ZINDE YA AM EV GÜ. Başlangıç rehberi

Transkript

1 ZINDE YA AM EV GÜ Başlangıç rehberi

2 Ömür boyu sürecek bir serüven Amway Serbest Girişimcisi olduğunuz için tebrikler! Amway ile yüksek başarı düzeylerine ulaşan liderlerden her zaman aynı şeyi duyuyoruz. Bu kişiler fırsatı kabul ettikleri için ne kadar memnun olduklarını, kendileri ve aileleri için iyi bir şey yaptıklarını söylüyorlar. Yeni Amway İşiniz, kendiniz için doğru iş-yaşam dengesini oluşturma fırsatıdır. Müşterilerin yarım yüzyıldır beğendiği yüksek kaliteli ev bakım, güzellik ve zinde yaşam ürünlerini sunarken, hem gelirinizi, hem de özgüveninizi artıracaksınız. Sizi Amway Serbest Girişimcisi olmaya yönlendiren aynı nedenlerden dolayı, işinizin nasıl işlediğini ve size sağladığı avantajları gören başkaları da bu işe yönelecekler. Sizin teşkil ettiğiniz örnek, onları Amway ailesine katılmaya teşvik edecek. Herhangi bir özel eğitim, beceri veya bilgi sahibi olmaları gerekmiyor. Bu işin gizli sırları da yoktur. Amway herkese açık bir iş fırsatıdır. Bizim biraz yol göstermemize, sizin büyük coşku ve çabanızı ekleyerek başarılı olabilirsiniz. Şüphesiz başarıyı yakalamanız için çalışmanız gerekir. Nereye kadar gideceğiniz, sizin işinize için ne kadar çaba harcayacağınıza bağlıdır. Milyonlarca insan Amway İşi'nin sunduğu başarıya tanıklık etmiştir. Umarız bundan siz de bizim kadar hoşlanırsınız. İyi şanslar! 2

3 Her şeyi düşündük! İş hakkında daha çok şey öğrenmek istiyor musunuz? Yolunuzda ilerlerken size yardım edecek başarı önerileri ve pratik araçlar mı arıyorsunuz? Hepsi burada, başlangıç materyalleri arasındadır. Başlangıç Seti Başlangıç Rehberi (Şu anda okumaktasınız) Amway İşinize başlamak için adım adım rehberiniz. Bu bilgileri kullanabilir ve deneyim kazandıkça kendi ihtiyaçlarınıza adapte edebilirsiniz. Hızlı Başlangıç Broşürü: Eğer henüz bu fırsatı değerlendirmediyseniz, ilk siparişinizde Amway'in en çok satan ürünlerini %20'ye varan indirimle satın alabilirsiniz. Daha fazla ayrıntı için lütfen Hızlı Başlangıç Broşürü'ne bakınız. İş Destek Materyallerinden yararlanın İşinizi daha profesyonelce yürütmenize yardım edecek İş Destek Materyalleri uygulamalı tanıtım materyalleri ve ürün numuneleri gibi gerekli donanımı sipariş edebilirsiniz. Fırsat Sunum Tablosu Bilgi olarak hazır olduğunuzda, yeni Amway Serbest Girişimcisi adaylarına Amway İş Fırsatı'nı ve Amway Ürünleri'ni tanıtmak için bu tabloyu kullanabilirsiniz. Fırsat Broşürü (Bu broşürden birkaç tanesini her zaman elinizin altında bulundurun!) Bu broşürü karar vermek için biraz daha zamana ihtiyacı olan yeni Amway Serbest Girişimcisi adaylarınıza verebilirsiniz. Bu broşür, Amway İşi'ne başlamak için geçerli nedenlerin bir kez daha altını çizmektedir. 3

4 Ürün rehberleri Ürünlerimizi tanıtan bu 3 rehber, ürün bilginizin temelini oluşturacaktır. Bu rehberleri web sitesinden PDF olarak indirebilir, Amway Kiosk Uygulaması içinden görüntüleyebilir (itunes veya Google Play'den edinebilirsiniz) ya da basılı olarak ayrıca satın alabilirsiniz. Bu 3 rehber Amway'e ilk defa kayıt olurken Basılı materyal Paketi kapsamında indirimli olarak satılmaktadır. Ev ve Yaşam (Amway HOME, icook, espring ) Güzellik (ARTISTRY, beautycycle, kişisel bakım ve parfümler) Zinde Yaşam (NUTRIWAY ve bodykey by NUTRIWAY ) 4

