Sizi dinlemeye vakit ayıracağım, sıkıntılarınızı ve ihtiyaçlarınızı anlamaya, süreç boyunca bütün sorularınızı cevaplandırmaya çalışacağım.

Transkript

1 Merhaba, Evinizi satmayı mı düşünüyorsunuz? Evinizin satış işlemi bitene kadar, yapılması gereken pek çok iş var. Atmanız gereken ilk adım, size bu yolculukta destek verecek güvenebileceğiniz Gayrimenkul Danışmanı nızı seçmektir. Siz evinizin önüne asılacak bir branda, posta kutusuna bırakılmış bir broşür veya web girişinden çok daha fazlasını hakediyorsunuz. Siz, açılıştan tapu devir işleminiz bitene kadar hiç bir sorun yaşamadan mülkünüzü mümkün olan en yüksek fiyata satılmasını sağlayacak ve daima sizin yanınızda olacak güvenebileceğiniz bir Gayrimenkul Danışman ını hakediyorsunuz. Mülkünüzün bulunduğu bölgede yapmış olduğum rayiç bedel çalışmaları ve bölge hakkında sahip olduğum bilgiler mülkünüzün en kısa zamanda ve en doğru fiyattan satılmasını sağlayacaktır. Pazarlama planlarım ve mülkünüzü satışa hazırlama yöntemlerim potansiyel alıcıların mutlaka dikkatini çekecektir. Başarımın sırrı budur. Sizi dinlemeye vakit ayıracağım, sıkıntılarınızı ve ihtiyaçlarınızı anlamaya, süreç boyunca bütün sorularınızı cevaplandırmaya çalışacağım. Sizinle buluşmadan önce aşağıdaki bilgileri incelemek üzere bana kısa bir zaman ayırmanızı rica ediyorum. Böylelikle evinizi satışa hazırlamak için daha hızlı yol alabiliriz. Sizinle iş yapmayı hak etmek için sabırsızlanıyorum, en kısa zamanada görüşmek üzere. Sevgi ve Saygılarımla KW ANGORA GAYRİMENKUL Ahmet Taner Kışlalı Mah. Saltoğlu Cad. Yeşilaltınkent Sİt. No:4 Çayyolu / Çankaya / Ankara P F E okan.karaagac@kww.com.tr

2 Yaşamaya {COMPANY Değer SLOGAN} Bir Hayat

3 Evinizi Satmak: Her Şey Sizin İçin Benim Gayrimenkul işim tek bir prensip üzerine kuruludur: Her şey müşterilerim için, her şey sizler için Sizin ihtiyaçlarınız Sizin hayalleriniz Sizin endişeleriniz Sizin sorularınız Sizin maddi çıkarlarınız Sizin zamanınız Sizin Hayatınız Size verdiğim hizmet süresince, her konuda mutlu olmanıza odaklanacağım. İşimi o kadar iyi yapacağım ki, siz memnuniyetinizi tüm yakınlarınıza ve mesai arkadaşlarınıza anlatmak isteyeceksiniz. Belki de bu nedenle yaptığım işlerin yarısi benden memnun kalıp benimle tekrar iş yapan veya beni tanıdıklarına yönlenlendiren kişilerden oluşuyor. İyi hizmet kendini belli eder. Yakınlarınızı da bana yönlendirmenizi hak etmek istiyorum!

