TELEFONLA VE YÜZYÜZE GÖRÜŞME FORMATI ÖRNEKLER

Transkript

1 TELEFONLA VE YÜZYÜZE GÖRÜŞME FORMATI ÖRNEKLER Bekleyen üyeleriyle telefondan iletişim kurmak isteyenlere bu örnekler yol gösterecektir (yüz yüze görüşmeler için de düzenlenebilir). ÖNEMLİ! Bu çalışmaya başlarken, daha önce gerçekleştirilmiş olan seminerlere ait video kayıtlarını izleyerek en sık sorulan soruları ve verilen yanıtları gözden geçirin. Seminer videolarına aşağıdaki bağlantıdan direkt ulaşabilirsiniz: * * * * * * * Merhaba, adım, internette projex ile ilgili formumu doldurmuşsunuz. Uygunsanız (veya vaktiniz varsa), konu ile ilgili size özel, kısa bir sunum yapmak isterim.(muhakkak boş olduğundan ve sizi dinleyeceğinden emin olun, değil ise ileri bir zamana randevu alın) Ben ProjeX kurucusunun da içinde bulunduğu (veya lideri olduğu) XNetwork. (kendi grup adınızı belirtin) adındaki guruptayım. (veya xnetwork. nolu xdükkanın sahibiyim). Şu anda bu sistemden para kazanmaya başlamış birisiyle konuşuyorsun. (henüz kazanmadım diye ürkek konuşmayın, kendinize olan güvensizliğiniz karşınızdakine ses tonu olarak yansır, kendinize güvenin, zaten kazanacağınızı garanti ediyoruz bu sistemi uyguladığınızda o nedenle kazanmış olarak kendinizi ifade edin. Yeter ki verilen teknikleri uygulayın alt ekibinizin kısa sürede büyümeye başlayacağını göreceksiniz.) ProjeX diye adlandırdığımız sistem çift ayaklı bir kazanç sistemidir. Bu ayaklar birbirinden bağımsızdır ve iki ayrı gelir

2 elde edeceksiniz. Bu ayakların biri satış ortaklığı ve diğeri de network marketing dir. Projex, işte bu iki kazanç ayağını içinde barındıran harika bir sistem. Öncelikle size satış ortaklığı ayağından bahsetmek istiyorum. Satış ortaklığını kısaca şöyle tanımlayabiliriz. Bir başkasının ürününün satışına aracılık edip, ürün sahibinin belirlediği komisyon oranında kazanç elde etmek diyebiliriz. Bu sistemde hiçbir ürünü almak ya da kullanmak zorunda değilsiniz, ayrıca ürün sahibini ve müşterileri de tanımanız gerekmez. Siz sadece insanların ürünü alması için satış ortağı olursunuz ve ürünün satışına vesile olursunuz. Böyle bir ürünü veya ürünleri satmak için basit yollar olabileceği gibi; mesela fecebook ta paylaşabilirsiniz veya e- posta yoluyla tavsiye edebilirsiniz; en ciddi ve kazançlı yol, bir internet sitesi açmak ve paylaşımda bulunmak, ürünler hakkında yorum yapmaktır. Burada amaç müşteriyi de ürünün asıl satış sayfasına yollamaktır. Tüm bu işlemler esnasında sadece basit bir satış ortaklığı linki kullanırız. Bu linke tıklayan her müşteri, bizim müşteriniz olarak asıl ürün sitesine yönlenir ve bu siteden ürün aldığında biz %50-%70 lere varan komisyonlar kazanırız (karşınızdaki kişinin tutumuna göre siz diye de hitap edebilirsiniz). Bu kişi ürünü hemen almayıp 1 ay sonra bile alsa pc sine bırakılan özel çerez vasıtasıyla sistem o satışın gene bizden geldiğini bilir ve satış komisyonumuz kaybolmaz. İşte ProjeX, size hiç ürün alım-satımı yapmadan, sadece aracılık ederek yapabileceğiniz böylesine mükemmel bir komisyon sistemini hazır dükkan vererek sağlamakta. Size düşen sadece bu dükkanın tanıtımını yani reklamını yapmaktır. Bu konuda da xacademy eğitim platformunda gerekli yazılım ve eğitimleri ücretsiz olarak bulabileceksiniz. Bu sayede internet pazarlama yöntemleri için pek cok eğitim kitabına para vermeden tek merkezden videolu eğitimlerle ve özel yazılımları kullandırarak bu konuda da sistem sizi