5 Fırsat Seti Amway dünyasına kapı açan bu set, adayı 5 basit adımda bir karar vermeye yöneltmektedir. (Yeni adaylara sunmak üzere yanınızda bir iki tane bulundurun!) Sizin Seçiminiz Bu kitapçık, Amway İşini yapmak isteyenlerin karar vermelerine 5 basit adımda yardımcı olur : 1. Geleceğiniz Amway ile sunulan fırsatları açıklamaktadır 2. Amway İşiniz Avrupa ve Dünyada şirket hakkında özet bilgi 3. Ürünleriniz Markalarımızı ve bazı ürünleri tanıtır 4. Desteğiniz Rehberlik, yardım ve eğitim için size sunulan kaynaklar DVD Adaylara yönelik 4 adet video Amway Eşsiz ürün ve markalar Sınırsız olanaklar Potansiyelinizi keşfedin 2 adet Zac videosu Zac Amway'i anlatıyor Zac Amway Satış ve Pazarlama Planı'nı açıklıyor Amway İşine başlamak Kayıt seçenekleri Fırsat Seti Başlangıç Seti Sürekli destek Gerekli bilgiler İşinizi yürütmek için bilinmesi gereken bilgiler 5. Sıra sizde Adaylarınızı İlk sipariş indirimlerinden n yararlanmaya ve Başvuru Formu ve diğer temel başlangıç formlarını doldurmaya teşvik edin. 5

6 İçindekiler 1. Amway parmaklarınızın ucunda Size sunduğumuz desteğin detaylarını öğrenin. 2. Amway İşinizi başlatın İlk müşterilerinizle temas kurun ve büyük bir açılışa ev sahipliği yapın. 3. Satış * Satış başarısını kolay ve tekrarlanabilir duruma getirmek için basit teknikler öğrenin. 4. Sponsorluk Yeni Amway Serbest Girişimcilerine Sponsor olun ve potansiyelinizi artırın. 5. Amway hakkında daha fazla bilgi Sizin için ek faydalı bilgiler 6. İçindekiler Aradığınız şeyi nerede bulacaksınız? sayfa 8 sayfa 16 sayfa 39 sayfa 66 sayfa 109 sayfa 130 * Sadece, Amway İşlerini bulundukları ülkenin kanunlarına ve vergi yükümlülüklerine uygun olarak yürütenler prim alabilir ve satıştan kaynaklanan gelirlere sahip olabilirler. 6 İçindekiler

7 Bu kitapçığı nasıl kullanacaksınız Bu kitapçık Amway İşinize rehberlik etmenin ötesinde, başarıya giden etkileşimli bir yol haritasıdır! * Kişisel yolculuğunuza başlarken yolunuzun üzerindeki bu işaret levhalarına dikkat edin. Keşfe çıkın! Daha fazla bilgi için bir gezi yapın. Aktivite Durun ve bir şey yapın. Öneri Deneyimimize dayanan bir ipucu Şöyle diyebilirsiniz... Kullanabileceğiniz faydalı deyimler İlerleyelim! * Bu Başlangıç Rehberi kendi işinizi başlatmanıza yardım edecek başarı önerileri ve araçlarıyla pratik bir rehberdir ve bir Amway Serbest Girişimcisi olarak size tüm muhtemel hukuki risk ve sorumlulukları anlatan kapsamlı bir gözlem sunmaz. Lütfen başarınızın sadece sizin çabalarınıza bağlı olduğunu ve garanti edilemeyeceğini not ediniz. Bu kitapçığı nasıl kullanacaksınız? 7

8 1. Amway parmaklarınızın ucunda Size sunduğumuz desteğin detaylarını öğrenin. Destek Amway Online sayfa 9 sayfa 11

9 Destek Amway parmaklarınızın ucunda Unutmayın! Bir Amway Serbest Girişimcisi olarak siz kendiniz için çalışıyorsunuz, fakat tek başınıza değilsiniz. Aşağıdaki üç kaynaktan biri mutlaka size destek olacaktır. 1. Amway Amway size kaliteli ürünler ve kendi işinizi kurabileceğiniz başarılı bir model sunar. Fakat bundan daha da önemlisi, Amway yolunuzun her adımında yardım etmek üzere oradadır. 70'ten fazla ülkede başarılı bir iş modeli hem online (çevrimiçi) hem offl ine (çevrimdışı) dünya standartlarında iş ve kişisel gelişm eğitimi kapınıza kadar teslim edilen olağanüstü kalitede ürünler düşük başlama maliyeti ve sözleşmeye son verildiyse işe başladığınız ilk 180 gün içinde Başlangıç Seti ücreti için %100 para iade garantisi Ürünlerde %100 müşteri tatmin garantisi * Direkt size ödenen performans primleri başarılarınızın takdiri ürün literatürü ve çeşitli dijital materyaller kapsamlı bir web sitesi kendi kişisel web sayfanız Amway'i şahsen ziyaret edebilirsiniz. Sizi görmekten mutluluk duyarız! * Özel durumlar için lütfen sayfa 125'teki garanti metnine bakın. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Destek 9 İçindekiler