4 Size Vereceğim Hizmetler İletişim Sizin ihtiyaçlarınız her zaman birinci önceliğim olacaktır. Anlaştığımız her konuda, sizin isteklerinize göre hareket edeceğim. Haftada bir gün veya hergün, telefonla, sms veya ile iletişim kuracağız. Sürecin başından sonuna kadar sizinle her an iletişimde olacağım, yapılan pazarlama çalışmalarını, alınan teklifleri ve satışın gerçekleşme aşamasında her konuda bilgi sahibi olacaksınız. Sizin için en uygun olan iletişim yollarına beraber karar vereceğiz. Deneyim ve Uzmanlık Gayrimenkul işinizin ayrıntılarını ve zorluklarını ben üstleneceğim. Çıkabilecek pek çok aksilliği öngörüp çıkmalarını engelleyeceğim. Satış işlemlerini pürüzsüz bir şekilde yürüteceğim. Pazarlama Mülkünüzü ön plana çıkaracağım. Yapacağım pazarlama çalışmaları ile mülkünüz, Alıcıların daima gözü önünde olacak. Veri tabanımdaki tüm Alıcılara ulaşacağım. Fiyatlandırma Mülkünüzün fiyatlandırmasını doğru yapacağım, gerekirse fiyatı tekrar gözden geçireceğim ve çabuk satılmasını sağlayacağım. Bunu yapabilmek için ihtiyacım olan bilgilere sahibim. Bölgeyi ve rayiç bedelleri iyi biliyorum. Evinizi Görücüye Çıkarmak! Evinizin en güzel yönlerini ortaya çıkaracağım. Bir evin satılması, fiyatının doğru olmasına ve iyi bir sunum yapılmasına bağlıdır. Bir evin satışında ilk izlenim çok önemlidir. Bunu sağlamak için elimden gelen her şeyi yapacağım. Memnun Olmak Verdiğim hizmetlerle sizi memnun edeceğim. Sizinle olan ilişkimin devamı, beklentilerinizi karşılamama, hatta aşmama bağlı olduğunu biliyorum. Beklentilerinizi beraber belirleyeceğiz.

5 Ev Satış Süreci: Satışa Hazırlanmak Bir mülkün satışında o kadar çok ayrıntı var ki. Butün ayrıntıları bir araya getirmek, herşeyin kısa bir sürede ve eksiksiz yapılmasını sağlamak benim sorumluğum olacak. Süreç boyunca adım adım yapacağımız işlerin bir özeti aşağıdadır. Farkı yaratan iletişimimiz olacaktır. Mülkünüzün satışta olduğu süreçte arka planda nelerin geliştiği konusunda daima bilgi sahibi olacaksınız. Evinizi gezen her müşterinin yapmış olduğu yorumları size aktarıyor olacağım. Satış sürecine başlamadan önce beraber bir fiyatlandırma stratejisi belirleyeceğiz. Süreçle ilgili size belli aralıklarla bir rapor sunacağım. Bu raporlamayı sizin istediğiniz yöntemle yapacağım, telefon ya da ile. Başarılı bir satışa hazırlık. Mülkünüzü satışa hazırlayalım. Her geçen gün daha fazla mülk sahibi mülklerini satışa çıkarmadan önce belli bir hazırlık yapmanın önemini anlıyor. Mülkünüzün olumlu ve olumsuz yönlerini bilmek satış sürecini kısaltan ve istenmeyen durumların ortaya çıkmasını önleyen son derece önemli bir uygulamadır. Evinizin bütün olumlu ve olumsuz yönlerini belirleyeceğim ve size bu konuda neler yapılması gerektiğini bildireceğim. Evinizi hızlı bir satış için hazır hale getireceğim.

6 Ev Satış Süreci: Mülkünüzün Rayiç Satış Bedelini Belirlemek Bir söylem ile başlamak istiyorum; Mülkünüzün fiyatı belirleyen ben değilim. Mülkünüzün fiyatını günün piyasa koşulları belirler. Mülkünüzün satılabilir rayiç bedelini piyaslar belirler ve pazarlama faaliyetlerine nasıl yaklaşılması gerektiği konusunda bize yön verir. Fiyat Mülkünüzün fiyatını daha işin başında doğru belirlerlemek satışın gerçekleşme süresini belirleyen en önemli etken olacaktır. Lokasyon Mülkünüzün fiyatının belirlenmesinde en önmeli faktörlerden biriside lokasyonudur. Mükünüzün tadilat durumu Mülkünüzün tadilat ihtiyacı fiyatını ve satış süresini etkiler. Rekabet Potansiyel alıcılar, mülkünüzü gerek fiyat gerekse de tadilat ihtiyacı olarak - çevrede satılık olan diğer benzer mülkler ile karşılatıracaklardır. Alıcılar, şu anda satışta olan veya yakın zamanda satılmış olan müklerin fiyatını bilerek hareket ederler. Zamanlama Müklerin fiyatı genel piyasa şartlarından etkilenirler. Piyasa koşullarını değiştiremiyeceğimize göre, şartlara uymak zorundayız. Satışa çıkan müklerin ilk 30 günleri çok önemlidir, bu dönemde fiyat ve pazarlama stratejilerine çok dikkat edilmelidir. İlk 30 günlük süre mülkünüze açılan bir fırsat penceresidir, bu günler, alıcıların evinizi en çok görmek ve teklif vermek istedikleri günlerdir.