3 eğitiyor. (otomatik reklam yazılımı ve mail gönderim sistemi gibi konular, nedir bunlar şeklinde soru gelirse bahsedilebilir) Ayrıca dükkanlarınıza sürekli yenilenen ürün kataloğu ve yeni yazılar otomatik olarak eklenmekte, yani sizin bu yeni ürünler hakkında yazı yazmanız veya bilgi sahibi olmanız gerekmez. Siz hangi kategorilerden hangi ürünleri satmak istiyorsanız onu seçersiniz, dükkanınız otomatik olarak güncellenir. Tüm reklamlar ve kazandıracak kampanyalar otomatik çalışır. Her dükkanın yazıları birbirinden bağımsız yazıldığı için hepsi googledan ayrı ayrı trafik alır ve kopya site tehlikesi yaşanmaz. Dükkanlardan hiç reklam yapmadan kazanç sağlayan arkadaşların kazanç örnekleri, blog.7x.com.tr adresinde mevcuttur (gerçekliğini inceleyebilirsiniz). ProjeX in diğer bir kazanç ayağı ise; network marketing denilen çok katlı kazanç sistemidir. Ancak sanıldığı gibi klasik network marketing sistemlerinden bağımsızdır ve farklılık arz eder. Sıradan (veya bilinen) network marketing sistemlerinin konusu fiziksel ürünlerdir, bu herkesin yapabileceği bir iş değildir ve prim kazanmak için ürün almak veya satmak zorundasınızdır. Ancak projex teki network marketing, herkesin sadece 2 üye edinerek ilerlemesinden ve yerleşim planına göre kazanç elde etmesinden ibarettir. Kesinlikle herhangi bir ürün almak veya satmak zorunda değilsiniz. (Burada kazanç planını açıklayın, halkalar ve kazanç kısmı). Başarılı olmak ve gerçekten para kazanmak için az bir gayret göstermeniz ve inanmanız şart. Biraz gayretinizle sistemden kazanmamanız imkansız, bütün yapmanız gereken iki kişiye bu sistemi tanıtıp, sisteme katmanız, hepsi bu. Bu sisteme inandığınız ve bir süre sabrettiğinizde kazanç garantidir. Tabi burada içinde olduğunuz ekipte son derece önemli, zira birlikte hareket etmek ve yardımlaşmak çok önemli, ayrıca gurubumuzda internet girişimcileri bir başka