10 2. Sponsorunuz 3. Organizasyonunuz Sponsorunuz özellikle işe yeni başladığınızda bir yol gösterici gibi davranır. Sponsorunuz; işinizi organize etmenize, gününüzü planlamanıza ve hedefl er belirlemenize yardım edebilir, ürünleri nasıl göstereceğinizi, tanıtacağınızı ve satacağınızı gösterebilir, potansiyel müşterilere nasıl yaklaşacağınızı ve başkalarına nasıl sponsor olacağınızı öğretebilir. Amway Serbest Girişimcilerinin organizasyonu herkesin başarılı olmasına yardım etmek için Avrupa'nın çeşitli yerlerinde motivasyon seminerleri ve etkinlikler düzenler. Bu aktivitelerin bir parçası olarak şunlardan yararlanabilirsiniz: deneyimli Amway Serbest Girişimcilerinden başarı önerileri aydınlatıcı iş destek materyalleri başarınızın takdir edilmesi 10 Destek

11 Amway Online Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizin yönetilmesi Aradığınız şey ister ürünler hakkında bilgi olsun ister işinizle ilgili destek olsun, web siteniz siz Amway Serbest Girişimcilerine haftada 7 gün, günde 24 saat ürünler hakkında ve işinize destek olabilecek kapsamlı kaynaklar sunmaktadır. web sitesini ziyaret edin ve size gönderilen kayıt teyidi ile birlikte aldığınız kişisel Kullanıcı Adınızı ve Şifrenizi girerek keşfe başlayın! Ürün sipariş edilmesi Online olarak ürün siparişi vermek basit ve hızlıdır. Web sitesinde Amway ürünlerinin listesini, ayrıntılı açıklamaları, fi yatları ve PD (Puan Değeri) bilgilerini bulacaksınız. Ayrıca yeni ürünler ve özel promosyonlarla ilgili ilgili duyurular da burada yer almaktadır. Satış rakamlarınızın izlenmesi Web sitesine kişisel bilgilerinizle giriş yaparak satış rakamlarınızın güncellenmiş durumunu, kişisel ve grup satış hacimlerini size özel erişimle görebilirsiniz. Gelirinizin hesaplanması Amway Gelir Hesap Makinası ile şu andaki perakende kar marjınızın ne olduğunu, kazandığınız performans priminizi ve başka ek primleri görebilirsiniz. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi İçindekiler

12 Öneri İşinizi devamlı ve düzenli şekilde yönetmek için Apple ve android mobil uygulamalarını indirin. İş panosu size satış hacmi güncellemelerini, Gelir Hesap Makinası'nı, marka ve ürün merkezlerini ve daha fazlasını anında sunmaktadır. Kişisel Sayfam Online kayıt Onaylarını alarak, yeni müşterileri ve ASG adaylarını online ( çevrimiçi ) olarak kaydetmek üzere kişisel giriş bilgilerinizle web sayfasına girebilir ve onlara kolayca erişmek için, her biri ile ilgili önemli bilgileri not edebilirsiniz. Kendi web sitenizi düzenleyin. web sitesindeki kullanılması kolay Kişisel Sayfam sizin bir tasarım modeli seçmenize, adınız, resminiz ve seçiminiz olan "Hoşgeldiniz" mesajınızı girmenize, Benimle temas kurun bilgisi ve İletişim formu gibi bireysel eklentilerle (widgets pencere öğeleri) bu sayfayı kişiselleştirmenize olanak sağlar. Kartvizitlerinize kişisel web adresinizi yazabilir ve bu adresi iletişim trafi ğini artırmak ve potansiyel müşterilere ulaşmak için sosyal ağlarda paylaşabilirsiniz. 12 Amway Online

13 Amway parmaklarınızın ucunda Amway Academy Detaylı ürün eğitimi ve işinizde ilk adımlarınızı atmak için online rehberliğin adresi burasıdır. e-learning kurslarına ilave olarak, web üzerinden Amway uzmanlarıyla canlı eğitimlere ve sohbetlere katılabilirsiniz. (Amway Academy hakkında daha fazla bilgi için sayfa 63'e bakın). Haberler Şirketin sosyal yardım programlarıyla ilgili son basın bültenlerinden, en son ürün bilgilerine ve promosyonlara kadar Amway dünyasında neler olup bittiğini öğrenebilirsiniz. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi İçindekiler