7 Evinizi Satma Süreci: Kapanış İşlemleri ve Sonrası Başarılı bir kapanışa doğru satış sürecinizi koordine etmek. Zaman kaybetmemek için, bütün potansiyel alıcıların ciddi olup olmadıkları veya malı durumlarının yeterli olup olmadığı önden belirlememiz çok önemlidir. Gelen her teklif size sunacağım ve beraber üstünde düşüneceğiz. Teklifleri sizin adınıza müzakere edeceğim ve kapanış işlemlerinin tüm ayrıntılarını üstleneceğim. Kapanış işlemlerini sizin adınıza yürütüp en kısa zamanda tapu devir işlelerinin pürüzsüz bir şekilde ve size hiç bir sıkıntı vermeden yapılmasını sağlayacağım. Satış Sonrası Satış sonrası için yapılması gereken işler, Belediye ye bildirim, nakliyeci, sayaçlar, elektrik, su, doğalgaz ödemeleri telefon hatları, son ayın aidatları, yöneticiden temiz kağıdı vs konularında size destek olacağım.

8 Alıcılar, Satın Aldıkları Evi Nasıl Bulurlar Alıcılar satın aldıkları evleri genellikle internete bakarak ve bir sürü Danışman a sorarak alırlar. Muhteşem bir internet pazarlama programı olan bir Danışman satış konusunda doğru yoldadır. Ev Ararken Başvurulan Bilgi Kaynakları

9 Ev Satış Süreci: Mülkünüzün Pazarlanması 14 Aşamalı Pazarlama Planım Mülkünüzün satışı için tasarlanmış, kısa sürede çok sayıda potansiyel müşteriye ulaştığı kanıtlanmış 14 Adımda Pazarlama Planımı uygulayacağım. Neler Yapacağım: 1.Gayrimenkulünüzün rayiç satış bedelini rekabetçi olabilmeniz için- günün piyasa koşullarına ve fiyat trendlerine uygun belirleyeceğim. Sizin için bir Karşılaştırmalı Rayiç Bedel Çalışması hazırlayacağım. Size bir ekspertiz raporu sunacağım. 2.Gayrimenkulünüzün olumlu yönlerini öne çıkaracak şekilde satışa hazırlayacağım. 3. Satılık Brandası asacağım. Brandalardan olağan üstü çok miktarda Alıcı müşteri gelir. 4.Gayrimenkulünüzün fotoğraflarını ve videosunu çekip tüm WEB Sitelerine ( ilan girişi yapacağım. 5.Open House (Açık Ev Daveti) aktivitesi yapacağım. 6.Gayrimenkulünüz için Haberiniz var mı? broşürleri ve flyer lar hazırlayacağım ve bölge de dağıtacağım. Bu yöntem çok etkilidir. 7.Komşulara Gayrimenkulünüzün satışa çıktığını haber vereceğim. 8.Gayrimenkulünüzü gösterdiğim tüm alıcı adaylarına Gayrimenkulü unutmamaları için broşür vereceğim. 9.Gayrimenkulünüzü tüm Kw Angora Ekibi ile paylaşıma açacağım. Bu da bir çok Gayrimenkul Danışmanı ile de çalıştığınız anlamına gelir. 10.Gayrimenkulünüz için bir powerpoint sunumu hazırlayacağım. Ben ofiste yokken bile diğer Danışman arkadaşlarım alıcı adaylarına sunum yapabilecek. 11.Gayrimenkulünüzü bölgemizde yer alan diğer Gayrimenkul Firmalarıyla paylaşıma açacağım. 12.Tüm Türkiye Keller Williams Gayrimenkul Danışmanlarına paylaşıma açacağım. 13.Gayrimenkulünüzün sosyal ağlarda da tanıtımını yapacağım. 14.Kw Angora Gayrimenkulün 8 yıllık tecrübesinden faydalanarak veri bankasında bulunan tüm olası alıcı adaylarına e-posta, sms, postalama yoluyla tanıtım yapacağım.