4 deyişle geçimlerini internetten kazanan insanlar var, bu nedenle ekip çok önemlidir. Siz şanslısınız çünkü siz hem sisteme ilk katılanlardan olacaksınız hem de güçlü bir ekip ve sponsorun alt üyesi olacaksınız. (Burada direk üstünüzde çok güçlü bir lider var ise ondan ve çalışmalarından bahsedebilir veya direkt Musa Erdoğmuş un bugüne dek yaptığı çalışmalar, sistemin kurucusu olması nedeniyle çok güçlü bir konumda olduğunuzu vurgulayın. Kurucunun altındaki ekipte olmanız avantajdır). Tabi ki ekip olarak her an size destek verilecek ve aklınıza takılan sorular çok kısa sürede yanıt bulacaktır. Şu anda yaptığımız gibi canlı desteğimiz, size sunacağımız katkının ilk göstergesidir. Ayrıca sistem bizim adımıza merkezi olarak internet reklamları vermektedir. Yani sizin bilgileriniz bize bu reklamlar sayesinde ulaştı ve şu an bu konuşmayı yapmamızı sağlayan xticaret firması bu hizmet için bizden hiçbir ücret talep etmemiştir. Sistem otomatik reklamlarla gelen üye adaylarını yine mevcut üyelerin altına yazarak, şu an sizin de aklınıza gelecek olan ben nasıl reklam yapıp üye bulacağım sorularına dahi çözüm bulmuştur. Türkiye ve hatta dünyada ilk defa uygulanan bir yöntemle hem kazanç sistemi olarak, hem üye bulma sistemi eşi benzeri olmayan bir projeden bahsediyoruz. Evet sizi (veya sizleri) aramızda görmek ve bu bilgi ve tecrübelerimizi ekip olarak sizinle paylaşmak bizlere mutluluk verir. Beni dinlediğiniz ve zaman ayırdığınız için teşekkür ederim. (Bu şekilde sistemi tanıt ve kendi uzmanlığını sun. Asla ısrar etme ve kendine bağımlı, hayran bırak. Görüşme ile ilgili mutlaka notlar alıp gerekirse kişinin talebine göre ilerleyen günlerde yeniden arayıp güncellemelerle ilgili bilgi ver. Katılmadığı takdirde, kazanç ve imkân olarak, neler kaçırdığından bahset).

5 ! BU KONUŞMA METNİNİ KARŞINIZDAKİNE OKUMAYA KALKMAYIN, YAPACAĞINIZ EN DOĞRU ŞEY KENDİ CÜMLELERİNİZLE BU ÇERÇEVEDE SİSTEMİ ANLATMANIZ. BUNU YAPABİLMEK İÇİN SİSTEMİ ÇOK İYİ TANIMANIZ VE TUTKULU OLMANIZ ŞART. BU TUTKUYU KARŞINIZDAKİNE AKTARABİLİRSENİZ, HİSSETTİREBİLİRSENİZ BAŞARILI OLMA ŞANSINIZ ÇOK ARTAR. GELEBİLECEK SORULARI NOT EDİP HAZIRLIKLI OLUN VE HER BİR GÖRÜŞMEDE GELEN SORULARI NOT EDİP CEVAPLARINA HAZIRLIKLI OLUN Kİ SONRAKİ GÖRÜŞMELERDE DAHA DA ÇOK VERİM ALMAYA ÇALIŞIN. KENDİ ANLATIM TARZINIZI BU DOKÜMANDAKİLERLE BİRLEŞTİRİN VE BİNARY SİSTEMİN ALT EKİBE NASIL FAYDALI OLMAYI ZORUNLU KILDIĞINI VE SİSTEMİN OTOMATİK REKLAMLAR VE UYELERE GONDERİLEN E- MAİL DERSLERLE İŞİMİZİ DAHA KOLAY HALE GETİRDİĞİNDEN BAHSEDİN. Örnek Soru ve Yönlendirme Teknikleri (konuşmanın seyrine ve karşınızdaki kişinin bilgisine, tepkisine göre kullanın) : 1- Mail adresinize ProjeX tarafından (veya ProjeX tarafından mail adresinize) gönderilen eğitim videolarını takip edip, inceleme fırsatınız oldu mu? 2- İnterneti ne sıklıkta kullanıyorsunuz? (Yine konuşma seyrine göre bağlantılı sorular) Daha çok hangi amaçla kullanıyorsunuz? Asıl mesleğinizle mi ilgili olarak kullanıyorsunuz? (Bu soruların amacı karşıdaki kişi hakkında bilgi edinebilmektir, genellikle direkt sorulardan hoşlanmazlar kendileri ile bilgi istediğinde soruyla karşılaşırız, neden soruyorsunuz, ne yapacaksınız gibi..) 3- İnternette geçirdiğiniz bu vakitte para kazanmayı istemez misiniz peki? (Yukarıdaki soru dahil, verilecek yanıta ve yeterli bilgisi olmadığı anlaşılırsa kullanılabilir.. ve olumsuz yüklem ile