14 Amagram Amagram'ın iki ayda bir * yayınlanan basılı versiyonu güncel ürün bilgileri, yeni lansmanlar, faydalı satış tavsiyeleri ve Avrupa'daki Amway Serbest Girişimcilerinden haberlerle doludur. Liderlik tavsiyeleri, uzmanlardan öneriler ve Amway'in faaliyetlerine ilişkin raporlar içeren dergi, büyüyüp gelişecek başarılı bir Amway İşinin nasıl kurulabileceğine ilişkin değerli fi kirler verir. Amagram ile birlikte ayrıca Başaranlar Eki'ni yayınlıyoruz. Bu ekte ulaşılan en son başarı seviyelerini ve Liderlik Eğitim Seminerleri, Büyüme Teşvik Programları hakkında bilgileri ve ülkenizden yerel haberleri bulacaksınız. * Amagram'ı düzenli olarak almak için Amway İşinizde bazı kriterleri gerçekleştirmeniz gerekmektedir. 14 Amagram Bunlara ek olarak, Amagram Online'ı amway.com.tr web sitesinden aylık olarak okuyabilirsiniz. Eğer Amway'in internet sitesinde "Profi lim" başlığı altında eposta iletişimini aktifl eştirdiyseniz, her ay Amagram Online'ın yeni sayısı yayınlandığında size eposta olarak gönderilecektir. Amagram Online'da en son başarı seviyelerine ulaşanları görebilir, kendi "Başarı Sertifi kanızı" yazdırabilir veya paylaşabilirsiniz. Öneri ipad için itunes'dan veya Android cihazlar için Google Play'den Amagram Avrupa Uygulamasını indirerek, basılı dergimizin dijital versiyonunu da okuyabilirsiniz. İlginizi çeken ürünler ve iş fırsatları hakkında bilgi edinin... Evde, yolda, her yerde, her zaman!

15 Amway medya merkezi Amway parmaklarınızın ucunda web sitesindeki Amway medya merkezi Amway şirketi, Amway İş Fırsatı ve Amway ürünlerine ait videolara ayrılmış özel bir platformdur. Sizlere sunulan mobil uygulamaların keyfi ni çıkarın: Amway İşinizi başlatın Ödüller Her ay ödül düzeylerinden birine ulaşan Amway Serbest Girişimcileri online olarak takdir edilmektedir. Hedefl erinize ulaşmak için çalışmaya devam ettiğiniz takdirde bir gün kendi adınızı orada göreceksiniz! Amway İş Uygulaması Amway İşinizi yönetmenizde size yardımcı olabilecek, çok yönlü bir mobil bir iş uygulamasıdır. Amway Gelir Simülatörü Bu uygulama elde edebileceğiniz gelirleri örneklerle göstermek üzere tasarlanmıştır. Amway Kiosk Uygulaması Satış Sponsorluk Online dosyalar İşinizin aksamadan yürütülmesine yardımcı olmak için online indirilebilecek birçok literatürümüz bulunmaktadır. Bunlar arasında ürün broşürleri, kayıt ve sipariş formları, Amway basılı materyallerin dijital versiyonlarına erişim sağlar. Dijital olarak zengin ve gelişmiş bu uygulama, Amway İş Fırsatı, Amway markaları ve ürünlerine ait detaylı bilgilere ulaşmanızı sağlar. Amway Augmenter Uygulaması Artırılmış Gerçeklik (Augmented Reality) teknolojisinin Amway hakkında daha fazla bilgi fi yat listeleri, sunumlar, ürün uygulamalı tanıtımları ve daha pek çok şey sayılabilir. kullanıldığı bu uygulamada, basılı materyallerin statik içeriği cihazınızın ekranında yaşam bulur. Amway Online 15 İçindekiler

16 2. Amway İşinizi başlatın İlk müşterilerinizle temas kurun ve büyük bir açılışa ev sahipliği yapın. Organize olun Ürünleri keşfedin Amway İşinizi başlatın sayfa 17 sayfa 25 sayfa 27

17 Organize olun Amway parmaklarınızın ucunda Sponsorunuzla birlikte çalışın Şimdi Amway Serbest Girişimcisi olarak başarıyı yakalama şansına sahipsiniz fakat hiçbir şey bir gecede olmaz. Bu rehberle sizin yaşam tarzınıza uygun, sağlam ve verimli bir iş için nasıl temel atacağınızı adım adım öğreneceksiniz. İşe, size Amway'i tanıştıran Amway Serbest Girişimcisi'nden alacağınız desteği anlayarak başlayın. Sizin sponsorunuz veya üst sıranız olarak tanımlanan bu kişi Amway İşinde rehberlik ve destek için başvuracağınız ilk insandır. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Organize olun 17 İçindekiler

18 Başarı için hazırlanın Başarılı bir Amway İşi'ne sahip bazı kişilerle tanıştınız. Sponsorunuz da bunlardan biridir. Siz de bunu başarabilirsiniz Şimdi gelin, nasıl yapılacağını öğrenin. Büyük bir projeye başlamadan önce biraz zaman ayırıp organize olmanız önemlidir. Bu havuza dalmaya benzer. Önce derin bir nefes alın ve ciğerlerinizi havayla doldurun. Sonra atlayın. 1. Kişisel hedefler belirleyin 2. Zamanınızı planlayın Amway ürünlerini satmaya ve yeni Amway Serbest Girişimcilerinin sponsorluğunu yapmaya başlamadan önce bilmeniz gereken iki basit beceri var. Bu beceriler son derece basittir: önce kişisel hedefl erinizi belirleyin ve sonra da zamanınızı planlayın. İşiniz ne kadar büyürse büyüsün bunları tekrar tekrar kullanacaksınız. Bu haftanın hedefi: Listemden 5 yeni kişiyle iletişim kuracağım. 18 Organize olun