10 Evinizin Satış İşlemi: Evinizi Satışa Hazırlamak Unutulmaması gereken üç şey: 1.Alıcının evinizi ilk gördüğü anda edindiği ilk izlenim için ikinci bir şansınız olmayacaktır. 2.Deneyimlerimize göre Satışa Hazırlanan Mülkler, hazırlanmayanlara göre çok daha kısa zamanda satılırlar. 3.Alıcıların çok büyük bir çoğunluğu mülkü gördükleri ilk onbeş saniye içinde kararlarını verirler. Mülkü Satışa Hazırlamak? Evin Lokasyonu Boyutları Genel Tadilat Genel temizlik Değiştirilemez Değiştirilmesi zor Boya, cila, doğramalar, bahçe değiştirilebilir Yapılabilir Evin değerini arttıracak boya, tadilat, dolap, doğrama, temizlik, bahçe vs düzenlemesi yaparak mülkünüzün genel görüntüsünü geliştirmeye: Bu düzenlemeleri yaptığınızda: Mülkünüzü Satışa Hazırlamak diyoruz. 1. Mülkünüz, aynı fiyat aralığında benzer evlere göre daha değerli hale gelir. 2. Mülkünüz bir üst fiyat gurubuna çıkar, benzerleri arasında en doğru fiyatlandırılmış mülk haline gelir.

11 Danışmanınıza Soracağınız Sorular Gayrimenkul Danışmanlığı işini tam gün mü yapıyorsunuz? Normal şartlarda sözleşmesini aldığınız mülkleri kaç günde satabiliyosunuz? Evi siz şahsen mi gezdiriyorsunuz, yoksa bir yardımcınız mı var? Şu anda satılık kaç adet portföyünüz var, elinizde alıcılarınız var mı? Satışlarınızda internetten ne şekilde yararlanıyorsunuz? Size gelen telefon, sms veya mailleri cevaplandırma hızınız nedir? Yaptığınız işlerin yüzde kaçını daha önce iş yaptığınız kişilerin referansı ile yapıyorsunuz? Bana verebileceğiniz referanslarınız var mı?

12 Bana Yardımcı Olur musunuz?: Size Sormak İstediğim Sorular Aşağıdaki sorulara vereceğiniz cevaplar size en iyi hizmeti verebilmem konusunda bana yardımcı olacaktır. Görüşmeye geldiğimde bu konularda fikrinizi, almak istiyorum. Sizin için, evinizi satacak olan Gayrimenkul Danışmanı nda aradığınız en önemli özellik nedir? Daha önce bir mülk sattınız mı? Bu konuda bir deneyiminiz var mı? Sizinle hangi yolla iletişim kurmamı istersiniz? (lütfen yuvarlak içine alınız) Cep tel Fax sms Diğer (açıklayınız) Yaptığım pazarlama çalışmaları veya evinizi gezdirdiğim müşteriler hakkında ne sıklıkla bilgi almak istersiniz? Haftalık Ayda iki defa Her gösterdikten sonra Diğer Sizin açınızdan pazarlama, vergi, evi gösterme, pazarlık aşamaları, cayma akçesi alma, kapanış işlemleri vs hakkında en çok endişe duyduğunuz konular nelerdir?