6 sorulduğunda yanıt olumlu olur genellikle. Elbette ses tonu ve vurgulama şekli de çok önemlidir). ister misiniz? uygun bir sorma şekli değildir karşılıklı görüşmelerde, isterim ama ne vereceksin gibi ters bir durum ile, isterim de ne yapacaksınız bunu sağlamak için alaycı bir tutum ile, ya da istemem gibi bir defans ile karşılaşmak, konudan uzaklaşmak daha muhtemeldir). 4- İnternette çalışarak para kazanmak için daha önce bir deneyiminiz oldu mu? (Yine, bekleyen üyenin ilgisi ve konu ile ilgili bilgi düzeyine göre, ProjeX hakkında konuya geçiş yapmak üzere ve de bahsedilebilecek konulardan farkı, sağlayacağı faydaları vurgulamak adına). 5- ProjeX e üye olarak geleceğinizi garanti altına alabileceğiniz benzersiz bir iş fırsatı yakaladınız. Bunu hemen değerlendirmeye ne dersiniz? Bu soruya yanıt: - Evet, ise (üyelik işlemleri için yol gösterilir) - Hayır, ise (Nedeni? öğrenilir).! AŞAĞIDAKİ SORU VE KONULAR BİLGİ EDİNEBİLMENİZ AMACIYLA YAZILMIŞTIR. OKUYUP FİKİR SAHİBİ OLMANIZ, KONUYU İFADE EDEBİLME YETENEĞİNİZİ GÜÇLENDİRECEKTİR. ( bu sorular sorulmadığı takdirde bahsedilmesi gerekmez). + Bu iş Yasal mı? Yoksa yeni bir Titan / Saadet Zinciri olayı mı? (Titan Saadet Zinciri nedir?) Titan da Ürün yoktu - Vergi yoktu - Kazanç vardı.

7 Kurucular üyelerinin kazançlarını ödemedikleri için şikayet edildiler ve böylece Titan kurucuları hapse gönderildi. Bu olay okumayı ve araştırmayı sevmeyen halkımızda network marketinge ön yargı oluşturdu. Sorun Network Marketingde değil Titan işinin kurucularındadır! XNetwork? XNetwork te Ürün var - Hizmet var Vergi var - Kazanç var. Her şey yasaldır. Xticaret 2010 yılından beri ilk 6 ayda sadece TL vergi ödemiştir. Kazandırdığı rakamı siz hesap edin. + XNetwork Helal mi? XNetwork Sisteminde bir ürün / hizmet satıyoruz ve karşılığında gelir elde ediyoruz. En az klasik ticaret kadar helaldir. Satılan ürünler veya hizmette bir haksız kazanç (haramlık) söz konusu değildir. + 3 ayda üyeliğiniz otomatik güncellenecek kadar ilerlemezseniz ne olacak? Eğer 3 ayda 5.hattınızda halen 3 kişi yoksa üyeliğiniz otomatik güncellenmez. Bu durumda tekrar ödeme yaparak üyeliğinizi güncellemeniz gerekir. Üyeliğinizi bu şekilde de güncellemezseniz, o dükkanınızı dilerseniz diğer üyelerimizden isteyenlere veya yeni üye olacak olanlara devredebilirsiniz. Bir kere 5. Seviyeye ulaştınız mı bundan sonra dükkan kiranız kazancınızdan düşülerek ödeneceğinden cebinizden para çıkmaz. XClub ve XMarket Nedir? + XClub XMarket: XNetwork fırsat kulübü