19 Amway parmaklarınızın ucunda Kişisel hedefl er belirleyin Hedef belirlemek sizi geleceğe odaklanmış durumda tutar. Hedefl erinize teker teker ulaşırken gerçekleştirdiğiniz ilerlemeyi görebilirsiniz. Hedefl erinizi belirlerken kendinize 3 soru sormalısınız: Ne? Ne zaman? Nasıl? Ne? Kazanacağınız ekstra parayla ne yapmak istiyorsunuz? Net olun. Her yıl bir ek hafta sonu gezisi yapmak istiyorum. 2 yıl içinde ailem için daha büyük bir araba satın almak istiyorum. Çocuklarımı özel okulda okutabilecek kadar param olsun istiyorum. Ne zaman? Hedefl eriniz için kendinize bir son gerçekleşme tarihi koyun, örneğin: 3 ay içinde ayda düzenli olarak 500 TL kazanmak istiyorum. 6 ay içinde ayda TL gelire ulaşmak istiyorum. 12 ay içinde aylık gelirimin TL olmasını istiyorum. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Organize olun 19 İçindekiler

20 Nasıl? Hedefl erinize yavaş yavaş ulaşmak için atmanız gereken adımları planlayın. Her hafta 10 kişiyle iletişim kuracağım. Her hafta 3 ila 5 müşteriye 3 defa ürünleri tanıtacağım. Her hafta 10 kişiye Amway İşi'ni anlatacağım. Aktivite Hedefl erinizi kağıda dökün. Listenize mutlaka düzenli olarak geri dönün ve yeni hedefl er ekleyin. Bu şekilde coşkunuz canlı kalacak ve işiniz büyümeye devam edecektir. 20 Organize olun

21 Öneri Büyük hedefl er ve ömür boyu sürecek hayaller yazmaktan korkmayın. Bir şey ulaşılamaz gibi görünüyorsa onu daha küçük, daha yönetilebilir hedefl ere bölmeyi deneyin. 1 2 Büyük hedeflerim: Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Öneri Eğer listenizde aylardan beri duran bir hedef varsa moralinizi bozmayın. Kısmen bir şey başardıysanız yine de bir ilerleme kaydettiniz demektir. Başarının anahtarı sabırlı olmaktır Satış Sponsorluk 6 Amway hakkında daha fazla bilgi Organize olun 21 İçindekiler

22 Zamanınızı planlayın Amway İşinde harika olan şey kontrolün SİZDE olmasıdır. Ne zaman çalışacağınıza ve ne zaman dinleneceğinize siz karar verin.karşılığını almak için çalışmak gerektiği doğrudur, fakat kontrol sizde... Ne zaman ve ne kadar çalışacağınıza siz karar vereceksiniz. Aktivite Haftalık bir takvimde düzenli aktivitelerinizi yaptığınız zamanları doldurun ve aşağıdakileri yapmak için programınızda yer arayın: Amway materyallerini okumak (bu rehber gibi!) iletişim listenizi yaratmak, genişletmek ve üzerinde çalışmak (nasıl yapılacağını öğrenmek için sayfa 28'e bakın) büyük açılış etkinliğini planlamak ve ev sahipliği yapmak (öneriler için sayfa 34'e bakın) ilgilenen kişilere ürünleri ve / veya işinizi tanıtmak listenizdeki kişilerle temas kurmak sipariş toplamak ve vermek müşterilerinize ürünleri teslim etmek toplantılara katılmak 22 Organize olun

23 Amway parmaklarınızın ucunda Hayatınızı tamamen değiştirmenize gerek yok, programınıza uygun olacak şekilde çalışın yeter. Mesela, akşamları üç saat TV seyretmek yerine TV izlemek için bir veya yarım saat harcayın ve programa ürün rehberlerini okumak için biraz zaman koyun. Amway İşinizi başlatın Öneri Sponsorunuzdan zamanınızı planlamak ve hedefl er belirlemek için size yardım etmesini isteyin. Sponsorunuz işinizde çalışmak üzere programınızdaki boşlukları saptayabilir ve ulaşılabilir bir şekilde hedefl erinizi belirlemenize yardım edebilir. Unutmayın, sponsorunuz da sizinle aynı aşamalardan geçti! Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Organize olun 23 İçindekiler

24 Haftam: Pazartesi Yapılacaklar HEDEFLER Salı Yapılacaklar HEDEFLER Çarşamba Yapılacaklar HEDEFLER Perşembe Yapılacaklar HEDEFLER Cuma Yapılacaklar HEDEFLER Cumartesi Yapılacaklar HEDEFLER Pazar Yapılacaklar HEDEFLER 24 Organize olun

