AutoExpert Eğitim Programı. 2. El Satış Danışmanlığı & Uygulamalı Eksperlik

Ebat: px

Şu sayfadan göstermeyi başlat:

Download "AutoExpert Eğitim Programı. 2. El Satış Danışmanlığı & Uygulamalı Eksperlik"

Oz Önder
6 yıl önce
İzleme sayısı:

1 AutoExpert Eğitim Programı 2. El Satış Danışmanlığı & Uygulamalı Eksperlik

2 İÇERİK Sektördeki hareketlilik Sektördeki fırsatlar Sektördeki ihtiyaçlar Neden AutoEkspert Eğitimin Süreci Eğitimim sonundaki kazançlar Fırsatlar Hareketlilik İhtiyaçlar

3 2. El Otomotiv Sektörü Büyük Bir Değişim Geçiriyor YENİ OYUNCULAR Oto Kiralama Firmaları ve Açık Artırma Sistemleri pazara girdiler KURUMSALLIK Markalar kurumsal satış sistemlerini inşa etmekte, ilk olanlar kazanacak İHTİYAÇ Arz/Talep dengesi değişiyor.kalifiye işgücüne ihtiyaç giderek artıyor REKABET Sektörde artan rekabet, kalite beklentisini de beraberinde getiriyor

4 Yetkili Satıcılar İçin 2. El Otomotiv Pazarı Giderek Daha Çok Önem Kazanıyor FIRSAT Şehir içindeki galeriler kapatılıyor, boşluğu yetkili satıcılar doldurabilir. KARLILIK Güven ortamında karlı alış-satış imkanı çekici hale geldi.

5 2. El Otomotiv Ticareti Yetkili Satıcılara Ne Kazandırır? KARLILIK 0 km araç satışlarında karlılık yok denecek kadar az. Buna karşılık 2.el araç satışlarındaki kar marjı yüksek. HEDEFLER Yeni araç satışını etkin takas yoluyla artırma Hizmet kalitesinin yükseltilmesi Yetkili bayi ve servislerin sürdürülebilir olması Sigorta, yedek parça ve servis hizmet satışının artması Marka değerinin yükselmesi ve piyasada pazar payının artması

6 0 Km araç satışlarında karlılık yok denecek kadar az. Buna rağmen 2.el araç satışlarındaki karlılık, hizmet kalitesi ile birlikte giderek artıyor. Araç satışlarının 2/3 si 2.el pazarında gerçekleşiyor. Bu satışların Yetkili satıcılıklarda gerçekleşmesi mümkün. Sıfır oto satışındaki mevcut %15 takas oranının %70 lere taşınabilmesi hedefleniyor. Bayiler için sürdürülebilirlik kaynağı ( = Y.parça, Servis, Sigorta satışları ve Perakende müşteri portföyü ) Markaların pazar payını artırma yolu.( = Daha iyi takas fiyatı, daha çok sıfır araç satışı ) 2. el pazarına yansıyan marka rekabeti ( DOD, Renault2, Exchange by Toyota, Ford 2.el, Peugeot İkinci El )

7 Yetkili Bayi ve Servislerin Kalifiye 2.El Personeli İhtiyaçları 2.El otoların değerinden yüksek alım riskini azaltmak Problemli oto alma riskini azaltmak Stok devir maliyetini düşürmek Düşük fiyattan satışın yol açtığı kar kaybını önlemek Takasa bağlı sıfır araç satışını yükseltme ihtiyacı Müşteri beklentilerinin karşılanabilmesi Müşteri takip süreci

8 AutoExpert Eğitimi Ne Sağlar? Alınacak otomobilin hangi donanım ve versiyon kategorisinde olabileceğini anlamak Ekspertiz yapabilme Fiyatlandırabilme Değerlendirme ve satın alma yeteneği Satışa hazırlayabilme Satış becerisi KATILIM BELGESİ veya SERTİFİKA Sektör içerisindeki kurumsal firmalarda istihdam imkanı

9 AutoExpert Mesleğinin Önemi Otoların en az risk ve yüksek karlılıkta alımı Otoların doğru hedef kitlesine uygun yöntemler ile satışı Satış sürecinin yüksek kar oranı taşıması Stok devir maliyetini düşürmek Süreçlerin şeffaf ve etkin yönetilmesini sağlamak Kurumsal standartlar ile hizmet vermek

10 AutoExpert Mesleki Eğitim İçeriği Aracı tanıyabilme (donanım ve versiyon) Araç üzerinde ekspertiz yapabilme Fiyatlandırma Satın alma Araç hazırlama Satış

11 Eğitimin Süresi 14 Saat 5 Saat Teorik Temel Otomotiv Sektör Bilgisi (20 dk.) Aracı Tanıyabilme/Tanımlandırabilme (40 dk.) Araç Üzerinde Ekspertiz Yapabilme ( 40 dk.) Aracın Mevcut Durumu (30 dk.) Fiyatlandırma ve Satın Alma (100 dk.) Satış Kanalının Belirlenmesi (15 dk.) Araç Hazırlama ve Araç Satışı (15 dk.) Araç Satışı (40 dk.) 9 Saat Uygulama Araç Üzerinde Ekspertiz Yapabilme ( 540 dk.)

13 Eksper = Bilirkişi = İşi bilen = Uzman kişi İşi Bilen Değerlendiren Yorumlayan Değer biçen Karar veren

14 Sizden bu güne kadar bildiğiniz her şeyi unutmanızı bekliyoruz

15 Bu gün sonunda sizler bir ürün karşısına geçip onun hakkında net bir karar verebilecek duruma geleceksiniz.

16 Önce bütüne sonra parçalarına bakmak lazım.

17 Eksper değerlendireceği ürünün tüm eksi ve artı yanlarını görebilmeli

18 Neden MUSEM? Güçlü Kadro Uzman Deneyim Ekipman ve Donanım Yüksek Standartlarda Eğitim Bilgisi Üniversite Bünyesinde Eğitim İmkanı Her Yerde ve Her Zaman Geçerli Sertifika

19 İlginiz için Teşekkürler

Benzer belgeler

3Ç 2015 ANALİST BİLGİLENDİRME SUNUMU. Dr. Berk Çağdaş 10 Kasım 2015

3Ç 2015 ANALİST BİLGİLENDİRME SUNUMU Dr. Berk Çağdaş 10 Kasım 2015 9A2015 GELİŞMELERİ 9A2015 te 9A2014 e göre Perakende Pazar satışları 42%, DOAS satışları ise 52% artış göstermiştir. Net Satışlar 9A2015