8 XNetwork üyelerine büyük avantajlar sunacak harika bir pazarlama ekibimiz var. Sayımız 10 bini geçtikten sonra XClub XMarket aktif olacak ve avantajlar başlayacak. İki buçuk ayda e ulaşmış bulunuyoruz. + XNetwork üyelerine özel indirim sunan online alışveriş mağazası Diğer network firmalarının belirli ürünleri ve katalogları vardır. Bu ürünler dışına çıkamazlar ve sadece bu ürünleri indirimli satarlar. Bu iyi bir avantajdır evet.. Ama XNetwork daha iyisini yapıyor! Grup alışveriş sitelerini bilirsiniz. ( Örnek; markafoni, limango, şehirfırsatı vs.. ) Her hafta farklı ürünler gelir ve %90 lara varan yüksek indirim sunulur. Bu siteler, indirimlerini üye sayısının çokluğu sayesinde sunabilirler. İşte XNetwork de 10 Bin üyeyi geçtikten sonra XClub ı açacaktır.. + Örnek XClub XMarket avantajları Bunlar sadece örnektir, Pazarlama koordinatörümüzün ilk aklına gelen fırsatlardır %50 fiyatına Antalya da 5 yıldızlı bir oteli ailelerimiz ile birlikte kapatabileceğiz. Yurt dışı turları ile indirimli anlaşarak topluca seyahate çıkabileceğiz. Bankalar XClub üyelerine özel avantajlı kartlar çıkaracaklar. GSM operatörleri ile toplu indirim anlaşmaları yapılabilecek.. Havayolu şirketleri ile anlaşmalar yapılabilecek.. Seçkin giyim markalarından XClub üyelerine özel kıyafetler, ayakkabılar gelecek.. Seçkin yiyecek zincirlerinde XClub üyelerine özel indirimler sunulacak..

9 Sinema, Tiyatro, Konser gibi etkinlikler de XClub üyelerine özel indirimler yapılacak.. Gerisini siz hayal edin, isteyin.. XClub XMarket ne isterseniz yapacak. XNetwork Avantajları Nelerdir? + Dijital ürünler sayesinde yüksek komisyon oranı.. Klasik network marketing firmaları maksimum %30 civarında komisyon verebilirler. Çünkü ürünlerin üretim, depolama, nakliye, çalışan gibi maliyetleri çoktur. Fakat XNetwork ürünleri 1 yıllık çalışma sonucunda oluştu ve artık bir masrafı yok. XNetwork bu sayede %70 komisyon dağıtabiliyor. + Rekabet anlayışı: Rakip değil, destek olmaya geliyoruz! Her network marketing firması en iyisi biziz, diğerleri artık bitti düşüncesi ile çıkış yapıp, bu sayede üye toplamaya çalışır. Dolayısıyla yeni firmaların kurulması aslında sektöre zarar verir. Diğer firmaların üyelerinin azalmasına neden olur. Bu yüzden network firmalarının sözleşmeleri ile başka firmalarla çalışmak yasaklanır. + XNetwork ün en büyük farklarından biri rekabet anlayışıdır. XNetwork hiç kimseye şuandaki işinizi bırakın, gelin bize katılın demiyor! Aksine; Yaptığınız işi, bizim sayemizde daha iyi yapabilirsiniz! düşüncesi ile geliyor. Üyelere verilecek hazır sitelere istenilen her türlü network marketing firmasının tanıtımı konulabilecek. Dükkanınızda ister hobileriniz hakkında yazın, ister başka ürünleri tanıtın, isterseniz de diğer network sistemleriniz hakkında yazılar yazabilirsiniz. Bu tanıtımlar sayesinde üyeler diğer network işlerine de yeni kişileri davet edebilecekler. Yani; Lyoness, FLP, Herbalife, Lorems, Biobellinda Her ne iş yapıyor olursanız olun, XNetwork sayesinde o işinizi de geliştireceksiniz!