25 Ürünleri keşfedin Amway parmaklarınızın ucunda Ürünlerle yaşayın Kişisel deneyim en iyi satış araçlarından biridir. Amway ürünlerini denediyseniz ve test ettiyseniz müşterilerinize bizzat kendi kullandığınız harika ürünleri anlatırken duyacağınız heyecan hemen anlaşılacaktır. Sattığınız ürünü çok iyi bildiğiniz için, güvenilirliğiniz de artacaktır. Aktivite Evinizdeki diğer markaları Amway ürünleriyle değiştirin. Mutfak ve banyonuzla başlayın. Evinizin her tarafında Amway logosu görmek bir müşteriye ürünlerin kalitesi ve ünü konusunda dakikalarca konuşmaktan daha fazla şey anlatacaktır. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Ürünleri keşfedin 25 İçindekiler

26 İlk siparişiniz Amway, yolunuzun her adımında sizi desteklemek için buradadır. Hızlı Başlangıç Ürün Paketlerimizi işte bu nedenle tasarladık; paketlerde evinizde denemeniz için en çok satan ürünlerimizden oluşan seçenekler sunuyoruz. Aktivite Henüz yapmadıysanız Hızlı Başlangıç Ürün Paketlerinizi bugün sipariş edin ve Amway İşinizi hemen başlatın! Keşfe çıkın! Başlangıç Seti'niz içinde yer alan Hızlı Başlangıç Broşürü'nde ilk siparişiniz ile ilgili daha detaylı bilgi bulabilirsiniz. Yeni bir Amway Serbest Girişimcisi olarak, ilk siparişinizde Hızlı Başlangıç Ürün Paketlerinde %20'ye kadar indirim kazanabilirsiniz. Ayrıca, her ay, bir sonraki ayın online siparişinde kullanılmak üzere Online Hediye Kuponları'na * sahip olabilirsiniz. * Kurallar ve koşullar için bakınız. 26 Ürünleri keşfedin

27 Amway İşinizi başlatın Amway parmaklarınızın ucunda İşinizi başlatmanın pek çok farklı yolu bulunmaktadır.. Yarım yüzyılı aşkın süredir edindiğimiz, diğer Amway Serbest Girişimcilerinin deneyimlerine dayanarak aşağıdakileri tavsiye edebiliriz. Başka ek fi kirler için lütfen sponsorunuza danışın. Harekete geçin Hedefl erinizi belirlediniz, zamanınızı planladınız, ürünleri tanıdınız ve en sevdiğiniz ürünleri belirlediniz.şimdi potansiyel müşterilerle temasa geçme ve büyük bir açılış etkinliği için işinizi başlatma zamanı geldi. Neden büyük bir açılış iyi bir fi kirdir? Bu size işinizi resmen duyurma fırsatı verir ve ilk satış hacminizi elde etmek için mükemmel bir fırsattır. Öneri Sponsorunuza bir etkinlik için ev sahipliği yapmak istediğinizi anlatın ki o da size adım adım yardım edebilsin. Sponsorunuz size etkinliği planlamanız için yardım edebilir, onur konuğunuz olabilir, deneyimlerini paylaşabilir ve hatta konuklarınıza sunum yapmanıza yardımcı olabilir. Konuk sayısı, oturma düzeni, ihtiyacınız olacak araç gereç, uygulamalı ürün tanıtımlarının ne kadar zaman alacağı ve akşam boyunca hangi görevlerden kimin veya kimlerin sorumlu olacağı gibi önemli ayrıntılar hakkında tavsiyelerde de bulunabilir. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Amway İşinizi başlatın 27 İçindekiler

28 İletişim listenizin hazırlanması Amway İşi'nin her aşamasında gerekli olan bir beceri vardır. Biraz pratik yaparak bunu uykunuzda bile yapabilirsiniz, fakat ilki için rehberliğe ihtiyacınız olması normaldir. İletişim kuracağınız kişiler için kaynak muhtemelen aşağıdaki yerlerde liste halinde bulunmaktadır. cep telefonunuz fi hrist veya adres defteriniz Facebook gibi sosyal ağ web siteleri 28 Amway İşinizi başlatın

29 Amway parmaklarınızın ucunda Hepimiz düşündüğümüzden daha fazla insan tanırız. Aşağıdakileri dahil ederek listenizi genişletebilirsiniz. lise, üniversite arkadaşları birlikte çalıştığınız kişiler çocuklarınızın sınıf arkadaşlarının anne babaları kuaförünüz, berberiniz doktorunuzun asistanı mahallenizdeki esnaf komşular fi tness kulübündeki kişiler tatilde tanıştığınız kişiler Aktivite Aklınıza gelen bütün isimleri ve onlar hakkında mümkün olduğu kadar çok iletişim bilgilerini yazın. Listeye periyodik olarak eklemeler yapmaya devam edin. Öneri En az 50 isimle başlayın. Bu büyüklükteki bir liste görüşme yaparken aradığınız kişiyi bulamamanız veya o kişinin randevu vermek istememesi durumunda bir sonraki isme geçmeyi kolaylaştırır. Öneri Telefon, e-posta, mesaj veya faks yoluyla müşteri adaylarıyla ilk kez iletişim kurmadan önce mutlaka izinlerini alın. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Amway İşinizi başlatın 29 İçindekiler