13 Benim Hakkımda Benim diğer Gayrimenkul Danışmanlarından farkım nedir? Sizin için size özel olarak, en doğru strateji ile uzmanlık alanımın ve bugüne kadar edinmiş olduğum tecrübelerimin, sahip olduğum network ün sağladığı avantajları en doğru şekilde kullanarak, mülkünüzün en kısa zamanda, olabilecek en doğru fiyattan satılması ve satış işleminin sorunsuz ve hızlı çözümlenmesi için süreci yöneterek hep yanınızda olacağım. Deneyimim Ekspertiz Raporu hazırlama konusundaki deneyimlerim, doğru fiyatlandırmam ve doğru pazarlama stratjisi ile bir çok gayrimenkulün satışının gerçekleşmesinin altına imzamı attım. Farklı mülkler üzerine çalışmış olmamın yanında ekip olarak Kw Angora; Çayyolu, Beysukent ve İncek bölgelerinde uzmanlık yapmaktadır. Teknoloji Gayrimenkul Network, Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin gibi sosyal ağlar ile daha geniş kitlelere ulaşmaktayım. Uzmanlık Alanım Çayyolu Bölgesi, Villalar ve lüks konutlar,çankaya Bölgesi

14 Benim Hakkımda İletişim Sizin için size özel olarak danışmanlık hizmeti vermeye talip olduğum için, cep telefonum ve mail adresim ile her an sizin için ulaşılabilir olacağım. Ömür Boyu Müşteri Kavramım Müşteri odaklı ve süreklilik ilkesine dayalı çalışmalarım, müşterilerimin referansları ve tavsiyeleri ile hayata geçmektedir. Referanslarımın bir kaç tanesini yukarıdaki sayfalarda sizinle paylaştım. Ödüllerim / Başarı Belgelerim 6 Kişisel Bakış Açısı Eğitimi, Ignite (Gayrimenkul Danışmanlığında Uzmanlık), Gayrimenkul Pazarlama Teknikleri, Yönetim Becerileri,Liderlik,Planlama Organizasyon, Koçluk becerileri,performans Yönetim Sistemi,Uluslararası iletişim eğitimleri. Kişisel 1968 Ankara doğumluyum.1992 yılında Bilkent Üniversitesi İ.İ.B.F. İşletme Bölümünden mezun oldum ve 20 yıldır hizmet sektöründe orta düzey yönetici olarak görev aldım yılında A.B.D nin en büyük Gayrimenkul Danışmanlık markası olan Keller Williams la Gayrimenkul Danışmanlığı yolculuğuma başladım. Size bağlılığım Sizin için size özeldanışmanlık hizmetim sırasında önceliğim her zaman sizin menfaatlerinizi korumak olacaktır.

15 Neden Keller Williams Gayrimenkul Teknoloji Keller Williams ın e-edge teknolojisi gayrimenkulünüzün satışı süresince bana çok farklı fırsatlar sunuyor! Takım Çalışması Keller Williams Realty, beraber bir takım halinde çalışan Danışmanları ödüllendiren bir sistem olarak tasarlanmıştır. Kişisel çıkarlarımız yerine, beraber, aynı amaca yönelik çalışarak hepimizin birlikte çok daha başarılı olacağımıza inanıyoruz. Firmamızdaki her bir Keller Williams çalışanının size en iyi hizmeti vermek gibi ortak bir hedefi var. Bilgi Keller Willams Gayrimenkul, araştırmaları ve kapsamlı eğitim programları ile sektörün trendleri hakkında güncel olmamı sağlıyor. Bu eğitimler, Size çok farklı bir hizmet vermemi sağlıyor. Güveninirlik Güven ve dürüstlük üzerine kurulmuş olan Keller Willams Gayrimenkul, Müşterileri için her koşulda doğru olanı yapmayı ve onların ihtiyaçlarını her şeyin önünde tutmayı prensip edinmiştir. Benim başarımı belirleyen en önemli faktörün hizmet verdiğim her müşterime arkamda bıraktığım izlenim olduğuna inanıyorum. Yılların Deneyimi Kuzey Amerika da 30 yıllık deneyimi ile Uluslarası piyasalarda hızla büyüyen, Danışman adedi i geçen, dünyanın en büyük Gayrimenkul Firması nın bir Danışmanı olmaktan gurur duyuyorum. Üstün ve farklı bir hizmet verdiğinizde haber çabuk yayılıyor.