10 Tek site ile birçok daldan kazanç sağlayabileceksiniz. + İnternet kullanım özgürlüğü ve yüksek dönüşüm oranlı referans sistemi! Bir çok network marketing firması internet kullanımını yasaklamıştır. Çünkü sağlık, temizlik kategorisinde ürünler ile çalışırlar ve bu ürünler ancak ev toplantıları ile yayılabilir. Fakat bu çalışma tarzı sosyal hayata, ikili ilişkilere zarar verir. + XNetwork sosyal medyayı en iyi şekilde kullanmanıza olanak tanır. 35 milyon internet kullanıcısı var. Yani her 2 kişiden 1 i online olarak zaman geçiriyor. Bu kişilerin kapısını çaldığınızda açmazlar ama internetten her türlü teklifi değerlendirirler. İşte XNetwork gücünün bir kısmını bu düzenden alır. XNetwork e üye davet etmek, Facebook ta bağlantı paylaşmak veya göndermek kadar kolaydır. Gerisi zaten otomatiktir, bizzat ikna etmeye çalışmak, sistemi anlatmak zorunda kalmazsınız. + Başarılı landing page ve otomatik iş sunumu ile yüksek dönüşüm! XNetwork tanıtım sayfası için çok başarılı bir reklamcı ile çalışıldı. Size tahsis edilecek referans linkini paylaşırsınız. Üye adayı XNetwork tanıtım sitesine gider. ( 1 dakikalık meraklandırıcı ön videoyu izler ve devamını izleyebilmek için sadece i adresini girerek kayıt olur. Şifresi adresine gider.. Artık sizin ekibinizde bekleyen üye olarak görünür. Sonra karşısına 7-8 dakikalık iş tanıtım videosu gelir. Detaylı seminer videoları mailine ders olarak gönderilir. Bu videolarda işin tüm detayları anlatılmıştır. Kararını verdikten sonra tek yapması gereken ödeme yaparak üyeliğini aktifleştirmesidir. Eğer kararsızlık yaşayıp hemen aktifleştirmezse, kendisine her gün otomatik ler gönderilecektir. Bu ler ile neler

11 kazanabilecekleri ve avantajlar vurgulanacaktır. Bu sayede 1 ay sonra bile üyeliğini aktifleştirse, ekibinizde yerini alacaktır. Siteye yeni giriş yapan herkes, Online Canlı Destek sayesinde tüm sorularına yanıt bulabilir. + Videolu Eğitimler ve Web Seminerler Üyelere internet girişimciliği konusunda videolu eğitimler verilecektir. Bu eğitimler şuanda büyük oranda hazırlanmıştır. Üyeler bu eğitimler sayesinde affiliate marketing, seo, sosyal medya, blog yazarlığı ve XNetwork konusunda eğitim almaktalar. Periyodik olarak web seminerler ile sorular cevaplanmakta, sistemdeki yenilikler çok geçmeden üyelerle canlı seminerlerde paylaşılmaktadır. Ayrıca üyeler arası etkileşimi artırmak için her grubun, ekibindeki kişilerin telefon ve bilgilerine sistem üzerinden ulaşması mümkündür.! PAYLAŞILAN BU ÖRNEK METİNLER VE AÇIKLAYICI BİLGİLERDEN YOLA ÇIKARAK, NASIL İŞ SUNUMU YAPACAĞINIZI VE NASIL DAVRANMANIZ GEREKTİĞİNİ TASLAK OLARAK HAZIRLAYIP, KENDİNİZE AİT GÜNLÜK YA DA HAFTALIK HAREKET PLANI OLUŞTURABİLİRSİNİZ. BU İŞİ BAĞIMSIZ OLARAK SÜRDÜREBİLECEĞİNİZ CİDDİ BİR İŞ OLARAK KABUL EDER, ÇALIŞMALARINIZI DA BU CİDDİYETLE PROGRAMLARSANIZ BAŞARI KAÇINILMAZ OLACAKTIR. TÜM ÜYELERİMİZE BOL KAZANÇLAR DİLERİZ! 7x.com.tr