı ama bu türü fazla su seviyor. Biraz balçık bir toprak bulmanızda fayda var. Toprağınız kumlu ve su tutmuyorsa, bitkiyi su tutucu torflarla dikmelisiniz, yoksa iyi gelişmez. Laboratuarlarda üretilmiş, her türlü market fidanlıkta kolayca bulabileceğiniz çuha çiçekleri, Primula polyantha ya da P.vulgaris-elatior adlarını da taşıyor. Laleler, nergisler, eğrelti otu ya da yoncalarla birlikte iyi gelişiyor. Ellenmediği zaman yer örtüsü oluşturuyor. Hercai menekşelerin pek sorunu yok; dik ve unut. Ama siklamenin birkaç sorunu var. Çiçekli dönemde bol su ve biraz gübre istiyor. Ama ilkbaharda başlayan dinlenme döneminde yanına yaklaşmamak ve ellememek gerekiyor. Çünkü sadece uyumak, susuz kalmak istiyor. İçiniz acısa bile bu dönemde siklameni sulamayın. Aynı özellik, kış mevsiminde sardunyalar ve kaktüsler için de geçerli. Onları sulamayı unutun. Dinlenmek istiyorlar. Bahara kadar.

24 Herkese çok teşekkür ederim. Güzel bir yılsonu kapanışı diliyorum. Canan Türkkan

25 DURUM ANALİZİ MİVUX Değerlendirme Satış Değerlendirme Ocak-Eylül Performans: Ocak eylül değerlendirdiğimizde pazar liderinin Viread olduğunu görüyoruz. Ocak eylül satış performansımıza baktığımızda Mivux kutu ile 11. sıradayız, 3% Pazar payı ile% 7 küçülüyoruz. OCAK-EYLÜL BÜYÜME% 2015 PAZAR PAYI % HEPATİT B PAZARI ,3% 100% VIREAD ,0% 26,7% BARACLUDE ,1% 12,6% ZEFFIX ,9% 11,3% TENOVIRAL ,8% 8,3% SEBIVO ,9% 6,3% ZENTOVIR ,8% 4,5% QUANTAVIR ,6% 4,1% SOTACAR ,9% 3,7% TERNAVIR ,2% 3,7% MEDOVIR ,5% 3,5% MIVUX ,9% 2,9% VOXUS ,3% 2,7% ZEFOMEN ,5% 2,7% HEDNAVIR ,4% 2,4% VIRENTE ,0% 1,2% HEPSERA ,4% 0,8% DORO ,7% 0,7% OVIRPROXIL ,7% 0,7% EVASIF #SAYI/0! 0,6% HIVERAC #SAYI/0! 0,4% HEPATOVIR B #SAYI/0! 0,2% AVIRAVIR 0 38 #SAYI/0! 0,0% Dahili Kullanım İçindir

26 Lamivudin Pazarı Değerlendirme: Lamivudin pazarı geçen yılın ilk 9 ayına göre % 13 küçülmüş.lamivudin pazarında Mivux %14 p.payına sahip. Mivux geçen seneye göre küçülürken Pazar payını % 1 artırmıştır.pazar payı artışımızı zefomen den aldığımız gözüküyor..burada asıl hedefimiz Zeffiz olmalı..zeffix 12 % negatif büyümeye sahip fakat pazarda hala lider. Lamivudin pazarının % 55 sine hakim. Medovir ise % 17 pazar payı ile 2. sırada. OCAK-EYLÜL BÜYÜME% 2014 PAZAR PAYI % 2015 PAZAR PAYI % LAMİVUDİN PAZARI % 100% 100% ZEFFIX % 55% 55% MEDOVIR % 18% 17% MIVUX % 13% 14% ZEFOMEN % 15% 13% Mivux hedef-ıms aylık satış grafiği : Ocak-Eylül %90 realizasyon ile kapattık.(mf düşülmemiş ıms )Eylül ayında hedefimizin gerisinde kaldık. Eczane ziyaretlerimizde mivux kar analizini tablomuzu kullanıp avantajlarımızı aktaralım. 27 günlük tpı verilerine göre % 83 realizasyondayız. ÜRÜN YTD HEDEF YTD IMS REALİZASYON % EKİM HEDEF 27 EKİM REALİZASYON% OCAK/EYLÜL TPI IMS MİVUX % % Mivux Aylık Hedef-Ims MİVUX HEDEF TOPLAM MİVUX IMS TOPLAM Dahili Kullanım İçindir

27 Stratejimiz Gastroenteroloji ve enfeksiyon hekimlerindeki MEVCUT REÇETELERİMİZİ KORUMAK!!! Zeffix çıkan brickleri belirleyip bu bricklerde aksiyon almak. Eczanede rakip ürünlere karşı kar analiz tablomuzu kullanarak var olan reçeteleri Mivux yapmak. Kritik başarı puanındaki fırsatı yakalamak için Mivux önemini unutmayınız! Ana Mesajımız: Klinik çalışmalarda en çok denenmiş,etkinliği ispat etmiş olan,yüksek hasta uyumu ve ekonomik tedavi sağlayan Mivux un, hekimlerin Hepatit B tedavisinde tercih ettiği antiviral olmasını sağlamaktır. Ana Materyaller: Kasım-Aralık 2015 MİVUX 2015 BM (DİJİTAL BROŞÜR) Dahili Kullanım İçindir

28 Kasım-Aralık 2015: Ana mesaj : Satış Diyaloğu : Doktor Bey/ Hanım merhaba, Lamivudin, Kronik hepatit B tedavisinde güvenilir bir seçenektir. Pubmed te lamivudin ile ilgili yayınlanmış 8582 makale bulabilirsiniz. Lamivudin tedavisi ile Yüksek ALT normalizasyonu sağlar.yüksek serokonversiyon ve histolojik iyileşme oranına sahiptir. Hepatit B tedavisinde etkin,güvenilir ve hasta uyumu yüksek olan Mivux u reçetelerinizde tercih eder misiniz? Teşekkürler, Canan Türkkan Dahili Kullanım İçindir