30 Kişilerim: Soyadı Adı Telefon / cep / e-posta Adres Notlar Temas nedeni / ilgilenebilir... Randevu Amway İşinizi başlatın

31 Amway parmaklarınızın ucunda Kişilerle temas İnsanlarla Amway İşi hakkında konuşma fırsatı bulduysanız en hızlı takip yöntemi, eğer izinlerini aldıysanız onları telefonla aramaktır. Bir telefon görüşmesi kişiseldir ve kısa tutularak esas konuya girilebilir. İlk bir kaç görüşmede size yardımcı olması için söyleyeceklerinizi yazmak iyi bir fi kir olabilir. Hedefiniz büyük açılışa katılımı sağlamaktır. Şöyle diyebilirsiniz... Merhaba, (kişinin adı). Ben (adınız). Görüşmek için uygun bir zaman mı? Eğer olumlu yanıt alamazsanız, daha sonra aramayı teklif edin. Şöyle diyebilirsiniz... Anlıyorum. Sizi... günü saat (zaman) gibi arasam sizin için uygun olur mu? Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Amway İşinizi başlatın 31 İçindekiler

32 Bununla birlikte karşınızdaki kişi konuşmak için uygunsa şöyle devam edin: Olumlu bir cevap alırsanız onları görmeyi heyecanla beklediğinizi söyleyin ve tarihi, saati ve yeri tekrar edin. Şöyle diyebilirsiniz... İyi haberlerimi sizinle paylaşmak istiyorum! Daha önce anlattığım gibi kendi işimi başlattım. Çok özel, çok kaliteli ev bakım, güzellik ve zinde yaşam ürünlerinin temsilcisiyim.... tarihinde, saat... 'te resmi bir açılışa ev sahipliği yapıyorum ve sizi de orada görmekten mutluluk duyacağım. İşim hakkında düşüncenize çok önem veriyorum ve bu adımı hem sizinle birlikte kutlamak, hem de düşüncelerinizi öğrenmek istiyorum. Beğendiğim ürünlerle harikulade uygulamalı tanıtımlar yapacağız ve hep beraber keyifli vakit geçireceğiz. Şöyle diyebilirsiniz... Güzel! O halde sizi (gün ve tarih) saat (zaman) evimde görmeyi heyecanla bekliyorum. 32 Amway İşinizi başlatın

33 Amway parmaklarınızın ucunda Olumsuz bir cevap alırsanız endişelenmeyin. Dünyanın sonu değil. Bazı kişiler doğrudan satıştan rahatsız olur, fakat bu demek değildir ki sizi, işinizi veya ürünlerinizi sevmiyorlar. Sizden bu konuyla ilgili kendileriyle temasa geçmemenizi isterlerse, bunu istemiyorlar demektir. Fakat bugün görüşmek için hazır veya müsait değillerse, yanıtlarını not edin ve daha sonra tekrar deneyin. Şöyle diyebilirsiniz... Anlıyorum. Sizi gelecek hafta perşembe veya cuma günü arasam olur mu? Perşembe mi yoksa cuma mı? Öneri Görüştüğünüz kişiye veya müşterinize her zaman, eğer kendisini bir daha aramanızı istemiyorsa, vazgeçebileceklerini belirtmelisiniz. Öneri İşiniz hakkında konuştuğunuz bazı kişilerin sadece e-posta adresi varsa bu yeterlidir. Sadece mesajınızı kısa ve dostça tutmayı ve bir e-posta göndermek için alıcının rızasını almanız gerektiğini unutmayın. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Amway İşinizi başlatın 33 İçindekiler

34 Büyük açılışınız O akşam için programınız aşağıdakine benzer şekilde olmalıdır: 6:00-6:15 Hoş geldiniz dilekleri ve sponsorunuzun tanıtılması 6:15-6:45 Amway'in tanıtılması ve uygulamalı ürün tanıtımları 6:45-7:15 Kişilere soru sormaları ve ürünleri incelemeleri için ayrılan zaman 7:15-7:30 Sipariş alma fırsatı (kendinizi rahat hissetmiyorsanız sponsorunuzun yardımcı olmasını sağlayınız.) Öneri Etkinlikten önce sponsorunuzla beraber hazırlık ve düzenleme için kendinize 30 dakika ayırınız. Öneri Büyük açılışınızı kendi evinizde yapacaksanız bütün rakip ürünleri gözlerden uzak tutmayı unutmayınız. Bu sizin profesyonel itibarınız için önemlidir! 34 Amway İşinizi başlatın

35 Hoş geldiniz konuşması Amway parmaklarınızın ucunda Konuklarınız geldiğinde onları iyi karşılayın ve kendilerini rahat hissetmelerini sağlayın. Bunu konukların paltolarını alarak, onlara oturacak bir yer göstererek ve birbirlerini tanımayan kişileri tanıştırarak yapabilirsiniz. Misafi rler gelmeye devam ederken ön hazırlıklarınızı yapın fakat sunum başladıktan sonra dikkatleri dağıtmaktan kaçının. Herkes yerleştikten ve dikkatlerini çektikten sonra başlayın. Şöyle diyebilirsiniz... Herkese merhaba! Yeni işimin resmi açılışına hoş geldiniz. Burada olduğunuz için hepinize candan teşekkür ederim. Ve size kısa bir süre önce bana bu harikulade işi tanıtan sponsorumu (sponsorunuzun adı) da tanıtmak isterim. Bu işe katılmak bana heyecan veriyor çünkü... (örn. kendi zamanınızı yönetebilme fi krini seviyorsunuz, kendiniz için daha fazla fi nansal istikrar oluşturma fi kri sizi heyecanlandırıyor, ürünler sizi ikna etti, kendi kendinizin patronu olmak istiyorsunuz). Bu işte çok yeni olduğum için sponsorumdan (sponsorunuzun adı) bu etkinlikte bana eşlik etmesini ve bazı gözde Amway ürünlerini göstermesini rica ettim. Uygulamalı tanıtımlar bittiğinde görüşmek için fırsatımız olacak ve (sponsorunuzun adı) ve ben her türlü sorunuzu yanıtlamaktan mutluluk duyacağız. Sahneyi sponsorunuza bırakın ve sonra ne yaptığına iyi dikkat edin. Çünkü kısa bir süre sonra aynısını siz yapacaksınız. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Amway İşinizi başlatın 35 İçindekiler

36 Uygulamalı ürün tanıtımları Uygulamalı ürün tanıtımları akşamın yıldızı olacaktır. Bu tanıtımlar eğlencelidir ve konuklarınız etkilenecektir. Sunum akışını kesintiye uğratmamak için tüm uygulamalı tanıtımlar bitinceye kadar soruları bekletmeye çalışın. Zaman uygunsa sohbeti teşvik etmek için bir şeyler söyleyebilirsiniz. Şöyle diyebilirsiniz... En çok hangi ürünler ilginizi çekti? Sizi en çok ne etkiledi? Ben evde en çok... kullanmayı seviyorum. Bu ürün hakkında ne düşünüyorsunuz? 36 Amway İşinizi başlatın

37 Amway parmaklarınızın ucunda Sipariş alma * Deneyimlerimizden yola çıkarak, muhtemelen bazı konukların gördüklerinden etkileneceklerini ve ürünleri hemen satın almak isteyeceklerini biliyoruz. Bunlar sizin ilk Müşterilerinizdir! Mümkün olduğu kadar çok sipariş almak için sponsorunuzun rehberliğini izleyin. Bunun nasıl yapılacağını sponsorunuzdan direkt öğrenmek için bu mükemmel bir fırsat olacaktır. (Satış kapatma konusunda sayfa 51'e daha fazla bilgi bulacaksınız.) Keşfe çıkın! Büyük açılışınızda herkese vermek için kartvizitinizi hazırda bulundurmanız iyi bir fi kir olacaktır. Konuklarınıza ürün broşürlerini de dağıtmak isteyebilirsiniz, böylece onlar diğer Amway ürünleri hakkında da bilgi sahibi olacaklardır. Tebrik ederiz! İlk etkinliğinize ev sahipliği yapmak, iş hedefl erinize ulaşma yolunda atılmış büyük bir adımdır. Her şeyin ilki daima en zorudur, bundan sonra birisiyle Amway hakkında konuştuğunuz, ürünleri gösterdiğiniz ve sipariş aldığınız her zaman bir öncekinden daha kolay görünecektir. Bağımsız olmak kendinizi iyi hissetmenizi sağlıyor, değil mi? * Sadece, Amway İşlerini bulundukları ülkenin kanunlarına ve vergi yükümlülüklerine uygun olarak yürütenler prim alabilir ve satıştan kaynaklanan gelirlere sahip olabilirler. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi İçindekiler

38 Şimdi inceleyelim Başarınızı izlemek için bazı kilometre taşlarını tanımlayın. Bugün hedefler belirlemeye başlayın! Sandığınızdan daha çok insan tanırsınız. İletişim listeniz üzerinde biraz zaman harcayın. Ürünlerle yaşayın. Sponsorunuzdan tavsiye isteyin. Büyük bir açılış etkinliğine ev sahipliği yapın. Bu Amway İşinizi başlatmak için harika bir yöntemdir. Ne kadarını hatırlıyorsunuz İlk sipariş indirimi hakkında bilgi almak için nereye bakmalısınız?...aradığınızda birisinin konuşmak için zamanı yoksa ne yapmalısınız?...evinizde müşterilerinizi karşılamadan önce neleri gözlerden uzak tutmanız gereklidir? 38 Şimdi inceleyelim